在谈判中如何巧妙应答

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谈判中回答提问的技巧

谈判中回答提问的技巧谈判中回答提问的技巧有哪些谈判的过程，其实就是一个攻克障碍的过程，谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突;另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。

下面是小编为大家整理的谈判中回答提问的技巧，希望对您有所帮助!谈判中回答提问的技巧一不要彻底回答不要彻底回答，就是指答话人将问话的范围缩小，或只回答问题的某一部分。

有时对方问话，全部回答不利于我方。

例如：对方问：“你们对这个方案怎么看，同意吗?”这时，如果马上回答同意，时机尚未成熟，你可以说：“我们正在考虑、推敲……”。

二不要马上回答对于一些问话，不一定要马上回答。

特别是对一些可能会暴露我方意图、目的的话题，更要慎重。

例如，对方问“你们准备开价多少?”如果时机还不成熟，就不要马上回答。

可以找一些其他借口谈别的，或是闪烁其词，所答非所问，如产品质量，交货期限等，等时机成熟再摊牌，这样，效果会更理想。

三不要确切回答模棱两可、弹性较大的回答有时很必要。

许多谈判专家认为，谈判时针对问题的回答并不一定就是最好的回答。

回答问题的要诀在于知道该说什么和不该说什么，而不必考虑所答的是否对题。

例如，对方问“你们打算购买多少?”如果你考虑先说出订数不利于讲价，那么就可以说“ 这要根据情况而定，看你们的优惠条件是什么?”这类回答通常采用比较的语气，“据我所知……”，“那要看……而定”，“至于……就看你怎么看了” 。

四使问话者失去追问的兴趣在许多场合下，提问者会采取连珠炮的形式提问，这对回答者很不利。

特别是当对方有准备时，会诱使答话者落入其圈套。

因此，要尽量使问话者找不到继续追问的话题和借口。

比较好的方法是，在回答时，可以说明许多客观理由，但却避开自己的原因。

例如：“我们交货延期，是由于铁路运输……，许可证办理……。

”但不说自己公司方面可能出现的问题。

商务谈判技巧和方法1.确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同样的态度对待所有谈判。

谈判中答复的秘诀是什么

谈判中答复的秘诀是什么谈判中只有将对方的利益也进行充分考虑，让对方也有利可图，这样才会给自己留下赚取利益的机会，才会使谈判成功。

而要让对方感受到你的诚意，你得通过自己的措辞表达出来，这就需要像一样站在对方立场上说话。

下面是小编为大家精心整理的谈判中答复的秘诀，希望对大家有所帮助。

谈判中答复的秘诀答复更趋向于承诺，是谈判中最重要的方面之一。

答复不准确，就会给自己造成极大的被动。

所以，答复时应掌握好以下技巧：一、在答复之前，要深思熟虑，充分思考。

这样才能使答复恳切明确，有利于确定互利互惠的合作关系。

如果对方提出的问题是自己始料不及的，千万不要随口答复。

为了使自己获得一个充分的思考时间，或者获得一个内部商量的机会，可以用“记不清”、“资料不全”或“这个问题我们尚未进行认真的思考”等为由，拖延答复。

二、要在弄清了问题的真正含义之后再进行答复。

对方提出询问，或是为了了解问题的真正实质，或是为了获得确切的数据、数值，或是为了说定甚至说死我方到底要承担什么样的义务。

对于这些问题，答复时要采取极为慎重的态度，说错了就要承担责任。

三、谈判中要有标底，但不要一开始就将标底和盘端出。

在谈判中，应知道什么该说什么不该说，什么先说什么后说。

要知道，谈判是在双方之间进行的，双方的目标很少的一致。

要使双方的目标趋于一致，就要通过一个反复的要约-反要约-要约最后到承诺的过程。

因此，在谈判时，不仅要顾及自己的目标，同时也要估计对方的目标。

要准备在较高的标底的基础上，一点点让步，最后才能接近自己的标底。

如果你一开始就交出标底，就没有讨价还价的余地了。

四、要适时地运用回避手段对于有些问题，当不能答或不便于答时就不可勉强作答，而要采取回避手法。

如果能用一个幽默的方式回避一下，则更有利于打破僵局。

五、在谈判终了时，对谈判要给予正面的、肯定的评价不管结论如何，谈判都会给参与的双方带来一定的积极成果。

所以，切勿以否定的话来结束谈判。

不满意时，可以重开谈判或推迟订立合同的时间，但不必全盘否定。

谈判中答复的技巧

谈判中答复的技巧谈判中答复的技巧谈判中回答问题，不是一件容易的事情。

而且，你要对自己说的话负责任，这就会给自己一种无形的压力。

小编今日介绍一些谈判中的答复技巧。

答复更趋向于承诺，是谈判中最重要的方面之一。

答复不准确，就会给自己造成极大的被动。

所以，答复时应掌握好以下技巧：一、在答复之前，要深思熟虑，充分思考。

这样才能使答复恳切明确，有利于确定互利互惠的合作关系。

如果对方提出的问题是自己始料不及的，千万不要随口答复。

二、要在弄清了问题的真正含义之后再进行答复。

对方提出询问，或是为了了解问题的真正实质，或是为了获得确切的数据、数值，或是为了说定甚至说死我方到底要承担什么样的义务。

对于这些问题，答复时要采取极为慎重的态度，说错了就要承担责任。

三、谈判中要有标底，但不要一开始就将标底和盘端出。

在谈判中，应知道什么该说什么不该说，什么先说什么后说。

要知道，谈判是在双方之间进行的，双方的目标很少百分之百的一致。

要使双方的目标趋于一致，就要通过一个反复的要约—反要约—要约最后到承诺的过程。

因此，在谈判时，不仅要顾及自己的目标，同时也要估计对方的目标。

要准备在较高的标底的基础上，一点点让步，最后才能接近自己的标底。

如果你一开始就交出标底，就没有讨价还价的余地了。

四、要适时地运用回避手段对于有些问题，当不能答或不便于答时就不可勉强作答，而要采取回避手法。

如果能用一个幽默的方式回避一下，则更有利于打破僵局。

五、在谈判终了时，对谈判要给予正面的、肯定的评价不管结论如何，谈判都会给参与的双方带来一定的积极成果。

所以，切勿以否定的话来结束谈判。

不满意时，可以重开谈判或推迟订立合同的时间，但不必全盘否定。

谈判中回答问话的技巧一不要彻底回答不要彻底回答，就是指答话人将问话的范围缩小，或只回答问题的某一部分。

商务谈判中回答的十个技巧

商务谈判中回答的十个技巧商务谈判是一项复杂而重要的工作，回答问题时需要运用一些技巧和策略。

下面是商务谈判中回答问题的十个技巧：1. 聆听和理解问题：在回答问题之前，首先要认真聆听对方的问题，确保完全理解问题的含义和目的。

这样可以避免误解，并有助于提供更准确和恰当的回答。

2. 保持冷静和自信：在商务谈判中，保持冷静和自信非常重要。

即使面临一些棘手的问题，也要保持冷静，不要慌张或生气，以免对方无法接受你的回答。

3. 简明扼要地回答：商务谈判中的时间往往紧张，因此回答问题时需要简明扼要，言之有物。

尽量避免冗长的回答，将答案集中在重点上，让对方能够快速理解。

4. 用有力的证据支持回答：为了使回答更有说服力，可以用一些有力的证据和数据来支持自己的观点。

这样可以增加回答的可信度，并让对方更容易接受你的回答。

5. 引用权威和专业人士的观点：如果有合适的情况，可以引用权威和专业人士的观点，以增加回答的可信度和权威性。

但要确保引用的内容是真实可信的，以免被对方质疑。

6. 比较和对比不同选择：有时，商务谈判中会面临多个选择或方案，对方可能会询问你对于不同选择的意见。

在回答时，可以通过比较和对比不同选择的优缺点，给出你的观点和建议。

7. 积极回应质疑和异议：在商务谈判中，对方可能会提出质疑和异议。

这时需要积极回应，并给出合理的解释和回答。

不要回避问题或回答模糊，而是要诚实、坦率地回应，并尽量消除对方的疑虑。

8. 保持礼貌和尊重：在回答问题时，一定要保持礼貌和尊重。

不论对方提问的方式如何，都要用礼貌的语言回答，并充分尊重对方的立场和观点。

这样不仅能够维护良好的商业关系，还能够增加回答的影响力。

9. 避免使用模棱两可的回答：在商务谈判中，模棱两可的回答非常容易引起误解和矛盾。

因此，要尽量避免使用模棱两可的措辞，要给出明确、可操作的回答。

10. 提供可行的解决方案：在商务谈判中，对方可能会寻求解决方案或建议。

在回答时，要提供可行和实际的解决方案，并给出明确的行动计划。

商务谈判中拒绝对方的方法

商务谈判中拒绝对方的方法
1. 直接说“不”：有时候最简单的方法就是最直接的，直接告诉对方“不，我不能接受这个条件”。

比如说，对方提出一个价格，你就可以直接回应“不，这个价格太高了”。

2. 强调自身困难：哎呀，你可以说“我这边真的有很大的难处，没办法答应啊”。

就好像对方让你立刻完成一项任务，你就说“我手头还有一堆其他重要的事，实在做不了啊”。

3. 提出替代方案：你可以说“要不咱们试试这个办法吧”，然后给出一个你能接受的替代方案。

好比对方想让你用某种方式合作，你就回应“咱们换一种合作模式怎么样”。

4. 拖延战术：可以说“我需要再考虑考虑”，给自己争取时间来应对。

像对方急着让你做决定，你就回答“我现在没法立刻决定，让我再想想吧”。

5. 表达遗憾：唉，叹口气说“真的很遗憾，我真的办不到啊”。

比如对方希望你出席一个活动，你就可以说“真的很遗憾，那个时间我已经有安排了”。

6. 反问引导：你反问对方“你觉得这样合理吗？”，让对方自己思考。

假如对方提出一个过分的要求，你就问他“你觉得我能做到这样吗？”。

7. 沉默应对：有时候啥也不说，就静静看着对方，也能起到拒绝的效果。

对方说了啥，你就不吱声，对方自己也就明白了。

我的观点结论就是，这些方法都很实用，在商务谈判中根据具体情况灵活运用，既能保护自己的利益，又能避免生硬拒绝导致关系破裂。

商务谈判中回答的技巧

商务谈判中回答的技巧商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。

以下是店铺精心准备的商务谈判中回答的技巧，大家可以参考以下内容哦！商务谈判中回答的技巧【1】一般情况下，人们总是根据提问者提问的时间、地点、方式、内容等尽量进行有针对性的、全面准确的回答，然而，在商务谈判中，一方面对另一方的提问如果这样答复往往就会与谈判的目的南辕北辙。

因此，商务谈判要讲究答复技巧。

常见的答复技巧有：一、争取足够思考时间谈判中对问题回答的好坏不是看回答的速度是否快，而是看回答的内容是否最大化地保证己方利益。

有些问题即使得知答案，准备充分，甚至是“神机妙算”，也不要不加思考马上回答，因为谈判桌上或多或少总有些情况我们事先无法预料，我们一定要根据具体情况对原来准备的答案，在内容、表达方式等方面作一些调整，否则，把准备的答案不经任何处理“快言快语”和盘托出，当意识到把不该说的都说出去之后，后悔也来不及了。

因此，谈判中，面对对方提问务必为自己争取足够多的思考时间。

争取时间的具体方式有：利用款待、利用“打岔”（即在本组织内部事先安排好某个人，专门在关键时刻出现，并说“外面有某某的电话”或者“有紧急文件需要某某出来签个字”，有时，答复者本人也可借口去洗手间，或者去打个电话）、利用翻译、让对方重述问题、处理一些小事（比如，喝一口水、翻一翻资料、调整一下自己的坐姿、轻轻挪动椅子）等等。

必要的话，还可以通过调换谈判人员或是建议休会等来为己方争取思考时间。

二、善于运用“不”1.不知不答。

在未完全了解问题本身之前，不要回答，否则，不仅影响谈判进程，而且还会把一些不该说的内容透露给了对方，使本方在以后的谈判中陷于被动，所以，在答复之前，一定要把问题搞清楚。

为避免出错，本方人员最好把对方所提问题简单重述一遍，在得到对方确认后再作答复。

另外，对于不知道答案或者对答案只是一知半解的问题，应坦率地告诉对方不能回答，或暂不回答，千万不要为好面子或急于求成而盲目地回答，以免付出不应付出的代价。

谈判答复的六种技巧

谈判答复的六种技巧在谈判中，答复对方的提问是一个十分关键而又很不容易处理好的环节。

谈判中的提问是一种追踪对方的实力、动机、意向、需求与策略，从而达到知己知彼、有的放矢、掌握主动的重要手段。

以下是店铺整理了谈判答复的六种技巧，希望对你有帮助。

谈判答复的六种技巧：在谈判中，答复对方的提问是一个十分关键而又很不容易处理好的环节。

谈判中的提问是一种追踪对方的实力、动机、意向、需求与策略，从而达到知己知彼、有的放矢、掌握主动的重要手段。

因此，谈判中的答复必须讲究策略与技巧。

那么，谈判答复有什么技巧?下面是新励成口才学校小编为您整理的谈判答复的六种技巧，让我们一起来看看吧。

(1)谈判答复技巧之一：有备而答古人云:“凡事预则立，不预则废.”“以虞待不虞者胜.”谈判者对答复必须“有备”方能“无患”.在谈判前除了对谈判的中心议题、对方的矛盾焦点、我方的论据资料应力求了若指掌外，还应对对方的经营情况、贸易意图及需求、谈判成员的组成和对方有可能提出的问题及其策略作更多的了解和更全面透彻的分析. 在谈判中，对对方提出的每个问题都必须站在谈判全局的利益高度上认真思考、冷静斟酌、谨慎从容地应付.要记住，对对方提的每一问都必须想一想:“他为什么问这个问题?”愈是在对方催逼自己作答的情况下，愈要沉着冷静、深思熟虑，你应意识到，答复前作充分的思考不仅是谈判的需要，也是你的权力.尤其是碰到对手提出一些旁敲侧击、模棱两可的问题时，更需要冷静三思，辨其意旨，权衡利弊，明知作答.切不可掉以轻心，信口而答，以免上当.(2)谈判答复技巧之二：含糊应答当遇到一些比较棘手的问题，一时难以作确切回答，而如果拒不回答又会影响到谈判的合作气氛时，可以运用含糊其辞的应答法.即借助一些宽泛模糊的语言，看似已作答，其实已留有余地具有某种弹性，即使在意外情况下也无懈可击。

(3)谈判答复技巧之三：局部作答在谈判中有一种“投石问路”的策略，即借助一连串的提问来摸索、了解对方的成交意图、策略，分析对方的成本、价格等情况，以作出明智的决策与选择.在这种情况下如果我方“和盘托出”地答复，常常会使自己陷入被动的不利局面.据此，我方可以只作局部的答复，留有余地，以使对方摸不到我方的底牌.比如对方连珠炮似地提出:“假如我们增加50%的订货量，在价格上能否优惠?”“假如我们与贵公司签订三年的合同，价格上能让多少折?”“假如我们减少保证金，你方有何考虑?“假如我们自己提供工具或材料呢?“假如我们采取分期付款的方式呢?”这里每一个提问都是一探路的石子，它不但会使我于门穷于应付而无法主动出击，而且会让对方探测到我方的虚实.因此，我方不应有问必答，而应有选择性地局部作答，对其他问题则可装聋作哑、听而不闻、不着边际等方式搪塞过去.(4)谈判答复技巧之四：拖延回答在谈判中如果对方所提的问题动机不明，或我方觉得“从实招来”于我方不利，或问题很棘手，而对方又频频催问.我方不便表示拒答，则可以施行“缓兵之计“，拖延回答.比如可以说:“很抱歉，因为没估计到贵方会提到这个问题，我们所带资料不全，待我们回去找到资料后即可答复你们。

商务谈判中答的技巧

商务谈判中答的技巧商务谈判中的各方，总是在确保合作的前提下，为己方争取最大化的利益，因此，商务谈判中各种技巧的运用就尤为重要。

以下是商务谈判中答复的技巧，一起来看看吧。

商务谈判中答的技巧一般情况下，人们总是根据提问者提问的时间、地点、方式、内容等尽量进行有针对性的、全面准确的回答，然而，在商务谈判中，一方面对另一方的提问如果这样答复往往就会与谈判的目的南辕北辙。

因此，商务谈判要讲究答复技巧。

常见的答复技巧有：一、争取足够思考时间谈判中对问题回答的好坏不是看回答的速度是否快，而是看回答的内容是否最大化地保证己方利益。

因此，谈判中，面对对方提问务必为自己争取足够多的思考时间。

必要的话，还可以通过调换谈判人员或是建议休会等来为己方争取思考时间。

二、善于运用“不”1.不知不答。

为避免出错，本方人员最好把对方所提问题简单重述一遍，在得到对方确认后再作答复。

商务谈判中有哪些应答技巧

商务谈判中有哪些应答技巧1.积极倾听：在商务谈判中，积极倾听对方发言是非常重要的。

当对方发表观点、需求或意见时，应保持耐心，通过面部表情、肢体语言和声音表达出对方的话题的重要性。

这样不仅会给对方一种被尊重和理解的感觉，还能更好地理解对方的观点，为后续的回应提供更有力的依据。

2.验证理解：在商务谈判中，要确保确切理解对方的观点和需求，可以通过提问和总结来验证自己的理解。

例如，可以说：“如果我没理解错的话，您的意思是……”或者“那么，您是希望我们能够……对吗？”。

这样可以避免因为误解而产生不必要的冲突或争议，确保双方在同一个频道上。

3.给予肯定回应：当对方提出一些合理的观点时，可以给予肯定和认同的回应。

这不仅可以增加对方的信任，还能促进双方的互动和合作氛围的建立。

例如，可以说：“您的观点很有道理，我完全赞同您的看法。

”或者“您的建议很有价值，我们将认真考虑并尽力满足您的要求。

”4.拒绝委婉表达：在商务谈判过程中，有时候会出现对方的要求不符合我们的期望或利益的情况。

这时候，可以委婉地拒绝对方的要求。

例如，可以说：“我们很理解您的要求，但基于我们的资源和限制，我们无法满足这个要求。

”或者“我们将尽力研究并提供一个更好的解决方案。

”5.寻找共识：在商务谈判中，寻找共同的利益点是非常重要的。

当对方提出观点或要求时，应尽力寻找双方的共同利益，以便找到一个双方都可以接受的解决方案。

例如，可以说：“我们可以考虑您的观点，并寻找一个既能满足您的需求，又能满足我们的利益的方案。

”6.拖延时间：在商务谈判中，有时候会面临一些需求或要求无法立即满足的情况。

这时候，可以拖延时间来争取自己更多的议价空间。

例如，可以说：“我需要再与我的团队沟通一下，然后再给您一个答复。

”或者“我们需要进一步研究并评估您的提议，然后再做出回应。

”7.全局考虑：在商务谈判中，除了关注自身的利益外，还需要考虑整个谈判的全局。

应时刻保持对谈判过程的把握和控制，尽量避免被对方牵着鼻子走。

商务谈判中的七大应答技巧有哪些

商务谈判中的七大应答技巧有哪些一般在谈判中，对于问题的回答并不是一件容易的事。

因为你不但要根据对方的提问来回答问题，并且还要把问题尽可能地讲清楚，使提问者得到明确的答复。

下面是小编为大家精心整理的商务谈判中的七大应答技巧，希望对大家有所帮助，欢迎阅读与借鉴，感兴趣的朋友可以了解一下。

商务谈判中的七大应答技巧1.商务谈判中的应答技巧之一：回答问题留有余地在谈判中，应答者要将问话者问题的范围尽可能地缩小，并且对回答的前提加以限定，回答问题的时候一定要给自己留有一定的余地。

并且，在回答问题时，不要过早地暴露你的实力。

同时，你也可以先说明一件相似的情况，再转回正题。

或者，利用反问的方式对问题的重点进行转移。

2.商务谈判中的应答技巧之二：减少问话者追问的机会当问话者对你的回答感到怀疑时，往往会刨根问底。

所以，回答问题时要特别注意，尽量做到不让对方抓住某一点连续发问。

有时候为了达到不让对方继续追问下去的目的，以问题无法回答作为借口也是一种方法。

3.商务谈判中的应答技巧之三：让自己有充分的时间思考在谈判中，回答问题前必须谨慎小心，要对问题进行深入思考，作出合适的回答，因而需要充分的思考时间。

一般情况下，谈判者对问题回答得好坏与思考时间成正比。

而往往有些提问者会连续不断地追问，以迫使你在没有进行充分思考的情况下作出仓促的回答。

谈判中遇到这种情况时，作为答复者需要冷静，大可不必顾忌谈判对手的追问，有时可以直接告知对方自己需要一些时间进行认真思考。

4.商务谈判中的应答技巧之四：不值得回答的问题拒绝回答在谈判中，谈判者有回答问题的义务，但往往不必回答对方所提的每一个问题，尤其是对某些不值得回答的问题，可以礼貌地加以拒绝，以避免使自己陷入困境。

5.商务谈判中的应答技巧之五：不要轻易作答回答问题应该具有一定的针对性，有的放矢，而要做到这一点则有必要了解问题所包含的真实含义。

在谈判中，谈判者有时会提出一些模棱两可的问题，意在借此摸清对方的底细。

谈判中的反馈技巧有效回应对方的意见

谈判中的反馈技巧有效回应对方的意见谈判中的反馈技巧：有效回应对方的意见在谈判中，双方往往会提出各自的意见和要求，处理好这些意见和要求之间的冲突和分歧是非常重要的。

在这个过程中，采用合适的反馈技巧可以帮助我们更好地回应对方的意见，并寻求达成双赢的解决方案。

本文将介绍一些有效回应对方意见的技巧。

1. 聆听并理解对方的意见在谈判中，首先要做到聆听。

认真倾听对方的意见，理解对方的立场和需求。

只有全面了解对方的要求，才能更准确地回应。

在聆听过程中，我们可以通过肢体语言和肯定性的回应来展示我们的重视，如点头、微笑或简短的肯定回应。

2. 重述对方的观点并陈述自己的理解重述对方的观点是确认我们是否正确理解对方立场的重要步骤。

通过重述，我们可以向对方表明我们已经全面理解了他们的要求，并确保没有误解。

同时，在重述的过程中，我们可以借机提问，以进一步澄清和细化对方的意见。

3. 不要直接反驳，而是通过积极回应进行回应在回应对方的意见时，我们应避免直接反驳。

相反，我们可以通过积极回应表达我们的观点和需求。

一种常见的技巧是使用“我理解你的观点，但是...”的句式。

这种方式可以在表达自己意见的同时，尊重对方的意见，并给予对方足够的尊重和关注。

4. 接纳对方意见的合理部分当对方提出意见时，我们也应该认真考虑并接纳对方意见的合理部分。

如果对方的观点在某一方面具有合理性，我们可以表达自己的认同，并综合双方意见寻找共同的解决方案。

这种姿态不仅有助于建立积极的氛围，还可以增进双方的合作关系。

5. 寻找共同的利益和解决方案回应对方意见的目的是为了找到一个共同的解决方案，以满足双方的需求和利益。

因此，在回应对方意见时，我们应积极探索和提供一些可行的解决方案，并邀请对方共同商讨和讨论。

通过共同合作，我们可能会找到一种既满足对方需求又符合自己利益的解决方案。

6. 保持冷静和文明在谈判中，冷静和文明是非常重要的。

不管对方的意见如何，我们都应保持冷静和客观，不过分情绪化。

谈判中的五种话术技巧有什么

谈判中的五种话术技巧有什么谈判中的五种话术技巧有什么谈判通常时间过久，是因为谈判者要想在生意桌上取得成功，就必须安下心来，不急于求成，善用时间，掌握暂停的策略。

下面是小编为大家整理的谈判中的五种话术技巧，希望对您有所帮助!谈判中的五种话术技巧(1)先退让一步，再提出反对的意见在表示不同意见时，应该先退让一步，提出某些同意对方的意见，表明你很仔细地考虑过他的意见，如此将使对方更容易接受你的观点。

你不妨这样说:“我考虑过你的提议，这个建议很好，不过，有些问题还需要再商量。

”“我十分同意你的意见，只是我有一些建议，希望你能听听。

”(2)婉言陈述，吸引对方一起讨论在表示反对之前，你不妨以慎重的态度，请对方再考虑一下自己的意见，使对方不愉快的情绪降到低，然后再提出你的意见。

你可以这样说:“你提的问题很重要，是否可以重新仔细地讨论一下，你觉得如何?”“你是否可以再考虑有没有好的办法或建议，我看是否可以……”这种态度不仅表明你对接受对方的意见还有犹豫，而且表明你对他的意见很感兴趣，可使对方乐于和你讨论，接受你的意见。

(3)褒贬倒置，营造和谐气氛在提出反对意见前，你不妨告诉对方，有一些人也和他有同样的观点。

把批评性的话先以表扬的形式讲出来，这样可以帮助你在和谐气氛中否定对方的意见。

你可以这样说:“你提的意见很好，不少人和你有同样的看法，不过……”“我明白你所说的都是正确的，在理论上是可行，但是在实行方面……”(4)回避焦点，缓冲正面的纷争你可以表示赞同对方的意见，但指明有些人不赞同，然后再针对对方意见的不完善提出质疑。

(5)重复对方的意见，提醒对方再次考虑他的意见谈判中拒方，一定要讲究策略。

委婉地拒绝，对方会心服口服;生硬地拒绝，对方则会产生不满，甚至怀恨、仇视你。

所以，一定要记住，拒方，尽量不要伤害对方的自尊心。

要让对方明白，你的拒绝是出于不得已，并且感到很抱歉、很遗憾。

尽量使你的拒绝温柔而缓和。

拒绝的技巧有很多，但目的则只有一个，就是既要说出“不”字，又能使人觉得可以理解，尽可能减少对方因被拒绝而引起的不快。

谈判的艺术技巧和回答技巧

谈判的艺术技巧和回答技巧只有掌握了说话的技巧，才能让朋友喜欢你，让领导赏识你，让下属拥戴你，让客户信赖你，让社会认同你。

下面是为大家整理了谈判的艺术技巧和回答技巧，欢迎大家阅读。

谈判的艺术技巧1、步步为营，分阶段实施将需要说服他人的问题，分解为几个不同的部分，根据不同的时间和对象，化整为零，分为不同的阶段实施说服。

2、不要夸口不但永远不要夸口或者言过其实，而且在陈述你的情况时还要动脑筋为自己留有余地，这样你就不必担心会遇到什么责难。

3、知己知彼，设身处地不仅要考虑清楚自己的想法与行动，也要通过各种方式了解对方的情况，以便慎重思考应对的说服策略。

通过投其所好和强调双方的利益，以达到说服他人的目的。

4、要以权威的腔调讲话为了达到这个目的，你必须熟悉你讲话的内容，你的题目了解得越多越深刻，你讲得就会越生动越透彻。

另外，最简洁的文章总是最好的文章，就是因为它最容易理解。

5、用事实和数据说话事实和数据是客观事物的具体的表现，比任何的描述和个人感受都更有说服力，同时也能增强自己的信心。

沟通中最好要站在对方的角度，事先考虑好对方会提什么样的问题。

6、心态方正，心怀好意用语六个基本特点，你好心，我好意。

你本意正确，你是好心。

你为了工作，你为我好。

我没有指责，我是为了更好。

我不是挑战，我为避免损失。

我不想控制，我希望沟通。

7、要有外交手腕及策略老练是指在适当的时间和地点去说适当的事情又不得罪任何人的一种能力。

要说做起来也很容易，就像你对待每一个女人都像对待一位夫人一样，对待每一个男人都像对待一位绅士一样。

8、使用具体和专门的词汇和词语说话所使用的词汇和发布命令时使用的词语都是简单、简洁、一语中的并且容易理解的。

但要避免使用不必要的词汇和说一些没有用的事;不要用一些琐碎或者没有什么价值的小事扰乱你的听众的心思。

9、引用名人的话权威人士的建议常常可以抹煞一个人对自己亲眼所见的回忆，制造出新的记忆。

这就意味着"谁说的"往往会影响人们的判断。

谈判中回答问话的技巧有哪些

谈判中回答问话的技巧有哪些正像提问是交谈中必需的一样，回答也是交谈中不可缺少的一部分。

下面店铺告诉你谈判中回答问话的技巧，一起来看看吧。

谈判中回答问话的技巧一不要彻底回答不要彻底回答，就是指答话人将问话的范围缩小，或只回答问题的某一部分。

有时对方问话，全部回答不利于我方。

例如：对方问：“你们对这个方案怎么看，同意吗?”这时，如果马上回答同意，时机尚未成熟，你可以说：“我们正在考虑、推敲……”。

二不要马上回答对于一些问话，不一定要马上回答。

特别是对一些可能会暴露我方意图、目的的话题，更要慎重。

例如，对方问“你们准备开价多少?”如果时机还不成熟，就不要马上回答。

可以找一些其他借口谈别的，或是闪烁其词，所答非所问，如产品质量，交货期限等，等时机成熟再摊牌，这样，效果会更理想。

三不要确切回答模棱两可、弹性较大的回答有时很必要。

许多谈判专家认为，谈判时针对问题的回答并不一定就是最好的回答。

回答问题的要诀在于知道该说什么和不该说什么，而不必考虑所答的是否对题。

四使问话者失去追问的兴趣在许多场合下，提问者会采取连珠炮的形式提问，这对回答者很不利。

特别是当对方有准备时，会诱使答话者落入其圈套。

因此，要尽量使问话者找不到继续追问的话题和借口。

比较好的方法是，在回答时，可以说明许多客观理由，但却避开自己的原因。

例如：“我们交货延期，是由于铁路运输……，许可证办理……。

”但不说自己公司方面可能出现的问题。

改变谈判中劣势的技巧1、半个面包原理希尔多·奇尔，工会调停者，在最近讨论到一家纽约市大报纸罢工的事。

他告诉记者说;“我们已经解决绝大部分的大问题：问题是，现在一些小问题已经变成大问题了。

事情就是这样。

谈判中回答问题的话术技巧

谈判中回答问题的话术技巧正像提问是交谈中必需的一样，回答也是交谈中不可缺少的一部分。

以下是回答问话的一些技巧：(一)、不要彻底回答不要彻底回答，就是指答话人将问话的范围缩小，或只回答问题的某一部分。

有时对方问话，全部回答不利于我方。

例如：对方问：“你们对这个方案怎么看，同意吗?”这时，如果马上回答同意，时机尚未成熟，你可以说：“我们正在考虑、推敲……”。

(二)、不要马上回答对于一些问话，不一定要马上回答。

特别是对一些可能会暴露我方意图、目的的话题，更要慎重。

例如，对方问“你们准备开价多少?”如果时机还不成熟，就不要马上回答。

可以找一些其他借口谈别的，或是闪烁其词，所答非所问，如产品质量，交货期限等，等时机成熟再摊牌，这样，效果会更理想。

(三)、不要确切回答模棱两可、弹性较大的回答有时很必要。

许多谈判专家认为，谈判时针对问题的回答并不一定就是最好的回答。

回答问题的要诀在于知道该说什么和不该说什么，而不必考虑所答的是否对题。

例如，对方问“你们打算购买多少?”如果你考虑先说出订数不利于讲价，那么就可以说“这要根据情况而定，看你们的优惠条件是什么?”这类回答通常采用比较的语气，“据我所知……”，“那要看……而定”，“至于……就看你怎么看了”。

(四)、使问话者失去追问的兴趣在许多场合下，提问者会采取连珠炮的形式提问，这对回答者很不利。

特别是当对方有准备时，会诱使答话者落入其圈套。

因此，要尽量使问话者找不到继续追问的话题和借口。

比较好的方法是，在回答时，可以说明许多客观理由，但却避开自己的原因。

例如：“我们交货延期，是由于铁路运输……，许可证办理……。

”但不说自己公司方面可能出现的问题。

有时，可以借口无法回答或资料不在，回避难以回答的问题，冲淡回答的气氛。

此外，当对方的问题不能予以清晰、有条理的回答时，可以降低问题的意义，如“我们考虑过，情况没有你想得那样严重。

”赠送：一份《国际商业合同》国际商业合同买方：___________________________________地址：邮编：____________ 电话：____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________卖方：____________________________________地址：邮编：____________ 电话：____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：____________________________数量：____________________________单价：____________________________总价：____________________________总金额：____________________________第二条原产国别和生产厂：第三条包装：1.须用坚固的木箱或纸箱包装。

谈判中回答提问的技巧有哪些

谈判中回答提问的技巧有哪些1.倾听理解：在回答提问之前，首先要仔细倾听对方提问的内容，确保自己完全理解。

倾听是建立和谐沟通的基础，只有真正理解了对方的问题，才能提供有价值的答案。

2.保持冷静和礼貌：在回答提问时，要保持冷静和礼貌，尽量避免情绪化的回应。

即使对方的问题可能是挑衅或具有攻击性，也要通过冷静和礼貌的回答来化解紧张局势，保持谈判的积极氛围。

3.清晰明了：回答提问时要清晰明了地陈述观点或解释问题。

避免使用复杂的术语或行业专业名词，以免造成对方的困惑。

简明扼要地回答问题，可以提高对方对自己观点的理解。

4.提供证据和例子：为了增加回答的可信度，可以提供一些有力的证据和例子来支持自己的回答。

例如，可以引用相关研究报告、市场数据或成功案例，以及自己的经验和成就等，这样可以增加对方对自己观点的认同和接受度。

5.不回避问题：在谈判中，可能会遇到一些难以回答或敏感的问题，但避而不答是不明智的。

虽然可以选择在不透露敏感信息的前提下回答问题，但应尽量避免回避问题，以免引起对方的怀疑和不信任。

6.打破问题：有时对方的问题可能很复杂或过于专业，自己无法完全理解或回答。

这时可以适当打破问题，向对方请教更多细节或进一步解释，以便给出更准确和有针对性的回答。

7.主动补充信息：在回答提问时，如果觉得对方没有完全理解问题或需要更多信息，可以主动补充相关信息，以便提供更全面和准确的回答。

同时，也可以借机引导对方注意自己想强调的观点或信息。

8.逻辑清晰：回答提问时要保持逻辑清晰，阐述思路和观点的过程要有条理。

可以采用分点或结构化的方式来回答问题，确保自己的观点清晰明了，并且容易被对方理解。

9.追问询问：在回答提问之后，可以适时提出追问询问对方，以确认自己的回答是否满足了对方的需求，是否需要进一步解释或提供更多信息。

这样有利于增强双方的理解和沟通。

10.适当使用技巧：在回答提问时，可以适当使用一些技巧来增加自己的说服力和影响力，例如积极借用权威人士的观点、引用公认的行业标准或规范等。

商务谈判中的答复技巧

商务谈判中的答复技巧在商务谈判中，答复技巧是决定谈判成功与否的关键因素之一。

一个好的答复可以有效地维护自身利益，同时建立良好的信任关系。

以下是在商务谈判中需要注意的答复技巧：1.考虑周全在回答问题之前，要慎重考虑问题的背景、对方的需求和立场，以及与谈判目标的关系。

不要仓促回答，以免影响自身利益或破坏谈判氛围。

2.针对性强针对对方提出的问题，要认真分析并作出相应的回答。

不要答非所问或避重就轻，以免误导对方或让对方感到不诚恳。

3.简洁明了在回答问题时，要尽可能简洁明了地表达自己的观点和立场，避免使用复杂的语言或过多的细节。

这样可以避免让对方感到混乱或产生误解。

4.诚实可靠在商务谈判中，诚实可靠是非常重要的。

不要提供虚假信息或隐瞒事实真相，以免影响信任关系和损害自身形象。

5.沉着冷静在面对压力或挑战时，要保持沉着冷静的态度。

不要过于激动或情绪化，以免影响回答的质量和谈判的效果。

6.灵活应变在商务谈判中，情况随时可能发生变化。

因此，要根据实际情况灵活应变，及时调整回答策略。

不要固执己见或拒绝变通，以免陷入僵局或失去机会。

7.建立信任在商务谈判中，建立信任关系是非常重要的。

要通过诚实可靠的回答和行为来赢得对方的信任。

不要做出欺骗或不可靠的行为，以免破坏信任关系和影响谈判结果。

8.慎重承诺在回答问题或作出承诺时，要慎重考虑自身的实力和能力范围。

不要轻易承诺无法实现的事情，以免产生不良后果或影响自身信誉。

总之，在商务谈判中，答复技巧是至关重要的。

要时刻保持专业素养和诚信态度，灵活运用各种技巧来获得最佳谈判效果。

在谈判中巧妙应答技巧

在谈判中奇妙应对技能在谈判中奇妙应对技能（汇总）谈判前有一个论述的部分，这个阶段最好采取恰当的入题方法，先谈细节，后谈原则性问题，或先谈原则，后谈细节问题，从具体议题人手。

下面是作者为大家整理的在谈判中奇妙应对技能，期望对您有所帮助!在谈判中奇妙应对技能1、给自己留有摸索时间很多人有这样一种心理，就是如果在对方问话与己方回答问题之间停留的时间越长，就越容易给对方以己方对这个问题没有推敲和准备的感觉，而对答如流，就显示出己方的准备很充分，与此有所不同的是，在谈判的进程中对问题回答的好与坏，常常不是看回答的速度快慢。

为了对全部谈判有利，在面对对方的提问时，回答问题的谈判者应当给自己留一些摸索的时间，搞清对方提问的真实意图，再决定自己的回答方式和范畴，并猜测在己方答复后对方的态度和反应，推敲周详之后再镇定作答。

否则，很容易进入对方预先设下的骗局，或是暴露本方的意图而陷于被动。

实践中可以如此进行，当对方提出问题之后，可以喝口水，或调剂一下自己的坐姿，也能够移动一下椅子，整理一下桌子上的资料文件，或翻一翻笔记本，借助这样一些很自然的动作来延缓时间，给自己推敲对方提出的问题留下一定时间。

2、谨慎回答尚未理解的问题在谈判中，答话一方的任何一句话都近似于一句诺言，一经说出，在一样情形下很难收回。

同时，谈判者中的提问常常又深藏“杀机”，这是提问者为了获取信息，占据谈判中的主动所致。

所以，如果在不了解问话的真正含义之前贸然作答，就极可能会掉进对方设下的陷阱，导致把不该说的事情说出来。

鉴于此，对一方的提问一定要推敲充分，字斟句酌，谨慎回答。

3、回答时要有所保存，不可“全盘托出”谈判中回答问题还有一个大的原则需要注意，即该说的就说，不该说的则不能说，这是由于，有些问题不值得回答，有些问题只需局部回答，如果不讲策略地“全盘托出”，就难免会暴露自己的底细。

在这种情形下，提问的一方也就不再需要连续提问就获得了对他们有用的信息，而自己的一方则会因此失去连续反馈交换的通道，导致己方谈判中的被动地位。