郎酒白酒浓香品牌运营方案(ppt 54)
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白酒营销策划案PPT
通过模拟销售场景、角色扮演等方式 ，提高团队成员的销售技巧和客户沟 通能力。
绩效考核指标设置和奖惩措施明确
设定明确的绩效考核指标
根据营销目标，设定合理的绩效考核指标，如销售额、市 场占有率、客户满意度等。
制定奖惩措施
根据绩效考核结果，对表现优秀的团队成员给予奖励，如 晋升、加薪、奖金等；对表现不佳的成员采取相应的惩罚 措施，如降薪、调岗等。
视觉识别系统
设计独特的品牌标识、包装、广 告等视觉元素，形成统一的品牌
形象，增强消费者记忆点。
传播渠道
利用社交媒体、广告、公关活动 等多种渠道进行品牌形象传播，
提高品牌知名度和美誉度。
线上线下宣传活动策划与执行
线上活动
通过社交媒体平台开展话题营销、互动游戏等活动，吸引目标消 费者参与，提高品牌曝光度。
务。
定期回访与维护
对重要客户定期回访，了解客 户对产品的满意度和改进意见 ，及时解决问题，提升客户满 意度。
优化客户服务流程
简化客户服务流程，提高服务 响应速度和服务质量，让客户 感受到更加便捷、高效的服务 体验。
开展客户关怀活动
在重要节日或客户生日时送上 祝福和礼品，增强客户对品牌
的认同感和归属感。
效果评估及持续改进方向
数据监控与分析
通过销售数据、客户反馈等渠道实时监控促销活动效果，及时调 整策略。
市场调研
定期进行市场调研，了解消费者需求和市场变化，为促销活动提 供数据支持。
持续改进
根据评估结果和市场调研，不断优化促销策略和活动方案，提高 活动效果。
06 团队建设与激励 机制设计
营销团队组建及培训方案制定
品在当地市场的覆盖率和销售额。
餐饮渠道合作
绩效考核指标设置和奖惩措施明确
设定明确的绩效考核指标
根据营销目标，设定合理的绩效考核指标，如销售额、市 场占有率、客户满意度等。
制定奖惩措施
根据绩效考核结果，对表现优秀的团队成员给予奖励，如 晋升、加薪、奖金等；对表现不佳的成员采取相应的惩罚 措施，如降薪、调岗等。
视觉识别系统
设计独特的品牌标识、包装、广 告等视觉元素，形成统一的品牌
形象，增强消费者记忆点。
传播渠道
利用社交媒体、广告、公关活动 等多种渠道进行品牌形象传播，
提高品牌知名度和美誉度。
线上线下宣传活动策划与执行
线上活动
通过社交媒体平台开展话题营销、互动游戏等活动，吸引目标消 费者参与，提高品牌曝光度。
务。
定期回访与维护
对重要客户定期回访，了解客 户对产品的满意度和改进意见 ，及时解决问题，提升客户满 意度。
优化客户服务流程
简化客户服务流程，提高服务 响应速度和服务质量，让客户 感受到更加便捷、高效的服务 体验。
开展客户关怀活动
在重要节日或客户生日时送上 祝福和礼品，增强客户对品牌
的认同感和归属感。
效果评估及持续改进方向
数据监控与分析
通过销售数据、客户反馈等渠道实时监控促销活动效果，及时调 整策略。
市场调研
定期进行市场调研，了解消费者需求和市场变化，为促销活动提 供数据支持。
持续改进
根据评估结果和市场调研，不断优化促销策略和活动方案，提高 活动效果。
06 团队建设与激励 机制设计
营销团队组建及培训方案制定
品在当地市场的覆盖率和销售额。
餐饮渠道合作
《郎酒操作模式》课件
馈社会。
企业内部文化建设
1 2 3
员工培训
郎酒重视员工培训和发展，提供各种培训课程和 职业发展机会，提升员工的技能和素质。
激励机制
郎酒建立完善的激励机制，通过奖金、晋升等方 式激励员工积极工作，提高工作满意度和忠诚度 。
团队建设
郎酒注重团队建设，通过团队活动、拓展训练等 方式增强员工的团队协作意识和凝聚力。
技术创新与研发
智能化生产
引入先进的生产设备和技术，实现生产过程的自动化和智能化， 提高生产效率和产品质量。
品质提升
加强品质管理体系建设，完善品质监控体系，从原料采购到生产 全过程进行严格的质量控制。
研发创新
加大研发投入，开展新工艺、新产品的研发，提升企业核心竞争 力。
国际市场的拓展与合作
拓展国际市场
信息共享与协同
实现供应链各环节的信息共享与协同，提高供应 链的透明度和响应速度。
03
郎酒营销策略
市场细分与定位
市场细分
根据消费者需求、购买行为和习 惯等因素，将市场划分为若干个 具有相似特征的子市场。
定位
根据企业自身条件和目标，选择 一个或多个细分市场作为企业的 目标市场，并确定相应的产品、 价格、渠道和促销策略。
市场定位与竞争优势
市场定位
品牌形象
郎酒集团将市场定位为中高端白酒市 场，以高品质、高品位和高附加值为 目标客户群体。
郎酒集团注重品牌形象的塑造和维护 ，通过广告宣传、文化推广和公益活 动等多种方式提升品牌知名度和美誉 度。
竞争优势
郎酒集团在生产技术、产品质量、品 牌影响和市场渠道等方面具有竞争优 势，能够满足消费者对高品质白酒的 需求。
公司荣誉
郎酒集团多次荣获国内外 大奖，包括“中国名酒” 、“中华老字号”等荣誉 。
郎酒品牌营销策划书
多元化传播渠道
充分利用社交媒体、线下活动等多种渠道进行品牌传播，扩大品牌 影响力，吸引更多潜在消费者。
合作与联盟
寻求与相关行业、机构、意见领袖的合作，共同推动品牌传播，提 升郎酒在市场上的知名度和影响力。
产品销售策略
精准定位
明确郎酒的目标消费群体和市场定位，制定针对 性的销售策略，提高产品的市场占有率。
传统酿造工艺
郎酒一直沿用传统的固态 发酵酿造工艺，确保了酒 品的品质与口感。
文化符号
郎酒已经成为了中华传统 文化的一部分，代表了中 华民族千年酿酒技艺的传 承与发扬。
郎酒产品特点与优势
品质卓越
郎酒以其醇厚的口感、优 雅的香气和悠长的余韵而 著称，品质在业内处于领 先地位。
多样化产品线
郎酒拥有多个系列产品， 满足不同消费者群体的需 求，展现出品牌的多元化 与包容性。
格等因素，同时，也容易受到广告宣传、社交圈子等因素的影响。
03
消费习惯
白酒消费场合以商务宴请、家庭聚会、礼品赠送等为主，消费者在购买
时通常会选择不同的产品规格和包装形式，以满足不同的消费需求。
CHAPTER 03
郎酒品牌营销策略制定
品牌传播策略
强化品牌形象
通过广告、宣传等手段，塑造郎酒高端、品质卓越的品牌形象， 提升消费者对品牌的认知度和好感度。
顾客满意度
通过顾客满意度调查，了解消费者对 郎酒产品和服务的满意程度。
营销效果定期评估与报告
月度报告
01
每月对营销活动的效果进行评估，分析当月销售额、品牌知名
度、市场份额等关键指标的变化。
季度报告
02
每季度进行更深入的分析，包括顾客满意度、市场竞争态势、
营销策略执行情况等。
充分利用社交媒体、线下活动等多种渠道进行品牌传播，扩大品牌 影响力，吸引更多潜在消费者。
合作与联盟
寻求与相关行业、机构、意见领袖的合作，共同推动品牌传播，提 升郎酒在市场上的知名度和影响力。
产品销售策略
精准定位
明确郎酒的目标消费群体和市场定位，制定针对 性的销售策略，提高产品的市场占有率。
传统酿造工艺
郎酒一直沿用传统的固态 发酵酿造工艺，确保了酒 品的品质与口感。
文化符号
郎酒已经成为了中华传统 文化的一部分，代表了中 华民族千年酿酒技艺的传 承与发扬。
郎酒产品特点与优势
品质卓越
郎酒以其醇厚的口感、优 雅的香气和悠长的余韵而 著称，品质在业内处于领 先地位。
多样化产品线
郎酒拥有多个系列产品， 满足不同消费者群体的需 求，展现出品牌的多元化 与包容性。
格等因素，同时，也容易受到广告宣传、社交圈子等因素的影响。
03
消费习惯
白酒消费场合以商务宴请、家庭聚会、礼品赠送等为主，消费者在购买
时通常会选择不同的产品规格和包装形式，以满足不同的消费需求。
CHAPTER 03
郎酒品牌营销策略制定
品牌传播策略
强化品牌形象
通过广告、宣传等手段，塑造郎酒高端、品质卓越的品牌形象， 提升消费者对品牌的认知度和好感度。
顾客满意度
通过顾客满意度调查，了解消费者对 郎酒产品和服务的满意程度。
营销效果定期评估与报告
月度报告
01
每月对营销活动的效果进行评估，分析当月销售额、品牌知名
度、市场份额等关键指标的变化。
季度报告
02
每季度进行更深入的分析，包括顾客满意度、市场竞争态势、
营销策略执行情况等。
郎酒白酒浓香品牌运营方案
郎酒白酒浓香品牌运营方案引言随着社会经济的发展和人们消费水平的提高，白酒市场呈现出快速增长的趋势。
郎酒作为中国白酒的代表品牌之一，具有深厚的历史底蕴和独特的浓香风格，具备了良好的市场机遇。
然而，面对激烈的市场竞争，郎酒需要制定一份全面的品牌运营方案，以提升品牌知名度和竞争力。
本文将提出郎酒白酒浓香品牌运营方案，旨在帮助郎酒实现品牌的长期稳定发展。
目标1.提升郎酒品牌知名度2.扩大郎酒在白酒市场的份额3.提高郎酒产品的销量和利润4.树立郎酒作为高品质浓香白酒的领导品牌形象品牌定位郎酒应坚持高品质浓香白酒的定位，打造独特的产品特色和品牌形象。
同时，注重传承和挖掘郎酒的历史文化内涵，以提升产品的附加值和文化内涵。
市场调研在制定具体的营销策略前，我们需要深入了解目标市场的需求和竞争情况。
通过市场调研，我们得出以下结论： 1. 浓香白酒市场呈现出快速增长的趋势，消费者对品质和口感有较高要求。
2. 消费者对历史文化底蕴和品牌认可度有一定的重视。
3. 其他白酒品牌的竞争力较强，市场份额占据较大。
策略一：品牌推广通过多样化的宣传手段，提升郎酒品牌的知名度和美誉度。
具体措施包括： - 媒体广告：利用电视、广播、网络等媒体进行品牌宣传和推广。
- 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台推广郎酒品牌，并与消费者进行互动。
- 代言人营销：找到与郎酒品牌形象契合的知名人士或明星进行代言，提升品牌的影响力和认可度。
- 公关活动：组织各类公关活动，如新品发布会、品鉴活动等，增加品牌和产品的曝光度。
策略二：产品品质提升提升郎酒产品的品质和口感，以满足消费者对高品质白酒的需求。
具体措施包括： - 技术研发：加大研发投入，引进先进的生产设备和工艺，提升产品的稳定性和口感。
- 品质管理：建立严格的品质管理体系，采用科学的质量控制措施，确保产品的一致性和稳定性。
- 消费者反馈：重视消费者的反馈意见，及时调整产品配方和工艺，不断改进产品的口感和品质。
白酒市场营销方案ppt课件
④ 签约实施。这个过程既可以厂方操作，也可以全权委托经销 商代为执行操作。其中经销商的操作需要注意的是合同条款的 约定，尤其是付款条件和周期。
12
四、大型会议赞助
由于很多政府部门每年都有一些大型会 议，如两会、各系统工作会议以及部分专题会 议等，因此大型会议的赞助也是公关团购的有 效推进策略之一。
需要注意的是：如果前期准备不足，没有 对邀请人进行详细的筛选，而在会后又没有及 时的定点跟进公关，品鉴会就是一场吃喝会， 浪费资源。
10
三、定制开发
定制开发在厂商中已经有大量的实践。
主要针对部分需求量比较大的目标客户，由厂 商直接定向开发该客户的招待专用酒，不进入 渠道流通。如宝丰酒业在当地针对移动公司、 平煤集团等大客户均开发了定制产品。
这类渠道有两种类型：一类是团购中介， 更多的指个人，利用多年积累的人脉关系开展 业务；另一类是团购经销商，只做大客户渠道， 不在传统渠道操作，以及部分食用油和肉制品 经销商代理白酒后的专业团购操作。
20
对于团购中间商的开发，关键要素就 是利益的吸引，即是你能过给团购中间商 多大的盈利空间和市场支持，而且这个盈 利空间还必须是中间商扣除运作成本后的 净收益。
C. 针对已知的常客资料，如果促销小姐和业务人员精 力和技巧充足，在不影响自身正常工作的前提下可以 直接开展定向公关，否则要将客户资料交由专职团购 人员，专业实施客户开发和跟进服务。但要根据客户 达成的销售，对提供者给予相应的奖励或提成。 17
六、烟酒店团购资源开发
我们通过调查不难会发现:市场上的名烟 名酒店，只要是能够存活下来的，只有一个核 心要素，名烟名酒店至少要有五家以上的单位 常客，当然有卖假酒的例外。
最好根据消费者的个性化需求定向设计促销计划，
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四、大型会议赞助
由于很多政府部门每年都有一些大型会 议，如两会、各系统工作会议以及部分专题会 议等，因此大型会议的赞助也是公关团购的有 效推进策略之一。
需要注意的是：如果前期准备不足，没有 对邀请人进行详细的筛选，而在会后又没有及 时的定点跟进公关，品鉴会就是一场吃喝会， 浪费资源。
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三、定制开发
定制开发在厂商中已经有大量的实践。
主要针对部分需求量比较大的目标客户，由厂 商直接定向开发该客户的招待专用酒，不进入 渠道流通。如宝丰酒业在当地针对移动公司、 平煤集团等大客户均开发了定制产品。
这类渠道有两种类型：一类是团购中介， 更多的指个人，利用多年积累的人脉关系开展 业务；另一类是团购经销商，只做大客户渠道， 不在传统渠道操作，以及部分食用油和肉制品 经销商代理白酒后的专业团购操作。
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对于团购中间商的开发，关键要素就 是利益的吸引，即是你能过给团购中间商 多大的盈利空间和市场支持，而且这个盈 利空间还必须是中间商扣除运作成本后的 净收益。
C. 针对已知的常客资料，如果促销小姐和业务人员精 力和技巧充足，在不影响自身正常工作的前提下可以 直接开展定向公关，否则要将客户资料交由专职团购 人员，专业实施客户开发和跟进服务。但要根据客户 达成的销售，对提供者给予相应的奖励或提成。 17
六、烟酒店团购资源开发
我们通过调查不难会发现:市场上的名烟 名酒店，只要是能够存活下来的，只有一个核 心要素，名烟名酒店至少要有五家以上的单位 常客，当然有卖假酒的例外。
最好根据消费者的个性化需求定向设计促销计划，
郎酒销售模式课件
PPT学习交流
4
市场规划
郎酒品牌架构 组织运行体系 产品定位及市场策略 品牌建设及媒体投入 重点市场培育 价格体系管理 内部管理
PPT学习交流
5
常规品牌
品牌架构
红花郎
新郎酒
福郎
如意郎
流通产品
天宝洞藏酒、香醇郎
重点开发品牌：蓝花郎、青花郎
PPT学习交流
6
组织运行体系
郎酒销售公司
常规产品 事业部
新郎酒 事业部
▪ 重点培育市场的选择：
–市场基础较好
–产品结构完善
–商家布局合理
–销售队伍执行力较强
–增长潜力较大
PPT学习交流
18
重点市场培育 • 运作方式
• 良好的产品组合 • 全渠道运作 • 全方位投入
PPT学习交流
19
价格体系管理
▪“谁窜货谁就是我们的敌人” ▪通过体制、政策、技术手段、打击
力度的调整，从源头上遏制窜货
PPT学习交流
11
各类产品定位及市场策略
▪常规产品
• 定位：传统品牌，基础产品，以中价位单品和礼盒
为主，郎酒的基石
• 策略：商超、二批为核心渠道，以商超的规范化操
作、二批及中小店精细化分销，流通产品的价格控 制管理为工作重点
PPT学习交流
12
▪红花郎
•定位：战略品牌，形象产品，以
高价位产品主
•策略：以餐饮、团购为核心渠道，
▪ 坚定不移地理顺价格体系
PPT学习交流
20
内部管理
明确责权利，严格制度管理 严格市场费用的规划、使用和管理 加强队伍建设，提升队伍的执行力 切实提高后勤服务的效率和质量 严厉打击违规违纪行为
白酒营销课件ppt
消费趋势
年轻化、个性化、健康化 成为白酒消费的新趋势， 消费者更加注重品质和品 牌。
市场前景
未来白酒市场仍将保持稳 定增长，市场竞争将更加 激烈。
白酒市场竞争格局
主要竞争者
茅台、五粮液、洋河、泸 州老窖等是白酒市场的领 军企业。
竞争策略
各企业采取不同的竞争策 略，如品牌建设、渠道拓 展、产品创新等，以争夺 市场份额。
根据产品定位和目标 受众选择合适的渠道 ，实现精准营销。
优化渠道布局，提高 渠道覆盖率和渗透率 ，扩大市场份额。
针对不同渠道制定相 应的销售策略和价格 体系，保持市场竞争 力。
渠道管理与优化
建立完善的渠道管理制度和规 范，确保渠道合规运营。
加强渠道成员的培训和指导， 提高其专业素质和服务水平。
定期对渠道进行评估和优化， 淘汰低效渠道，发掘新的增长 点。
白酒营销课件
目录
• 白酒行业概述 • 白酒消费者行为分析 • 白酒产品策略 • 白酒价格策略 • 白酒渠道策略 • 白酒促销策略 • 白酒营销案例分析
01
白酒行业概述
白酒的历史与文化
白酒的起源
白酒在中国有着悠久的历史，最早可 以追溯到古代的黄酒。随着时间的推 移，酿造工艺和技术不断发展和改进 ，形成了现代的白酒。
失败案例一
总结词
市场调研不足，定位模糊，缺乏竞争力
详细描述
该品牌在进入市场时缺乏充分的市场调研， 品牌定位模糊，导致产品缺乏竞争力，最终 难以在市场中立足。
失败案例二
总结词
公关危机处理不当，品牌形象受损
详细描述
该品牌在面临公关危机时处理不当，导致品牌形象严 重受损，消费者信心下降，市场份额大幅下滑。
通过培训销售人员、制定销售奖励政策等方式， 提高销售人员的积极性和销售业绩。
郎酒的营销方案 ppt课件
4
ppt课件
“美境、山泉、宝洞、工艺巧”——郎酒得天独厚的郎酒“四宝”， 已然成为郎酒独一无二的品质代言。2002年起，郎酒销量大幅增长， 从最初销量不足3亿元到2011年销量突破100亿元，郎酒正式步入百 亿白酒集团。
郎酒的卓越品质不仅得到消费者喜爱，还获得权威部门的认证。 2010年，中国酿酒工业协会认定郎酒红花郎酒为“中国白酒酱香型 代表”，认定郎酒新郎酒为“中国白酒浓酱兼香型代表”，这一认 定，既是业内权威对郎酒品质的肯定，更是郎酒对消费者的品质承 诺和信心保证。
郎牌特曲
产品定位：浓香型白酒的代表作、一般性商务用酒的主导品牌、以中高端价位品 为主； 市场策略：重点运作餐饮团购渠道，真正打通销售环节的中场，与如意郎、贵宾 郎等非高端的浓香产品区隔开来，组成浓香型产品的金字塔组合，共同拉伸郎酒 在浓香型白酒阵营中的份额。
流通产品
产品定位：长期培育的子品牌、中低价位流通产品； 市场策略：以商超、二批为核心渠道，以商超规模化操作，二批及中小店精细化分销 为工作重点。
5
郎酒四宝
二郎滩渡口
ppt课件
酿造郎酒的天然山泉 水——郎泉水
6
ppt课件
千年工艺
宝洞洞藏
7
ppt课件
产品介绍
郎酒产品按香型划分为酱香型，兼香型，浓香 型三个白酒香型
酱香型
百年纪念郎酒
二十年青花郎酒
紫砂郎酒
连年有鱼,奢香,藏品酒 十五年红花郎酒
老郎酒1898
五十年青云郎酒
十年红花郎酒
老郎酒1956
郎酒因产地四川省古蔺县二郎镇得名。二郎镇地处赤水河 中游，四周崇山峻岭，为国家级原产地保护区。有诗人说 过：“佳酿三千，独爱郎酒；山魂水魄，尽在其中”，这 恰如其分地表明了郎酒在酿造过程中所赋予的“天人合一” 和“道法自然”。自然生态的环境也造就了郎酒采用深山 矿泉酿酒的佳话，利用纯自然的天宝洞、地宝洞使郎酒完 成洞藏、老化、生香，让郎酒获得鬼斧神工的酱香，更是 郎酒的神来之笔。
ppt课件
“美境、山泉、宝洞、工艺巧”——郎酒得天独厚的郎酒“四宝”， 已然成为郎酒独一无二的品质代言。2002年起，郎酒销量大幅增长， 从最初销量不足3亿元到2011年销量突破100亿元，郎酒正式步入百 亿白酒集团。
郎酒的卓越品质不仅得到消费者喜爱，还获得权威部门的认证。 2010年，中国酿酒工业协会认定郎酒红花郎酒为“中国白酒酱香型 代表”，认定郎酒新郎酒为“中国白酒浓酱兼香型代表”，这一认 定，既是业内权威对郎酒品质的肯定，更是郎酒对消费者的品质承 诺和信心保证。
郎牌特曲
产品定位：浓香型白酒的代表作、一般性商务用酒的主导品牌、以中高端价位品 为主； 市场策略：重点运作餐饮团购渠道，真正打通销售环节的中场，与如意郎、贵宾 郎等非高端的浓香产品区隔开来，组成浓香型产品的金字塔组合，共同拉伸郎酒 在浓香型白酒阵营中的份额。
流通产品
产品定位：长期培育的子品牌、中低价位流通产品； 市场策略：以商超、二批为核心渠道，以商超规模化操作，二批及中小店精细化分销 为工作重点。
5
郎酒四宝
二郎滩渡口
ppt课件
酿造郎酒的天然山泉 水——郎泉水
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ppt课件
千年工艺
宝洞洞藏
7
ppt课件
产品介绍
郎酒产品按香型划分为酱香型，兼香型，浓香 型三个白酒香型
酱香型
百年纪念郎酒
二十年青花郎酒
紫砂郎酒
连年有鱼,奢香,藏品酒 十五年红花郎酒
老郎酒1898
五十年青云郎酒
十年红花郎酒
老郎酒1956
郎酒因产地四川省古蔺县二郎镇得名。二郎镇地处赤水河 中游，四周崇山峻岭，为国家级原产地保护区。有诗人说 过：“佳酿三千，独爱郎酒；山魂水魄，尽在其中”，这 恰如其分地表明了郎酒在酿造过程中所赋予的“天人合一” 和“道法自然”。自然生态的环境也造就了郎酒采用深山 矿泉酿酒的佳话，利用纯自然的天宝洞、地宝洞使郎酒完 成洞藏、老化、生香，让郎酒获得鬼斧神工的酱香，更是 郎酒的神来之笔。
《郎酒营销策划》PPT课件
• 3.55岁以上，多为退休人员，由于身体健康因 素，饮酒逐步控制，在白酒的消费上减少。但 由于习惯因素，仍有不小的固定白酒消费。
.
13
白酒消费需求分析
• 1.日常消费
• 2.商业公关消费
• 3.节庆消费
• 4.收藏、送礼等特殊消费
.
14
白酒消费地点分析
• 1.大型超市 • 2.中小型超市 • 3.烟酒专卖店 • 4.大型酒店 • 5.中小型酒店 • 6.企业直销店、模范店 • 7.网上专业网点购买 • 8.中大型露天推广销售现场
• 2.酒类分析：酒类市场包括白酒、红酒、黄酒、啤 酒、米酒、保健酒等。从酒精度看，白酒度数较高 在38度到65度之间，红酒、黄酒度数在20度左右， 啤酒米酒则在10度左右，保健酒度数偏高，一般在 30度以上。从消费来看，白酒、红酒兼有日常消费、 特殊消费，黄酒、啤酒、米酒侧重于日常消费，保 健酒侧重于特殊消费。
售模式有应有什么样的变革？
.
4
二、宏观分析
• 1.酒类市场的分析
• 2.白酒市场的分析
.
5
酒类市场分析
• 1.整体行情：2011年1-6月数据显示：我国饮料酒累 计产量达到298.15亿升，增速达到13.95%，增速比 2010年同期增速回升了5.03个百分点，比上月增速 回落0.49个百分点。
.
15
四、内部分析
• 1.郎酒的品质：千年传统工艺、百年现代工艺在青山绿 水中通过极其严格的发酵、蒸馏、酿造、贮藏等一系 列环节成就郎酒非凡的品质。（郎酒四宝）
• 2.郎酒的销售：通过建立各省直销区、各重要城市直销 处形成了以郎酒公司为核心，由点到线、由线到面的 全方位营销体系。并在2011年郎酒销售额突破了100亿 元的大关。
.
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白酒消费需求分析
• 1.日常消费
• 2.商业公关消费
• 3.节庆消费
• 4.收藏、送礼等特殊消费
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白酒消费地点分析
• 1.大型超市 • 2.中小型超市 • 3.烟酒专卖店 • 4.大型酒店 • 5.中小型酒店 • 6.企业直销店、模范店 • 7.网上专业网点购买 • 8.中大型露天推广销售现场
• 2.酒类分析：酒类市场包括白酒、红酒、黄酒、啤 酒、米酒、保健酒等。从酒精度看，白酒度数较高 在38度到65度之间，红酒、黄酒度数在20度左右， 啤酒米酒则在10度左右，保健酒度数偏高，一般在 30度以上。从消费来看，白酒、红酒兼有日常消费、 特殊消费，黄酒、啤酒、米酒侧重于日常消费，保 健酒侧重于特殊消费。
售模式有应有什么样的变革？
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二、宏观分析
• 1.酒类市场的分析
• 2.白酒市场的分析
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酒类市场分析
• 1.整体行情：2011年1-6月数据显示：我国饮料酒累 计产量达到298.15亿升，增速达到13.95%，增速比 2010年同期增速回升了5.03个百分点，比上月增速 回落0.49个百分点。
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四、内部分析
• 1.郎酒的品质：千年传统工艺、百年现代工艺在青山绿 水中通过极其严格的发酵、蒸馏、酿造、贮藏等一系 列环节成就郎酒非凡的品质。（郎酒四宝）
• 2.郎酒的销售：通过建立各省直销区、各重要城市直销 处形成了以郎酒公司为核心，由点到线、由线到面的 全方位营销体系。并在2011年郎酒销售额突破了100亿 元的大关。
白酒营销方案PPT
愿景规划
目标：
打造资源、资本、资产转换平台，为资本找出路，为人员找事做。
使命：
为合作者创造价值；为经营伦理树立典范。
方向：
以网站做展示，社区为依托，优良产品为载体，消费者、企业、 推荐营销者都能获得合理利益的营销方案为利器，充分发挥社会 资本的威力，把触角深入到市场每一个角落，紧紧抓住有效顾客， 稳扎稳打、步步为营地开拓市场，逐渐形成新型的消费文化。
+ 赚的钱只有花在自己身上，才是享受，只
有消费才能真正显示人的存在价值。
“消费投资”是无风险投资
人类的一切活动本质上 都可归结为是一种消费 活动。
本来消费就是花钱满足 自己的需要，如果能作 为投资运用，从资金上 来说不存在风险。
“消费 投资” 无风险
+ “消费投资”是建立在理性消费基础上的
行为，消费是第一位的。 + 既然是消费就要遵循消费常识。 + 不需要不购买，不满意不花钱，没有消费 能力不勉强消费，这是理性消费的基本原 则。
产消互助 均额经投
——白酒营销方案
项目名称 ——产消互助 均额经投
+ 投资的目的
+ 人活着就要消费 + 投资的目的正是为了扩大消费
+ “消费投资”是无风险投资
+ “消费投资”要建立在理性消费基础上
+ “消费投资”为什么能增值
+ “消费投资”的本质 + “均额经投”的意义
+ 投资是提供资金购买资本货
+ 个体只有组织起来才能发挥个人优势和能力。
+ 如果形成消费网络，消费可以省钱推荐可以回
报，不需要发大财只要自食其力解决就业问题 ，按劳取酬多劳多得，真正体现生产消费者精 髓，节省中间环节和费用大家分享，实现开采 家里的黄金计划。 + 可以采用招股形式吸收会员及招商组建公众合 伙企业，实现共赢。
郎酒的广告策划案
郎酒的广告策划案篇一：郎酒策划方案泸州职业技术学院郎酒网站策划方案学生姓名所在系班级专业指导教师20XX年12月商学院20XX级电子商务目录第一部分郎酒公司简介 (4)第二部分郎酒企业现状分析 (5)一白酒市场分析：.............................................................................................................. .5二网络营销环境分析 (5)三国内白酒企业网络营销典型案例分析 (7)1洋河论坛营销分析 (7)1.1营销成功原因分析： (7)2.网络平台的选择 (7)3.营销活动内容 (7)四郎酒企业SwoT分析 (9)五企业竞争对手分析 (10)六企业目标消费者分析 (12)第三部分郎酒网站设计 (13)一网站定位和目标 (13)二网站功能设计 (1)4三、功能设计.................................................................................................................. .15四、导航设计.................................................................................................................15五、版面设计.................................................................................................................. (16)六、风格设计.................................................................................................................. (16)前言目前我国白酒企业众多,竞争日趋白热化。
《白酒营销方案》PPT幻灯片PPT
2004年9月24日
**祝您全家新春快乐
第13页
第五部分：终Leabharlann 卖场构建—终端卖场优化目标—
▪ 终端门店现状：
✓ A类店：40家 B类店：20家 C类店：6家 ✓ 供应商业务员5名 ✓ 促销员450名（专场促销300名） ✓ 暗促销10家 （流动性，大型活动临时安排）
▪ 终端卖场调整目标：
✓ A类进店：40家
市场地位 西北市场大致品牌格局
花好月圆企图心： 中高档市场主流品牌之一，成 为高价位白酒的代表！
花好月圆启 动成功的关键： 1、能否有塑造品牌/价格； 2、能否达到销量；
2004年9月24日
第4页
——均一价产品SWOT分析—
机会： 1. 中高档细分市场，？处于垄断地位，
其以品牌拉力致胜，通路推力欠缺， 该档又无强势 第二、第三品牌，这为 均一价酒定位于中档市场留下了发展 机会；
优势： 1. 志在必得的决心； 2. 纯粮酿造四大名酒的优势； 3. 经销商的资金和人脉； 4. 喜庆文化的品牌优势；
威胁： 1. ？的先入为主、高端定位及其推广手
段； 2. ？在中高档市场的强势地位； 3. 地方酒的集体买断行为致使商店进入
壁垒不断提高；
劣势： 1. 现有分销执行系统不能满足市场竞争
其中：特A店投入5-8人占比总数40% 普A店投入4-6人占比总数30%
需要； 2. 目前均一价促销表现一般，市场基础
目前空间未能完全打开； 3. 现行品牌定位在表达方法上有待调整；
2004年9月24日
第5页
——均一价启动策略——
策略思想：
▪ 工作目标：
着力打造“均一价”规模与 质量，有效提高产品在目标 消费群中的渗透率，并通过 品牌内涵深挖与传播不断提 高产品好感度！
郎酒ppt
战略目标：
郎酒集团公司在“神采飞 扬· 中国郎”品牌昭示下，以 郎酒品质为基础，以产品为 载体，以群狼战略 为手段， 全面实施“351工程”。即： 在一个地区集中3至5个事业 部和3至5个商家，集中郎酒 和商家资 源在该地区形成郎 酒品牌第一、销售第一，从 而使该地区形成3000万、 5000万、10000万的年销售 额。用3年时间达到年销售额 50亿元，再用3年时间达到年 销售额100亿元，成为白酒行 业的旗帜之一。
目录：
集团概况
郎酒酒---郎酒，始于1898年，其酿造历史可追溯 到汉武帝时期，当时宫廷贡酒“枸酱酒”就是郎酒 的前身。郎酒产自川黔交界有“中国美酒河” 之称 的赤水河畔，因产地四川省古蔺县二郎镇而得名。 二郎镇地处赤水河中游，四周崇山峻岭，为酱香郎 酒国家级原产地保护区。2010年，中国酿酒工业协 会认定郎酒红花郎酒为“中国白酒酱香型代表”， 认定郎酒新郎酒为“中国浓酱兼香型白酒代表”。 2011年，新郎酒荣获中国酿酒工业协会颁发的“中 国白酒技术创新典范产品”荣誉称号。这一认定， 既是业内权威对郎酒品质的肯定，更是郎酒对消费 者的品质承诺和信心保证。
千年工艺：
千年工艺 1000-year Prooess 从汉代的“枸 酱酒”到宋代的“凤曲法酒”， 从“回沙 工艺”到“盘勾勾兑”，郎酒人恪守 古训， 传承1000多年的酿造古法，形成了“高 温 制曲、两次投粮、凉堂堆积、回沙发酵、 九次蒸酿、八次发酵、七次取酒、经年洞 藏、盘勾勾兑”的独特工艺。
美景：
• 在千里赤水河畔，有一个古老的小镇依山 而建。这个小镇 就是因出产郎酒而闻名的二郎 镇。二郎滩渡口也曾是中国 工农红军四渡赤水 的地方。 这里民风淳朴，风景秀丽， 得天独厚的自然环境和湿润的气候条件，为郎酒酿制创造 了一个天然、淳朴、无公害、无污染的生态环境。专为郎 酒而生的稀有绿色植物米红粱就出 自当地海拔1000米以上 的大山上。
郎酒集团白酒销售操作体系培训课件》(93页)
– 执法系统：工商、国税地税、质检、技监、环保、海关、商 检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫部门等
– 金融系统：人行（银监会）、四大国有银行、商业银行、信 用社、保险、信托、证券等。
– 通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。 – 能源系统：电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。 – 文教卫生：教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各
团购渠道
• 白酒消费者的需求
尊重与承认（面子） 价格与价值 质量 消费回报
团购渠道
• 高端消费群体的消费需求
– 尊重和承认
• 品牌所带来的
– 关系的承诺 – 质量的保证
• 与众不同 • 引导消费 • 博得赞赏 • 服务所带来的
– 专属群体的服务
– 品牌弱时，价格可以带来相应的补充 – 高端品牌的稀缺性，显得此群体忠诚
– 一类是逢年过节或者其它特定时段，以我们产品为 礼品、福利的购买人群，其购买产品的场所经常是 在大型卖场及超市以及名烟名酒店
– 第二类是具有集团购买、日常消费行为的单位或者 个人，一般是各政府职能部门及大型企事业单位的 分管领导或办公室主任。
团购渠道
• 目标群体的细分
– 党政系统：四大班子及各级政府接待办或宾馆、公（含交 警）、检（含反贪）、法、司。
团购渠道
• 团购渠道操作标准流程
7.郎酒专卖店开业和大型品鉴 会召开
8.消费领袖的重点维护
9.增值服务体系
团购渠道
• 大客户经理选择
– 职责
• 几个误区
– 我们大客户经理能喝酒 – 我要成立“女子别动队” – 我们要建立美女团队 – 我们就象搞三陪服务似的
• 类似
– 移动、联通公司大客户经理 – 银行VIP客户（个人） – 高端酒店营销经理 – 高端会所营销经理
– 金融系统：人行（银监会）、四大国有银行、商业银行、信 用社、保险、信托、证券等。
– 通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。 – 能源系统：电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。 – 文教卫生：教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各
团购渠道
• 白酒消费者的需求
尊重与承认（面子） 价格与价值 质量 消费回报
团购渠道
• 高端消费群体的消费需求
– 尊重和承认
• 品牌所带来的
– 关系的承诺 – 质量的保证
• 与众不同 • 引导消费 • 博得赞赏 • 服务所带来的
– 专属群体的服务
– 品牌弱时，价格可以带来相应的补充 – 高端品牌的稀缺性，显得此群体忠诚
– 一类是逢年过节或者其它特定时段，以我们产品为 礼品、福利的购买人群，其购买产品的场所经常是 在大型卖场及超市以及名烟名酒店
– 第二类是具有集团购买、日常消费行为的单位或者 个人，一般是各政府职能部门及大型企事业单位的 分管领导或办公室主任。
团购渠道
• 目标群体的细分
– 党政系统：四大班子及各级政府接待办或宾馆、公（含交 警）、检（含反贪）、法、司。
团购渠道
• 团购渠道操作标准流程
7.郎酒专卖店开业和大型品鉴 会召开
8.消费领袖的重点维护
9.增值服务体系
团购渠道
• 大客户经理选择
– 职责
• 几个误区
– 我们大客户经理能喝酒 – 我要成立“女子别动队” – 我们要建立美女团队 – 我们就象搞三陪服务似的
• 类似
– 移动、联通公司大客户经理 – 银行VIP客户（个人） – 高端酒店营销经理 – 高端会所营销经理
中国郎狼道郎酒PPT学习教案
想让商品的谈论性高，你们得先作出有 吸引的开头，让顾客跟着七嘴八舌。
第18页/共126页
谈论性高是决定一切能否 成功的重要关键
组织怎么创造话题，让消 费者不停的讨论?
①提供有价值，且能够显 示出某种特权的话题，让大家 讨论。
②要有能第1够9页/共引126页起讨论的特 点。
③不要插嘴：消费者正在 热烈讨论的时候，我们最睿智 的决定就是先在一旁倾听，不 要插嘴。
中国郎狼道郎酒
会计学
1
中国郎的
——狼道
第1页/共126页
中国郎
我们在中国郎的感召下聚 在一起，我们每天都神采飞扬。 今天，作为中国郎的一员，我 们自豪；明天，我们以曾经为 中国郎增辉而荣耀。
我们遵守第狼2页/共群126页的纪律，有 团队精神和责任感。我们每个
我们狠狠地盯住一个目标， 锲而不舍，用心专一。我们既 能单兵作战，更会群狼共进， 不达目的则不罢休。我们在智 慧的指引下，有一种野性的拼 搏精神。
第16页/共126页
2、怎样做品牌 品牌如名人，需要有引人注目的能力， 也需要让人喜欢的特质，更需要经得起考验 而赢得长期信任。品牌不能默默无闻，更不 能流于平庸。
第17页/共126页
⑴个性是品牌的灵魂。具有“独特、真 实、谈论性高”的特质，能让人为之疯狂。
要模仿顾客的行为、心理，借用他们的 方式、心理去作为自己传播的管道——口碑 行销是核心。
第41页/共126页
⑵业务组合灵活性：迅 速将资源从不看好的渠道、商 家、产品、局部市场转移到更 具吸引力的机会上(办事处、城 市经理们)。
⑶战略灵活性：
及时发现并抓住能改变竞 争局势的机会。只有用未来的
第42页/共126页
眼光，用潜能判断现在，以必
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谈论性高是决定一切能否 成功的重要关键
组织怎么创造话题，让消 费者不停的讨论?
①提供有价值，且能够显 示出某种特权的话题，让大家 讨论。
②要有能第1够9页/共引126页起讨论的特 点。
③不要插嘴：消费者正在 热烈讨论的时候，我们最睿智 的决定就是先在一旁倾听，不 要插嘴。
中国郎狼道郎酒
会计学
1
中国郎的
——狼道
第1页/共126页
中国郎
我们在中国郎的感召下聚 在一起，我们每天都神采飞扬。 今天，作为中国郎的一员，我 们自豪；明天，我们以曾经为 中国郎增辉而荣耀。
我们遵守第狼2页/共群126页的纪律，有 团队精神和责任感。我们每个
我们狠狠地盯住一个目标， 锲而不舍，用心专一。我们既 能单兵作战，更会群狼共进， 不达目的则不罢休。我们在智 慧的指引下，有一种野性的拼 搏精神。
第16页/共126页
2、怎样做品牌 品牌如名人，需要有引人注目的能力， 也需要让人喜欢的特质，更需要经得起考验 而赢得长期信任。品牌不能默默无闻，更不 能流于平庸。
第17页/共126页
⑴个性是品牌的灵魂。具有“独特、真 实、谈论性高”的特质，能让人为之疯狂。
要模仿顾客的行为、心理，借用他们的 方式、心理去作为自己传播的管道——口碑 行销是核心。
第41页/共126页
⑵业务组合灵活性：迅 速将资源从不看好的渠道、商 家、产品、局部市场转移到更 具吸引力的机会上(办事处、城 市经理们)。
⑶战略灵活性：
及时发现并抓住能改变竞 争局势的机会。只有用未来的
第42页/共126页
眼光，用潜能判断现在，以必
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5000
116%
合计
5346
11000
106%
品牌发展思路产品规划
天宝洞系列
产品名称 产品定位 07年销售（万） 08年销售（万） 增长率
精品天宝洞
区域定点及 大卖场销售
2082
2000
金卡天宝洞 流通及卖场 3303
6500
97%
郎牌原浆酒 订制包销 1151
3000
161%
合计
6536
11500
2008年浓香品牌事业部运营规划
◆2007年度销售回顾 ◆组织结构 ◆品牌发展思路产品规划 ◆区域规划及商家布局 ◆操作模式 ◆费用管理 ◆目标与进度
目标达成情况
2007年度销售回顾
产品系列 年度目标 实际达成 完成比
如意郎 5000 6146 123%
福郎
5000 5346 107%
合计 10000 11492 115%
条 件 保证金10万，首单100万以上，跟单或返单（单次不低于20T）,不超过2个单品
区 域 原则上不超过办事处所管理的辖区
年度销售 不低于300万 价格区间 20——35元，500ml/瓶，不低于20元，价格具体测算 其 它 ①带政策定制
②产品图片和价格具体尺度1月份具体下发
253 227
212 211 208
泸州 兰州 唐山 安阳 石家庄 保定 南阳
2007年度销售回顾
福郎主要城市销售表现
销量1132万，占总销售的21%
300 250
267
243
227
200
195
200
150
100
50
0 天津
石家庄
重庆
安阳
保定
浓香品牌事业部组织结构图
陈建伟
事业部总经理 川、渝
韩泽勇
事业部副经理 桂、湘、黔、 浙、粤、深圳
罗英藤
事业部总助 京、冀 、苏、 皖、闽、鄂、 西北
罗廷波 直管
李平
区域品牌经理 鲁、豫
待定一名
湘、黔
李力
区域品牌经理 津、唐、辽
办事处品牌经理与办事处沟通后，初步确定为8名
品牌发展思路产品规划
◆ 品牌定位
品牌名称 定 位
发展思路
如意郎系列将采用年度涨价策略，逐步拉伸提高，节 如意郎 主推核心品牌 奏控制根据市场的时机而定，逐步与福郎价格错位，
2007年度销售回顾 07年与06年销售对比
7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
6146
5346
增长比 291%
1572
增长比 450%
972
07年销售
如意郎
福郎
06年销售
2007年度销售回顾
如意郎系列完成情况
20%
38%
金如意1248
红心如意2287
自在如意1132
0 河北
485 豫北
销量2495万，占总销售47%
467
461
415
天津
豫南
泸州
2007年度销售回顾
福郎系列200万以上区域
338 350 300 250 200 150 100
50 0 贵州
285 济南
销量1548万，占总销售29%
263
233
227
202
江苏 宁夏 重庆 湖南
数据分析
2007年度销售回顾
新品
2000 典藏逐步
1132
替代自在
1478
2500
69%
2287
6000
162%
品牌发展思路产品规划
福郎系列
产品名称 产品定位 07年销售（万） 08年销售（万） 增长率
瑞福郎 非主推
282
500
77%
鸿福郎 餐饮主推 1232
2500
103%
享福郎 非主推
986
2000
103%
喜福郎 主推
2316
未来锁定3款品种，３年目标力争突破５亿
福郎
长线运作品种
福郎系列将逐步整理出３个单品为主线，婚寿宴为主 要诉求突破点
郎牌天宝 洞
以产品运作为主
◆ 产品销售规划
品牌发展思路产品规划
产品系列 07年销售（万） 08年销售（万） 增长率
如意郎系列 6146
14500 136%
福郎系列 5346 天宝洞系列 6536
150
100
50
0 天津 江苏 甘肃 安徽 青岛 成都 自贡
2007年度销售回顾
数据分析
其他 22%
1349
2036
2761
200万以上 33%
500万以上 45%
以上11个区域占总销量78%，办事处稍加重视，该区域就有较好的布局及表现
2007年度销售回顾
福郎系列400万以上区域
667 700 600 500 400 300 200 100
吉祥如意1478
18%
30元以上的产品占比38%
24%
推广会启到很大作用
福郎系列完成情况
2007年度销售回顾
喜福郎 44%
瑞福郎 5%
金福郎 10%
282 530
1232
2136
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
986
鸿福郎 23%
享福郎 18%
喜福郎占比44%，说明该产品有很大的分销潜力
2007年度销售回顾
如意郎系列500万以上区域
11000 106% 11500 76%
合计
18028
37000 105%
品牌发展思路产品规划
如意郎系列
产品名称 至尊如意 金如意 典藏如意 自在如意 吉祥如意 红心如意
产品定位 形象 主推
餐饮主推
零售大系统专供 主推、流通
07年销售（万） 08年销售（万） 增长率
新品
1000
1248
3000
140%
900
800 700
900
600
500
400
300
200
100
0 泸州
717 河北
销量2761万，占总销售45%
583
561
豫南
豫北
2007年度销售回顾
如意郎系列200万以上区域
400 371 331 328 350 300 250
销量2036万，占总销售的33%
280 280 232 214
200
76%
品牌发展思路产品规划
◆ 价格体系 1、2008年1月1日前，所有产品维持原来价格体系；
2、2008年4月1日起，新品及涨价产品指导价： 如意郎系列
产品名称 厂价 商超供价 酒店供价
至尊如意
金如意 60
98
98
典藏如意
零售价 118
餐饮售价 158
品牌发展思路产品规划
福郎系列
产品名称 厂价 商超供价 酒店供价 零售价 餐饮售价
鸿福郎 38
72
72
88
108
品牌发展思路产品规划
天宝洞系列
产品名称 厂价 商超供价 零售价
05款精品天宝洞 55——56 76
88
天宝洞 28——30 42
50
涨价时间与幅度及跟进方案，3月份另定
◆ 订制包销
品牌发展思路产品规划
产品范围 郎牌原浆酒，250ml双瓶装小福郎，250ml红心如意,浓香郎酒
其他 24%
1303
1548
200万以上 29%
2495
400万以上 47%
福郎在郎酒的优势区域有一定的表现，其产品包装有一定竞争力
2007年度销售回顾
如意郎主要城市销售表现
销量2329万，占总销售38%
1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0
900
318