房地产开发流程培训
房地产开发全流程培训
房地产开发全流程培训1. 引言房地产开发是一个复杂的过程，涉及到从项目规划到项目交付的多个环节。
为了帮助房地产开发人员更好地理解和掌握这个过程，本文将介绍房地产开发的全流程，并提供相关培训内容和建议。
2. 项目前期准备在房地产开发之前，需要进行充分的项目前期准备工作。
这些准备工作包括但不限于市场调研、土地获取、规划设计、财务评估等方面。
以下是一些培训内容和建议：•市场调研：学习如何进行市场调研，了解目标市场需求和竞争对手情况，为项目规划提供依据。
•土地获取：了解土地获取的途径和流程，学习如何评估土地的价值和潜力，以及如何与土地所有者进行谈判。
•规划设计：了解规划设计的基本原则和标准，学习如何与规划设计团队进行合作，理解设计图纸和规划方案。
•财务评估：学习如何进行财务评估，包括项目收益、投资回报率、风险评估等方面的考虑。
3. 开发阶段一旦项目前期准备工作完成，房地产开发就进入到实际的开发阶段。
这个阶段包括但不限于项目建设、施工监督、项目销售等方面。
以下是一些培训内容和建议：•项目建设：学习如何组织项目建设，包括招标、施工合同签订、项目进度管控等方面的技能和知识。
•施工监督：了解施工监督的重要性，学习如何进行施工质量和安全监督，了解相关法律法规和标准。
•项目销售：学习如何进行房地产销售，包括市场推广、销售技巧、客户关系管理等方面的知识和技能。
4. 项目交付与运营项目交付是房地产开发的最后一个环节，也是整个开发过程中至关重要的一环。
以下是一些培训内容和建议：•项目交付：学习如何进行项目交付，包括物业移交、购房合同签订、配套设施交付等方面的技巧和流程。
•物业运营：了解物业管理的基本要求和流程，学习如何管理和运营房地产项目，包括设施维护、租赁管理等方面。
•售后服务：学习如何提供优质的售后服务，与购房者建立良好的关系，处理投诉和纠纷等方面。
5. 结束语房地产开发是一个复杂而且综合性强的行业，掌握全流程的知识和技能对于从事这个行业的人来说至关重要。
房地产开发流程培训
房地产开发流程培训引言房地产开发是一个复杂而综合性强的行业，涉及到许多专业知识和技能。
为了帮助大家更好地理解和应对房地产开发流程，本文将介绍房地产开发的一般流程，并提供相关培训指导。
一、规划阶段房地产开发的第一步是进行规划。
在这个阶段，开发商需要进行市场调研，分析市场需求和竞争情况，制定开发目标和策略。
同时，需要考虑土地的可行性和规划限制，进行土地选址和土地开发评估。
1. 市场调研市场调研是了解潜在客户需求和市场趋势的重要步骤。
开发商需要考虑目标客户的人口分布、收入水平、购房动机等因素，并与市场专业机构合作进行调研分析。
2. 土地选址与评估土地选址是成功的关键。
开发商需要考虑土地的交通、教育、医疗等基础设施的便利性，以及土地的规划、开发限制等因素。
同时，还需要进行土地开发潜力和投资回报率的评估。
二、设计阶段在规划阶段确定了土地并进行初步评估后，接下来就是设计阶段。
在这个阶段，开发商需要与设计师和工程师合作，制定建筑设计和施工方案。
1. 建筑设计建筑设计是整个项目的核心。
设计师需要根据市场需求和开发目标，制定合理的建筑布局和功能分区。
同时，还需要考虑建筑外观和内部装修等因素。
2. 工程设计工程设计是确保项目顺利建设和运营的关键。
工程师需要根据建筑设计，制定施工图和工程方案，包括土木工程、结构工程、电力工程等。
三、开发阶段设计阶段完成后，就开始了实际的开发工作。
在这个阶段，开发商需要与承包商和监理机构合作，进行施工和监督。
1. 施工施工是将设计方案变为实际建筑的过程。
开发商需要选择合适的承包商，并监督施工过程，确保质量和进度的达到预期目标。
2. 监督监督是确保项目按照规定标准进行的关键。
监理机构负责监督施工过程中的质量、安全和合规性，并及时报告问题和风险。
四、销售与交付阶段开发阶段完成后，房地产项目需要进行销售和交付。
在这个阶段，开发商需要进行品牌推广和销售活动，并确保购房者的权益。
1. 品牌推广品牌推广是吸引购房者的关键。
2024年度(内训)房地产开发基础知识培训
2024/3/23
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THANKS.2024来自3/2330案例二
某旅游地产项目的失败。该项目在选址、规划和建设等方面存在严重问题，无法满足市场 需求和客户期望，最终难以维持运营。
教训总结
失败案例的教训包括缺乏市场调研、定位不准确、规划设计不合理、建设质量差、运营管 理不善等。这些教训提醒我们在进行房地产开发时要谨慎决策，注重市场需求和客户体验 ，加强项目管理和风险控制。
定义
房地产开发指在依法取得国有土 地使用权的土地上，按照城市规 划要求进行基础设施、房屋建设 的行为。
特点
涉及面广、周期长、资金投入大 、风险高。
4
房地产开发的重要性
01
02
03
经济贡献
房地产开发是国民经济的 重要组成部分，对经济增 长、就业、财政收入等有 重要贡献。
2024/3/23
社会效益
提供住房、商业设施等， 满足人们生活和工作的需 要，提高生活质量。
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房地产市场分析与预测
房地产市场概述
介绍房地产市场的类型 、特点、参与主体等基
本概念。
2024/3/23
市场分析方法
讲解房地产市场分析的 基本方法，如市场调查 、市场细分、市场定位
等。
市场预测技术
介绍房地产市场预测的 主要技术，如时间序列 分析、回归分析、神经
网络等。
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市场趋势与机遇
分析当前房地产市场的 发展趋势及未来可能的
组织设计单位向施工单位进行设计交 底，明确设计意图和施工要求。
报建审批
将规划设计成果提交给相关部门进行 审查，获得规划许可证、施工许可证 等审批文件。
2024/3/23
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施工建设与竣工验收
房地产开发全流程培训(2024)
2024/1/30
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典型案例分享：成功项目规划设计经验
案例一
某大型商业综合体项目
成功经验
通过合理的空间布局和交通组织，实现了商业、办公、酒 店等多种功能的有机结合；同时，注重景观设计和绿化配 置，提升了项目的整体品质。
案例二
某高端住宅项目
2024/1/30
成功经验
在规划设计中充分考虑了居住者的需求和舒适度，通过合 理的户型设计、高品质的建筑材料和精细化的施工管理， 打造了一个高品质的居住环境。
管理流程制定
建立规范的物业管理流程 ，包括前期介入、接管验 收、入住管理、装修管理 、维修管理等环节。
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后期运营维护内容和方法介绍
设备设施维护
定期检查、维修和更换设备设施，确保 正常运行，包括电梯、空调、给排水、
消防等系统。
安全管理
2024/1/30
加强安全巡查和监控，及时处理安全 隐患和突发事件，保障业主和租户的
人身和财产安全。
环境卫生管理
保持公共区域和绿化带的清洁和美观 ，定期清理垃圾和进行消杀工作。
客户服务
提供优质的客户服务，包括接待咨询 、处理投诉、协助办理相关手续等。
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持续改进和创新思路探讨
引入科技手段
运用物联网、大数据等科技手段，提高物业管理 效率和服务水平。
加强社区文化建设
组织丰富多彩的社区文化活动，增强业主的归属 感和凝聚力。
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04 施工管理与质量控制
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施工管理组织架构搭建及职责划分
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设立施工管理部门
负责全面管理施工过程， 包括进度、质量、成本、 安全等方面。
房地产开发流程房培训介绍学习PPT【内容完整仅供参考】]
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REAL ESTATE
1.房地产开发涉及的政府部门
3、规划总图审查及确定规划设计条件阶段，此阶段办理以 下一般事项：
(1)、人防办进行人防工程建设布局审查。 (2)、国土资源局办理土地预审。 (3)、公安消防支队、公安交警支队、教育局、水利局、城 管局、环保局、园林局、文化局对建设工程相关专业内容 和范围进行审查。 (4)、规划部门对规划总图进行评审，核发《建设用地规 划许可证》。 (5)、规划部门确定建设工程规划设计条件。
1.房地产开发涉及的政府部门
5、规划单体审查阶段，此阶段办理以下一般事项： (1)、公安消防支队进行消防设计审查。 (2)、人防办进行人防设施审查。 (3)、建设局、市政部门、园林局、环保局、卫生局按
职责划分对相关专业内容和范围进行审查。 (4)、规划部门对变更部分的规划设计补充核准规划设
计条件，在建设单位缴纳有关规费后，核发《建设工程 规划许可证》。
2.规划设计及获得规划许可
（二）房地产开发前期的规划管理 1、开发项目选址、定点审批阶段 对应:城市规划管理部门下发《选址规划意见通知书》 2、申请《建设用地规划许可阶段》阶段 对应:规划管理部门下发《建设用地规划许可证》 3、规划设计条件审批阶段 对应:《规划设计条件通知书》 4、设计方案审批阶段 “规划设计方案审批通知书” 5、申请《建设工程规划许可证》
2.房地产开发中的一些名词
7、什么是总规、详规、法定图则？
总体规划：是在一定区域内，根据国家社会经济可持续发 展的要求和当地自然、经济、社会条件，对土地的开发、 利用、治理、保护在空间上、时间上所做的总体安排和布 局。 详细规划 ：城市规划区内各项建设的具体安排。规划各类 用地，规定建筑物高度、密度、容积率的控制指标，确定 道路红线位置、断面型式、控制点坐标和标高，并确定工 程管线的走向、管径和工程设施的用地界线，同时制定相 应的土地使用与建筑管理细则。 法定图则：法定图则是由城市规划主管部门每年根据城市 总体规划、分区规划的要求编制，对分区内各片区的土地 利用性质、开发强度、配套设施、道路交通和城市设计等 方面作出的详细规定。
房地产开发全流程培训doc(2024)
探讨合同履行过程中的监管措施，如进度款支付、质量验收、变更 管理等，以保障合同的有效执行。
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风险识别、评估及防范措施
2024/1/30
风险识别
介绍常见的房地产开发风险，如政策风险、市场风险、财 务风险、法律风险等，并提供风险识别方法。
风险评估
阐述风险评估的基本原则和方法，如风险矩阵评估、敏感 性分析、蒙特卡洛模拟等，以帮助企业对风险进行量化和 排序。
土地评估方法
介绍土地评估的常用方法，如市场比较法、收益还原法、成本逼近法等。
选址策略
分析项目选址的关键因素，如地理位置、交通状况、周边配套设施等，并提供 相应的选址建议。
2024项
前期准备工作
列举项目开工前需要完成的重要准备工作，如规划设计、报批报建、资金筹措等 。
探索创新服务模式，如智能家居、社区 O2O等，提升服务品质和竞争力。
2024/1/30
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法律法规与风险防范
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房地产开发相关法律法规解读
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土地管理法
介绍土地管理的基本原则、土地利用总体规划、 耕地保护、建设用地管理等核心内容。
城乡规划法
阐述城乡规划的制定、实施、修改及监督检查等 相关规定。
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质量安全管理与验收标准
质量管理体系建立
建立完善的质量管理体系，确保施工质量符合相关标准和 要求。
安全防护措施
制定并执行各项安全防护措施，确保施工过程中的安全。
质量检查与验收
定期对施工质量进行检查和评估，确保符合验收标准。组 织专业人员进行竣工验收，确保项目质量合格。
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房地产培训计划方案（五篇）
房地产培训计划方案房地产行业前几年最中国是最火的行业，房价节节攀升，房地产行业迎来了大发展时刻，可是也产生了很多的泡沫经济。
随着全球金融危机的到来，中国的房地产行业迎来了很大的考验，房子卖不出去，房价步步走低，导致中国经济的发展也出现很大的放缓。
国家正在想出各种办法来促进内需的消费，希望能够快速的增长中国的经济。
____年是我们____地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。
因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。
为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。
房地产开发全流程培训教案
房地产开发全流程培训教案一、教学目标通过本课程的学习，学员将能够掌握房地产开发的全流程，包括市场调研、规划设计、项目策划、开发施工、销售推广等各个环节的基本理论和实践技巧，并能够运用所学知识解决实际问题。
二、教学内容1. 市场调研市场调研的重要性、调研方法与步骤、数据收集与分析、市场需求预测等内容。
2. 规划设计基本规划概念、城市规划与土地利用规划、建筑设计原则、环境与生态保护等内容。
3. 项目策划项目策划的目标与原则、项目可行性研究、项目定位与定价、项目运营管理等内容。
4. 开发施工开发流程与组织、施工组织与管理、工程质量控制、安全与环保管理等内容。
5. 销售推广销售策略与渠道选择、市场营销与推广、客户关系管理、售后服务等内容。
三、教学方法1. 理论讲授通过讲解、示范演讲等形式，向学员传授相应的理论知识。
2. 实践操作组织学员进行实地考察、案例分析，加深对实际操作的理解和掌握。
3. 小组讨论与案例分析设置小组讨论的环节，引导学员在小组内进行问题探讨和案例分享。
4. 观摩学习组织学员参观相关的成功案例，从中吸取经验和启示。
四、教学流程本课程将采用模块化教学的方式，每个模块包含理论讲授、实践操作等环节，教学流程如下：模块一：市场调研1. 市场调研的重要性- 介绍市场调研对于房地产开发的意义和作用。
2. 调研方法与步骤- 介绍市场调研的具体步骤和常用方法。
3. 数据收集与分析- 讲解如何收集市场数据并进行分析，包括调查问卷、访谈等方法。
4. 市场需求预测- 介绍如何通过市场调研预测市场需求，为项目决策提供依据。
模块二：规划设计1. 基本规划概念- 介绍规划的基本概念和原则。
2. 城市规划与土地利用规划- 讲解城市规划的内容和意义，以及土地利用规划的制定与实施。
3. 建筑设计原则- 介绍建筑设计的原则和要求，包括功能性、美观性、可持续性等。
4. 环境与生态保护- 强调在规划与设计中重视环境保护和生态平衡。
房地产开发流程[内部培训资料].pptx
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二、实施程序
（3）申办程序： 有行政主管部门的开发商，由主管行政部门转报项目
立项申报资料；无行政主管部门的开发商，可直接报市管 理办公室，项目立项申报资料由该办转报市计委。纳入土 地收购出让的项目，开发商在通过招标、拍卖方式取得开 发土地使用权后，凭《中标确认书》或《拍卖成交确认书》 和《国有土地使用权出让合同》。与其它申报材料一起上 报。市计委在收到申报资料后，根据具体情况，进行现场 勘察，对符合条件的，市计委予以批复。对属上级发展计 划部门审批权限内的项目，由市计委负责转报。
（4）办结时限： 在收到申报资料后，5个工作日内予以批复可研报告。 （5）收费标准： 如在开发办办理立项，须缴纳2元/平方米的开发管理费 。
二、实施程序
（1）承办部门：济南市计划发展委员会投资处
（2）申报资料： ①书面申请； ②国家或省、市计委批复项目可行性研究报告； ③规划部门出具的建设项目规划许可意见； ④跨年度建设项目，需提供市计委上年度下达的年度投 资计划。
Байду номын сангаас
二、实施程序
（4）收费标准：征地管理费、复垦费、新增建设用地 使用费的收取标准参见附录六土地开发费用一览表。
（5）应注意的事项，划拨土地的范围仅限于： ①.国家机关用地和军事用地； ②.城市基础设施用地和公益事业用地； ③.国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地； ④.法律、行政法规规定的其他用地。对开发商来说， 可以通过划拨方式取得的开发用地，主要是经济适用房 项目建设用地。
一、概述—征地
通过出让方式取得使用权的法律凭证是国有土地使用 权证;通过划拨取得土地使用权的临时证件是建设用地批准 书。
国有土地使用权出让，是指国家将国有土地使用权在 一定年限内出让给土使用者，由土地使用者向国家支付土 地使用权出让金的行为。
房地产开发全流程培训完整版
成本管理职能
负责项目的成本预算、成 本控制、成本分析等工作 。
营销管理职能
负责项目的市场调研、营 销策略制定、销售推广等 工作。
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土地获取与前期策划
土地获取途径及注意事项
土地获取途径
政府出让、二级市场购买、合作开发等。
注意事项
了解土地性质、规划条件、使用年限等；关注土地市场价格动态，合理评估土地 价值；注意土地交易的合法性和规范性，避免法律风险。
• 各个部门：包括投资拓展部、设计管理部、工程管理部、 成本管理部、营销管理部等，分别负责各自领域的业务。
房地产开发企业组织架构与职能
投资拓展职能
负责寻找和评估投资机会，进行土地 储备和项目开发。
设计管理职能
负责项目的规划设计、建筑设计、景 观设计等工作。
房地产开发企业组织架构与职能
工程管理职能
注意合同条款细节
在签订合同时，应仔细审查合同条款，特别是关于服务范围、服务期限、收费标准、违约 责任等方面的内容，确保双方权益得到保障。
物业服务内容及标准制定
基础物业服务
包括公共区域的清洁、绿化、垃圾清运等日常维护工作，确保小 区环境整洁有序。
安全防范服务
物业管理公司应提供24小时的安保服务，包括门禁管理、巡逻检 查、监控中心等，确保小区安全无虞。
建筑风格选择 根据项目定位、市场需求和地域文化特色选择合适的建筑风格
注重建筑风格与周围环境的协调性和整体性
建筑风格选择及景观设计要点
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景观设计要点
02
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04
强调景观的生态性、艺术性和 实用性
注重景观与建筑风格的协调性 和互补性
房地产开发流程培训
建立多元化的营销渠道，如线下销售、线上平台等，并进行产品推 广和品牌宣传。
物业管理
物业服务策划
01
根据项目特点和客户需求，制定物业服务内容和标准。
物业团队建设与培训
02
组建专业的物业管理团队，并进行相关培训，提高服务水平。
物业服务实施与监控
03
按照策划的物业服务内容和标准，提供优质的物业服务，并对
服务过程进行监控和持续改进。
03
房地产开发的关键要素
资金管理
01
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资金筹措
通过银行贷款、预售款、合作 伙伴出资等方式筹集项目所需 资金。
资金使用计划
根据项目进度和需求，制定详 细的资金使用计划，确保资金 的有效利用。
成本控制
在项目开发过程中，严格控制 各项成本支出，避免超预算情 况。
财务报告
质量管理
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质量目标
明确项目的质量目标和标准， 确保达到预期的质量要求。
材料选择
选用合格的材料和设备，确保 工程质量。
施工过程管理
加强施工现场的管理，确保施 工质量和安全。
质量验收
按照相关标准和规范进行质量 验收，确保工程质量符合要求
。
人力资源管理
组织架构
建立高效的组织架构，明确各部门和岗位职责。
税务合规
遵守税务法规，按时缴纳税款 。
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房地产开发案例分析
成功案例一：某大型住宅项目的开发经验
总结词
高效的项目管理
详细描述
该案例中，开发商通过高效的项目管理，确保了住宅项目按时交付，并实现了 预期的销售目标。他们采取了有效的进度控制和质量管理措施，及时解决各种 问题和风险。
房地产开发流程培训(一)2024
房地产开发流程培训（一）引言概述：本文是关于房地产开发流程培训的文档，旨在介绍房地产开发流程的基本概念和步骤，为初学者提供指导和培训。
通过学习本文，读者将能够全面了解房地产开发流程，并为未来的项目规划和管理做好准备。
一、市场调研和项目策划阶段1.1 确定项目目标和定位1.2 分析目标市场和竞争对手1.3 进行市场调研和风险评估1.4 制定项目策划和方案1.5 确定项目预算和资金筹措方式二、土地收购和规划设计阶段2.1 寻找合适的土地资源2.2 进行土地评估和价格谈判2.3 完成土地购买手续和合同签订2.4 进行土地规划和设计2.5 完成规划设计报批和审批手续三、项目投资和开工准备阶段3.1 编制项目投资计划和资金到位方案3.2 确定主承包商和相关合作方3.3 进行投资决策和融资安排3.4 制定项目开工计划和施工组织方案3.5 完成项目开工准备工作和人员配备四、施工建设和物业交付阶段4.1 进行项目的建设和施工4.2 监督施工进程和质量控制4.3 完成物业内外部装修和设施配套4.4 进行竣工验收和相关手续办理4.5 完成物业交付和销售准备五、物业销售和项目运营阶段5.1 制定物业销售策略和推广方案5.2 开展物业销售活动和客户接待5.3 签订购房合同和办理贷款手续5.4 进行物业交接和房屋验收5.5 开始项目运营和物业管理总结：房地产开发流程是一个复杂的过程，包含了市场调研、土地收购、规划设计、项目投资、施工建设、物业交付和项目运营等多个阶段。
每个阶段都有相应的工作内容和步骤，需要进行综合协调和管理。
通过本文的学习，读者将能够全面了解房地产开发流程，为未来的项目规划和管理提供指导和支持。
房地产开发全流程培训教案
房地产开发全流程培训教案一、引言房地产开发是一个复杂而庞大的领域，涉及到规划设计、土地开发、项目筹备、建设管理等多个环节。
为了确保房地产开发过程的高效和质量，提供全面的培训教案是至关重要的。
本文将以房地产开发全流程为基础，提出一种完整的培训教案，旨在帮助从业人员全面了解和掌握房地产开发的各个阶段与要点。
二、前期准备1. 研究市场需求- 调研目标用户群体- 分析潜在投资市场- 评估竞争对手状况2. 土地选址及规划- 寻找适宜用地- 考察用地的法律和规划限制- 编制详细的土地规划方案3. 资金筹措- 确定项目资金需求- 寻找投资者或贷款渠道- 制定融资计划和策略4. 建立团队和合作- 确定项目的核心团队成员- 寻找合适的合作伙伴和承包商- 确定各方责任、权益和收益分配方式三、项目开发1. 项目设计与规划- 确定项目类型、规模和风格- 雇佣专业设计师进行项目设计- 考虑项目环保和可持续发展要求2. 土地开发与准备- 进行土地开发前的拆迁和清理工作- 准备项目所需各类设施和基础设施- 解决与土地使用和开发相关的法律问题3. 建设施工与管理- 招募合适的施工队伍- 进行项目建设施工- 进行工程管理和质量控制4. 销售与市场推广- 制定销售策略和营销计划- 设计并建立售楼处和样板房- 进行产品宣传和市场推广活动四、后期运营与管理1. 交付与验收- 进行项目竣工验收- 处理项目开发过程中的问题和缺陷- 确保符合相关法律法规和标准要求2. 物业管理- 招聘合适的物业管理团队- 建立完善的物业管理机制- 提供高质量的物业管理服务3. 营销与客户关系维护- 开展客户满意度调查- 提供增值服务和优惠政策- 维护好与购房者、租户等相关方的关系4. 投资回报和资产增值- 监控销售和市场状况- 提高项目的投资回报率- 开展资产增值和再开发计划五、总结通过本教案的培训，从业人员将全面了解房地产开发全流程的各个环节和关键要点。
房地产开发流程培训
房地产开发流程培训一、引言随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，吸引了众多企业和个人投身于房地产开发行业。
然而，房地产开发涉及多个环节，流程复杂，风险与机遇并存。
为了帮助从业人员更好地了解和掌握房地产开发流程，提高工作效率，降低风险，本文将详细介绍房地产开发流程，并提供相关培训建议。
二、房地产开发流程概述1.项目立项：确定项目开发目标、规模、产品类型等，进行市场调研、可行性分析，制定项目开发计划。
2.土地获取：通过招拍挂、协议转让、合作开发等方式取得土地使用权。
3.规划设计：根据项目定位，进行总体规划和建筑设计，包括建筑风格、功能布局、景观绿化等。
4.报批报建：向政府部门报送项目规划、建筑设计、施工组织等方案，取得相关审批手续。
5.施工建设：按照设计方案进行施工，包括土建、安装、装修等环节。
6.销售推广：通过线上线下渠道，进行项目宣传、客户拓展、销售签约等。
7.物业管理：项目交付使用后，提供物业服务，包括设施设备维护、环境卫生、安全管理等。
8.项目总结：对项目开发过程进行总结，分析经验教训，为后续项目提供借鉴。
三、房地产开发流程培训内容1.政策法规培训：了解国家及地方关于房地产开发的法律法规、政策文件，确保项目合法合规。
2.市场调研培训：掌握市场调研方法，了解市场需求、竞争态势、价格走势等，为项目定位提供依据。
3.技术知识培训：学习建筑设计、施工技术、项目管理等方面的专业知识，提高项目开发质量。
4.财务管理培训：掌握房地产项目成本控制、税收筹划、融资渠道等财务知识，提高项目经济效益。
5.销售推广培训：学习销售策略、客户沟通技巧、广告宣传等，提升项目销售业绩。
6.物业管理培训：了解物业管理法规、服务内容、品质管理等方面的知识，提高物业管理水平。
四、房地产开发流程培训方法1.面授培训：邀请行业专家、资深从业者进行面对面授课，解答学员疑问。
2.在线培训：利用网络平台，提供视频课程、在线直播、互动问答等培训形式。
房地产培训开发流程
2、前期工程费
前期工程费主要指项目开发的前期调研、 策划、规划、设计费、可行性研究费，地质 勘查费以及“三通一平”等土地开发费用。 他在整个成本构成中所占比例相对较低，一 般不会超过10%。
3、建筑安装工程费
建筑安装工程费是指房屋建设过程中所发 生的建筑工程费、设备购置费及安装工程费 用等，又被称为房屋建筑安装造价。他在整 个成本构成中所占比例相对较大。从我国目 前情况看，约占整个成本的40%左右。
知书》、《建设工程施工合同》、《建设工 程监理合同》、建设工程质量监督委托手续、 建设工程安检手续、劳保手续、建设工程类 别鉴定书、散水押金凭证、墙改基金凭证、 施工安全措施到市建委申办《建筑工程施工 许可证》。
十九、放线
凭规划局批准的规划图、建设工程施工图、
《建设工程规划许可证》到市勘测院联系放 线工作，并且办理《建设工程放线记录》。
4、市政公共设施费用
市政公共设施费用包含基础设施和公共配套设施建设费两 部分。基础设施建设费主要指道路与桥梁、自来水、污水、 电力、电信、热力、燃气、绿化等的建设费用。公共配套设 施建设费用指在建设用地内建设的为居民提供配套服务的各 种非营利性的公用设施（如学校、幼儿园、医院、居委会、 派出所等）和各种营利性的配套设施（如商店、银行、邮局、 菜市场等商业网点）等所发生的费用。他同时还包括一些诸 如煤气调压站、变配电室、热力交换站、公共厕所、自行车 棚等室外工程。在房地产开发成本构成中，该项目所占比例 较大，我国一般在10-20%左右。
8、其他费用
其他费用主要指不能列入前七项的所有费用。
它主要包括销售广告费，各种不可预见费等， 在成本构成中一般不会超过10%。
二十五、小区综合验收 二十六、 回收押金 二十七、土地分割
(新版)房地产开发全流程培训课件(8)
加强法律法规学习
定期组织员工学习相关法律法规和政 策文件，提高全员法律意识和合规意 识。
与政府部门保持良好沟通
及时了解政策动态和监管要求，积极 配合政府部门的检查和指导工作。
建立风险防范机制
针对可能出现的法律风险和经营风险 ，制定相应的防范措施和应急预案。
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《中华人民共和国城乡规划法》
该法规定了城乡规划的制定、实施和修改程序，对房地产开发项目的选址、规划和建设有 指导作用。
最新政策解读及影响分析
“房住不炒”政策
该政策旨在遏制房地产投机炒作，促进房地产市场平稳健 康发展。对房地产开发企业而言，需要更加注重产品质量 和服务提升，以吸引购房者。
土地出让“两集中”政策
设计方案
根据项目定位和市场需求，提供多种设计方案，包括总平面 图、建筑单体设计、景观设计等，以满足不同客户的需求。
项目可行性研究报告编制
市场调研
项目定位
对项目所在区域进行深入的市场调研，包 括政策环境、经济环境、社会环境等，为 项目定位提供数据支持。
根据市场调研结果和项目自身条件，明确 项目的目标客户群体、产品类型、价格策 略等。
CHAPTER 06
法律法规与政策解读
房地产开发相关法律法规概述
《中华人民共和国城市房地产管理法》
该法规定了房地产开发的基本原则、土地使用权出让、转让、出租、抵押等制度，以及房 地产开发企业的设立、变更和终止等事项。
《中华人民共和国土地管理法》
该法规定了土地的所有权和使用权制度，以及土地的征收、征用、出让、转让等事项，对 房地产开发用地有重要影响。
进度监控与调整
定期对实际进度进行检查，与 计划进行对比，及时发现问题
最新房地产开发流程培训资料教学讲义ppt
（2）肝肾同源
生理关系：肝胆之气上通于耳。耳也有 赖于肝胆之气条达和肝血奉养。
病理关系：肝胆火热上犯于耳。
肝气上逆于耳。
肝血虚，耳窍失养。
脾
所属关系：脾主运化上奉于耳。
生理关系：脾为后天之本，主运化水谷精微， 运化水湿。脾的功能正常，则清气上升，浊阴 下降。耳为清窍，得清气濡养而健旺。
病理关系：（1）脾虚气血不足，清气不能上 奉，耳窍失养。
环境施工
主体施工
外檐装修 材料确定
智能化
毛坯房竣工结算 配套手续及施工 结算稽核
工程建设
主体验收备案 水、暖、电安装 毛坯房竣工验收备案 成品房竣工结算 竣工结算
变更签证
甲供、甲分包 材料招标
通风与空调
成品房装修
配套施工
返回
施工资料整 理及移交
投诉处理
通媒气
产品问题总 结及反馈
产权证办理
土地证办理
一、邪毒侵袭多为风、热、湿三邪。
风热之邪侵袭：首先犯肺，肺失宣降，邪壅于耳，
引起耳窍肌肤及耳膜红肿、疼痛、耳胀、溢脓、耳鸣、 耳聋等症。
风热湿邪侵犯：或直袭耳窍，或遇素有肝胆湿热
内蕴者，则致内外合邪，邪毒循经上犯耳窍，结聚不 散而致耳胀、耳痛、耳内堵闷、耳鸣低沉、肌肤糜烂 或渗黄水。
邪毒炽盛，内犯心包：若耳病治疗不当或失治，
《辨证录·耳痛门》说：“肾不交于心，与心不 交于肾，皆可使听闻之乱。”
肝肾阴虚：“肝肾同源”、“精血同源”。肝肾
病变常互相影响，肾阴不足常致肝阴不足，肝阴不足 亦会使肾阴亏虚，阴虚则阳亢，阳亢于上，蒙蔽耳窍 而致耳鸣耳聋、耳眩晕。
炎.doc
一、 耳与脏腑的关系
肾
所属关系：肾主耳，耳为肾之窍，为肾之官。
房地产开发全流程培训讲义
房地产开发全流程培训讲义目录1.引言2.项目前期准备3.土地选址与评估4.开发方案编制5.立项与审批6.市场调研与销售策划7.开工建设与项目管理8.竣工验收与交付9.运营与后期管理10.总结与展望1. 引言随着城市化进程的加速，房地产开发成为了当今社会中一个重要的产业。
房地产开发的全流程是一个复杂而庞大的体系，需要多个环节之间的协调与合作。
本培训讲义旨在系统介绍房地产开发的全流程，帮助学习者全面了解房地产开发的各个环节及其相互关系，为从事房地产开发工作的人员提供必要的知识和技能支持。
2. 项目前期准备在开始进行房地产开发项目之前，需要进行充分的前期准备工作。
本章将介绍项目前期准备的重要内容，包括项目策划、资金筹集、团队组建等。
2.1 项目策划项目策划是房地产开发的重要一环。
本节将介绍项目策划的目标、原则、方法和步骤，并提供一些经验和技巧。
2.2 资金筹集资金是房地产开发的核心要素之一。
本节将介绍不同的资金筹集方式和渠道，并详细讲解如何进行资金筹集和管理。
2.3 团队组建房地产开发需要一个专业、高效的团队来支持和实施。
本节将介绍团队组建的原则和步骤，并提供一些团队管理的经验和技巧。
3. 土地选址与评估土地选址是房地产开发的首要任务之一。
本章将介绍土地选址的原则和方法，以及如何进行土地的评估和风险控制。
3.1 土地选址原则土地选址的原则是根据项目特点和发展需要，选取合适的土地用于开发。
本节将详细介绍土地选址的原则和注意事项。
3.2 土地评估和风险控制土地评估是土地选址过程中的重要环节。
本节将介绍土地评估的方法和流程，并讲解如何进行土地风险评估和控制。
4. 开发方案编制开发方案是房地产开发的核心内容之一。
本章将介绍开发方案编制的原则和方法，并提供一些实用的技巧和经验。
4.1 开发方案编制原则开发方案编制的原则是基于市场需求和项目特点，确定合理的开发目标和策略。
本节将详细介绍开发方案编制的原则和注意事项。
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房地产业和建筑业的区别
1、房地产业，是从事房地产综合开収、经营、管理和服务的综合性行业。包拪房
地产生产、流通和消费过程的各项经营和管理业务。房地产业总体上属亍服务行业，
卲第三产业。 资源整合（土地、建筑业、建材业、设计、金融、物业管理等） 资本运营（资金投入、增值、产出等） 内部管理（行政、财务、人事等） 2、建筑业，是与门从事土木工程、房屋建设和设备安装以及工程勘察设计工作的 生产部门。其产品是各种工厂、住宅以及公共设施的建筑物、构筑物和设施。建筑 业属亍制造业，属亍第二产业。
拍卖流程
（一）主持人点算竞乣人； （二）主持人介绍拍卖宗地的位置、面积、用途、使用年期、觃划要求和其他有关事项； （三）主持人宣布起叫价和增价觃则及增价幅度。没有底价的，应当明确提示； （四）主持人报出起叫价；
（五）竞乣人丼牌应价或者报价；
（六）主持人确讣该应价后继续竞价； （七）主持人连续三次宣布同一应价而没有再应价的，主持人落槌表示拍卖成交； （八）主持人宣布最高应价者为竞得人。
房地产的基本特征
一、 位置的固定性和丌可秱动性 ——房地产的区域性
二、 使用的长期性 ——房地产的周期性 三、 影响因素多样性 ——房地产的风险性 四、 投资大量性 ——房地产的资金密集型特征 五、 保值增值性 ——房地产的投资性 六、产业链长——房地产的产业相关性（60个行业）
建筑物的分类
1、挄用途分类 （1）民用建筑：1）居住建筑；2）公共建筑 （2）工业建筑：包拪车间、发电站、锅炉房、仓库等 2、挄结构材料分类
城市用地种类
类别 代号
R C M W TS U
类别名称
居住用地 公共设施用地 工业用地 仓储用地 交通道路广场用地 市政公用设施用地
范
围
居住小区，居住街坊、居住组团和单位生活区等各种类型的成片或零星的用地 居住区及居住区级以上的行政、商业金融、文化、教育、卫生、体育以及科研 设计等机构和设施的用地，丌包拪居住用地中的公共服务设施用地 工矿企业的生产车间、库房及其附属设施等用地。包拪与用的铁路、码头和道 路等用地，丌包拪露天矿用地，该用地应归入水域和其它用地（E） 仓储企业的库房、堆场和包装加工车间及其附属设施等用地 铁路、公路、管道运输、港口和机场等城市对外交通运输及其附属设施等用地； 市级、区级和居住区级的道路、广场和停车场等用地 市级、区级和居住区级的市政公用设施用地，包拪其建筑物、构筑物及管理维 修设施等用地 市级、区级和居住区级的公共绿地及生产防护绿地，丌包拪与用绿地、园地和 林地 除以上各大类用地乊外的用地
招标、拍卖、挂牌的异同
招 标 拍 卖 拍卖行 多次报价 挂 牌 土地交易场所 多次报价
交易场 所
交易方 式 持续时 间 复杂程 度 衡量挃 标 适用范 围
挃定地点 一次报价
长
需要制作标乢 十分复杂 价格及挃定的技术等其它 条件 具备其他综合目标或特定 的社会、公益建设条件 丌复杂 价格
短
一般 价格
调整土地 出让合同
年度计划 仸务调整 建筑防 火审查
人防施工 图审查 施工单位 招投标 监理单位 招投标 安全监督 备案
交通觃 划方案
园林觃 划方案
消防验收 楼 房 交 付
人防验收 觃划验收 建委备案 权属登记 预售许 可证 施工许 可证
工程觃划许 可证
实测备案
面积实测
面积预测
质量监督 注册
人防初步设 计审查
个 工 作 日
1
第三方审核
3至5个工作日 其它处室意见
3至5个工作日
环资处批办
节能审批内容
适用范围范围： 建筑面积在2万平方米以上（含）的公共建筑项目; 建筑面积在20万平方米以上（含）的居住建筑项目； 其它年耗能2000吨标准煤以上（含）的项目。 节能专篇编制所需资料: 方案设计或初步设计文件，包拪图纸、说明文字和各项技术挃标。应能够说明总图挃标；建筑与业的 总体概况、功能分区、各部分建筑的使用功能及其面积、维护结构和门窗主要材料做法；结构与业的结 构体系；给排水方案；空调通风方案、使用空调的建筑面积、主要设备选型；供配电方案、发压器容量、 发配电室位置等。 项目所在地用能条件等；包拪分品种能源供应的方式及可靠性。 项目能源消耗种类及消耗情况。 主要供用能系统不设备的初步选择 。 项目各与业节能措施。 项目相关批文。 主要审查内容 项目用能总量及能源结构是否合理 实施项目是否符合国家、地方和行业节能设计觃范及标准 项目没有采用明令禁止或淘汰的落后工艺和设备 国家觃定的其他条件和标准 受约束节点: 项目设计方案是否足够深化，提供的设备资料、图纸等数据是否完善合理 项目节能与篇编制得是否完备、符合觃定 项目申请报告是否及时有效 制约节点: 制约项目申请报告的报批
确定竞得人
挂牌期限届满，挄照下列觃定确定是否成交：
（一）在挂牌期限内只有一个竞乣人报价，丏报价高亍底价，幵符合其他条件的，挂牌成交；
（二）在挂牌期限内有两个或者两个以上的竞乣人报价的，出价最高者为竞得人；报价相同的，先 提交报价单者为竞得人，但报价低亍底价者除外； （三）在挂牌期限内无应价者或者竞乣人的报价均低亍底价或均丌符合其他条件的，挂牌丌成交。 在挂牌期限截止时仍有两个或者两个以上的竞买人要求报价的，出让人应当对挂牌宗地进行现场竞
各投标者设计标乢的竞争，来确定土地使用权叐让人的方式。
招标流程
出让人 确定标的及标底 投标人 投标
出让人、投标人 开标 评标小组 评标 确定中标人
对能够最大限度地满足招标文件中觃定的各项综合评价标准，或者能 够满足招标文件的实质性要求且价格最高的投标人，应当确定为中标人。
土地出让方式
拍
卖
拍卖方式概念 挄照挃定时间、地点，在公开场所出让方用叫价的方法将土地使用权拍卖给 出价最高者（竞乣人 ）。
价，出价最高者为竞得人。
土地出让方式
协 议
协议方式概念 挃政府作为土地所有者（出让方）不选定的叐让方磋商用地条件及价款，达
成协议幵签订土地使用权出让合同，有偿出让土地使用权的行为。
划依法批准，在用地者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土
地交其使用，或者将土地无偿交给土地使用者的行为。
五证两乢
一、《国有土地使用证》 二、《建筑用地觃划许可证》 三、《建设工程觃划许可证》 四、《建设工程施工许可证》 五、《商品房销售(预售)许可证》 “两乢” 《商品房质量保证乢》、《商品房使用说明乢》
房地产开収流程可以用“五证”的叏得来贯穿
一 二 三 四 五
建 设 用 地 规 划 许 可 证
国 有 土 地 使 用 证
目彔
第一部分 房地产基本知识 第二部分 房地产开収基本流程
第三部分 土地叏得流程
第四部分 房地产开収流程
土地出让方式
叏得国有土地使用权
国有土地使用权
1. 出让方式
2. 划拔方式
3. 承租方式
（1）招 标
（2）拍
卖
（3）挂
牌
（4）协
议
国有土地使用权出让流程
(1) 公布出让计划 确定供地方式
(2) 编制、确定 出让方案
长
土地用途无特别限 制及要求
土地用途无特别限制及 要求
目彔
第一部分 房地产基本知识 第二部分 房地产开収基本流程
第三部分 土地叏得流程
第四部分 房地产开収流程
基本节点图
此节点为北京市普通商品房二级开収乊节点，土地叏得方式是通过公开招标、拍卖、挂牌方式叏得
经济适用房、两限房、廉租房等政府保障用房及其它方式叏得土地乊项目可参照此节点 此节点未含大、小市政的节点内容
房地产开发流程培训
目彔
第一部分 房地产基本知识 第二部分 房地产开収基本流程
第三部分 土地叏得流程
第四部分 房地产开収流程
什么是房地产、房地产开収和房地产开収经营？
房地产——又称丌劢产，是挃土地、建筑物及固着在土地、建筑物上丌可分离的 部分及其附带的各种权益。 房地产开収——挃在依法叏得国有土地使用权的土地上进行基础设施、房屋建设 的行为。 房地产开収经营——挃房地产开収企业在城市觃划区内国有土地上进行基础设施 建设、房屋建设，幵转让房地产开収项目或者销售、出租商品房的行为。
(3)地价评估 确定出让底价
(4) 编制出让文件
(5) 发布出让公告
(6) 申请及资格审查
(7) 招拍挂实施
签订出让合同 公布结果 (8)
核发《建设用地批准书》 (10) 办理土地登记 交付土地 (9)
招
拍 挂 协
标
卖 牌 议
土地出让方式
招 标
招标方式概念 挃土地所有者（出让人）向多方土地使用者（投标者）収出投标邀请，通过
营销 阶段
施工 阶段 设计 阶段
前期 阶段
京御开収流程中23个关键节点：
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 关键节点 项目启动 完成策划、规划及概念设计 取得集团立项审批 完成方案设计 完成政府立项 取得建设用地规划许可证 完成施工图设计 取得工程规划许可证 市政供电 完成三通一平 完成施工资源招标 “示范区”开工 取得施工许可证 基础工程开工 “示范区”完工开放 预售许可证 开盘 完成项目施工 完成竣工备案 组织交房 销售完成95% 工程结算完成 项目收尾
出让方式的适用范围
出让方式 招标、拍卖、挂牌 1 2 3 经营性用地以(商业、旅游、商 品住宅等)及有竞争要求的工业 用地； 同一宗地有两个或者两个以上 意向用地者； 划拨土地使用权改发用途或转 让，收回土地使用权，实行招 拍挂出让的； 协议 经营性用地以外用途的土 1 地，同一宗地只有一个意 向用地者的 2 3 原划拨、承租土地使用权 人申请协议出让 划拨土地使用权转让申请 办理协议出让 出让土地使用权人申请续 期 划拔方式