美特斯邦威的促销策划完全方案
美特斯邦威西安地区广告策划方案
美特斯邦威西安地区广告策划方案美特斯邦威西安地区广告策划书目录前言 (1)甲尔简介 (1)代理品牌简介 (2)第一部分市场分析产品介绍及产品分析 (3)广告环境分析 (4)竞争对手分析 (4)第二部分广告受分析 (5)第三部分广告媒体略 (6)第四部分广告策略广告目标 (7)目标市场分析 (8)目标消费者分析 (9)产品定位策略………………………………………………………10广告诉求策略………………………………………………………11广告活动……………………………………………………………11平面作品……………………………………………………………24第五部分广告预算 (26)广告调查问卷 (27)问卷调查报告 (28)前言2012年5月1日，陕西甲尔广告传播有限公司经美特斯·邦威陕西代理商委托，对美邦牛仔裤在西安地区做一次全方位的广告宣传项目，活动主要针对美邦在夏季新出的一款牛仔裤，活动时间为2012年5月1日至5月3日。
一、陕西甲尔广告传播有限公司简介1、公司名称：陕西甲尔广告传播有限公司2、公司标志：3、标志理念：此标志运用甲尔的汉语拼音JIAER作为载体所设计的。
背景用具有信任、信心、智慧、忠诚及宁静含义的蓝色，表示甲尔广告是值得信赖、富有智慧以及对客户绝对的忠诚。
字母颜色采用这种带有淡紫色的蓝色，体现甲尔广告会带给你不同的感受、不同的创意、不断地惊喜。
神秘、时尚而又富有智慧。
中间的一点黄色有点睛之笔。
整个标志大方、简洁，方便记忆。
4、公司简称：甲尔广告5、公司介绍：甲尔广告传播有限公司是一家专业从事品牌策划、营销策划、广告策划、形象设计、包装设计、广告设计、VI设计、LOGO设计(标志设计)、活动策划、影视制作和网络传播等服务的综合性广告策划机构。
由西安知名广告公司的核心人员组建团队创办成立。
多年来，甲尔广告本着“共创双赢”的目的，以先进的品牌营销思想、专业的人才和以创造性的智慧为众多企业提供了优秀的品牌规划、广告策划和商业设计服务，成功地创造了一个又一个奇迹。
美特斯邦威市场营销策划
美特斯邦威营销策划案目录一、市场分析（一）公司简介（二）企业目标和任务（三）市场现状和策略（四）主要竞争对手及其优劣势(五）营销外部环境分析（1)经济(2）法律法规（3）成本(4）竞争(5)技术（6）社会因素（六) 内部环境因素二，营销策略-—携手动漫打造服装新系列（一）营销策略描述（二）营销目标，预期效果（三）目标市场描述(四)市场定位(五）营销组合描述三，行动策划案（一）活动描述（二）制定活动步骤（三）评估流程美特斯邦威市场营销策划一、市场分析（一）公司简介⑴.业务描述主要研发、生产、销售美特斯·⑵.公司构成公司由周成建先生创建于1995年。
公司形式是股份有限责任公司，注册在上海 .⑶。
主管［和秘书]公司CEO是周成建先生，业务秘书是韩钟伟先生⑸.商业目标和任务,之威。
在市场上取得永久的地位是我们的主要目标.在未来5年内我们希望提升品牌知名度，我们将为目标市场提供高质量、高水平、低价格、服务好的产品作为我们的首要任务。
⑹.商业理念①专注“心系一处”，集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰,在该领域做深、做细、做精；在近阶段的3～5,当国内市场的领导地位建立并稳定之后，才会考虑拓展海外市场。
美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于18～25岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。
②警惕公司高层领导具有强烈的危机意识和警惕性，不因阶段性的成功而得意忘形，在经营上始终冷静、小,“战战兢兢、如履薄冰".③节奏公司强调快速节奏在发展中的重要作用。
在战略规划上始终领先市场一步、领先竞争对手一步,在战略贯彻上强调并具备雷厉风行的执行力.公司注意张驰有度。
④品质强化全面质量管理和预防质量管理意识，创建基于消费者需求的质量管理，在价格相同时要比同类竞争者产品质量好,在质量相同时要比同类竞争者产品价格低。
⑤成本企业语录：世界上任何强大的企业都是节约成本的，铺张浪费的企业是没有希望的。
乱花钱浪费是耻辱的。
美特斯邦威产品促销方案
美特斯邦威产品促销方案Metersbonwe一消费群体18―25周岁的年轻人。
二消费群体特征1大多为在校大学生或刚踏入工作的年轻人，时尚理念和自我展现欲比较强，对服饰颜色、款式、风格要求比较高。
2更为重要的一点他们处于可支配收入比较低的阶段，所以产品的价格对这一类的消费群体的购买决策影响比较大。
3每天信息接触量比较大，容易受到广告宣传的影响。
4该消费群体互动性比较强，容易产生以一传十效应，更好的宣传本产品，拓展市场。
5 该消费群体一般在换季时对本产品消费需求比较大。
三促销方式销售促进这种促销方式是企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的一种促销方式。
这种促销方式最大特点是即期效果明显，在企业推销新产品和服务时，或为了与竞争对手进行直接竞争时，销售促进的作用非常明显。
而美邦服饰产品是一种季节类产品，产品生命周期比较短，面向的消费群体又是年轻人，时尚观念在不停地更新，同一年份的不同季节，不同年份的相同季节，美邦都必须推出符合年轻人潮流时尚的新产品，只有这样才能满足面向的消费群体。
而销售促进这种促销方式刚好符合美邦产品销售特性，具体的行动为，在“五一”“十一”这些既是假期又是换季的黄金时间段消费群体需求旺盛。
集体推出新产品，并且一些新产品伴随价格打折，多买多优惠（买二送一、买一件打八折买两件打六折等），再进行一些广告宣传（网络和传单），线上线下同时行动，定能迎来更多的顾客。
四效果评估1销售额2销售额增长比 3净利润额 4净利润增长比 5目标市场所占份额 6顾客评价美特斯邦威产品促销方案市场营销二班郑庆华 2021040975感谢您的阅读，祝您生活愉快。
美特斯邦威时尚休闲男装网络营销策划方案概要
美特斯邦威时尚休闲男装网络营销策划方案一、市场环境分析 :中国拥有世界上最大、增长最快的男装市场之一。
根据 Frost &Sullivan的报告, 2009年中国男装市场的零售额超过美国, 从 2004年的 1472亿元增至 2009年的3003亿元, 预计 2014年将达到 6271亿元, 2004-2014年的复合年均增长率为 15.6%, 2004-2009年人均男装消费从 892元增至 1990元,复合年均增长率为 17.4%。
此外,中国的男性消费者越来越重视品牌、设计和质量。
因此,时尚休闲男装,作为休闲男装行业的子行业,在中国日益流行,因为它迎合了那些渴望在娱乐、社交和休闲活动中突出个性和时尚的消费者。
二、市场调研:1. 明确问题并确定调研目标问题 1:会涉及到的公司首先要明确的是,如果想要在网络上销售美特斯邦威的服装,那么我们必须联系美特斯邦威的官方公司并取得相应的经营权和品牌使用权等相关权利。
之后才能合法的进行销售。
问题 2:市场机会迹象由上述的市场环境分析可以看出,美特斯邦威时尚休闲男装在中国市场是很有前景的, 这充分的说明了我们要把握住这个机会最后取得盈利。
问题 3:市场机会出现的原因中国的消费者从以前追求价格的低廉到现在追求质量与品牌的保证所经过的发展过程很迅速,这要归功于中国经济的不断发展。
从而影响了消费者的消费心理的转变,导致了各种各样的市场机会如雨后春笋一般不断地出现。
问题 4:需要使用的调研信息我们需要了解一个社会的文化底蕴。
一个社会的文化底蕴决定了在这个社会中的人们的人生观、价值观和世界观;其次是社会风气。
良好的社会风气会使销售过程更加顺利,流畅; 然后是社会的时尚气息。
这对我们的专项销售很重要,毕竟美特斯邦威是一个时尚的品牌, 如果时尚气息不足,那么将会影响到我们的销售进度;再就是了解人们的爱好、习俗和宗教信仰等,这些都将会决定我们品牌的衣服会不会在市场中占有大量份额。
美特斯邦威的营销策划方案
美特斯邦威的营销策划方案一、品牌概况1.1 品牌背景美特斯邦威成立于1994年，是一家以男装为主的时尚品牌。
其定位于“自由、时尚、休闲、乐活”，致力于提供高品质、时尚的服装和配饰产品给消费者。
1.2 品牌价值观美特斯邦威以“做每个人都喜欢的时尚品牌”为目标，追求以人为中心的体验和服务。
品牌将用户需求和时尚趋势相结合，为消费者提供时尚、舒适的穿着体验。
1.3 品牌目标美特斯邦威的品牌目标是成为中国时尚男装市场的领导者，实现品牌的快速发展和持续增长。
二、市场分析2.1 市场规模中国的男装市场规模庞大，消费者对男装品牌的需求持续增长。
根据数据统计，中国男装市场的年销售额已经达到数千亿人民币。
2.2 市场竞争中国男装市场竞争激烈，品牌众多。
美特斯邦威的主要竞争对手包括ZARA、H&M、优衣库等国际品牌，以及以森马、海澜之家、红豆等本土品牌。
2.3 品牌优势美特斯邦威在品牌历史、渠道布局、品牌知名度等方面具有一定的优势。
品牌以高品质、时尚的形象深受年轻消费者的喜爱。
2.4 消费者特征美特斯邦威的主要消费者是年轻人群，他们注重自由、时尚和休闲的生活方式。
他们对品质和价格有一定的要求，愿意支付一定的价格来购买时尚的男装。
三、目标市场3.1 目标市场定位美特斯邦威的目标市场是年龄在18-35岁的年轻人群，他们注重时尚和个性。
美特斯邦威希望通过满足年轻人的时尚需求，赢得年轻人的心，并成为他们的时尚首选。
3.2 目标市场特征美特斯邦威的目标市场主要特征包括：- 年轻人群：年龄在18-35岁的年轻人群体，注重个性和时尚。
- 学生和上班族：主要包括大学生、白领等学生和上班族，他们需要时尚的穿着来展示个性和形象。
- 二线及以下城市：通过进军二线及以下城市，开拓更广阔的市场。
四、营销策略4.1 产品策略美特斯邦威将坚持以产品质量为核心，始终追求高品质的服装和配饰产品。
品牌将不断创新，推出符合时尚潮流且具有个性特点的产品。
美特斯邦威网络营销策划方案
美特斯邦威网络营销策划方案第一部分：市场分析与竞争对手分析1.1 市场分析美特斯邦威是一家中国的时尚休闲品牌，成立于1994年，产品线涵盖男装、女装、童装和配饰。
随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者习惯在线购物，因此，美特斯邦威需要积极参与网络营销来扩大品牌影响力，并吸引更多的消费者。
1.2 竞争对手分析美特斯邦威的竞争对手包括其他国内外的时尚品牌，如ZARA，H&M和UNIQLO。
这些品牌在线上销售渠道上非常活跃，并且拥有庞大的粉丝群体。
此外，相较于传统的实体店，网络销售具有更低的成本和更广的覆盖面，因此，各大竞争对手也加大了在线销售渠道的投入。
第二部分：网络营销策略2.1 官方网站优化美特斯邦威应该建立一个专业、易于操作的官方网站，以提供在线购物和品牌信息。
网站的设计应该简洁、清晰，并且易于导航。
同时，网站应该具备响应式设计，以适应不同终端设备的浏览需求，提高用户体验。
另外，为了提高网站的搜索引擎排名，美特斯邦威应该优化网站的关键词、元标签和URL，增加外部链接，提高网站的权重。
2.2 社交媒体运营社交媒体是目前流行的营销工具，美特斯邦威应该积极参与社交媒体运营，与消费者建立互动关系。
可以选择适合目标群体的社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布品牌信息、时尚资讯、产品推广等内容。
此外，美特斯邦威应该与流量大、专注时尚潮流的意见领袖、博主和明星进行合作，提高品牌曝光度和影响力。
2.3 搜索引擎优化美特斯邦威应该通过搜索引擎优化（SEO）来提高官方网站在搜索引擎结果中的排名。
可以通过关键词分析和竞争对手分析来确定适合的关键词，并在网站内容中进行合理的布局。
此外，可以通过增加外部链接和优化网站结构来提升网站的权重。
SEO是一个相对长期的过程，美特斯邦威应该持续投入资源，提高网站在搜索引擎中的曝光率。
2.4 网络广告投放美特斯邦威可以通过广告投放来提高品牌知名度和销售额。
可以选择在网络平台、社交媒体、行业网站等适合的位置进行广告投放。
美特斯邦威品牌策划
一、策划的目的 (4)二、分析当前的营销环境状况 (4)(一)、当前市场状况和市场前景分析 (4)1、品牌在现实市场中的表现 (4)2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力 (4)3、消费者的接受性 (5)(二)、对品牌影响因素进行分析 (5)1、宏观环境因素 (5)2、微观环境因素 (6)三、市场机会与问题分析 (7)(一)、针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 (7)(二)、针对品牌品牌特点分析优劣势 (7)四、品牌营销目标 (8)五、品牌营销战略（具体行销方案） (8)（一）品牌定位 (8)（二）品牌设计 (9)1、名称设计 (9)2、标志设计 (9)（三）品牌个性 (10)（四）品牌形象..................................................................................... 错误！未定义书签。
1、品牌形象的概述....................................................................... 错误！未定义书签。
2、品牌形象的构成....................................................................... 错误！未定义书签。
3、品牌形象的塑造....................................................................... 错误！未定义书签。
（五）品牌传播..................................................................................... 错误！未定义书签。
1. 广告传播.................................................................................... 错误！未定义书签。
市场营销作业 美特斯·邦威营销策划方案
二、经济环境分析
2010年我国GDP为397983亿元，人均GDP为 29678元 ，正逐渐从出口导向型经济体向消费型 经济体转变。随着我国市场经济体制的不断完善， 市场机制已成为资源配置的主要手段。同时，随 着我国逐步履行入世承诺，国内市场逐渐对外开 放，外资品牌的大举进入对美特斯邦威的销售构 成了极大的冲击。另外，国际金融危机仍在继续， 外部需求疲软也对美特斯邦威产品的出口造成了 一定的影响。
美特斯·邦威营销策划方案 美特斯 邦威营销策划方案
——SWOT分析
公司简介
美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、 生产、销售品牌休闲系列服饰。目前拥有美特斯邦 威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、 沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波、南 昌等分公司。“美特斯·邦威”是集团自主创立的 本土休闲服品牌。1995年4月22日，公司开设第一 家“美特斯·邦威"专卖店，到目前"美特斯·邦威 "在全国设有专卖店1500多家。
不断完善的虚拟化经营模式
1、美特斯邦威目前拥有完善的ERP系统和生产资源 管理系统MRP,并且实现了对生产采购、物资领用 及生产工艺制造单的查询管理，实现了对各供应 商价目表、档案和绩效评估的管理。 2、美特斯邦威凭借其特许加盟策略，迅速铺设了营 销网络，充分利用互联网优势达到全国连锁体系 的资源共享。
适时引进产品生命周期管理PLM，最终实现全流程 的产品设计数据信息共享，以提高工作效率和降 低企业成本。适时打折，保证质量，加大宣传。
ST方案（strengths and threats）
1、加强信息化的程度，从多维度建立业务流程、业 务管理能力并提供业务决策支持，使其更加贴近 业务的发展。 2、加快培养自身的创新能力，依托信息化平台和数 据库支持，把握市场走向，使其产品贴近顾客的 需要。
美特斯邦威品牌营销策划分析
美特斯邦威品牌营销策划分析优点：该策划从整体上把握住了品牌营销的大体框架，其主要的策划思路是正确的，分析了目前品牌的环境状况，根据品牌所处的环境分析和特点分析得到了品牌的优势以及特点，根据企业内部的分析得到了品牌目前面临的问题和机遇，并且列举了品牌营销的具体措施，同时选择了品牌营销的传播方式。
策划的思路合理条理比较清晰，明确了品牌营销最后要达到什么样的目的和目标。
缺点：策划没有明确品牌营销的主要负责部门，同时没用注意协调各部门之间的责任，因为品牌营销不是某一个部门所能够完成的，它必须由整个企业合力完成。
其次，本次品牌营销策划主要是一个定性的分析，很多地方没有具体到定量分析，比如说品牌的传播没有具体到怎么样做，只是简单的列出了营销的渠道。
除此，本次策划还欠缺许多必要的分析，比如说竞争者分析，竞争者品牌营销分析，品牌营销的的效果评估，品牌营销的危机公关以及整个品牌营销的费用和品牌营销的时间和周期。
再次策划没有描述品牌要在消费者心目中树立怎样的品牌形象。
策划书是企业活动实施的行动指南，策划要就细化到每一步，企业的活动也就是按照策划步骤来展开的。
策划一但不合理就会给企业实施带来很大的麻烦。
可以说是成也策划，败也策划。
一个优秀的策划方案可以给企业带来巨大的收益，如果一个不合格的策划也会毁掉一个企业。
所以策划一定要细化要科学。
意义：一个完整品牌营销策划应该包括以下步骤企业品牌营销策划的第一个步骤就是要收集与企业的品牌营销策划有关的各种信息资料，这些信息资料将成为进行系统分析与设计的重要依据，它们包括：宏观经济形势、政策与法律环境、目标市场特性、消费者需求特点、市场需求走向、市场竞争状况和企业自身的特点等等。
在这个过程当中，最重要的就是要对各种信息资料进行加工处理。
要充分利用现代化的媒体手段，以科学原理为指导，大量收集信息资料，并透过现象、去粗取精、去伪存真、由表及里的对其进行分析研究，最终得到需要的资料。
对这些信息资料收集完毕后，要以报告书的形式进行总结汇报，成为企业品牌营销策划活动的重要依据。
美特斯邦威的促销策划完整方案
美特斯邦威促销策划目录1前言 (3)2市场分析 (3)消费者购买的品牌。
(3)3竞争者分析 (3)3.1 以纯的优势 (3)3.2 森马的优势 (3)3.3真维斯的优势 (4)4目标顾客分析 (4)4.1 目标市场定位 (4)4.2 目标顾客特征 (4)4.3消费者行为分析 (4)4.4目标顾客对产品刺激的敏感点 (5)4.5目标顾客获取产品信息的途径 (5)5 产品分析 (5)5.1价格 (5)5.2 材料 (5)5.3 包装 (5)5.4品牌 (5)5.5 卖点 (6)6 企业资源分析 (6)6.1企业现状 (6)6.2品牌状况 (6)6.3产品现状 (6)6.4营销状况 (6)7 促销目标 (7)7.1短期目标 (7)7.2 长期目标 (7)8 促销准备 (7)8.1 准备时间 (7)8.2宣传形式 (7)8.3宣传内容 (7)9 促销方案 (8)9.1活动地点 (8)9.2 活动时间 (8)9.3活动目的 (8)9.4活动内容 (8)10 促销预算 (9)1前言目前，已经有许多品牌的休闲服装，并且品牌的服饰的差异并不是那么的大，基本上是厂商直销或者是零售店的代销，这样造成在竞争市场上的压力巨大，所以不仅仅要在广告上，更要在产品的差异化上下功夫。
所以为了使消费者对美特斯邦威的产品有一定的吸引，针对公司的产品的差异化和树立公司的企业品牌的新的形象，特作次促销策划。
2市场分析美特斯•邦威品牌的服饰定位于休闲服饰，品牌针对的主要目标消费群体为16~25岁的追求时尚的年青一代，但根据市场的情况反应，美特斯•邦威实际消费群体的年龄段比定位的更宽。
年轻人基本上都对休闲服饰有需求，所以作为休闲服饰，消费人群众多，市场容量相当可观。
美特斯•邦威品牌服饰定位于中低端客户，面向的是大众消费者，在现今居民消费水平得到提高的情况下，与普通居民的购买能力相当，是一个适合广大消费者购买的品牌。
3竞争者分析3.1 以纯的优势（1）产品质量得到保证。
美特斯邦威销售计划
美特斯邦威销售计划篇一：美特斯邦威市场营销策划书美特斯邦威市场营销策划书目录一：概述..................................................................（2）二：营销环境分析. (2)（一）宏观市场分析 (2)（二）微观环境分析 (2)（三）营销环境结果分析（swot）.............................................（4）三：市场细分.. (4)（一）目标市场策略 (4)（二）产品分析 (4)四：目标设定 (5)（一）策划的目的 (5)（二）目标市场 (5)（三）市场定位 (5)（四）需要解决的问题 (5)（五）解决问题的可行方法 (5)五：产品策略 (5)（一）产品的名称 (5)（二）产品的性能 (5)（三）产品的材质 (6)（四）产品的包装（五）产品的定位 (6)（六）产品的定价策略 (6)（七）产品的销售渠道策略 (7)（八）产品的整合营销传播策略..............................................（8）六：广告策略.. (8)（一）广告目标 (8)（二）目标受众 (8)（三）广告创意的概念 (8)（四）广告的主题 (9)（五）广告口号 (9)（六）广告的表现 (9)（七）媒体的选择 (11)（八）广告预算 (12)（九）广告效果测量方式 (12)一：概述随着人民的生活水平不断的提高，在追崇自由时尚个性的文化理念，人们愿意花更多的时间和金钱在装饰自己的服装这一方面，各大服装品牌，相继兴旺发展起来。
同时改革开放以来，不断有许多外国的品牌进入到中国市场，加上中国人“喜洋”的消费理念，冲击着本土的服装行业。
打着中国货的本土服装品牌美特斯邦威，但美邦也在这个机会与竞争的时代不断的前进和发展。
在这里，主要根据所做的美特斯邦威的市场调查和问卷，对美特斯邦威的营销环境、消费者、市场、产品等分析，总结出现阶段的问题和机会，提出解决的方法和建议。
美特斯邦威品牌营销策划书
美特斯邦威品牌营销策划书市场分析企业目标和任务美特斯邦威服装近年来作为在我国市场上迅猛发展的休闲服装品牌，受到众多的关注，其主要目标是打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
成为中国休闲服装市场的领导品牌，世界服装行业的知名品牌，实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标。
市场现状和策略目前我国休闲服装市场竞争激烈，专业生产休闲服装产品的品牌超过2000多个，市场规模近5000亿①。
但同时国内休闲服装品牌管理理念，制度都很落后，相关人才非常匮乏。
在市场策略上，美特斯邦威公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升了品牌的知名度和美誉度②。
主要竞争对手及其优劣势美特斯邦威服装在低端市场面临的竞争对手主要是来自国内的真维斯，以纯，佐丹奴等服装品牌，他们在价格上更为低廉，但是其定位的市场更加低端，在高端市场，美特斯邦威公司主要面临的来自国外的杰克琼斯，埃斯普利特，ZARA，H&M等品牌的竞争，这些品牌来自欧美国家，品牌内涵更加深厚，管理理念先进，同时设计风格也更加时尚，是服装界的风尚标，昂贵的价格也彰显着他们不俗的档次，相较于他们，美特斯邦威的差距十分明显，但作为本土企业，美特斯邦威对本土文化的熟悉程度更高，应该对这一优势加以利用，从侧面迎击这些企业的竞争。
外部环境分析美特斯邦威服装的主要市场国内经济增长迅速，消费者的购买力水平提升的很快，对服装的品质，样式都有了更高的要求，中高端服装市场潜力巨大。
同时国内企业有着成熟的服装制造工艺，技术上没有困难和瓶颈，社会环境也较为稳定，人力成本虽然有一定上升，但相对于发达国家还较为低廉，交通便利。
但是国内的相关法律法规不够完善，品牌容易受到仿冒，给企业带来一定损失。
SWOT分析优势（strengths）1美特斯邦威多年来坚持诚信经营，服装品质可靠，赢得了消费者的好评和行业的肯定，拥有了良好的声誉。
美特斯邦威校园促销活动方案
美特斯邦威校园促销活动方案一、活动背景•介绍美特斯邦威品牌及其在校园市场的地位和存在问题。
二、目标与策略2.1 目标•提高美特斯邦威在校园市场的知名度。
•增加在校大学生的购买欲望和购买力。
•建立积极的品牌形象，打造品牌忠诚度。
2.2 策略•与学校合作举办主题促销活动。
•强化线上线下宣传，提高品牌曝光率。
•提供专属学生优惠，刺激购买行为。
•建立与学生的互动平台，增加品牌参与感。
三、具体方案3.1 活动策划3.1.1 主题选择•根据校园文化和学生需求确定主题，例如“时尚造型大赛”、“校园运动节”等。
3.1.2 活动形式•结合主题选择合适的活动形式，例如时尚造型大赛可以采用T台走秀的形式，校园运动节可以组织各类体育竞赛。
3.1.3 活动时间与地点•根据学校的课程安排和场地条件选择适合的时间和地点。
3.2 宣传推广3.2.1 线上宣传•利用学校官方网站、微博、微信公众号等平台发布活动信息。
•邀请学生参与线上互动，例如投票、分享活动信息等。
3.2.2 线下宣传•在校园重要地点张贴海报、悬挂横幅，吸引学生的注意。
•开展街头巡游宣传活动，向学生介绍活动详情。
3.3 学生优惠3.3.1 优惠券发放•发放购物优惠券给参加活动的学生，鼓励他们购买美特斯邦威产品。
3.3.2 会员特权•发放学生专属会员卡，提供额外折扣和积分奖励。
3.4 互动平台3.4.1 微信小程序•开发美特斯邦威校园互动平台，提供校园活动信息、时尚穿搭指导等功能。
3.4.2 校园大使计划•招募校园大使，代表美特斯邦威参与校园活动，并在社交平台推广品牌形象。
3.4.3 互动游戏•设计线上互动游戏，奖励参与并分享活动的学生。
四、预期效果•提高美特斯邦威在校园市场的品牌知名度。
•增加校园大学生对美特斯邦威产品的购买欲望和购买力。
•维护与学生的密切关系，增加品牌忠诚度。
五、实施计划•制定详细的活动计划表，明确每个环节的时间和责任人。
•确保活动顺利进行并取得预期效果。
美特斯邦威市场营销优秀策划书
美特斯邦威市场营销优秀策划书美特斯邦威市场营销优秀策划书篇一：美特斯邦威市场营销策划书目录一：概述..................................................................（2）二：营销环境分析. (2)（一）宏观市场分析 (2)（二）微观环境分析 (2)（三）营销环境结果分析（swot） (4)三：市场细分 (4)（一）目标市场策略 (4)（二）产品分析............................................................（4）四：目标设定.. (5)（一）策划的目的 (5)（二）目标市场 (5)（三）市场定位 (5)（四）需要解决的问题 (5)（五）解决问题的可行方法..................................................（5）五：产品策略.. (5)（一）产品的名称 (5)（二）产品的性能 (5)（三）产品的材质 (6)（四）产品的包装（五）产品的定位 (6)（六）产品的定价策略 (6)（七）产品的销售渠道策略 (7)（八）产品的整合营销传播策略 (8)六：广告策略 (8)（一）广告目标 (8)（二）目标受众 (8)（三）广告创意的概念 (8)（四）广告的主题 (9)（五）广告口号 (9)（六）广告的表现 (9)（七）媒体的选择 (11)（八）广告预算 (12)（九）广告效果测量方式 (12)一：概述随着人民的生活水平不断的提高，在追崇自由时尚个性的文化理念，人们愿意花更多的时间和金钱在装饰自己的服装这一方面，各大服装品牌，相继兴旺发展起来。
同时改革开放以来，不断有许多外国的品牌进入到中国市场，加上中国人“喜洋”的消费理念，冲击着本土的服装行业。
打着中国货的本土服装品牌美特斯邦威，但美邦也在这个机会与竞争的时代不断的前进和发展。
在这里，主要根据所做的美特斯邦威的市场调查和问卷，对美特斯邦威的营销环境、消费者、市场、产品等分析，总结出现阶段的问题和机会，提出解决的方法和建议。
美特斯邦威的营销方案PPT课件
营销策略调整计划
根据市场预测和发展规划， 制定具体的营销策略调整计 划，包括营销活动策划、渠 道拓展、品牌推广等。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
Zara、H&M、优衣库等快时尚品牌。
营销组合策略（4P）
产品策略（Product）
价格策略（Price）
注重设计创新，提供多样化的产品线，满 足不同消费者的需求。
采取中低价位策略，吸引大量年轻消费者 ，同时保持一定的利润空间。
渠道策略（Place）
促销策略（Promotion）
通过线下门店和线上电商平台进行销售， 覆盖全国市场。
营销活动效果评估
对各类营销活动的效果进行评估，包 括广告投放效果、促销活动效果等， 以便优化营销策略。
营销策略调整与优化
产品定位调整
根据市场调研和客户反 馈，对产品进行重新定 位，以满足目标客户的
需求。
价格策略调整
根据市场情况和竞争对 手定价，调整产品价格，
以提高产品竞争力。
促销策略优化
根据销售数据和市场趋 势，优化促销策略，提
05 营Hale Waihona Puke 效果评估与优化营销效果评估方法
销售数据统计
通过分析销售数据，了解产品在市场 上的表现，包括销售额、销售量、客 户购买行为等。
市场调研
通过定期进行市场调研，了解消费者 对产品的满意度、竞争对手情况以及 市场趋势等信息。
客户反馈
收集客户对产品的评价和建议，了解 客户的需求和期望，以便更好地满足 市场需求。
运用广告、公关、促销活动等多种手段提 升品牌知名度和销售业绩。
03 品牌建设与推广
品牌理念与形象
品牌理念
美特斯邦威的营销策划方案
美特斯邦威的营销策划方案篇一：美特斯邦威营销策划书美特斯邦威营销策划书一、摘要：“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。
目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
第九大道的美特斯邦威服饰，极提升美特斯邦威公司的形象，使消费者时尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。
在中国服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。
20XX年，集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至20XX年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。
全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。
公司于1998年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。
美特斯邦威产品促销方案
美特斯邦威产品促销方案美特斯邦威是一家在中国非常知名的服装品牌，这个品牌因为其时尚、品质和价格平易近人而深受年轻人喜爱。
随着市场的增长，近年来美特斯邦威已经成为国内知名品牌中的领导者之一。
怎样保持品牌优势、增加消费者的忠诚度以及促进销售额呢？其中一个策略是制定有效的产品促销方案。
一. 市场定位首先，制定促销方案之前必须要明确美特斯邦威的市场定位，这也是制定方案的重要前提，只有确定了市场定位，才能制定相应的促销方案，推动销售增长。
美特斯邦威的市场定位是年轻化、时尚化、个性化、舒适化。
因此，美特斯邦威的产品促销方案应该突出品牌的年轻、时尚、个性、舒适四个元素，通过产品品质、设计和价格等多个方面来满足消费者的需求。
二. 产品特色作为一个时尚品牌，美特斯邦威应该重视产品特色，而产品特色正是营销和促销的重要资源。
美特斯邦威通过产品线的划分、产品设计的创新和品牌系列的延伸等方式，逐渐形成了独特的产品特色，并不断创新和升级，以符合消费者的需求。
因此，在制定产品促销方案时，应该强调产品特色，拉近产品与消费者之间的距离，吸引更多的消费者。
三. 促销手段除了市场定位与产品特色，另外重要的一个方面就是促销手段了。
以下是几种常见的促销方式：1. 打折促销基于价格敏感度高的消费者需求，打折是最常见的促销策略之一，也是最有效的策略之一。
美特斯邦威可以在传统节假日以及特定时段进行相应的促销活动，吸引消费者，并提高销售额。
2. 限时抢购限时抢购也非常受消费者欢迎。
美特斯邦威可以在特定时段内推出一些限时抢购商品，这些商品价格更加优惠，只在限定时间内有效，有效增加消费者的购买欲望，迅速刺激销售。
3. 满减促销满减是一种相对来说规则性和普遍性更强的促销手段，美特斯邦威可以设置一些满减促销，当消费者达到一定的购买额度，就可以享受到相应的优惠，这也是一种能够吸引大量购买消费群体的方式。
除了上述几种促销方式，美特斯邦威也可以考虑其他更有创意、更有想象力的促销策略，例如联名推广、礼品赠送、活动策划等，这些方式可以有效提升消费者的购买力，并且增强品牌形象。
美特斯邦威活动策划方案
美特斯邦威活动策划方案凭借生产外包与特许加盟的虚拟经营模式，美邦服饰(28.16，-0.74，-2.56%)实现了高成长与高盈利，其2005-2008年总收入、净利润的复合增长率分别达到69.6%和337.7%，毛利率由16.36%提升至45.5%，并且在资本市场享受了比同行更高的估值。
活动策划方案但在经历成长的阶段之后，美邦目前正由轻资产运营向重资产增长模式转型，其日后的增速和资本回报率将受到抑制。
2008年8月28日，美邦服饰登陆深圳中小板，以当日收盘价26.9元/股计算，其总市值为180亿元，逼近服装行业龙头企业雅戈尔(12.11，0.01，0.08%)的212亿元和运动品牌李宁的206亿元，超过杉杉股份(14.33，-0.38，-2.58%)、中国动向和七匹狼(14.59，-0.12，-0.82%)。
至2008年12月31日，美邦服饰以185亿元市值超过上述企业，成为市值最大的国内服装企业。
活动策划方案高市值的背后，是美邦服饰享受了更高的估值，按2007年业绩静态计算，美邦服饰市盈率高达50倍，远高于其他企业(表1)。
周成建家族由此以166.2亿元身家，成为今年的服装行业首富。
美邦服饰缘何享受更高的估值?虚拟经营的轻资产商业模式是关键：凭借外包生产、特许加盟相结合的独特经营模式，“美特斯。
邦威”迅速发展为中国休闲服饰知名品牌的同时，实现了高增长与高盈利。
生产外包，小资本撬开大产业裁缝出身的周成建，因一次工作失误找准了人生的方向。
活动策划方案1986年周成建只身到温州闯荡，成为了一个小作坊的裁缝。
有一天，由于工作时间过长，疲惫的周成建疏忽之下将一整批西装袖子裁短。
面对勃然大怒的老板，周成建突发奇想地将西装袖子改成夹克袖子，并在其他部分相应调整后推出休闲风格的西装，而这批西装出乎预料得到市场的欢迎。
周成建惊讶之余信心百倍，从此开始创业之旅。
在温州妙果寺市场，周成建做起了前店后厂的生意，至1992年，积累了大约400万元的原始资本。
美特斯·邦威促销策略
“美特斯·邦威”促销策略“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。
目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
NO.1 广告策略品牌代言人最开始的形象代言人郭富城，到城市系列的时尚顾问周杰伦，再到校园系列的时尚顾问张韶涵和潘玮柏，这些明星对青少年的影响力巨大，对于尚无时尚定位的学生，他们可以引导时尚潮流，并吸引很大一部分青年学生成为该品牌的固定消费者。
平面广告美特斯邦威每个季节、每个节日都会推出全新的宣传海报，由于消费主体定位在16~25岁的年轻人群，各种海报的基本风格要素还是“叛逆、活力、时尚”。
学院风系列的宣传海报上，三位代言人就会带上黑框眼镜，但海报中的物品摆放就不会很规整，这样既突出想要表达的主体风格，又不失时尚，同时也迎合了青少年的叛逆心理。
而在新春招贴海报里，就会切合中国传统习俗，以红、黄为主色调表现喜庆，代言人也会以拜年的形象出现。
美特斯邦威的海报里经常会出现吉他、键盘、篮球、滑板等物品，代言人也多以DJ、球员等比较“酷”的形象出现，这些正是青少年所喜好或向往的，他们会觉得这些搭配符合自己追求的风格而来购买该品牌的服装。
网络营销随着中国网民的迅速增加，新新人类花费在网络上的时间增加，网络已经成为商家不可忽视的一个新媒体，而美特斯邦威在这一方面也不甘落后。
成立官方网站，并随季节、活动等时常更新。
网站内容不仅包括企业相关介绍、产品展示、促销活动，还有型尚杂志和时尚顾问（明星提供搭配建议）。
消费者可以在查询了解该品牌服饰的同时了解时下的潮流走向，“时尚顾问”更成为一个吸引点。
由于网络购物越来越受人们喜爱，该品牌还在淘宝网开设了官方网站。
NO.2 营业推广策略在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路经营理念 1.专注，“心系一处”集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深，做细，做精。
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美特斯邦威促销策划
目录
1前言 (3)
2市场分析 (4)
消费者购买的品牌。
(4)
3竞争者分析 (4)
3.1 以纯的优势 (4)
3.2 森马的优势 (5)
3.3真维斯的优势 (5)
4目标顾客分析 (5)
4.1 目标市场定位 (5)
4.2 目标顾客特征 (5)
4.3消费者行为分析 (6)
4.4目标顾客对产品刺激的敏感点 (6)
4.5目标顾客获取产品信息的途径 (6)
5 产品分析 (6)
5.1价格 (6)
5.2 材料 (6)
5.3 包装 (7)
5.4品牌 (7)
5.5 卖点 (7)
6 企业资源分析 (7)
6.1企业现状 (7)
6.2品牌状况 (8)
6.3产品现状 (8)
6.4营销状况 (8)
7 促销目标 (8)
7.1短期目标 (8)
7.2 长期目标 (9)
8 促销准备 (9)
8.1 准备时间 (9)
8.2宣传形式 (9)
8.3宣传内容 (9)
9 促销方案 (10)
9.1活动地点 (10)
9.2 活动时间 (10)
9.3活动目的 (10)
9.4活动内容 (10)
10 促销预算 (11)
1前言
目前，已经有许多品牌的休闲服装，并且品牌的服饰的差异并不是那么的大，基本上是厂商直销或者是零售店的代销，这样造成在竞争市场上的压力巨大，所以不仅仅要在广告上，更要在产品的差异化上下功夫。
所以为了使消费者对美特斯邦威的产品有一定的吸引，针对公司的产品的差异化和树立公司的企业品牌的新的形象，特作次促销策划。
2市场分析
美特斯•邦威品牌的服饰定位于休闲服饰，品牌针对的主要目标消费群体为16~25岁的追求时尚的年青一代，但根据市场的情况反应，美特斯•邦威实际消费群体的年龄段比定位的更宽。
年轻人基本上都对休闲服饰有需求，所以作为休闲服饰，消费人群众多，市场容量相当可观。
美特斯•邦威品牌服饰定位于中低端客户，面向的是大众消费者，在现今居民消费水平得到提高的情况下，与普通居民的购买能力相当，是一个适合广大消费者购买的品牌。
3竞争者分析
3.1 以纯的优势
（1）产品质量得到保证。
（2）销售及分销网络广泛。
且更在进驻南昌有较广的市场基础。
（3）产品研究与设计紧跟潮流。
（4）良好的品牌形象。
以纯支持中国的反毒运动也积极支持教育计划协助有需要人士。
启用当红明星做代言吸引了广大消费者。
3.2 森马的优势
（1）森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌其中“巴拉巴拉”是童装系列拓宽了森马的目标消费群。
（2）森马产品质量有保证。
先后通过了ISO9001国际质量系认证和ISO14001 环境管理体系认证使企业的质量管理直接与国际接轨。
（3）良好的品牌效应。
以诸多流行演员和歌手为其代言且与迪斯尼公司《歌舞青春》合作成功地吸引了众多年轻人的眼球。
3.3真维斯的优势
（1）打造大众化名牌。
（2）全新的广告创意。
比较注重广告创意。
比如委托顶尖专业机构新近制作的“有心，就有翼”的广告，以其全新的创意和动感的节奏，一经投放市场就受到了广大消费者的青睐。
（3）独特的营销模式。
其直营为主。
4目标顾客分析
4.1 目标市场定位
消费群体主要是年轻追求时尚的群体，对服装的需求主要是低中档。
4.2 目标顾客特征
16-25岁之间的年轻人，追求个性化，比较喜欢新颖的产品。
4.3消费者行为分析
思想独立，追求个性化和时尚，盲目的消费，比较关注产品的价格是否合理，产品是否新颖和独特
4.4目标顾客对产品刺激的敏感点
看重品牌：年轻人喜欢看中有品牌的产品，因为一方面看重产品的质量和服务，更看重的是一种追求。
追求时尚:时尚的服装可以让消费者的整体形象得到提升，年轻人喜欢追求时尚，跟随潮流。
4.5目标顾客获取产品信息的途径
顾客通过传单、广告得知产品信息，从卖场举办的促销活动得知，或者从一些朋友、邻居等的介绍得知
5 产品分析
5.1价格
定位于中低档市场，低折扣的形式销售。
根据市场的价格规律，产品的价格定在100-300 元
5.2 材料
以棉为主，麻或者涤纶，呈现一种舒适和休闲
5.3 包装
包装在追求保护性的同时，更需要符合中低档的形象。
所以可以根据不同的款式的衣服的风格，推出一系列的包装，例如包装材料上可以用一些明星的图片表现的风格做装饰，表现个性、时尚的理念
5.4品牌
“美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服装品牌。
美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服装，“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
5.5 卖点
不同款式的服装满足不同消费者的需求，服装材料舒适，品牌可靠
6 企业资源分析
6.1企业现状
美特斯邦威是创立于温州一家民营企业，集团在中国已拥有上海、温州、北京、重庆、成都、广州、西安、天津、济南等分公司，近1500家加盟和直营店铺（其
中面积超过500平米的旗舰店有15家），公司直营体系员工达到了4000多人，全系统员工超过熟万人，成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。
6.2品牌状况
美特斯邦威本着“不走寻常路”的品牌形象，在休闲服饰市场上，受到广大的年轻消费群体的喜爱。
6.3产品现状
从公司建立到现在为止，公司经过多年的竞争，广受市场的好评。
产品的价格在与物美价廉，低中档的产品吸引很大一批消费者亲睐
6.4营销状况
主要以直营为主，在各个地区也有许多的加盟商和代理商
7 促销目标
7.1短期目标
2013年，美特斯邦威销售量在原有基础上提高15%，市场占有率提高20%
7.2 长期目标
使美特斯邦威的品牌更深入人心，提高品牌的知名度和忠诚度。
本次促销的指导思想与思路：通过团购的形式，产品有差异化的生产理念，推出一系列不同款式的衣服增大产品的销量
8 促销准备
8.1 准备时间
9月份
8.2宣传形式
1.提前五天在各个超市门口以及各个路口组织发放传单。
2.在网上发帖，传播美特斯邦威促销好消息
3.活动期间，在店门口树POP广告。
8.3宣传内容
一、店门口两侧张贴主题：
“美特斯·邦威，如家人拥抱般的温暖。
”颜色以暖色调为主，一定要彰显如家般的温馨，要在顾客看过一眼之后给顾客留下美好的印象。
二、店内位置布局：
（1）将主打的产品摆放于黄金位置，以价格从高到低为摆放标准；
（2）选择服装配搭，体现整体效果；
（3）将大部分过季的产品摆放在过季产品促销区。
（4）选择一些样式非常好的产品，摆放在店中间显眼处，看到这些产品要给顾客眼前一亮的感觉，争取顾客能一次性就看中其中一款或者更多。
三、店内海报张贴：
（1）海报张贴于显眼位置和主打服装摆放区域；
（2）将过季产品促销海报张贴在过季产品摆放区处。
四、在店内可用空间合理布置圣诞节小物件。
9 促销方案
9.1活动地点
一些服装商贸城
9.2 活动时间
10月1-7 日
9.3活动目的
利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
9.4活动内容
（1）“折”出你的魅力为了回馈消费者一直以来。
对美特斯邦威的大力支持，现场推出商品打折出售。
（2）实惠多多，优惠多多
美特斯邦威一次性购买超过800元者，可以选择在现场进行抽奖活动或者留下自己的联系方式，我们会组织人员在那天送上精美的礼品和美好的祝福
（3）你的音乐，你选择
凡在活动期间，当天来店内消费满1000元
以上的前10位消费者可获得周杰伦、张韶涵、潘玮柏亲笔签名的最新正版专辑一张。
（顾客可以选择任意一张）
10 促销预算。