课程顾问薪酬方案(一)(精选、)

一、指标与达成
2、邀约转化率=邀约数/到访量
二、指标与完成列表说明
1、“分配在读学生数”指分配给个人的当期在读学生人数。

2、“分配市场名单数”指分配给个人的市场名单数（含注册、商桥、Call-in、Walk-in、地推名单）。

3、“前三个月销售业绩”指减去退费后累计销售额。

4、“新生销售额”指“市场渠道+陌CALL+销售OC”的销售总额。

5、“老生内产额”指“二次销售+续学+转介绍”的销售总额。

6、“总销售额”指“新生销售额+老生内产额”的总和。

7、质量指标主要用来考核咨询师的两大能力，Ratio是对咨询师咨单能力的考核，邀约转化率是对咨询师电话邀约能力的考核。

质量目标不影响薪酬绩效，影响校长对咨询师的市场名单分配，以及影响下季度的底薪。

三、奖惩说明
1、底薪
按咨询师当月销售额所属档级进行月度底薪核定，新人按照面试综合情况核定一个档
（1）业绩提成按当月实际业绩所属范围所对应提成系数核算提成。

业绩提成=（当月业绩总额—退费）×提成系数
（2）咨询师当月业绩低于3万元的，提成按1%计算。

（3）附表：销售业绩提成系数对应表（1%指年累计统一作为年终奖进行发放的部分）
为了持续激发课程顾问的签单热情,特增加旬奖奖励,具体奖励办法如下:
即每月1-10日,完成3万业绩,则奖励300元;11-20日,完成5万业绩,奖励500元,以此类推.
4、团队奖
根据校区的整体业绩确定团队业绩奖励。

业绩提成比例如下：
业绩提成的基数为当月校区签单实收款（新签单+续值）减去当月校区退费金额。

未达底标，则没有业绩提成；完成底标，未完成一标，业绩提成为当月基数的0.25%；完成一标，业绩提成为当月基数的0.5%；完成二标，业绩提成为当月基数的1%；完成三标，业绩提成为当月基数的1.5%。

5、100W年度俱乐部奖：一年累计12个月总销售额超过100万，奖励笔记本电脑一台。

6、月度转换率达标奖
（1）新生转化率（Ratio）≤4，且月销售业绩（减去退费）在8万（含8万）以上的咨询师，可获转化率奖200元。

（2）新生转化率（Ratio）＞4，或月销售业绩（减去退费）低于8万的咨询师，当月无转化率奖。

5、升降级、淘汰考核：
（1）咨询师月度保底指标为3万元，连续两个月低于3万的，直接淘汰或转岗。

咨询师未完成月度保底业绩，或质量目标未达标，视为不能胜任工作岗位，将依据公司相关制度执行。

试用期咨询师月度业绩未达成2万的，视为不符合录用条件。

（2）升降级考核：
在核定咨询师底薪或进行升降级考核时，之前三个月内累计业绩必须达到相应标准，同时由校长及运营（财务）主管综合转化率情况，考虑其是否升级。

（业绩指标为硬性指标，转化率为参考指标）5、其他事项说明：
（1）当月底薪于次月20日前发放，转化率奖、业绩提成在次月30日前发放。

（2）业绩作弊或有财务问题的，业绩提成不予核发，并按重大事故无条件辞退。

（3）
（4）最新文件---------------- 仅供参考--------------------已改成word文本--------------------- 方便更改（5）。