人脉资源是成功的关键因素

人脉是个人成长的镜子
• 第二点跟优秀的人在一起是一种激励，很多店像 有一个店的人出软件特别多，经常一个道理，那 个王二麻子已经卖软件了，那个长相，那个能力 他能卖软件我更能成功了，你的这个感染性。 • 你身边的人做得非常优秀的时候，你会有一个榜 样，人脉有一个好的榜样，无性当中你会寻求一 种上进，你会越走越高，水涨船高。 • 跟优秀的人在一起是一种激励，彼此之间相互攀 比的是精神境界，不是比物质的东西，但在这个 比较当中不要产生嫉妒而是动力。
如何形成自己的人脉优势
• 销售最重要的是满足自己的需要，实现别人的梦 想。 • 要出奇制胜，最重要的是做到三点： • 1、别人不愿意做，不屑做的事情，你愿意去做。 • 2、做别人做不到的事情。 • 3、做别人没有你做得好地方。
• 采用独特的方法。
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• 人脉关系永远是你潜在的巨大财富。
如何让别人转介绍客户给你
• 凭什么让别人介绍客户给你？ • 为顾客提供物超所值的服务，令顾客感动，疯狂 的服务。做服务就要讲究差异化。 • 运用强有力的销售话术。 • XX先生，老实讲，我有一个问题真的需要你帮忙， 我很感谢你友好的支持所带给我的业务。绝大部 分帮我介绍客源的人，到最后都会变成我和新顾 客共同的贵人。所以从现在起，我要把时间花在 像你这样的人身上－成功、讲信用、关心别人、 同时又愿意与别人分享好处的人。 • 分享会带来更多节目。
人与人沟通之间的难度
• 在沟通之前，你一定要了解对方的背景 • 你了解了对方的背景，才能把话题接下去，如果 你不了解对方的背景，他爱好你一无所知，你跟 人沟通的时候，你问人家最基本的问题，很多人 面试的时候，到一家公司坐下来，就说老总您公 司能不能跟我介绍一下干什么的，基本上第一关 就死掉了。 • 我们有谁了解过我们的客户？
打动人心是最有效的沟通
• 在处理人际关系的时候，沟通能力是非常重要了。 能否跟客户保持长久的关系，关键看沟通是否打 动人心了。
人脉关系的蚂蚁哲学
• 蚂蚁对任何事情从不放弃。建立人脉关系一定要有从不放 弃的精神。人类的感情是越走越近的，时间久了，你不和 顾客联系，顾客会慢慢生疏你，甚至忘记你。 • 今天为未来储存粮食。 • 有好处，尽量与同伴分享。向伙伴分享，让更多的蚂蚁享 受到美食；利用团队精神，可以把美食搬回家。
为感谢开个帐户
• • • • • 在感情帐户里，必须注意以下几点。 1、理解别人 关于聆听 2、注意小节 塑造形象 3、信守承诺 一刻千金 4、诚恳正直 稳重可靠
多打问候电话 少打推销电话
• 别人对你感觉好，你是第一个打电话不谈销售的 业务员，你与别人不一样，人永远喜欢不一样的 东西。 • 通过另外途径，引发客户兴趣。Biblioteka Baidu• 第二次打电话时，让客户不好拒绝你。 • 每次都为下一次见面留下借口。
目录
为什么讲人脉资源关系？ 为什么讲人脉资源关系？ 人与人之间沟通的难度？ 人与人之间沟通的难度？ 人脉是个人成长的镜子 打动人心是最有效的沟通
为什么讲人脉资源关系？
• 因为虽然随着互联网的发展，我们有很多虚拟空 间，很多人喜欢生活在虚拟生活里面，但是一个 人要成功的时候，你真正要面对的是每一个人， 你在公司里面碰到的自己的同事，碰到自己的老 板，碰到自己的客户，有卖方的有买方的。 • 你离开公司以后碰到你的朋友，你回到家里碰到 你的家人，其实你跟每一个人都在交流，跟每个 人都要沟通建立好的关系 • EQ实际上对于沟通建立人脉资源是一个非常重要 的部分
人脉资源是成功的关键因素
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前言
• 常言道：“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”， “一人成木，二人成林，三人成森林”。这些都 是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉 网络和人脉支持。 • 人脉现在已经成为了一种竞争力，当你积累越多 的人脉资源时，你将获得更多无形资产和潜在财 富！ • 人脉固然重要，但它是建立在人际关系之上的。 没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫 无任何意义的，而人脉资源的开花结果则依赖于 良好的人际关系。
人脉是个人成长的镜子
• 人脉是个人成长的镜子，不识庐山真面目，只缘 身在此山中，人的最大敌人是自己，而战胜自己 就是跟自己身边的人比较，或者跟人的交往中逐 渐看清自己。 • 选择跟优秀的人在一起 • 首先要有一个心态，红眼病一定不能有，第二个 他没有办法跟比他优秀的人在一起，他最喜欢跟 不如他的人在一起，感觉无比的自豪感。 • 所以这是最危险的，你真需要人帮助的时候，就 算是你是亲哥们，两肋插刀也帮不了你，没能力 的。