分校攻单话术

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高三全日制现场攻单话术

高三全日制现场攻单话术一、学生进入课堂后（押题课课堂时长2个小时）家长，您好，我是xx教育的xx老师，孩子现在已经进入课堂，准备进行学习了，我带您到我办公室休息一下，顺便我们聊一聊孩子的学习情况，到时候我给孩子制定一套合适的学习冲刺计划。

二、顾问式攻单1、基本情况了解家长，孩子的目标大学是哪一所？根据往年的数据和今年的消息来看，xx地区的要顺利进入xx大学，需要xxx分。

孩子上次期末考试得分情况如何？主要是哪个科目不得力？各科的分数分布情况您还记得吗？2、目标分解家长，根据各个科目的本身特性，要跨过的分数坎就不一样，比如语文150分的总分，128分就是一个坎，很多学生考到128分如果没有好的方法过了这个坎就没办法考出更高的分数，而如果一旦考过了这个坎，要考149分150分也不是什么难事，但是这个坎要过去就非常不容易。

根据孩子的目标xxx分，我建议孩子可以把语文目标定为xx，数学目标xx，英语目标xx。

（其他目标，分别进行详细分解），按照孩子这个目标来的话，那么孩子要考出xxx的分数就非常容易了。

3、挖痛孩子现在是高三的最后一个学期了，这时候学生的压力非常大，压力面也非常广，需要我们老师和家长您帮助孩子分担一些，主要分担3件事：帮助舒缓考试焦虑、帮助提高学习成绩，以及协助填报高考志愿等繁琐的事情。

填报志愿这件事情老师能帮的比较有限，xx教育老师能帮助孩子的就是舒缓考试焦虑，提高孩子成绩。

根据您和我讲的孩子的情况来看，孩子的分数是语文xx，要把成绩稳定在语文xx分，该注意的失分点一个都不能漏，该补重点知识和难点知识都得补回来。

分析学科的失分点容易给孩子带来的后果，以此来戳中家长痛处（不是所有科目都说，挑薄弱的说）【语文】语文的知识点总结来看，只有四类第一类是现代文的鉴赏与评价，第二类是写作的立论与驳论、论据的选择与运用、综合运用多种表达方式、准确评论典型人物、内容有意境、修辞的方法等第三类是古文，第四类是复句语文学科学习中，学生容易遇到的问题有：文学作品中的意境论说文的解读没有形成系统的方法，作文没有自己新颖的思想和主题，写不出优美的句子，议论文没有说服力，写作过程中没有发散性思维，过于呆板。

攻单话术之常见问题

攻单话术之常见问题1、考虑一下您主要是考虑哪方面的问题呢？时间选择？还是价格？还是其他？没关系，可以提出来嘛，我们都会尽量帮您解决的，再说了，这个课程有什么好考虑的嘛，孩子这么喜欢，现场报名价格也这么优惠，完全没有什么好考虑的了。

2、回家和爸/妈商量哦，这样啊，理解理解，孩子的教育问题是父母共同的责任，那平时一般是您管孩子多一些还是孩子爸爸/妈妈管孩子多一些。

A：您管孩子多一些啊，那肯定您就能做主了，再说了，孩子的爸爸/妈妈肯定也非常支持小朋友的学习，正所谓可怜天下父母心，咱们这么辛苦，一切都是为了孩子嘛，只要孩子喜欢，只要课程对孩子有帮助，哪位家长不愿意让孩子来接受更好的学习呢？B：爸爸/妈妈管孩子多一些啊，那非常好啊，今天您能带孩子来，也说明了您也非常重视孩子的教育问题啊，您看嘛，这个课程这么好，小朋友也喜欢，爸爸/妈妈肯定会支持的，而且一看您平时在家就是一家之主，肯定能做这个决定，今天现场报名这么优惠，千万不要错过了，而且您难得带孩子出来感受，给他报一个课程，孩子也会更喜欢您的，是吧？3、学的太多，没时间哦，学的很多啊，那很好啊，说明您非常重视孩子的教育问题，对孩子的未来发展用心良苦啊，但是咱们这个课程，上课时间很灵活，平时周末都可以，而且课程也轻松有趣，孩子又不会感觉到很大的负担和压力，在玩中学习，您想想，孩子学完其他繁杂的课程之后，每周都能来我们这里享受一次快乐的机器人课程，而且又能学到东西，多好啊。

还有就是，咱们在给孩子选择培训班的时候啊，不能只是一味的按照家长自己的意愿来选择，还是要尊重孩子的意愿，孩子喜欢才能学得好嘛（转向小朋友）小朋友喜不喜欢嘛？喜欢啊，喜欢就认真给妈妈说，让妈妈给你报一个。

4、过段时间再报哦，这样啊，那看来您对孩子的教育问题还是非常谨慎的，那您主要是担心什么问题嘛，没关系，都可以提出来的。

说实话，这个课程这么棒，孩子也喜欢，有什么好疑虑的嘛，而且我们现场报名有优惠，马上又要涨价了，现在报名再合适不过了，有什么好考虑的，给孩子报一个（转向小朋友）小朋友，妈妈现在给你报名来学机器人，好不好啊？5、太贵了太贵了啊？咱们这个课程很实惠啊，您肯定应该了解过，现在各种培训班，收费都不便宜，像英语这些，随随便便学一年就是几千上万的，学个钢琴这些一次课也要一两百块钱，咱们这个课程一年才xxx，而且还包含了教材教具费用，这个教具孩子学完了还可以继续玩的，说实话，现在随便给孩子买个玩具也要几百块嘛，咱们这个课程已经很优惠了，今天现场报名也更优惠，赶紧给孩子报一个嘛（实在不行推半年班）。

标准攻单流程和话术(标准版)

攻单高手秘诀作好安排，注重方法，提高成交——关于讲座后攻单的有关要求一、准备工作要到位1、椅子摆放合理：按参加免费课第一节课家长人数的2倍摆放椅子，并且每排的摆放都要相同固定；每个家长旁边留一个空位，以便在攻单时让孩子坐。

2、由分校校长将每排的每个需要攻单或兼顾的家长排好号码，写上学生姓名及年级，交给负责攻单或兼顾的攻单人员的手上。

3、负责攻单或兼顾的人员拿到号码单后，必须到会场找准自己的对象，并尽可能找该对象的招生老师了解学生及家长的情况，以有利于更好地作针对性攻单。

4、根据需攻单或兼顾的家长人数，分别准备好“价格表”。

二、攻单人员任务安排和注意事项1、由分校校长根据免费课家长的参与情况及其他所掌握的情况，将家长分为准客户、不确定客户两种，并按照分类根据分校攻单人员情况合理安排攻单任务，其中讲师根据现场家长互动情况攻最有把握成交的一单，讲师必须是攻单第一人，确保每场主攻一单、再协攻一单；安排攻单人员时，将第一排的两个家长一人作为讲师的主攻、另一人作为讲师的备攻；具体攻单时，讲师选择一家长作为主攻后，另一家长则自然由另一老师去攻。

分校校长自身确保成交一个质量最高的客户，免费课老师攻孙子的家长，助教攻饮水机的家长，在特殊情况下有分校校长灵活调整攻单人员；2、除安排好一对一的主要攻单对象外，对其他家长也要安排人兼顾，不能放弃不管。

3、在进行到攻单时，所有人员（不包含上课老师）必须到会议室后面进行鼓掌协助和会务补充；没有第一攻单任务的老师必须做好二攻和三攻准备；4、马上进入状态：当讲师的攻单信号发出时，攻单人员必须马上走向自己的攻单或兼顾对象，不得有半点迟疑。

5、思想上要坚守攻单目的：成交是最高目的，不要刻意去追求大单。

攻单时先攻D单，最佳结果是A 单，最低目标是基础班；但最高目的是成交。

刻意去攻D单，不仅现场成交低，报名后就读也难保证，最终可能是前功尽弃。

无论家长提出任何异议，都要坚持以我为主，将话题转移到我们的话术上来，并坚定不移地将有关话术与家长讲完整、讲系统（将有关话术与家长完整、系统地讲完后，家长仍不报名的则不要在继续强攻，以便给跟单留下余地和机会）；否则，若没有将有关话术与家长完整、系统地讲完，就绝不能将家长轻易放走。

教育机构攻单话术

教育机构攻单话术第一部分：价格类问题1.经济上有困难，能够分期付款吗？（上一次交一次）1- 1 我们之所以一次性收取费用，是为了保证师资的稳定性，教学的系统性，并且是按照教学规律上来定的。

1- 2 一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，比如戴尔英语.ABC英语.新东方等，都是一次性收费。

无论从师资稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以XX 不分期付款，更不可能上一次交一次。

2.学费太贵了，能优惠吗？2- 1 家长第一次问：回答可以优惠，我们会根据您的课时量的不同，给予相应的折扣。

2-2 不能打折，趣学是个大品牌，和小机构、小作坊相比是贵了一点。

但是孩子在趣学校区享受的是高质量的服务和高质量的教学。

3.其他的机构的课程效果和你们介绍的一样，为什么你们的费用贵呢？3-1 就我们了解，同类英语机构形式上都是模仿XX 英语，价格也都是相近水平。

3- 2 这么大的差距我很吃惊，他们是不是真正的教育机构呢？你觉的正规的教育机构是否有这样的收费呢？（如果家长说到其它机构收费与我们相差很大情况下）3-3 据我们的了解，大学生的家教费用都已经在40-80 之间了。

如果他们的收费标准真是如此，我们真不清楚他们是什么师资了。

（如果家长说到其它机构收费是几十元情况下）4.听说你们价格分档，你们这个档是怎么定的啊？4- 1 根据学生报名课时量分档。

5.你们这费用，怎么还有个零头？省的了么？5- 1 因为XX 英语的价格都是通过严格的财务核算制定的，不是随便地按整百整千收费。

5- 2 XX 英语是由趣学总部在结合xx 具体实际情况和家庭平均生活水平而制订出来的。

它具有合理和正规两大特点，费用有零头就很好说明了这点。

5-4 总部统一管理，不像小机构可以随便讲价，正因为如此才能看出趣学的实力。

6.我朋友的孩子去年的时候在这辅导，不是这个价格，现在价格涨了这么多？（后期涉及涨价时会用到）6- 1 确实是这样。

任何一个机构的收费都在涨价，趣学也不例外。

攻单话术

攻单话术问题1 ：离家远！答1 ：您周末去看姥姥，姥爷吗？我们父母离我们再远也要看，孩子也一样，只要好，离的再远也要学。

答2：您孩子考上清华您送不送，远不远？清华和大连大学你选哪个？来我们这让您上清华的路更顺畅。

问题2：孩子太小3～6岁是孩子大脑发育的天才阶段，我们教多少他就会吸收多少，这个时候学习音乐的成功率能达到100％，有助于孩子建立自信心和完美的性格！现在什么都不学，将来孩子面对社会压力可就大了。

问题3 ：没时间！答：您一周没时间，二周没时间，等您有时间了，您的孩子已经大了，时光不等人，抓住您孩子的天才学习时间吧！错了了孩子学习音乐的黄金年龄可再就没有第二个了。

看着人家的孩子蹭蹭的进步您不着急吗？问题4：孩子母亲就是教师！答：幼儿园的园长，幼儿园老师的孩子都在我们这进行学习，母亲虽说是老师，但却不是早教教师，把握不了孩子的心理，用成人教的方式长时间下来，反而会让孩子丧失自信心，对音乐失去学习兴趣，结果反而会适得其反，再就是母亲教的肯定不系统，也只是东拿一句西凑一句，孩子的整个语流、语速、语感没有形成。

问题5：不留电话！答：我们是老师，不会给您打骚扰电话，只在有适合您孩子的大型活动、表演、课堂等才会通知您邀请你进行体验和孩子学习的，这个您放心，成为我们的会员能学到很多音乐知识的。

问题6：太贵！（1）好贵，好贵，好才贵，世界上没有打折的教育。

（2）现在觉得1800贵，将来难道我们也像让我们的孩子嫌1800贵吗？我们是为我们的孩子，对孩子的教育投资是最值得的？问题7 ：没时间送！答：没时间送孩子！孩子是您一生中最重要的人，教育是孩子一生中最重要的事，这最最重要的事都没时间，作什么还有时间？问题8 ：回家商量！答：对爸爸：孩子户口本第一页是谁的名字，您才是决定孩子未来命运的人。

对妈妈：孩子是谁生的，您才是真正为孩子保驾护航的人。

为了您孩子的明天的幸福，学习教育吧！问题9 ：现在就想让孩子玩，不用学！家长，您可以给孩子留下金山银山，但您不能陪您孩子一辈子。

学生及家长攻单话术

学生及家长攻单话术家长：1 学费太贵，这些家长不会因为我们比其他的培训学校好，而来报名的，在他们的想法中，孩子学不学也无所谓的，若价格便宜的话，就让他学一下。

答：对于家长来说,孩子能学到知识是他们所看重的,所以针对所有的家长特别是这样的“价格型”家长，我们要做到的就是让家长看到孩子英语学习兴趣的提高，成绩的提高，然后拿我们的学员成功案例来“刺激”他们，和他们孩子同样的年龄，但是因为这些学员已经坚持在我们吉米学习，所以成绩是有很大差别的，我们要不断体现老学员的成功：“兴趣，成绩的提高，家长的肯定”，还要不断鼓励他们的孩子：你的孩子很聪明，也很爱学，很懂事，在我们这里几次课的提高已经很明显（性格更开朗，和小朋友相处的也很好，又交了几个好伙伴，我们的老师都特别喜欢你的孩子），只有让家长不断看到，听到，感受到，她的心理防线才能慢慢攻破，让她明白：如果现在还不让孩子在吉米学习，那么她的孩子将和别人的孩子差别越来越大，这是家长最痛心的地方，我们要抓到真正让她痛的地方，给她良药：报名！2．在家长的意识中，他们还没有真正的认识吉米，他们觉的昂立和其他的培训学校也没什么不一样。

答：没有认识吉米是因为什么，我们给家长的东西太少！家长通过什么了解吉米，通过他们的眼睛，他们的耳朵，我们给了什么？眼睛要看到什么：干净舒适的教室，环境优美的学校，漂亮亲切的老师和工作人员，热热闹闹的学生，他们在吉米学习，在吉米参加的夏令营，在吉米参加的圣诞晚会，在吉米的作业展，在吉米的一点点成长，还有那么多熟悉的老生家长，和我们的老师，工作人员亲切的交谈孩子的学习，孩子的一点点成长。

耳朵要听到什么：孩子们地道流利的英语，家长的满意笑声，我们专业的介绍：吉米规模，吉米使命，吉米八大智能，吉米十八种教学方法，吉米的语音智能课程，吉米的师资，吉米的学员服务。

如果让家长看到，听到以上的内容，那么家长肯定不会以为吉米和其他学校是一样的！让我们现在就马上开始吧，用我们的优美亲切的声音，带领家长了解吉米，选择吉米！3．有些家长担心孩子太小，怕孩子太辛苦。

初三全日制现场攻单话术

初三全日制现场攻单话术一、学生进入课堂后（押题课课堂时长2个小时）家长，您好，我是xx教育的xx老师，孩子现在已经进入课堂，准备进行学习了，我带您到我办公室休息一下，顺便我们聊一聊孩子的学习情况，到时候我给孩子制定一套合适的学习冲刺计划。

二、顾问式攻单1、基本情况了解家长，孩子的目标高中是哪一所？根据往年的数据和今年的消息来看，要顺利进入xx高中，需要xxx分。

孩子上次期末考试得分情况如何？主要是哪个科目不得力？各科的分数分布情况您还记得吗？2、目标分解家长，根据各个科目的本身特性，要跨过的分数坎就不一样，比如语文120分的总分，108分就是一个坎，很多学生考到108分如果没有好的方法过了这个坎就没办法考出更高的分数，而如果一旦考过了这个坎，要考119分120分也不是什么难事，但是这个坎要过去就非常不容易。

根据孩子的目标xxx分，我建议孩子可以把语文目标定为xx，数学目标xx，英语目标xx。

（其他目标，分别进行详细分解），按照孩子这个目标来的话，那么孩子要考出xxx的分数就非常容易了。

3、挖痛根据您和我讲的孩子的情况来看，孩子的分数是语文xx。

分析学科的失分点容易给孩子带来的后果，以此来戳中家长痛处（不是所有科目都说，挑薄弱的说）通常来说，语文的失分点包括：课外的古文（往届好几次中考都是考了课外古文）、阅读、写作这几块，其中古文失分主要是因为文言文的实词虚词知识积累不够,运用不灵活，现代文阅读这块失分主要原因是审题失误,理解文意有偏差，做题缺乏技巧。

作文这块失分主要是因为作文停留在题目的浅层，缺乏发现，缺乏深度，语言不精炼。

而这些失分点要提高，还是需要老师针对性的指导，要不然提高的速度会非常慢，拉了孩子整体分数的后腿。

数学的失分点包括：失分点：相似三角形判定，二次函数，直线和圆的位置关系；难点包括：二次函数；锐角三角形的应用。

重点：相似三角形的性质与应用；锐角三角形；二次函数；直线和圆的位置关系。

攻单话术

攻单话术A：家长您好！（自信，面带笑容）B: 你好！A: 小朋友，这样的作文课很好玩吧？相信对你的学习一定会有帮助的！如果你喜欢的话就和妈妈（爸爸）做出个承诺一定要好好学，并坚持到底好不好?C: 好的！A：太棒了！家长，你的孩子真的很聪明，也想搞好学习，其实只要激发起孩子的学习兴趣，掌握好的学习方法，孩子的作文问题及其他的学习问题就一定能够得到解决，孩子的学习习惯也会得到改变，学习状态也会得到提升，学习成绩自然也会得到提高！请问家长你愿不愿意给孩子一个学习和改变的机会/B: 当然愿意，A：家长，我们这里精心为孩子准备了一套学习方案，（把优惠直通车双手递给家长，并指着上面的方案对家长说）根据小明的情况，我建议您选择……..B：价格太贵了A；家长我想你担心的不是价格的问题而是想交了这么多学费能否达到预期效果是吗？B: 是的A：家长，刚才的作文课您觉得效果怎么样？相信赵老师的课程已经让你感受到了这种新奇的作文技法，孩子在短短的一个小时内就可以轻松的掌握到课程的知识，我相信这也是你没有想到过的对吗?那么，我们的作文班共有三期课程，每期的课程都会根据孩子所处的阶段来引导孩子和拓展孩子的思维，更重要的是和孩子学校的课程达到同步甚至是超越他们同年级的孩子水平！另外，我们的课程中还会讲到孩子的阅读技法，我相信这也是家长你最关心的问题不是吗？那家长你还犹豫什么呢？那就给孩子报个作文班吧，让孩子早点受益，家长你是现金还是刷卡？家长这边请！（迅速起身轻轻推着家长交费）B: 那你们别的学科是怎么收费的？A：家长这边是我们的晚托班还有1对1课程班（并且针对家长所感兴趣的科目详细讲解）B：我再考虑一下子A：家长，这样吧，您既然这么感兴趣，也支持孩子的学习，我给您一个建议就是先交预备学费，我们这边马上给孩子排班，让孩子尽快掌握到方法，早见成效！相信你爱人也一定会支持你的，不会放弃孩子不管的！来，家长，这边交预付定金！（起身，带家长交钱）。

教育培训机构攻单话术

攻单话术一、基本攻单话术1、搞定孩子老师：家长您好！家长：你好！老师：XX（孩子的名，如小朋友叫“陈浩南”，就喊“浩南”），刚才的体验课你表现很棒，你喜不喜欢呀？那你想不想跟老师一起在棒棒贝贝变得更棒，成为爸爸妈妈的骄傲？学生：想老师：太乖了，来，先和老师拉个勾，再和妈妈拉个勾（与孩子达成共识）。

2、搞定家长（第一次成交）老师：（转向家长、同时轻轻拍拍孩子），XX（孩子的名）真的很聪明，也很有创造能力和想象力，刚刚课堂上表现也特别好，相信她一定能通过学习乐高教育，提升各种综合素质和能力，XX妈妈（爸爸），您看您是给孩子报一期，还是两期联报？家长：愿意或不回答（愿意的带去缴费、不愿意的继续攻单）3、免费检测（第二次成交）老师：家长，你看这是孩子的综合能力测评表，孩子通过专业的检测及刚刚上课的表现，孩子在XX 方面是天生有天赋的，家长您看（老师详细将综合能力测评表讲解给家长），所以，家长，孩子在XX方面是很有天赋的，XX（测评表的上勾选需要加强的）方面相对而言需要加强，经过乐高教育的培养和锻炼，孩子会很快会变得出类拔萃。

而我们的课程的特色也恰恰能帮助孩子得到提高。

你看，你是刷卡还是现金？家长：愿意或提出异议（愿意的带去缴费、不愿意的继续攻单）二、确保成交攻单话术（全员提升训练话术）vvv无论家长提出任何异议（包括价格贵、回家商量、时间排满了等全部问题），都必须只能先按照下面确保成交话术的内容进行攻单！老师：家长，你说的都很对、也有道理，这样吧家长，让我们助教老师先带孩子去领取礼品。

（等孩子离开后，继续攻单）。

家长，现在的社会更看重孩子的能力，而不是学历。

培养孩子一个可以陪伴终生的思维方式和能力素养，是培养孩子的最佳方法，咱们这么累的赚钱，不也是为了孩子能有一个好未来吗？孩子喜欢XX课，而她又恰好在这方面有巨大的潜力，所以，就能孩子一次改变一生的机会吧。

你看你是现金还是刷卡？家长：愿意或提出异议（愿意的带去缴费、不愿意的继续攻单）老师：家长，其实您说的这些都有道理，但是您看我们这里现在这里这么多家长为孩子选择，她们也肯定是做了充分的考虑的选择，所以您不必担心。

教育机构攻单话术

教育机构攻单话术第一部分：价格类问题1. 经济上有困难，能够分期付款吗？（上一次交一次）1-1我们之所以一次性收取费用，是为了保证师资的稳定性，教学的系统性，并且是按照教学规律上来定的。

1-2 一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，比如戴尔英语.ABC英语.新东方等，都是一次性收费。

无论从师资稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以XX不分期付款，更不可能上一次交一次。

2. 学费太贵了，能优惠吗？2-1 家长第一次问：回答可以优惠，我们会根据您的课时量的不同，给予相应的折扣。

2-2不能打折，趣学是个大品牌，和小机构、小作坊相比是贵了一点。

但是孩子在趣学校区享受的是高质量的服务和高质量的教学。

3. 其他的机构的课程效果和你们介绍的一样，为什么你们的费用贵呢？3-1 就我们了解，同类英语机构形式上都是模仿XX英语，价格也都是相近水平。

3-2 这么大的差距我很吃惊，他们是不是真正的教育机构呢？你觉的正规的教育机构是否有这样的收费呢？（如果家长说到其它机构收费与我们相差很大情况下）3-3 据我们的了解，大学生的家教费用都已经在40-80之间了。

如果他们的收费标准真是如此，我们真不清楚他们是什么师资了。

（如果家长说到其它机构收费是几十元情况下）4. 听说你们价格分档，你们这个档是怎么定的啊？4-1 根据学生报名课时量分档。

5. 你们这费用，怎么还有个零头？省的了么？5-1 因为XX英语的价格都是通过严格的财务核算制定的，不是随便地按整百整千收费。

5-2 XX英语是由趣学总部在结合xx具体实际情况和家庭平均生活水平而制订出来的。

它具有合理和正规两大特点，费用有零头就很好说明了这点。

5-4 总部统一管理，不像小机构可以随便讲价，正因为如此才能看出趣学的实力。

6. 我朋友的孩子去年的时候在这辅导，不是这个价格，现在价格涨了这么多？（后期涉及涨价时会用到）6-1 确实是这样。

任何一个机构的收费都在涨价，趣学也不例外。

攻单感性话术

攻单感性话术
1、这位妈妈，您提的这个问题很可笑，我真不知你真正的目的是什么？是在拒绝一个机会
呢还是拿孩子的明天做赌注？
2、这位家长，我们沟通的家长有千千万万个，教育的孩子也有千千万万个，像您今天这样
提出问题的人真的没有，您提的问题总是给别人一种感觉，好像孩子不是您的，总感觉孩子像是你捡来的，而别人的孩子都是亲生的。

我也看出来了，你今天来就是应付一下，这没关系，大可不必。

3、您今天投资的不是别人，那是您的孩子，那是您下半辈子生活的希望，难道不是吗？除
了做好本职工作，孩子也是我们最大的事业，一生的事业。

4、这位家长，您可以回去了，我被你打败了，您今天这种智慧你的孩子会用十年、二十年
甚至一辈子去弥补。

5、恭喜你，您的孩子从今天开始就会与众不同。

6、今天不是所有的家长和孩子都能和我们学校结缘，能够和您的孩子在一起共同进步和学
习是我们的缘分。

我们期待您的孩子能够早日加入我们这个大家庭，让我们为孩子的明天共同努力。

攻单话术

攻单话术：1（贵）姐，您曾经因为没有好的教育怪过您父母吗？您是孩子妈妈，您不给他谁给他？姐，知识不能用金钱来衡量，因为好才贵。

真的，如果学了没有效果，一块钱也贵，有效果，一万块钱也不贵。

贵才好，破学校您能去吗？为啥去清华北大啊，怎么不去别的学校呢？因为它投资就不一样，学的效果肯定也不一样！2（压力大）压力是家长和学校给的，您过来看看我们是怎么给孩子消除压力的！3（模式都一样，很多地方都这样）是，很多学校都是这样的模式，但您去了，您满意了吗？像我们学校这样的环境，您真该考察一下，我们不一样，我们非常正规。

4（孩子和父母分不开，说等上了幼儿园再说）在这咱们就一个小时，上幼儿园得上8个小时，1个小时都呆不了，他能上8个小时的地方吗？您先让他在这锻炼锻炼，差不多了您在让他上幼儿园，让孩子说受点儿罪。

5（大孩子一二年级）孩子喜欢您就给孩子报吧！真的，您孩子如果上幼儿园，他现在还有选择学校的机会。

明年孩子就上三年级了，就没有您孩子这样的班了！您想想：以后您孩子上初中怎么办？物理化学都得学，孩子压力就大了。

（给家长塑造危机感）6（小孩子）对，学英语您家孩子是小，学语言就不小了。

您家孩子是几岁学的汉语？7（表现好）大姐，您家孩子就是神童，特别有语言天赋，表现的真好，快就在这学吧！8（表现不好：老乱跑，学不到东西）像您家这样的孩子在我们这学，老师是很难教的，但是我们老师会用心教的，学一段时间以后，孩子一定会学好的！孩子模仿能力是很强的，他看别的小朋友坐在那，他一定也会坐那儿的！9（值不值得投资）十五个月以后，孩子和别的小朋友英文对话，和外国人英文对话，您高不高兴？十五个月以后，您孩子全国大赛获得一些奖杯奖项，您高不高兴？您说值得么？姐！（塑造远景希望）10（回去考虑考虑）家长，您考虑什么？无非就是回家和孩子爸爸考虑时间和接送问题？今天家长，您的母的就是让孩子学好英语对不对？孩子的爸爸一定和您一样的思想都是想让孩子学好，对不对？姐，我不是说别的，我就是怕您和孩子爸爸商量好了，就没有班了。

少儿培训学校攻单话术()

少儿培训学校攻单话术少儿培训学校是目前教育市场上的热门话题，然而在面对家长的销售过程中，很多销售人员在推销上遇到了很大的难题。

本文将为销售人员提供一些有效的攻单话术，帮助他们更好地推销少儿培训课程，获得更多的客户。

第一步：引起兴趣做好前期调查。

了解客户背景、需求、目标等信息，在推销过程中能帮助销售人员更加准确地判断客户需求，从而针对性地推销。

了解客户孩子的成绩情况。

在谈话中能够主动了解客户孩子的成绩情况，了解他们的课程安排等有助于推销。

提出行业优点。

直接跳入少儿培训课程的描述可能会被客户视为“假大空”，所以推销人员应该提前做好功课，列举出行业内的优势点，例如：在国际竞赛中获得荣誉、拥有专业师资和教学方法等，从而吸引客户的注意力。

第二步：透彻解读课程突出课程特点。

如何让客户感受到从自己这里购买课程的优越性呢？要清晰的突出课程特点，例如：独特的教学方法、一对一的教学服务等。

引用客户成功案例。

销售人员可以提出之前推销课程的成功案例，让客户了解更多这个课程的成功经验，从而更加相信这个课程的有效性。

解释课程细节。

发挥专业的销售经验，能够详细地对课程内容、教学方法作一个细致而清晰的讲解，让客户完全明白课程的内容，从而给客户留下一个良好印象。

第三步：别忘记问问题询问收费方式。

在推销过程中，销售人员应当积极地向家长询问关于收费方式、付款方式、课程安排等问题，让客户了解到所有有关费用支付的细节方便对方更好的做权衡评估。

询问家长需求。

询问家长的需求短板，家长对于孩子的教育安排等，然后针对家长的需求给出相应方案，这能够让家长更有热情理解和接受你推荐的课程。

本文出了销售人员在推销少儿培训课程时应当注意的事项，幸运的是，这些技巧也可适用于销售任何形式的产品或服务。

只要在销售过程中能够用心，真正关注客户的需求，在分析市场、梳理产品和服务的同时，真正从顾客角度出发，了解他们的想法，从而真正把握顾客需求，就一定能够获得成功。

分校攻单话术

分校攻单话术1.家长觉得学费价格高恩，是，我们也承认我们的学费价格不便宜，但绝对不贵，咱武汉市比我们贵的有好多。

培训学校您要看几方面：一我们是小班授课，而其他培训学校一个班级可能都四五十个学生，学生多了老师哪能照顾过来，学习效果自然就不好；二我们的老师经层层选拔，交大师训培训出来的；再者就是我们是一个全国教育连锁培训学校，我们不断的研发和推出新的教学内容很授课方法，所以啊，无论是师资还是授课质量还是学出来的效果，你就放心吧，孩子在这学了一个月了，学校的教学服务你也看到了，是不是。

2.成绩无提高或下降孩子的学习是分二方面的：孩子自己本身、老师的授课和家长的监督，三方面是缺一不可得。

孩子的作业是否按着老师的要求认真去完成，家长在家是否监督孩子学习检查并签字，如果家长重视孩子的学习，孩子自然就不敢放松，再者孩子在我校刚学习了两个月，成绩不可能立竿见影，需要长期坚持下去。

可以再讲些培养孩子学习习惯的方法。

3.对环境有意见首先承认家长提出的问题，先顺着家长的意思，但是注意适度，只是平息一下家长的不满而已。

接着可以说我们的优点，例如我们的上课特色，强大的师资力量，高品质的教学，会使孩子的成绩提高。

这样将家长的注意力引到孩子的学习上，从而去忽略我们的环境，尽量让孩子喜欢我们的学校和老师。

4.对学校使用教材不了解A.昂立有独特研发的体系。

B.进阶教材与学校PEP是90%的重合度，开发孩子八大智能，而且里面带有Chant，歌曲律动，是一种快乐的学习方面，对孩子提高学习成绩帮助很大。

C.与剑桥相对比的优势。

小升初教材更有针对性。

5.对教学服务不满意首先对家长讲，非常感谢您对我们教学服务的关心和监督，询问家长对那些服务不满意，我们会尽快完善，也希望家长对以后的工作多多支持，多多提出宝贵的意见。

A.对教学不满意的，教与学是相互的，老师上课讲的知识点需要家长回家多多监督孩子好好的复习。

B.对服务不满意的，我们会及时反映给学校多多改进，但同时夸赞家长认可的服务。