广东省创新杯说课大赛商贸类一等奖作品：常用贸易术语 CIF教学课件
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贸易术语CIFppt课件
16
案例分析
澄海桔油外贸公司按CIF条件出口一批 桔油并投保，并且已向银行交付了全套 单据，货物抵达对方后发现其在运输途 中部分摔碎。 问：那买方应该向谁索赔？
17
案例解析
货物越过船舷责任由买方负担， 卖方已向交付全套单据，则买方可以
向银行付款赎单，然后再向保险公 司索赔。
18
CIF是一种典型的象征性交货
29
卸卸到到码码头头的的费费用用
CCFIFR卸卸到到岸岸上上
卖卖方方负负担担将将货货物物卸卸到到岸岸上上的的相相关关费费用用
CCFIFR吊吊钩钩下下交交货货
卖卖方方负负担担货货物物从从舱舱底底吊吊至至船船边边卸卸离离吊吊钩钩为为止止的
的费费用用
21
ห้องสมุดไป่ตู้
案例分析3
澄海桔油外贸公司按CIF条件出口一批 桔油，货物在卸货的过程中不小心掉 入海里。因为卸货费用由我方负责， 买方认为我方有责任将货物安全卸在 码头，因此向我方追究责任 问：买方能否这么做？为什么？
CFR 卖方 买方 卖方 买方 卖方 买方 卖方 买方 卖方 买方
CIF 卖方 卖方 卖方 买方 卖方 卖方 卖方 买方
卖方
买方
28
贸易术语知识归纳
EXW（指定地点）工厂交货 FCA（指定地点）货交承运人 FAS（装运港）船边交货 FOB（装运港）船上交货 CFR（目的港）成本加运费 CIF（目的港）成本、保险加运费
方
2
思考：
FOB+运费=？
CFR+投保=？
3
贸易术语 CIF
4
CIF
国际贸易中常用的贸易术语 CIF Cost ,Insurance and Freight (…named port of destination) 成本、保险加运费（目的港）
案例分析
澄海桔油外贸公司按CIF条件出口一批 桔油并投保，并且已向银行交付了全套 单据，货物抵达对方后发现其在运输途 中部分摔碎。 问：那买方应该向谁索赔？
17
案例解析
货物越过船舷责任由买方负担， 卖方已向交付全套单据，则买方可以
向银行付款赎单，然后再向保险公 司索赔。
18
CIF是一种典型的象征性交货
29
卸卸到到码码头头的的费费用用
CCFIFR卸卸到到岸岸上上
卖卖方方负负担担将将货货物物卸卸到到岸岸上上的的相相关关费费用用
CCFIFR吊吊钩钩下下交交货货
卖卖方方负负担担货货物物从从舱舱底底吊吊至至船船边边卸卸离离吊吊钩钩为为止止的
的费费用用
21
ห้องสมุดไป่ตู้
案例分析3
澄海桔油外贸公司按CIF条件出口一批 桔油，货物在卸货的过程中不小心掉 入海里。因为卸货费用由我方负责， 买方认为我方有责任将货物安全卸在 码头，因此向我方追究责任 问：买方能否这么做？为什么？
CFR 卖方 买方 卖方 买方 卖方 买方 卖方 买方 卖方 买方
CIF 卖方 卖方 卖方 买方 卖方 卖方 卖方 买方
卖方
买方
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贸易术语知识归纳
EXW（指定地点）工厂交货 FCA（指定地点）货交承运人 FAS（装运港）船边交货 FOB（装运港）船上交货 CFR（目的港）成本加运费 CIF（目的港）成本、保险加运费
方
2
思考：
FOB+运费=？
CFR+投保=？
3
贸易术语 CIF
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CIF
国际贸易中常用的贸易术语 CIF Cost ,Insurance and Freight (…named port of destination) 成本、保险加运费（目的港）
广东省创新杯说课大赛商贸类一等奖作品：出口价格核算教学课件
买方----Advantage Packing Limited(Germany)
Zip/Postal Code:10245 地址：CorinthstraBE 54,Berlin,
Germany 电话：0049-030 362546 传真：0049-030 361562 网址：http://www.adpkl.de//
职业体验、探索 协作，感受成 功的喜悦，培 养价格核算环
节耐心、细心 的工作态度。
教法学法
教法： 情景模拟法 任务驱动法
做中学 做中教
学法： 小组合作法 自主探究法
1
核心理念：掌握技能，合作探知 “做中教，做中学”。
教学资源
教学地点： 国际商务实训室
教学资源：
多媒体教学课件、互联网 、办公桌、项目资料、工 作任务单等
实训任务
任务：完成项目下出口价格核算。
分组完成广州得亿皮具有限公司向德国 Advantage Packing Limited出口时尚女 包业务项下FOB、CFR、CIF 出口价格 核算。
具体要求：完成《工作任务单》内容。
任务背景
公司介绍： 广州市得亿皮具有限公司成立于1996年，为国
际客商提供OEM和ODM服务，是一家集设计、 生产、销售为一体的大型皮具公司。2009年成 立东莞巨亿分公司，2011年成立销售自主品牌 “Deyce”和“Miss Unique”产品的美国分公司， 成功打入国际市场。公司拥有雄厚的生产能力。 作为广东省皮具行业核心企业，公司员工1200 多人，总建筑面积超过30000㎡的现代化花园式 工厂，配有先进生产设备的流水生产线40多条， 年生产总量超过500万只优质女包。公司拥有雄 厚的客户开发能力，年销售额突破5亿人民币， 产品远销欧洲、美洲、澳洲、东南亚等60多个 国家和地区。
贸易术语PPT课件
DDP术语的风险与防范
DDP术语风险
DDP术语下，买方承担货物到达目的地后的 所有风险和费用，包括进口关税、进口许可 证等。卖方需承担货物在目的地卸货前的风 险。
防范措施
卖方应确保在装运前对货物进行严格检验， 确保货物质量、数量和规格符合合同要求。 同时，卖方应了解目的地的相关法律法规和 贸易政策，以确保货物能够顺利进口和销售。 此外，卖方应与买方协商运输和保险事宜， 确保货物安全运输至目的地。
CFR术语的风险与防范
CFR术语风险
CFR术语下，买方承担货物在装运港越过船舷后的风险，卖方需承担货物在装运港越过船舷前的风险 。
防范措施
卖方应确保在装运前对货物进行严格检验，确保货物质量、数量和规格符合合同要求。同时，卖方应 与买方协商运输和保险事宜，确保货物安全运输至目的地。此外，卖方应了解货物的市场价格和趋势 ，以避免因市场价格波动而产生的损失。
贸易术语ppt课件
• 贸易术语概述 • 常用贸易术语解释 • 贸易术语的选用 • 贸易术语的风险与防范 • 贸易术语案例分析
01
贸易术语概述
贸易术语的定义
贸易术语定义
贸易术语是指在国际贸易中，用 来表示商品价格构成、交货条件、 风险划分和费用负担的专门用语。
贸易术语的起源
贸易术语起源于19世纪国际贸易实 务，随着国际贸易的发展而不断完 善。
05
贸易术语案例分析
FOB术语案例分析
总结词：FOB术语下卖方 的基本义务
卖方在装运港将货物装上 船只，并承担装船后的一 切费用和风险。
详细描述
卖方负责办理出口清关手 续，提供符合要求的单证。
CIF术语案例分析
详细描述
总结词：CIF术语下卖方的义 务和责任
CIF案例教程实用PPT课件
4
第4页/共15页
分析如下
• 该合同已不属于CIF合同。因为：
• 1、在按CIF术语成交的情况下，买卖双方的 风险划分界限以装运港船舷为界。货物越过装 运港船舷以后的一切风险，由买方承担责任。 而本案例的合同条款规定：“卖方保证不迟于 12月5日将货物运抵目的港。否则，买方有权 撤消合同”，这意味着卖方承担货物灭失灭损 的风险被延伸至目的港，这等于改变了CIF术 语对买卖双方义务的规定，从而使CIF术语变 成了DES术语。（转下页）
案例4
• 我某出口企业与某外商按CIF某港口、即期信用证方式 付款的条件达成交易，出口合同和收到的信用证均规定 不准转运。我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的 港的班轮，并以直运提单办理了议付，国外开证行也凭 议付行提交的直运提单付了款。承运船只驶离我国途径 某港时，船公司为接载其他货物，擅自将我方托运的货 物卸下，换装其他船舶继续运往目的港。由于中途耽搁， 加上换装的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常 直运船的抵达时间晚了两个多月，影响了买方对货物的 使用。
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第10页/共15页
案例 6
• 我某出口公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品， 向中国人民保险公司投保了一切险，并规定信用证方式支付。 我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公 司签发了提单，然后去中国银行议付款项。第二天，出口公司 接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧 毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则 要求我公司退回全部货款。问：该批交易按CIF伦敦条件成交， 对客户的要求我公司该如何处理？为什么？
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第12页/共15页
案例 8
• A Chinese import and export company concluded a Sale Contract with a Holland firm on August 5, 2000, selling a batch of certain commodity. The contract was based on CIF Rotterdam at USD 2500 per metric ton. The Chinese company delivered the goods in compliance with the contract and obtained a clean on board Bill of Lading. During transportation, however, 100 metric tons of goods got lost because of rough sea. Upon arrival of the good, the price of the contracted goods went down quickly. The buyer refused to take deliver y of the goods and effect payment and claimed damages from the seller. How would you deal with the case?
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分析如下
• 该合同已不属于CIF合同。因为：
• 1、在按CIF术语成交的情况下，买卖双方的 风险划分界限以装运港船舷为界。货物越过装 运港船舷以后的一切风险，由买方承担责任。 而本案例的合同条款规定：“卖方保证不迟于 12月5日将货物运抵目的港。否则，买方有权 撤消合同”，这意味着卖方承担货物灭失灭损 的风险被延伸至目的港，这等于改变了CIF术 语对买卖双方义务的规定，从而使CIF术语变 成了DES术语。（转下页）
案例4
• 我某出口企业与某外商按CIF某港口、即期信用证方式 付款的条件达成交易，出口合同和收到的信用证均规定 不准转运。我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的 港的班轮，并以直运提单办理了议付，国外开证行也凭 议付行提交的直运提单付了款。承运船只驶离我国途径 某港时，船公司为接载其他货物，擅自将我方托运的货 物卸下，换装其他船舶继续运往目的港。由于中途耽搁， 加上换装的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常 直运船的抵达时间晚了两个多月，影响了买方对货物的 使用。
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案例 6
• 我某出口公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品， 向中国人民保险公司投保了一切险，并规定信用证方式支付。 我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公 司签发了提单，然后去中国银行议付款项。第二天，出口公司 接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧 毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则 要求我公司退回全部货款。问：该批交易按CIF伦敦条件成交， 对客户的要求我公司该如何处理？为什么？
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案例 8
• A Chinese import and export company concluded a Sale Contract with a Holland firm on August 5, 2000, selling a batch of certain commodity. The contract was based on CIF Rotterdam at USD 2500 per metric ton. The Chinese company delivered the goods in compliance with the contract and obtained a clean on board Bill of Lading. During transportation, however, 100 metric tons of goods got lost because of rough sea. Upon arrival of the good, the price of the contracted goods went down quickly. The buyer refused to take deliver y of the goods and effect payment and claimed damages from the seller. How would you deal with the case?
国际贸易实务第2版课件2.1.2新CFR CIF贸易术语
【国际贸易实务在线开放课课程组】
国际贸易实务
贸易准备
1 1.1 熟悉商品 1.2 调研国际市场 1.3 业务推广
合同履行
3.1 备货
3 3.2 催证审证改证 3.3 货物的出运 3.4 制单结汇 3.5 办理出口退税
交易磋商
2 2.1 核算出口报价 2.2 熟知主要交易条件 2.3 确认磋商的法律效力
CFR EX SHIP’S HOLD (CFR舱底交货)
பைடு நூலகம்买方自行启舱，并负担卸货费用。
总结
CFR是Cost and Freight(…named port of destination)的缩写，即 成本加运费(……指定目的港)。适用于海运或内河水运运输，卖方将货 物在装运港装上船或者以取得已经如是交付的货物的方式交付给买方 时，风险即从卖方转移到买方。但是，卖方必须签订将货物从交货地 运往约定目的地的运输合同，卖方需办理货物出口清关。
注意事项
CFR LINER TERMS(CFR班轮条件)
将卸货费用按照班轮运输的做法处理， 由支付运费的卖方承担。
CFR UNDER SHIP’S TACKLE (CFR吊钩下交货)
卖方负担将货物从船舱起吊至船上吊钩所及之处的费用。
CFR LANDED(CFR卸到岸上)
卖方应当负担卸货费用，包括因船不能靠 岸，需要将货物用驳船运至岸上而支出的 驳船费在内。
CFR贸易术语
CIF是Cost, Insurance and Freight(…named port of destination)的缩写，即成本加保险费，运费（……指 定目的港）。
CFR贸易术语
Cost and Freight(…named port of destination) 成本加运费(……指定目的港)
国际贸易实务
贸易准备
1 1.1 熟悉商品 1.2 调研国际市场 1.3 业务推广
合同履行
3.1 备货
3 3.2 催证审证改证 3.3 货物的出运 3.4 制单结汇 3.5 办理出口退税
交易磋商
2 2.1 核算出口报价 2.2 熟知主要交易条件 2.3 确认磋商的法律效力
CFR EX SHIP’S HOLD (CFR舱底交货)
பைடு நூலகம்买方自行启舱，并负担卸货费用。
总结
CFR是Cost and Freight(…named port of destination)的缩写，即 成本加运费(……指定目的港)。适用于海运或内河水运运输，卖方将货 物在装运港装上船或者以取得已经如是交付的货物的方式交付给买方 时，风险即从卖方转移到买方。但是，卖方必须签订将货物从交货地 运往约定目的地的运输合同，卖方需办理货物出口清关。
注意事项
CFR LINER TERMS(CFR班轮条件)
将卸货费用按照班轮运输的做法处理， 由支付运费的卖方承担。
CFR UNDER SHIP’S TACKLE (CFR吊钩下交货)
卖方负担将货物从船舱起吊至船上吊钩所及之处的费用。
CFR LANDED(CFR卸到岸上)
卖方应当负担卸货费用，包括因船不能靠 岸，需要将货物用驳船运至岸上而支出的 驳船费在内。
CFR贸易术语
CIF是Cost, Insurance and Freight(…named port of destination)的缩写，即成本加保险费，运费（……指 定目的港）。
CFR贸易术语
Cost and Freight(…named port of destination) 成本加运费(……指定目的港)
第四章-贸易术语PPT课件
2000 》。由国
际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早产 生与1936年，后于53年、67年、76年、80年、90年进行五 次修改与补充沿用至今，合同双方可自愿采用。
该惯例现共解释了13种术语。它的特点有：
①将13种术语按照开头字母的不同，分成E、F、C、D四个组 ②将买卖双方义务分成相互对应的10个项目列出，比较。
风险：风险何时何地转移
2018/12/6 3
贸易术语的表达
在国际货物贸易合同中，单价应包括：计价单位、
价格及贸易术语。其中应注意在贸易术语的缩写字母后 面，写上规定的装运地（港）或目的地（港）。 例如：每吨1000美元 FOB上海,此处上海应为装运港。 每吨1100美元CIF纽约，此处纽约应为目的港。 每吨1200美元CIP纽约希思罗机场。此处纽约希 思罗机场应为空运目的地。
2018/12/6
4
二 有关国际贸易术语的国际贸易惯例
1、《1932年华沙----牛津规则》主要说明CIF贸易术语 （Warsaw-Oxford Rules 1932)。1928年由国际法协会 international law association在华沙制定，1930年、 1931年、1932年在牛津作了修订后使用至今，故称《1932 年华沙—牛津规则 。 2、《1941年美国对外贸易定义修订本》 1919至1941年美国商会、进口商协会、外贸协会修订并采
用现名（原称为《美国出口报价及其缩写条例》），它在
美洲国家有较大影响，合同双方可以自愿采用。 主要说明6种FOB贸易术语
2018/12/6 5
三《2000年国际贸易术语解释通则》
INCOTERMS 2000。原名为《International the Interpretation of Trade Terms Rules for
贸易术语课件
2020/6/24
国际贸易实务
6
国际商会(The International Chamber
of Commerce,ICC)
于1919年在美国发起，1920年正式成立，总部 设在法国巴黎。会员遍布140多个国家和地区。
推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。 它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛 地应用于国际贸易中，成为国际贸易不可缺少 的一部分，国际商会属下的国际仲裁法庭是全 球最高的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起 着重大的作用。
2000年国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000）
2020/6/24
国际贸易实务
4
第二节 《 国际贸易术语解释通则》 （INCOTERMS ）
International commercial terms
C组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装 运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以 及额外费用（费用点与风险点分离 ）。
D组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口 国交货地点的一切风险、责任和费用。
2020/6/24
国际贸易实务
12
第三节 常用的六种贸易术语
在出口国装运港完成 交货的三种术语
FOB…指定装运港 CIF …指定目的港 CFR …指定目的港
向承运人交货的三种 术语
FCA…指定地点 CIP…指定目的地 CPT …指定目的地
2020/6/24
国际贸易实务
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在出口国装运港完成交货的三种术语
FOB：Free on Board (…named port of shipment)——装运港船上交货（…指定装运港） CIF：Cost，Insurance and Freight (…named port of destination)——成本加保险费、运费 （…指定目的港） CFR：Cost and Freight(…named port of destination)——成本加运费（…指定目的港）
《贸易术语术语》课件
03
贸易术语的选用
选用贸易术语应考虑的因素
运输条件
贸易术语应与运输条件相匹配， 例如FOB、CFR和CIF适用于海运 ，而D组术语则适用于各种运输 方式。
贸易谈判
在贸易谈判中，贸易术语的选择 可能会影响价格和交货时间等条 款。
运输成本
贸易术语的选择应考虑到运输成 本，以便合理分摊运输风险和费 用。
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出口手续，在装运港将货物装上买方 指定的船舶，并及时通知买方。
买方义务
租船订舱、支付运费，在装运港接收货物，并办理保险。
CIF术语
总结词
到岸价术语
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出口手续，租船订舱、支 付运费，并办理保险。
详细描述
CIF（Cost Insurance and Freight）术语指由卖方负责 租船订舱、支付运费，并办理保险，货物到达目的港后， 由买方负责卸货和进口手续。
保险类型选择
根据贸易术语的要求，买卖双方 需选择合适的保险类型，以确保
货物在运输过程中的安全。
保险责任分配
贸易术语明确了买卖双方在保险过 程中的责任分配，包括保险范围、 赔偿方式和理赔程序等。
保险单据要求
根据贸易术语的要求，买卖双方需 提供相应的保险单据，以确保货物 的顺利运输和清关。
Part
05
贸易术语的作用
贸易术语的主要作用是简 化交易程序，明确交易条 件，减少交易纠纷，促进 国际贸易的发展。
贸易术语的分类
贸易术语通常按照其性质 和特点分为两大类，即装 运港交货的贸易术语和目 的地交货的贸易术语。
贸易术语的分类
FAS（Free Alongsi…
装运港船边交货，买方负责运输和保险，卖方在装运港将 货物交至买方指定的船边。
贸易术语的选用
选用贸易术语应考虑的因素
运输条件
贸易术语应与运输条件相匹配， 例如FOB、CFR和CIF适用于海运 ，而D组术语则适用于各种运输 方式。
贸易谈判
在贸易谈判中，贸易术语的选择 可能会影响价格和交货时间等条 款。
运输成本
贸易术语的选择应考虑到运输成 本，以便合理分摊运输风险和费 用。
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出口手续，在装运港将货物装上买方 指定的船舶，并及时通知买方。
买方义务
租船订舱、支付运费，在装运港接收货物，并办理保险。
CIF术语
总结词
到岸价术语
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出口手续，租船订舱、支 付运费，并办理保险。
详细描述
CIF（Cost Insurance and Freight）术语指由卖方负责 租船订舱、支付运费，并办理保险，货物到达目的港后， 由买方负责卸货和进口手续。
保险类型选择
根据贸易术语的要求，买卖双方 需选择合适的保险类型，以确保
货物在运输过程中的安全。
保险责任分配
贸易术语明确了买卖双方在保险过 程中的责任分配，包括保险范围、 赔偿方式和理赔程序等。
保险单据要求
根据贸易术语的要求，买卖双方需 提供相应的保险单据，以确保货物 的顺利运输和清关。
Part
05
贸易术语的作用
贸易术语的主要作用是简 化交易程序，明确交易条 件，减少交易纠纷，促进 国际贸易的发展。
贸易术语的分类
贸易术语通常按照其性质 和特点分为两大类，即装 运港交货的贸易术语和目 的地交货的贸易术语。
贸易术语的分类
FAS（Free Alongsi…
装运港船边交货，买方负责运输和保险，卖方在装运港将 货物交至买方指定的船边。
贸易术语课件word版
第一章贸易术语与国际贸易惯例第一节贸易术语的含义和作用⏹一、贸易术语的含义⏹国际贸易中，买卖双方订立合同时要考虑的几个共同问题⏹1、交货地点、风险界限⏹2、进、出口报关的责任和费用⏹3、运输的责任和费用⏹4、保险的责任和费用⏹5、单据如何交接⏹贸易术语就是用来解释这些问题的⏹也就是说，每一个具体的贸易术语，对买卖双方的风险、责任和费用都有特定的划分⏹一般来讲，卖方承担的风险、责任和费用越大（多）⏹商品的报价就越高；反之，则越低⏹所以，不同的贸易术语可以反映不同的价格构成⏹因此，贸易术语又可称为价格术语⏹综上所述⏹贸易术语是用来划分买卖双方所承担风险、责任和费用⏹说明商品的价格构成的专用术语二、贸易术语的作用⏹贸易术语的使用，可以⏹缩短买卖双方谈判的时间⏹简化交易手续⏹节省费用开支第二节有关贸易术语的国际惯例⏹一、《1932年华沙－牛津规则》⏹二、《1941年美国对外贸易定义修订本》三、《2000年国际贸易术语解释通则》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms）⏹简称《2000通则》《INCOTERMS 2000》⏹由国际商会制定⏹最早制定于1936年，后经过多次修订⏹目前为2000年版本⏹共解释了13条贸易术语使用最广泛（在170多个国家和地区采用）相关链接：《2000年通则》在国际货物买卖合同中的作用⏹调整合同双方当事人的某些权利和义务⏹但并不能调整合同双方就合同产生的所有权利和义务⏹其调整范围非常有限，主要包括货物的交付进出口手续的办理风险的转移费用的划分部分通知义务的履行等⏹对于其它问题，如所有权的转移、合同的生效、变更、解除与修改、违约责任等则没有规定⏹从上表可以看出⏹E、F、C三组贸易术语的均在出口国交货，也在出口国转移风险⏹即货物从出口国到进口国的风险由买方承担⏹D组在进口国交货，也在进口国转移风险⏹即货物从出口国到进口国的风险由卖方承担⏹进出口报关的常规做法是⏹出口报关由卖方负责⏹进口报关由买方负责⏹特例是⏹EXW进出口报关均由买方负责⏹DDP进出口报关均由卖方负责⏹因此⏹13条术语最主要的区别是运输和保险的责任及费用的划分⏹E、F组的运输、保险均由买方负责，相应的费用也由买方承担⏹D组的运输、保险均由卖方负责，相应的费用也由卖方承担⏹C组的运输均由卖方负责⏹保险区分两种不同的情况，其中：有“I”的两个（CIF、CIP）由卖方负责保险没有“I”的两个（CFR、CPT）由买方负责保险⏹特别应注意的是⏹E、F、D组贸易术语买卖双方风险、责任和费用的转移是一致的⏹而C组则是不一致的⏹其买卖双方的风险转移在前，责任和费用的转移在后⏹这也是C组贸易术语的一个重要特点归纳：贸易术语后面所跟地点的基本规律⏹E、F、D三组贸易术语后面所跟的地点为交货地名称⏹C组贸易术语后面所跟的地点为到货地名称⏹关于出口方向进口方所交单据的基本规律⏹出口方所交的基本单据包括商业发票、装箱单、出口商检单等⏹其他所交的单据与出口方所承担的责任相对应⏹即出口方承担的责任越多，向进口方递交的单据就越多⏹如出口方办理了运输，就要向进口方递交运输单据（提单）⏹依此类推此外⏹贸易术语还可以按运输方式进行分类⏹即适合于水运的贸易术语适合于各种运输方式的贸易术语⏹还可按贸易术语使用的频率进行分类⏹即常用的贸易术语（主要在F组、C组）其他的贸易术语（不常用的贸易术语）第三节六种常用的贸易术语⏹一、适合于水运的三种常用术语⏹（在装运港交货的三种常用术）⏹（一）FOB⏹（Free on Board…named port of shipment）⏹（装运港船上交货…指定装运港<名称>）1、FOB的含义⏹即划分买卖双方的风险、责任和费用⏹交货地点：出口国装运港（船上）⏹风险界限：装运港船舷为界⏹出口手续、报关和税费：卖方⏹进口手续、报关和税费：买方⏹运输责任、费用：买方⏹保险责任、费用：买方⏹单据交接：与卖方承担的责任相对应2、使用FOB应注意的问题⏹（1）货物“装上船”与“风险界限”问题⏹使用FOB，卖方应负责将货物装入船上（舱）⏹（船上交货）⏹但买卖双方的风险以装运港“船舷”为界（2）租船订舱与装船通知问题⏹用FOB出口，租船订舱是买方的责任⏹但在实际业务中，有时买方会委托卖方代为租船订舱若此，责任和风险应由买方承担⏹若买方自己租船订舱，应将船名及到港时间通知卖方⏹若卖方提前备好货，应通知买方⏹以便买卖双方做好船货衔接工作⏹否则，由此而造成的损失由当事人负责（3）装船费用问题⏹FOB由买方负责运输和支付运费⏹但买方派船有两种情况，即班轮和租船⏹如用班轮运输，则装船费用由买方支付⏹但在租船情况下⏹对装运港的装船费用由谁负担在国际贸易中没有达成共识⏹处理的办法⏹在合同中约定⏹即在合同中用FOB的变形条件来处理装船费用的负担问题⏹①FOB班轮条件（FOB Liner Terms）：买方⏹②FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle）：买方⏹③FOB船上交货并理舱（FOB Stowed）：卖方⏹④FOB船上交货并平舱（FOB Trimmed）：卖方（4）《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB的解释⏹美国的FOB共有6种解释⏹其中与《2000通则》解释的FOB相似的是⏹“在运输工具上交货”⏹若特指“在船上交货”，应在FOB和装运港名称之间加上“Vessel”⏹如：FOB Vessel纽约案例分析2⏹有一笔新闻纸进出口交易，出口商与进口商签订FOB合同，港口为伦敦，装运期为9月份，进口商指派的船舶在9月30日之前没有能够抵达伦敦港，实际船舶10月5日才到。
2024版最新国际贸易术语之cif精品课件
CIF术语下的交货与风险转移
在CIF术语下，卖方需在装运港将货物装上船，并支付运费 和保险费，而买方则需承担货物在装运港越过船舷后的风 险。
CIF合同中的保险问题
CIF合同中，卖方需为货物购买保险，并承担保险费。保险 金额通常为合同价格的110%，以确保货物在运输途中的安 全。
分享学习心得和体会
加深了对CIF术语的理解
02
CIF核心内容与规则
卖方义务与责任
负责办理货物的出口手续
01
卖方必须按照合同规定，办理货物的出口手续，包括申请出口
许可证、办理报关手续等。
负责租船或订舱，并支付运费
02
卖方应按照合同规定，负责租船或订舱，将货物装上指定的船
只，并支付运费。
负责办理货物运输保险，并支付保险费
03
卖方必须按照合同规定，办理货物运输保险，确保货物在运输
• 买方或卖方承担风险的能力：在选择贸易术语时，还需要考虑买方或卖方承担风险的能 力。例如，对于实力较强、有丰富国际贸易经验的卖方来说，他们可能更愿意选择CIF术 语来承担更多的风险和责任；而对于实力较弱、缺乏经验的买方来说，则可能更倾向于 选择FOB或CFR等相对较为保守的术语。
04
CIF在实际操作中应用举例
• 市场行情及价格因素：市场行情和价格因素也是选择贸易术语的重要考虑因素。例如， 在市场价格波动较大的情况下，为了规避风险，可以选择CFR或CIF术语；而在市场价格 相对稳定的情况下，则可以选择FOB术语。
• 贸易习惯及国家政策：不同国家和地区的贸易习惯和政策也会影响贸易术语的选择。例 如，在某些国家，政府规定必须使用特定的贸易术语进行进出口贸易；而在一些自由贸 易区或关税同盟内部，则可能更倾向于使用FOB或CFR等术语。
在CIF术语下，卖方需在装运港将货物装上船，并支付运费 和保险费，而买方则需承担货物在装运港越过船舷后的风 险。
CIF合同中的保险问题
CIF合同中，卖方需为货物购买保险，并承担保险费。保险 金额通常为合同价格的110%，以确保货物在运输途中的安 全。
分享学习心得和体会
加深了对CIF术语的理解
02
CIF核心内容与规则
卖方义务与责任
负责办理货物的出口手续
01
卖方必须按照合同规定，办理货物的出口手续，包括申请出口
许可证、办理报关手续等。
负责租船或订舱，并支付运费
02
卖方应按照合同规定，负责租船或订舱，将货物装上指定的船
只，并支付运费。
负责办理货物运输保险，并支付保险费
03
卖方必须按照合同规定，办理货物运输保险，确保货物在运输
• 买方或卖方承担风险的能力：在选择贸易术语时，还需要考虑买方或卖方承担风险的能 力。例如，对于实力较强、有丰富国际贸易经验的卖方来说，他们可能更愿意选择CIF术 语来承担更多的风险和责任；而对于实力较弱、缺乏经验的买方来说，则可能更倾向于 选择FOB或CFR等相对较为保守的术语。
04
CIF在实际操作中应用举例
• 市场行情及价格因素：市场行情和价格因素也是选择贸易术语的重要考虑因素。例如， 在市场价格波动较大的情况下，为了规避风险，可以选择CFR或CIF术语；而在市场价格 相对稳定的情况下，则可以选择FOB术语。
• 贸易习惯及国家政策：不同国家和地区的贸易习惯和政策也会影响贸易术语的选择。例 如，在某些国家，政府规定必须使用特定的贸易术语进行进出口贸易；而在一些自由贸 易区或关税同盟内部，则可能更倾向于使用FOB或CFR等术语。
国际贸易术语之CIFPPT课件
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5
二、买卖双方的义务
卖方 ⑴约定期限内，在装运港将货物装 上船，并向买方发出交货通知 ⑵取得出口许可证或其他官方许可， 承办出口的海关手续 ⑶租船或订舱，支付运费 ⑷办理运输保险，支付保险费 ⑸负担货物装上船为止的一切费用 和风险 （6）提供商业发票和证明货物已交 到船上的通常单据或电子信息
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我方的要求是合理的。尽管我方的动机 是由于市场行情发生了对其不利的变化，但 是由于是CIF贸易方式，要求卖方凭借合格 完全的单证完成交货义务。本案中卖方没有 办理货运保险，提交的单据少了保险单，即 使货物安全到达目的港，也不能认为其完成 了交货义务。
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14
总结： CIF的含义？ 双方的义务？ 注意事项？
8
2. 象征性交货
象征性交货是指卖方只要在约定日期和地 点完成装运，并向买方提交包括物权凭证在内 的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保 证到货。
实际交货是指卖方必须将货物实际交给买 方或其指定人，不能以交单代替交货。
CIF是一种典型的象征性交货合同，即卖 方凭单交货、买方凭单付款。
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买方 ⑴支付货款 ⑵自费取得进口许 可证或其他官方许 可，承办进口和过 境海关手续。 ⑶担货物装上船后 的一切费用和风险 ⑷收取货物，接受 与合同相符的单据
6
三、注意事项
1. CIF合同性质－装运合同，而非到货合同
装运合同，即只保证货物按时装运，不保证货物按 时到达。交货方在装运港或装运地只要将货物装上船或 交给承运人监管，就完成了交货义务，此时装运就等于 交货，交货时间即为装运时间。
第二章贸易术语CIF
– 象征性交货(Symbolic Delivery)是指卖方只要按期在约 定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括特权 凭证在内的的有关单证，就算完成了交货义务，而无 须保证到货。
– 实际交货（Physical Delivery)是指卖方要在规定的时 间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其指 定人，而不能以交单代替交货。
• 试分析:合同中有关条款存在的问题。
案例分析
• 本案中合同性质已不属于CIF合同。 • 因为：1）CIF合同是“装运合同”，即按此类销售合同成
交时，卖方在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运 往指定目的港的船上，即完成了交货义务，对货物在运输 途中发生灭失或损坏的风险以及货物交运后发生的事件所 产生的费用，卖方概不承担责任。而本案的合同条款规定 ：“卖方保证不得迟于12月2日将货物交付买方，否则， 买方有权撤销合同……”该条款指卖方必须在12月2日将 货物实际交给买方，其已改变了“装运合同”的性质； • 2）CIF术语是典型的象征性交货，在象征性交货的情况下 ，卖方凭单交货，买方凭单付款，而本案合同条款规定： “……如卖方已结汇，卖方需将货款退还买方。”该条款 已改变了“象征性交货”下卖方凭单交货的特点。
第三讲 商品的对外报价
第一节 国际贸易术语
一 贸易术语与国际贸易惯例 二 六种主要的贸易术语 FOB、CIF、CFR、FCA、CIP、CPT 三 其他贸易术语
二、CIF 成本、保险费加运费
• （一）CIF术语的含义 • （二）买卖双方的基本义务 • （三）CIF术语的特点 • （四）使用CIF术语需注意的问题
• 2，我方应拒绝买方在将货船躲避风暴而增加的费用从货款中扣除的 做法，应向买方追回这笔款项。CIF术语下卖方支付的运费是从装运 港至目的港的正常费用，因运输途中的风险而增加的运费，按照风险 界线的规定，因由买方承担。
– 实际交货（Physical Delivery)是指卖方要在规定的时 间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其指 定人，而不能以交单代替交货。
• 试分析:合同中有关条款存在的问题。
案例分析
• 本案中合同性质已不属于CIF合同。 • 因为：1）CIF合同是“装运合同”，即按此类销售合同成
交时，卖方在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运 往指定目的港的船上，即完成了交货义务，对货物在运输 途中发生灭失或损坏的风险以及货物交运后发生的事件所 产生的费用，卖方概不承担责任。而本案的合同条款规定 ：“卖方保证不得迟于12月2日将货物交付买方，否则， 买方有权撤销合同……”该条款指卖方必须在12月2日将 货物实际交给买方，其已改变了“装运合同”的性质； • 2）CIF术语是典型的象征性交货，在象征性交货的情况下 ，卖方凭单交货，买方凭单付款，而本案合同条款规定： “……如卖方已结汇，卖方需将货款退还买方。”该条款 已改变了“象征性交货”下卖方凭单交货的特点。
第三讲 商品的对外报价
第一节 国际贸易术语
一 贸易术语与国际贸易惯例 二 六种主要的贸易术语 FOB、CIF、CFR、FCA、CIP、CPT 三 其他贸易术语
二、CIF 成本、保险费加运费
• （一）CIF术语的含义 • （二）买卖双方的基本义务 • （三）CIF术语的特点 • （四）使用CIF术语需注意的问题
• 2，我方应拒绝买方在将货船躲避风暴而增加的费用从货款中扣除的 做法，应向买方追回这笔款项。CIF术语下卖方支付的运费是从装运 港至目的港的正常费用，因运输途中的风险而增加的运费，按照风险 界线的规定，因由买方承担。
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买方义务： 1、付款、接单、提货 2、进口清关 3、承担货物装运 装 上船后的一切风险
魁北克
目的港
风 险 、 责 任 划 分 界
装运港
哈利法克斯
CIF价 = CFR价 + 保险费 = FOB价 + 运费 + 保险费 CFR价 = FOB价 + 运费 FOB价 = 成本价
课外任务
书面 作业
CIF含义 买卖双方义务 象征性交货
象征性交货
CIF是典型的象征性交货，卖方只要按约定 地点完成装运，并向买方提交物权证书在内的有 关全部单证，就完成义务，无需保证到货。
挑战巅峰
情景4：
某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出口500公 吨三路核桃仁，合同规定价格为每公吨4800加元CIF魁 北克，装运期不得晚于10月31日，并规定货物应于11 月30日前到达目的地，否则买方有权拒收。加方于9月 25日开来信用证。我方于10月5日装船完毕，但船到加 拿大东岸时已是11月25日,此时魁北克已开始结冰,承 运人担心船舶驶往魁北克后出不来,便指示船长将运往 魁北克的货物全部卸在哈利法克斯,然后从哈港改装火 车运往魁北克。待这批核桃仁运到魁北克时已是12月2 日。于是进口商便以货物晚到为由拒绝提货,除非我方 降价20%以弥补其经济损失。
情景1： 你好，我是美国ABC贸易公司，您公司向 我方购买了100辆电动玩具车，并且想请你方 负责租船订舱和保险，请你方报价。
CIF术语中买卖双方义务：
注意：
风 险 、 责 任 划 分 界
装运港
1、CIF不是到岸价
卖方义务： 1、交货交单 2、出口清关 3、租船订舱、支付运费 4、办理保险、支付保费 5、承担货物装运港上船之 前的一切风险
风险 转移
适用 运输 保险 运输 责任、 责任、 方式 费用 费用
出口 报关
进口 报关
FOB
买方 买方 卖方 买方 指定 装上 货物 装运 水路 卖方 买方 卖方 买方 装运 指定 装上 合同 运输 港 船舶 船 卖方 卖方 卖方 买方
CFR
CIF
有勇气再挑战吗？
3 4
1
5
2
情景2：
船在行驶中途发生意外，货物受损，卖方按时完成义 务，能否安全收款？请双方就该问题说出你队观点。
你怎么办？
卖方义务： 1、交货交单 2、出口清关 3、租船订舱、支付运费 4、办理保险、支付保费 5、承担货物装运港上船 之前的一切风险 买方义务： 1、付款、接单、提货 2、进口清关 3、承担货物装运 装 上船后的一切风险
魁北克
目的港
风 险 、 责 任 划 分 界
装运港
哈利法克斯
CIF价 = CFR价 + 保险费 = FOB价 + 运费 + 保险费 CFR价 = FOB价 + 运费 FOB价 = 成本价
C
I
F
请在图中把CIF的价格构成标示出来
风 险 、 责 任 划 分 界
装运港
目的港
CIF价 = CFR价 + 保险费 = FOB价 + 运费 + 保险费 CFR价 = FOB价 + 运费 FOB价 = 成本价
Are you ready?
5 4 3 2 1
请买卖双方就以下情景分别说出各自的义务，并标示在图中。
常用贸易术语解释——CIF
13电子商务
回顾FOB、CFR术语
是否有一种术语能使双方更加有利？
风 险 、 责 任 划 分 界
装运港
目的港
CFR价 = FOB价 + 运费 FOB价 = 成本价
什么是CIF？
CIF
COST，INSURANCE AND FREIGHT ( … named port of destination ) ――成本＋保险费＋运费 ( …… 指定目的港)
实践 作业
分析课后案例，模拟角色 查阅相关书籍，拓展知识面
拓展 作业
2、保险相关问题
买方义务： 1、付款、接单、提货 2、进口清关 3、承担货物装运 装 上船 后的一切风险
目的港
CIF价 = CFR价 + 保险费 = FOB价 + 运费 + 保险费 CFR价 = FOB价 + 运费 FOB价 = 成本价
FOB、CFR、CIF术语比较
国际 代码
合同 性质
交货 地点
交货 运输 状态
风 险 、 责 任 划 分 界
装运港
卖方义务： 1、交货交单 2、出口清关 3、租船订舱、支付运费 4、办理保险、支付保费 5、承担货物装运港上船之 前的一切风险
买方义务： 1、付款、接单、提货 2、进口清关 3、承担货物装运 装 上船后的一切风险
目的港
CIF价 = CFR价 + 保险费 = FOB价 + 运费 + 保险费 CFR价 = FOB价 + 运费 FOB价 = 成本价
情景3：
我国山东某出口公司按CIF条件与韩国某进口公 司签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的 装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到 目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运 港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么 意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货 物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中 缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利 的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收 货物拒付货款。请双方提出各自观点。
改变象征性交货性质的条款
买方拒收货物的理由充分，因 为案例中的合同已非真正的CIF术语 合同，在合同中规定了货物到达目 的港的时限条款，使装运合同变成 到达合同，即卖方须承担货物不能 按期到达的风险。
Game overFra bibliotek掌声送给今天的冠军队伍！
小
结
注意：1、CIF不是到岸价 2、保险相关问题
卖方义务： 1、交货交单 2、出口清关 3、租船订舱、支付运费 4、办理保险、支付保费 5、承担货物装运港上船 之前的一切风险
魁北克
目的港
风 险 、 责 任 划 分 界
装运港
哈利法克斯
CIF价 = CFR价 + 保险费 = FOB价 + 运费 + 保险费 CFR价 = FOB价 + 运费 FOB价 = 成本价
课外任务
书面 作业
CIF含义 买卖双方义务 象征性交货
象征性交货
CIF是典型的象征性交货，卖方只要按约定 地点完成装运，并向买方提交物权证书在内的有 关全部单证，就完成义务，无需保证到货。
挑战巅峰
情景4：
某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出口500公 吨三路核桃仁，合同规定价格为每公吨4800加元CIF魁 北克，装运期不得晚于10月31日，并规定货物应于11 月30日前到达目的地，否则买方有权拒收。加方于9月 25日开来信用证。我方于10月5日装船完毕，但船到加 拿大东岸时已是11月25日,此时魁北克已开始结冰,承 运人担心船舶驶往魁北克后出不来,便指示船长将运往 魁北克的货物全部卸在哈利法克斯,然后从哈港改装火 车运往魁北克。待这批核桃仁运到魁北克时已是12月2 日。于是进口商便以货物晚到为由拒绝提货,除非我方 降价20%以弥补其经济损失。
情景1： 你好，我是美国ABC贸易公司，您公司向 我方购买了100辆电动玩具车，并且想请你方 负责租船订舱和保险，请你方报价。
CIF术语中买卖双方义务：
注意：
风 险 、 责 任 划 分 界
装运港
1、CIF不是到岸价
卖方义务： 1、交货交单 2、出口清关 3、租船订舱、支付运费 4、办理保险、支付保费 5、承担货物装运港上船之 前的一切风险
风险 转移
适用 运输 保险 运输 责任、 责任、 方式 费用 费用
出口 报关
进口 报关
FOB
买方 买方 卖方 买方 指定 装上 货物 装运 水路 卖方 买方 卖方 买方 装运 指定 装上 合同 运输 港 船舶 船 卖方 卖方 卖方 买方
CFR
CIF
有勇气再挑战吗？
3 4
1
5
2
情景2：
船在行驶中途发生意外，货物受损，卖方按时完成义 务，能否安全收款？请双方就该问题说出你队观点。
你怎么办？
卖方义务： 1、交货交单 2、出口清关 3、租船订舱、支付运费 4、办理保险、支付保费 5、承担货物装运港上船 之前的一切风险 买方义务： 1、付款、接单、提货 2、进口清关 3、承担货物装运 装 上船后的一切风险
魁北克
目的港
风 险 、 责 任 划 分 界
装运港
哈利法克斯
CIF价 = CFR价 + 保险费 = FOB价 + 运费 + 保险费 CFR价 = FOB价 + 运费 FOB价 = 成本价
C
I
F
请在图中把CIF的价格构成标示出来
风 险 、 责 任 划 分 界
装运港
目的港
CIF价 = CFR价 + 保险费 = FOB价 + 运费 + 保险费 CFR价 = FOB价 + 运费 FOB价 = 成本价
Are you ready?
5 4 3 2 1
请买卖双方就以下情景分别说出各自的义务，并标示在图中。
常用贸易术语解释——CIF
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回顾FOB、CFR术语
是否有一种术语能使双方更加有利？
风 险 、 责 任 划 分 界
装运港
目的港
CFR价 = FOB价 + 运费 FOB价 = 成本价
什么是CIF？
CIF
COST，INSURANCE AND FREIGHT ( … named port of destination ) ――成本＋保险费＋运费 ( …… 指定目的港)
实践 作业
分析课后案例，模拟角色 查阅相关书籍，拓展知识面
拓展 作业
2、保险相关问题
买方义务： 1、付款、接单、提货 2、进口清关 3、承担货物装运 装 上船 后的一切风险
目的港
CIF价 = CFR价 + 保险费 = FOB价 + 运费 + 保险费 CFR价 = FOB价 + 运费 FOB价 = 成本价
FOB、CFR、CIF术语比较
国际 代码
合同 性质
交货 地点
交货 运输 状态
风 险 、 责 任 划 分 界
装运港
卖方义务： 1、交货交单 2、出口清关 3、租船订舱、支付运费 4、办理保险、支付保费 5、承担货物装运港上船之 前的一切风险
买方义务： 1、付款、接单、提货 2、进口清关 3、承担货物装运 装 上船后的一切风险
目的港
CIF价 = CFR价 + 保险费 = FOB价 + 运费 + 保险费 CFR价 = FOB价 + 运费 FOB价 = 成本价
情景3：
我国山东某出口公司按CIF条件与韩国某进口公 司签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的 装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到 目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运 港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么 意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货 物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中 缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利 的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收 货物拒付货款。请双方提出各自观点。
改变象征性交货性质的条款
买方拒收货物的理由充分，因 为案例中的合同已非真正的CIF术语 合同，在合同中规定了货物到达目 的港的时限条款，使装运合同变成 到达合同，即卖方须承担货物不能 按期到达的风险。
Game overFra bibliotek掌声送给今天的冠军队伍！
小
结
注意：1、CIF不是到岸价 2、保险相关问题
卖方义务： 1、交货交单 2、出口清关 3、租船订舱、支付运费 4、办理保险、支付保费 5、承担货物装运港上船 之前的一切风险