关于药品进医院的程序
关于药品进医院的程序
关于药品进医院的程序药品进医院的程序是医疗机构重要的管理工作之一，它关系到医疗质量的保障和患者生命健康的安全。
因此，对于医疗机构来说，建立健全药品进医院的程序非常有必要。
在这篇文章中，我们将详细地介绍药品进医院的程序。
一、药品的采购药品是医疗机构的重要物资之一，它的采购需要严格规范。
药品采购在开始之前，必须按照国家相关法律和法规履行相关手续，保证采购质量、价量、要求的耐用时间以及遵守采购程序。
医疗机构应制定符合国家相关法规、规定和要求的采购程序，明确责任分工和程序，保证采购的公正、透明和合规。
二、药品入库在药品采购到达医疗机构后，需要进行药品入库。
药品入库前，必须对药品进行检查，以确保药品的质量和符合规范。
检查的重点包括：药品是否完整，包装是否完好，保质期等。
入库后，需要进行药品分类、标记、记录和储存，以确保能够随时找到并使用药品。
三、药品配送药品需要按照使用计划、患者治疗需要以及药品的特性等进行合理调配和配送。
在药品配送时，应制定相应配送计划，并严格按照配送计划、配送单以及相关记录进行。
四、药品开药药品的开药必须经过严格程序，包括医生开药、药房发药、药品核对等环节。
在开药前，医生必须仔细了解患者的病情和用药史，以确保开药的正确性和安全性。
药房在发药前必须仔细核对药品的种类、数量和药品有效期等信息，确保发药的正确性和规范性。
在发药时，需要向患者详细说明药品的使用方法、用量、禁忌症等注意事项，并告知患者需要定时服药或如何存储药品。
五、药品使用药品的使用必须按照合理用药原则和影响患者用药的因素，如：药品种类、用药途径、用药剂量、用药频率、用药时间等要求医疗人员使用药物管理程序，并建立完善的药品使用记录表。
六、药品报废药品报废是指医疗单位对过期药品、失效药品、出现异常的药品等进行及时淘汰处理，保证不再使用。
报废时必须按照规定的相关程序进行，包括医药人员的签字确认、药品标注、准确记录等。
以上是药品进医院的程序，这个程序的严格执行，可以保证药品的质量和安全，从而为患者提供更为安全可靠的治疗服务。
药品进入医院流程文库管理制度
一、总则为规范医院药品采购、入库、储存、调剂等流程，确保药品质量，保障患者用药安全，特制定本制度。
二、药品采购1. 药剂科是医院药品采购的唯一部门，其他科室和个人不得从事药品采购业务。
2. 药剂科根据《基本用药供应目录》和药品使用情况，编制药品采购计划，经药剂科主任审核及分管院长批准后，由采购员执行。
3. 采购员必须严格遵守《药品管理法》及其《实施条例》的有关规定，严禁向证照不全的企业购进药品；严禁采购假药、劣药；严禁从个人手中采购药品。
4. 药品采购员应认真执行药品价格政策和药事管理委员会制定的相关规定，严格执行药品的进货程序。
三、药品入库1. 药品入库时，验收员需对照采购计划、药品生产批号、有效期、规格、数量等进行验收。
2. 验收合格的药品，由验收员填写入库单，经药剂科主任审核后，办理入库手续。
3. 验收不合格的药品，应立即通知采购员，并按照规定程序处理。
四、药品储存1. 药品储存应按照药品性质、分类、规格、批号等进行分区、分架、分位存放。
2. 储存药品应保持通风、干燥、避光、防潮、防虫、防鼠，确保药品质量。
3. 药品储存温度和湿度应符合药品说明书的要求。
4. 定期对储存药品进行检查，发现质量问题应及时处理。
五、药品调剂1. 药剂科负责药品调剂工作，调剂员需具备相应的药品知识和技能。
2. 调剂员根据医师处方，严格按照药品说明书和临床用药指南进行调剂。
3. 调剂过程中，调剂员应核对药品名称、规格、剂量、用法等信息，确保准确无误。
4. 调剂后的药品，由调剂员在处方上签名，并交由患者或家属领取。
六、档案管理1. 药剂科应建立药品采购、入库、储存、调剂等环节的档案，包括采购计划、入库单、验收记录、调剂记录等。
2. 档案应按照规定期限保存，不得随意销毁。
七、监督检查1. 医院设立药品质量管理小组，负责对药品采购、入库、储存、调剂等环节进行监督检查。
2. 药品质量管理小组定期对药品质量进行抽查，发现问题及时整改。
医院药品购进程序
医院药品购进程序
1.药库保管员根据药品库存和临床使用情况每星期编写药品采购计划。
2.临床科室需使用新药，特药，应由临床科室出具报告，临床科主任签字同意，分管院长，药物与治疗学委员会审核批准后，由药学科主任统一编号交药品采购员。
3.药品采购员对药库保管员出具的采购计划进行修订，补充，依据中标结果生成采购计划执行表。
4.药学科主任审核采购计划执行表。
5.采购员电话订货或网上订货。
6.采购员与供应商签订采购合同，药学科主任审核签字。
7.供货商交货，药库保管员按验收程序验收，验收不合格的移入退库区，验收合格的在随货回执单上签字（回执单交送货人），合格药品入库。
药品进医院的流程图
新药的进药流程新药进药程序在掌握每家医院进药或选药的原则之后，接下来需要详细了解的是进药的程序。
以下是医院进药普遍采取的一个程序：1．临床主任根据临床用药的需求，向药剂科提出用药申请。
一般由一个比较重要的、有影响力的临床药剂科主任提单；2．医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准；3．主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核；4．医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过；5. 通过药剂师委员会的讨论之后，药剂科主任会下达购买通知，采购会根据药剂科主任的指示与相关的医药公司联系采购药品6．企业产品进入医院药库；7．企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)；五．特殊进药程序因为并非每种药品都遵循一个相同的进药程序，所以除了常规的进药程序之外，还有特殊进药程序。
常见的特殊进药方式有：紧急采购调配、临时采购、科研进药等。
在特殊进药程序中，医药销售主管需要注意以下几个人：首先是院长，如果院长非常认可某种药，这种药进入医院的可能性就比较大；其次是药剂科主任、临床专家，如果某位在全国非常有影响力的专家极力推荐某种药品，那么这种药进入医院的可能性也很大；再就是临床与科研部的专家，这时候可以以科研为名义申请进药。
紧急采购：是指根据临床病症的需要，医生提出申请，由主管院长批准，采购处直接从医药公司、厂家或者其他医院直接购买药品用于临床，不需要经过药事委员会讨论。
这种情况一般是在急救的时候或者手术的时候，或者重大政治影响人物在的时候比较常见。
这种时候，急诊科或者I CU（重症加强护理病房）的主任说话比较有份量。
一般来讲，医院对于急救药品的管理相对宽松，急诊科或者I CU（重症加强护理病房）提出的用药申请满足的可能性较大。
医院进药流程
医院进药流程医院进药流程在医院中，药品的供应和管理是至关重要的环节，它关乎到医疗质量和患者的治疗效果。
医院进药流程是指医院从药品供应商或药品中心获取药品，然后进行入库、分类、分发和使用的一系列操作。
下面将介绍医院进药流程的主要步骤。
首先，医院需要与药品供应商或药品中心签订合作协议，确保药品的质量和供应的稳定性。
一般来说，医院会选择与多家药品供应商签订合作协议，以便在需要时能够选择最合适的供应商。
接下来，医院通过药品供应商或药品中心提供的清单，选择需要采购的药品。
医院通常会根据自身的需求和病情情况来选择合适的药品，并注意药品的有效期和规格。
然后，医院将药品清单发送给药房或采购部门，由其负责与药品供应商确认订单，并进行谈判和采购。
在谈判过程中，医院会根据药品的价格、质量和供应能力等因素来选择最合适的供应商。
同时，医院还需要考虑药品的存储条件和运输方式，以确保药品的安全和有效性。
随后，药品供应商将药品送至医院的库房。
医院的库房负责对药品进行验收和入库。
验收过程中，库房人员会检查药品的包装完整性、有效期和规格是否与订单一致，确保药品的质量。
入库后，药品会按照药品种类和规格进行分类，并记录在库房管理系统中，以便后续的使用和管理。
医院药房是药品的分发中心，负责将药品送至各科室或病区。
药房人员会根据医嘱和药品需求，提取相应的药品，并进行包装和标签贴打。
同时，医院药房还要对药品进行库存管理，确保药品的供应和使用的及时性和准确性。
当药品送到各科室或病区时，医院的医护人员会按照医嘱和患者的需要，将药品给予患者。
在给药过程中，医护人员需严格遵守相关的规程和操作流程，确保给药的准确性和安全性。
最后，医院需要定期对药品进行盘点和库存管理。
库房和药房人员会定期盘点库存，检查药品的有效期和质量，并及时补充库存。
同时，医院还会根据药品的使用情况和效果，对供应商的服务和药品的质量进行评估和反馈，以便优化供应链和提高医疗质量。
综上所述，医院进药流程是一个复杂而重要的过程，涉及到多个环节和部门的协同工作。
药品进院流程
药品进院流程药品进院是指医院内部管理药品的一种重要流程，它涉及到医院内部各个部门的协作，以及药品的采购、储存、配送和使用等环节。
良好的药品进院流程能够确保医院药品的安全性、有效性和合理使用，对于提升医疗质量和保障患者安全具有重要意义。
首先，药品进院的第一步是采购。
医院需要根据临床需要和患者需求，制定药品采购计划，选择合格的药品供应商进行采购。
在进行采购前，医院需要对供应商的资质、药品质量等进行严格审核，确保采购到的药品符合国家相关法律法规的要求。
接下来，是药品的验收和入库。
医院药品管理部门需要对采购到的药品进行严格的验收，包括对药品的包装、标签、生产日期、有效期等进行检查，确保药品的质量和安全性。
验收合格的药品需要及时入库，并按照药品的特性进行分类、标识和储存，确保药品的有效管理和使用。
随后，是药品的配送和调拨。
医院内部各个临床科室和药房需要根据临床需要，向药品管理部门提出药品配送和调拨申请。
药品管理部门需要根据申请，合理安排药品的配送和调拨，确保各科室和药房的药品需求得到及时满足。
此外，医院需要建立健全的药品使用管理制度，加强对药品的合理使用和监测。
医院药师和临床医生需要共同参与药品的选择、使用和监测，确保药品的合理使用和患者用药安全。
同时，医院需要建立药品不良反应和药物事件的报告和处理机制，及时处理药品使用中出现的问题，保障患者用药安全。
最后，医院需要定期对药品进院流程进行评估和改进。
医院药品管理部门需要定期对药品进院流程进行评估，发现问题和不足，并及时采取改进措施，提升药品进院流程的效率和质量。
总之，药品进院流程是医院药品管理的重要环节，它涉及到医院内部各个部门的协作和配合，对于提升医院药品管理水平和保障患者用药安全具有重要意义。
医院需要建立健全的药品进院流程，加强对药品的采购、储存、配送和使用等环节的管理，确保药品的安全性、有效性和合理使用。
处方药进医院流程
药品招标--药品进医药公司----药品进医院---药品获得医生认可---药品通过处方出医院----回款1.药品招标根据药品的价格，品质，参加一个地区的药品招标，招中的药品可以进入医院这个一般是公司或者工厂上层操作，医药代表无需关心，但是医药代表在挑选产品的时候要注意挑选具有招标优势的药品操作2.医药公司根据医药公司的能力，将品种放入医药公司进行流通，配送到各个医院，应该根据医药公司的回款信用，统配能力，尽可能选择配送医院多的，信誉好的医药公司。
3.药品进医院根据地区不同，采取招标方法的，一般中标即进入地区所有医院；还有一些地区采用比较落后的医院药事委员会的选药方式，这种情况下需要医药代表有较强的活动能力，促成药事委员会选中自己操作的药品。
4.药品获得医生的认可一般情况下，医生是具有职业操守的，会根据药品的品质，价格，给患者最恰当的服务，医药代表应该主要做药品的药理，临床使用的方法，帮助医生使用该药品，在患者回馈良好的前提下，医生会很乐意使用。
然而，对一种病，医生可以开具很多种不同的处方，如何让医生忠于一种药品，是一个医药代表面临的最大难题。
千万不要相信钱，任何一张处方出去，医生都可以得到，并不是仅仅你有消费刺激。
能处理好这个问题，就是一个好医药代表和一个差医药代表的区别了。
友情提示一下：取得该科学术带头人的支持，可以让药品更快的普及整个科室。
5.药品通过处方出医院这个是一个很简单的事情，你必须了解你的药品是哪些医生乐意接受的，并且推荐给病人使用的，然后关心一下这几个医生的处方习惯，对比该医院的产品销售情况，就很容易得出大概的具体数值。
记住，医生不是给你的药品打工的，他不会提供数字给你，你需要自己统计，而且需要尽可能的准确，但你不要寄希望于药房给你统计，这是很愚蠢的，这种灰色的事情，知道的人越少，对大家都有好处。
医院和医药公司都是国营单位，所以不要怕会卷了货款逃走，你需要做的就是提醒他们尽可能的早回款。
医院进药流程
医院进药流程医院进药流程是指医院在日常工作中对药品的采购、储存、分发和使用等各个环节的管理流程。
医院进药流程的规范与否直接关系到患者的用药安全和医疗质量，因此，医院进药流程的管理至关重要。
首先，医院进药流程的第一步是采购。
医院需要根据临床需要和药品目录，制定采购计划，确定需要采购的药品种类和数量。
在采购过程中，医院需要与药品生产企业或供应商进行谈判，签订采购合同，并严格按照合同约定的要求进行采购，确保药品的质量和价格合理。
其次，医院需要对采购的药品进行验收。
验收工作需要由专门的验收人员进行，对每批次的药品进行质量检查和数量核对，确保药品的质量符合要求，数量无误。
只有通过了验收的药品才能入库存放。
然后，医院需要对入库的药品进行储存管理。
药品的储存需要符合相关的规定，要求药品储存环境干燥、通风、温度适宜，避免阳光直射和潮湿。
不同类型的药品需要分开储存，避免混淆。
对于易过期的药品，需要特别加强管理，确保及时使用或更新。
接着，医院需要建立健全的药品分发制度。
在医生开具处方后，药房工作人员需要按照处方的要求，准确发放药品，并做好相应的记录。
对于一些特殊药品，需要严格控制发放，确保合理使用。
同时，对于一些高危药品，需要建立双人核对的制度，确保用药安全。
最后，医院需要建立完善的药品使用监测机制。
对于药品的使用情况，医院需要建立相应的监测系统，及时掌握药品的使用情况，对于药品的使用不当或者浪费情况，及时进行调整和改进。
总之，医院进药流程是医院管理工作中非常重要的一环，需要各个部门密切配合，严格执行相关的管理制度和操作规程，确保药品的质量和安全，提高医疗质量，保障患者的用药安全。
希望医院在日常工作中能够重视医院进药流程的管理，不断完善和提高，为患者提供更加安全、有效的药品服务。
医院进药的一般流程
医院进药的一般流程
医院进药的一般流程包括采购、验收、入库、分发和使用五个主要环节。
首先，医院需要进行药品采购。
采购部门根据医院的临床需求和药品清单，与药品供应商进行洽谈，确定采购合同。
在确定采购合同后，医院需要对药品进行验收。
验收人员按照采购合同的要求，对药品进行外观、包装、标签、生产日期、有效期等方面的检查，确保药品的质量符合标准，并对验收情况进行记录。
通过验收后，药品需要进行入库。
入库人员按照验收记录，将药品按规定存放在药品库房中，并对药品进行分类、编号、标识，确保药品的安全性和易查性。
在药品入库后，医院需要对药品进行分发。
药品管理员根据临床科室的需求，按照医嘱和用药规范，将药品按时、按量、按要求分发到各临床科室，确保药品的合理使用和安全使用。
最后，药品进入使用环节。
临床医生根据患者的病情和用药指南，合理开具药品处方，并由护士按照医嘱进行药品的配药、核对和给药，确保药品的正确使用和患者的用药安全。
在医院进药的一般流程中，各个环节都需要严格执行规定的操
作流程和标准，确保药品的质量、安全和有效使用。
同时，医院需要建立健全的药品管理制度和内部控制机制，加强对药品采购、验收、入库、分发和使用的监督和管理，不断提高药品管理水平，保障患者的用药安全和医疗质量。
药品进院流程
药品进院流程药品进院流程是医院管理中的重要环节之一，它涉及到医疗质量、药品安全和患者的用药效果等方面。
药品进院流程一般包括药品采购、验收、分发和使用等环节。
首先是药品采购环节。
医院药品采购一般是由药品管理部门负责，根据医院的临床需求和药品耗用情况，制定采购计划，与药品供应商进行洽谈和谈判，最终选择合适的药品供应商。
采购过程中，需考虑到药品的质量、价格、供应周期等因素，以确保药品的合理采购。
然后是药品验收环节。
药品送到医院后，药品管理部门需要对药品进行验收。
验收包括查验药品的生产日期、保质期、包装完整性等，以确保药品的质量和安全。
验收合格的药品才能进入下一个环节。
接下来是药品分发环节。
医院的药品分发一般由药剂科或药房负责。
该环节主要涉及药品的储存、整理和发放。
药剂科或药房需要按照医生开具的药方，配制好相应的药物，并将药物分成不同的剂量，方便患者按时服用。
同时，药剂科或药房需要保持药品的储存环境，如温度、湿度等，以确保药品的稳定性和有效性。
最后是药品使用环节。
药品使用涉及临床医生和患者。
临床医生需要根据患者的病情和诊断结果，开具合适的药方，明确药物的剂量、给药途径和用药频次等。
患者需要根据医生的嘱托，按时按量服用药物，并注意药品的使用方法和注意事项。
在整个药品进院流程中，还需要注意一些问题。
首先是药品质量和药品安全问题。
医院药品采购过程中应选择有合法资质的药品供应商，确保药品的质量和安全。
其次是药品的储存和保管问题。
医院药剂科或药房需要建立科学的药物储存管理制度，保持药品储存环境的稳定性和药品的有效性。
最后是合理用药和遵医嘱问题。
医生和患者应严格按照药方的要求和医嘱的指导来使用药物，避免药物的滥用或误用。
总之，药品进院流程是医院管理中非常重要的一环，它直接影响到患者的用药效果及医疗质量。
医院应建立健全的药品进院流程，并加强药品管理，以确保药品的质量和安全。
药品进医院的流程图
新药的进药流程新药进药程序在掌握每家医院进药或选药的原则之后，接下来需要详细了解的是进药的程序。
以下是医院进药普遍采取的一个程序：1．临床主任根据临床用药的需求，向药剂科提出用药申请。
一般由一个比较重要的、有影响力的临床药剂科主任提单；2．医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准；3．主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核；4．医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过；5. 通过药剂师委员会的讨论之后，药剂科主任会下达购买通知，采购会根据药剂科主任的指示与相关的医药公司联系采购药品6．企业产品进入医院药库；7．企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)；五．特殊进药程序因为并非每种药品都遵循一个相同的进药程序，所以除了常规的进药程序之外，还有特殊进药程序。
常见的特殊进药方式有：紧急采购调配、临时采购、科研进药等。
在特殊进药程序中，医药销售主管需要注意以下几个人：首先是院长，如果院长非常认可某种药，这种药进入医院的可能性就比较大；其次是药剂科主任、临床专家，如果某位在全国非常有影响力的专家极力推荐某种药品，那么这种药进入医院的可能性也很大；再就是临床与科研部的专家，这时候可以以科研为名义申请进药。
紧急采购：是指根据临床病症的需要，医生提出申请，由主管院长批准，采购处直接从医药公司、厂家或者其他医院直接购买药品用于临床，不需要经过药事委员会讨论。
这种情况一般是在急救的时候或者手术的时候，或者重大政治影响人物在的时候比较常见。
这种时候，急诊科或者ICU（重症加强护理病房）的主任说话比较有份量。
一般来讲，医院对于急救药品的管理相对宽松，急诊科或者ICU （重症加强护理病房）提出的用药申请满足的可能性较大。
临时采购：指根据临床用药的需求，少量的临时采购部分药品作为临床紧急或临时需要时使用。
这时候一般是在医院有一定影响力的临床科室主任不经过药剂科直接由主管药品的副院长或者院长同意采购，但是一般量不会很大，而且要临床保证在一定的时间内用完。
医院进药的一般流程
医院进药的一般流程
医院进药是指医院为满足患者需求，按照一定程序采购和管理
药品的过程。
医院进药的一般流程包括需求确定、采购计划、招标
采购、药品验收、入库管理等环节。
首先，医院进药的一般流程始于需求确定。
医院药品需求的确
定是医院进药的第一步，医院需要根据患者的病情和用药需求，结
合医院的临床需求和药品库存情况，明确需要采购的药品种类和数量。
其次，医院进药的流程中包括采购计划的制定。
医院根据药品
需求情况，制定采购计划，明确采购的药品种类、数量和预算等，
并根据采购计划确定采购的时间节点和工作任务。
接着，医院进药的流程中涉及招标采购。
医院通过招标等方式，按照相关法律法规和采购程序，确定药品的供应商，并签订采购合同。
在招标采购环节，医院需要严格按照采购程序，公开、公平、
公正地进行招标，确保药品的质量和价格合理。
随后，医院进药的流程包括药品验收。
医院在收到药品后，需
要对药品进行验收，确保药品的质量和数量符合合同要求。
医院药
品验收的程序要求严格，包括对药品的外观、包装、标识、说明书、生产日期、有效期等进行检查，确保药品符合相关标准和规定。
最后，医院进药的流程还包括入库管理。
医院在完成药品验收后，将药品按照规定的程序进行入库管理，包括对药品的分类、编号、存放、使用等方面进行管理，确保药品的安全和有效管理。
总之，医院进药的一般流程包括需求确定、采购计划、招标采购、药品验收、入库管理等环节。
医院在进行进药过程中，需要严
格按照相关程序和规定进行操作，确保药品的质量和安全，满足患
者的临床需求。
关于药品进医院的程序
关于药品进医院的程序随着医学技术的不断进步，医院在治疗病患时使用药品也越来越多。
而药品的使用不仅关乎到医院的正常运转，更直接涉及到病患的治疗效果和生命安全。
因此，对于药品进入医院的程序，每个医院都有自己的规定和流程。
一、药品的进货流程药品进入医院的流程可以分为两个阶段：采购阶段和配送阶段。
在采购阶段，医院的药品采购将遵循以下程序：1. 编制采购计划：医院根据自身的需求和患者的处方，编制药品采购计划，确定需要进购的药品种类和数量。
2. 药品招标：为保证药品的质量和价格的合理性，医院会进行药品招标。
招标会邀请各大药品公司及代理商报价，并进行评选和比较，以确定最终药品供应商。
3. 签订合同：当药品供应商确定后，医院将与供应商签订正式合同，并约定其它相关规定，如供货数量、价格、质量标准等。
在配送阶段，药品进入医院的程序如下：1. 外部配送：大多数医院采用外部配送即药品供应商将药品送到医院。
供应商在送货时必须携带正式的供货单据，同时医院营业部也要进行接站登记和验收。
2. 内部配送：当药品到达医院后，医院会安排内部人员将其配送到各病区和药房，并在交接时核对药品的数量和规格是否与供货单据相符。
二、药品的存储流程药品的存储和保管涉及到药品质量和安全，是药品管理中非常重要的一环。
因此，药品的存储流程必须实现标准化管理。
1. 药品商品名清单：医院应建立药品商品名清单，包括每个药品的商品名、通用名、规格、剂量、批号、过期日期等信息，以便实时管理。
2. 药品分类：医院应根据药品的性质（如麻醉药品、抗菌药品、毒性药品等）和适用范围（如内服药品、外用药品、注射剂等），对药品进行分类管理，并设置专用存放区域。
3. 药品存储条件：医院应根据药品的类型和规格，设置不同的存储条件，如温度、湿度、光线等。
4. 药品存储容器：药品存放时必须采用药品专用容器，并严格按照规定的存放方法摆放。
5. 药品使用顺序：药品的使用应按照先进先出原则，确保近期采购的药品先使用。
药品进医院的流程
药品进医院的流程
药品进医院是一个非常重要的环节，它关系到医院的药品供应
和患者的用药安全。
下面我们来详细介绍一下药品进医院的流程。
首先，医院需要根据自身的临床需求和患者的用药情况，制定
药品采购计划。
这个计划需要综合考虑医院的科室数量、病床数量、患者的病种及用药习惯等因素，以确保药品采购的合理性和有效性。
接下来，医院需要向药品供应商发送采购需求。
在与供应商进
行谈判和协商后，双方达成一致意见后，医院将签订正式的采购合同。
合同中需要明确药品的名称、规格、数量、价格、交货时间等
具体内容，以确保双方权益。
随后，药品供应商将按照合同的约定，按时将药品送至医院。
医院需要对送货的药品进行验收，检查药品的包装是否完好、标签
是否清晰、保质期是否符合要求等，确保药品的质量和安全性。
经过验收合格后，医院需要及时将药品入库，并对药品进行分类、编码、存储等工作。
在这个过程中，医院需要严格遵守药品管
理的相关规定，确保药品的安全、有效和合理使用。
最后，医院需要将入库的药品信息录入药品管理系统，并及时更新库存信息。
这样可以方便医院进行药品的调配、使用和监管，以满足患者的用药需求。
总的来说，药品进医院的流程是一个复杂而严谨的过程。
只有严格按照规定的流程和标准进行操作，才能保障医院药品供应的质量和安全，为患者提供更好的医疗服务。
希望医院能够重视药品进医院的流程管理，不断完善和优化流程，提高药品供应的效率和质量。
药品进医院流程
药品进医院流程新药的进药流程把握了医院的整体架构和人员组成以后，下一步确实是要了解进药流程。
每一家医院都有自己进药的流程，能够从以下几个方面来具体了解那个流程。
1．药剂科职能药剂科在要紧医院职能有三个：①为临床用药质量把关；②负责临床药理的工作；③临床各科室用药的配送。
药剂科是医院的一个物流中心，从临床用药的监控、药理到最后物流的配送都是药剂科的职能。
2．药剂科人员结构及职责药剂科的组成人员要紧有药剂科主任、采购、库房主管、门诊药房主管。
药剂科主任的要紧职能是：①负责药品的挑选，关于可否进药、进哪一种药起着举足轻重的作用；②药品质量的治理，药品质量是不是达到GMP的标准，这些都需要药剂科主任亲自严格把关。
采购人员要紧负责与医药商业公司联络，选择其中一家或两家医药商业公司作为供货商。
库房主管要紧负责西药库或中药库的药品治理，记录所有药品入库、出库和流向。
门诊药房主管要紧负责门诊药房的药品治理，办理药库领药、入货架、发药等各类事务。
3．医院进药、选药的原那么每家医院都有自己的进药和选药原那么：①一些有重大意义的创新药物，医院会优先选用，因为创新的产品意味着与新的医治方式接轨；②同类的药品必然要维持合理的数量，同类的品种中，新的品种必然要比老品种有显著的优势，每一个剂型至少要保留一个品种；仿造药在质量靠得住、价钱合理条件下，原开发厂和仿造品各选一种；OTC药大体知足需要即可，品种不宜过量；很多大医院都可不能进淘汰品种或比较滞销的品种。
4．新药进药程序在把握每家医院进药或选药的原那么以后，接下来需要详细了解的是进药的程序。
以下是医院进药普遍采取的一个程序：①由一个比较重要的、有阻碍力的临床药剂科主任提单；②通过药剂师委员会讨论，药剂师委员会的成员要紧有院长、药剂科主任，还有相关的各科室主任；③通过药剂师委员会的讨论以后，药剂科主任会下达购买通知，采购会依照药剂科主任的指示与相关的医药公司联系采购药品。
5．特殊进药程序因为并非每种药品都遵循一个相同的进药程序，因此除常规的进药程序之外，还有特殊进药程序。
药品进入医院流程
药品进医院的流程医院好比一座山,来到山前，首先要知道的是山的整体轮廓是什么？而医药销售人员面对的是一家医院,只有明确掌握医院的架构、人员的组成以及患者的组成，才能成功地销售医药产品.一．医院的架构每一家医院的架构基本上是相似的。
首先是院长，在院长之下有党委书记,有很多的业务副院长，他们分管不同的事务，一般都有一个专门分管药品的副院长，一个管理临床的副院长等；每家医院都分许多科室,大概可以分为四大类，即：临床科室、医技科室、行政科室和后勤科室。
例如临床的科室有内科、外科、妇科等，还有行政的有医务科、财务科、科教科、档案管理处、医保办、医院办公室、护理部等，医技科有药剂科、检验科、放射科、器械科等；后勤科室有保卫处、膳食科、后勤部等。
临床的科室和药剂科对于做临床推广的医药销售人员来说很重要.在临床科室里的外科还可以分普外科、心外科、胸外科、神经外科、泌尿外科、肝胆外科、烧伤科等；内科可以分心内科、内分泌科、呼吸内科、消化内科、肾内科、风湿免疫科、血液内科等等。
二．医院的人员组成医院的基本架构是由掌握不同专业知识的人员组成的，首先是院长,医药销售主管应该经常去拜访院长，接下来就是副院长、药剂师、医生、行政人员,另外还有＊*,＊*也可以提供很多医务处方信息。
三．患者的构成医药产品的最终购买者是患者，所以走进一家医院,首先要清楚该医院患者的组成情况,是专科还是综合?它有没有自费的患者,或者是医保的患者,各占多大比例？按就诊地点来分可以分为住院和门诊的患者；按患者来源来分可以分为外地和本地的患者.通过了解医院的患者构成，可以有选择性的确定自己的销售目标人群。
新药的进药流程掌握了医院的整体架构和人员组成之后，下一步就是要了解进药流程。
每一家医院都有自己进药的流程,可以从以下几个方面来具体了解这个流程。
一．药剂科职能药剂科在主要医院职能有三个：①为临床用药质量把关；②负责临床药理的工作；③临床各科室用药的配送.药剂科是医院的一个物流中心，从临床用药的监控、药理到最后物流的配送都是药剂科的职能。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
关于药品进入医院的程序
关于药品进医院的方法有很多种，这里是对一种最基本的方法做一总结，以个人观点仅供参考。
此方法是建立在有了自己的核心产品后，经过国家的统一招标，具有在该区域的经销权以后的一个简单的进药程序及注意事项。
一般药品进医院的程序有：市场调研、调研分析、整理资料、做出决策。
一、市场调研：
主要是对目标市场的医院的信誉度、上层领导信息的调研、同类品种的状况、医院的级别、门诊量及病床使用率的调研。
1、目标医院的信誉度：一个公司的产品能否持续销售关键在于和目标单位的持续合作，而目标单位能否履行合同规定按时回款关系到产品的销售稳定性和连续性。
目前很多医院药品销售后不能按照合同及时回款，因而影响公司资金的周转。
调研人员在准备进入该医院时首先要了解的就是医院的信誉度，这是调研的关键。
2、上层领导信息的调研：这个主要是对医院的决策人有更深的了解。
包括对主管进药人员的性格、爱好、家庭状况、在医院的威信、做事风格、个人信誉等等的了解。
3、同类品种的状况：对于同类品种的了解的详细状况关乎到一个产品进入目标医院的销量问题，目前有很多的产品进入医院不能打开销售局面，主要是不了解医院的竞争品种的情况：竞争品种的调研内容主要有
产品：产品的规格、用法用量、生产企业名称、竞争产品的主要卖点（临床功效和本产品的功效对比）
价格：销售价格、零售价格、
渠道：供货渠道（直销还是商业）、
促销：竞争品种在目前医院的销售量、医生对竞争品种的忠诚度、通过上述的调研可以给自己的产品做好定位。
可以决定是否进入该医院以及进入医院后如何操作。
4、医院的级别和门诊量及病床使用率：此项指标的调研主要对医院的未来销量提供一个参数。
对未来的发展潜力有一个预测。
二、调研分析：
主要是针对上述四大指标加以分析：
1、根据信誉度调研的数据和资料分析是否进入该医院，并对该医院分级别并建立档案：
A类医院：回款好扣率高的医院：（一般卖完药品及时能够结款，扣率在招标价的85扣----不扣点之间）该类医院是公司重点的目标医院，B类医院：回款好扣率低的医院：（一般卖完药品及时能够结款，扣率在招标价的70扣----85扣之间）该类医院也是公司应该重点的目标医院。
C类医院：回款差扣率高的医院：（药品卖完不能按合同要求及时结款，扣率在招标价的85扣----不扣点之间）该类医院是公司的目标医院，可以根据公司的实力及市场的拓展程度择机进入。
D类医院：回款差扣率低的医院：（药品卖完不能按合同要求及时结
款，扣率在招标价的70扣----80扣之间）该类医院是公司的潜在医院，因市场是随时变化的，可以根据市场的变化选择合适的时机，对该类医院的信息监测要重点掌握，及时了解市场的动态，抓住一切可行的机会。
2、对于医院上层领导信息的调研为公司在进入医院的第一个环节（药品进入医院）铺平道路。
上层领导有进药的决策权及价格的决定权：在各个不同的医院各职位相同但分管的工作是不相同的，例如在某三级甲等医院可能一般的小品种医院的药剂科主任就完全有药品的决定进药权及销售价格制定权；而在一个二甲医院可能院长会独揽此责。
然而在对医院情况不了解的医药代表去和药剂科主任谈判时，在没有很好的切入点时他可能不会给你明确的答复，从而故意让你等药事委员会或是找某某院长，从而导致进医院的时间拖延或是进入该医院付出太高的代价。
3、同类品种的调研是决定该产品是否有价值进入该医院的的关键，若是不做市场调研，直接找到了院里的高层领导把品种是进入医院了，在临床当中没有自己的优势，这样不仅投入很大的人力、财力，还可能使公司面临亏损的僵局。
要根据竞争品种的状况给自己的产品做适合的价格定位。
4、在对医院的门诊量及住院部病床使用率的调研主要利于选择适合医院的品种，各个医院都有自己的优势，门诊的某几个科室患者多，那一个科室的住院患者多这都是我们要考察的因素；往往在医院药品的销售量和医生用药习惯也有很大的关系。
三、整理资料：
对市场调研的资料数据和分析的结果，结合自己的产品实际进行分析，在此基础上给产品做出合理的定位，为市场决策提供依据。
四、做出决策：
决定是否进入该医院？如何进入该医院？什么时候进入该医院？进入该医院后的预期目标是什么？售后服务工作如何运做？该医院决定按排几位临床代表？代表的利润分配问题？
1、决定是否进入该医院：根据整理的资料对进入该医院是否有价值，这是我们做出决策的第一步，若是一个D类医院我们完全不用考虑现在去运做这样的医院，而对于一个销量不大的医院我们也要选择放弃，把有限的精力投入在重点目标医院上。
2、如何进入该医院：主要是我们要选择进入该医院的突破口，找到合适的渠道，对于一个生产厂家来说可能会选择直销或是选择当地的商业公司。
3、什么时候进入该医院：在决定进入该医院时主管业务经理要求明确工作进度，在规定时间内完成公司的计划，
4、进入该医院后的预期目标是什么：此项指标要求主管和代表有一个明确的销售计划，明确该单位我公司产品的年销售量、季度、月销售量，在实际工作中有了销售的目标。
5、售后服务工作如何运做：
6、该医院决定按排几位临床代表：
7、代表的利润分配问题,
8市场维护：特药的销售是一个循序渐进，持续发展的过程，和一般
的工程项目有很大的差别，这就要求和医院建立良好持久的关系，多数医药销售经理认为能把产品进入医院只占到整个销售过程的20%，进入医院能够按照目标要求销售占到整个销售过程的25%，卖完药品能够把货款收回占到30%，而维护市场的连续性占到25%。
由此可见维护市场的稳定性是在制定销售决策时必须考虑的又一个重要因素。