销售业绩管理办法范本
销售业绩考核管理办法
销售业绩考核管理办法销售业绩是企业发展中至关重要的一个指标，合理的销售业绩考核管理办法能够激励销售人员的积极性和创造力，提高团队整体业绩。
本文将介绍一套适用于销售业绩考核的管理办法，并提出相应的解决方案。
一、考核指标的设定销售业绩考核指标的设定应该兼顾企业整体目标和销售人员的工作特点。
降低个人销售额度设定的压力，鼓励销售人员更多地关注顾客服务、客户满意度以及售后服务质量等方面。
在制定考核指标时，可以将销售额度、销售增长率、客户满意度、回款效率等作为主要指标，以确保销售人员的工作绩效得到全面的评估。
二、考核周期的设定考核周期的设定应根据企业的销售节奏和发展阶段进行合理的安排。
一般而言，考核周期可分为季度、半年和年度考核。
季度考核适用于销售任务较为紧迫、销售节奏较快的行业，半年和年度考核适用于销售任务相对较稳定、销售周期相对较长的行业。
通过不同的考核周期，能够更好地调动销售人员的积极性和激励他们取得更好的销售业绩。
三、考核权重的设定考核指标的权重设定很重要，可以根据不同的考核指标的重要性和紧迫性进行灵活的调整。
一般来说，销售额度可以作为最主要的考核指标，并赋予较高的权重。
其他考核指标的权重可以根据具体情况进行适当调整，以确保指标体系的公平性和有效性。
四、考核激励措施的设计为了激励销售人员积极参与考核并取得好成绩，应该设计相应的考核激励措施。
可以根据销售业绩的达成情况给予不同级别的奖励，比如销售额度超额完成可以给予现金奖励或者提供更好的晋升机会。
同时，还可以设立销售冠军奖、销售明星奖等表彰激励措施，激发销售人员的竞争意识和积极性。
五、考核结果的公示和解释销售业绩考核结果应该及时公示，并对考核结果进行解释和说明，以便销售人员能够清晰了解自己的表现和不足之处。
在公示过程中，要注重保护销售人员的隐私和个人信息，避免产生不必要的纷争和困惑。
通过以上的销售业绩考核管理办法，企业可以更加科学地进行销售业绩的考核与管理，激发销售人员的工作热情，提高整体团队的战斗力和业绩。
经营业绩考核管理办法
经营业绩考核管理办法第一章总则为了规范和激励企业员工的经营业绩，提高企业的经济效益，制定本《经营业绩考核管理办法》（以下简称“本办法”）。
第二章考核指标1. 经营业绩考核指标由企业根据实际情况制定，包括但不限于以下几个方面：1.1 销售额：以企业销售的产品或服务金额作为衡量销售业绩的指标，销售额越高，业绩越优秀。
1.2 客户满意度：通过客户反馈、评价等方式对客户满意度进行考核，客户满意度越高，业绩越优秀。
1.3 利润率：以企业的利润与销售额之比作为考核指标，利润率越高，业绩越优秀。
1.4 项目完成情况：按照企业制定的项目要求，对项目的完成情况进行考核，项目完成情况越好，业绩越优秀。
2. 考核指标应当符合客观性、公平性和可操作性的原则，确保考核结果准确、公正。
第三章考核过程1. 考核周期一般为一年，具体考核时间由企业根据实际情况确定。
2. 考核结果应当在考核期结束后及时公布，并向员工做出解释和说明。
3. 员工有权提出对考核结果的异议，企业应当成立专门的复核机构，对异议进行审查和处理。
第四章考核奖惩1. 考核结果将作为奖惩措施的依据。
优秀的业绩将获得相应的奖励，如奖金、晋升、荣誉称号等。
2. 业绩较差的员工可能面临警告、罚款、岗位调整等相应的惩罚。
3. 奖惩措施应当公正、公平，确保员工的合法权益。
第五章绩效考核监督1. 企业应当建立绩效考核监督制度，对考核过程进行监督，确保考核的公正性和准确性。
2. 监督机构可以包括内部审计部门、人力资源部门等，应当独立而具有权威性。
3. 监督机构应当定期对考核过程进行检查和评估，并提出改进建议。
第六章最终条款1. 本办法由企业负责人负责解释和修改。
2. 本办法自颁布之日起正式实施，之前的相关规定将被废止。
3. 如因企业内部变化或外部环境变化需要进行修订，应当及时修改和公布。
以上为《经营业绩考核管理办法》的内容，企业员工应当按照本办法进行经营业绩考核，提高自身业绩，为企业的发展做出贡献。
销售岗位的绩效管理方案
销售岗位的绩效管理方案销售岗位的绩效管理方案范文为保障事情或工作顺利开展，预先制定方案是必不可少的，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编帮大家整理的销售岗位的绩效管理方案范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
销售岗位的绩效管理方案1一、考核基本情况(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例1、个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。
成交者，按成交价%发放奖金。
(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。
(3)提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。
2、业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。
②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。
③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。
④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。
阀门公司销售业务人员业绩激励管理办法(研讨)
销售业务人员业绩激励管理办法一、目的为了高效完成公司战略目标，全面实现公司商务业务平台的升级，扎实的做好市场销售工作，提高公司市场拓展维护的力度，提升公司产品品牌影响力，特制定本办法。
二、适用范围公司商务部销售业务人员三、业务人员薪酬绩效1、销售业务员收入构成：年度总收入=岗位工资+业务提成—赔偿公司经济损失额岗位工资作为担任此岗位对应的工资报酬，每一年度通过岗位价值评估按照各业务员完成业绩情况及本人能力重新核定工资档位。
评定表如下：A、其中基本工资作为业务人员的基本保障工资，保密费用为公司与员工之间约定的保密义务所支付的费用，保密费用为300元/月（包含在基本工资中）。
业务员必须与公司签订保密协议，若不签订，停发当月工资。
B、其中绩效工资根据工作职责及营销业务管理手册的要求进行绩效考核，通过绩效得分予以核发绩效工资。
业务提成按照公司业绩提成要求实施；2、绩效考核内容：（月度绩效考核总得分为W）绩效奖金=绩效奖金基数*W%绩效考核内容详见《销售业务人员绩效考核表》四、业务提成奖励1、业务分组及目标分解公司鼓励团队作战，采取团队集体业务提成的激励办法，每一年度公司需与销售团队签订《销售任务目标责任状》。
公司外贸业务按照全球业务形势划分多个业务小组，每个业务小组设立区域主管一名，销售业务员1-2名。
区域主管主要负责市场公关、新客户的拓展。
区域业务员主要负责订单洽谈、订单执行、客户维护。
注：业务员以往已经合作的客户还属于本业务员所属团队业绩，再接新单，若不属于本区域的，应转交所属区域主管。
若发现业务员违规操作或不积极配合相关区域业务拓展，将在绩效考核中扣罚。
2、团队提成组成内容5、提成内容说明♦业务回款额以对账单上数额为准（不含客户佣金、运输费、办理产地证、报关保险等费用，外汇按当月财务核定汇率折换成人民币计算）；♦提成比例统一设定为0.4%；♦P为产品型号系列提成系数；♦M为客户类型提成系数；（1）、产品类型提成系数（P）要求：（2）、客户类型提成系数（M）要求：注: 老客户、大客户等客户类型说明如下：大客户：年度业务额150万美元的客户；老客户：一年以上业务客户五、销售业务管理说明1、销售业务提成实行年度考核结算，时间为每年春节前。
公司销售管理制度及办法
第一章总则第一条为加强公司销售管理工作，提高销售业绩，规范销售行为，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员和销售部门。
第三条销售管理工作遵循公平、公正、公开的原则，以市场为导向，以客户为中心，以业绩为目标。
第二章销售目标与计划第四条销售部门应根据公司整体战略，结合市场情况和竞争对手分析，制定年度销售目标。
第五条销售部门应将年度销售目标分解为季度、月度销售目标，并制定相应的销售计划。
第六条销售计划应包括销售策略、产品组合、客户开发、市场推广、销售渠道等内容。
第三章销售团队建设与管理第七条销售部门应根据销售目标，选拔和培养一支高素质的销售团队。
第八条销售人员应具备良好的职业道德、敬业精神和业务能力。
第九条公司为销售人员提供必要的培训，包括产品知识、销售技巧、客户沟通等。
第十条销售人员应定期进行业绩考核，考核结果作为晋升、奖惩的依据。
第四章销售流程与规范第十一条销售流程包括：客户开发、需求分析、报价、谈判、签订合同、售后服务等环节。
第十二条销售人员应按照销售流程进行操作，确保销售过程的规范性和完整性。
第十三条销售人员在与客户沟通时，应遵循诚实守信、尊重客户的原则，不得夸大产品功能或误导客户。
第十四条销售人员在签订合同时，应严格按照合同条款执行，确保公司利益。
第五章市场推广与销售渠道第十五条销售部门应制定市场推广计划，包括广告宣传、促销活动、行业展会等。
第十六条销售人员应积极拓展销售渠道，与合作伙伴建立良好的合作关系。
第十七条销售部门应定期对市场推广效果进行评估，不断优化推广策略。
第六章售后服务第十八条销售人员应为客户提供优质的售后服务，确保客户满意度。
第十九条售后服务内容包括：产品咨询、技术支持、维修保养、投诉处理等。
第二十条销售人员应定期回访客户，了解客户需求，及时解决客户问题。
第七章奖惩制度第二十一条对完成销售目标、业绩突出的销售人员给予奖励。
第二十二条对违反销售纪律、损害公司利益的销售人员给予处罚。
销售部绩效考核方案6篇
销售部绩效考核方案6篇为了确保事情或工作扎实开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么你有了解过方案吗？下面是精心整理的销售部绩效考核方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售部绩效考核方案1为了调动本部门员工的工作积极性和创造性，引导员工努力做好本职工作，不断提高工作效率和工作质量，根据公司有关规定，结合本部门的实际情况，特制定本办法。
一、绩效工资分配的基本原则1、与业绩、岗位、技能和贡献挂钩，合理拉开差距的原则；2、公开、公平、公正的`原则；3、定期考核，按月分配的原则。
二、绩效考核内容1、月度考核本部门人员月度考核统一使用《员工月度绩效考核细则》，对当月履行工作职责情况进行考核。
2、年度考核本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工作能力、态度考核综合确定。
员工年度绩效考核综合得分＝员工每月绩效考核得分平均值×70％＋能力指标考核得分×15％＋态度指标考核得分×15％；部门人员年度绩效考核综合得分位于前5％的为优秀。
三、月度绩效工资发放员工月度绩效工资发放根据月度绩效考核情况确定。
员工月度绩效工资＝月绩效工资基数×个人绩效系数×月考评系数本部绩效工资基数根据本部工作指标完成情况部领导确定。
四、考评程序㈠、组织考核1、每月28日前，每个员工把自己当月的工作日记交部领导。
2、对员工考核，部长考核分占60％，副部长及部长助理考核分各占20％。
㈡、绩效反馈面谈次月5日前，部门领导根据员工绩效考核情况进行反馈面谈，以帮助其改进和提高工作。
五、其他规定1、请假者扣2分/天，连续或累计假（法定休息日除外）10天（含10天），不享受当月绩效工资；2、旷工半天者，扣发本人当月绩效工资的50％，旷工一天及以上者，扣发个人当月绩效工资。
3、未交当月工作日记者，扣发个人当月绩效工资。
市场营销部**年10月28日销售部绩效考核方案2一、职责1、专案经理职责：专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。
房地产销售部业绩奖惩管理办法
房地产销售部业绩奖惩管理办法一、背景随着房地产市场的不断发展和竞争的加剧，房地产销售部门的业绩成为企业获得竞争优势的重要因素。
为了激励销售人员积极工作，提高销售业绩，同时规范管理，建立业绩奖惩制度势在必行。
二、目的本《房地产销售部业绩奖惩管理办法》旨在规范房地产销售部门的员工绩效管理，建立科学的奖惩机制，激励销售人员达成销售目标，促进企业业绩的提升。
三、适用范围本管理办法适用于房地产销售部门的全体员工。
四、奖励措施1. 个人业绩奖励：根据员工的销售业绩、客户满意度和维护客户数量等综合指标，进行绩效考评。
考评结果将作为奖励的依据，奖励方式可以是现金、礼品、荣誉证书等。
2. 团队协作奖励：对于在团队协作中发挥出色的员工，给予相应的奖励，以激励员工更好地配合团队完成销售任务。
3. 季度优秀销售员工表彰：每个季度，对表现突出、业绩卓越的销售员进行个人表彰，以激励其他员工争取更好的业绩。
五、惩罚措施1. 个人业绩惩罚：对于个人销售业绩较差的员工，可以采取适当的惩罚措施，比如降低绩效工资、停止业务津贴等。
2. 违规行为惩罚：对于在销售过程中存在违规行为的员工，比如虚报销售数据、贿赂行为、泄露客户信息等，将依照公司相关规定进行严肃处理，包括警告、停职、解除劳动合同等。
六、考核评定1. 考核周期：销售业绩的考核周期为月度、季度和年度。
2. 考核标准：销售人员的考核标准应根据公司实际情况与销售目标进行量化设定，包括销售额、客户满意度、签约率、回款率等指标。
3. 考核程序：考核程序将依据销售部门的具体需求进行设定，包括销售数据统计、考核评估、结果公示等环节。
七、监督与评估公司将建立专门的监督与评估机构，负责对销售部门的业绩奖惩制度进行监督、评估与调整，确保奖惩机制的公平性和透明度。
八、奖惩制度的宣贯公司将通过内部培训、会议、公告等途径，对员工进行奖惩制度的宣贯，确保员工对奖惩制度的理解与知晓。
九、附则1. 本管理办法自颁布之日起执行。
销售部绩效考核管理办法完整版
销售部绩效考核管理办法第一章总则第一条目的：为加强销售部内部管理，提高销售人员的工作积极性和销售业绩，特制定本办法。
第二条适用范围：本办法适用于公司销售部全体员工。
第二章考核原则第三条考核原则：公开、公平、公正，注重绩效，奖罚分明。
第三章考核周期和内容第四条考核周期：1. 月度考核：每月进行一次，考核当月的工作业绩。
2. 年度考核：每年进行一次，考核全年的工作业绩。
第五条考核内容：1. 工作业绩考核：主要考核员工的销售业绩、客户开发、市场占有率等方面。
2. 工作能力考核：主要考核员工的沟通能力、谈判能力、团队协作等方面。
3. 工作态度考核：主要考核员工的工作积极性、责任心、纪律性等方面。
第四章考核方法和程序第六条考核方法：1. 员工自评：员工根据考核内容进行自我评估，填写《销售部员工绩效考核表》。
2. 上级评价：上级根据员工的工作表现进行评价，填写《销售部员工绩效考核表》。
3. 考核得分：根据员工自评和上级评价的得分，确定员工的考核得分。
4. 绩效面谈：上级与员工进行绩效面谈，反馈考核结果，提出改进建议。
第七条考核程序：1. 人力资源部发布考核通知。
2. 员工填写《销售部员工绩效考核表》，进行自评。
3. 上级对员工进行评价，填写《销售部员工绩效考核表》。
4. 人力资源部对考核结果进行审核，并将考核结果反馈给员工。
5. 上级与员工进行绩效面谈，提出改进建议。
6. 人力资源部根据考核结果计算员工的绩效工资，并将考核结果存档。
第五章绩效工资计算方法第八条绩效工资计算方法：1. 绩效工资基数：根据员工的岗位和级别确定绩效工资基数。
2. 绩效得分：根据员工的绩效考核得分确定绩效得分。
3. 绩效工资：绩效工资=绩效工资基数×绩效得分。
第六章附则第九条本办法由[公司名称]人力资源部负责解释。
第十条本办法自发布之日起生效。
提升销售业绩的管理办法
提升销售业绩的管理办法随着市场竞争的日益激烈，销售业绩的提升对企业的发展至关重要。
本文将为大家介绍一些提升销售业绩的管理办法，帮助企业在竞争中取得优势。
一、制定明确的销售目标在提升销售业绩的过程中，首先需要制定明确的销售目标。
销售目标应该具体、可衡量，并与企业整体战略相一致。
这样可以让销售团队明确方向，集中精力，达成目标。
二、激励销售团队激励是提升销售业绩的重要手段之一。
企业可以通过建立激励机制，给予销售员工合理的奖励和认可。
激励措施可以包括提供激励性的薪酬制度、设立销售排行榜、举办销售竞赛等等。
激励措施的有效实施能够激发销售团队的积极性和工作热情，从而提升销售业绩。
三、培训和提升销售技能销售技能对于提升销售业绩至关重要。
企业应该为销售人员提供定期的培训和提升机会，使他们不断学习新的销售技巧和知识。
通过培训，销售人员可以提高客户开发能力、销售谈判技巧等，从而更加有效地推动销售。
四、建立良好的客户关系客户关系管理对于提升销售业绩非常重要。
企业应该建立健全的客户信息管理系统，及时记录客户需求和反馈。
同时，通过定期沟通和维护客户关系，增加客户黏性和忠诚度。
建立良好的客户关系可以提高客户满意度，增加复购率，进而促进销售业绩的提升。
五、市场调研和产品创新市场调研是提升销售业绩的重要环节。
通过对市场需求和竞争对手的分析，企业可以了解市场动态和客户需求，从而调整销售策略和产品定位。
此外，企业还应该注重产品创新，不断提升产品的研发和品质，满足客户的需求，提升产品竞争力。
六、建立高效的销售团队高效的销售团队是提升销售业绩的基础。
企业应该根据需求，招聘能力出众的销售人员，并建立科学的销售流程和管理制度。
同时，企业应该建立良好的团队文化，培养员工之间的合作和团队意识。
高效的销售团队的协作能力和执行力能够为提升销售业绩提供有力支持。
综上所述，提升销售业绩需要综合运用多种管理手段和策略。
制定明确的销售目标、激励销售团队、培训和提升销售技能、建立良好的客户关系、市场调研和产品创新，以及建立高效的销售团队，这些管理办法将有助于企业在竞争中提升销售业绩，取得更好的发展。
汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法
汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法目的：鼓舞先进，鞭策后进，公司与个人双赢原那么：多劳多得，少劳少得一、汽车销售人员薪资实施方法工资=〔N1+ N2 +N 3…….+N n〕×系数a+精品提成+保险提成1、车辆提成Nn——某种车型提成之和系数a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3……ana1:A卡生成率系数a1= 销售员A 卡生成率〔公司确定月平均每人一辈子成A卡率+当月实际平均每人一辈子成A卡率〕/2a2:试乘试驾比例系数a2= 销售员试乘试驾率〔公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率〕/2a3:成交率系数a3=销售员成交率〔公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率〕/2an:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定2、精品提成以每台车销售的精品额为考核标准——3000元/台〔2〕4500元/台——以上提精品销售额4.5% 〔3〕4000元/台—4500元/台提精品销售额4% 〔4〕3500元/台—4000元/台提精品销售额3.5% 〔5〕3000元/台—3500元/台提精品销售额3% 〔6〕2000元/台—3000元/台提精品销售额2% 〔7〕2000元/台以下提精品销售额1%3、保险提成A.新车保险商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。
〔市内四区、旅顺、开发区〕〔1〕投保率90%以上提保费总额4%〔2〕投保率80%—90% 提保费总额3%〔3〕投保率70%—80% 提保费总额2%〔4〕投保率60%—70% 提保费总额1.5%〔5〕投保率60%以下提保费总额1%B．续保续保每台提保费4%二、综合人数工资考核方法1、信息职员资信息职员资=差不多工资+奖励工资×β奖励工资——每月1500元β系数β1——实际销售数月打算销售数β2——实际销售数全年销售打算/122、接待人职员资接待人职员资=差不多工资+奖励工资×aA×a试×β×γ奖励工资——每月500元aγ系数γ——实际接待数〔月打算接待数+销售人员实际接待数〕/2 aA——公司实际A卡完成率公司月初设定A 卡生成率a试——公司实际试乘试驾完成率公司月初设定试乘试驾率3、上牌职员资上牌职员资=差不多工资+月上牌台数×15元/台4、库管工资库管工资=差不多工资+月交车台数×5元/台5、展厅经理工资展厅经理工资=差不多工资+展厅销售台数×40元/台×аA×а试×а成aA： A卡完成比率a试：试乘试驾比率a成：成交比率a成——公司成交实际完成比率公司设定完成比备注：CS中意度1、显现一样问题 100元2、顾客投诉取消该台车提成第十章汽车销售人员的培训1.培训不是消耗而是投资2.不重视汽车销售员培训的结果3.汽车销售员培训的时机4.汽车销售员培训的流程5.新汽车销售员培训方案第十一章汽车销售人员的考核1.绩效考核流程2.如何考核汽车销售人员3.各岗位考核项目细分4.考核系统图5.试用期职员考核试用期职员考核表6.工作态度考核工作态度考核表7.岗位职责考核1〕岗位职责考核表2〕汽车销售员职责考核表3〕内勤人员职责考核表4〕前台接待职责考核表8.出勤与纪律奖惩考核出勤与纪律奖惩考核表9.业绩提成考核业绩提成考核表10.综合能力考核1〕汽车销售主管综合能力考核表2〕汽车销售人员综合能力考核表11.综合考评综合考评表12.考核调查与面谈1〕汽车销售人员考核调查表2〕绩效考核面谈表13.考核总结1〕考核汇总表2〕考评总结表第十二章汽车销售人员的评估1.汽车销售人员评估体系2.汽车销售人员能力评估3.汽车销售人员行为意识分析4.汽车销售人员职责评估5.汽车销售人员品行分析6.汽车销售人员〝态度-能力〞评估模型7.汽车销售人员相互评判8.汽车销售人员自我评估9.汽车销售人职员作中意度评估10.汽车销售人员绩效改进打算第十三章汽车销售人员的薪资设计1.薪资设计的差不多原那么2.薪资的设计步骤3.薪资制度的类别4.各薪资制度有用范畴5.薪资运算方法举例第十四章汽车销售人员的鼓舞1.鼓舞三要素2.鼓舞的作用3.鼓舞的10大阻碍因素4.利用汽车销售员的需要进行鼓舞5.针对不同类型的汽车销售员采取不同的鼓舞方式6.依据〝态度-能力模型〞进行鼓舞7.通用的15种鼓舞方法第十五章汽车销售经理的修炼1.自我分析与规划2.周期性自我考察3.训练职业风度4.建立阻碍力必备的六项技能5.建立阻碍力必备的特质和态度6.施展阻碍力的三个步骤7.阻碍力形成的5个时期8.汽车销售经理能力的表现、测试方法及培养的途径9.要幸免的不良适应10.提高工作中意度第十六章汽车销售治理制度1.前台接待治理规定2.职员打卡治理规定3. 治理规定4.职员姓名牌治理方法5.职员着装治理规定6.办公行为规范7.信息治理制度8.文书档案立卷归档制度9.出差治理规定10.借款和各项费用开支标准及审批程序11.经济合同治理方法12.展现厅工作规范13.年度销售打算治理制度14.推销员的行动准那么15.销售经理的行动准那么16.销售会议治理制度17.职员在职培训制度18.人事考核规程总那么1.1 为全面了解职员的能力、适应性和工作业绩，从而公平合理地对职员进行奖励、晋级、晋升和调动，特制订本方法。
某公司业绩合同考核管理办法
某公司业绩合同考核管理办法第一条合同期限1.1 本合同的期限为一年，自【年】【月】【日】起至【年】【月】【日】止。
第二条业绩考核指标2.1 甲方根据公司的年度目标和乙方的工作职责，制定乙方的业绩考核指标，包括但不限于销售业绩、市场份额、客户满意度等。
2.2 甲方应在本合同签订后一个月内，向乙方明确具体的业绩考核指标，并书面通知乙方。
第三条考核周期3.1 乙方的业绩考核周期为季度考核和年度考核。
3.2 季度考核周期为每个季度结束后的第一个月内进行，年度考核周期为合同期限结束后的第一个月内进行。
第四条考核结果及应用4.1 甲方应根据乙方在每个考核周期内的业绩表现，给予相应的考核结果，包括优秀、良好、合格和不合格四个等级。
4.2 考核结果将作为乙方晋升、奖金发放、培训机会等方面的依据。
第五条奖金制度5.1 乙方在每个考核周期内，根据考核结果可以获得相应的奖金，具体金额和发放方式由甲方在考核结果公布后通知乙方。
5.2 乙方若未能达到合格等级，则无权获得奖金。
第六条绩效改进计划6.1 若乙方在考核周期内未能达到合格等级，甲方将制定绩效改进计划，并与乙方进行沟通和协商。
6.2 乙方应积极参与绩效改进计划，并根据计划的要求进行改进。
第七条合同解除（1）乙方严重违反公司的规章制度；（2）乙方连续两个考核周期未能达到合格等级；（3）乙方存在严重失职、营私舞弊等行为，给公司造成重大损失。
7.2 乙方有权在提前一个月书面通知甲方的情况下解除本合同。
第八条保密条款8.1 乙方在合同期间及合同解除后，应对公司的商业秘密和客户信息保密，不得泄露给任何第三方。
第九条争议解决9.1 对于本合同的解释和履行发生的任何争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交甲方所在地的人民法院诉讼解决。
第十条附则10.1 本合同未尽事宜，可由双方另行协商补充。
10.2 本合同自双方签字盖章之日起生效。
甲方：某公司乙方：员工签字：日期：【年】【月】【日】附件：1. 业绩考核指标详细说明2. 奖金制度详细说明3. 绩效改进计划模板=====本合同可使用更广泛的场景，特设增加场景及条款=====特殊应用场合及增加条款：1. 高级管理层业绩合同考核管理办法增加条款：- 目标责任制：明确高级管理层对公司整体业绩的责任，设立具体的目标值和时间表。
房地产销售部业绩奖惩管理办法
房地产销售部业绩奖惩管理办法第一章总则1.1 为提升房地产销售部门的业绩，激发员工的工作积极性，确保销售目标的顺利完成，特制定本管理办法。
1.2 本办法适用于公司所有销售部门的正式员工。
1.3 销售部门的业绩奖惩遵循公平、公正、透明的原则，确保奖惩措施的合理性和有效性。
第二章业绩考核2.1 业绩考核以销售业绩为核心，包括但不限于销售额、销售增长率、客户满意度等指标。
2.2 考核周期分为月度、季度和年度，具体考核指标和目标由销售部门根据实际情况设定，并报公司管理层审批。
2.3 销售部门应建立完善的业绩跟踪系统，确保数据的准确性和及时性。
第三章奖励机制3.1 对于超额完成销售目标的员工，公司将给予以下奖励：3.1.1 现金奖励：根据超额完成的额度，给予一定比例的现金奖励。
3.1.2 职位晋升：对于连续两个季度以上超额完成销售目标的员工，优先考虑职位晋升。
3.1.3 培训机会：提供专业培训和学习机会，以提升员工的专业技能。
3.1.4 荣誉表彰：在公司内部进行表彰，树立优秀员工的典范。
第四章惩罚机制4.1 对于未完成销售目标的员工，公司将采取以下惩罚措施：4.1.1 绩效扣罚：根据未完成目标的幅度，相应扣减当期绩效工资。
4.1.2 培训改进：要求员工参加额外的培训课程，以提升销售技能。
4.1.3 职位调整：对于连续两个季度未完成销售目标的员工，将考虑职位调整或降职。
4.1.4 劳动合同终止：对于长期无法完成销售目标，且无明显改进的员工，公司有权依法终止劳动合同。
第五章奖惩执行5.1 销售部门负责奖惩办法的具体执行，并定期向公司管理层报告执行情况。
5.2 奖惩结果应公开透明，确保所有员工都能及时了解。
5.3 员工对奖惩结果有异议的，可在规定时间内向人力资源部门提出申诉。
第六章附则6.1 本管理办法自发布之日起生效，由公司管理层负责解释。
6.2 对于本管理办法未尽事宜，按照公司相关规章制度执行。
6.3 本管理办法的修改和补充由公司管理层根据实际情况决定。
区域销售部管理办法范本
区域销售部管理办法范本一、总则1、为了规范和加强区域销售部的管理，提高销售业绩和工作效率，特制定本管理办法。
2、本办法适用于区域销售部的全体员工。
二、区域销售部的组织架构1、区域销售部设销售经理一名，负责全面管理工作。
2、下设销售主管若干名，分别负责不同的销售团队。
3、每个销售团队由若干名销售人员组成。
三、岗位职责（一）销售经理1、制定区域销售计划和目标，并负责组织实施和监督执行。
2、负责区域销售团队的建设和管理，包括人员招聘、培训、考核等。
3、与上级领导和其他部门沟通协调，确保销售工作的顺利进行。
4、分析市场动态和竞争对手情况，制定相应的销售策略。
5、负责重要客户的开拓、维护和管理。
（二）销售主管1、带领销售团队完成销售任务，对团队业绩负责。
2、对团队成员进行日常管理和指导，帮助解决工作中遇到的问题。
3、收集市场信息和客户反馈，及时向上级汇报。
4、组织团队内部的培训和学习活动，提高团队整体业务水平。
（三）销售人员1、完成个人销售任务，努力开拓新客户，维护老客户关系。
2、了解客户需求，为客户提供优质的产品和服务解决方案。
3、准确记录客户信息和销售情况，及时上报给上级主管。
4、学习和掌握产品知识和销售技巧，不断提高自身业务能力。
四、销售目标管理1、销售经理根据公司总体销售目标，结合区域市场情况，制定区域年度、季度和月度销售目标。
2、将销售目标分解到各个销售团队和销售人员，明确每个人的任务指标。
3、定期对销售目标完成情况进行跟踪和分析，及时调整销售策略和计划，确保销售目标的实现。
五、客户管理1、建立客户档案，对客户的基本信息、购买记录、需求特点等进行详细记录。
2、对客户进行分类管理，分为重点客户、一般客户和潜在客户，针对不同类型的客户采取不同的跟进和维护策略。
3、定期回访客户，了解客户使用产品的情况和满意度，及时解决客户问题，提高客户忠诚度。
4、加强客户信息的保密工作，防止客户信息泄露。
六、销售过程管理1、销售人员在开展销售工作时，应严格按照公司规定的销售流程和标准进行操作。
销售业绩管理办法
销售业绩管理办法3.业绩管理工作不是对个人单纯的绩效的统计工作，而是与其他单位或团体不可分的整体性统计工作。
第二条实绩统计1.业务人员个人销售实绩，须加以统计，其统计工程如下：(1)固定顾客订货数量统计：①推销订货数量统计——指各类业务员访问时所接受订货统计。
(2)新拓客户订货数量统计——即非固定〔原有〕客户订货统计。
(3)销货退回数量统计：①业务问题统计——指因供货不及时无法按时限送货而退货等进行统计。
②品质问题统计——指对因产品不良的退货统计。
③误期问题统计——指对未按客户指定日期送货而遭退货的统计。
④其他问题统计——指客户订货太多，或因滞销问题退货的统计。
(4)销货作废统计——指业务员开具“售货清单”已登记入统计表，在未送货前又取消清单数量统计。
(5)销货优惠款额统计——指佣金款额统计。
(6)实销额统计——即客户订货累计额扣除退货、折扣、作废、优待的统计。
3.对业务员个人销售损益加以统计，即个人销售毛利统计，其工程如下所列：个人销售值统计：(1)确定各产品的边际本钱——即边际价格及推销本钱。
(2)销售费用统计——即薪水、津贴、机车保险、油料、旅费等费用统计。
(3)其它费用统计——即对交际、赠送、其他等费用进行统计，运费也应列入。
4.对业务员个人销售收款实绩加以统计，其工程如下所列：(1)本月应收货款统计〔含本月底止应收未收款〕。
(2)本月实收款额统计〔含期票〕。
(3)期票利息损益统计。
5.对业务员个人销售净利润，即销售毛利扣除期票损益加以统计。
6.本公司销售实绩分月份及年度二类加以统计，其统计工程如下：(1)实际销售总额统计。
(2)销售退货总额统计。
(3)各区域、各种类销售额统计。
第三条实绩统计图表1.营业单位对营业人员工作实绩加以统计后，对绩效应列成图表，以提供经营者了解经营状况。
②经销商业绩统计比拟表。
(2)每月业绩累计比拟表：①业务员每月业绩统计比拟表。
②经销商业绩比拟表。
3.营业单位应以销售净额统计为主，销售成长率应列出图表，其中包括：(1)销售总额增长一览表(2)产品销售额增长一览表。
产品销售的管理办法范本
产品销售的管理办法范本一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，产品销售的管理变得尤为重要。
为了提高销售绩效，公司需要建立一套科学有效的管理办法。
本文将介绍一份产品销售的管理办法范本，以帮助企业实现销售目标，提升市场竞争力。
二、销售目标设定1. 确定销售目标的原则- 目标具体明确：销售目标应该具体明确，包括销售额、销售量等指标。
- 目标可衡量：销售目标应该是可以量化和衡量的，以便进行有效的评估和调整。
- 目标挑战性：销售目标应该具有一定的挑战性，能够激发销售团队的积极性和创造力。
2. 销售目标的设定步骤- 分析市场：了解市场需求、竞争对手情况，为销售目标设定提供依据。
- 制定总体目标：根据市场分析结果，确定公司整体销售目标。
- 制定个人目标：将总体目标分解为个人目标，明确每个销售人员的任务和责任。
三、销售策略制定1. 定位策略- 目标市场：明确产品的目标市场，确定销售重点。
- 客户细分：将目标市场进一步细分，根据不同客户特点制定差异化的销售策略。
2. 市场营销策略- 产品定价：根据市场需求和竞争状况，制定合理的产品定价策略。
- 渠道选择：选择适合产品销售的渠道，确保产品能够迅速有效地传递给目标客户。
- 促销活动：设计吸引消费者的促销活动，提高产品的市场知名度和销售额。
3. 销售渠道管理- 渠道拓展：不断开拓新的销售渠道，扩大产品的覆盖范围。
- 渠道合作：与合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动产品销售。
四、销售团队管理1. 人员招聘与培训- 招聘要求：根据销售岗位需求，制定明确的招聘要求，筛选合适的销售人员。
- 培训计划：为新员工设计培训计划，帮助其快速适应工作并提高销售技巧。
2. 绩效考核与激励- 绩效指标：制定明确的绩效指标，根据销售目标进行考核评估。
- 激励机制：建立激励机制，通过奖金、晋升等方式激励销售人员的积极性和努力程度。
3. 团队协作与沟通- 团队建设：组织团队建设活动，增强团队凝聚力和合作意识。
房地产销售部业绩奖惩管理办法
房地产销售部业绩奖惩管理办法一、总则为了提高房地产销售部的工作效率和销售业绩，激发员工的工作积极性和创造力，特制定本业绩奖惩管理办法。
本办法适用于销售部全体员工。
二、业绩考核指标1、销售任务完成率根据公司制定的销售目标，计算每个员工的销售任务完成率。
销售任务完成率＝实际销售额／销售任务额 × 100%。
2、客户满意度通过客户反馈、调查问卷等方式，评估员工在销售过程中客户的满意度。
客户满意度评分采用百分制。
3、销售回款率统计员工所销售房产的回款情况，计算销售回款率。
销售回款率＝实际回款额／应回款额 × 100%。
三、奖励措施1、销售冠军奖每月评选出销售业绩排名第一的员工，授予“销售冠军”称号，并给予现金奖励_____元。
2、超额完成任务奖对于超额完成销售任务的员工，按照超额部分的一定比例给予奖励。
超额完成任务奖＝（实际销售额销售任务额）×奖励比例。
3、客户满意度优秀奖客户满意度评分在_____分以上的员工，给予_____元的奖励。
4、销售回款及时奖销售回款率达到_____%以上的员工，给予_____元的奖励。
5、团队协作奖对于在团队合作中表现出色，为团队业绩做出突出贡献的员工，给予团队协作奖，奖励形式可以是团队聚餐、团队旅游等。
6、晋升机会连续多个月表现优秀的员工，将获得晋升的机会，晋升为销售主管或更高职位。
7、培训与学习机会对于业绩优秀的员工，提供参加行业培训、研讨会等学习机会，提升其专业能力。
四、惩罚措施1、未完成销售任务对于未完成销售任务的员工，根据未完成的比例扣减当月绩效工资。
扣减金额＝绩效工资 ×（1 销售任务完成率）。
2、客户投诉若员工因服务态度、专业能力等问题导致客户投诉，经查实后，给予警告处分，并扣减当月绩效工资_____元。
3、销售违规行为如员工在销售过程中存在虚假宣传、误导客户、私自承诺等违规行为，视情节轻重给予罚款、停职甚至辞退的处理。
销售业绩奖金制度范文（二篇）
销售业绩奖金制度范文销售业绩奖金是激励销售团队的一种重要手段，可以激发销售员工的积极性和动力，增强他们的工作意愿和团队合作精神。
一个好的销售业绩奖金制度不仅需要考虑到激励销售人员的积极性，还需要合理分配奖金，公平公正地评估销售人员的业绩。
下面是一个销售业绩奖金制度的范本。
1. 奖金计算方式销售奖金将根据销售人员的业绩进行计算，业绩将按照以下几个指标来评估：- 销售额：销售额是衡量一个销售人员业绩的重要指标。
销售额越高，奖金越多。
- 销售增长率：销售增长也是考核一个销售人员业绩的关键指标。
销售增长率越高，奖金相应增加。
- 客户满意度：客户满意度是客户对销售服务的评价。
销售人员的客户满意度越高，奖金越多。
- 个人表现：个人表现包括销售人员的主动性、创造性、团队合作能力等。
个人表现优秀的销售人员将获得额外奖金。
根据以上评估指标，销售人员的业绩将得到相应的积分，最终积分将决定销售人员的奖金比例。
2. 奖金分配规则销售奖金将按照以下规则进行分配：- 奖金比例：奖金比例将根据销售人员的积分进行确定。
积分越高，奖金比例越高。
- 共享奖金：销售团队的整体业绩也将影响销售人员的奖金分配。
如果销售团队的业绩超过设定目标，将会有额外的共享奖金。
- 个人奖金：销售人员个人表现优秀的还将获得额外奖金，表现出色的销售人员将有机会获得更高比例的奖金。
- 公平公正：奖金的分配将严格按照考核指标和规则进行，确保公平公正。
3. 奖金发放方式销售奖金将按照以下方式进行发放：- 发放时间：奖金将在每月的月底或下月初发放，确保及时奖励销售人员的辛勤努力。
- 发放方式：奖金将通过银行转账或现金方式发放，销售人员可根据个人需求选择发放方式。
- 奖金明细：奖金发放时，将提供详细的奖金明细，包括业绩积分、奖金比例等信息，确保员工能够清晰了解自己的奖金来源。
4. 奖金管理与监督为确保奖金制度的有效实施和管理，公司将进行以下工作：- 奖金规则解释：公司将对奖金计算方式和分配规则进行解释，确保销售人员对奖金制度有清晰的了解。
公司销售业绩奖金制度范文
公司销售业绩奖金制度范文一、引言公司销售业绩是评判公司经营状况的重要指标之一，良好的销售业绩对公司发展至关重要。
为了激励销售团队的积极性，提高销售业绩，公司决定实行销售业绩奖金制度。
本文将详细介绍公司销售业绩奖金制度的设计与实施方案。
二、奖金基准1. 销售额目标公司设定每个季度的销售额目标，根据公司的整体发展计划以及市场竞争情况确定。
销售额目标应该具有挑战性，但又能够合理完成。
2. 个人销售业绩公司将根据每位销售人员在实际销售中的表现，评估其个人销售业绩。
个人销售业绩将以销售额和销售量为主要指标进行衡量。
三、奖金发放方式1. 季度奖金公司将根据每个季度的销售额目标和销售人员的个人销售业绩，确定季度奖金的发放比例。
具体比例将根据销售人员的排名进行调整，销售业绩排名靠前的员工将获得更高的奖金比例。
2. 年终奖金除了季度奖金之外，公司还将设立年终奖金，用来奖励全年销售业绩突出的销售人员。
年终奖金的发放比例将根据个人在全年销售中的表现进行评估，销售业绩突出的员工将获得更高的年终奖金。
3. 团队奖金为了鼓励销售团队合作，公司还将设立团队奖金。
团队奖金将根据整个销售团队在实现销售目标方面的合作与协作程度进行评估。
团队成员的销售业绩将作为评估团队绩效的主要指标，团队绩效优秀的团队将获得更高的奖金比例。
四、奖金发放时间1. 季度奖金将在季度末结算后一周内发放给销售人员。
2. 年终奖金将在公司年度工作总结会议上发放。
年度工作总结会议通常在一月份举行。
3. 团队奖金将根据团队的绩效评估结果一次性发放。
评估结果通常在年度工作总结会议上公布。
五、奖金发放方式1. 奖金以银行转账的形式发放给员工。
2. 员工可以选择将奖金全部或部分存入个人银行账户，也可以选择将奖金用于购买公司提供的福利和员工福利计划。
六、奖金税务处理1. 奖金将按照国家税务部门的相关规定缴纳个人所得税。
2. 公司将会提供详细的奖金收入和个人所得税缴纳明细，以方便员工对奖金的税务处理。
公司年度经营业绩考核管理办法
公司年度经营业绩考核管理办法一、考核目的本考核管理办法旨在对公司各部门、各员工的年度经营业绩进行全面评估，以促进公司整体业务发展、提高绩效管理水平，激励员工积极工作，实现公司战略目标。
二、考核范围年度经营业绩考核涵盖公司所有部门及各级员工，主要评估内容包括但不限于以下几个方面：销售收入、利润贡献、市场份额、客户满意度、项目完成情况、工作效率、团队合作等。
三、考核指标（一）销售收入销售收入作为公司主要经营指标之一，将作为考核的重要指标之一。
每个部门及员工应设定合理的销售目标，并通过年度销售情况来评估实际业绩。
（二）利润贡献除了销售收入外，利润贡献也是一个重要的考核指标。
除了提升销售额外，还需要关注成本控制、资源优化等因素，使得公司利润能够最大化。
（三）市场份额市场份额是衡量公司在行业中地位的重要指标，将作为考核指标之一。
通过市场占有率的提升，可以评估公司是否具备竞争优势，反映出公司的竞争力。
（四）客户满意度客户满意度反映了公司产品或服务的质量和价值，也是一个重要的考核指标。
公司将通过调查问卷等方式，定期收集并评估客户对公司的满意度水平。
（五）项目完成情况对于与项目工作有关的部门或员工，项目完成情况将作为考核指标之一。
通过项目的完成质量、进度、成本等方面的考核，评估项目组织和执行能力。
（六）工作效率工作效率反映了公司整体的运营效率，也是一个重要的考核指标。
通过对员工工作量、工作时间及成果的评估，可以体现个人能力和团队协作的水平。
（七）团队合作团队合作是公司内部协作的重要方面，也是一个考核指标。
通过评估部门与部门之间的协作情况、员工间的合作能力，来反映公司整体团队协作水平。
四、考核流程（一）目标设定阶段每年初，公司各部门应根据公司整体战略目标，制定相应的年度考核目标，并逐级落实到各级员工。
（二）中期评估阶段在年度考核的中期，各部门及员工应根据设定的目标完成情况，进行自我评估，并与直接上级进行评估讨论。
某医药公司业绩考核管理办法
某医药公司业绩考核管理办法一、总则为了更好地管理和激励员工，提高公司业绩，制定本《某医药公司业绩考核管理办法》（下称“管理办法”）。
二、考核目标1. 完成销售目标：员工的主要职责是销售药品，因此销售目标是业绩考核的重点。
销售目标将根据个人工作职责和市场潜力进行分配。
2. 客户满意度：除了销售额，客户满意度也是重要的考核指标。
公司将定期进行客户满意度调查，并将其纳入业绩考核。
3. 团队合作及协作能力：团队合作对于一个高效的销售团队至关重要，能力和意愿与他人合作将是考核的重要内容。
4. 自我发展和学习能力：公司鼓励员工持续学习和提升自己的专业知识和技能，因此自我发展和学习能力也是考核范围之一。
三、考核指标1. 销售目标达成率：根据员工职位和市场潜力，设定合理的销售目标。
员工需要在规定的时间内完成销售额，并按时向上级上报销售情况。
销售目标达成率将根据实际销售额与目标销售额的比例进行评估。
2. 客户满意度评价：定期进行客户满意度调查，通过客户反馈和评价，评估员工在客户关系管理方面的表现。
3. 团队协作评估：向团队成员倾听、合作意愿、解决问题的能力等将纳入考核范围。
团队协作评估将通过同事评价和团队项目成果来确定。
4. 学习计划完成情况：员工需要制定个人学习计划，并在规定时间内完成学习任务。
学习计划完成情况将由员工所选择的学习项目和成果来评估。
四、考核方法与周期1. 考核周期：公司将按季度进行业绩考核，每个季度结束后进行评估。
2. 考核方法：公司将采用综合评估方法进行考核。
包括但不限于销售报表、客户调研、同事评价、学习记录等。
具体评估方法将在每个季度初进行说明，并告知员工。
3. 考核结果：根据考核指标和方法，每个员工将获得相应的综合评分，从而确定其绩效等级。
绩效等级包括优秀、良好、合格和待提升四个级别。
五、奖惩机制1. 奖励：根据员工的绩效等级和贡献程度，公司将给予相应的奖励，包括但不限于薪资调整、绩效奖金、荣誉证书等。
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5.销售收款增长统计规定。
6.收款票据损益增长，以发货起60天为计算期。
7.制度执行率统计规定。
8.本公司对绩效指标构成规定如下表所示。
9.计算绩效等次后，应列表公布前三名，以鼓励成绩优秀的营业人员。
绩效指标构成规定
项目百分比序号序号项目百分比
101成本率404损益率5执行率2利润率205
3.对业务员个人销售损益加以统计，即个人销售毛利统计，其项目如下所列：
个人销售值统计：
(1)确定各产品的边际成本——即边际价格及推销成本。
(2)销售费用统计——即薪水、津贴、机车保险、油料、旅费等费用统计。
(3)其它费用统计——即对交际、赠送、其他等费用进行统计，运费也应列入。
4.对业务员个人销售收款实绩加以统计，其项目如下所列：
第三条实绩统计图表
1.营业单位对营业人员工作实绩加以统计后，对绩效应列成图表，以提供经营者了解经营状况。
签发人
责任人签名
制度名
销售业绩管理办法
电子文件编码
GLZD190
页码
5-3
2.业务人员工作绩效统计图表种类规定如下：
(1)业务统计表：
①个人业绩统计比较表。
②经销商业绩统计比较表。
(2)每月业绩累计比较表：
(5)销货优惠款额统计——指佣金款额统计。
(6)实销额统计——即客户订货累计额扣除退货、折扣、作废、优待的统计。
签发人
责任人签名
制度名
销售业绩管理办法
电子文件编码．
GLZD190
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5-2
2.凡个人销货中退货为上月份之订货（或送货），其退回数量，应由本月份（或下月份）该业务员销售实绩中扣除，或追回该退回数量绩效奖金。
①业务问题统计——指因供货不及时无法按时限送货而退货等进行统计。
②品质问题统计——指对因产品不良的退货统计。
③误期问题统计——指对未按客户指定日期送货而遭退货的统计。
④其他问题统计——指客户订货太多，或因滞销问题退货的统计。
(4)销货作废统计——指业务员开具“售货清单”已登记入统计表，在未送货前又取消清单数量统计。
①业务员每月业绩统计比较表。
②经销商业绩比较表。
3.营业单位应以销售净额统计为主，销售成长率应列出图表，其中包括：
(1)销售总额增长一览表
(2)产品销售额增长一览表。
(3)各业种销售总额增长一览表。
第四条绩效评价
1.公司对营业单位确定销售目标。
2.营业单位同时对营业人员确定个人月标准销售额规定。
3.对销售目标完成率计算规定。
63收款率25
签发人
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制度名
销售业绩管理办法
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提高业务人员工作士气提高公司的营业绩
配合各种制度之实施，对绩效优秀人员酌发奖金以资鼓励
2奖金发放，除依本公司奖惩管理办法规定外，悉依本规定办理
3绩效优秀人员奖金发放，规定如下
(1成绩绩效奖金
(1)月度个人销售实绩统计表。
(2)月度组别销售实绩统计表。
(3)年度业务绩效及费用考核表。
(4)销售额季节变动指数计算表。
(5)产品构成分析表。
(6)销售管理费分解表。
签发人
责任人签名
制度名
销售业绩管理办法
电子文件编码
GLZD190
页码
5-1
总则第一条
1.本公司为加强和改进营业绩效管理，提高总体经营效率，特订立本办法。
2.业绩管理工作不是一种单纯的数字统计工作，而是对原始资料加以综合统
计和研究。
3.业绩管理工作不是对个人单纯的绩效的统计工作，而是与其他单位或团体不可分的整体性统计工作。
第二条实绩统计
1.业务人员个人销售实绩，须加以统计，其统计项目如下：
(1)固定顾客订货数量统计：
①推销订货数量统计——指各类业务员访问时所接受订货统计。
②信电订货数量统计——指对各类业务员所辖区域内顾客来电话或信件订货数量统计。
(2)新拓客户订货数量统计——即非固定（原有）客户订货统计。
(3)销货退回数量统计：
(1)本月应收货款统计（含本月底止应收未收款）。
(2)本月实收款额统计（含期票）。
(3)期票利息损益统计。
5.对业务员个人销售净利润，即销售毛利扣除期票损益加以统计。
6.本公司销售实绩分月份及年度二类加以统计，其统计项目如下：
(1)实际销售总额统计。
(2)销售退货总额统计。
(3)各区域、各种类销售额统计。
2“名次”绩效奖
①月度名次奖
②年度名次奖
3奖金发放规定如下
(1月度（分成绩及名次）奖金于次月发薪时并发
(2年度奖金于年度结算后发给
4前款所述的年度奖金与年终奖金无关
责任人签签发
制度名
销售业绩管理办法
电子文件编码．
GLZD190
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5-5
第六条实绩统计表
1.营业单位应定期填制统计表，呈报主管作为经营参考，其种类如下：