案例第二章
行政管理学第二章案例
第二章行政职能案例行政管理的职能：政治职能1、广州火车站有人拿刀砍人事件：3月6日上午8时18分许，有人在广州火车站持刀砍伤群众。
正在现场的执勤民警立即果断处置，当场击毙一名嫌疑人，抓获一名嫌疑人，并将9名伤者送往医院救治。
目前，该起事件还在进一步处置中。
警方表示，对于一切危害群众生命安全的违法犯罪行为，警方将予以严厉打击。
国家执行的什么职能？2、“亿安科技”，一个原本不起眼的普通股票，从1998年8月的5．6元/股左右，最高上涨到2000年2月的126．31元/股，涨幅高达21．5倍，引起了市场的极大震动，被广大投资者誉为“中国股票市场的神话”。
可是好景不长，在这之后股价开始一路下滑。
鉴于股票出现的异常波动，中国证监会于2001年1月10日宣布正在查处涉嫌操纵“亿安科技”股价案，消息一出，市场一片哗然，当天股价全天封死在跌停板上，之后股价连连跌停，作为中国股票市场上的第一只百元股票和中国网络股的“先驱”，“亿安科技”创造的股市神话就这样破灭了。
3、北京公交地铁涨价，召开听证会，属于什么职能？打击腐败，但凡举报就要进行审查，政治职能李克强2015年答记者问：3、谈简政放权李克强在答记者时谈到，简政放权，两年完成五年目标，痛也要下刀。
李克强表示，本届政府两年内下很大力气完成了当初提出的5年内砍掉三分之一行政审批事项的目标，有点是取消，有的是下放。
推进的上市制度改革，让一天有上万家企业登记，比上年增加50%，可见活力来自民间。
而简政放权的减法，使经济放缓有被支撑的力量。
经济职能：国有资产：1 中国核工业集团公司 65 中国中钢集团公司3 中国航天科技集团公司 67 中国钢研科技集团公司5 中国航空工业集团公司中国船舶重工集团公中国兵器工业集团公司中国石油天然气集团公司、中国石油化工集团公司社会职能社会福利：狭义的社会福利是指对生活能力较弱的儿童、老人、母子家庭、残疾人、慢性精神病人等的社会照顾和社会服务。
第二章案例分析
第二章案例一管理的理论流派某大学管理学教授在讲授古典管理理论时，竭力推崇科学管理的创始人泰勒的历史功勋，鼓吹泰勒所主张的“有必要用严密的科学知识代替老的单凭经验或个人知识行事”的观点，并且宣传法约尔的14条管理原则。
后来，在介绍经验主义学派的理论时，这位教授又强调企业管理学要从实际经验出发，而不应该从一般原则出发来进行管理和研究。
他还说，E.戴尔（Ernest Dale）在其著作中故意不用“原则”一词，断然反对有任何关于组织和管理的“普遍原则”。
在介绍权变理论学派的观点时，这位教授又鼓吹在企业管理中要根据企业所处的内外条件随机应变，没有什么一成不变、普遍适用的“最好的”管理理论和方法。
不少学生却认为这位教授的讲课前后矛盾，胸无定见，要求教授予以解答。
教授却笑而不答，反倒要求学生自己去思考，得出自己的结论。
资料来源《管理的理论流派》问题：1.你是否认为教授的上述观点时前后矛盾的？为什么？2.在企业管理中，有无可能将管理原理原则与实践正确结合起来？3.管理学究竟是一门科学，还是一门艺术？案例二恩与威——从古罗马军威到现代管理在第一次服役时，古罗马的士兵要在庄严的仪式中宣誓，保证永不背离规范，服从上级指挥，为皇帝和帝国的安全而牺牲自己的生命。
宗教信仰和荣誉感的双重影响使罗马军队遵守规范。
队伍金光闪闪的金鹰徽是他们最愿意为之献身的目标；在危险的时刻抛弃神圣的金鹰徽既是邪恶的又是可鄙的。
某种更有实质内容的敬畏和希望加强了这种力量来源于想象的动机，在指定的服役期满之后享有固定的军饷、不定期的赏赐以及一定的酬报等减轻了军队生活的困苦程度；当然，另一方面，由于懦怯或不服从命令而企图逃避最严厉的处罚，那也是办不到的。
军团百人队队长有权用拳打作惩罚，司令官则有权处决死刑。
古罗马军队的一句最固定不变的格言是，好的士兵害怕长官的程度应该远远超过害怕敌人的程度。
这样的值得夸奖的做法使古罗马军团的勇猛得到一定程度的顺服和坚定，凭野蛮人一时的冲动是做不到这一点的。
第二章案例分析
【案例一】2000 年5月，某县污水处理厂为了进行技术改造，决定对污水设备的设计、安装、施工等一揽子工程进行招标。
考虑到该项目的一些特殊专业要求，招标人决定采用邀请招标的方式，随后向具备承包条件而且施工经验丰富的 A 、B、C三家承包商发出投标邀请。
A 、B、C 三家承包单位均接受了邀请并在规定的时间、地点领取了招标文件，招标文件对新型污水设备的设计要求、设计标准等基本内容都作了明确的规定。
为了把项目搞好，招标人还根据项目要求的特殊性，主持了项目要求的答疑会，对设计的技术要求作了进一步的解释说明，三家投标单位都如期参加了这次答疑会。
在投标截止日期前IOd,招标人书面通知各投标单位，由于某种原因，决定将安装工程从原招标范围内删除。
接下来三家投标单位都按规定时间提交了投标文件。
但投标单位A 在送出投标文件后发现由于对招标文件的技术要求理解错误造成了报价估算有较严重的失误,遂赶在投标截止时间前IOmin 向招标人递交了一份书面声明,要求撤回已提交的投标文件。
由于投标单位 A 已撤回投标文件, 在剩下的B、C 两家投标单位中,通过评标委员会专家的综合评价,最终选择了 B 投标单位为中标单位。
问题：（1）投标单位 A 提出的撤回投标文件的要求是否合理？为什么？（2）从所介绍的背景资料来看,在该项目的招投标过程中哪些方面不符合《招标投标法》的有关规定？答：（1）合理。
根据《招标投标法》第二十九条规定,投标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前,可以补充、修改或者撤回已提交的投标文件,只要书面通知招标人即可。
（2）在该项目的招投标过程中有以下两方面不符合《招标投标法》的有关规定：1）招标人不应该在投标截止日期前l0d 修改招标范围。
根据《招标投标法》第二十三条规定,若招标人需改变招标范围或变更招标文件,应在投标截止日期前至少15d （而不是lOd）前以书面形式通知所有招标文件收受人。
2）不应该仅从剩下的B、C 两家投标单位中选择中标人。
第二章案例
第二章供求理论案例1雪天的杂货店1967年，一场大暴雪使得芝加哥市区的交通瘫痪，外面的生活必需品难以进入，当时还是大学学生的詹姆斯在住所附近有两家杂货店，一家杂货店慈悲为怀，坚持在大雪天对店内商品不涨价，其店中的商品很快被抢购一空，因为如此低的价格难以使其以高价向外界继续采购新的商品，这家店很快就关门大吉。
另外一家杂货店则将所有的商品和价格暂时提高到原来的两倍，同时这家杂货店的老板出高价请当地的孩子乘雪橇从外地运进当地市民需要的各种商品。
涨价的杂货店因为能够支付较高的雇佣雪橇拉货的成本，一直在雪暴过程中保证了对居民的基本供应，同时高的价格也自然促使居民根据新的价格状况理调整自己的需求，将自己采购的物品控制在自己能够承担的、确实也是必需的范围内。
讨论题：1、案例所揭示了市场经济的基本原理是什么？2.“看不见手”在调节供求关系中的作用。
案例点评：这就是“看不见的手”调节大暴雪期间的杂货店商品价格的一个小小案例。
在市场供求决定价格水平的市场机制面前，不考虑均衡价格的波动而慈悲为怀，往往不会获得预期的效果，维持低价的杂货店必然会面对居民的抢购，因为不能以低价格补充新的商品而在雪灾之中不得不关门，好心的低价杂货店没有赚到合理的利润，居民也因为杂货店的低价而没有调整自己的商品需求，同时在低价杂货店关门之后，居民也就再也买不到所需的日用品了。
倒是那位看起来发雪灾财的高价杂货店店主，始终维持了居民在雪灾期间的日用品的供应。
也就是说，市场规则看起来无情，但是，正是因为它的充分作用，经济才能得到良好发展。
案例2歌星的高收入合理吗某歌星一场演唱会的出场费的收入是几十万元人民币，是普通人几年或几十年的收入，老百姓难免有不平衡之感，歌星的收入主要来源是门票的收入。
我们分析演唱会门票的价格，如果想听演唱会的人增加了，而歌手的供给不变，则门票的价格就会上升，由于演唱会举办方与歌手都能从高价格的门票中得到更多的收益，他们还增加演唱会的场次；同理可以推出，如果没有那么多歌迷，需求减少，门票的价格必然下降，他们会减少演唱会的场次。
第二章侵权责任的归责原则案例
• 第二，无过错责任部分。 • 该条仅规定在机动车一方没有过错而受害人一方有过错的 情况下减轻机动车一方的赔偿责任，而不是免除其赔偿责 任。在适用上，即使机动车一方没有过错而受害人一方有 过错，机动车一方也要承担一小部分赔偿责任（如损害的 10％）。对于这部分损害赔偿而言，机动车一方承担的是 无过错责任。
三、归责原则之意义
第二节 过错责任原则
一、过错责任原则的含义
（一）过错责任的含义 • 过错责任原则（fault liability）的基本含义是：过错是侵 权人承担侵权责任的基础。之所以规定由侵权人承担相应 的侵权责任，是因为其主观上具有可归责的事由。 • 耶林：使人负损害赔偿责任的，不是因为有损害，而是因 为有过失，其道理就如同化学上的原则，使蜡烛燃烧的， 不是光，而是氧气一样的浅显明白。
• 第三，免责事由仅为受害人故意。如果交通事故的损失是 由非机动车驾驶人、行人故意（如自杀）造成的，机动车 一方不承担责任。这样的免责事由规定，更接近于无过错 责任原则的适用。保险公司在先行赔付后，也有权向受害 人一方追偿。
（四）案例：烟灰缸案
• 2000年5月的一天，重庆市民郝某被楼上坠落的烟灰缸砸 中头部，被送至急救中心抢救。经诊断为特急性创伤性硬 膜下血肿、双额颞脑挫裂伤、左颞顶颅骨骨折、头皮裂伤， 共住院治疗112天，用去医药费8万余元。经现场侦查， 排除故意伤害的可能，但难以确定烟灰缸所有人。郝某遂 将2层以上共24户居民告上法庭，要求他们共同赔偿。法 院审理认为：除事发当晚无人居住的2户外，其余居民均 无法排除扔烟灰缸的可能，根据过错推定原则，由其余22 户共负赔偿责任，各分担8101.5元。被告上诉后，重庆第 一中级法院于2002年6月作出维持原判的决定。
第二章 行政法律关系主体案例
第二章行政法律关系主体案例1、案例被委托的组织和个人不具有行政主体资格原告：某市B区冻肉厂被告：某市B区卫生检查队某市卫生局某市B区冻肉厂被位于A区的市卫生局委托的人员组成的B区卫生检查队现场查出5吨不符合卫生质量标准的猪肉，卫生检查队便以市卫生局的名义对该厂罚款1万元。
市卫生局知情后，又对该冻肉厂作出责令停业一个月的处罚决定。
因事实清楚，证据确凿，冻肉厂要求举行听证的要求被驳回。
冻肉厂不服，便以B区卫生检查队和市卫生局为被告向B区人民法院提起行政诉讼。
问题：请问人民法院是否应受理此案？被告是否正确？答：1、B区人民法院不能受理此案。
根据行政诉讼法的规定，行政案件由最初作出具体行政行为的行政机关所在地人民法院管辖。
该案件，最初作出具体行政行为的行政机关是位于A区的市卫生局，据此，此案应由A区的人民法院管辖。
B区人民法院应当告诉冻肉厂，应以市卫生局为被告，向A区人民法院起诉。
2、此案被告不正确，B区卫生检查队不能成为本案被告。
相对人对受委托的组织作出的具体行政行为不服的，应以委托的行政机关为被告。
卫生检查队是由市卫生局委托的人员组成的临时性工作组织，它不能成为行政主体，不能以自己的名义而只能以市卫生局的名义进行行政执法活动，其执法活动的后果由市卫生局承担。
所以本案被告应为市卫生局。
2、案情介绍：某公安局民警李某，开车执行公务。
在返回单位途中，路过其小孩正在读书的学校，临时决定先接其小孩回家，然后再回单位。
就在其接上小孩回家的路上，李某违章驾驶，撞伤一老太太。
该老太太打算去法院提起损害赔偿之诉，但她应当以李某个人为被告提起民事赔偿之诉呢，还是以李某所属的公安机关为被告提起行政赔偿之诉?为此，她前来一家律师事务所请教。
律师事务所中的律师们在讨论中有两种不同的意见：一种意见主张，应当以民警李某所属的公安机关为被告提起行政赔偿诉讼。
理由是：1．李某是民警，属于国家公务员；2．李某发生撞车时使用的车是公务车，而不是私家车；3．虽然接送自己的小孩不属公务，但它发生在整个公务的时间段之内(即回到单位之前而不是之后)。
第二章案例——精选推荐
第二章案例一、债券招标发行（一）原理招标发行法是指债券发行人先不规定债券发行价格（或其他某一债券发行条件），由投标人直接竞价，然后发行人根据投标所产生的结果来发行债券。
通常认为，因为招标方式下的债券发行条件不是由发行人自行决定，而是众多投标人竞争的结果，所以这样的发行条件能够体现公平竞争的市场法则，也能够比较真实地反映出由借贷资金供求关系所决定的市场水平。
债券价格竞标有三种方式，分别为“荷兰式”、“美国式”和“混合式”。
1、荷兰式招标“荷兰式”招标，又称统一价位招标或单一价位招标。
具体做法为竞标结束后，发行系统将各承销商有效投标价位按一定顺序进行排序（利率、利差招标由低到高排序，价格招标由高到低排序），并将投标数额累加，直至满足预定发行额为止。
此时的价位点便称为边际价位点，中标的承销商都以此价格或利率中标。
2、美国式招标“美国式”招标，具体做法为投标结束后，发行系统将各承销商有效投标价位按一定顺序进行排序（利率、利差招标由低到高排序，价格招标由高到低排序）直至募满预定发行额为止，在此价位以内的所有有效投标均以各承销商各自出价中标。
所有中标价位、中标量加权平均后的价格为该期债券的票面价格或票面利率。
3、混合式招标市场当中纯粹的“荷兰式”或“美国式”并不多见，往往都是将这些招标方式混合使用，组合成为新的“混合式”招标。
具体做法为投标结束后，发行系统将各承销商有效投标价位按一定顺序进行排序（利率、利差招标由低到高排序、价格招标由高到低排序）直至募满预定发行额为止。
所有中标价位、中标量加权平均后的水平为该期债券的票面价格或票面利率，价格低于（利率高于）这一水平，以承销商投标价为准；价格高于（利率低于）这一水平，以平均水平为准。
在我国记账式国债发行规则中，有些国债发行使用混合式招标，有些国债发行采用荷兰式招标。
（二）事件描述某5年期国债竞争性招标量为250亿，采用混合式招标方式进行招标。
利率招标时，标位变动幅度为0.01%，高于全场加权平均中标利率一定数量以上的标位，全部落标，单一标位最低投标限额为0.2亿元，最高投标限额为30亿元。
第二章案例
奥迪汽车诞生记耿昭杰带领第一汽车制造厂考察团到美国底特律克莱斯勒公司考察汽车发动机造型。
后来，一汽经过谈判引进了克莱斯勒轻轿结构的发动机后，顺理成章也准备引进克莱斯勒的车身。
总经济师、谈判能手吕福源带代表团重近底特律时，克莱斯勒公司的态度来了个一百八十度大转弯，条件非常苛刻，要价非常高昂。
用吕福源的话来讲，是天方夜谭的数字。
谈判无法进行，吕福源毅然率团返回。
回来后才得知克莱斯勒公司早已获得了国家批准一汽要上轿车的信息，所以觉得无论怎样苛刻的条件一汽也得就范，离开克莱斯勒一气就一筹莫展。
耿昭杰毅然决定中断与克莱斯勒。
这当然带有很大冒险的味道，但是耿昭杰宁肯自己咽下苦酒也不能让别人卡着脖子。
真是天无绝人之路，就在这时，西德大众公司董事长哈恩博士到一汽进行礼节性拜访。
哈恩来到一汽，仿佛发现了新大陆一样惊喜：“哦，上帝！中国还有这么大的一个汽车工业基地，为什么没有早发现呢？”他与一汽一见钟情，他与耿昭杰也一见钟情，礼节性的拜访引发了合作的前奏曲。
会见时，哈恩博士频送秋波，耿昭杰并非无动于衷，但是他有个顾虑：本来轿车的发动机是克莱斯勒公司的生产线，这已成为定局，娶过来的媳妇退不回去了。
如果与西德大众合作，只能要它的车身和整装技术，作为具有世界一流生产技术水平的“大众”能接受这个美国“媳妇”并与之结合为一体吗？耿昭杰把这个试探性的气球放了出去，不料哈恩博士非常深情接住了。
他以外国企业家特有的坦诚，当然还有精明慷慨的允诺，临走时说了这样一段话：“我们希望与一汽创造一个良好合作的先例。
如果厂长先生有诚意，四个星期后请您去朗堡我们大众汽车公司所在地，我们将在那里非常高地接待您。
”四个星期过去，一汽总经济师吕福源身负重任飞朗堡。
到那里一看，大众汽车公司已把克莱斯勒公司的发动机装进了奥迪的车身，这车身是为装配克莱斯勒发动机而特意加大的。
大众合作的诚意和效率可见一斑！吕福源飞朗堡的信息立刻反馈到底特律，克莱斯勒公司总裁艾柯卡感到了这一信息的压力和内涵，立刻通知有关方面人士把和好的手又伸了过来：“如果一汽和我们合作，将象征性地只收一美元技术转让费……”此时，一汽已由山穷水尽的处境变成了货比两家的主动位置，经过反复论证和比较，一汽终于选定大众为合作伙伴。
刑法 危害公共安全罪案例
第二章危害公共安全罪案例1、张某等放火、保险诈骗案1997年8月29日，张某采取弄虚作假的手段，将自己经营的矿山物资供应商店虚报82万元投入保险。
张某为获得巨额保险金，产生放火制造保险事故的恶念。
于是，张某于同年12月10日购买了10个塑料桶，雇出租汽车将150余千克汽油运回商店，并购买了500个塑料袋等，为放火作准备。
12月12日晚，张某同其兄张甲，将汽油和其他作案工具搬运到自己商店的天棚上，准备制造商店失火被烧毁的假象。
张某、张甲把汽油在商店天棚各处洒放好，剩下的一部分则洒在商店的货物上。
12月13日凌晨时许，张某将商店天棚上的汽油点着，商店开始燃烧，因火势很大，将与商店相连的市建设银行新兴办事处也一并烧着，并当场烧死办事处工作人员和警卫4人，烧伤2人（其中一人经抢救无效死亡）。
事故发生之后，张某和张甲二人即被公安机关抓获。
问题：张某和张甲二人构成何罪？2、徐某失火案徐某于1993年5月21日晚19时许，前往金华市床单总厂集体宿舍2单元101室找女工朱某玩，朱当即表示当晚要上夜班需休息并要徐某回去。
徐某以抽完烟再走为由，仍站在一边抽烟。
抽完烟后有连续点燃两根火柴，放在口中玩耍。
当点燃第三根火柴时，徐某发现朱某床上的蚊帐内叮有蚊子，即用点燃的火柴烧烫蚊子，结果引燃了蚊帐。
徐某一边惊呼“着火了”，一边用手扑火，但未扑灭，火势迅速蔓延。
已就寝的女工朱某、叶某、樊某听见呼叫声后即逃离寝室，而同寝室已熟睡的女工施某却被大火烧伤身体后才惊醒，跳下床逃离火口。
后经群众和消防队奋力扑救，才将大火扑灭，施某被送到金华市中心医院治疗。
经法院鉴定，施某面部、颈部、双上肢、背及双膝关节已烧成二度至三度烧伤，面积达38%。
其中三度烧伤为15%，属重伤。
由于失火，造成烧毁价值人民币5630余元财产的后果。
案发后，徐某在亲属陪同下，于1993年5月25日下午到当地派出所投案自首，并已赔偿经济损失6100元。
问题：徐某的行为是否构成犯罪？3、周某投放危险物质案某县石河乡柳湾村边有一个1000余平方米的水塘，该村不少村民经常在水塘里洗澡、洗衣服。
第二章行为心理案例
第二章行为心理案例案例一：社交恐惧症小张是一个24岁的大学生，在校期间他总是避免和人交流，除了课堂上的一些必要互动，他几乎没有和任何人有过正常的社交活动。
每当他置身于人群中，他会感到紧张、恐惧并出现心跳加速、手汗等身体症状。
他生活在自己的内心世界中，避免与他人建立任何深入的关系。
这种状况一直持续到他找到一份工作。
他的工作职责需要他与客户进行沟通和接待，这让他感到非常困扰和焦虑。
小张的行为可以被解释为社交恐惧症，也被称为社交焦虑障碍。
这是一种常见的心理障碍，表现为对社交场合的过度恐惧和不适，以及对他人评价的过度担忧。
这种障碍可能对个体的社交生活和工作能力产生严重影响。
社交恐惧症通常在青少年时期开始，并会持续到成年。
因为社交恐惧症是一种心理障碍，所以治疗需要专业的心理干预和支持。
针对这种症状，认知行为疗法（CBT）可能是最常用的治疗方法之一、CBT旨在帮助个体改变他们对社交场合的错误和消极思维，同时通过反复暴露和感知曝光来降低他们的恐惧反应。
案例二：压力应对小李是一名30岁的职业女性，她工作非常努力，经常加班和背负大量任务。
她经常感到压力山大，特别是当她无法按时完成任务或面临重要的决策时。
她往往会变得焦虑，睡眠不良，并出现躁动和易怒的情绪。
小李的情况可以被解释为压力管理不当导致的应激反应。
压力是我们日常生活中不可避免的一部分，但对于一些人来说，他们可能没有有效的方法来处理和缓解压力，导致出现身体和心理上的不适。
对于小李来说，她可以尝试采用一些积极应对策略来管理她的压力。
1.计划和组织：小李可以通过合理安排和规划自己的工作和任务来减轻压力。
这包括设定目标，制定优先事项，并制定时间表来规划她的工作。
2.放松技巧：小李可以学习一些放松技巧，如深呼吸、渐进性肌肉松弛和冥想来缓解她的身体紧张和焦虑。
3.运动和锻炼：体育锻炼对于释放压力和促进身体和心理健康非常重要。
小李可以定期参加一些有氧运动，如跑步、游泳或瑜伽等。
第二章供给与需求的基本原理案例
第二章供给与需求的基本原理案例2-1案例名称：均衡价格案例适用：均衡价格案例来源：根据经济学消息报：《果贩与苹果的价格》案例内容：4500年前，白水人仓颉任轩辕黄帝史官，创造了中国最早的象形文字。
令白水名声在外的还有苹果，白水是享有盛名的“中国苹果之乡”。
根据林业专家介绍，北纬38度最适合苹果生长。
白水正好就在这个纬度上，因此在白水全县的72万亩土地中，有41万亩种了苹果。
可叹的是，白水至今仍是国家级贫困县。
2001年9月，烟台安德利浓缩苹果汁有限公司在白水投资8000万元，兴建了一家每小时加工50吨鲜果的现代化浓缩果汁厂，2002年9月12日正式投产，每天收购加工1000吨鲜果，每斤收购价0.15元，现金支付。
9月12日清晨，我们从县城乘车前往4公里之外的厂区，一路上不仅看到道路两旁挂满果实的苹果园，更注意到自2公里外一直排到厂区门口关苹果的车队，景象之状观，不禁区让人心潮澎湃。
于是，我问坐在旁边的副厂长：“他们要排多长时间的队才能卖出苹果？”“1天，2天，也有3天的”。
“有多少车在这里排队？”“300—400辆吧。
”这么多车和人都要排3天的队，这要多少成本啊？我心里作了一个大致的测算：一辆车每天的台班费少说100元，加上吃喝，大致120元。
以300辆计算，一天的排队成本就是36000元，这对果农来说，可不是一个小数字啊！“果农能受得了吗？”我提出这问题时，猜想副厂长肯定说：“那也比卖不出去强多了。
”可是，副厂长的回答让我大跌眼镜：“这个成本其实是由厂里来付的。
”“什么，你们会给排队的果农付钱？”“不。
”“你不付钱，当然就是果农自己承担了，怎么是厂里来付笔钱呢？”副厂长看出我的心思，向我说明这其中的奥秘。
果汁加工讲究生产的连续性，尤其是原料不能断档。
又由于苹果不像煤或矿石等原料，不能提前大量囤积。
因此，要形成一定规模的排队，来保证正常的生产。
怎样才能实现这个生产条件呢？答案是价格。
厂家通过相对偏高的收购价格，吸引周边的果源向自己集中，从而形成源源不断的供给链，保证生产的连续性。
第二章火灾保险案例
第二章火灾保险案例案例一：某工厂自2002年１月１日以来一直向某保险公司投保企业财产险，保险期间为一年。
合同到期后该厂提出了续保要求。
2003年１月７日，该厂向保险公司的业务员王某递交了财产保险投保单，投保了８５万元的财产保险，王某接到该厂的投保单并足额收取了该厂的企业财产保险费。
但因种种原因，王某未及时将该投保单和保险费交到保险公司，因此保险公司亦未给该厂签发保险单。
2003年１月12日，该厂因电器线路开关打火发生火灾，烧毁了生产厂房、设备及原材料等大部分企业财产。
火灾发生后，该厂及时通知了保险公司并提出索赔要求，保险公司认为并未收到该厂的保险费，也未经核保签发保单，因此拒绝承担赔偿责任。
该厂诉至法院，要求保险公司承担赔偿责任。
法院受理该案后，判决保险公司赔偿该厂保险金约65万元。
代理人的失职，保险公司是否应承担责任？对此，保险公司内部对该案的处理存在两种意见：第一种意见认为虽然该厂填写了投保书，并将投保书和保险费交给了保险公司的业务人员，但保险公司并未收到该厂的保险费，也未经核保同意承保，保险合同尚未成立，因此，保险公司不应承担赔偿责任。
第二种意见认为王某作为保险公司的代理人，接受投保人的投保书和保险费的行为，视同为保险公司的行为。
该行为是对投保人订立保险合同的要约行为的承诺，表明保险合同已经成立，保险公司应当承担赔偿责任。
你认为哪一种意见是正确的？案例二：2003年11月9日，某电子元件厂三车间突然燃起大火。
厂领导一面安排职工奋力抢救，一面通知消防及保险公司。
待到保险公司赶来后，火已被扑灭。
理赔人员经过细致的查勘得出以下结论：大火是由于车间成品库内存放的二桶香蕉水及一桶乙醇不慎燃着导致的，成品库内的二万多只电子元件受到了不同程度的损坏，初步估计损失程度在3万元以上。
至于究竟是什么原因引起香蕉水及乙醇燃烧，厂内许多人都猜测是由于线路短路造成的，但理赔人员经查勘觉得有疑点。
就在这时候，公安局接到此车间一工人检举，大火是车间某领导蓄意制造的。
小学教材二年级第二章案例分析
小学教材二年级第二章案例分析二年级第二章案例分析案例一：小明的购物经历小明是一个二年级的学生，最近他去了一家超市购物。
在超市里，小明看到了很多不同的食品和日用品。
他决定购买一些东西带回家使用。
首先，小明到了蔬菜部分。
他看到了新鲜的胡萝卜、西红柿和黄瓜。
小明知道蔬菜对身体很好，所以他打算买一些回家。
他选择了两根胡萝卜、三个西红柿和一个黄瓜。
接下来，小明来到了果蔬部分。
他看到了各种各样的水果。
小明喜欢吃苹果，所以他决定买几个苹果。
他选择了四个红苹果和两个绿苹果。
此外，小明还买了一些橙子和香蕉。
然后，小明来到了食品部分。
他看到了很多种类的巧克力和饼干。
小明很喜欢吃巧克力，但他知道吃太多巧克力对牙齿不好。
所以他只选择了两块巧克力和一包饼干。
最后，小明来到了日用品部分。
他看到了洗发水、牙膏和肥皂等产品。
小明知道这些东西是他每天都会使用的，所以他选择了一瓶洗发水、一支牙膏和两块肥皂。
在结账的时候，小明把所有的商品放到购物篮里，然后排队等候。
收银员给小明一个账单，小明拿出钱包，支付了所有的商品。
通过这次购物经历，小明不仅锻炼了自己的购物能力，还学会了如何选择和计算商品的价格。
他意识到购物需要有计划和理智的选择，不能乱花钱。
案例二：小华的早晨小华是一个二年级的学生，每天早晨他都有一系列的活动。
早晨七点，小华的闹钟响了起来，他立刻起床，穿上校服，然后刷牙洗脸。
七点二十分，小华坐下来吃早餐。
他的早餐通常包括牛奶、面包和水果。
小华知道早餐是一天中最重要的一餐，他努力吃得营养均衡。
七点四十分，小华整理好书包，准备去学校。
在学校，每天早晨的第一节课是数学课。
小华喜欢数学，他认真听讲，积极思考。
九点，上了两节课后，小华有五分钟的课间休息时间。
他喜欢和同学们一起玩耍，但他知道休息时间有限，不能玩得太久。
九点十五分，小华继续上课，接下来是语文课。
小华喜欢阅读和写作，他善于表达自己的想法和感受。
中午十二点，是午餐时间。
小华跟随着队伍，领取了一份营养午餐，他喜欢吃米饭、蔬菜和一些肉类。
婚姻法第二章 案例
孙谊觉得自己已近而立之年，且相貌平平，恋爱 多
次受挫，只得同意了王娅及其父母的要求并签订 了
书面协议。孙谊节衣缩食，按时给付和筹集购房 等
费用。2001年2月王娅催促孙谊购房和准备结婚用 品，孙谊无奈，购置了价值16万元的按揭15年的 商品房一套，向亲友借得3万元付首付款，用自己
这些年节余的钱简单进行了装修并购置了结婚用 品。
讨论案例：
• 1．是婚前赠与还是借婚姻索取财物？ 2．是买卖婚姻还是借婚姻索取财物？
二、借婚姻索取财物案例示范案例：借婚姻索取 的财物，离婚时应否返还？
〔一〕案情介绍
孙谊大学毕业后在某外资企业工作，每月收入 2000多元。
1999年经人介绍与本市大王娅提出，因父母是下岗工人，要求孙谊每月给 自己提供
生活费600元，购置70平方米以上商品房一套和家
诉。 二审法院判决认为，一审判决认定的事实清楚， 证据确凿，适用法律得当，遂驳回上诉，维持原
〔二〕分析意见
本案是一起典型的因包办买卖婚姻引起的民事、刑事案 件，两级法院的民、刑判决都是正确的。 第一，包办买卖婚姻是我国法律禁止的违法行为。本案中 的杨德高，不顾女儿杨珍的反对，贪图财物，不惜用打骂 等手段，强迫其女与吴富贵“结婚〞，实质上是将女儿作
法 院调解无效，判决双方离婚，王娅退还给孙谊婚
〔二〕分析意见
这是一起借婚姻索取财物和婚后经济纠纷引起的 离
婚案件，法院的判决公正、合法。 第一，婚姻法明令禁止借婚姻索取财物。 第二，借婚姻索取财物，离婚时应当依法酌情返
还 。对于借婚姻索取财物，离婚时应否返还，我国
婚 姻法无规定。但依最高人民法院的历次司法解释
杨珍无奈，只得哭哭啼啼随杨德高去乡政府，因婚姻 登记员是吴富贵的堂兄，便违法为双方办理了结婚登 记。 婚期将至，杨珍便逃到20里外的舅父唐建方家躲藏， 10月1日，吴富贵带着亲友到杨家“迎亲〞，见杨珍
第二章案例
第二章西方传统国际贸易理论案例1．案例：筷子稻草两重天从筷子价格疲软与稻草价格坚挺看价格形成的另一面，同样是出口到日本的货物：5000双筷子卖不到25美元，价格还在下跌；而1吨稻草却能卖到210美元，贵过了大米，价格还在不断上涨。
是筷子还是稻草的价格发生了扭曲?在我国最大的筷子出口企业——大连森兴箸业公司，车间里热火朝天，但董事长刘保国的表情却不轻松，他正为筷子的价格头疼不已：“怎样才能把筷子的价格提上来?现在一箱筷子(5000双)只能卖25美元，这还是名义价格。
”筷子：扶不起的阿斗筷子加工工艺简单、投资少，行业门槛低。
虽然经过一番拼杀，大连市的现有筷子出口加工企业仍有80多家。
大连筷子出口量虽然占了全国筷子出口量的95％，但与庞大的出口量相对应的是，整个行业年均营业额只有1．"5亿美元。
难以想象，20年前一箱筷子就是这个价，难道筷子价格成了扶不起的阿斗?作为筷子协会会长的刘保国，曾力主筷子协会制定了25美元的行业价，试图实行一个口径对外。
但当日本进口商同没有加入协会的筷子出口商签订合同时，自然不受25美元的约束。
即使是筷子协会的会员，也不能捆到一块儿。
有的会员表面上的出口价格为25美元，但私下另有价格，差额部分通过佣金返还到国内或干脆截留在日本。
刘保国甚至考虑过发放内部许可证、成立价格稽查队等做法来维护筷子价格。
先不说这些做法是否具有操作性，这些做法本来就有违法违规的嫌疑。
尽管今年日本对筷子新增了防腐剂和漂白剂检测要求，但由于辽宁检验检疫部门的严密监管，经过卫生登记注册的企业产品全部达到日本的卫生质量要求。
这种门槛不高的技术壁垒，自然没有削减筷子的产量。
筷子的尴尬不止于此。
今年，日本的部分筷子生产商曾起哄要求对中国出口日本的筷子进行调查、限制，为的是扶持日本国内的筷子制造业。
按照常规，遇到这种情况，出口商的反应是焦急、上火、忐忑不安……但筷子制造商们对此却嗤之以鼻，根本不相信日本会限制中国筷子的进口。
第二章 案例分析
• 将近70年后，1971年，美国经济学家乔治·斯 蒂格勒和阿尔钦同游日本。他们在高速列车 (这时已是电气机车)上想起了庇古当年的感 慨，就问列车员，铁路附近的农田是否受到 列车的损害而减产。列车员说，恰恰相反， 飞速驰过的列车把吃稻谷的飞鸟吓走了，农 民反而受益。当然铁路公司也不能向农民收 取赶鸟费。这同样是市场经济无能为力的， 也称为“市场失灵”。
• 在有外部性的情况下，由铁路公司和客户 双方供求决定的价格，不能使资源配置最 优化。这就是说，这时列车运行的次数并 不能使社会经济福利最大化。 • 在庇古所看到的负外部性情况下，通过税 收提高运费，并把税收补贴给农民，减少 运行会更好地消除不利影响。 • 在斯蒂格勒和阿尔钦看到的正外部性情况 下，通过补贴降低运费，增加运行会增加 有利影响。
• 案例分析：当火车驶过农田的时候 —外部性与市场失灵
• 20世纪初的一天，列车在绿草如茵的英格兰 大地上飞驰。车上坐着英国经济学家A·C·庇古。 他边欣赏风光，边对同伴说：列车在田间经 过，机车喷出的火花(当时是蒸汽机车)飞到 麦穗上，给农民造成了损失，但铁路公司并 不用向农民赔偿。这正是市场经济的无能为 力之处，称为“市场失灵”。
• 在施蒂格勒和阿尔钦所看到的情况下，列车 运行在客观上起到了“稻草人”的作用与列车运行无关的农民无偿获 得。这就存在正外部性，有外在收益或社会 收益。类似的例子如养蜂人到果园放蜂采蜜， 同时免费为果园实现了授粉，果园主不用交 费。大学培养出人才，这些人才对经济增长 所做出的贡献由全社会分享。
• 同样一件事情在不同的时代与地点结果 不同。两代经济学家的感慨也不同。但 从经济学的角度看，火车通过农田无论 结果如何，其实说明了同一件事：市场 经济中的外部性与市场失灵的关系。
• 外部性又称外部效应，指某种经济活动所产生 的对无关者的影响。这就是说，这种活动的某 些成本并不由从事这项活动的当事人(买卖双 方)承担，而由与这项活动无关的第三方承担， 这种成本被称为外在成本或社会成本。同样， 这种活动的某些收益也不由从事这项活动的当 事人获得，而由与这项活动无关的第三方获得， 这种收益被称为外在收益或社会收益。在前一 种情况下，称为负外部性；在后一种情况下， 称为正外部性。
第二章案例1
第二章：环境分析与决策案例一：泛美航空公司陨落泛美航空公司是美国境外的一家航线最广、历史最久的航空公司，也是美国国家航运业的化身。
经过50多年的发展，至1980年初已成为全美第三大航空公司，职工达3万多人，拥有130多架各种型号的飞机，航线遍及五大洲50多个国家的100多个城市。
然而好景不长，14年后却以宣布破产而告终。
1927年，美国的航空业还处于初创时期。
当时，人们还没有认识到航空业将会给人类的生活带来巨大的变化，仍把乘飞机旅行当作一种探险。
可是，一个名叫胡安•特里普的美国人却不这么认为，他认定经营航空业将来会成为一笔大买卖，谁认识得早谁就可以发大财。
正在这一年，曾经在第一次世界大战期间当过海军飞行员的特里普以3架福克式三引擎单翼机和首张美国航空邮件合同(在美国佛罗里达州和古巴间往返)为开业资本，创建了泛美航空公司。
他还找来了首次驾机横渡大西洋的美国飞行家查尔斯•林德伯格作为业务顾问。
30年代初，特里普为美国首次开通了横越太平洋的航线，泛美从此声名鹊起。
此后不久，泛美的横越大西洋航线和许多拉美航线也相继开通，到40年代后期，泛美已经成为世界上最大的航空公司，具备了全球航运的能力。
第二次世界大战期间，泛美与政府间合作密切。
太平洋两岸经常往返泛美运送政界要人及政府邮件和战争物资的飞机。
战后，当泛美起用波音707型飞机进行首次喷气客机商业飞行时，当时的美国第一夫人玛米•艾森豪威尔还亲自出席了飞机的首航仪式。
越战时，也是泛美的客机常常免费为政府将休假的士兵接送到远离战场的疗养营地。
1980年，美国泛美世界航空公司进行技术改造，准备全面淘汰老旧费油的20架B707客机。
经过一番比较，泛美公司选择洛克希德为配合泛美航空公司需要特地改良的L1101-500型宽体客机。
不久洛克希德公司开始交货，但就在此时，与波音707性能相似，但成本更低的新型飞机纷纷上市，如麦道公司的MD80、波音公司的波音757、波音B767等。
第二章 案例
第二章作业某家电生产企业拥有四个产品事业部，分别是电视、冰箱、洗衣机和空调事业部。
四个事业部的产品统一由销售公司销售，销售公司的销售网络遍布全国，在全国按地域有7个销售分公司，分别是：在沈阳设有东北销售分公司，负责东北地区的产品销售；在北京设有华北销售分公司；在西安设有西北销售分公司；在重庆设有西南销售分公司；在广州设有华南销售分公司；在上海设有华东销售分公司以及在武汉的华中销售分公司。
销售公司不仅要负责四类产品的销售推广和销售组织，也全面负责销售物流的组织与管理。
整个企业的销售物流成本也没有进行单独核算，包括运输费用、仓储费用、物流管理费用等在内的销售物流成本大部分都分散在企业“营业费用”账户的各个费用项目中。
目前，为了加强物流管理，适应商流与物流分离的发展趋势，企业提出把销售物流职能从销售公司中分离出来，成立单独的物流公司，由物流公司以第三方物流的形式开展公司的销售物流业务。
为了更好地进行决策。
公司的决策层要求财务部门提供一份目前的物流成本实际发生额信息。
由于过去没有对物流成本进行单独的核算，财务人员只能统计出外包的运输和仓储业务的成本，而不能明确地提供整个销售物流成本的全面情况。
于是，企业决策层以及财务人员都认识到物流成本的核算对于企业做出物流管理决策以及进行物流系统优化的重要性，准备在下一个会计期开始进行物流成本的核算。
为了更好地进行物流成本的核算，财务经理认真学习了有关物流管理和物流成本的书籍资料。
他发现，物流成本一般可以按照物流范围（供应物流成本、生产物流成本和销售物流成本等）、物流成本支付形式（材料费、人工费、公益费、维护费、一般经费等）或者物流的功能（运输费、保管费、包装费、装卸费、物流信息费等）等作为成本核算对象进行核算。
考虑到销售物流与各个事业部以及销售公司都有关系，财务经理又就物流成本的核算对象问题征求了各事业部和销售公司有关领导的意见。
各事业部领导的意见基本是：事业部管理的体制应该越来越完善，因此，物流成本的核算也应该按照各个事业部作为成本核算对象，也就是说应该分别核算电视、冰箱、洗衣机和空调四类产品的物流成本，以有利于各事业部的内部利润核算以及绩效考核。
案例2：第二章(答案版)
LOGO 过渡页案例一1C1. 下述关于决策的描述中，正确的是（）。
A. 大多数管理人员都愿意冒险B. 大多数管理人员都讨厌冒险C. 对风险的态度因人而异D.应用定量决策法可以排除决策中的人为因素LOGO 过渡页案例二22.有位先生想买辆小轿车，拟在甲、乙、丙三个品牌中做出选择。
他购买考虑的主要方面是价廉、省油、可靠和舒适，并认为这四点重要性程度是均等的。
LOGO 过渡页案例二3经过一番考察，他对三种品牌汽车作出了如下评价：甲品牌乙品牌丙品牌价廉方面0.80.60.4省油方面0.50.50.7可靠方面0.70.60.6舒适方面0.20.30.7B这位先生最不可能购买的车是（）。
A. 甲品牌B.乙品牌C. 丙品牌D. 不确定LOGO 过渡页案例三43.美国克莱斯勒汽车公司的总经理艾科卡曾讽刺说：“等委员会讨论后决策射击，野鸡已经飞走了。
”C关于这句话正确的理解是（）A. 委员会决策往往目标不明确B. 委员会决策的准确性往往很差C. 群体决策往往不讲究时效性，只考虑作出合理的决策D. 群体决策往往难以把握市场的动向4.一家饮料厂总经理正在考虑其广告部门提出的增加1000万元广告费的建议。
企业饮料的售价为每瓶3元，单位变动成本2元，预计增加的广告投入需要至少能带来（）瓶的额外销售，总经理才能拍板作这笔广告投入。
A.33 333万 B .500万 C.1 000万 D. 1 500万C5.如果一个很穷的人得到一张彩票，他有50%的可能中2万元的大奖。
加入这个人以8000元的价格将这张彩票转让给他人。
对于这样的行为，最合适的评价的是（）A.这个人没脑子，做出了一项错误的决策；B.考虑到8000元的收益对这个穷人已很可观，所以，他的决策符合最优决策原则C.这个人的决策虽然从风险性决策的角度来判断，不是最优的，但它是令人满意的D.这个人将可能中大奖的彩票转让给他人的行为，不能从决策方面来解释8000R MBC案例六LOGO 过渡页76.某君到一百货商店考察，随手翻阅了其规章制度手册，有三条特别引起他的注意：D试问这三条规定分别属于（）A.都是规则B.都是政策C.分别是政策、程序、规则D.分别是政策、规则、程序。
第二章合同的成立案例
第二章合同的成立【例题】1（要约的有效条件）下面哪些言辞属于要约？BDA。
甲对一直想购买其珍藏的猴年邮票的乙说“我正在考虑是否要将这张邮票卖给你。
”B。
某建筑公司发传真给某水泥厂，上面写着“请速运20吨150型号水泥来我公司.”C.某大学生张三勤工俭学出售IC卡,他在各个学生宿舍都散发了销售传单,上面写着“面值100、50、30元的IC卡9折优惠，如需要请呼……”D.赵六素来想购买好友郭七祖传的一副黄庭坚真迹，郭七都不肯割售.一日，两人共饮都有七分醉意，赵六以言语相激，说郭七自己不懂欣赏书法却不肯出售黄庭坚真迹，郭七不胜赵六之激，便说,“好，你拿30万块钱来，这副画就归你。
”【例题】2（要约邀请的法律意义——可转化为合同内容）喜好网球和游泳的赵某从宏大公司购买某小区商品房一套，交房时发现购房时宏大公司售楼部所展示的该小区模型中的网球场和游泳池并不存在.经查，该小区设计中并无网球场和游泳池。
下列哪些选项是正确的？A。
赵某有权要求退房.B。
赵某如要求退房，有权请求宏大公司承担缔约过错责任。
C.赵某如要求退房,有权请求宏大公司双倍返还购房款.D。
赵某如不要求退房，有权请求宏大公司承担违约责任。
解析： ABD。
《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第三条，商品房的销售广告和宣传资料为要约邀请，但是出卖人就商品房开发规划范围内的房屋及相关设施所作的说明和允诺具体确定,并对商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定有重大影响的，应当视为要约。
该说明和允诺即使未载入商品房买卖合同,亦应当视为合同内容，当事人违反的，应当承担违约责任。
【例题】3（要约的撤回)乙公司向甲公司发出要约，旋又发出一份“要约作废"的函件.甲公司的董事长助理收到乙公司“要约作废”的函件后，忘了交给董事长.第三天甲公司董事长发函给乙公司，提出只要将交货日期推迟两个星期，其他条件都可接受。
后甲、乙公司未能缔约，双方缔约没能成功的原因是什么？（ A ）A。
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案例2.1：我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。
我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此案。
案例2.2:我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同,共出口羊绒衫10000件,价值100万美元。
合同规定羊绒含量为100％，商标上也标明“100％羊绒”。
当对方对我方公司出口羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。
最后我方公司赔偿数十万美元结案。
试总结通过本案我们应吸取的教训？案例2.3：凭样品成交合同的潜在风险2000年3月15日,我国A公司与国外某商人洽谈铜搭扣的来样订货业务,双方达成合同规定,按买方来样成交确定合同品质,卖方试制的对等样品经买方确认后,作为交货品质依据；5月5日前装运，不可撤销即期信用证付款，付款时须提供由开证申请人授权的指定代理人在装运前签发的检验证书。
4月5日，买方开来信用证，信用证规定装运期为5月5日，信用证有效期为5月15日。
卖方认为自己的工厂颇具规模，有多年的翻砂、铸造、冷轧经验，生产加工铜搭扣这类小商品没有问题，但在试制过程中，买方对寄去的对等样品一再认为不符合要求，不予确认。
卖方经过多次试制，再将样品寄去，终获对方认可，但此时国际市场价格开始下降。
4月30日，卖方将对等样品按来样加工就绪，发传真请买方派员前来验收。
5月2日买方答复却是“检验员在国外，不能来华”。
卖方再去传真，“如不来检验，请修改信用证装船期限”。
5月4日，买方传真称，“合同的装运期即到，来不及修改信用证”。
卖方去传真，要求索赔，买方置之不理。
此时，卖方才想起买方开来的信用证中的软条款“付款时须提供由开证申请人授权的指定代理人在装运前签发的检验证书”，没有信用证中规定的检验证书，卖方就无法装船、向银行交单议付。
卖方只得哑巴吃黄连有苦说不出。
请试归纳凭样品成交的合同可能存在的潜在风险？案例2.4：中国某出口公司曾向西欧某外商出售一批农产品。
成交前，该出口公司给外商寄送过样品。
签约时，在合同品质条款中规定了商品的具体规格。
签约后，卖方经办人员又主动电告买方，确认“成交商品与样品相似”。
货物装运前，中国商检机构进行了检验并签发了品质规格合格证书。
但该批货物运到目的地后，买方认为，卖方所交货物品质比样品低，要求每吨减价6英镑。
卖方则认为，合同并未规定凭样品成交，而且所交货物经检验符合约定的规格，故不同意减价。
于是买方便请当地检验机构检验，出具了交货品质比样品低7%的证明，并据此向卖方提出索赔要求，卖方拒赔。
我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。
由于签约前卖方给买方寄送过样品，签约后卖方又主动确认“交货与样品相似”，且存样已经遗失，无法证明，故在仲裁机构的协调下，以由卖方赔付买方品质差价的办法了结了此案。
分析：从合同内容看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交验商品的依据，属于凭规格的买卖，只要我方所交货物符合合同规定的规格，我方就算已经履行了合同。
但是成交前我方向对方寄送样品时并未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方就有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品。
而在国际贸易中，凡属于凭样买卖，卖方所交货物必须与样品完全一致，否则买方有权拒收货物或提出索赔。
因此，在这种情况下，我方很难以该笔交易并非凭样买卖为由不予理赔。
案例2.5：1997年10月，法国某商行向内地一企业FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元（约合人民币2534.5万元）。
货物由买方提供图样进行生产。
该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔和其他铸造缺陷。
合同规定：（1）订约后10天内卖方向买方预付约人民币25万元的“反保证金”，交第一批货后5天退还保证金。
（2）货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书，若质量不符合合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同一方承担全部经济损失。
分析：本案是一起外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。
铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；“不得有裂纹等铸造缺陷”存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。
对方的实际目标是25万元的反保证金。
这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设有陷阱；预收反保证金后逃之夭夭，或反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。
案例2.6：我某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275FOB中国口岸。
但我方公司在签约时，合同上只笼统地写了10000吨，我方当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨。
后来，外商来证要求按长吨供货。
如果我方照证办理则要多交大米160.5公吨,折合美元为44137.5美元。
于是，双方发生争议。
案例2.7:UCP500关于金额、数量、增减幅度的规定2001年3月1日，我国A公司与巴西B商签订一笔出口粮食合同，其中规定数量允许增减5%。
3月4日国外开出信用证，信用证条款规定：……总金额750000美元。
……某商品500公吨，数量允许增减5%。
价格：每公吨净重1500美元，CIFA港。
4月10日前装运，不许分批装运与转运。
A公司在接到信用证后，根据信用证条款，于4月7日将货物装运出口，并取得4月7日签发的已装船提单，并备妥信用证项下所需的其他单据向议付行交单议付。
议付行经审单发现单证不符，不同意议付，因信用证规定总金额750000美元，而发票和汇票金额却为780000美元，议付金额超过信用证规定总金额30000美元。
A公司认为其不符点不成立，即向议付行申述：信用证规定500公吨，并规定装运数量允许增减5%。
按此计算，即最多可以装525公吨，最少可装475公吨。
我们实际只装520公吨，仅增装4%，未超出信用证规定的5%范围。
信用证规定每公吨单价1500美元，按525公吨计算，总金额是782500美元，是信用证允许的。
因此，不符点是不成立的。
议付行认为信用证虽然规定数量允许溢短装5%，但信用证总金额并未允许增减。
所以即使数量符合信用证规定，而议付的总金额却超出信用证总金额限度，也是不允许的。
案例2.8:我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。
但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10％，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。
后来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。
我出口公司陷于被动。
案例2.9：某公司出口自行车800辆，合同规定用木箱装，来证也为PACKED IN WOODEN CASE。
但在CASE之后加有CKD三个缩写字母，我所有单据按来证照打，结果货整件包装运到目的港被海关罚款，并多上税，因而买方向我索赔。
分析意见：根据来证的意思，应将自行车拆散后装入木箱，CKD是英文COMPLETE KNOCK DOWN 的缩写，意思是将整件商品全部拆开包装，俗称“全拆卸”。
由于我方业务人员未弄清原意，即未要求对方改证，也未按来证的要求办理，即行装船，从而造成证货不符，当然进口国的海关要课以罚款和征收较高的关税，因为整件和散件的税率不一样，前者税率较高，后者税率较低。
案例2.10:唛头未标明具体的箱号导致的纠纷案国内A公司与国外客户B公司在2001年1月份下了1X20’集装箱产品P2（货号934），此1X20’集装箱的934中，客户有二种规格，每一规格有2种不同的包装，卖给两个不同的最终用户，意味着4种不同样式的产品包装。
每种包装的产品100箱，共计400箱。
唛头如下：唛头：侧唛：STL-953 QTY.: PCS(每箱多少支) ITEM NO. 934 G.W.: KGS(毛重)C/NO.1-？？ N.W.: KGS (净重)MADE IN CHINA MEAS.: CMA公司以为工厂会在正唛上按照箱子的流水号来编，因此A公司在下定单时没有注明在正唛的“C/NO.1-”后按照流水号来编写具体的箱号，结果工厂没有在正唛上按照箱子的流水号来编写，而产品货号又全部一样。
货物到达目的港后，客户无法区分货物。
该客户不得不一箱箱打开包装找货，浪费了客户人工费，造成了很严重的损失。
客户提出索赔，A公司相应给予客户赔款。
但是此客户从此断绝了与我们的贸易往来。
[分析]1．A公司在给工厂下订单时，在生产清单上若需工厂填写的内容，需要在英文旁边注明中文，因为很多工厂的英文水平一般，要考虑到工厂的具体情况。
2．在给工厂下订单时需考虑到客户的具体要求，站在客户的立场上考虑收到货，如何区分货物的问题。
特殊的要求，在生产清单上注明以外还要跟工厂在电话里特别强调。
以防工厂对A公司具体要求没有注意到，造成生产的东西不符合的要求，返工，延误交货期。
3．对于工厂较多的订单在给工厂唛头最好编为第1个工厂C/NO.1-(1,2,3…)；第2个工厂C/NO.2-(1,2,3…)；第3个工厂C/NO.3-(1,2,3…)；依此类推若工厂数很少，而箱数确认的情况可以按照流水号编箱号，如下例子，共75箱货3个工厂。
第一个工厂为：10箱，那么箱号就是C/NO.1-(1,2,3,……10), 第二个工厂为: 20箱，那么箱号就是C/NO.11-(12,13……30)第三个工厂为: 35箱，那么箱号就是C/NO.31-(32,33……75) 4．A公司要求质检人员验货时，对箱号进行核实，以防工厂误填。
案例2.11：彩卡(销售包装)上带有“828”字样的纠纷案国内公司A与国外客户B 在2000年12 月份下了1X40’集装箱产品P1（货号为828-12）的订单。
客户在E-MAIL上要求所有包装上不能显示货号“828”，由于此次进口国海关对于“828”等几种产品征收很高的反倾销关税，所以客户有此要求。
而公司A在给供应商下订单上仅仅注明了在货物的外箱上不能注明“828”，其它具体要求跟此客户以前的出货一致(以前订单的彩卡包装上都有“828”)，所以造成彩卡包装生产下来都有“828”字样。
客户在收到公司A寄来的货样照片时，发现彩卡上仍有“828“字样，随即提出去掉“828”，由于我们的货物已全部完成，若换彩卡会造成5万元的经济损失，同时交货期将推迟20天。
A公司告诉客户货物已全部生产完毕，若返工将造成5万元并希望客户接受有“828”的彩卡。
最后客户答应愿意接受我们货物，但是客户疏通海关需要USD2000.OO的费用，A公司只好同意接受了。