oppo手机案例分析
垄断竞争法律分析案例(3篇)
第1篇一、背景介绍近年来，智能手机行业在我国迅速发展，各大品牌纷纷推出新品，市场竞争日益激烈。
然而，在繁荣的背后，也存在一些垄断行为，影响了市场的公平竞争。
本文以某市智能手机市场为例，分析其中的垄断竞争法律问题。
二、案例分析1. 市场结构分析某市智能手机市场呈现出明显的垄断竞争格局。
市场上存在多个品牌，如苹果、华为、小米、OPPO、vivo等，这些品牌在技术研发、品牌知名度、销售渠道等方面具有一定的优势。
然而，由于缺乏有效的监管，部分品牌通过不正当手段获取市场优势，形成事实上的垄断。
2. 垄断行为分析（1）滥用市场支配地位某品牌在智能手机市场占据较高的市场份额，凭借其强大的品牌影响力和技术创新能力，形成了市场支配地位。
然而，该品牌在产品定价、销售渠道等方面对其他品牌进行限制，导致市场资源配置不合理。
（2）不正当竞争行为部分品牌为了获取市场份额，采取不正当竞争手段，如虚假宣传、低价倾销、恶意诋毁竞争对手等。
这些行为严重扰乱了市场秩序，损害了消费者权益。
（3）知识产权侵权在智能手机市场中，部分品牌存在侵犯他人知识产权的行为，如抄袭外观设计、盗用专利技术等。
这种行为不仅损害了创新者的合法权益，也阻碍了市场的健康发展。
3. 法律分析（1）反垄断法根据《中华人民共和国反垄断法》，垄断行为包括垄断协议、滥用市场支配地位、经营者集中等。
针对上述案例，某品牌滥用市场支配地位的行为违反了反垄断法的相关规定。
（2）反不正当竞争法《中华人民共和国反不正当竞争法》规定，经营者不得实施虚假宣传、低价倾销、恶意诋毁竞争对手等不正当竞争行为。
针对案例中的不正当竞争行为，相关部门可依法予以查处。
（3）知识产权法《中华人民共和国知识产权法》对知识产权的保护做出了明确规定。
针对知识产权侵权行为，相关部门可依法对侵权者进行处罚，并保护创新者的合法权益。
三、建议1. 加强监管，维护市场公平竞争政府相关部门应加强对智能手机市场的监管，严厉打击垄断行为、不正当竞争行为和知识产权侵权行为，维护市场公平竞争秩序。
oppor9销售案例怎么写
oppor9销售案例怎么写先分析市场现状及竞争格局，再分析oppor9的优势与特点，最后进行总结。
具体方法：1、分析市场现状及竞争格局自从小米开始，互联网营销似乎成了国产手机售卖的标配。
发布前通过社交媒体拉动粉丝，发布后通过线上渠道进行抢购，当多数用户抢购失败时继续在社交媒体为下次开放购买造势，同时借“送购买机会”的方式继续在社交媒体上营销。
互联网营销的受众渐渐的习惯了这一切，也有越来越多的人开始感到厌倦。
厌倦了定好闹钟在老板眼皮底下偷偷摸摸抢购，厌倦了每次服务器压力山大的废话和抢购失败的提示，厌倦了为了追求那点性价比去付出太多额外的时间和精力，顺便还给他们做着免费宣传。
2、分析oppor9的优势与特点没有限量购买，不做PPT手机，只靠铺天盖地的广告覆盖：无论是在机场还是车站，街道还是电视，你都能找到“充电五分钟，通话两小时”的招牌标语和某明星的代言。
不出门你照样有机会看到。
娱乐节目冠名播出，电视广告循环播放，偶像活动植入。
这种大面积的覆盖（线下广告覆盖），让许多平时并不上网的人了解到了产品，影响力甚至不亚于刷墙广告。
自家的VOOC闪充技术单单从充电速度和用户体验上来说并不亚于高通QuickCharge的体验，更不用提低压快充的不发热在许多消费者看来就已经比发热的高通QuickCharge好很多。
OPPO的创新是公司的灵魂。
OPPO在国际市场的名气正是自家的蓝光DVD播放器产品在北美的成功打出来的。
事实证明，VOOC闪充技术的确帮助OPPO的手机在宣传上有了很好的卖点。
相比冷冷清清的htc 柜台，OPPO的销售相比更热情。
3、最后进行总结真正帮助OPPO取得销量领先的成绩的并不是热情的销售，而是线下购买的“放心”。
这里的放心，并不是指线下购买的产品品质令人放心，而是整个购买体验全部可见，在你购买前你就能摸到真机并试用，有疑问可以随时提出并得到旁边销售人员的立即回答，这是那些不懂技术参数的消费者最需要的，也正是线上购买欠缺的。
OPPO营销推广案例分析
OPPO营销推广案例分析一、企业行业1、企业介绍OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司,就是一家全球性得智能终端制造商与移动互联网服务提供商,致力于为客户提供最先进与最精致得智能手机、高端影音设备与移动互联网产品与服务,业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场OPPO旗下智能手机主要分为Find、N与R三个系列,因创新得功能配置与精致得产品设计而广受欢迎,并在手机拍照领域拥有突出表现。
OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现得全能播放机”,几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构与主流媒体得最高奖项或评分。
2、产品介绍* 智能手机OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N与R三个系列。
曾创下销售记录得Real与Ulike两个系列已停产。
(1)Find系列系列定位:“领先技术,全能旗舰”——Find系列就是拥有顶级性能得旗舰智能手机,为消费者带来极致流畅得操作体验与革新精致得工业设计。
代表产品:OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7(2)N系列系列定位:“旋转镜头,创意拍摄”——N系列就是OPPO家族最具差异化得产品线,N代表无限可能,该系列专注于影像与拍照,为消费者提供丰富多彩得创意拍照体验。
代表产品:OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3(3)R系列系列定位:“纤薄设计,至美外观”——R系列专为追求时尚得年轻群体打造,通过纤薄得至美外观与创新巧妙得功能为消费者带来与众不同得愉悦体验。
北京时间5月20日,OPPO在北京举行公司成立10周年新品发布会,全新得手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus正式发布。
代表产品:OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C[4]OPPO R1* 影像战略——极致影像,至美一拍OPPO在2008年发布得第一款“笑脸手机”A103就就是当时同级别产品中拍照得佼佼者。
OPPO市场营销案例分析
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• 三.市场定位
• 开发最新时尚的数码产品，重视操作的个性化与工业化设 计精致唯美，根据产品所能满足的需求来定位，要打动一 群追求现代生活方式的年轻消费人群。
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市场营销策略
产品策略 Real系列： Live For Real Ulike系列：享。自由 Find系列：Find Me
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11分销渠道oppo手机国内全国大连锁应用商供应平台各级代理运营商手机独立店百货独立店区域性手机连锁营业厅家电独立店直销人员用户12促销策略电视宣传oppo聘用韩系明星要为消费者塑造一个唯美的产品形象让消费者感受到一个企业强大企业文化的气息
市场营销案例分析
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一.背景介绍
• oppo是一家全球注册，集研发、制造和营 销于一体的大型高科技企业，oppo公司看 到，随着市场经济的不断繁荣，中国消费 市场不断扩大，互联网技术与时俱进，网 络营销的力量不容小视。市场营销与网络 营销并进是公司今后市场开拓的重要新方 向之一，所以为了比竞争占有更多的市场 份额，占领市场。
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市场环境分析
•1.企业及产品情况分析：
oppo公司是广东一家致力于研发数码电子产品的国有企业。 oppo品牌全球注册，致力于打造国际化品牌形象，集研发、 制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、 俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。先后成功推出MP3、MP4、 DVD手机等产品，现在致力于智能手机、3G手机、平板电 脑。以MP3启动中国市场的oppo公司凭借雄厚的研发实力， 在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美 和功能的多样化。
价格策略
• oppo手机产品的价格是影响市场需求和购买行为之一，直 接关系到企业的利益。oppo手机产品价格策略运用得当， 会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。 反之，则会制约oppo手机的生存和发展。
最新OPPOreal音乐手机广告案例分析
最新OPPOreal⾳乐⼿机⼴告案例分析OPPO real ⾳乐⼿机（钢琴房）的⼴告在近⼗周的⼴告⼼理学学习之后，⽬前已经基本了解了⼴告⼼理学的基本知识和基本理论，在⼀定意义上理解和掌握了⼼理学在⼴告制作和宣传中的重要作⽤，初步能够利⽤所学知识对⼴告从⼼理学⾓度进⾏欣赏和评价。
现在根据所学知识，就个⼈见解对OPPO real ⾳乐⼿机（钢琴房）的⼴告进⾏⼼理学⾓度分析。
如何吸引受众注意：注意是信息获得加⼯的前提能够促进⼴告信息的记忆并影响着⼴告的说服效果，因此没有吸引⼒的⼴告，不论在⼴告中说了些什么，都只能是在浪费⾦钱。
⼀则有吸引⼒的⼴告⾸先必须具备实⽤性，只有有了实⽤价值才能够帮助消费者作出购买决策的⼴告信息；其次还要具备娱乐性、新异性，因为从接受⼼理来说，那些有趣的、新奇的，带有娱乐性的信息更容易被⼤众所接受；最后还要具有⽀持性，⼈们往往会去注意那些⽀持⾃⼰观点的⼴告信息。
作为⼀则有着较强吸引⼒的作品，OPPO real ⾳乐⼿机（钢琴房）的⼴告，显然具备了以上特点。
⾸先，该⼴告中反复出现了OPPO T9这⼀款⼿机，完美展⽰了它的外观、⾳质，初步吸引了观众的注意，激发了消费者的购买欲。
其次该⼴告娱乐性⼗⾜，围绕钢琴房展开了⼀个有情节的⼩故事，⽽且选取了有别于流⾏中国风反⽽欧意⼗⾜的唯美画⾯，再加上其精致的⾳乐，清纯的学院派主⾓，⽆⼀不吸引着受众的注意。
再次，就个⼈⽽⾔，我之所以会注意到这则⼴告，还因为它⼴告标志的绿⾊背景，这与我的个⼈审美相符，相信这种清新的意境也是受众会注意它的不可或缺的因素且。
最后，⼴告选取在收视率较⾼的湖南卫视，并选择了在黄⾦时间中播出，也是是成功吸引受众的关键。
不过，在整个⼴告过程中“OPPO”的标志⼀直在屏幕的右上⾓，这不太能够刺激受众，吸引其注意，若可以改为整个画⾯的左上⾓，效果会更好。
感知觉规律如何加以利⽤：⼴告要达到预期的⽬的，是⼀个复杂的过程，其第⼀步就是刺激消费者的感觉和知觉，进⽽激发消费者的需求。
策划书中的内容营销与影响力传播案例解析
策划书中的内容营销与影响力传播案例解析尊敬的读者：在这篇文章中，我们将对策划书中的内容营销与影响力传播进行案例解析。
内容营销是指通过生产和传播有价值、有吸引力的内容来吸引并留住潜在客户，并最终推动销售增长的一种营销方式。
影响力传播是指通过各种媒体渠道，以及社交网络和口碑传播等手段，使品牌和产品能够在目标受众中产生积极的情感共鸣和影响力。
下面，我们将通过具体案例来解析这两个概念在策划书中的应用。
案例一：影片《寻梦环游记》的内容营销与影响力传播在2017年上映的动画电影《寻梦环游记》中，迪士尼采取了一系列的内容营销手段，以及影响力传播策略，使该片能够在全球范围内取得巨大的成功。
首先，在内容营销方面，影片以寻找自己的理想和价值观为核心故事，这种情感主题在全球范围内都具有共鸣力。
影片通过生动有趣的角色和精心制作的音乐来吸引年轻观众，同时也通过扣人心弦的情节和深刻的内涵来吸引成年观众。
这种富有感染力的内容使得观众在观影后能够从内心产生共鸣，并愿意将这种共鸣传播给其他人。
其次，在影响力传播方面，迪士尼利用社交媒体平台和网络社区建立了广泛的影片互动社群。
他们通过与粉丝互动、发布幕后花絮、制作特别活动等方式，创造了观众参与影片话题的机会，进一步提升了影片的曝光度和影响力。
此外，迪士尼还与大量的社交影响者和意见领袖合作，通过他们的推广和评价，进一步扩大了影片的影响力。
通过以上手段的运用，影片《寻梦环游记》不仅在票房上取得了巨大成功，更重要的是，它在观众中产生了持久的影响力和口碑效应。
这个案例充分体现了策划书中内容营销与影响力传播的重要性以及有效性。
案例二：手机品牌OPPO的内容营销与影响力传播OPPO是一家知名的中国手机品牌，他们在策划书中的内容营销与影响力传播上也做出了很多成功的案例。
首先，在内容营销方面，OPPO注重以用户需求为核心，通过精心选择产品特色和功能来满足用户需求。
他们通过广告、宣传片和产品展示等方式，向用户展示OPPO手机的高性能、出色的拍照功能以及时尚的外观设计等特点。
市场营销学(第6版)-案例分析人大完整版
第一章案例答题要点1.汽车行业借助“互联网思维”取得成功的原因是什么?答：互联网思维就是在（移动）互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。
它的核心就是用户思维,它摆脱了传统的以生产、产品或者是以推销为核心的思维模式，它关注的是消费者的需求。
汽车行业把互联网作为一种营销技术，使产品实现平台化、数据化、社会化，并把产品、服务和用户体验做到极致。
这扩大了汽车产品的知名度，提升了企业的品牌价值。
2.对比化体验营销是否会触及营销道德问题?怎样解决?答：(1)会。
体验营销是指通过触觉,听觉,视觉,参与等手段,使消费者的感官充分调动起来所设计的一种营销方法。
对比体验营销是指观众参与体验的同时，把竞争品与本企业产品进行对比，从而凸显自身产品的优越性。
这在一定程度上贬低了竞争对手的产品，如果对比程度控制不当，则会对消费者的购买行为产生了一定误导，损害竞争者利益，这也将违反了商业道德。
(2)从社会角度来看，要加大执法力度，严厉惩罚恶性竞争行为；增强全体公民参与营销道德建设的责任感和自觉性；从企业自身角度来看，企业人员要树立道德信念,确立营销工作的基本规范。
3.借助移动互联网的创意营销具有怎样的特点?是否还能想到其他创意营销方案?请详细阐述你的观点。
答：借助移动互联网的创意营销特点是效果快、口碑效应和顾客参与。
利用顾客社群进行口碑传播，提升品牌知名度；通过增加顾客参与，提升顾客情感体验感，从而带来销售业绩的提升；利用抖音、快手等短视频，将汽车品牌植入大V的视频中做广告宣传。
言之有理即可。
第二章案例答题要点1.罗忠生对手机行业的变革看法是否准确?谈谈你的看法?答：不正确。
手机行业的变革通常是因为技术创新所带来的，创新的方式从其源动力来区分大致可以分成两类，创新引导需求和需求驱动创新。
夏普手机的全面屏技术并不能引导大众需求也不是由需求驱动创新产生的，因此不足以对手机行业产生足够的颠覆。
OPPO营销推广案例分析
OPPO营销推广案例分析OPPO作为中国手机市场的领军品牌之一，一直以来都以其创新的产品和独特的营销策略著称。
本文将对OPPO品牌的营销推广案例进行深入分析，探讨其成功的原因。
1. 简介OPPO成立于2004年，致力于为消费者提供高质量的智能手机和创新的技术。
其产品线涵盖了从入门级到高端旗舰的全方位市场。
2. 品牌定位OPPO凭借自身独特的差异化定位成功突出品牌形象。
与其他手机品牌相比，OPPO在广告与宣传中强调了其照相技术，以及专注于自拍和美颜功能。
这一差异化的品牌定位使其成功赢得了年轻一代消费者的青睐。
3. 品牌代言人OPPO在品牌代言人的选择上走的是多元化路线。
通过签约流行偶像、演员和体育明星等，OPPO将品牌形象与年轻、活力和时尚紧密结合在一起。
这种策略不仅在推广产品时产生了积极影响，而且为品牌树立了更加广泛的影响力。
4. 线下营销OPPO在线下的营销推广非常突出。
除了在各大城市开设旗舰店和实体店以展示产品外，OPPO还鼓励消费者亲身体验和互动。
他们定期举办线下活动，如手机发布会、赛事合作和明星见面会等，以吸引人们的关注并增加品牌认知度。
这种线下营销策略有效地吸引了消费者，并增加了他们对产品的信任感。
5. 在线营销OPPO在互联网上的推广也不可忽视。
他们积极利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，与消费者建立紧密的联系。
通过发布有趣的视频、充满创意的图片和吸引人的博客，他们成功地吸引了大量关注，并与消费者进行了有效的互动。
6. 口碑营销OPPO非常注重口碑营销。
他们通过与各种影视作品进行产品植入，利用名人效应和社交影响力带动消费者的购买欲望。
此外，OPPO还提供给用户一流的售后服务体验，通过积极回应用户反馈和投诉来维持品牌声誉。
7. 形象赞助OPPO在形象赞助方面也投入了大量资源。
他们与诸如国际篮球赛、时装周和音乐节等知名活动合作，以增加品牌在大众心目中的影响力。
这种形象赞助使OPPO与时尚、高端和创新紧密相连。
OPPO手机广告案例分析
OPPO广告案例分析说到OPPO，大家一定马上联想到唯美的广告画面，其次是完美的音质，在此时绝美的手机外形设计。
OPPO其实是步步深圳步步高公司的一个子品牌，但自2006年横空出世以来，就一直受到外界的广泛关注和好评，究其原因，与OPPO 的广告策略有密不可分的关系。
我将从以下几个方面对O P PO手机的广告策略进行分析。
一、广告市场分析“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高·····。
”这句著名的广告词有当时著名歌手景岗山演绎得深入人心，也让受众记住了中国电子行业的名品牌步步高，2002年的步步高，其主要打算制作的产品还是液晶电视、等离子电视及时尚数码等高科技产品，而恰好又在此时，步步高MP3在价格战的厮杀中，销售不理想，市场也难以打开，步步高品牌实在是难以挖掘出新的背景和附加价值。
为了打破步步高品牌给人以做小家电形象的束缚，在当年步步高视听有限公司着手策划O PPO这一品牌。
二、广告受众分析OPPO的目标受众原本是大学生，因为大学生追求时尚，喜欢个性，这与OPP O完美的外形设计不谋而合，但是矛盾在于大学生往往缺乏购买力，而OPPO走的是高端品牌路线，价格远高于国内其他品牌手机。
因而，OPPO又将目标受众设定为大学生或已经参加工作的大学生，将受众的平均年龄范围扩大了4-6岁，这部分人刚从大学出来，依然热爱时尚、追逐潮流和个性，与此同时，他们又有一定的经济收入。
这群人还喜欢以时代潮人自居，颇爱追逐最新电子产品。
可以说，OPPO时尚的外表，创新的电子技术，正迎合了这一群人的需求。
三、广告市场定位OPPO将自己定位于高端电子品牌。
OPPO手机品牌传播案例分析
OPPO手机品牌传播案例分析OPPO是广东一家致力于研发数码电子产品的国有企业创立的品牌。
其标志OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、时尚、国际化”。
其公司是以MP3正式启动运营中国市场，并致力于打造国际化大品牌形象，目前已经在全球多个国家和地区登记注册。
其公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美并存，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO主要以手机、MP3、时尚数码等高端科技产品为主攻方向，且现已经先后成功推出手机、MP3、MP4等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。
其企业的发展目标是在不久的将来成为首屈一指的全球数码品牌。
然而OPPO手机能成功推出是因为其有别具一格的特色的。
虽然手机品牌的传播战日渐升级，尤其是音乐手机的品牌传播策略创新更是数不胜数，但是也就是在这关键的时刻造就了OPPO手机，OPPO公司能成功推出手机的诀窍在于其懂得善于利用品牌接触点（品牌接触点是品牌信息的来源，美国科罗拉多大学将品牌接触点定义为：顾客有机会面对一个品牌信息的情境。
也就是说，品牌接触点管理的实质是企业在适当的时间、适当的地点，采用适当的手段向适当的目标受众传播他们最为关注的品牌价值信息，从而不断提升品牌的知名度和美誉度。
），高效进行OPPO手机品牌信息的传播和品牌形象的塑造，从而迅速提升了OPPO手机品牌的知名度。
其主要通过以下几个步骤得以实施。
一、为OPPO手机开展深入目标受众的调查OPPO公司将手机品牌定位于年轻、时尚、精美的高档品牌，主要对象是新一代追求现代生活方式的时尚消费者，即80后的后一部分与90后的前一部分的在校学生、职场新人和年轻情侣等。
然而在学校的这部分消费群体年轻、时尚、充满活力和激情，对音乐和运动有着极大的兴趣，而且大部分时间待在学校。
因此，学校对企业的产品来讲，就成了一个重要的品牌接触点。
同时，网络对大学生生活具有重要影响，大学生每天的生活离不开网络，网络成为品牌产品接触学生群体的一个重要渠道，而学校内社团和文化体育内容的丰富多彩以及学生参与各种校园活动的较高热情，也为品牌产品与目标受众提供了很好的接触点。
OPPO营销推广案例分析
OPPO营销推广案例分析一、企业行业1.企业介绍OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场OPPO旗下智能手机主要分为Find、N和R三个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。
OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。
2.产品介绍* 智能手机OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N和R三个系列。
曾创下销售记录的Real和Ulike两个系列已停产。
（1）Find系列系列定位：“领先技术，全能旗舰”——Find系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的工业设计。
代表产品：OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7（2）N系列系列定位：“旋转镜头，创意拍摄”——N系列是OPPO家族最具差异化的产品线，N代表无限可能，该系列专注于影像和拍照，为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。
代表产品：OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3（3）R系列系列定位：“纤薄设计，至美外观”——R系列专为追求时尚的年轻群体打造，通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。
北京时间5月20日，OPPO在北京举行公司成立10周年新品发布会，全新的手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus 正式发布。
代表产品：OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C[4]OPPO R1* 影像战略——极致影像，至美一拍OPPO在2008年发布的第一款“笑脸手机”A103就是当时同级别产品中拍照的佼佼者。
oppo危机事件分析
oppo危机事件分析刚看到沈总在营销论坛关于“我们真的很牛了？--请大家对二级代理及业务团队开展整风运动”帖的回复，很有感触，这个回复也对我们业务工作提出了很多要求，现贴出来和大家一起分享，以下是具体内容：我们OPPO手机从08年5月至今已有两年，从风雨历程到美丽彩虹，从初步成就到辉煌业绩，大家都是见证人。
在行业里面相对于其他国产品牌我们目前发展还算可以，但未来的一年将是我们OPPO最艰辛的一年。
我们该朝什么方向走？我们OPPO能否在这一年里得到更大的发展？这都是我们需要三思的问题。
一、对OPPO手机未来的发展我们应秉持什么样的心态？今后几年道路依然不平坦，甚至充满荆棘！我们要记住这样一句古训：行百里者半九十，不可有任何松懈和麻痹！同时我们要坚定信心，解决困难的唯一办法、出路、希望在于我们自己的努力！大家讨论的最多的是：如果我们在卖场不做政策，卖场没有主推，我们能做什么？08年我们刚出手机时，全国哀声一片，那一年是全球金融危机的一年，手机市场很萧条！现在回望，那时是多么艰难，但当时我们的销量是那么的好！当时我们成功了，我们自己感动了自己……到去年8月份，各个牌子销量增长都很快。
之前我们的人员会站柜实销，做路演。
现在呢？到处转转，都是其他牌子在做路演，我们不搞了！我们已经没多少产品上面的优势了。
我们还有什么优势让卖场给我们主推？我们能做什么？我们是否还在坚持背诵教材呢？我们的业务员是否还会去站柜实销、擦柜台？去干最基础的工作？当前最重要的，我们要把最基础的工作做好，把我们以前做的好的东西坚持下来，因为未来唯一的出路要靠我们自己。
二、OPPO手机业务员后期工作如何去做？亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。
这句话的意思是只要我们的心是好的，做什么事情都用心去做了，那就算死九次也不后悔！现在我们只要真正做好自己最本分的工作，就算是没有好的业绩也没有关系。
当然，坚信只要做好最基本的工作我们的销量就没有理由做不上去！对于OPPO手机现阶段而言我们可以靠什么？靠天？靠地？唯有靠自己！不管我们目前所操作的市场是大是小，未来都只有靠我们自己！五一时，我们有个售点当天销量不理想，竞品很理想。
OPPO手机广告案例分析
OPPO广告案例分析说到OPPO，大家一定马上联想到唯美的广告画面，其次是完美的音质，在此时绝美的手机外形设计。
OPPO其实是步步深圳步步高公司的一个子品牌，但自2006年横空出世以来，就一直受到外界的广泛关注和好评，究其原因，与OPPO 的广告策略有密不可分的关系。
我将从以下几个方面对OPPO手机的广告策略进行分析。
一、广告市场分析“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高·····。
”这句著名的广告词有当时著名歌手景岗山演绎得深入人心，也让受众记住了中国电子行业的名品牌步步高，2002年的步步高，其主要打算制作的产品还是液晶电视、等离子电视及时尚数码等高科技产品，而恰好又在此时，步步高MP3在价格战的厮杀中，销售不理想，市场也难以打开，步步高品牌实在是难以挖掘出新的背景和附加价值。
为了打破步步高品牌给人以做小家电形象的束缚，在当年步步高视听有限公司着手策划OPPO这一品牌。
二、广告受众分析OPPO的目标受众原本是大学生，因为大学生追求时尚，喜欢个性，这与OPPO 完美的外形设计不谋而合，但是矛盾在于大学生往往缺乏购买力，而OPPO走的是高端品牌路线，价格远高于国内其他品牌手机。
因而，OPPO又将目标受众设定为大学生或已经参加工作的大学生，将受众的平均年龄范围扩大了4-6岁，这部分人刚从大学出来，依然热爱时尚、追逐潮流和个性，与此同时，他们又有一定的经济收入。
这群人还喜欢以时代潮人自居，颇爱追逐最新电子产品。
可以说，OPPO时尚的外表，创新的电子技术，正迎合了这一群人的需求。
三、广告市场定位OPPO将自己定位于高端电子品牌。
自问世起，就有意隐瞒了其步步高身份，以绝对洋派的形象出现在消费真眼前。
据OPPO公司的市场调查结果显示，绝大部分的OPPO消费者认为OPPO来自韩国或者欧美。
此外，OPPO还通过提高价格，将价格远高于国内其他同类产品来彰显自己的高端地位。
OPPO手机企业分析PPT教案
会计学
1
技术优势（精工时尚、独具慧眼）
ΔOPPO有得天独厚的数码音频技术优势 Δ自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机独树一帜的
品牌。 Δ不错的附件和别具一格的包装
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价格优势（坚定高端、细分人群）
靠得不仅仅是质量，而是更优秀的设计。
●一个同样的产品，在保证质量的同时，给出最 吸引人的设计，从而在市场中独树一帜.
移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。 一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品 牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手 机，也将获得最大的利益。
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主要对策分析
针对OPPO手机的swot分析结果提出了以下对策：
Δ加大宣传力度，提高知名度。 Δ不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度。 Δ技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本。 Δ继续保持原有品牌定位，扩大消费群体。 Δ加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌优势。
●他们为了时尚外观而肯多出钱的比例不会超过 20％，而从目前情况来看，OPPO的这个比例明显突 破了40％。1000~2000的手机价格竞争优势比较强， 也是OPPO手机取胜的原因之一。
品牌诉求 目标消费群 年轻人
时尚年轻人 缺乏购买力
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经验优势（颠覆渠道、预在通吃）
ΔOPPO摒弃行业一般采用区域 代理形式：
有率较低。 资源劣势
相对于OppO等知名手机品牌，产品少，机型单一。 功能劣势
相对于其他品牌，功能不够强大。
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机会
Δ手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大 Δ科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发
OPPO营销推广案例分析
OPPO营销推⼴案例分析OPPO营销推⼴案例分析⼀、企业⾏业1、企业介绍OPPO全称⼴东欧珀移动通信有限公司,就是⼀家全球性的智能终端制造商与移动互联⽹服务提供商,致⼒于为客户提供最先进与最精致的智能⼿机、⾼端影⾳设备与移动互联⽹产品与服务,业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等⼴⼤市场OPPO旗下智能⼿机主要分为Find、N与R三个系列,因创新的功能配置与精致的产品设计⽽⼴受欢迎,并在⼿机拍照领域拥有突出表现。
OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”,⼏乎囊括全球所有⾳响器材专业测评机构与主流媒体的最⾼奖项或评分。
2、产品介绍* 智能⼿机OPPO旗下智能⼿机⽬前主要分为Find、N与R三个系列。
曾创下销售记录的Real与Ulike两个系列已停产。
(1)Find系列系列定位:“领先技术,全能旗舰”——Find系列就是拥有顶级性能的旗舰智能⼿机,为消费者带来极致流畅的操作体验与⾰新精致的⼯业设计。
代表产品:OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7(2)N系列系列定位:“旋转镜头,创意拍摄”——N系列就是OPPO家族最具差异化的产品线,N代表⽆限可能,该系列专注于影像与拍照,为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。
代表产品:OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3(3)R系列系列定位:“纤薄设计,⾄美外观”——R系列专为追求时尚的年轻群体打造,通过纤薄的⾄美外观与创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。
北京时间5⽉20⽇,OPPO在北京举⾏公司成⽴10周年新品发布会,全新的⼿机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus正式发布。
代表产品:OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C[4]OPPO R1* 影像战略——极致影像,⾄美⼀拍OPPO在2008年发布的第⼀款“笑脸⼿机”A103就就是当时同级别产品中拍照的佼佼者。
OPPO手机案例报告
②举办第三届全国校园行
③“篮球狂欢派”活动
四、总结
OPPO从诞生的那一刻起就注定了不会平凡，从韩系唯美广 告，到线下狂欢活动，无不展示着OPPO的魅力，通过整合 现有的传播力量，电视，网络，体验活动，公关活动等传 播OPPO的品牌，极大地提高了OPPO的品牌影响里。
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一、OPPO品牌
OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。
赛诺市场研究公司的统计数据显示，在非智能机市场，入场三年的OPPO已晋升国产手机前三之列。
对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO 可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为我们执着的追求。
致力于以想象力和创造力引领“时尚、自由”的生活理念，OPPO争取成为在移动数字产品和服务领域，具有一定国际影响力和竞争力的时尚品牌。
二、定位极清晰的产品
在OPPO，市场调研是相当重要的一件事情，从外观、造型到产品颜色、精细度，OPPO 都有大样本的数据采集，并且所有元器件的选材都以国际厂商为标准。
当然对于OPPO这样一个看重营销的公司来讲，广告片是另外一种产品。
所有广告投放的栏目、位置、时间也是这位产品经理关注的大事。
2008年5月上市的OPPO第一款产品A103相当靠谱，在机身背面以笑脸式的图案把摄像头、自拍镜和手机外置扬声器有趣地结合为一体，让人记忆深刻。
市场给予这款产品丰厚回报，上市即热销，这款机器最后销量过百万台，这是当时国产手机难以企及的数字。
一战成名之后的OPPO，接下来的大动作就是创立分品牌。
针对不同人群的追求点进行相应的宣传推广。
2008年8月，OPPO Real品牌问世，目标是更年轻活力的学生群体。
2009年底的湖南卫视跨年演唱会上，OPPO推出第二个分品牌OPPO Ulike，目标是追求心灵自由、时尚生活的都市年轻女性群体。
（一）REAL系列
Real系列是OPPO旗下的最为年轻和潮流的系列。
Real从以前的真性情音乐手机升级成为如今的集创意，品质，潮流于一身的娱乐手机。
Real系列的SLOGAN: Real me 。
很多我都是真的我。
世界太烦扰复杂，成年人的生活太多压力，我是与众不同的，喜欢莫名其妙的崇拜自己，我有个性我爱张扬，就算最平凡的生活我也能够实现自我！Real永远都是年轻人的宣泄，炫耀自己的方式，并且致力成为代表年轻人生活方式，潮流风向的标杆！
Real的每一款手机都代表了一种生活态度，年轻人喜欢新奇的娱乐方式，喜欢无拘无束的生活，喜欢肆意的宣扬自己的性格，喜欢精美的外观和个性的设计，这些就是Real.
（二）Ulike Style内涵
You think you’ve got Ulike StyleUlike Style无既定的中文意思，如果它有一种定义，那便是她的归属，她只属于内心自由的女人。
抛开现代都市的“物欲文明”以及“自我迷幻的享乐主义”，Ulike Style追寻的是一种慢下来的生活情态，完美而不刻意，一颗自由不羁的灵魂才是你永恒的身份标签。
OPPO手机Ulike Style系列，倡导以自由、风尚和美型为主的都市定位，为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。
陆续出品的OPPO手机Ulike 系列，一方面坚持OPPO品牌在制作工艺上的完美追求和以人为本的理念，另一方面更强调在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族群营造出引领时尚的自由风范。
（三）oppo find品牌
2011年OPPO推出第三分品牌Find，主打28岁到35岁男性市场。
作为OPPO品牌旗下最重要的分品牌，Find将为都市年轻男性提供与众不同的品牌体验和品质卓越的智能手机。
对年轻男性消费者，OPPO Find 代表了源自探索和想象的智慧、自由和自信。
OPPO FIND认为：在纷繁复杂的现实社会中，我们必须不断的去探索世界，追寻事物的真相，探究自我，才能完善自己的内心和精神。
并在探索的过程中增长智慧，获得更大程度
的自由。
从OPPO Real到OPPO Ulike，OPPO品牌一直致力于引领年轻人“时尚、自由”的生活方式。
可以看出，在之前的基础上，OPPO Find会重点诠释年轻男性的探索精神。
三、疯狂广告的背后逻辑
2011年以来， OPPO的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目，浙江卫视的《我是大评委》，央视CCTV5体育频道的法网和美国职业篮球总决赛，给宋慧乔1500万美元代言费， OPPO身影大量出现在中央电视台、湖南卫视等收视率最高的电视台黄金时段，并为全国范围众多卫视最火的节目冠名， OPPO的LOGO频频出现，出手阔绰让人印象深刻。
2009年OPPO冠名湖南卫视跨年演唱会，则直接逼得湖南卫视与多年老交情诺基亚分手，转而拜倒在OPPO的银弹攻势下。
几个月前，借着《盗梦空间》的余热，好莱坞巨星莱昂纳多的一组类似悬疑剧情片的镜头高频率地出现在电影院贴片广告中，OPPO又一次成功，以500万美元的天价聘请代言人以及铺天盖地的广告，很快让市场记住了Find，在产品上市前，卖场OPPO专柜就不断听到有人询问这款机器。
上市后，曾经出现有经销商门店单日销售32部的成绩。
OPPO的广告投放力度无同行可及。
按照同行的说法，OPPO如果举行线下活动，往往一条街都是绿色(OPPO Logo的颜色)。
这家公司在品牌打造与广告投放上的挥金如土吓退了很多想要效仿它的同行，它们都在自问“这种投入方式，多少才是盈亏平衡点”
四、不一样的代理商
OPPO的神话看似广告拉动，但更深层面上则是和代理商的独特关系。
在OPPO体系中，OPPO被称为“工厂”，省级代理商大部分都是“工厂”的股东，“我们内部看是两家人，从外看我们就是一家人。
”一位代理商这样解释代理商和OPPO之间的关系。
正是代理商持股形成的共存共荣的关系，使得OPPO在资金投入方面有所保障，也真正能够为别人之不能为。
从数码转做手机，OPPO几乎没有遇到过大的挫折。
【要求】基于对以上内容的阅读，分析：
（1）OPPO手机品牌的市场推广成功之处（8分）
（2）OPPO手机品牌的消费者与产品定位特色（8分）
（3）前后欧美手机的强大技术，后有国内低端手机的堵截，OPPO手机如何寻求长远的发展（14分）。