美特斯邦威的促销策划完全方案

美特斯邦威促销策划

目录

1前言 (3)

2市场分析 (4)

消费者购买的品牌。 (4)

3竞争者分析 (4)

3.1 以纯的优势 (4)

3.2 森马的优势 (5)

3.3真维斯的优势 (5)

4目标顾客分析 (5)

4.1 目标市场定位 (5)

4.2 目标顾客特征 (5)

4.3消费者行为分析 (6)

4.4目标顾客对产品刺激的敏感点 (6)

4.5目标顾客获取产品信息的途径 (6)

5 产品分析 (6)

5.1价格 (6)

5.2 材料 (6)

5.3 包装 (7)

5.4品牌 (7)

5.5 卖点 (7)

6 企业资源分析 (7)

6.1企业现状 (7)

6.2品牌状况 (8)

6.3产品现状 (8)

6.4营销状况 (8)

7 促销目标 (8)

7.1短期目标 (8)

7.2 长期目标 (9)

8 促销准备 (9)

8.1 准备时间 (9)

8.2宣传形式 (9)

8.3宣传内容 (9)

9 促销方案 (10)

9.1活动地点 (10)

9.2 活动时间 (10)

9.3活动目的 (10)

9.4活动内容 (10)

10 促销预算 (11)

1前言

目前，已经有许多品牌的休闲服装，并且品牌的服饰的差异并不是那么的大，基本上是厂商直销或者是零售店的代销，这样造成在竞争市场上的压力巨大，所以不仅仅要在广告上，更要在产品的差异化上下功夫。所以为了使消费者对美特斯邦威的产品有一定的吸引，针对公司的产品的差异化和树立公司的企业品牌的新的形象，特作次促销策划。

2市场分析

美特斯•邦威品牌的服饰定位于休闲服饰，品牌针对的主要目标消费群体为16~25岁的追求时尚的年青一代，但根据市场的情况反应，美特斯•邦威实际消费群体的年龄段比定位的更宽。年轻人基本上都对休闲服饰有需求，所以作为休闲服饰，消费人群众多，市场容量相当可观。美特斯•邦威品牌服饰定位于中低端客户，面向的是大众消费者，在现今居民消费水平得到提高的情况下，与普通居民的购买能力相当，是一个适合广大消费者购买的品牌。

3竞争者分析

3.1 以纯的优势

（1）产品质量得到保证。

（2）销售及分销网络广泛。且更在进驻南昌有较广的市场基础。

（3）产品研究与设计紧跟潮流。

（4）良好的品牌形象。以纯支持中国的反毒运动也积极支持教育计划协助有需要人士。启用当红明星做代言吸引了广大消费者。

3.2 森马的优势

（1）森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌其中“巴拉巴拉”是童装系列拓宽了森马的目标消费群。

（2）森马产品质量有保证。先后通过了ISO9001国际质量系认证和ISO14001 环境管理体系认证使企业的质量管理直接与国际接轨。

（3）良好的品牌效应。以诸多流行演员和歌手为其代言且与迪斯尼公司《歌舞青春》合作成功地吸引了众多年轻人的眼球。

3.3真维斯的优势

（1）打造大众化名牌。

（2）全新的广告创意。比较注重广告创意。比如委托顶尖专业机构新近制作的“有心，就有翼”的广告，以其全新的创意和动感的节奏，一经投放市场就受到了广大消费者的青睐。

（3）独特的营销模式。其直营为主。

4目标顾客分析

4.1 目标市场定位

消费群体主要是年轻追求时尚的群体，对服装的需求主要是低中档。

4.2 目标顾客特征

16-25岁之间的年轻人，追求个性化，比较喜欢新颖的产品。

4.3消费者行为分析

思想独立，追求个性化和时尚，盲目的消费，比较关注产品的价格是否合理，产品是否新颖和独特

4.4目标顾客对产品刺激的敏感点

看重品牌：年轻人喜欢看中有品牌的产品，因为一方面看重产品的质量和服务，更看重的是一种追求。

追求时尚:时尚的服装可以让消费者的整体形象得到提升，年轻人喜欢追求时尚，跟随潮流。

4.5目标顾客获取产品信息的途径

顾客通过传单、广告得知产品信息，从卖场举办的促销活动得知，或者从一些朋友、邻居等的介绍得知

5 产品分析

5.1价格

定位于中低档市场，低折扣的形式销售。根据市场的价格规律，产品的价格定在100-300 元

5.2 材料

以棉为主，麻或者涤纶，呈现一种舒适和休闲

5.3 包装

包装在追求保护性的同时，更需要符合中低档的形象。所以可以根据不同的款式的衣服的风格，推出一系列的包装，例如包装材料上可以用一些明星的图片表现的风格做装饰，表现个性、时尚的理念

5.4品牌

“美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服装品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服装，“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。

5.5 卖点

不同款式的服装满足不同消费者的需求，服装材料舒适，品牌可靠

6 企业资源分析

6.1企业现状

美特斯邦威是创立于温州一家民营企业，集团在中国已拥有上海、温州、北京、重庆、成都、广州、西安、天津、济南等分公司，近1500家加盟和直营店铺（其

中面积超过500平米的旗舰店有15家），公司直营体系员工达到了4000多人，全系统员工超过熟万人，成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。

6.2品牌状况

美特斯邦威本着“不走寻常路”的品牌形象，在休闲服饰市场上，受到广大的年轻消费群体的喜爱。

6.3产品现状

从公司建立到现在为止，公司经过多年的竞争，广受市场的好评。产品的价格在与物美价廉，低中档的产品吸引很大一批消费者亲睐

6.4营销状况

主要以直营为主，在各个地区也有许多的加盟商和代理商

7 促销目标

7.1短期目标

2013年，美特斯邦威销售量在原有基础上提高15%，市场占有率提高20%