美特斯邦威ppt课件
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美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例PPT培训课件
创新设计
不断推出符合潮流趋势的新品，满足年轻人对时 尚的追求。
品牌合作
与知名设计师和明星合作，提升品牌知名度和影 响力。
02
营销策划目标与策略
营销策划目标
提升品牌知名度和美誉度
通过有效的营销活动，增加品牌在目标市场的曝光 率，提高消费者吸引新客户、提高客户复购率、增加客户购买 频次等手段，实现销售业绩的稳步增长。
扩大市场份额
通过精准的市场定位和营销策略，抢占更多的市场 份额，提升品牌在行业中的地位。
目标市场定位
80%
年轻人群
将年轻人群作为主要目标市场， 关注他们的时尚需求和消费习惯 ，提供符合他们品味和预算的服 装产品。
100%
中等收入群体
针对中等收入群体，提供品质优 良、价格适中的服装产品，满足 他们追求性价比的需求。
成功案例一：跨界合作营销
总结词
通过与其他领域的品牌合作，共同推出联名产品或活动，以扩大 品牌知名度和吸引更多消费者。
详细描述
美特斯邦威曾与多个知名品牌进行跨界合作，如与可口可乐、愤 怒的小鸟、迪士尼等，推出了一系列联名服饰和活动，不仅吸引 了原有消费者的关注，还成功吸引了合作品牌的粉丝群体，增加 了销售量。
成功案例三：社交媒体营销
总结词
利用社交媒体平台进行品牌宣传和互动，提高用户参与度和 品牌忠诚度。
详细描述
美特斯邦威在社交媒体平台上积极与用户互动，定期发布新 品信息和时尚搭配指南，同时通过举办线上活动和抽奖等形 式吸引用户参与。这些营销活动不仅增加了用户对品牌的关 注度，还促进了线上线下的销售转化。
点和优势。
视觉冲击力强
广告设计要注重视觉冲击力， 运用色彩、构图、画面等元素 ，营造强烈的视觉效果。
美特斯邦威品牌介绍华丽背景课件
05
社会责任与可持续发展
环保理念与实践
环保理念
美特斯邦威秉持绿色、环保、可 持续发展的理念，致力于减少生 产过程中的环境污染，推动企业
绿色转型。
节能减排
通过采用先进的节能技术和设备 ，降低生产过程中的能源消耗，
减少温室气体排放。
废弃物回收
建立废弃物分类回收制度，鼓励 员工参与，提高废弃物回收率，
品牌代言人与形象大使
品牌代言人
美特斯邦威曾邀请多位知名明星担任品 牌代言人，如周杰伦、林志玲等，他们 为品牌带来了更高的知名度和影响力。
VS
形象大使
除了明星代言人外，美特斯邦威还邀请了 一些具有影响力的社会名流和时尚博主担 任形象大使，他们通过自己的影响力和粉 丝群体扩大品牌知名度。
04
品牌营销策略与活动
美特斯邦威品牌介绍华丽 背景课件
• 美特斯邦威品牌概述 • 产品系列与特色 • 品牌形象与设计风格 • 品牌营销策略与活动 • 社会责任与可持续发展 • 未来展望与战略规划
01
美特斯邦威品牌概述
品牌起源与历史
1995年，美特斯邦 威在温州开设第一家 专卖店，开启品牌发 展历程。
2012年，美特斯邦 威推出线上购物平台 ，进一步完善品牌营 销体系。
与国际知名品牌合作，共同推出联名款、限量版等产品，提高品 牌国际地位。
建立全球供应链体系
优化全球供应链布局，提高品牌在全球范围内的采购、生产和销 售能力。
THANKS
感谢观看
线下营销活动
时尚秀和展览
举办时尚秀和相关主题展览，展 示品牌的设计理念和时尚潮流，
吸引媒体和消费者的关注。
实体店铺体验
优化实体店铺的购物环境和布局， 提供个性化的服务和体验，吸引消 费者进店选购，提升品牌形象和口 碑。
美特斯邦威广告策划ppt
析
22~35岁漫游在各个城市的社会新人，职场新贵 和城市中坚阶级拥有亚洲人体型数据库，剪裁完 美贴合亚洲人体形，修饰出最佳身形简洁时尚的 产品，富有竞争力的价格，有品味但不失亲和力 发展愿景：为全球都市人群提供高品质的时尚生活体验
Meters/bonwe
现 状 分 析
Meters/bonwe现状分析
现状
Meters/bonwe
现状：随着时代进步商业广
告越来越多，对社会文化造成 广泛而深远的影响。社会风气 的变化、思想观念的解放、生 活方式的改变，无不与广告息 息相关。广告传播速度快、传 播范围广、重复频次高，每天 充斥于广大受众的生活时空， 日积月累，潜移默化。
未来：美邦广告多而不腻，
诉求定位 Meters/bonwe
主题定位： 美特斯邦威，不走寻常路！彰显个性，与众不同。
美邦变形金刚系列
媒体定位 Meters/bonwe
Meters/bonwe广告主要采用平面广告、电视及网络媒体
优势：（1）平面广告直观、制作成本低、易宣传。
（2）电视广告穿透力强，到达率高，电视广告可以迅速穿越 空间到达电波覆盖的任何区域，直接进入亿万家庭。
4000
3500
3000
2461
2500
2000
1500
1000
500
0 2007
Hale Waihona Puke 3800 3266.82008
2009
人均国内生产总值(美 元）
从上表可以看出从城镇居民和农村居民的可支配 收入均是呈上涨趋势，这代表着国民的购买能力 在逐年增强。
Meters/bonwe现状分析
三、当前的营销环境
广 告 分 析
美特斯邦威课件
周成建，知名休闲品牌“美特斯· 邦威”的创始人，是资产过亿的企 业老板。做裁缝完成资本原始积累，像许多没有背景的私营企业家一 样，周成建是靠自己艰苦奋斗完成的资本原始积累。善于动脑筋的周 成建注定要走别人没有走过的路。他在国内服装行业中率先运用“虚 拟经营”策略，即把最核心的部分，包括产品设计、品牌推广和少量 直营店握在手中，而将生产和销售外包，这在中国服装行业可谓独树 一帜。美邦美特斯· 邦威也获得了“ 中国服装界黄埔军校”的名头。
创始人:周成建
美特斯邦威集团 简介
美特斯· 邦威”是美特斯邦威集团自主创立的 本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年 创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销 售美特斯· 邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯· 邦 威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成 为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故 邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生 永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有 独钟。 在社会各界及广大消费者的关心与支持下， 美特斯邦威集团迅速发展壮大。
品牌品质
公司从创立之日起， 就始终把诚信经营作 为企业发展的基石， 赢得了消费者的信赖 和行业的好评，独具 特色的经营管理理念 和品牌文化内涵，引 起了业内和各界的广 泛关注。在中国服装 行业率先采取“虚拟 经营”模式，走品牌 连锁经营的发展道路。
发展历程
• 1995年4月22日，第一家“美特斯· 邦威”专卖店开设于 浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元， 创造了业界发展的奇迹。全国设有专卖店1800家，拥有 美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、 沈阳、西安福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司， 成为中国休闲服饰行业的龙头企业。 • 公司于1998年开始逐步把经营管理中心、研发中心 移到上海。2005年12月10日，集团上海总部正式启用， 也是美特斯邦威成立十周年，标志着集团进入二次创业阶 段，开始从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化 平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，全面提 升管理。借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和 有利平台，充分整合配置资源，从业务模式创新转向管理 模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业 上下游生态链，加快物流、信息流、资金流的循环 。 • 美特斯邦威公司旗下现有：Meters/bonwe、ME&CITY （包括ME&CITY Kids）、AMPM三大主力品牌，并运营 着邦购B2C电子商务平台。
美特斯邦威PPT
二、人物简介 周成建，浙江人， 资产过亿的上海美特斯 邦威股份有限公司董事 长，知名休闲品牌“美 特斯·邦威”的创始人， 企业家。1986年 21岁的 他是个普通裁缝负债30 万；1993年 28岁投资 100万办服装厂；2010年 45岁的他成为上海富豪、 中国大陆服饰首富，个 人资产 204亿 。
“酷”星周杰伦的品牌代言，成 功地打造了“酷”的品牌文化。“酷” 将现代人粘结在一起，而邦威又将年 轻人粘结在自己的周围因为它就是 “酷”。
到此结束 谢谢观看！
单位：人民币万元
增减幅度（％）
33% 51% 54% 60%
基本每股收益（元） 加权平均净资产收益率（%）
1.21 33%
0.75 24%
61% 9%
2011年末
2010 年末
增减幅度（％）
总资产 归属于上市公司股东的所有者权益
898,456.84 413,166.48
858,671.43 333,089.26
注重设计
设计对于服饰行业来说是最为重要的核心 能力，举目世界各大知名的服装品牌无一不是源 自于独特的、受消费者欢迎的创意和品位。美特 斯邦威集团依靠虚拟经营为企业扩张节省下的资 金，大量投在服装设计上。
电子商务平台的应用
五、用人之道 （一）疑人要用用人要疑
疑人要用是不拘一格的大胆用人观——这 里的“疑”是指未完全了解。公司认为“人才 资本的投资风险是最大的，但回报也是最高 的”。公司对人才只要有三分把握就敢起用。 不贻误和浪费人才，为别人所不敢为。
五、用人之道
（二）用人之长容人之短 “天生我材必有用”，作为独立的个体，每 个人都有自己的优点和特长，公司通过持续创建 能充分发挥每个人长处的公平、公开、公正的机 制和氛围。让每个员工都能找到施展自己才华的 舞台，从而“长有所用、长有所专”。
广告策划PPT美特斯邦威消费群体分析ppt课件
功的都市新贵。
月收入：3000元-5000元.
接触媒体习惯
消费喜好习惯
• 热门网站：新浪、前程无忧网、
• 休闲娱乐地点：卡拉OK、登山、 爬山、泡吧、健身、足球等。
• 娱乐方式：踢球、聊天、喝酒、 打保龄球、斯诺克等。
• 关注话题：工作、房价、股市、 偶像、租房、跳槽等
名人博客、开心网、人人网、百 度等 • 喜欢娱乐工具：QQ、Skype、 MSN、蓝光、上网本等。 • 喜欢阅读刊物：瑞丽、城市画报、 歌坛等。
• 喜欢阅读杂志：潮流生活、校园 报告、英语沙龙、灌篮等
胆道疾病病人护理化工企业本质安全 理论实 践及方 法内科 护理学 呼吸系 统总论 概论脾 胃病常 见症状 及治疗 经验偏 瘫截瘫 康复训 练手册 偏执性 精神障 碍品管 圈实践
Me&City消费群体分析
年龄：22-35岁
目标人群：步入职场，满怀激情追求成
当代大学生服装消费心理研究
胆道疾病病人护理化工企业本质安全 理论实 践及方 法内科 护理学 呼吸系 统总论 概论脾 胃病常 见症状 及治疗 经验偏 瘫截瘫 康复训 练手册 偏执性 精神障 碍品管 圈实践
当代大学生消费行为表现
抑制不住的情感消费 “行不由衷”的形象消费 符号消费下的无法抗拒性
胆道疾病病人护理化工企业本质安全 理论实 践及方 法内科 护理学 呼吸系 统总论 概论脾 胃病常 见症状 及治疗 经验偏 瘫截瘫 康复训 练手册 偏执性 精神障 碍品管 圈实践
独特的消费心理
追求知识性 追求时尚化，潮流化，强调美观大方 消费时会情绪行动 注重个性，追求与众不同
胆道疾病病人护理化工企业本质安全 理论实 践及方 法内科 护理学 呼吸系 统总论 概论脾 胃病常 见症状 及治疗 经验偏 瘫截瘫 康复训 练手册 偏执性 精神障 碍品管 圈实践
美特斯邦威的营销方案PPT课件
营销策略调整计划
根据市场预测和发展规划， 制定具体的营销策略调整计 划，包括营销活动策划、渠 道拓展、品牌推广等。
THANKS FOR WATCHING
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Zara、H&M、优衣库等快时尚品牌。
营销组合策略（4P）
产品策略（Product）
价格策略（Price）
注重设计创新，提供多样化的产品线，满 足不同消费者的需求。
采取中低价位策略，吸引大量年轻消费者 ，同时保持一定的利润空间。
渠道策略（Place）
促销策略（Promotion）
通过线下门店和线上电商平台进行销售， 覆盖全国市场。
营销活动效果评估
对各类营销活动的效果进行评估，包 括广告投放效果、促销活动效果等， 以便优化营销策略。
营销策略调整与优化
产品定位调整
根据市场调研和客户反 馈，对产品进行重新定 位，以满足目标客户的
需求。
价格策略调整
根据市场情况和竞争对 手定价，调整产品价格，
以提高产品竞争力。
促销策略优化
根据销售数据和市场趋 势，优化促销策略，提
05 营Hale Waihona Puke 效果评估与优化营销效果评估方法
销售数据统计
通过分析销售数据，了解产品在市场 上的表现，包括销售额、销售量、客 户购买行为等。
市场调研
通过定期进行市场调研，了解消费者 对产品的满意度、竞争对手情况以及 市场趋势等信息。
客户反馈
收集客户对产品的评价和建议，了解 客户的需求和期望，以便更好地满足 市场需求。
运用广告、公关、促销活动等多种手段提 升品牌知名度和销售业绩。
03 品牌建设与推广
品牌理念与形象
品牌理念
美特斯邦威波特五力模型分析27页PPT
美特斯邦威波特五力模型分析
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
谢谢！
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
谢谢！
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
美特斯邦威品牌介绍 华丽背景ppt
2010年3月8日，上海 Meters/bonwe X Dreamworks 战略合作新闻 发布暨MTEE第一季首发会， 主题是令人过目难忘的 “功夫熊猫不走寻常路”。
b、22-35岁的都市族群
2、产品风格:校园风 都市时尚风
a、校园风:倡导青春活力和个性 时尚的品牌形象
b、都市时尚风:一 种注重品质、蕴含 前沿时尚元素、凸 现自我风格。
这次实训我们小组基本完成了此次实训任务，但我们在这次走访 与调查中还是存在许多问题。我们了解信息不过全面，不能了解到该 公司的很多内部信息，只能了解到一些表面的信息情况。
通过这次实训，此次实训我们深切地体会到信息的工作的重要 性，也体会到了要完成信息工作的困难性。我们在学期间不能只是学 习书本上的理论知识，要在学习理论的同时配合以实践学习，才能真 正掌握知识的要领，为以后秘书工作奠定坚实的基础。
接到实训任务以后，我们立即对此次的实训项目展开任务
分工，小组成员利用“十一”假期回各自地区了解、收集有关 产品的信息，扩大实训的覆盖，避免信息不全面的问题。我们 相信这次的实训会让我们小组所有成员都有所收获。本次实训 的任务是收集一些休闲服装公司的资料，提供给各位副总了解 。
总结
首先，我们对我们的收集对象进行了定位，我们的主要把目标锁 定在“美特斯·邦威”这一个的品牌。在收集信息的过程中，我们选取 了两种方法。其一是网络调查。通过网络平台，收集了“美特斯·邦威 ”的公司背景，公司发展历程，几年来公司的经营情况。其二是实地 走访调查。我们利用“十一”长假时间各小组成员对本地的门店进行 走访调查，组要是通过通过询问、拍照等方式，收集到其市场价格， 了解了设计风格。而后对此次走访调查的资料与通过网络调查的信息 进行加工整理，形成文本与图片信息。最后，将此前整理的文本与图 片信息整理做成ppt并对ppt进行展示。
b、22-35岁的都市族群
2、产品风格:校园风 都市时尚风
a、校园风:倡导青春活力和个性 时尚的品牌形象
b、都市时尚风:一 种注重品质、蕴含 前沿时尚元素、凸 现自我风格。
这次实训我们小组基本完成了此次实训任务，但我们在这次走访 与调查中还是存在许多问题。我们了解信息不过全面，不能了解到该 公司的很多内部信息，只能了解到一些表面的信息情况。
通过这次实训，此次实训我们深切地体会到信息的工作的重要 性，也体会到了要完成信息工作的困难性。我们在学期间不能只是学 习书本上的理论知识，要在学习理论的同时配合以实践学习，才能真 正掌握知识的要领，为以后秘书工作奠定坚实的基础。
接到实训任务以后，我们立即对此次的实训项目展开任务
分工，小组成员利用“十一”假期回各自地区了解、收集有关 产品的信息，扩大实训的覆盖，避免信息不全面的问题。我们 相信这次的实训会让我们小组所有成员都有所收获。本次实训 的任务是收集一些休闲服装公司的资料，提供给各位副总了解 。
总结
首先，我们对我们的收集对象进行了定位，我们的主要把目标锁 定在“美特斯·邦威”这一个的品牌。在收集信息的过程中，我们选取 了两种方法。其一是网络调查。通过网络平台，收集了“美特斯·邦威 ”的公司背景，公司发展历程，几年来公司的经营情况。其二是实地 走访调查。我们利用“十一”长假时间各小组成员对本地的门店进行 走访调查，组要是通过通过询问、拍照等方式，收集到其市场价格， 了解了设计风格。而后对此次走访调查的资料与通过网络调查的信息 进行加工整理，形成文本与图片信息。最后，将此前整理的文本与图 片信息整理做成ppt并对ppt进行展示。
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“酷”星周杰伦的品牌代言，成 功地打造了“酷”的品牌文化。“酷” 将现代人粘结在一起，而邦威又将年 轻人粘结在自己的周围因为它就是 “酷”。
到此结束 谢谢观看！
五、用人之道
（二）用人之长容人之短
“天生我材必有用”，作为独立的个体，每 个人都有自己的优点和特长，公司通过持续创建 能充分发挥每个人长处的公平、公开、公正的机 制和氛围。让每个员工都能找到施展自己才华的 舞台，从而“长有所用、长有所专”。
六、总结
“不走寻常路”并不说不走“路”, 而是代表做什么都很特别，不跟平常 和一般的一样。美特斯邦威凭借三句 广告口号“不走寻常路” “每个人都 有自己的舞台”
注重设计
设计对于服饰行业来说是最为重要的核心 能力，举目世界各大知名的服装品牌无一不是源 自于独特的、受消费者欢迎的创意和品位。美特 斯邦威集团依靠虚拟经营为企业扩张节省下的资 金，大量投在服装设计上。
电子商务平台的应用
五、用人之道 （一）疑人要用用人要疑
疑人要用是不拘一格的大胆用人观——这 里的“疑”是指未完全了解。公司认为“人才 资本的投资风险是最大的，但回报也是最高 的”。公司对人才只要有三分把握就敢起用。 不贻误和浪费人才，为别人所不敢为。
100,500.00 4.11
858,671.43 333,089.26
100,500.00 3.31
单位：人民币万元
增减幅度（％）
33% 51% 54% 60% 61% 9%
增减幅度（％）
5% 24% 0% 24%
（二）销售策略分析
长生剑
离别钩
孔雀翎
拳头
多情环
碧玉刀
霸王枪
➢长生剑——品牌定位的魅力
——美特斯邦威案例分享
美特斯邦威集团的销售状况分析
Metersbonwe
老师：姬雄华 组长：杨哓芬 组员：金 丹、姚 浩、任美华、
李必升、雷雄飞、刘 丹
一、公司简介
上海美特斯邦威服饰股份有限公司主要研发、采 购和营销自主创立的“Meters/bonwe”和“ME&CITY” 两大品牌时尚休闲服饰。首家专卖店于1995年在温州 开业，目前全国设有专卖店近3000家，2008年销售额 达70亿，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。 是目前中国休闲服饰领域第一大品牌。
四、销售经验
一个模式 三大法宝
虚拟经营模式的应用
生产外包，直营销售和特许加盟相结合 , 公司直接运营品牌和数据，规避了生产和销售 环节的风险。
注重品牌
美特斯邦威将自己定位“服装品牌运来自商”， 在包括品牌定位、品牌个性、品牌形象、品牌价 值等方面做了大量的工作。在产品设计上导入“ 休闲生活概念”，连续开发出不同种类的生活精 品，满足消费者求新求变的心理。
➢ 离别钩—有的放矢的品牌形象策略
美特斯邦威把先期开办的品牌形象店办成一个为公 司培养一批得力的销售骨干的“黄埔学校”
➢霸王枪—震撼的创意感
美特斯邦威有自己独到的见解，周杰伦、张韶涵们， 就是最好的说明。
➢拳 头—有的情感营销
美特斯邦威把最重要的一种武器放到了顾 客的消费心理上，因为情感因素是促成消费者 购买的一大动因。
美特斯邦威紧密围绕品牌的定位、价值与 个性，不断提升自身的品牌和产品形象。
➢孔雀翎——鲜明的广告主题语
美特斯邦威“不走寻常路”，时尚、自然、 格调，每个人都有自己的舞台。
➢碧玉刀——产品的主题卖点
美特斯邦威为自己生产的服装提炼的核心卖点： 时尚、个性、自然 。
➢多情环——客观实在的修饰
美特斯邦威布置自然、专业、细致，为其销售 的成功注入了一支强心剂。
二、人物简介
周成建，浙江人， 资产过亿的上海美特斯 邦威股份有限公司董事 长，知名休闲品牌“美 特斯·邦威”的创始人， 企业家。1986年 21岁的 他是个普通裁缝负债30 万；1993年 28岁投资 100万办服装厂；2010年 45岁的他成为上海富豪、 中国大陆服饰首富，个 人资产 204亿 。
美特斯邦威CEO周成建 成长经历及人生哲理
（一）周成建语录 （二）成长经历 （三）跑步哲学
三三、、销业售绩业与绩策与略策略
（一）2011年度主要财务数据
2011 年
2010 年
营业总收入 营业利润 利润总额
归属于上市公司股东的净利润
994,505.78 145,776.83 158,823.53 121,172.89
750,047.91 96,283.97 103,381.38 75,785.23
基本每股收益（元） 加权平均净资产收益率（%）
1.21 33%
0.75 24%
2011年末
2010 年末
总资产 归属于上市公司股东的所有者权益
股本（万股） 归属于上市公司股东的每股净资产
（元）
898,456.84 413,166.48
到此结束 谢谢观看！
五、用人之道
（二）用人之长容人之短
“天生我材必有用”，作为独立的个体，每 个人都有自己的优点和特长，公司通过持续创建 能充分发挥每个人长处的公平、公开、公正的机 制和氛围。让每个员工都能找到施展自己才华的 舞台，从而“长有所用、长有所专”。
六、总结
“不走寻常路”并不说不走“路”, 而是代表做什么都很特别，不跟平常 和一般的一样。美特斯邦威凭借三句 广告口号“不走寻常路” “每个人都 有自己的舞台”
注重设计
设计对于服饰行业来说是最为重要的核心 能力，举目世界各大知名的服装品牌无一不是源 自于独特的、受消费者欢迎的创意和品位。美特 斯邦威集团依靠虚拟经营为企业扩张节省下的资 金，大量投在服装设计上。
电子商务平台的应用
五、用人之道 （一）疑人要用用人要疑
疑人要用是不拘一格的大胆用人观——这 里的“疑”是指未完全了解。公司认为“人才 资本的投资风险是最大的，但回报也是最高 的”。公司对人才只要有三分把握就敢起用。 不贻误和浪费人才，为别人所不敢为。
100,500.00 4.11
858,671.43 333,089.26
100,500.00 3.31
单位：人民币万元
增减幅度（％）
33% 51% 54% 60% 61% 9%
增减幅度（％）
5% 24% 0% 24%
（二）销售策略分析
长生剑
离别钩
孔雀翎
拳头
多情环
碧玉刀
霸王枪
➢长生剑——品牌定位的魅力
——美特斯邦威案例分享
美特斯邦威集团的销售状况分析
Metersbonwe
老师：姬雄华 组长：杨哓芬 组员：金 丹、姚 浩、任美华、
李必升、雷雄飞、刘 丹
一、公司简介
上海美特斯邦威服饰股份有限公司主要研发、采 购和营销自主创立的“Meters/bonwe”和“ME&CITY” 两大品牌时尚休闲服饰。首家专卖店于1995年在温州 开业，目前全国设有专卖店近3000家，2008年销售额 达70亿，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。 是目前中国休闲服饰领域第一大品牌。
四、销售经验
一个模式 三大法宝
虚拟经营模式的应用
生产外包，直营销售和特许加盟相结合 , 公司直接运营品牌和数据，规避了生产和销售 环节的风险。
注重品牌
美特斯邦威将自己定位“服装品牌运来自商”， 在包括品牌定位、品牌个性、品牌形象、品牌价 值等方面做了大量的工作。在产品设计上导入“ 休闲生活概念”，连续开发出不同种类的生活精 品，满足消费者求新求变的心理。
➢ 离别钩—有的放矢的品牌形象策略
美特斯邦威把先期开办的品牌形象店办成一个为公 司培养一批得力的销售骨干的“黄埔学校”
➢霸王枪—震撼的创意感
美特斯邦威有自己独到的见解，周杰伦、张韶涵们， 就是最好的说明。
➢拳 头—有的情感营销
美特斯邦威把最重要的一种武器放到了顾 客的消费心理上，因为情感因素是促成消费者 购买的一大动因。
美特斯邦威紧密围绕品牌的定位、价值与 个性，不断提升自身的品牌和产品形象。
➢孔雀翎——鲜明的广告主题语
美特斯邦威“不走寻常路”，时尚、自然、 格调，每个人都有自己的舞台。
➢碧玉刀——产品的主题卖点
美特斯邦威为自己生产的服装提炼的核心卖点： 时尚、个性、自然 。
➢多情环——客观实在的修饰
美特斯邦威布置自然、专业、细致，为其销售 的成功注入了一支强心剂。
二、人物简介
周成建，浙江人， 资产过亿的上海美特斯 邦威股份有限公司董事 长，知名休闲品牌“美 特斯·邦威”的创始人， 企业家。1986年 21岁的 他是个普通裁缝负债30 万；1993年 28岁投资 100万办服装厂；2010年 45岁的他成为上海富豪、 中国大陆服饰首富，个 人资产 204亿 。
美特斯邦威CEO周成建 成长经历及人生哲理
（一）周成建语录 （二）成长经历 （三）跑步哲学
三三、、销业售绩业与绩策与略策略
（一）2011年度主要财务数据
2011 年
2010 年
营业总收入 营业利润 利润总额
归属于上市公司股东的净利润
994,505.78 145,776.83 158,823.53 121,172.89
750,047.91 96,283.97 103,381.38 75,785.23
基本每股收益（元） 加权平均净资产收益率（%）
1.21 33%
0.75 24%
2011年末
2010 年末
总资产 归属于上市公司股东的所有者权益
股本（万股） 归属于上市公司股东的每股净资产
（元）
898,456.84 413,166.48