美特斯邦威的促销策划完整方案
美特斯邦威市场定位与营销策略分析
美特斯邦威市场定位与营销策略分析美特斯邦威市场定位与营销策略分析摘要美特斯·邦威企业从创立开始,始终把诚信经营作为企业发展基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。
本文对美特斯·邦威企业市场定位与营销策略的理论性分析与研究,接着将在理论研究层面的研究上进一步阐述. 主要从市场定位和产品组合、新产品开发、品牌传播、品牌定位四个方面分析与研究美特斯邦威的营销战略,为该集团进一步扩大提出政策建议。
关键词市场定位；营销策略 ; 品牌传播; 产品组合一、引言美特斯邦威集团公司始建于199５年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。
199５年4月22日，第一家“美特斯·邦威"专卖店开设于浙江省温州市,至２006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹.2００８年8月１４日，公司在深圳证券交易所成功上市,简称为“美邦服饰”(代码为“002２６９”)，发行70００万新股．目前全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业. 集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
公司从创立开始,始终把诚信经营作为企业发展基石,赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注,作为一名营销专业的学生,也同样对其市场定位与营销策略颇感兴趣。
由美国次贷引发的全球性经济危机及不确定因素，再加上去年以来新劳动法的实施、原材料及人工成本压力的剧增，使中国的服装产业面临着前所未有的机遇和挑战。
而在服装企业都为成本上升利润骤减烦恼时，由于其独特的市场定位与营销策略,美特斯邦威的业绩却一鸣惊人,公司在2008年实现净利润为５875１．61万元,同比增长61。
美特斯邦威——不走寻常路
——消费群体分析
年龄：16—人 。 月收入：1000—2000元 爱好：上网，游戏，吉 他，体育等
选择原因
1：美邦市场定位为新一代的年轻群体消费者， 主要展现年轻人的青春和活力，非常适合《 上大学》这个话剧主要人物的形象定位。 2：《上大学》话剧主要向我们传达的是朝阳 飞宇自强不息、勇于担当及他的同学们热情 洋溢、富有激情的精神。这与我们美特斯邦 威的形象非常的切合。 3：美特斯邦威是最早兴起的休闲品牌 ，有 很多年的历史，拥有丰富的经验 ，衣服大方、 新潮。 4：美特斯邦威品牌影响力比较大，消费者认 同度比较高，如果《上大学》与美特斯邦威 合作的话，可以提高知名度，把它推向更大 的舞台，让观众更好的理解这部话剧，学习 朝阳飞宇的话剧。
美特斯邦威
不走寻常路
品牌简介：
“美特斯·邦威”是美 特斯邦威集团自主创立的本 土休闲服品牌。 美特斯邦威集团公司于 1995年创建于中国浙江省温 州市，主要研发、生产、销 售美特斯·邦威品牌休闲系 列服饰。(图为美特斯邦威M Jeans系列)
品牌定位：
美特斯·邦威是中国销售量最大的服饰品牌。“美特斯 ·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国 休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。 “美”：美丽，时尚； “特”：独特，个性； “斯”：在这里，专心、专注； “邦”：国邦、故邦； “威”：威风。
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美特斯邦威的口号“ 不走寻常路”更能体现大 学生的个性、独立、坚强 、勇敢。而森马“穿什么 是什么”不能直接呈现出 大学生的面貌。 美特斯邦威通过一系 列的公关策划与宣传，其 影响力与口碑远远超过森 马。 如果《上大学》选择 美邦，我们将为里面所以 人物量身打造符合她们个 性的服饰。
服装品牌-连锁企业案例分析——美特斯邦威企业分析(DOC 13页)
连锁企业案例分析——美特斯邦威企业分析引言“美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，来自资料搜索网() 海量资料下载扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
1.公司简介1.1美特斯邦威公司概况美特斯邦威成立于1994年，创立之初只是温州的一家小工厂。
那时候，国内服装企业多以OEM为主，鲜有自主品牌意识。
美特斯邦威便不遗余力地推广这个面向年轻人市场的休闲服饰品牌。
美特斯邦威的连锁模式之路的特点是从制造业延伸到零售连锁品牌，以自主设计和品牌作为突破口，将生产外包出去。
通过这种模式，美特斯邦威掌握自己成功的核心，那就是依托自主设计能力，迅速聚合全国的制造资源和零售资源，成功建立起以加盟店为主的服饰连锁王国。
时至今日，美特斯邦威已经在全国将近1000个城市开设了两千多家专卖店。
1.2美特斯邦威公司文化1.2.1美特斯邦威名字由来“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
1.2.2美邦理念①美邦愿景：美特斯邦威要成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验。
②美邦核心竞争力：人力品牌力商品力终端力信息物流力③美邦战略目标：百亿企业，百年品牌④美邦核心价值观：诚信正直专心专注活力时尚拥抱变化追求完美1.3美特斯邦威公司组织结构图图1-1 美特斯邦威公司组织结构图图片来源：/图1-2 美特斯邦威公司现行组织结构图图片来源：2美特斯邦威公司现状分析2.1美特斯邦威公司战略分析战略管理——SWOT分析从10年前的默默无闻，到现在2000多家的加盟店，年四十亿元的销售额，美邦走过了一条探索创新与众不同的路，它的迅速崛起，并不是偶然的。
美邦服饰产品营销策略
加上有一定的产品质量保证，所以有很多的年轻人非常喜欢选择美特斯邦威的服装。
（2）在竞争战略方面，美特斯邦威选择目前国内比较知名的休闲品牌如唐狮、真维斯、班尼路等作为自己的竞争者，仔细研究其在价格、产品、销售渠道等方面的策略，力求加强自身的竞争力。
因此，在市场经济发展新时期，品牌服装企业如何对其营销渠道进行整合以提高其销售业绩具有重要意义。
一、主要内容1）在企业内部：美特斯邦威ERPⅡ系统将企业进销存、人财物全部整合在一起，实现了企业的生产、市场、销售、财务一体化。
与ERP相结合的还有产品生命周期管理系统/商品企划系统。
商品企划系统主要用于做商品计划。
从而对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁，从而制定符合市场的营销策略。
二、产品介绍“美特斯·邦威是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌，于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。
通过多年发展已成为中国内休闲服饰的领导品牌之一。
这次调研，通过研究以上美特斯邦威营销战略的具体细节方面，并与市场营销学的相关理论相结合，达到理论联系实际的良好效果。
众所周知，尽管中国是一个服装出口大国，但是出口服装以中低档为主，中国服装的低价竞争已经成为国际服装界又恨又怕的问题。
美特斯-邦威很清楚得认识到提高服装品牌附加值的重要性，开始把工作重心转移到品牌形象树立上。
品牌内涵：“美：美丽，时尚；“特：独特，个性；“斯：在这里，专心、专注；“邦：国邦、故邦；“威：威风。
品牌精髓:不走寻常路！具有中国人民的创新理念。
三、存在问题1）美特斯邦威服饰有限公司仓储与配送现状美特斯邦威的信息化平台为了更好地建立共享机制，除了日常的交流会共享信息外， 美特斯邦威还要建立一个信息共享的平台。
[方案]美特斯邦威Swot分析
![[方案]美特斯邦威Swot分析](https://img.taocdn.com/s3/m/f3f5bc46f11dc281e53a580216fc700abb685212.png)
美特斯邦威Swot分析（一）美特斯邦威战略管理外部环境1、外部宏观环境分析而随着全球经济复苏，国内外市场回暖，服装行业生产和投资明显恢复，行业发展模式从规模扩张向效益扩张转变，运行质量显著提高。
美特斯邦威能不能把握好所处的宏观环境带给它的机会, 巧妙的避开外部带来的威胁，将资源优化利用决定了美特斯邦威日后的发展态势。
我们团队通过政治法律环境、经济环境、社会文化环境以及技术环境这四大方面对商城目前所处的外部宏观环境做了分析。
（1）政治法律环境（P）美特斯邦威公司只直接运营品牌和管理数据，并运营着邦购Ｂ２Ｃ电子商务平台，规模已经扩展到海外。
从某种角度而言，加入WTO后，对于美特斯邦威是有利的，但国际上有诸多国家也对纺织品贸易设置了许多相关壁垒。
以美国为例，美国在纺织品市场中设置了三道贸易壁垒，一是关税壁垒，二是技术性壁，三是启用保障条款。
美国参议院通过了贸易法关于纺织品和服装进口有关条款的修正案。
修正案的主要内容是针对向美国出口纤维制品、纺织品和服装产品的发展中国家和地区，包括中国、印度、巴基斯坦和越南等。
修正案的宗旨是保护美国本国企业的利益，这些对于我国及其他发展中国家则是非常不利的，每一个壁垒都需要我们付出很大的努力和代价还能得以通过，这也对美特斯邦威进军海外市场时带来了威胁。
“十二五”规划提出的扩大内需又将启动居民消费摆在十分重要的位置，时尚产业正是顺应了人们对美好生活的更高追求，对培育原创时尚设计力量也有明确部署。
其中指出积极培育设计人才，为时尚产业发展奠定扎实的人力资源基础。
与此同时，还要加快公共服务平台建设，积极创建研发设计服务平台、公共信息服务平台、人才服务平台、品牌推广服务平台，加大对消费品牌建设的引导及扶持，积极支持品牌企业建立国家级的企业技术中心，并优先安排技术进步项目等。
我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无整个针对性的规则。
贯串服装行业的整个环境，学会法律。
在该行业规划经过中触及的法律、法规及政策包括《关于加速纺织行业机关调整促使产业进级若干成见的知照》、《国度纺织产品根基安适技术典范榜样》、《纺织工业调整和复兴规划》等服装品牌。
METERSBONWE
3.消费者分析
• 美邦服饰致力于16-25岁的年轻时尚富 有活力的年轻一代，而其不走寻常路的 精髓理念恰恰满足了这一消费群体对新 鲜事物的好奇以及彰显自我风格的憧憬。 消费者在美特斯邦威的购物经验不仅满 足了他们购买产品的欲望，还能体验到 时尚的气息：还可以更深层次的体会到 美特斯邦威所倡导的生活态度。
（三）行销目标
• 品牌营销策划的目的。是要成功的塑造和传播品牌的形象， 就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了 大量的信息资料的前提下，遵循系统性，可行性，针对性， 创造性，的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科 学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目地 是为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品 牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形 象，最终产生品牌价值。品牌营销的核心策略，是必须寻 找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新 的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手 尚未涉足火涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场 中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来， 直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除 异己，瓦解对手
在品牌形象设计上，公司运用品牌形象代言人，及其创 意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合 开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美 誉度。 产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设 计师团队，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展 长期合作，每年设计服装款式1500多种。 生产上突破了传统模式，充分结合利用社会资源和国内 闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子， 全国各地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列 休闲服3000多万件的强大生产基地，专业的品鉴师对每一 道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关。
美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例)
目录前言品牌现状当前市场状况和前景品牌目前的知名度、影响力品牌市场机会与问题分析品牌特点优劣势品牌形象策划策划的目的品牌定位品牌个性品牌形象♦品牌形象的概述♦品牌形象的构成♦品牌形象的塑造品牌传播♦广告传播♦销售促进传播♦人际传播前言伴随着 20 世纪末期网络经济的风起云涌，新浪、搜狐、网易等先驱网络代名词的出现，中国这个古老大地诞生了一大批的互联网企业，门户网站、社区网站、搜索引擎、当然，也有“淘宝”“卓越”“阿里巴巴”“当当”等当时在国人看来还未习惯网上购物一站式消费的电子商务网站、市场的不断细分到今天，电子商务网站品类繁多，良莠不齐的现象也层出不穷，人们不禁会问，中国的电子商务网站存在品牌嚒？对于这个问题，凡客诚品（VANCL） -自主销售式 B2C 服装电子商务网站给出了自己的答案。
我国网民数量达到 2.53 亿，而网络购物渗透率已高达 27.9%，艾瑞统计数据显示，09 年中国服装网络购物交易规模预计将达 308.7 亿元，同比增长 81.5%.其中，服装 B2C 交易额 24 亿元，占服装网购交易规模比重为 7.8%，同比增速高达 99.8%，增速高于服装网购市场整体增长速度。
艾瑞预计未来三年服装 B2C 仍将维持高速增长，2012 年交易规模有望突破 180 亿元。
2007 年 10 月，从卓越网走出来的陈年选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布（VANCL）凡客诚品。
起初网上销售衬衫 T 恤等服装用品，得到天使投资诸如雷军等多家风投资本战略投资后，目前为国内最著名的互联网电子商务公司之一。
目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的第一服装品牌。
据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上 B2C 领域收入规模前四位。
其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。
2009 年 5 月被认定为国家高新技术企业。
从其目前的品牌目标定位来看，VANCL 定位于互联网时尚生活品牌，提倡简单得体的生活方式，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
美特斯邦威案例分析
美特斯邦威集团公司案例分析上海美特斯邦威服饰股份有限公司（以下简称：“美邦”）主要研发、采购和营销“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大品牌时尚休闲服饰。
美邦首家专卖店于1995年4月22日在温州开业。
05年创办了上海美邦服饰博物馆，是国内目前规模最大的服饰博物馆。
目前全国设有专卖店近3000家，2008年全系统销售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。
国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款。
2008年8月，美邦成功在深圳交易所上市，股票简称“美邦服饰”，股票代码为002269。
在国内首创生产外包，直营销售和特许加盟相结合的运作模式。
公司与以长三角和珠三角为中心的300多家生产供应商建立合作关系。
08年底公司总部直属员工近万人。
04年和06年，公司相继成立了党委和工会。
公司荣获“驰名商标”、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。
在外来休闲服装充斥中国市场的情况下，美邦冲破层层阻力一举成为中国内地最大的休闲品牌之一，目前在全国已设有1800多家专卖店，2006年销售额达40亿元，创下了每两秒销售一件衣服的惊人速度。
这不能不算是中国服装品牌的神话。
正如它的广告词“不走寻常路”一样，美邦率先走出了一条“虚拟经营”的道路——把产品交给了劳动力价格，成本更低，更利于运输与营销的服装企业制造，把产品销售交给了加盟美邦的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品和开拓市场。
在品牌形象提升上，公司相继高薪聘请郭富城，周杰伦，作为形象代言人，并冠名赞助选秀节目“加油好男儿”，以此提升知名度。
同时耗资数千万元筹建了美邦服饰博物馆，展出了从各地民间服饰收藏者手中征集的服饰和藏品。
在产品设计开发上，它建立培育了一批具有国际水准的设计师队伍与法国，意大利，香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种。
在生产采购上，充分利用社会资源和国内闲置的生产力，在广州、上海、江苏等地，300多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服近5000万件的强大生产基地。
美特斯·邦威的品牌策略
个 服 装 品牌 要 进 入 国 际 市 场 ， 为 真 正 的 国 际 品 牌 ， 必 须 张 韶 涵 、 玮 柏 的 加 入 ， 美 邦 的 品 牌 知 名 度 锦 上 添 花 ， 邦 的 成 就 潘 为 美
有 自己的品牌 文化， 树立 品牌形 象以便消费者的识别和 以此提 风格也逐步确立下来 ，主要 是校 园风和都市时 尚风两个系 列，
为 了一 个 生 动 翔 实的 品牌 案 例 。
【 关键 词】 品牌； 品牌推 广与 维护
耐 国 产 品 的 同质 化 已 经 来 临 ， 种 格 局 催 生 了 品 牌 时代 ， 今 步 ， 克 品 牌 能够 让 消 费者 产 生 荣 耀 感 ， 内 品牌 很 少 能达 到 这 如 品牌 己成 为 一 种新 语 言 进 入 千 家 万 户 。当今 世 界 从 一 定 意 义 上 这种境界 。一个产品创立并不难， 的是成为一个品牌。 难
来说就 是品牌 的世 界 ，日益激 烈的市场 竞争使 企业 由传 统的 “ 品运营 ” 品牌运 营’ 产 向“ ’ 。 转型
一
二 、 邦 品牌 的推 广 和 维 护 美 在 品牌 建 设 上 ， 目前 国 内主 要 是 以广 告 策 划 为 主 的 品牌 传
、
品 牌
播流派 ， 是 目前 中国市场 上主要 的传 播者和塑 造者 ， 这 他们在
“ 国市 场 营 销 协 会 为 品牌 做 出 的 定 义 是 ： 品 牌 是 一 个 名 中 国品 牌 理 论 和 品牌 建 设 上 都 做 出 了突 出业 绩 ， 助 国 内企 业 美 协
称 、 词 、 号 或 设 计 ， 是 它 们 的组 合 ， 目 的是 识 别 某 个 销 在 品牌 塑造 上创 造 出许 多经 典 案 例 。美 邦 就 是 在近 几 年 广 告 策 名 符 或 其
促销活动方案4篇_1
促销活动方案4篇促销活动方案篇1随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。
大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。
为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。
活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。
本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。
促销活动内容活动一：商品优惠（1）活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。
例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。
（2）与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。
（3）快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。
活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。
参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。
（4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。
（5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织。
从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。
活动二：推行会员制（1）活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度。
所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。
同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。
（2）对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。
一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。
美特斯邦威连锁加盟模式现状分析报告
甘肃市场加盟反馈
选址
1
甘肃处于西北地区，经济相对落后，加盟店选址一
般只是跟风商场商业圈，自身抽样评估做的极少。
订货
2
销货数据分析不完善，订货会订货多以主观判
断为依据，各加盟商也有跟风随流倾向。
多听多看多观察，多做市场调研，有些商圈人流量比较大未必销售额就高，比如靠近地铁沿线的地方， 上班族等等过客较多，实际购买的却很少。
具体可做商圈内服装店铺访问，同一时间的人流量，进店人数，咨询试穿人数，购买人数，回头客交易 数据等等加以判断。
或者参考现有的以纯、森马、真维斯、KM等等品牌的入驻商圈或旺铺，一般这些品牌都是有过实地考核 判断才入驻的。
以上海为总部 的“二次创业 ”的正式开始 。上海美特斯· 邦威服饰博物 馆同时正式开
拥有上海、温 州、北京、杭 州、宁波等 17家分公司 ，在全国设有 门店2698家
直营店铺近 700家，加盟 店铺3500多家 。美邦服饰入 选21世纪"领 袖50"中国上 市公司排行榜
张
经过20多年的品牌经营， 如今美邦已经成为国内 最大的休闲品牌之一； 08年上市之后，资本市 场已为其注入了强大的 现金流，截止2012年， 直营加盟店超过4000家。
陈列
拟解决措施
内陆地区的设计陈列资源匮乏，老板又不愿意花费太多精力财力在陈列上，从陈列师的待遇上就可以看出重视不足。对陈列 的要求往往较低，入眼即可。很多时候，都是店长带着导购按照自己的喜好意愿陈列的。
按照公司的一整套 的陈列标准进行陈 列
色彩是第一个进入顾客 印象的元素，要突出颜 色的吸引力，明度纯度 较高的色彩最容易吸引
服装促销活动方案(精选15篇)
服装促销活动方案(精选15篇)服装促销活动方案1一、元旦、新春促销活动【促销主题】恭贺新禧，喜迎新春；共庆佳节，倾情奉献。
新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚，xx男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！【促销时间】建议xxxx年1月xx日起【促销内容】1、新年新气象，全场xxx折起。
2、凡购物即送新春礼品一份（送完为止）。
二、店庆促销活动（包括新开店）【促销主题】：xx男装××店喜庆×周年【促销时间】：自定【建议促销内容】：1、全场服饰xxx折，部分商品除外；2、活动期间来店即送精美礼品一份；3、折后满xxxx元赠送指定服装一件；4、活动期间推出店庆价新款服饰；5、可以旧换新，只需补足前后购衣差价；6、消费者现场办理vip贵宾卡活动（满500元可办理贵宾卡）；7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以xxxx折特价购买任意服饰一件。
三、单品文化月（周）促销活动【促销主题】：xx男装棉褛系列文化月（或者其它单品系列）【促销时间】：自定【建议促销内容】（以下促销活动可自由选择、组合）：1、全场服饰xxx折起。
2、打折后累积消费满xxx元，可获得指定服装一件（库存产品）。
主要目的：以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠送库存产品提升销售额。
3、××原价xxxxxxx一律xxxxx。
主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。
为统一xx品牌形象，”恭贺新禧，喜迎新春”促销活动（对元旦、新春进行连带策划）的'主题、时间、内容由企划部统一拟定，不做修改，物料统一制作，发放。
店庆促销（包括新开店），单品系列促销活动由客商根据市场需要进行选择是否实施，平面设计方案由企划部统一拟定。
同时，鉴于市场特殊性，店庆、单品促销活动的时间，内容仅供各分公司经理及代理商参考、挑选。
具体促销时间、促销内容（包括大型活动公证）请各分公司经理和代理商根据市场及地区实际情况确定，精美礼品也由各分公司及代理商根据活动要求自行确定，并当地购置。
美特斯邦威--METT营销策划分析
美特斯邦威简介美特斯邦威集团始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。
美特斯邦威是企业自主创立的本土休闲服品牌，其内涵是：“美”，美丽, 时尚；“特”，独特, 个性；“斯”，在这里, 专心, 专注；“邦”，国邦,故邦；“威”是指威风。
独特的品牌名称正说明美邦专注于为消费者提供时尚个性的服饰, 立志成为中国休闲服饰的领导者, 以扬国邦之威。
品牌大事记●1995年4月22日，温州解放剧院第一家专卖店的开业标志着“美特斯邦威”品牌正式面世。
●1995年，美特斯邦威销售收入达到500多万元，成为当年年利润率最高的休闲服饰品牌。
●1998年，美特斯邦威走出温州，在杭州、上海投资开设直营专卖店。
●2001年，香港四大天王之一郭富城为美特斯·邦威做代言，“不走寻常路”成为美特斯·邦威独特、个性的代名词。
●2003年，“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”。
●2003年，华语天王周杰伦开始担任美特斯·邦威代言人，受到年轻群体的热烈响应。
●2004年，“美特斯邦威”被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。
●2005年，美特斯邦威集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。
●2005年，美特斯邦威全国总部迁至上海，确立了其中国休闲服饰的霸主地位。
●2005年，“美特斯邦威”连续第二年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。
●2006年，美特斯邦威再次荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”。
●2007年，美特斯邦威进一步细化市场群体，邀请新生代青春派明星张韶涵和潘玮柏为美特斯邦威校园系列代言，周杰伦代言都市时尚系列。
●2008年5月，美特斯邦威启动“我和你在一起—汶川地震紧急救援行动”，向灾区紧急捐赠价值400万的衣物，树立了企业的良好形象。
●2008年，国际明星文特沃斯·米勒和名模布鲁娜·特诺里奥代言美特斯·邦威CITY都市时尚系列的男女装，美特斯邦威开始走向国际舞台。
美特斯邦威市场营销优秀策划书
美特斯邦威市场营销优秀策划书美特斯邦威市场营销优秀策划书篇一：美特斯邦威市场营销策划书目录一：概述..................................................................（2）二：营销环境分析. (2)（一）宏观市场分析 (2)（二）微观环境分析 (2)（三）营销环境结果分析（swot） (4)三：市场细分 (4)（一）目标市场策略 (4)（二）产品分析............................................................（4）四：目标设定.. (5)（一）策划的目的 (5)（二）目标市场 (5)（三）市场定位 (5)（四）需要解决的问题 (5)（五）解决问题的可行方法..................................................（5）五：产品策略.. (5)（一）产品的名称 (5)（二）产品的性能 (5)（三）产品的材质 (6)（四）产品的包装（五）产品的定位 (6)（六）产品的定价策略 (6)（七）产品的销售渠道策略 (7)（八）产品的整合营销传播策略 (8)六：广告策略 (8)（一）广告目标 (8)（二）目标受众 (8)（三）广告创意的概念 (8)（四）广告的主题 (9)（五）广告口号 (9)（六）广告的表现 (9)（七）媒体的选择 (11)（八）广告预算 (12)（九）广告效果测量方式 (12)一：概述随着人民的生活水平不断的提高，在追崇自由时尚个性的文化理念，人们愿意花更多的时间和金钱在装饰自己的服装这一方面，各大服装品牌，相继兴旺发展起来。
同时改革开放以来，不断有许多外国的品牌进入到中国市场，加上中国人“喜洋”的消费理念，冲击着本土的服装行业。
打着中国货的本土服装品牌美特斯邦威，但美邦也在这个机会与竞争的时代不断的前进和发展。
在这里，主要根据所做的美特斯邦威的市场调查和问卷，对美特斯邦威的营销环境、消费者、市场、产品等分析，总结出现阶段的问题和机会，提出解决的方法和建议。
美特斯邦威广告文案
美特斯邦威广告文案前言：“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。
目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
随着服装业的快速发展及中服哦加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，是的国内的服装品牌市场进入一个竞争日趋激烈，国际化和多元化并存的新时期。
世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路。
本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“美特斯邦威”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
美：美丽，时尚；特：独特，个性；斯：在这里，专心、专注；邦：国邦、故邦；威：威风。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
一．品牌历史1993年：注册了“邦威”商标；办理了浙江省温州美特斯制衣有限公司营业执照。
美特斯邦威的雏形从此诞生。
1993年：创始人周成建突发奇想，耗料160余米，耗时一个月制作了衣长4.64米、胸围5.4米的巨型风雪衣，中央台《东方时空》栏目播出了8分钟，并被收入上海“大世界吉尼斯大全”。
1995年：4月22日，在浙江省温州解放剧院开设第一家邦威专卖店，实行品牌连锁专卖经营。
这一天被正式定为美特斯邦威的诞生之日，象征美特斯·邦威正式迈进服饰连锁专卖零售行业。
1996年：开始采用生产外包，直营销售和特许加盟相结合的业务模式，生产上“借厂制造”，渠道上“借（加盟）店销售”。
2001年：聘请香港“四大天王”之一的郭富城为品牌形象代言人，美特斯·邦威的品牌知名度迅猛提高。
美特斯邦威集团公司案例分析
美邦的选择结果
• 美特斯邦威创新地选择了的把精力放在 产业内利润较高的环节，增强了对产业 链的控制力，而将非核心业务外包给其 他协作企业。
虚拟经营的内容——三实三虚
• 所谓三虚，就是： • 所谓的三实，就是： • 虚拟的生产； • 实在的品牌经营； 虚拟的第三方物流； 实在的产品设计； 虚拟的特许连锁经营。 实在的供应链管理。
最后，美特斯邦威选择了
我们的观点
• 1. 要从“制造”转为“创造”； • 2. 事实证明，中国也可以摆脱低价恶性竞 争的局面，整合资源，打造成功品牌。
把握现在——美邦战略实施情况
• 内部控制报告 • 社会责任报告
内部控制报告
• 美邦集团对于货币资金、 实物资产、工程项目、采购 与付款、筹资、销售与收款、 成本费用、税务、融资等经 济业务建立的会计控制，其 中对于货币资金、采购与付 款、销售与收款、工程项目 和 担保的会计控制的建立 亦遵循了财政部制订的相关 具体规范。
•
B 动用募集资金3880.72万元 以租赁方式设置10家店铺，我 们可以从公司的此次决定中看 出一个积极扩张业务的上市公 司的野心，继续看好公司的未 来发 • 风险因素。全球经济危机对全 球经济造成巨大的负面影响， 社会整体消费能力出现下滑， 服装行业内的市场竞争也更加 残酷和激烈（7月波动的另一 个主要因素）
不走寻常路——
美特斯邦威案例分析
公司简介
• 在外来休闲服装充斥中国市场的情况下，美 特斯邦威冲破层层阻力一举成为中国内地最 大的休闲品牌之一，目前在全国已设有1800 多家专卖店，2006年销售额达40亿元，创 下了每两秒销售一件衣服的惊人速度。这不 能不算是中国服装品牌的神话。正如它的广 告词“不走寻常路”一样，美邦率先走出了 一条“虚拟经营”的道路。
SWOT分析
（2）产品设计能力优势 ）
美特斯•邦威品牌的设计团队主要有自身长期以来自主培养的设计师组成， 其对美特斯•邦威品牌以及美特斯•邦威品牌的历史与发展情况非常熟悉。设计团 队自建设伊始一直保持了很好的稳定性，设计人员年龄结构分布均匀，使得设计 团队在保持年轻活力的同时也令资深设计师经验得到了有效传承。 设计的最大特点在于保持了感性与理性的平衡，不仅从国际、国内的流行时尚 情况、美特斯•邦威的品牌定位、国内不同区域消费者对服装款式的不同需求、 竞争对手的产品设计和过往公司各类产品的销售情况出发，也综合考虑了供应链 下游各加盟商所处的各地市场和其店铺情况的独特性，对供应链上游供应商的生 产成本控制要求。 为突出公司作为中国年轻一代“时尚顾问”的特质，公司的产品设计力求为 目标消费群体提供整体的而非局部的着装选择，满足不同性别的消费者从服装到 配饰的综合产品结构需要，为消费者带来美特斯•邦威品牌服饰产品所着力体现 的整体时尚形象，在提升消费者购物体验的同时，也有效促进各类服装、服饰产 品的销售业绩。公司的产品设计正越来越从“年轻活力”向“流行时尚”转变， 这也带动了公司的产品销售逐步从推销式向顾问式转变。 为保证产品设计具有中国根基，公司总部的上海美特斯邦威服饰博物馆收藏 了中国古代各类服饰藏品8,000多件，在宣扬中国传统服饰文化的同时，也给予 公司的设计师以创作灵感，使美特斯•邦威的休闲服饰产品既符合国际潮流也富 含中国元素。
（3）营销网络优势 ）
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1）营销网络规模优势 ）营销网络规模优势 规模 截至2008年3月31日，公司在全国拥有直营店和加盟店共计2,211家，其中加盟店 1,927家，直营店284家。自2001年至2007，本公司全国店铺数量的年复合增长率为 30.37%，其中直营店的年复合增长率为33.44%，加盟店的年复合增长率为29.95%。 布局优势 2）营销网络布局优势 ）营销网络布局 其营销网络遍布全国，在除台湾省，香港和澳门特别行政区以外所有省、自治区 和直辖市皆拥有销售门店。 公司充分借助资质优秀的加盟商的人力、财力和物力，在自身资金实力有限 的情况下实现了营销网络的快速扩张和对各地市场的快速渗透；通过在直营店和加盟 店数量和销售面积上的合理配比，达到了提升销售业绩与拓展销售渠道的有效平衡； 通过直营店和加盟店在时间和空间上的战略性布局，短时间内覆盖了全国大部分重点 省市，并在某些地区占据了市场主导地位，为未来进一步扩大市场份额打下了坚实的 基础。 3）营销网络管理能力优势 网络管理能力优势 ）营销网络管理 借助多年来营销网络建设和管理经验，公司已发展出一套针对由直营店和加盟店 所组成的混合营销网络的成熟管理方法，有力地支持了公司营销网络的拓展与维护。
美特斯邦威经营模式
上游50家工厂、下游近1800家加盟店，全部整合在同一个E-business平台上实时地协同工作2006年，是中国本土时尚服装品牌内忧外患的生死之年。
内忧：对于年生产能力近百亿件、产能严重过剩的全球第一大服装大国中国来说，服装企业面临着更大的难题：不少服装企业还是按照传统的方法，先将产品生产出来，再一级级地送到代理商、零售商手中。
这样做的结果是，要么是市场预测不准而导致库存积压，要么生产不足而导致缺货。
外患：这一年，ZARA等欧洲时装杀手疯狂进攻中国。
ZARA依靠其对流行时尚趋势的跟风能力，以及基于电子商务的敏捷供应链管理体系，一路攻城掠池。
在内忧外患之中，从温州起家、现大本营扎根上海的著名休闲服装品牌美特斯·邦威却取得了引人注目的业绩：2006年销售额达40亿，但全年累计的应收账款却只有区区几十万元。
没有自己的工厂，没有自己的专卖店（少数大城市的大型形象店除外），却掌控了200多家面料厂、辅料厂、成衣厂和1800多家遍布全国的加盟店，克服了服装业库存积压和被拖欠货款的“顽疾”。
美特斯·邦威到底靠什么，能使董事长周成建足不出户即可实时掌控和号令全国庞大的生产经营和销售网络，并使企业的应收账款水平保持在如此之低的水平？其成功经验，可以概括为：“一种模式，三大法宝”。
一种模式指虚拟经营模式，三大法宝指“品牌、设计和面向企业联盟体的电子商务平台”。
虚拟经营：与耐克媲美美特斯·邦威创立于1995年。
创立之初，只有注册资本50万元，十几个人。
美特斯·邦威老板周成建以温州人特有的商业嗅觉，在20世纪中期看准了年轻人需要价格相对便宜一些的休闲服装的市场空白，将自己定位在休闲服饰市场，推出T恤、夹克，结果生意非常好，1995年销售收入达到了500多万。
销售形势一片大好，美特斯·邦威的服装品种也越来越多，但自己工厂已经没有能力去生产这么多品种。
怎么办？美特斯·邦威干脆把自己仅有的一个工厂关了，将生产外包给广东的生产能力过剩的服装厂。
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美特斯邦威促销策划
目录
1前言 (3)
2市场分析 (3)
消费者购买的品牌。
(3)
3竞争者分析 (3)
3.1 以纯的优势 (3)
3.2 森马的优势 (3)
3.3真维斯的优势 (4)
4目标顾客分析 (4)
4.1 目标市场定位 (4)
4.2 目标顾客特征 (4)
4.3消费者行为分析 (4)
4.4目标顾客对产品刺激的敏感点 (5)
4.5目标顾客获取产品信息的途径 (5)
5 产品分析 (5)
5.1价格 (5)
5.2 材料 (5)
5.3 包装 (5)
5.4品牌 (5)
5.5 卖点 (6)
6 企业资源分析 (6)
6.1企业现状 (6)
6.2品牌状况 (6)
6.3产品现状 (6)
6.4营销状况 (6)
7 促销目标 (7)
7.1短期目标 (7)
7.2 长期目标 (7)
8 促销准备 (7)
8.1 准备时间 (7)
8.2宣传形式 (7)
8.3宣传内容 (7)
9 促销方案 (8)
9.1活动地点 (8)
9.2 活动时间 (8)
9.3活动目的 (8)
9.4活动内容 (8)
10 促销预算 (9)
1前言
目前，已经有许多品牌的休闲服装，并且品牌的服饰的差异并不是那么的大，基本上是厂商直销或者是零售店的代销，这样造成在竞争市场上的压力巨大，所以不仅仅要在广告上，更要在产品的差异化上下功夫。
所以为了使消费者对美特斯邦威的产品有一定的吸引，针对公司的产品的差异化和树立公司的企业品牌的新的形象，特作次促销策划。
2市场分析
美特斯•邦威品牌的服饰定位于休闲服饰，品牌针对的主要目标消费群体为16~25岁的追求时尚的年青一代，但根据市场的情况反应，美特斯•邦威实际消费群体的年龄段比定位的更宽。
年轻人基本上都对休闲服饰有需求，所以作为休闲服饰，消费人群众多，市场容量相当可观。
美特斯•邦威品牌服饰定位于中低端客户，面向的是大众消费者，在现今居民消费水平得到提高的情况下，与普通居民的购买能力相当，是一个适合广大消费者购买的品牌。
3竞争者分析
3.1 以纯的优势
（1）产品质量得到保证。
（2）销售及分销网络广泛。
且更在进驻南昌有较广的市场基础。
（3）产品研究与设计紧跟潮流。
（4）良好的品牌形象。
以纯支持中国的反毒运动也积极支持教育计划协助有需要人士。
启用当红明星做代言吸引了广大消费者。
3.2 森马的优势
（1）森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌其中“巴拉巴拉”是童装系列拓宽了森马的目标消费群。
（2）森马产品质量有保证。
先后通过了ISO9001国际质量系认证和ISO14001 环境管理体系认证使企业的质量管理直接与国际接轨。
（3）良好的品牌效应。
以诸多流行演员和歌手为其代言且与迪斯尼公司《歌舞青春》合作成功地吸引了众多年轻人的眼球。
3.3真维斯的优势
（1）打造大众化名牌。
（2）全新的广告创意。
比较注重广告创意。
比如委托顶尖专业机构新近制作的“有心，就有翼”的广告，以其全新的创意和动感的节奏，一经投放市场就受到了广大消费者的青睐。
（3）独特的营销模式。
其直营为主。
4目标顾客分析
4.1 目标市场定位
消费群体主要是年轻追求时尚的群体，对服装的需求主要是低中档。
4.2 目标顾客特征
16-25岁之间的年轻人，追求个性化，比较喜欢新颖的产品。
4.3消费者行为分析
思想独立，追求个性化和时尚，盲目的消费，比较关注产品的价格是否合理，产品是否新颖和独特
4.4目标顾客对产品刺激的敏感点
看重品牌：年轻人喜欢看中有品牌的产品，因为一方面看重产品的质量和服务，更看重的是一种追求。
追求时尚:时尚的服装可以让消费者的整体形象得到提升，年轻人喜欢追求时尚，跟随潮流。
4.5目标顾客获取产品信息的途径
顾客通过传单、广告得知产品信息，从卖场举办的促销活动得知，或者从一些朋友、邻居等的介绍得知
5 产品分析
5.1价格
定位于中低档市场，低折扣的形式销售。
根据市场的价格规律，产品的价格定在100-300 元
5.2 材料
以棉为主，麻或者涤纶，呈现一种舒适和休闲
5.3 包装
包装在追求保护性的同时，更需要符合中低档的形象。
所以可以根据不同的款式的衣服的风格，推出一系列的包装，例如包装材料上可以用一些明星的图片表现的风格做装饰，表现个性、时尚的理念
5.4品牌
“美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服装品牌。
美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服装，“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
5.5 卖点
不同款式的服装满足不同消费者的需求，服装材料舒适，品牌可靠
6 企业资源分析
6.1企业现状
美特斯邦威是创立于温州一家民营企业，集团在中国已拥有上海、温州、北京、重庆、成都、广州、西安、天津、济南等分公司，近1500家加盟和直营店铺（其中面积超过500平米的旗舰店有15家），公司直营体系员工达到了4000多人，全系统员工超过熟万人，成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。
6.2品牌状况
美特斯邦威本着“不走寻常路”的品牌形象，在休闲服饰市场上，受到广大的年轻消费群体的喜爱。
6.3产品现状
从公司建立到现在为止，公司经过多年的竞争，广受市场的好评。
产品的价格在与物美价廉，低中档的产品吸引很大一批消费者亲睐
6.4营销状况
主要以直营为主，在各个地区也有许多的加盟商和代理商
7 促销目标
7.1短期目标
2013年，美特斯邦威销售量在原有基础上提高15%，市场占有率提高20%
7.2 长期目标
使美特斯邦威的品牌更深入人心，提高品牌的知名度和忠诚度。
本次促销的指导思想与思路：通过团购的形式，产品有差异化的生产理念，推出一系列不同款式的衣服增大产品的销量
8 促销准备
8.1 准备时间
9月份
8.2宣传形式
1.提前五天在各个超市门口以及各个路口组织发放传单。
2.在网上发帖，传播美特斯邦威促销好消息
3.活动期间，在店门口树POP广告。
8.3宣传内容
一、店门口两侧张贴主题：
“美特斯·邦威，如家人拥抱般的温暖。
”颜色以暖色调为主，一定要彰显如家般的温馨，要在顾客看过一眼之后给顾客留下美好的印象。
二、店内位置布局：
（1）将主打的产品摆放于黄金位置，以价格从高到低为摆放标准；
（2）选择服装配搭，体现整体效果；
（3）将大部分过季的产品摆放在过季产品促销区。
（4）选择一些样式非常好的产品，摆放在店中间显眼处，看到这些产品要给顾客眼前一亮的感觉，争取顾客能一次性就看中其中一款或者更多。
三、店内海报张贴：
（1）海报张贴于显眼位置和主打服装摆放区域；
（2）将过季产品促销海报张贴在过季产品摆放区处。
四、在店内可用空间合理布置圣诞节小物件。
9 促销方案
9.1活动地点
一些服装商贸城
9.2 活动时间
10月1-7 日
9.3活动目的
利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
9.4活动内容
（1）“折”出你的魅力为了回馈消费者一直以来。
对美特斯邦威的大力支持，现场推出商品打折出售。
（2）实惠多多，优惠多多
美特斯邦威一次性购买超过800元者，可以选择在现场进行抽奖活动或者留下自己的联系方式，我们会组织人员在那天送上精美的礼品和美好的祝福
（3）你的音乐，你选择
凡在活动期间，当天来店内消费满1000元
以上的前10位消费者可获得周杰伦、张韶涵、潘玮柏亲笔签名的最新正版专辑一张。
（顾客可以选择任意一张）
10 促销预算。