SEM 如何对竞争对手分析(概要)

知己知彼百战不殆。对竞争对手进行研究，可以学习或者借鉴同行的闪光点…下面是小编总结的一些可研究的方向，供大家参考。

一、账户方面

1.分析关键词：

①拓词方向，词数量，词覆盖面

②查看对方匹配方式的运用

③结合排名，预估对方重点词出价

2.分析创意：

①分析标题撰写技巧

②创意卖点提炼

③创意撰写方式技巧

④分析创意传达的促销/营销方向

⑤分析广告在左侧和右侧的创意撰写情况

⑥分析同行广告新样式的使用情况

3.分析推广时间、排名和地域覆盖：

①分析广告排名变化

②分析竞争对手推广覆盖时长

③利用推广实况/vpn分析对手推广地域

账户方面分析主要集中在广告展现排名、关键词和创意三类。了解同行账户关键词规模、匹配方式、出价和排位，可预测对方的投放力度，效果好坏。分析同行的创意水平，包括创意新样式的运用，可以洞察同行对账户的精细化管理程度。创意水平也直接影响点击率。注意，点击率影响的是质量度，如果同行不断使用新样式，他们点击率势必比没有用新样式的账户的会高一些，这时候，可能自己账户的关键词质量度就会有所逊色，具体参照关键词质量度竞争空间。另外，从大方向看，对账户进行分析，还可以预知整个行业的市场状况。

二、网站方面

1.网站速度：

①分析网站访问URL的打开速度

②网站每个页面的打开速度（访问URL更重要）

2.网站模块：

①公司介绍模块

②产品&服务列表模块

③成功案例模块

④联系方式模块

⑤专题模块（专题策划技巧，营销策略）

3.其它：

①企业新闻信息更新频率

②网站外链，SEO优化方面

网站速度越快网站体验越好；要求基础模块，如企业介绍，联系方式模块，要建设完整；联系方式一般来说越是显眼，转化率会越高。专题建设方面，多注意对手促销活动，活动主题、促销分析。研究其专题创意及信息堆砌，提炼策略点，结合自身实际，做出与对手竞争相当甚至更加优秀的专题。在多数行业中，一个好的专题能大大提升转化。不过专题建设需要技术含量，大家多学习优秀专题的策划，不限于本行业的，可以看一些大型网站的专题，甚至是新闻专题。

三、咨询技巧

以普通访客的身份，在同行的网站上，与其在线客服沟通，将常见的重点的客户问题进行提问，试探对方的沟通话术以及技巧，总结优秀技巧，加以运用。另外，多跟同行交流也是可以碰撞出很多咨询话术技巧的。

四、其它渠道

分析对手在其他平台是否有投放广告，例如部分行业有做电商，团购，SNS，广点通，微信，微薄，垂直行业网站等等，还有一些有做户外，移动电视，杂志，报纸等等。这对于我们来说，可以了解到同行的综合实力。