美特斯邦威--METT系列营销策划分析 26页PPT文档
美特斯邦威的市场营销案例分析
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月1日 星期二 下午5时6分16秒17:06:1620.12.1
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 下午5时 6分20.12.117:06December 1, 2020
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重规矩，严要求，少危险。2020年12月1日星 期二5时6分16秒17:06:161 December 2020
品牌，而是将企业的整体运营，特别是核心业务流程的优
化架构与品牌紧密衔接，重组企业结构，实现由面向职能
向面向流程的转变，使企业信息流、资金流、业务流三流
归一，增强企业对市场的反应速度。其中，品牌、营销、
设计研发是一条流程主线——以品牌为中心，加强营销与
设计的联动，整合相关配套资源，使品牌这条流程宽道短
• 休闲品牌的美特斯·邦威，把目标瞄准了另一个年轻时尚 群体––“劲舞”玩家。“劲舞团”这款网络游戏同时在线 人数高达几十万人，这使得美特斯邦威在拓展形象、提升 品牌、促进销售等方面有了更多可操作空间。因为“劲舞” 里面跳舞的女孩子所穿的衣服为立体服装，相比QQ秀更 加真实，消费者更容易想象出来自己穿上后的效果。在实 际市场运作中，美特斯·邦威更把营销开展到了网上网下， 消费者只要购买美特斯·邦威服装，就可得到赠送的劲舞 服装，美特斯·邦威再给劲舞所属的游戏公司返利，这是 一项双赢的合作，对双方都有很大好处。至于宣传，只要 在劲舞商城里添加一个美特斯·邦威专区就可以让更多劲 舞玩家了解到这一活动。
二.求变与应变的“3C”思辨基因 。
• 3C • pany • petition • 3.Customer
Company
对美邦来说，不论是前13年来一直走“美特斯·邦威”
美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例PPT培训课件
创新设计
不断推出符合潮流趋势的新品，满足年轻人对时 尚的追求。
品牌合作
与知名设计师和明星合作，提升品牌知名度和影 响力。
02
营销策划目标与策略
营销策划目标
提升品牌知名度和美誉度
通过有效的营销活动，增加品牌在目标市场的曝光 率，提高消费者吸引新客户、提高客户复购率、增加客户购买 频次等手段，实现销售业绩的稳步增长。
扩大市场份额
通过精准的市场定位和营销策略，抢占更多的市场 份额，提升品牌在行业中的地位。
目标市场定位
80%
年轻人群
将年轻人群作为主要目标市场， 关注他们的时尚需求和消费习惯 ，提供符合他们品味和预算的服 装产品。
100%
中等收入群体
针对中等收入群体，提供品质优 良、价格适中的服装产品，满足 他们追求性价比的需求。
成功案例一：跨界合作营销
总结词
通过与其他领域的品牌合作，共同推出联名产品或活动，以扩大 品牌知名度和吸引更多消费者。
详细描述
美特斯邦威曾与多个知名品牌进行跨界合作，如与可口可乐、愤 怒的小鸟、迪士尼等，推出了一系列联名服饰和活动，不仅吸引 了原有消费者的关注，还成功吸引了合作品牌的粉丝群体，增加 了销售量。
成功案例三：社交媒体营销
总结词
利用社交媒体平台进行品牌宣传和互动，提高用户参与度和 品牌忠诚度。
详细描述
美特斯邦威在社交媒体平台上积极与用户互动，定期发布新 品信息和时尚搭配指南，同时通过举办线上活动和抽奖等形 式吸引用户参与。这些营销活动不仅增加了用户对品牌的关 注度，还促进了线上线下的销售转化。
点和优势。
视觉冲击力强
广告设计要注重视觉冲击力， 运用色彩、构图、画面等元素 ，营造强烈的视觉效果。
美特斯邦威元旦促销策划方案PPT(17张)
活动三：你的音乐，你选择
凡在活动期间，当天来店内消费满500元以上 的前10位消费者可获得周杰伦或张韶涵或潘玮 柏亲笔签名的最新正版专辑一张。（顾客可以 选择任意一张）
活动四：服饰配配对
美特斯邦威元旦策划方案
美特斯邦威元旦促销方案
目录
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简介
• 时间与促销目的
• 地点 • 策划方案 • 预算
美特斯邦威的历史来源
美特斯邦威是周成建创立 于温州的一家民营企业， 1995年4月22日温州解放剧 院第一家专卖店的开业标 志着“美特斯邦威”品牌 的正式面世。 创牌以来，企业坚持走品 牌连锁经营的可持续 发展道路。
预算
传单 POP广告 促销人员 塑料板 卡模贴 合计 3000张 2张 2人 1张 100张 0.5元/张 100元/张 50元/天 50元/张 1元/张 1500元 200元 1200元 50元 100元 3050元
谢 谢观赏 ！
班级：市场营销3101
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策划主题
美特斯邦威， 穿着音乐走
活动一：“折”出你的魅力
为了回馈广大消费者对美特斯邦威的支持，
现推出部分商品低价销售，１～６折不等。
活动二：圣诞、元旦享受双重购物
凡购买商品满200元送联华超市购物券20元；满 300元送30元；满400元送45元，满500送60元，以 400元为界依次类推，每增加一百额度增加15元。
Metersbonwe广州系列活动策划案PPT教案
表演2：
拳舞风尚
洪拳目前在广东省各市、县、区均有流传尤以广州较为广泛 。
本次将传统洪拳翻新演绎，演员将洪拳招式与现代流行舞步 结合，
演绎出百般时尚韵味。
互动游戏1：
时尚快跑场
本游戏为表现美邦倡导的“生活方式场合搭配穿着”而特别设置。 在地上设置不同色块的地贴，每种颜色上标注生活中的不同场合，如：橙
报名方式可以是自己参加也可以推荐朋友参加， 凡推荐的选手进入人物榜则推荐者即可获得奖品。
凡至活动现场参加活动者即可获得美邦服饰折扣券。
店铺内设立固定区域，将随每个阶段不同主题的活动 做成果展示。
第一阶段：01玩乐控 B、校园 & C、商场 “快闪行动”是新近在国际流行开的一种嬉皮行为，可视为一种短暂的行为艺术
DJ给出不同风格的音乐进行男女斗舞，获得分贝最高者加冕为DANCING QUEEN / KING
现场气氛调节
1、 邀请部分明星歌迷会到场活跃气氛； 2、 选择擅长喊麦的MC，完美配合DJ借助音乐调节氛围 。 3、 街舞社下场与来宾互动，即时发起斗舞热潮。
杂志合作方式
制作“控”魔力专版，以本次活
潮流优势者们总是喜欢这样定义时尚……
因共同兴趣结成的群体 eg:女人帮、潮人帮……
帮
派
同一风格流别的人群为某派， eg:美国派、乐天派、少数派……
族有共同特征的人群， eg:草莓族、乐活族……
达
人
对某项事物精通的人 eg:时尚达人、麦克达人……
流行文化分析——风尚群体热词搜索
控
“控”代表一种执着的情结，我们可以大声喊那包打听作“8卦控”；
C、在覆盖职场新人且设有 美邦专卖店的繁华商场展开 落地活动。
BC活动中产生的“控人物榜” 将接受潮流杂志专访及获得 电视上镜机会。
美特斯邦威广告策划ppt
析
22~35岁漫游在各个城市的社会新人，职场新贵 和城市中坚阶级拥有亚洲人体型数据库，剪裁完 美贴合亚洲人体形，修饰出最佳身形简洁时尚的 产品，富有竞争力的价格，有品味但不失亲和力 发展愿景：为全球都市人群提供高品质的时尚生活体验
Meters/bonwe
现 状 分 析
Meters/bonwe现状分析
现状
Meters/bonwe
现状：随着时代进步商业广
告越来越多，对社会文化造成 广泛而深远的影响。社会风气 的变化、思想观念的解放、生 活方式的改变，无不与广告息 息相关。广告传播速度快、传 播范围广、重复频次高，每天 充斥于广大受众的生活时空， 日积月累，潜移默化。
未来：美邦广告多而不腻，
诉求定位 Meters/bonwe
主题定位： 美特斯邦威，不走寻常路！彰显个性，与众不同。
美邦变形金刚系列
媒体定位 Meters/bonwe
Meters/bonwe广告主要采用平面广告、电视及网络媒体
优势：（1）平面广告直观、制作成本低、易宣传。
（2）电视广告穿透力强，到达率高，电视广告可以迅速穿越 空间到达电波覆盖的任何区域，直接进入亿万家庭。
4000
3500
3000
2461
2500
2000
1500
1000
500
0 2007
Hale Waihona Puke 3800 3266.82008
2009
人均国内生产总值(美 元）
从上表可以看出从城镇居民和农村居民的可支配 收入均是呈上涨趋势，这代表着国民的购买能力 在逐年增强。
Meters/bonwe现状分析
三、当前的营销环境
广 告 分 析
美特斯邦威股份有限公司的营销策略问题分析
美特斯邦威服饰的营销策略问题分析品牌是用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商品名称及其标志。
市场经济的核心是竞争，竞争就靠品牌。
面对竞争日益激烈的品牌服装市场环境，面对越来越多的国外品牌角逐中国市场，品牌服装的销售渠道越来越成为决定品牌服装企业竞争成败的关键因素。
因此，在市场经济发展新时期，品牌服装企业如何对其营销渠道进行整合以提高其销售业绩具有重要意义。
一、主要内容1）在企业内部：美特斯•邦威ERPⅡ系统将企业进销存、人财物全部整合在一起，实现了企业的生产、市场、销售、财务一体化。
与ERP相结合的还有产品生命周期管理系统/商品企划系统。
商品企划系统主要用于做商品计划。
而在产品生命周期管理系统中，可以同步看到从设计师的服装创意概念设计、技术设计、面料开发、样衣制作与最后提交生产系统的整个流程。
而与此相似，以纯中大多数研发者都曾经服务于世界各地的著名品牌服装，具有丰富的学养、敏锐的艺术感觉与设计理念，具有整合信息、揉与文化的经验与才华激情。
公司建立并健全了完备的原料采购与货品质量检验机制，公司投资2000万元建立的品质检测中心，拥有世界上最先进的纺织品检测技术设备。
2)营销渠道：美特斯邦威在渠道建设另辟蹊径，它的“虚拟经营”的经营模式使它向那些销路不畅却又具有巨大生产能力的工厂建立起长期合作关系，让其为自己品牌做代工生产。
美特斯邦威自身只做品牌，本身却不生产与销售一件服装，依靠整合的上百家服装厂与上千家加盟连锁店为其冲锋陷阵，这使其拥有了一个庞大的渠道网络，在渠道为王的服装产业里，可以保证其快销速度更具优势。
而与此相对，以纯则已专卖店为主，同时继续在目标地区推广品牌，透过批发、零售及特许经营权业务，扩展至中国市场。
3）主要的顾客：二者在年龄定位上都专注于18～25岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。
休闲装品牌发展空间巨大。
据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，国内休闲服装品牌多达2000多种，休闲装在我国服装产业中渐居主要地位。
国际营销-美特斯邦威进入德国市场计划书PPT
糖果店工作人员（77欧 法官（157欧元） 元）
巡警（68欧元） 下级军官（52欧元）
泥瓦匠（83欧元） 电工（87欧元） 木工（115欧元）
主治医师（158欧元） 建筑师（169欧元） 公司顾问（177欧元）
（三）主要竞争者 和他们的优势/劣势 •Hugo boss是德国的经典品牌 优势： 优势： a. 深受成功社会人士的喜爱，拥有大批高档消费者的支持。 b. 公司产品涉及到饰品、香水、鞋类等诸多领域，并在不断 挖掘新的市场机遇，在国际间有较高知名度。 c. 具有70多年悠久历史，扎根德国本土，在社会中有固定的消 费人群。 劣势： 劣势： a. 品牌价位高，消费者多为拥有高档收入的人群，消费群体不 覆盖全体。 b. 适合的年龄层有一点限制，因为服装本身适合于有成功事业 的消费群体。
4.竞争 4.竞争 1） 当地的竞争对手 ） 在目标出口的国内市场） （在目标出口的国内市场） 2）德国现有的和潜在的竞争对手 ） •HUGO BOSS •Betty Barclay（贝蒂贝莉） •Paul&Shark 大白鲨 •Escada 爱斯卡达 •s.Oliver
3）其他的国际竞争对手 例如Nike全球知名名牌已经在德国拥有成熟的市场。它不单 单销售运动类服饰，也包含了休闲年轻风格的Nike休闲装，全 球市场份额占据了31%，其Nike休闲系列对美特斯邦威构成了 直接的竞争。
二、营销策略 （一）营销目标/预期收益 营销目标/ 类别 销售规模 利润率 销售网点上架率 品牌市场占有率 促销场次 物流绩效评价 目标 50万件 8% 70% 10% 10 良好
（二）目标市场描述 1.可识别特征 目标市场： 德国各大城市，以下三个城市为主 •柏林 •慕尼黑 •汉堡
2.独特的需求、态度、行为 （1）作为中低档的美邦进入这几个市场后，将填补中低档的 空位 （2）越来越多的德国妇女纷纷开始追随中国杉热潮，美邦可 以很好地抓住这个机遇
美特斯邦威PPT
二、人物简介 周成建，浙江人， 资产过亿的上海美特斯 邦威股份有限公司董事 长，知名休闲品牌“美 特斯·邦威”的创始人， 企业家。1986年 21岁的 他是个普通裁缝负债30 万；1993年 28岁投资 100万办服装厂；2010年 45岁的他成为上海富豪、 中国大陆服饰首富，个 人资产 204亿 。
“酷”星周杰伦的品牌代言，成 功地打造了“酷”的品牌文化。“酷” 将现代人粘结在一起，而邦威又将年 轻人粘结在自己的周围因为它就是 “酷”。
到此结束 谢谢观看！
单位：人民币万元
增减幅度（％）
33% 51% 54% 60%
基本每股收益（元） 加权平均净资产收益率（%）
1.21 33%
0.75 24%
61% 9%
2011年末
2010 年末
增减幅度（％）
总资产 归属于上市公司股东的所有者权益
898,456.84 413,166.48
858,671.43 333,089.26
注重设计
设计对于服饰行业来说是最为重要的核心 能力，举目世界各大知名的服装品牌无一不是源 自于独特的、受消费者欢迎的创意和品位。美特 斯邦威集团依靠虚拟经营为企业扩张节省下的资 金，大量投在服装设计上。
电子商务平台的应用
五、用人之道 （一）疑人要用用人要疑
疑人要用是不拘一格的大胆用人观——这 里的“疑”是指未完全了解。公司认为“人才 资本的投资风险是最大的，但回报也是最高 的”。公司对人才只要有三分把握就敢起用。 不贻误和浪费人才，为别人所不敢为。
五、用人之道
（二）用人之长容人之短 “天生我材必有用”，作为独立的个体，每 个人都有自己的优点和特长，公司通过持续创建 能充分发挥每个人长处的公平、公开、公正的机 制和氛围。让每个员工都能找到施展自己才华的 舞台，从而“长有所用、长有所专”。
美特斯邦威营销战略研究报告(23张ppt)
历史成就
• 连续6年跻身中国服装行业百强企业 • 连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500
强” • 2004年、2005年，“美特斯·邦威”连续两年被
评为“中国青年最喜爱的服装品牌” • 2005年， 获“2003/2004中国服装品牌年度营销大
奖” • 2006年荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大
公司简介
• 美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙 江省温州市。
• 自主创立“Meters/bonwe”和“ME&CITY” 两大品牌时尚休闲服饰。
• 目前全国设有专卖店近3000家，2008年全销 售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际 休闲服品牌之首。
• 2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所 上市
品牌定位
• 16~25岁活力和时尚的年轻人群 • 倡导青春活力和个性时尚的品牌形象 • 带给广大消费者富有活力个性时尚的
休闲服饰 • 品牌精髓为：不走寻常路！
紧跟时尚
• 现在的时代，是个性化消费的时代， 一个有特色的品牌所传递的个性，已 逐渐成为消费者选择它的核心因素。 我们活力四射、个性张扬、渴望真实 自我、证明自己，不愿随波逐流，并 愿为此敢于付出与实践。而美特斯邦 威正好传递了这种我们认可的、展现 独特个性的信息。
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广告策划PPT美特斯邦威消费群体分析ppt课件
功的都市新贵。
月收入：3000元-5000元.
接触媒体习惯
消费喜好习惯
• 热门网站：新浪、前程无忧网、
• 休闲娱乐地点：卡拉OK、登山、 爬山、泡吧、健身、足球等。
• 娱乐方式：踢球、聊天、喝酒、 打保龄球、斯诺克等。
• 关注话题：工作、房价、股市、 偶像、租房、跳槽等
名人博客、开心网、人人网、百 度等 • 喜欢娱乐工具：QQ、Skype、 MSN、蓝光、上网本等。 • 喜欢阅读刊物：瑞丽、城市画报、 歌坛等。
• 喜欢阅读杂志：潮流生活、校园 报告、英语沙龙、灌篮等
胆道疾病病人护理化工企业本质安全 理论实 践及方 法内科 护理学 呼吸系 统总论 概论脾 胃病常 见症状 及治疗 经验偏 瘫截瘫 康复训 练手册 偏执性 精神障 碍品管 圈实践
Me&City消费群体分析
年龄：22-35岁
目标人群：步入职场，满怀激情追求成
当代大学生服装消费心理研究
胆道疾病病人护理化工企业本质安全 理论实 践及方 法内科 护理学 呼吸系 统总论 概论脾 胃病常 见症状 及治疗 经验偏 瘫截瘫 康复训 练手册 偏执性 精神障 碍品管 圈实践
当代大学生消费行为表现
抑制不住的情感消费 “行不由衷”的形象消费 符号消费下的无法抗拒性
胆道疾病病人护理化工企业本质安全 理论实 践及方 法内科 护理学 呼吸系 统总论 概论脾 胃病常 见症状 及治疗 经验偏 瘫截瘫 康复训 练手册 偏执性 精神障 碍品管 圈实践
独特的消费心理
追求知识性 追求时尚化，潮流化，强调美观大方 消费时会情绪行动 注重个性，追求与众不同
胆道疾病病人护理化工企业本质安全 理论实 践及方 法内科 护理学 呼吸系 统总论 概论脾 胃病常 见症状 及治疗 经验偏 瘫截瘫 康复训 练手册 偏执性 精神障 碍品管 圈实践
美特斯邦威--METT营销策划分析
美特斯邦威简介美特斯邦威集团始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。
美特斯邦威是企业自主创立的本土休闲服品牌，其内涵是：“美”，美丽, 时尚；“特”，独特, 个性；“斯”，在这里, 专心, 专注；“邦”，国邦,故邦；“威”是指威风。
独特的品牌名称正说明美邦专注于为消费者提供时尚个性的服饰, 立志成为中国休闲服饰的领导者, 以扬国邦之威。
品牌大事记●1995年4月22日，温州解放剧院第一家专卖店的开业标志着“美特斯邦威”品牌正式面世。
●1995年，美特斯邦威销售收入达到500多万元，成为当年年利润率最高的休闲服饰品牌。
●1998年，美特斯邦威走出温州，在杭州、上海投资开设直营专卖店。
●2001年，香港四大天王之一郭富城为美特斯·邦威做代言，“不走寻常路”成为美特斯·邦威独特、个性的代名词。
●2003年，“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”。
●2003年，华语天王周杰伦开始担任美特斯·邦威代言人，受到年轻群体的热烈响应。
●2004年，“美特斯邦威”被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。
●2005年，美特斯邦威集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。
●2005年，美特斯邦威全国总部迁至上海，确立了其中国休闲服饰的霸主地位。
●2005年，“美特斯邦威”连续第二年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。
●2006年，美特斯邦威再次荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”。
●2007年，美特斯邦威进一步细化市场群体，邀请新生代青春派明星张韶涵和潘玮柏为美特斯邦威校园系列代言，周杰伦代言都市时尚系列。
●2008年5月，美特斯邦威启动“我和你在一起—汶川地震紧急救援行动”，向灾区紧急捐赠价值400万的衣物，树立了企业的良好形象。
●2008年，国际明星文特沃斯·米勒和名模布鲁娜·特诺里奥代言美特斯·邦威CITY都市时尚系列的男女装，美特斯邦威开始走向国际舞台。
美特斯邦威的营销方案PPT课件
营销策略调整计划
根据市场预测和发展规划， 制定具体的营销策略调整计 划，包括营销活动策划、渠 道拓展、品牌推广等。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
Zara、H&M、优衣库等快时尚品牌。
营销组合策略（4P）
产品策略（Product）
价格策略（Price）
注重设计创新，提供多样化的产品线，满 足不同消费者的需求。
采取中低价位策略，吸引大量年轻消费者 ，同时保持一定的利润空间。
渠道策略（Place）
促销策略（Promotion）
通过线下门店和线上电商平台进行销售， 覆盖全国市场。
营销活动效果评估
对各类营销活动的效果进行评估，包 括广告投放效果、促销活动效果等， 以便优化营销策略。
营销策略调整与优化
产品定位调整
根据市场调研和客户反 馈，对产品进行重新定 位，以满足目标客户的
需求。
价格策略调整
根据市场情况和竞争对 手定价，调整产品价格，
以提高产品竞争力。
促销策略优化
根据销售数据和市场趋 势，优化促销策略，提
05 营Hale Waihona Puke 效果评估与优化营销效果评估方法
销售数据统计
通过分析销售数据，了解产品在市场 上的表现，包括销售额、销售量、客 户购买行为等。
市场调研
通过定期进行市场调研，了解消费者 对产品的满意度、竞争对手情况以及 市场趋势等信息。
客户反馈
收集客户对产品的评价和建议，了解 客户的需求和期望，以便更好地满足 市场需求。
运用广告、公关、促销活动等多种手段提 升品牌知名度和销售业绩。
03 品牌建设与推广
品牌理念与形象
品牌理念
美特斯邦威品牌营销分析
美特斯邦威品牌营销分析品牌介绍美特斯邦威是周成建先生于1９９5年自主创立的休闲服饰品牌，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。
具体产品主要分为毛衫、圆领针织T恤、羽绒服、水洗裤、茄克、牛仔裤、针织茄克、配饰、衬衫等。
主要目标消费者是1６～25岁活力和时尚的年轻人群，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象199５年4月２２日，公司开设第一家“美特斯邦威”专卖店,到目前“美特斯邦威”在全国设有专卖店3000多家。
集团目前已成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一，已连续６年跻身中国服装行业百强企业.二、“不走寻常路"——品牌营销的成功。
美特斯邦威公司的品牌口号是“不走寻常路,美特斯邦威”,而我认为这也是其企业文化的的精髓所在。
它强调了自身品牌的与众不同，突出品牌特质,以其鲜明的富于革新精神的口号和宣言，很好地满足了青年敢于创新、勇于突破的心理需求，吸引了顾客,并形成了大量的忠诚顾客.我本人对美特斯邦威也有很强的好感度，因为总体来看,该公司在品牌营销方面确实做得比较成功，很好地吸引了其主要目标消费者——活力和时尚的年轻人群．经过相关的收集与了解，结合我自己平时的实际消费体验、分析思考，我认为美特斯邦威公司的品牌营销在以下方面做得十分出色。
1.准确的品牌定位广告诉求应当根据产品在市场中定位确定目标.选择恰当的广告目标是一个企业制定销售业绩战略的基础，是广告运动获得成功的关键.消费者选择服装其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性.美特斯邦威服饰的主力消费对象为活力四射、个性张扬的年轻一族，他们希望美特斯邦威能给他们传递一种他们认可的、不同寻常的,能证实自我的生活主张、生活态度,展现他们独特个性的东西。
所以,美特斯邦威便紧密围绕品牌的定位、价值与个性，通过产品设计、产品陈列、店铺设计、广告投放、签约代言和各类营销活动，借助目标消费群体所关注的国内外各类公众、时尚事件，进行高频率、多层次的整合营销活动，不断提升自身的品牌和产品形象。
美特斯邦威品牌营销策划分析
美特斯邦威品牌营销策划分析优点：该策划从整体上把握住了品牌营销的大体框架，其主要的策划思路是正确的，分析了目前品牌的环境状况，根据品牌所处的环境分析和特点分析得到了品牌的优势以及特点，根据企业内部的分析得到了品牌目前面临的问题和机遇，并且列举了品牌营销的具体措施，同时选择了品牌营销的传播方式。
策划的思路合理条理比较清晰，明确了品牌营销最后要达到什么样的目的和目标。
缺点：策划没有明确品牌营销的主要负责部门，同时没用注意协调各部门之间的责任，因为品牌营销不是某一个部门所能够完成的，它必须由整个企业合力完成。
其次，本次品牌营销策划主要是一个定性的分析，很多地方没有具体到定量分析，比如说品牌的传播没有具体到怎么样做，只是简单的列出了营销的渠道。
除此，本次策划还欠缺许多必要的分析，比如说竞争者分析，竞争者品牌营销分析，品牌营销的的效果评估，品牌营销的危机公关以及整个品牌营销的费用和品牌营销的时间和周期。
再次策划没有描述品牌要在消费者心目中树立怎样的品牌形象。
策划书是企业活动实施的行动指南，策划要就细化到每一步，企业的活动也就是按照策划步骤来展开的。
策划一但不合理就会给企业实施带来很大的麻烦。
可以说是成也策划，败也策划。
一个优秀的策划方案可以给企业带来巨大的收益，如果一个不合格的策划也会毁掉一个企业。
所以策划一定要细化要科学。
意义：一个完整品牌营销策划应该包括以下步骤企业品牌营销策划的第一个步骤就是要收集与企业的品牌营销策划有关的各种信息资料，这些信息资料将成为进行系统分析与设计的重要依据，它们包括：宏观经济形势、政策与法律环境、目标市场特性、消费者需求特点、市场需求走向、市场竞争状况和企业自身的特点等等。
在这个过程当中，最重要的就是要对各种信息资料进行加工处理。
要充分利用现代化的媒体手段，以科学原理为指导，大量收集信息资料，并透过现象、去粗取精、去伪存真、由表及里的对其进行分析研究，最终得到需要的资料。
对这些信息资料收集完毕后，要以报告书的形式进行总结汇报，成为企业品牌营销策划活动的重要依据。
美特斯邦威波特五力模型分析27页PPT
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
谢谢！
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
市场营销案例：美特斯邦威共36页文档
企业坚持“虚拟经营”的经营模式，全面启动品质管 理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场 拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。企 业已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国 工商联评为“上规模民营企业500强”。 2019年、2019年 “美特斯邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装 品牌”，2019年，企业跻身“中国制造业500强”，荣获 “2019/2019中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消 费者最满意的品牌”称号；2019年荣获“2019/2019中国服 装品牌年度策划大奖”、“2019中国大学生至爱品牌奖”， “美特斯邦威”商标被认定为中国驰名商标，企业总裁周 成建被评为2019年中国最佳商业领袖和年度最佳CEO。
• 为保证产品设计工作的国际化，美特斯邦威长期与法国著名 的时尚与色彩咨询公司贝克莱尔合作，对产品设计工作的流 程进行再造，对产品设计的方法论和理念进行完善，已从品 牌创立初期的“蹒跚学步”发展到目前“独立创新”的阶段。 为保证设计产品的时尚度，企业每年组织核心设计人员赴法 国、日本、香港和韩国等国际市场进行每地至少2次的市场考 察，并参加法国第一视觉博览会 等各类国际专业博览会。美 特斯邦威的产品设计在运作模式，设计理念和设计水准上已 越来越趋向国际水准。
不一样的产品设计
• 美特斯邦威产品设计的最大特点在于保持了感性与理性的 平衡，不仅从国际、国内的流行时尚情况、它的品牌定位、 国内不同区域消费者对服装款式的不同需求、竞争对手的 产品设计和过往公司各类产品的销售情况出发，也综合考 虑了供应链下游各加盟商所处的各地市场和其店铺情况的 独特性，对供应链上游供应商的生产成本控制要求。
METT系列营销策划分析-页课件 (一)
METT系列营销策划分析-页课件 (一)METT系列营销策划是目前市面上比较流行的一种营销策略，它能够有效地提高产品或服务的销售量，吸引更多的客户。
策划分析是METT系列营销策划的重要部分，本文将对METT系列营销策划的页课件进行分析。
一、概述METT系列营销策划是一种综合性的营销策略，它主要分为四个环节：市场研究、目标客户分析、竞争对手分析和营销方案设计。
二、市场研究市场研究是METT系列营销策划的第一步，它主要是对市场进行全面调查和研究，包括市场的规模、市场的趋势、市场的分布情况等。
只有深入了解市场情况，才能更好地针对市场需求设计营销方案。
三、目标客户分析目标客户分析是METT系列营销策划的第二步，它主要是对市场中的潜在客户进行分析和筛选，确定哪些客户是最有价值的。
目标客户分析可以根据客户的年龄、性别、职业等因素来进行，同时也可以根据客户的购买行为来进行。
四、竞争对手分析竞争对手分析是METT系列营销策划的第三步，它主要是对市场上的竞争对手进行研究和分析，包括对竞争对手的产品、价格、销售渠道等方面进行分析。
只有对竞争对手有清晰的认识，才能够制定出更好的营销方案。
五、营销方案设计营销方案设计是METT系列营销策划的最后一步，也是最重要的一步。
通过前面的市场研究、目标客户分析和竞争对手分析，我们可以制定出更符合市场需求的营销方案。
营销方案设计主要包括产品定位、推广策略、营销渠道和定价策略等。
六、结论METT系列营销策划的页课件是对METT系列营销策划的一个全面解析，通过学习这些课件，我们可以更好地了解营销策略的实现方法和原理。
同时，METT系列营销策划的成功实施也需要全员共同努力，只有通过团队协作，才能实现营销目标。
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品牌定位
Meters/bonwe
1 18-25岁活力和时尚的年轻消费者
2
2
倡导年轻活力和个性时尚的品牌形象
3 广告语“美特斯邦威, 不走寻常路” 2
产品关注
Meters/bonwe
市场细分
MJeans
MTEE
M . Polar
METT背景
Meters/bonwe
• T恤在中国的流行，最早源自80年代改革开放以后，以年轻人为消费 主体。由于T恤上通常会印有一些明显的文字或图案，它也被很多人 称为文化衫。而它的舒适、随意、能让人尽情地表达个性，则是其最 终赢得各年龄段、各职业背景的消费者欢心的要诀所在。MTEE，其 实就是美特斯邦威（Meters/bonwe）T恤的简称。
METT 2009
与《变形金刚2》联手
变形金刚2上映前 Meters/bonwe所公布的 最新变形金刚创意大片
美特斯邦威“变形看我”系列
“变形看我”系列T恤
变形金刚2植入广告
线上的网络广告策略
选择PPLive网络电视媒体进行广告投放
美特斯邦威网络广告画面
营销效果：
在为期16天的投放期中， PPLive网络电视媒体平台为美特斯 邦威客户创造了超过2500万次的高 清TVC及视频植入内容曝光。每天有 超过11万人观看，对美特斯邦威的产 品产生兴趣，并点击查看详情，有效 收视达2.6%，远远高于业内1.5%的 平均水平。
线下公共关系策略
美特斯邦威媒体观影活动
METT 2019
人人都爱MTEE
怀旧 + 设计，提升品牌时尚调性
MTEE系列与招商银行信用卡合作推出Hello Kitty 粉丝金卡
病毒营销
超Q动漫视频
点击播放
METT 2019
口碑营销—“我是新国货”
• 整合企业内外部资源
1
外部资源
消费者怀旧热潮
潘玮柏为美特斯邦威校园系列代言，周杰伦代言都市时尚系列。 • 2019年5月，美特斯邦威启动“我和你在一起—汶川地震紧急救援行动”，
向灾区紧急捐赠价值400万的衣物，树立了企业的良好形象。 • 2019年，国际明星文特沃斯·米勒和名模布鲁娜·特诺里奥代言美特斯·邦威
CITY都市时尚系列的男女装，美特斯邦威开始走向国际舞台。 • 2019年8月，美特斯邦威在深交所正式挂牌上市，成为国际性服装品牌。 • 2009年，成功与《变形金刚2》联手，在《变形金刚2》中植入广告。在全国
服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。 • 2019年，美特斯邦威全国总部迁至上海，确立了其中国休闲服饰的霸主地位。 • 2019年，“美特斯邦威”连续第二年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。
品牌大事记
• 2019年，美特斯邦威再次荣获“2019/2019中国服装品牌年度策划大奖”。 • 2019年，美特斯邦威进一步细化市场群体，邀请新生代青春派明星张韶涵和
网络营销
腾讯微博
• 充分发挥腾讯微博覆盖面广、 传播速度快的优势，只要发 表任何形式的新国货宣言， 都能得到一枚新国货勋章。
网络营销
新浪微博
• 考虑到新浪微博是中国最活跃最具创造力的网络平台，允许用户 自己设计一条结合自身特点和创新表现的新国货宣言，随着转发 数的增加，他们获得的微博勋章也将随之升级。这大大激发了网 民的积极性，产生了数以万计的高质量的原创内容。同时，还为 新浪微博的认证名人们颁发象征最高荣誉的微博勋章，邀请他们 加入新国货代表团，借助他们的影响力，将新国货运动从时尚圈 扩散到各行各业，真正实现了全民参与。
2
内部资源
企业已获得的产品和营销优势
平面作品系列
网络营销
广度覆盖+深度体验结合 销
人人网
• 说服人人网首次动用了全流量的公告栏，确保活动第一天所有的人人用户都 能知晓并支持新国货运动。并针对年轻人爱读图的特点，设计了视觉导向的 新国货宣言，发表内容易引起好友们的注意。
• MTEE所瞄准的目标消费群———16-25岁的年轻人来说，这群已经 或即将踏入社会的80后、90后们虽然眼下面临着巨大的经济和生活压 力，消费能力极其有限，但他们儿时却曾经享受过空前的自由和宠爱， 对任何新事物都有着无限的接受度，那股子“玩乐”的精神也几乎已 渗入他们的骨髓。唯一的问题在于，如何将它重新挖掘出来，并转化 为实际的购买行为。
METT系列营销分析
美特斯邦威
Meters/bonwe
美特斯邦威集团始建于2019年，主要研发、 生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。
美特斯邦威是企业自主创立的本土休闲服 品牌，其内涵是：“美”，美丽, 时尚； “特”，独特, 个性；“斯”，在这里, 专 心, 专注；“邦”，国邦,故邦；“威”是 指威风。独特的品牌名称正说明美邦专注 于为消费者提供时尚个性的服饰, 立志成为 中国休闲服饰的领导者, 以扬国邦之威。
为美特斯·邦威独特、个性的代名词。 • 2019年，“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”。 • 2019年，华语天王周杰伦开始担任美特斯·邦威代言人，受到年轻群体的热烈
响应。 • 2019年，“美特斯邦威”被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。 • 2019年，美特斯邦威集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2019/2019中国
网络营销
活动亮点
• 通过感知与消费者建立共鸣
总结
• 一个真正出色的广告，其核心不在于其表现形式，而在于其策略的设 计。好的广告策略不仅能主导广告的执行，品牌的传播，甚至可以影 响到企业线下的活动推广。
品牌大事记
• 2019年4月22日，温州解放剧院第一家专卖店的开业标志着“美特斯邦威” 品牌正式面世。
• 2019年，美特斯邦威销售收入达到500多万元，成为当年年利润率最高的休 闲服饰品牌。
• 2019年，美特斯邦威走出温州，在杭州、上海投资开设直营专卖店。 • 2019年，香港四大天王之一郭富城为美特斯·邦威做代言，“不走寻常路”成