能力素质评估指标评定表
护理能力六维评价量表简介及应用现状
护理能力六维评价量表是一种评估护理人员综合能力的工具，它通过客观、科学的方式对护理人员的护理能力进行量化评价，从而为提供高质量护理服务提供参考。
该量表包含六个维度，分别是专业知识和技能、专业素养、交流能力、协作能力、判断与决策能力以及责任感与职业道德。
通过这六个方面的评价，可以全面客观地评估护理人员的专业能力和综合素质，为招聘、培训和评定护理人员提供科学依据。
在应用现状方面，护理能力六维评价量表已被广泛运用在护理人员的选拔、考核和培训中。
在护理人员的选拔环节，用人单位可以通过对护理能力六维评价量表的应用，更准确地评估应聘者的专业能力，从而选择更加合适的人才。
在护理人员的在职考核和绩效评定中，量表的应用可以帮助管理者客观地评价护理人员的专业表现，借此来激励优秀人才、发现并解决不足之处。
在护理人员的培训和提升中，量表也可以作为评估工具，帮助护理人员了解自身的专业优势和不足，并以此为基础进行有针对性的学习和提升。
然而，虽然护理能力六维评价量表在护理领域中有着广泛的应用前景，但其在实际运用中也存在一些挑战和争议。
评价量表的设计和使用需要严格科学，评定标准和方法需要具有一定的权威性和客观性。
护理人员的工作特点多变，评价标准需要根据实际情况进行调整和优化，才能更好地反映护理人员的综合能力。
在使用过程中还需要关注隐私和保密，确保评价过程的客观公正性和个人隐私的保护。
需要进一步研究和探索，不断完善护理能力六维评价量表，提高其科学性和实用性。
护理能力六维评价量表是一种有着广泛应用前景的评价工具，它可以帮助护理人员了解自身的专业优势和不足，也可帮助管理者更好地评价、选拔和培养护理人才。
然而，在推广和应用过程中，需注意量表设计和使用的科学性、客观性和实用性，并不断进行完善和调整。
相信在未来，随着医疗护理行业的不断发展和完善，护理能力六维评价量表定将在护理领域中发挥出更大的作用。
该评价量表的设计是为了全面、客观地评估护理人员在工作中表现出的专业能力和综合素质。
军训成绩评定标准表
军训成绩评定标准表1. 引言本文档旨在制定一套军训成绩评定标准，以便对参与军训的学员进行客观公正的评估，激励学员积极参与军训活动，提高整体军事素质。
2. 评定标准军训成绩将根据以下几个方面进行评估：2.1 出勤率学员的出勤率将被考虑在军训成绩评定中。
出勤率将根据学员在军训期间的参与情况计算，旷课和迟到将影响出勤率得分。
2.2 行为表现学员在军训期间的行为表现将是评定成绩的重要因素之一。
学员的表现将被分为以下几个方面来评估：- 纪律性：学员是否严格遵守军训纪律和规定。
- 合作精神：学员是否积极参与团队活动，与队友合作配合。
- 自律能力：学员是否能够按时完成任务，保持良好的自我管理能力。
2.3 军事训练成绩学员在军事训练方面的表现将直接影响军训成绩。
军事训练成绩将根据学员在各项军事课目中的表现来评定，包括但不限于体能测试、射击训练等。
2.4 综合评定根据学员在以上几个方面的表现，综合评定将在军训成绩评定中起到决定性作用。
综合评定将综合考虑学员的出勤率、行为表现和军事训练成绩，为学员给出最终的军训成绩。
3. 成绩计算方法为确保军训成绩的客观公正，我们将采用以下的成绩计算方法：- 每个评定指标将被赋予相应的权重。
- 学员在每个指标上的得分将与权重相乘，得到加权得分。
- 所有指标的加权得分将被相加，得到学员的总成绩。
4. 结束语本文档所制定的军训成绩评定标准将作为军训活动的参考依据，旨在激励学员全面提高自身的军事素质。
我们期待借助这一评定标准，能够更好地评估学员的军训成绩，进而提升整体军事训练质量。
*以上评定标准和成绩计算方法仅为参考，学校可根据实际情况进行适当调整。
*。
南京市初中 综合素质评价等级评定标准表
南京市初中综合素质评价等级评定标准表南京市初中综合素质评价等级评定标准表是一项关乎初中教育质量和学生综合素质发展的重要指标。
在日常教育教学中，学校和教师们都积极倡导并实施这一标准，以促进学生全面发展和综合素质评价的公平性和科学性。
以下是我对南京市初中综合素质评价等级评定标准表的深入分析和个人观点。
1.概述南京市初中综合素质评价等级评定标准表是根据教育部发布的《关于深化教育评价改革的指导意见》和《中小学综合素质评价办法》等文件，结合南京市教育实际制定的评价标准。
该标准主要包括学业水平、学业进步、体质健康、劳动与实践、艺术素养、品德修养等多个方面，旨在从多维度评价学生的综合素质，为学生的成长和发展提供全方位的指导和帮助。
2.学业水平南京市初中综合素质评价等级评定标准表将学业水平作为评价的重要指标之一。
学业水平的评价应该具有客观性和科学性，避免简单地以考试成绩作为唯一标准。
除了笔试成绩，还应该综合考虑学生的课堂表现、作业完成情况、参与课外学习和科技创新活动的情况等。
3.学业进步另一个重要的评价指标是学业进步。
学业进步的评价应该突出个性化、多样化和全面性，关注每个学生的成长轨迹和努力程度，而不是简单地加强比较和排名。
南京市初中综合素质评价等级评定标准表应该引导学校和教师认识到每个学生的差异性，为每个学生提供相应的学习指导和帮助。
4.体质健康南京市初中综合素质评价等级评定标准表还应该包括对学生体质健康状况的评价。
体质健康是学生综合素质发展的重要基础，对于促进学生全面发展和提高学习效果至关重要。
学校和教师应该引导学生树立正确的健康观念，积极参与体育锻炼和身体健康的管理。
5.劳动与实践劳动与实践是学生综合素质评价的重要组成部分。
南京市初中综合素质评价等级评定标准表应该注重评价学生的实践能力、动手能力和实际操作能力，培养学生的动手能力和创新意识，促进理论与实践相结合，使学生在实际操作中得到锻炼和提高。
6.艺术素养南京市初中综合素质评价等级评定标准表也应该关注学生的艺术素养。
国家质检中心能力建设评价指标
国家质检中心能力建设评价指标操作手册（试行）二○○八年八月目录概述 1国家质检中心能力建2 设评价指标一、技术能力 5二、团队建设8三、科研能力12四、运行状况15五、影响力和权威性19六、地方政府支持22 附录：记录表概述根据国家质检总局《关于对质量技术监督系统国家质检中心建设发展情况进行调查评估的通知》（国质检科[2005]360号）的要求，总局对系统内国家质检中心进行了现场调查评估，并在此基础上先后出台了《国家质检中心建设发展调查评估实施细则》、《国家质检中心能力建设与评估指南》、《国家质检中心能力建设验收实施细则》、《加强质检系统国家质检中心规划与能力建设管理工作的意见》等一系列指导性文件。
为使国家质检中心全面领会总局关于能力建设的具体要求和衡量尺度，明确努力方向，加快建设步伐，总局在上述工作的基础上，历经两年时间，系统总结了国家质检中心建设发展所取得的经验、面临的形势以及存在的问题，吸收借鉴了国际著名检测机构的先进做法，形成了《国家质检中心能力建设评估标准》，经试点、论证不断完善，成为国家质检中心能力建设评价体系的核心标准。
本《操作手册》针对国家质检中心能力建设，从技术能力、团队建设、科研能力、运行机制、影响力和权威性、地方政府支持等事关国家质检中心建设发展的六个方面提出了明确、具体要求，并对能力建设的水平进行了量化，是具体指导中心能力建设发展、衡量能力建设水平的重要技术性文件。
国家质检中心能力建设评估标准①“指标体系”分为“一级要素”、“二级要素”和“具体内容”；②明确“一级要素”和“二级要素”的各单项权重要求；③“具体内容”中的各项根据评分要求，充分考虑到申请成立（筹建验收）和已成立的国家质检中心的不同状态，明确“单项否决项”、“定性区间评估”、“定量公式计算”等评分方式，按满分100分进行评分；其中：“定量公式计算”累加超过100分的按满分计，乘法运算时应对各乘数分别按标准核定限值后(如：有累加统计的基分、因子、比例系数等)再进行乘积；“定性区间评估”应严格遵循“靠档”原则，在区间中值基础上根据情况进行评估；④各单项分值=各单项百分制得分×权重，计算过程中不得修约；⑤“综合得分”为所有单项得分的总和，满分为100分，修约到小数点后一位；⑥提供的所有材料要求，必须是与国家质检中心名称所对应专业领域相关的、近三年的工作或活动成果。
客户信用评级指标体系及评价打分表
评定人：
计算标准及分值 5 ＜50% >2 >1 >12 >12 >12 4 ＜60% >1.6 >0.75 >10 >10 >10 3 ＜70% >1.2 >0.5 >8 >8 >8 2 ＜80% >1.0 >0.25 >6 >6 >6 >5% >7% >5% >5% <年化10% 1 ＜90% >0.8 >0.1 >4 >4 >4 >3% >3% >3% >3% >年化10% 分值 5 5 5 5 5 5 2 2 1.5 1.5 3 客户信用 得分
客户信用评级指标体系及计分表（京东）
客户名称：
指标分类 指标名称 资产负债率（%） 总负债/总资产 流动资产/流动负债 (流动资产-存货)/流动负债 主营业务成本/ 【（期初存货+期末存货）/2） 】 主营业务收入/ 【（期初应收账款+期末应收账 款）/2）】 主营业务收入 / 【 ( 期初流动资产 + 期末流动资 产)/2】 净利润/主营业务收入 净利润/总资产 ( 本年主营业务收入 - 上年主营业务收入） / 上 年度主营业务收入)×100% （本年净利润- 上年度净利润）/ 上年度净利润 ×100% >15-10% >15-10% <6% 计算公式
企业实际控制 人素质 （10分）
个人银行信用记录（4 分）
4
人素质 （10分）
5年（含）以上，得2分 从业年限（2分） 3年（含）---5年，得1分 3年以下，得0分 品牌供应商级别，得3分 商品渠道级别（3分） 全国总代理级别 ，得2分 地方代理商级别及以下，得1分 产品分类（2分） 家用电器、数码产品及配件类，得2分 3 2
集团管理者季度任务绩效沟通及考核表
表1-2 管理者季度任务绩效沟通及考核表
公司管理人员季度任务绩效沟通/考核表
部门： 职位：任职者：考核者：考核期：200 年第 季度
任务确认栏
考核结果签字栏
绩效改进计划
表1-3 员工季度绩效沟通/考核表
公司员工季度绩效沟通/考核表
部门： 职位：任职者：考核者：考核期：200 年第 季度
任务确认栏
表1-4 部门经理周边绩效考核评分表
部门经理周边绩效考核评分表
表1-5 部门经理周边绩效考核交叉表
注：表中“√”代表考核部门与被考核部门之间的考核关系
表1-6 管理人员管理绩效考核评分表
管理人员管理绩效考核评分表
表1-7 管理人员能力素质评估表
管理人员能力素质评估表
表1-8 员工能力素质评估表
员工能力素质评估表
附录二考核/评估指标评定表表2-1 部门经理周边绩效评定表
表2-2 管理人员管理绩效评定表
表2-3 工作态度考核指标评定表
表2-4 能力素质评估指标评定表
附录三考核成绩统计表
表3-1 部门经理周边绩效评分统计表
部门经理周边绩效评分统计表
表3-2 部门年度绩效考核成绩统计表
表3-3 管理人员年度绩效考核成绩统计表
公司管理人员绩效考核得分统计表
表3-4 员工年度绩效考核成绩统计表
员工年度绩效考核统计表
附录四考核申诉表格
表4-1 绩效考核申诉表
绩效考核申诉表
表4-2 员工申诉处理记录表。
师德师风年度考核量化评分表
4.综合评价
-考核小组根据教师自评、同行评价和领导评价的结果，进行综合分析，计算各项指标得分。
-综合评价结果应全面、客观、公正地反映教师的教育教学水平和师德师风状况。
十一、考核结果的应用
1.优秀等级的教师
-学校在教师节等场合给予表彰和奖励，提升教师的荣誉感和责任感。
九、附则
1.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由学校师德师风考核小组负责解释。
2.学校可根据实际情况，对本方案进行修订和完善，确保其适应教育发展和学校管理的需要。
十、考核流程细化
1.教师自评
-教师根据考核指标，结合自身教育教学实际情况，进行自我评价。
-自评过程中，教师应认真反思，客观总结，真实反映自己的教育教学水平和师德师风状况。
4.师德表现
-遵守职业道德规范：严守教育行业职业道德，以身作则，树立良好师德形象。
-关心集体，团结协作：积极参与学校及部门团队工作，为集体发展贡献力量。
-参与师德教育培训：主动学习师德师风相关知识，提高自身师德素养。
七、考核结果反馈与整改
1.考核结束后，学校应及时向教师反馈考核结果，并提出改进意见和建议。
师德师风年度考核量化评分表
一、考核指标及分值
1.敬业精神（20分）
-认真履行教师职责，遵守教学规范，积极开展教育教学改革，积极参与学校及部门组织的各项活动。（10分）
-关爱学生，尊重学生个性，注重学生全面发展，关注学生成长。（10分）
2.教育教学能力（30分）
-教学内容充实，教学方法灵活，注重培养学生的创新能力和实践能力。（15分）
-注重培养学生的创新能力和实践能力：通过课堂讨论、实验、社会实践等方式，激发学生创新思维和实践操作能力。
小学科学综合素质评价表
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小学科学综合素质评价表
目录
01
添加目录标题
02
评价目的
03
评价内容
04
评价方法
05
评价实施
06
评价结果运用
01
添加章节标题
02
评价目的
了解学生科学素质
评价目的：了解学生的科学知识掌握情况
评价目的：发现学生的科学兴趣和特长
用于学生自我提升的指导
评价结果用于教师针对性地辅导和指导
评价结果用于激励学生积极参与科学学习和实践
评价结果用于制定个性化学习计划和目标
评价结果用于指导学生自我认识和反思
汇报人：abc
感谢观看
确定评价目标：确保评价目标与课程目标相一致，明确评价的具体内容和标准。
设计评价方式：根据评价目标和内容，选择适当的评价方式，如观察、实验、作品评定等。
制定评价标准：根据评价目标，制定具体的评价标准，以便对学生的学习成果进行客观、公正的评价。
实施评价活动：按照评价方式、标准和流程，对学生的科学综合素质进行评价，并记录评价结果。
改进教学：根据评价结果调整教学方法和内容
提高质量：确保科学教育的质量和效果
03
评价内容
科学知识
掌握科学基本概念和原理
了解科学探究的方法和步骤
掌握科学实验的基本技能
理解科学技术对社会和人类发展的影响
科学能力
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
实验能力：设计实验，操作实验器材
观察能力：观察实验现象，记录数据
优点：能够全面评价学生的知识应用能力、实践能力和创新能力
综合素质和人格评估表
综合素质和人格评估表
个人信息
姓名：
年龄：
性别：
职业/学生：
综合素质
1.技能
请列出您在以下领域的技能程度，分别用高、中、低表示：沟通能力：
团队合作：
问题解决：
创新思维：
决策能力：
时间管理：
领导能力：
2.研究能力
请评估您的研究能力，并写下相关观点（不超过200字）：
3.适应能力
请评估您的适应能力，并写下相关观点（不超过200字）：
人格特质
请在每个描述后面标注您认为最能反映自己的答案，分别用A、B、C 表示：
A：完全符合
B：有些符合
C：不符合
1.自信
对自己的能力感到自信，能够正视挑战和困难。
2.坚持
在困难面前能坚持不懈，不轻易退缩。
3.责任感
对自己的行为和结果负责，有高度的责任心。
4.合作
善于与他人合作，能够有效地与团队合作。
5.灵活性
能够灵活应对变化和适应不同的情境。
6.决断力
在关键时刻能做出明智而果断的决策。
7.求知欲
对知识充满渴望，有持续研究的动力。
8.坦率
坦诚、真实地表达自己的观点和想法。
9.耐心
能够耐心倾听他人、处理复杂的问题。
10.自律
能够自我管理，做到预期目标的达成。
总结
请在下面总结您认为自己在综合素质和人格特质方面的优势和改进空间（不超过200字）：。
管理人员能力素质360度评估问卷
管理人员能力素质360度评估问卷360度调查是一种用于评估个人领导和管理技巧的方法和机制。
此种调查包括了四种被调查对象：即被评估者，他/她的上司，同级和下属。
问卷共包括二个部分：即能力评估、素质评估。
四个被调查对象群都需对这四部分做答。
问卷的填写是保密和匿名的，问卷填写者即使给出的评估很低也不必担心上司会知道，反馈给管理者的将只是所有上级、同级与下属的评估结果的算术平均值。
您的评估将有助于被评估者清楚地了解自己的领导与管理力度和发展需要。
您的反馈将作为被调查对象核心职业发展的基础，并帮助他成为一位更富效率的管理者和领导。
非常感谢您抽出时间与我们合作。
指导语：•所有参与评价的员工都被要求根据被评价者的实际情况完成该部分问卷。
•每个问题只选一项。
•如果问题未涉及被评估者的工作和行为或者您对该被调查者的此项行为活动不清楚，则回答“N”。
•根据您对所评定的管理者的观察与了解，对下面的每一陈述都要作出选择。
第一部分、能力评估下表是每项能力表现出来的四种行为的具体描述，请对照你准备评估的管理者现在表现的行为表现，判断他们的的第二部分、素质测评下表是对每项素质表现出来的行为的描述，请对照你准备评估的管理者现在是否表现出相应的行为，以及这种行为出现的频率进行评估，评估分标准如下：1——几乎从未表现出该项素质与相应的行为。
2——偶然表现出该项素质与相应的行为，且缺乏持续性3——经常表现出该项素质与相应的行为，且是可持续性的，存在缺点但在可接受范围内4——充分表现出该项素质与相应的行为，并部分超越该项能力被期待的所有行为标准请在下表出现频率列相应的数字（1，2，3，4）空格中打勾“√”。
员工综合素质评价指标体系
员工综合素质评价指标体系1. 引言本文档旨在介绍一套完整的员工综合素质评价指标体系，该体系可以用于评估员工的整体素质和能力，从而帮助企业更好地管理和发展人力资源。
2. 素质评价指标2.1 专业知识与技能评估员工在相关领域内的专业知识和技能的掌握程度，包括但不限于：- 专业知识掌握- 技术能力- 解决问题的能力- 创新能力2.2 团队合作与沟通能力评估员工在团队合作和沟通方面的表现，包括但不限于：- 协作能力- 团队间的沟通与协调能力- 合作精神- 有效的沟通技巧2.3 自我管理与发展能力评估员工在自我管理和自我发展方面的能力，包括但不限于：- 目标设定和规划能力- 自我激励和时间管理能力- 研究能力和持续发展意愿- 自我反思和改进能力2.4 适应力与创新思维评估员工在适应不同环境和创新思维方面的表现，包括但不限于：- 适应新变化和挑战的能力- 灵活性和适应性- 创新思维和创造性解决问题的能力2.5 职业操守与道德素养评估员工在职业操守和道德素养方面的表现，包括但不限于：- 诚实守信和道德承诺的遵守- 公平正义的价值观- 遵守法律法规和行业规范- 职业道德和职业素养3. 评价方法根据以上的评价指标，可以采用以下方法进行员工综合素质评价：- 综合考核表：结合各项指标，进行综合评定和打分。
- 360度评估：向员工的上级、下属、同事等多方面收集评价信息。
- 实际工作表现观察：通过观察员工在实际工作中的表现，评估其素质和能力。
评价结果可用于人才选拔、培养和晋升等方面，帮助企业更科学地进行人力资源管理和发展。
4. 总结员工综合素质评价指标体系是一个全面评估员工能力和素质的工具，帮助企业有效管理和发展人力资源。
通过科学的评价方法和细致的观察，可以更准确地评估员工的表现，并为其提供有针对性的培养和发展机会。
企业应根据自身情况，结合具体工作岗位的要求，制定适合员工的评价指标体系，实现人力资源优化和提升组织绩效的目标。
综合素质评价内容和标准
综合素质评价内容和标准（一）综合素质评价内容，分为道德品质、公民素养、学习能力、交流与合作、运动与健康、审美与表现六个维度。
与这六个方面对应的评价要素及关键表现如下表：（二）关于等级评价标准的说明1. 道德品质等级评价需要提供的有关材料：（1）班主任期末评语的原始资料；（2）反映学生思想品德、包括奖励或处分等原始记录；（3）担任校、班或小组干部、参加校内外劳动的证据；（4）在校级及其以上有关活动中的获奖情况。
2. 公民素养等级评价需要提供的有关材料：（1）反映学生公民素养，包括为同学服务、为困难群体提供帮助的原始证据；（2）自我评价的原始记录；（3）有关心家庭成员、参与家务劳动、参加社区公益活动的证据；（4）有维护环境卫生和公共设施、参加环保活动的记录。
3. 学习能力等级评价需要提供的有关材料：（1）反映学生学习能力，包括体现创新精神、参与探究活动、课外阅读的证据（如：实验报告或探究活动方案的原始记录、课外阅读的书目和反思笔记、小制作或小论文等）；（2）个人学习计划、总结或自我反思的原始证据；（3）在校三年的阶段性学习水平考试与考查成绩的原始记录；（4）生物和地理的笔试成绩及理化生实验考核成绩、综合实践活动原始记录；（5）校级及以上学科获奖证书、实践性活动的成果或作品。
4. 交流与合作等级评价需要提供的有关材料：（1）参加学校或班级活动的记录；（2）与他人交流合作共同完成学习任务的证据，包括同学提供的交流、分享资料；（3）有关心集体、为集体争得荣誉的证据。
5. 运动与健康等级评价需要提供的有关材料：（1）体育与健康课程学习情况及考查记录；（2）体质健康测试成绩纪录；（3）有平时参加体育锻炼及生活习惯的观察记录；（4）有在某体育项目上具有特长的证据或参加校级及其以上体育活动的获奖记录。
6. 审美与表现等级评价需要提供的有关材料：（1）有音乐、美术课学习情况和艺术表现性活动测评成绩的记录；（2）有运用多种形式进行艺术创作，表现其审美情趣的作品；（3）有在艺术方面有一定特长的证据或在校级及其以上艺术活动获奖证据。
陕西省普通高中学生综合素质评价表
附件1：陕西省普通高中学生综合素质评价表23456附件2：陕西省普通高中学生综合素质学期评价表XXXX中学XX班级姓名XXX 性别X 学籍号XXXXXXXXX1．综合素质评价各项目统计的方框（□）中应填写一学期各评定项目中二级指标所对应等级的累计数字。
若项目的结果统计中某一等级的个数达2个及以上，则该维度的总评以该等级呈现，若两个不同等级的个数各占半数，则最终以高等级的评价结果为准；要认定为A应有充分的实证材料，要认定为D 应将实证材料报学校学生综合素质评定工作委员会审定；2．学期获奖以学校认定项目为准；3．“教师寄语”和学生成长感言主要表达教师对学生发展的期待和学生本人的心得、收获与体会。
7附件3：陕西省普通高中学生毕业总评表注：1.学生综合素质评价某一维度的总评结果的记录，若6个学期评价结果出现两等级，某个等级的个数达到半数以上，以该等级为最终评价结果。
若出现两个不同等级的个数各占一半，最终评价结果以高等级为准；若出现三个不同等级且个数相等或不等，要认定为A应有充分的实证材料，要认定为D应将实证材料报学校学生综合素质评定工作委员会审定；2.描述性评语应着重突出学生的个性、特长和发展特点，简明扼要，客观描述学生的发展状态，不要重述综合素质评定中六个维度的评定结果；3.获奖情况以县级以上教育行政部门认定的奖项为准。
8附件4：陕西省普通高中学生综合素质评价指标体系及主要观测点910111、要考虑不同地区、城乡和不同类别学校之间的差异。
在一级、二级保持相对稳定的状态下，各个学校在实施过程中三级指标可以根据各自的实际情况做微调。
2、上表主要观测点中所列内容仅供学校参考，学校可以根据其不同的特点和要求进行适当的增删。
12。
销售经理面试评估表
销售经理面试人员评估表说明：1.在相应分数项打√即可2.建议70分以上者进入下轮面试或录取3.建议淘汰第一轮面试在50分以下者面试人员评估问题一、个人素质问题：1、穿着是否干净--上衣、裤子、鞋子、头发、面部2、行为是否大方---站、立、坐、行3、语言是否清晰--普通话水平、清晰度、语言逻辑性4、你认为自己最大的缺点是什么？（自我认知度）5、如果你三个月不出业绩怎么办？6、你为什么要申请这项工作？（了解求职者的动机）7、你的同事当众批评，辱骂你时，你怎么办（了解其在现场处理棘手问题的经验及处理冲突的能力）8、如何评价你自己？（个人表达能力和认识能力的问题9、上个公司离职的原因（）二、销售能力问题：11、简单描述一下之前公司销售流程及常用的销售技巧？（工作能力经验）12、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后还没有付款因财务要结算，现要求你在一个月内追回欠款，你如何向客户催款？要在不影响客户的关系的前提下？（维系老客户的能力）13、你认为这项工作的主要职责是什么？或如果你负责这项工作你将怎么办？（了解应聘者对岗位的了解程度及其态度）14、你认为做好销售应该具备什么样的条件？15、你是怎么看待销售工作的？16、在你理解什么是销售？17、你认为这份工作给你带来多大的收益？（）18、你在上个公司工作期间主要做什么方面的销售？做了多少销售额？19、如果你进入公司几个月（或更久）没出单你会这么想（承压能力）？三、管理能力问题：20、你认为最理想的领导是怎么样？举例说明（可以了解应聘者的管理风格及行为倾向）21、你有没有做过管理？22、你对管理怎么认识的？23、如果你带领一个团队，你有什么管理方式？销售人员综合评估表本人签字：市场部门：行政部门：总经办：请直属上级主管对员工进行工作业绩和综合素质考评后，交由行政部考评并统计，经总经办确认后备案存档；《销售人员综合评估表》填写说明评分细则评估项目考核人员权重考核内容销售业绩评定1完成业绩量市场经理30分本次考评期内销售人员所完成的业绩量是否达到了业绩任务定量，系数0.6为正好完成；2完成回款额市场经理30分本次考评期内销售人员所完成的回款额是否达到了全部应收款额，系数1.0为全额回款；3业绩增幅量市场经理10分本次考评期内销售人员本次销售业绩与上次相比是否发生增长，系数0.6为基本持平；综合素质评定4成本控制意识市场经理10分本次考核期内员工对工作中产生的各种差旅、接待等费用是否铺张浪费；1.0为无浪费；5积极建议意识市场经理5分本次考核期内员工对部门工作及公司业务发展是否积极主动的提出建议；0.6为合格；6学习提高意识市场经理5分本次考核期内员工是否积极参加公司培训或通过自身的学习来提高自己；0.6为合格；7团队协作意识市场经理5分本次考核期内员工是否积极配合其他同事工作，帮助或支持他人的工作；0.6为合格；员工纪律评定8遵守公司制度行政经理5分本次考核期内员工是否纪律严明，遵守公司的各项规章制度和办公流程；1.0为完全执行；评分标准1.0 0.9 0.8 0.7 0.6 0.5 0.4 0.3 0.2 0.1 极大超额很大超额略微超额全额完成基本完成完成略少完成较少完成很少完成极少基本无业绩全额回款回款九成回款八成回款七成回款六成回款五成回款四成回款三成回款两成基本无回款完美优秀很好良好合格待提高不好很不好恶劣很恶劣评估结果考核得分由行政部计算考核得分，考核项目得分= 评估项目权重×项目得分系数，考核总得分=考核项目得分总和考核等级分为A、B、C三级，根据全体被考核人员得分排名，得出A、B、C考核等级考核等级A、B、C等级评定人数严格遵守a∶b∶c的原则合理分布（abc数值由总经办根据员工实际人数决定）考核统计请依照考核结果填写《绩效考核统计表》，财务部将以《绩效考核统计表》结果核发绩效工资；备注说明销售面试人员评估表说明：3.在相应分数项打√即可4.建议70分以上者进入下轮面试或录取 3.建议淘汰第一轮面试在50分以下者面试人员评估问题二、个人素质问题：1、穿着是否干净--上衣、裤子、鞋子、头发、面部2、行为是否大方---站、立、坐、行3、语言是否清晰--普通话水平、清晰度、语言逻辑性4、你认为自己最大的缺点是什么？（自我认知度）5、如果你三个月不出业绩怎么办？（抗压力）6、你为什么要申请这项工作？（了解求职者的动机）7、你的同事当众批评，辱骂你时，你怎么办（了解其在现场处理棘手问题的经验及处理冲突的能力）8、如何评价你自己？（个人表达能力和认识能力的问题）9、上个公司离职的原因？二、销售能力问题：11、简单描述一下之前公司销售流程及常用的销售技巧？（工作能力经验）12、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后还没有付款因财务要结算，现要求你在一个月内追回欠款，你如何向客户催款？要在不影响客户的关系的前提下？（维系老客户的能力）13、你认为这项工作的主要职责是什么？或如果你负责这项工作你将怎么办？（了解应聘者对岗位的了解程度及其态度）14、你认为做好销售应该具备什么样的条件？15、你是怎么看待销售工作的？16、在你理解什么是销售？17、你认为这份工作给你带来多大的收益？18、你在上个公司工作期间主要做什么方面的销售？做了多少销售额？19、如果你进入公司几个月（或更久）没出单你会这么想（承压能力）？。
岗位胜任力评估模板
等级
关键素质
用户导向
★★
关键能力
沟通能力
★★
团体协作
★★★
成就导向
★★
勤奋扎实
★★★
自我驱动
★★
稳健创新
★★
学习能力
★★
专业能力
人力资源管理知识
★★
专业素质
人才培养
★★
行政管理知识
★★
督导能力
★★
企业管理知识
★★
展望力
★★★
管理能力
分析决议
★★
沟通力
★★★
推进实施
★★★
亲和力
★★★
团体管理
★★
★★★
市场策划能力
★★
五、评定表:
市场类
技术类
职能支持类
专业素质技能
10%
30%
40%
工作能力态度
30%
30%
40%
绩效评价
60%
40%
20%
总百分比
100%
100%
100%
岗位胜任能力（市场）
内容
权重
最高分
说明
得分
专业素质能技能
学历
50%
5
①专业相关1分
②（全日制本科及以上4分）
（专科、自考本科3分）
技术应用能力、专业化、业务操作技能、分析判定、前沿追踪、关注细节
管理要素:
全局观念、计划制订、排除疑难、授权、激励、指导与监控、沟能力素质等级
具体描述
1
初级★
在她人帮助下能够展开与此能力相关业务
2
中级★★
能熟练、独立进行工具操作或利用掌握知识完成通常复杂任务
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计划和执行能力
准确性
A
B
C
D
能够按照计划严格执行，并确保在每个细节上减少差错
能按照计划执行，比较注意细节，偶有差错发生并能迅速改正
能大致按计划执行，不太注意细节，偶有差错发生
工作无计划，随意，常出差错
效率
A
B
C
D
时间和资源的利用达到最佳，工作效率高，完成任务速度快，质量高，效益好
制定计划和组织实施有难度，需要别人帮助方能进行
做事无计划，缺乏组织能力
专业知识技能
专业知识技能
掌握的专业知识和技能，超越本岗位所需，已基本具备承担更具挑战性工作的知识技能
掌握的专业知识和技能，符合岗位要求，可以支持达成岗位工作目标
掌握一定的岗位知识和技能，但存在明显的不足，需要一定的辅导才能较好地达成工作目标
能够与下属沟通，注重过程管理，指导和协助员工完成任务
虽能与员工沟通但缺乏对员工的指导和协助
放任自流
沟通能力
口头沟通
A
B
C
D
简明扼要，具有出色的谈话技巧，易于理解
抓住要点，表达意图，陈述意见，不太需要重复说明
语言欠清晰，但尚能表达意图，有时需反复解释
含糊其词，意图不明
倾听
A
B
C
D
能够很好的倾听别人的倾述，很快明白倾述人的想法和要求
能够注意倾听，力求明白
能够倾听，有时一知半解
不注意倾听，常常不知对方所云
书面沟通
A
B
C
D
表达清晰、简洁，易于理解，无可挑剔
几乎不需修改补充，比较准确的表达意见
文章不够通顺，但尚能表达清楚主要意图
文理不通，意图不清，需作大修改
判断和决策能力
战略思考
A
B
C
D
能透过现象看本质，把握组织面临的挑战和机会，兼顾短期和长远目标
待人处世较灵活，能够根据公司要求，认可公司变化所带来的冲击，并能顺利的完成转变
对公司的变化或角色的转变不太适应，工作开展有困难
待人处世刻板，适应性差
影响能力
A
B
C
D
能积极影响他人的思维方式和发展方向
能以自己积极的言行带领大家努力工作
有时能影响他人
对他人几乎无影响力
领导能力
评估
A
B
C
D
能合理评价他人的技能和绩效，使下属心服口服，并能使下属明确努力方向
能够根据现状，了解组织面临的挑战和机会
主要忙于事务性工作，有时也会注意公司的前景和对策等问题
对公司的将来不太关心，也不注意工作上可能出现的机会和挑战
创新能力
A
B
C
D
工作中能不断提出新想法、新措施，善于学习，注意规避风险，锐意求新，在工作中有较大创新
工作中能够努力学习，提出新想法、新措施与新的工作方法并有风险意识
能关心他人，体谅他人，领会他人的请求，有时帮助想办法解决
有时能关心他人，体会人的苦衷
不太关心他人，对他人的需求毫无感觉影响力团来自发展ABC
D
易于与他人沟通，积极促进团队协作，在团队中是自然的核心人物，并能引导团队达到组织目标
能够根据公司要求努力促进团队的协作和沟通，使工作顺利开展
尚能与人合作，但协调不善，影响工作
能够顺利分配工作与权力，有效传授工作知识，完成任务
欠缺分配工作、权力及指导部属之方法，任务进行偶有困难
不善分配工作与权力，缺乏指导员工的方法，内部时有不服怨言
激励
A
B
C
D
了解他人的需求，善于引导下级积极主动地工作，用奖励和表彰等方式提高积极性，并使员工积极努力地工作
有制度，能够利用奖励和表彰等方式提高员工积极性
大致能作出正确的判断和评估
对事物有大概的判断和评估，缺乏方法和手段，结果不能十分可信
对日常工作经常判断失误，耽误工作进程
决策能力
A
B
C
D
善于确定决策时机，提出可行方案，合理权衡，优化选择，对困难的事处理果断得当
善于确定决策时机，提出可行方案，但在权衡、选择时偶有适当，大多数日常事务处理果断得当
能够确定决策时机，但很少提出可行方案，常求助于幕僚
掌握的知识和技能与本岗位所需有较大差距，需要较长的时间或较多的学习才能胜任工作
工作效率尚可，能分清主次，能够按时完成工作，基本保证质量
工作效率较低，需要别人帮助才能完成任务
工作不分主次、效率低，经常完不成任务
计划和组织
A
B
C
D
具有极强的制定计划的能力，能自如的指挥调度下属，通过有效的计划提高工作效率，以最佳的结果为目的
能根据公司的要求，制定相应程序和计划，在权限范围内配置资源，明确目标和方针，以及确保供应的保障
能较为合理的评价他人的技能和绩效，指出其不足
能够按公司要求对他人作评估
无法正确评估他人
反馈和培训
A
B
C
D
善于了解下属需要，通过一对一的反馈和培训以帮助他人成长和发展
能够根据实际情况，通过培训和反馈帮助他人成长和发展
不能很好的利用反馈和培训的手段
对下属的工作无反馈和培训
授权
A
B
C
D
善于分配工作与权力，并能积极传授工作知识，引导部属完成任务
有一定的制度，但不能充分发挥作用，无改进措施，员工积极性不高
工作主要靠命令与指示
建立期望
A
B
C
D
善于与员工沟通，给下属订立明确合理的工作目标和标准并建立合理的期望
能够与员工沟通，给下属订立明确的期望目标和标准
能够给下属订立工作标准和分配任务
无法给员工建立期望
责任管理
A
B
C
D
能够充分与下属沟通，督导员工的工作进展及时反馈和培训，让下属对自己的工作担负责任
能够与他人合作共事，相互支持，保证团队任务的完成
团队合作精神不强，对工作有影响
不能与他人很好合作，独断专行
解决矛盾
A
B
C
D
巧妙地和建设性地解决不同矛盾
能够解决已发生的矛盾，不致对工作产生大的负面影响
解决矛盾手法生硬，影响工作顺利进行
遇到矛盾不知如何解决
敏感性
A
B
C
D
对他人较关心，容易感知别人的想法，体谅他人，善于领会他人的请求，并付之于适当的言行
无法与人协调
说服力
A
B
C
D
能够表述自己的主张、论点及理由，比较容易的说服别人接受某一看法与意见
能说服下级、同事、上级接受某一看法与意见
说服别人比较困难
无法说服别人，或咄咄逼人，或逃避退让
应变能力
A
B
C
D
待人处世很灵活，善于审时度势，很容易适应岗位、职位或管理的变化所带来的冲击，并能顺应其变化很快适应环境，取得主动
能力素质评估指标评定表
超出目标
达到目标
接近目标
远低于目标
人际交往能力
关系建立
A
B
C
D
容易与他人建立可信赖的积极发展的长期关系
能够与他人建立可信赖的长期关系
较为自我，不易与他人建立长期关系
刚愎自用不易与他人相处，自我封闭
团队合作
A
B
C
D
善于与他人合作共事，相互支持，充分发挥各自的优势，保持良好的团队工作氛围
按步就班，很少提出新想法、新措施与新的工作方法
因循守旧，墨守成规
解决问题的能力
A
B
C
D
能迅速理解并把握复杂的事物，发现明确关键问题、、找到解决办法
问题发生后，能够分辨关键问题，找到解决办法，并设法解决
发生问题，能够去想解决办法，但有时抓不注关键
遇到问题，束手无策
推断评估能力
A
B
C
D
对所做决策有良好的权衡和判断评估