美特斯邦威ppt课件
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100,500.00 4.11
858,671.43 333,089.26
100,500.00 3.31
单位：人民币万元
增减幅度（％）
33% 51% 54% 60% 61% 9%
增减幅度（％）
5% 24% 0% 24%
（二）销售策略分析
长生剑
离别钩
孔雀翎
拳头
多情环
碧玉刀
霸王枪
➢长生剑——品牌定位的魅力
——美特斯邦威案例分享
美特斯邦威集团的销售状况分析
Metersbonwe
老师：姬雄华 组长：杨哓芬 组员：金 丹、姚 浩、任美华、
李必升、雷雄飞、刘 丹
一、公司简介
上海美特斯邦威服饰股份有限公司主要研发、采 购和营销自主创立的“Meters/bonwe”和“ME&CITY” 两大品牌时尚休闲服饰。首家专卖店于1995年在温州 开业，目前全国设有专卖店近3000家，2008年销售额 达70亿，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。 是目前中国休闲服饰领域第一大品牌。
五、用人之道
（二）用人之长容人之短
“天生我材必有用”，作为独立的个体，每 个人都有自己的优点和特长，公司通过持续创建 能充分发挥每个人长处的公平、公开、公正的机 制和氛围。让每个员工都能找到施展自己才华的 舞台，从而“长有所用、长有所专”。
六、总结
“不走寻常路”并不说不走“路”, 而是代表做什么都很特别，不跟平常 和一般的一样。美特斯邦威凭借三句 广告口号“不走寻常路” “每个人都 有自己的舞台”
美特斯邦威紧密围绕品牌的定位、价值与 个性，不断提升自身的品牌和产品形象。
➢孔雀翎——鲜明的广告主题语
美特斯邦威“不走寻常路”，时尚、自然、 格调，每个人都有自己的舞台。
➢碧玉刀——产品的主题卖点
美特斯邦威为自己生产的服装提炼的核心卖点： 时尚、个性、自然 。
➢多情环——客观实在的修饰
美特斯邦威布置自然、专业、细致，为其销售 的成功注入了一支强心剂。
美特斯邦威CEO周成建 成长经历及人生哲理
（一）周成建语录 （二）成长经历 （三）跑步哲学
三三、、销业售绩业与绩策与略策略
（一）2011年度主要财务数据
2011 年
2010 年
营业总收入 营业利润 利润总额
归属于上市公司股东的净利润
994,505.78 145,776.83 158,823.53 121,172.89
四、销售经验
一个模式 三大法宝
虚拟经营模式的应用
生产外包，直营销售和特许加盟相结合 , 公司直接运营品牌和数据，规避了生产和销售 环节的风险。
注重品牌
美特斯邦威将自己定位“服装品牌运营商”， 在包括品牌定位、品牌个性、品牌形象、品牌价 值等方面做了大量的工作。在产品设计上导入“ 休闲生活概念”，连续开发出不同种类的生活精 品，满足消费者求新求变的心理。
➢ 离别钩—有的放矢的品牌形象策略
美特斯邦威把先期开办的品牌形象店办成一个为公 司培养一批得力的销售骨干的“黄埔wenku.baidu.com校”
➢霸王枪—震撼的创意感
美特斯邦威有自己独到的见解，周杰伦、张韶涵们， 就是最好的说明。
➢拳 头—有的情感营销
美特斯邦威把最重要的一种武器放到了顾 客的消费心理上，因为情感因素是促成消费者 购买的一大动因。
注重设计
设计对于服饰行业来说是最为重要的核心 能力，举目世界各大知名的服装品牌无一不是源 自于独特的、受消费者欢迎的创意和品位。美特 斯邦威集团依靠虚拟经营为企业扩张节省下的资 金，大量投在服装设计上。
电子商务平台的应用
五、用人之道 （一）疑人要用用人要疑
疑人要用是不拘一格的大胆用人观——这 里的“疑”是指未完全了解。公司认为“人才 资本的投资风险是最大的，但回报也是最高 的”。公司对人才只要有三分把握就敢起用。 不贻误和浪费人才，为别人所不敢为。
二、人物简介
周成建，浙江人， 资产过亿的上海美特斯 邦威股份有限公司董事 长，知名休闲品牌“美 特斯·邦威”的创始人， 企业家。1986年 21岁的 他是个普通裁缝负债30 万；1993年 28岁投资 100万办服装厂；2010年 45岁的他成为上海富豪、 中国大陆服饰首富，个 人资产 204亿 。
750,047.91 96,283.97 103,381.38 75,785.23
基本每股收益（元） 加权平均净资产收益率（%）
1.21 33%
0.75 24%
2011年末
2010 年末
总资产 归属于上市公司股东的所有者权益
股本（万股） 归属于上市公司股东的每股净资产
（元）
898,456.84 413,166.48
“酷”星周杰伦的品牌代言，成 功地打造了“酷”的品牌文化。“酷” 将现代人粘结在一起，而邦威又将年 轻人粘结在自己的周围因为它就是 “酷”。
到此结束 谢谢观看！
858,671.43 333,089.26
100,500.00 3.31
单位：人民币万元
增减幅度（％）
33% 51% 54% 60% 61% 9%
增减幅度（％）
5% 24% 0% 24%
（二）销售策略分析
长生剑
离别钩
孔雀翎
拳头
多情环
碧玉刀
霸王枪
➢长生剑——品牌定位的魅力
——美特斯邦威案例分享
美特斯邦威集团的销售状况分析
Metersbonwe
老师：姬雄华 组长：杨哓芬 组员：金 丹、姚 浩、任美华、
李必升、雷雄飞、刘 丹
一、公司简介
上海美特斯邦威服饰股份有限公司主要研发、采 购和营销自主创立的“Meters/bonwe”和“ME&CITY” 两大品牌时尚休闲服饰。首家专卖店于1995年在温州 开业，目前全国设有专卖店近3000家，2008年销售额 达70亿，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。 是目前中国休闲服饰领域第一大品牌。
五、用人之道
（二）用人之长容人之短
“天生我材必有用”，作为独立的个体，每 个人都有自己的优点和特长，公司通过持续创建 能充分发挥每个人长处的公平、公开、公正的机 制和氛围。让每个员工都能找到施展自己才华的 舞台，从而“长有所用、长有所专”。
六、总结
“不走寻常路”并不说不走“路”, 而是代表做什么都很特别，不跟平常 和一般的一样。美特斯邦威凭借三句 广告口号“不走寻常路” “每个人都 有自己的舞台”
美特斯邦威紧密围绕品牌的定位、价值与 个性，不断提升自身的品牌和产品形象。
➢孔雀翎——鲜明的广告主题语
美特斯邦威“不走寻常路”，时尚、自然、 格调，每个人都有自己的舞台。
➢碧玉刀——产品的主题卖点
美特斯邦威为自己生产的服装提炼的核心卖点： 时尚、个性、自然 。
➢多情环——客观实在的修饰
美特斯邦威布置自然、专业、细致，为其销售 的成功注入了一支强心剂。
美特斯邦威CEO周成建 成长经历及人生哲理
（一）周成建语录 （二）成长经历 （三）跑步哲学
三三、、销业售绩业与绩策与略策略
（一）2011年度主要财务数据
2011 年
2010 年
营业总收入 营业利润 利润总额
归属于上市公司股东的净利润
994,505.78 145,776.83 158,823.53 121,172.89
四、销售经验
一个模式 三大法宝
虚拟经营模式的应用
生产外包，直营销售和特许加盟相结合 , 公司直接运营品牌和数据，规避了生产和销售 环节的风险。
注重品牌
美特斯邦威将自己定位“服装品牌运营商”， 在包括品牌定位、品牌个性、品牌形象、品牌价 值等方面做了大量的工作。在产品设计上导入“ 休闲生活概念”，连续开发出不同种类的生活精 品，满足消费者求新求变的心理。
➢ 离别钩—有的放矢的品牌形象策略
美特斯邦威把先期开办的品牌形象店办成一个为公 司培养一批得力的销售骨干的“黄埔wenku.baidu.com校”
➢霸王枪—震撼的创意感
美特斯邦威有自己独到的见解，周杰伦、张韶涵们， 就是最好的说明。
➢拳 头—有的情感营销
美特斯邦威把最重要的一种武器放到了顾 客的消费心理上，因为情感因素是促成消费者 购买的一大动因。
注重设计
设计对于服饰行业来说是最为重要的核心 能力，举目世界各大知名的服装品牌无一不是源 自于独特的、受消费者欢迎的创意和品位。美特 斯邦威集团依靠虚拟经营为企业扩张节省下的资 金，大量投在服装设计上。
电子商务平台的应用
五、用人之道 （一）疑人要用用人要疑
疑人要用是不拘一格的大胆用人观——这 里的“疑”是指未完全了解。公司认为“人才 资本的投资风险是最大的，但回报也是最高 的”。公司对人才只要有三分把握就敢起用。 不贻误和浪费人才，为别人所不敢为。
二、人物简介
周成建，浙江人， 资产过亿的上海美特斯 邦威股份有限公司董事 长，知名休闲品牌“美 特斯·邦威”的创始人， 企业家。1986年 21岁的 他是个普通裁缝负债30 万；1993年 28岁投资 100万办服装厂；2010年 45岁的他成为上海富豪、 中国大陆服饰首富，个 人资产 204亿 。
750,047.91 96,283.97 103,381.38 75,785.23
基本每股收益（元） 加权平均净资产收益率（%）
1.21 33%
0.75 24%
2011年末
2010 年末
总资产 归属于上市公司股东的所有者权益
股本（万股） 归属于上市公司股东的每股净资产
（元）
898,456.84 413,166.48
“酷”星周杰伦的品牌代言，成 功地打造了“酷”的品牌文化。“酷” 将现代人粘结在一起，而邦威又将年 轻人粘结在自己的周围因为它就是 “酷”。
到此结束 谢谢观看！