广告的要素

广告要素：

一、广告主：1、拥有一定数量和质量的产品

2、有明确的广告目标

3、明确广告活动是一种投资活动

4、对广告效果的客观要求

二、广告媒体

三、信息：

1、商品信息

2、劳务信息

3、观念信息

四、广告费用

现代广告的功能

一、传播信息的功能

二、塑造企业形象的功能

1、树立产品（服务）形象

2、树立环境设施形象

3、树立员工形象

4、实力企业自身实体形象

三、沟通供求、促进销售的功能

四、诱导和说服的功能

1、诱导人们接受一种新理念

2、陈述购买理由

3、是受众相信受益承诺

广告种类：

（一）媒体分类：

1、视听广告

2、印刷广告

3、户外广告

4、DM广告

5、店面广告

6、交通广告

（二）内容分类：

1、产品广告

2、企业广告

3、观念广告

（三）艺术分类：

1、图片广告

2、表演广告

3、演说广告

（四）表达风格：

1、生活片段

2、生活方式

3、幻想型

4、音乐型

5、气氛性

6、人物象征性广告

7、专业技术性广告

8、科学证据性广告

9、名人性广告

目前人们的消费要求:

1、健康化

2、多样化

3、情趣话

4、快速化

5、专业化

6、外显话

7、安全化

8、简便化

广告策划的原则：（一）系统原则：

1、系统的目的性

2、系统的整体性

3、系统的层次性

（二）动态原则

（三）静态原则

（四）效益原则

（五）真实原则

广告策划的程序与内容：

一、广告调研

1、初期的广告调研

2、消费者动机与行为调查

3、细分市场和确定目标市场

（一）广告产品的调研

（二）关高经营状况调研

1、明确调查目的

2、明确调查方法

3、选择调查方法进行具体调查：（1）广告主形象要素评分调查（2）广告主知名度美誉度调查（3）对媒体受众情况和意见调查（三）媒体受众状况调查

（四）竞争状况调查

一、广告策略分析

（一）广告策略目标分

1、做什么广告

2、为什么做广告

3、如何进行广告宣传

4、达到怎样的广告效果

（二）广告主题分析

（三）广告创意分析

二、确定广告目标

三、编制广告计划

一、市场分析

（一）企业或产品品牌分析

1、企业的经营历史。是新型还是“老字号”

2、企业的信誉

3、企业的经营特色

4、企业的经营文化

5、企业在消费者心中的地位

6、近几年来，企业的经营业绩

7、过去所参加的经营活动

8、企业的形象标志

9、企业的经营规模

10、企业的技术水平

11、企业的员工素质

12、企业在同行中的地位，市领导型还是挑战性、追随性

13、企业的专有技术

14、企业新产品的开发能力

15、企业经营环境，包括店面广告状况

16、企业过去的广告状况

17、企业过去常用的广告媒体

18、企业过去的广告预算

19、企业过去的宣传主题

20、企业过去的宣传效果

品牌分析

1、该品牌的名称

2、该品牌的标准色

3、该品牌的标注物

4、该品牌的定位状况

5、该品牌的资产状况

6、该品牌与产品属性之间的联系

7、该品牌伞与品牌网的具体状况

8、该品牌的包装种类

9、该品牌的历史背景

10、该品牌过去的广告预算

11、该品牌过去的广告创意

12、该品牌过去的广告宣传主题

13、该品牌常用的宣传主题

14、该品牌常用的宣传媒体

15、该品牌目前面临的问题和市场机遇

16、该品牌在其他企业品牌中的地位

17、有关该品牌的重大事件

18、新老品牌之间的关系

19、企业的品牌延伸策略

20、消费者对该品牌的认知状况

21、消费者对该品牌的联想物

22、消费者对该品的忠诚度

产品分析

1、产品的原材料的特点

2、产品的工艺水平

3、产品的用途

4、产品的质量

5、产品的价格

6、产品的售后服务

7、产品的便携性

8、产品的技术含量

9、产品的文化附加值

10、产品的包装

11、产品的生产历史

12、产品的美学价值

13、产品使用于环境的关系

14、产品与现代生活的关系

15、产品的新用途

16、产品与时尚的关系

17、产品的分销渠道

18、产品的更新换代

19、产品的市场占有率

20、产品的款式

21、产品的独特款式

22、产品的独特性能

23、近年来产品的销售趋势

24、购买产品的便利性

25、消费者对产品的评价

目标市场的分析

1、目标市场的规模、消费者和潜在消费者的规模

2、目标市场消费者的人口统计方面的特征

3、消费者的地理分布区域

4、消费者的购买习惯