郎酒白酒浓香品牌运营方案(ppt 54)

其他 24%
1303
1548
200万以上 29%
2495
400万以上 47%
福郎在郎酒的优势区域有一定的表现，其产品包装有一定竞争力
2007年度销售回顾
如意郎主要城市销售表现
销量2329万，占总销售38%
1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0
900
318
鸿福郎 38
72
72
88
108
品牌发展思路产品规划
天宝洞系列
产品名称 厂价 商超供价 零售价
05款精品天宝洞 55——56 76
Leabharlann Baidu88
天宝洞 28——30 42
50
涨价时间与幅度及跟进方案，3月份另定
◆ 订制包销
品牌发展思路产品规划
产品范围 郎牌原浆酒，250ml双瓶装小福郎，250ml红心如意,浓香郎酒
吉祥如意1478
18%
30元以上的产品占比38%
24%
推广会启到很大作用
福郎系列完成情况
2007年度销售回顾
喜福郎 44%
瑞福郎 5%
金福郎 10%
282 530
1232
2136
986
鸿福郎 23%
享福郎 18%
喜福郎占比44%，说明该产品有很大的分销潜力
2007年度销售回顾
如意郎系列500万以上区域
2008年浓香品牌事业部运营规划
◆2007年度销售回顾 ◆组织结构 ◆品牌发展思路产品规划 ◆区域规划及商家布局 ◆操作模式 ◆费用管理 ◆目标与进度
目标达成情况
2007年度销售回顾
产品系列 年度目标 实际达成 完成比
如意郎 5000 6146 123%
福郎
5000 5346 107%
合计 10000 11492 115%
11000 106% 11500 76%
合计
18028
37000 105%
品牌发展思路产品规划
如意郎系列
产品名称 至尊如意 金如意 典藏如意 自在如意 吉祥如意 红心如意
产品定位 形象 主推
餐饮主推
零售大系统专供 主推、流通
07年销售（万） 08年销售（万） 增长率
新品
1000
1248
3000
140%
2007年度销售回顾 07年与06年销售对比
7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
6146
5346
增长比 291%
1572
增长比 450%
972
07年销售
如意郎
福郎
06年销售
2007年度销售回顾
如意郎系列完成情况
20%
38%
金如意1248
红心如意2287
自在如意1132
0 河北
485 豫北
销量2495万，占总销售47%
467
461
415
天津
豫南
泸州
2007年度销售回顾
福郎系列200万以上区域
338 350 300 250 200 150 100
50 0 贵州
285 济南
销量1548万，占总销售29%
263
233
227
202
江苏 宁夏 重庆 湖南
数据分析
2007年度销售回顾
150
100
50
0 天津 江苏 甘肃 安徽 青岛 成都 自贡
2007年度销售回顾
数据分析
其他 22%
1349
2036
2761
200万以上 33%
500万以上 45%
以上11个区域占总销量78%，办事处稍加重视，该区域就有较好的布局及表现
2007年度销售回顾
福郎系列400万以上区域
667 700 600 500 400 300 200 100
76%
品牌发展思路产品规划
◆ 价格体系 1、2008年1月1日前，所有产品维持原来价格体系；
2、2008年4月1日起，新品及涨价产品指导价： 如意郎系列
产品名称 厂价 商超供价 酒店供价
至尊如意
金如意 60
98
98
典藏如意
零售价 118
餐饮售价 158
品牌发展思路产品规划
福郎系列
产品名称 厂价 商超供价 酒店供价 零售价 餐饮售价
条 件 保证金10万，首单100万以上，跟单或返单（单次不低于20T）,不超过2个单品
区 域 原则上不超过办事处所管理的辖区
年度销售 不低于300万 价格区间 20——35元，500ml/瓶，不低于20元，价格具体测算 其 它 ①带政策定制
②产品图片和价格具体尺度1月份具体下发
253 227
212 211 208
泸州 兰州 唐山 安阳 石家庄 保定 南阳
2007年度销售回顾
福郎主要城市销售表现
销量1132万，占总销售的21%
300 250
267
243
227
200
195
200
150
100
50
0 天津
石家庄
重庆
安阳
保定
浓香品牌事业部组织结构图
陈建伟
事业部总经理 川、渝
韩泽勇
5000
116%
合计
5346
11000
106%
品牌发展思路产品规划
天宝洞系列
产品名称 产品定位 07年销售（万） 08年销售（万） 增长率
精品天宝洞
区域定点及 大卖场销售
2082
2000
金卡天宝洞 流通及卖场 3303
6500
97%
郎牌原浆酒 订制包销 1151
3000
161%
合计
6536
11500
新品
2000 典藏逐步
1132
替代自在
1478
2500
69%
2287
6000
162%
品牌发展思路产品规划
福郎系列
产品名称 产品定位 07年销售（万） 08年销售（万） 增长率
瑞福郎 非主推
282
500
77%
鸿福郎 餐饮主推 1232
2500
103%
享福郎 非主推
986
2000
103%
喜福郎 主推
2316
未来锁定3款品种，３年目标力争突破５亿
福郎
长线运作品种
福郎系列将逐步整理出３个单品为主线，婚寿宴为主 要诉求突破点
郎牌天宝 洞
以产品运作为主
◆ 产品销售规划
品牌发展思路产品规划
产品系列 07年销售（万） 08年销售（万） 增长率
如意郎系列 6146
14500 136%
福郎系列 5346 天宝洞系列 6536
事业部副经理 桂、湘、黔、 浙、粤、深圳
罗英藤
事业部总助 京、冀 、苏、 皖、闽、鄂、 西北
罗廷波 直管
李平
区域品牌经理 鲁、豫
待定一名
湘、黔
李力
区域品牌经理 津、唐、辽
办事处品牌经理与办事处沟通后，初步确定为8名
品牌发展思路产品规划
◆ 品牌定位
品牌名称 定 位
发展思路
如意郎系列将采用年度涨价策略，逐步拉伸提高，节 如意郎 主推核心品牌 奏控制根据市场的时机而定，逐步与福郎价格错位，
900
800 700
900
600
500
400
300
200
100
0 泸州
717 河北
销量2761万，占总销售45%
583
561
豫南
豫北
2007年度销售回顾
如意郎系列200万以上区域
400 371 331 328 350 300 250
销量2036万，占总销售的33%
280 280 232 214
200