市场总监绩效考核方案
7市场总监（含品牌）绩效考核表
7市场总监（含品牌）绩效考核表Sheet3Sheet2Sheet1市场（含品牌）总监绩效考核表被考评对象部门职务综合得分说明：本表格适⽤于对⼀般⾏业公司管理层市场（含品牌）总监进⾏360度绩效考核。
其中的考核指标、权重及具体释义⾮常明确、详细，且评分、等级、评价意见等内容的设计也⾮常完善，便于企业管理者直接使⽤。
当然，企业也可以根据实际需求就其中的评价指标、权重、评分⽅式等进⾏略微调整。
例如：本考核表偏重于管理⼈员能⼒与业绩的考核，⾄于员⼯品质及⼯作态度⽅⾯的考核分数所占⽐重相对较低。
考评负责⼈考评时间⾄填表时间等级考核项⽬细分指标/关键指标权重（分）指标具体内容及定义评分标准：优秀100%；良好80%；⼀般60%；较差40%；很差20%考评得分（取平均值）备注⾃我评分同事评分领导评分关键业绩绩效（主要指市场调研、市场推⼴、品牌建设、客户关系维护等⽅⾯的细分指标，具体应根据公司不同业务性质选择考核指标的侧重点，必要时适当的进⾏增减）品牌价值增长率品牌形象得以提升，品牌市场价值增长率在____%以上品牌渗透率品牌渗透率达到____%以上。
（过去⼀年内使⽤过本品牌产品的消费者数量÷被调查消费者总⼈数×100%）品牌市场占有率品牌市场占有率达到____%以上。
过去⼀年内购买本品牌的消费者⼈数÷过去⼀年内购买同类所有品牌的消费者⼈数×100%品牌知名度品牌知名度达到____%以上。
了解本品牌的消费者⼈数÷被调查消费者总⼈数×100%品牌美誉度品牌美誉度达到____%以上。
认为本品牌是同类品牌中最理想的消费者⼈数÷被调查消费者总⼈数×100%品牌忠诚度品牌忠诚度达到____%以上。
过去⼀年内最经常使⽤本品牌产品的消费者数量÷该年内购买过该品牌产品的总⼈数×100%品牌利润率品牌利润率达到____%以上。
本品牌产品销售利润额÷净销售收⼊总额×100%市场营销成本费⽤利润率/降低率营销成本费⽤利润率/降低率达到____%以上。
房产销售总监岗位职责及绩效考核办法
数据管理情况
保证销售数据、合同档案妥善管理
是否建立了销售数据档案，信息是否完备准确；合同管理是否有序、完整
部门计划及执行情况
保证部门内部工作有序开展
部门计划制定的是否合理，计划是否按时执行，计划执行效果
销售策划的市场效果
保证产品被市场认知，促进产品销售
执行
随时
2
跟据公司年度预算方案，组织制订、评审和控制业务年度预算，组织制定费用使用规划并监控实施，确保各种资源及时到位并合理利用，提高投入产出比。
制定、执行
定期
五、
部门内部管理
执行
随时
1
组织制订销售业务所涉工作的各项制度与流程并不断优化，根据公司文化与价值导向，管理、培育所辖团队，支撑业务运作。
制定、执行
（4）关系建立：通过个人努力或运用比较复杂的方法赢得客户的接纳并与其建立融洽、密切的关系，最大程度地隐藏自己的功利性目的，与他人建立基于情感的关系。
备注
XX项目销售总监考核项目说明
考核项
考核目的
考核内容
考核人
营销战略方案的质量
保证营销战略和总体战略一致
对市场需求结构分析的客观性、合理性；市场容量预测与实际销售情况的绝对偏差量；营销策略的可行性
一、
二、
三、
四、
五、
六、
1、
2、
3、
4、
5、
XX项目销售总监职位说明书
一、基本信息
职位名称
销售总监
所属部门
营销部
职位编号
直接下级
销售经理
直接上级
总经理
薪资等级
市场总监绩效考核量表
市场总监绩效考核量表1. 背景和目的本绩效考核量表旨在对市场总监的工作表现进行量化评估，以便确定其绩效水平并提供针对性的反馈和激励。
2. 考核指标考核指标主要包括以下方面：2.1 市场策略和规划- 市场总监是否制定了明确的市场战略，以推动公司的市场发展？- 市场总监是否有有效的市场规划，并能够落实到具体的行动计划？2.2 市场推广和宣传- 市场总监是否能够有效制定和执行市场推广和宣传活动，以增加公司的知名度和市场份额？- 市场总监是否能够与相关部门协作，提供创意和有效的市场推广方案？2.3 产品市场定位- 市场总监是否了解公司产品的市场定位，并能够制定相应的营销策略和计划？- 市场总监是否能够通过市场调研和分析，为产品提供有效的定位建议？2.4 销售业绩- 市场总监是否能够实现公司销售目标，并能够为销售团队提供有效的支持和指导？- 市场总监是否能够制定有效的销售策略和计划，并监控销售执行情况？2.5 团队管理- 市场总监是否能够有效管理团队，并通过团队的努力实现公司的市场目标？- 市场总监是否能够培养和发展团队成员的能力，以提升整个团队的绩效水平？3. 评分标准根据以上考核指标，我们将对每个指标进行评分，评分标准如下：- 优秀：在该指标上表现出色，达到或超过预期目标，对公司的市场发展做出了重要贡献。
- 良好：在该指标上表现较好，基本达到预期目标，并对公司的市场发展做出了一定贡献。
- 一般：在该指标上表现一般，未能完全达到预期目标，对公司的市场发展贡献有限。
- 不足：在该指标上表现不足，未能达到预期目标，并对公司的市场发展造成一定影响。
4. 使用说明市场总监和相关部门负责人应使用该绩效考核量表，对市场总监的工作进行评估，并给予相应的评分和反馈。
评估结果将作为绩效考核的依据，对于改善市场总监的绩效和激励其工作具有重要意义。
以上是《市场总监绩效考核量表》的内容，请各位评估人员按照实际情况进行评分和反馈。
市场运营总监绩效考核方案
市场运营总监绩效考核方案1. 引言市场运营总监是负责市场策略、品牌推广、营销活动等方面的高级管理者。
为了评估市场运营总监的绩效，对其进行全面而科学的考核是必要的。
本方案旨在建立一套成熟的市场运营总监绩效考核体系，以确保对市场运营总监的绩效评价公正、科学和全面。
2. 绩效考核指标的确定市场运营总监的绩效考核指标应该包括三个方面：目标达成情况、工作质量和领导能力。
具体指标细分如下：2.1 目标达成情况（1）市场部门整体业绩：根据市场运营总监所负责市场部门的目标设定，如销售额、市场份额等指标，在评估期末的实际达成情况。
（2）品牌推广效果：评估市场运营总监在品牌推广方面的贡献，如品牌知名度、品牌美誉度等指标的提升情况。
（3）市场营销活动效果：评估市场运营总监在市场营销活动策划与执行方面的绩效，如活动效果、参与人数等指标的实现情况。
2.2 工作质量（1）市场战略规划：评估市场运营总监对市场战略规划的准确性和前瞻性，如市场调研报告的质量、市场发展预测的准确性等。
（2）团队管理与协作：评估市场运营总监对市场团队的管理与协作，如团队人员素质、工作环境建设、沟通协调能力等。
（3）预算控制与绩效管理：评估市场运营总监对市场运营预算的控制和绩效管理情况，如预算执行情况、绩效目标制定与跟踪等。
2.3 领导能力（1）决策能力：评估市场运营总监的决策能力和判断力，如对市场变化的应对策略、客观情况的分析与判断等。
（2）创新能力：评估市场运营总监的创新能力和市场敏锐度，如营销创新的推动、市场竞争态势的把握等。
（3）领导风格与影响力：评估市场运营总监的领导风格和团队影响力，如激励团队、提升团队士气和执行力等。
3. 绩效考核方法与权重分配绩效考核将通过多种方法进行，如工作业绩评估、360度评估和定期考核会议等。
3.1 工作业绩评估市场运营总监的工作业绩评估将通过目标达成情况和工作质量两部分指标进行评估。
目标达成情况的权重为50%，工作质量的权重为30%。
市场部薪酬体系及考核制度
市场部薪酬体系及考核制度（2017版）一、组织架构1、市场部组织架构及其责任书2、市场总监岗位说明书3、市场专员任职说明书4、BD专员任职说明书5、客服专员任职说明书二、绩效管理办法1、薪酬和激励按集团公司的市场管理制度，员工薪资参照市场薪资水平，公司经营业绩，员工自身的能力，所担任的工作岗位及员工工作绩效等几方面确定。
市场员工收入=基本工资+提成+奖金+KIP考核三、员工考核（一）考核目的1、提高市场部业务助理的管控能力，提升市场助理部工作服务水平，保障子公司准时完成规划目标。
2、梳理市场助理工作，完善市场助理任务目标，清晰市场助理工作责任，促使各级员工提高工作责任心和主观能动性，努力完成各项工作，保证各级员工自身提升。
3、绩效考核以子公司每月市场任务完成情况为基础，各岗位根据工作性质的不同取不同的权重全员与完成的市场业绩情况指标挂钩。
4、本考核适用于智云城市公司市场部助理部全体人员月度绩效考核和年度考核中，未列条款以分公司制定办法为准。
（二）考核依据1、公司其他各项规章制度。
2、岗位职责以及日常工作规范3、其他依据。
（三）考核原则1、考核人在进行考核时要客观、公正，不得徇私舞弊，不得存有偏见。
2、只对考核时期和工作范围内的表现进行考核，不得对此以外的事实和行为做出评价。
3、为保证考核的客观、公正性，考核评价应有确实根据并做出说明。
（四）考核内容绩效考评主要考评员工在考评期内的工作能力、工作态度与工作业绩等三方面，具体参见附表。
（五）考核标准根据2017年年度战略为基础，由各市场部根据年、半年、季度、月制定详细的业绩目标考核方案，表格（详见市场团队考核标准）其他考核：各自部门小组的内部关系维系、协助部门小组组长的工作安排、市场人员的考勤以及业务汇总。
以上考核，按个人执行，各市场部门根据部门的市场人员数量，确定市场考核指标与执行方式。
（六）考核步骤1、员工以本人的实绩与行为事实为依据，逐项自，但不计入总分。
市场总监KSF绩效考核方案
理：作业流程、安全管理/ 备，外联关系维护、办公费 告投放有效与曝光率、 误设计
每周一次
用控制与公文管理。
市场调研与分析、信息 5.团队协作：尊重他人，善于聆
4.员工管理：员工关系、 5.分析员工工作环境、薪酬 及时率、产品定位与企 听，直言与分享他们的观点和信
薪酬福利、激励机制、职 福利、管理水平、员工服务 划方案准确率和针对性 息使团队前进，支持团队（领导
15%
月结
5%
月结
5%
月结
5%
平衡点 财务精细化测算 财务精细化测算 财务精细化测算 财务精细化测算 财务精细化测算
奖励制度 每多
薪
酬
结
奖励尺度 奖励
构
少发制度 每少
少发尺度 少发
备注 目标依据 奖励或少发 计算公式 薪酬说明
千分之三
每多 奖励 每少 少发
千分之三
每多 奖励 每少 少发
千分之三
每多 奖励 每少 少发
部门工作计划完成情况与 才队伍建设有标准，有计 中心的活动，市场拓展 果
总经理办公会决议/每次会 划，各类人才储备与培养完 、调研与推广完成率、 4.责任与担当：承认结果，承担
议执行落实报告
整无缺项
品牌市场价值倍增与市 责任，着手解决问题，减少和改
3.市场中心事务工作的处 4.公司重要活动、会议筹 场策划方案成功率、广 进业务流程，做事有预见，有防
作计划与总结）./每月4个 职责制定并完善各部门岗位 制度规范、健全、适 贡献
周计划，一个月、季、年 工作价值积分考核内容。 用，内部业务流程操作 3.公正：利用制度对工作作出正
度计划
3.企业文化建设和部门各项 规范、流程合理。
市场总监绩效考核表
20%
*今日事今日毕，上班时间只做与工作有关的事情（强调规划以及自律能力）-8分
*上班时间做与工作无关的事；考核季涉及到违纪或者被处罚的（上班时间做与工作无关的事经提醒后重犯的得“0”分，其它酌
市场 部
分值合计
0%
综合得分
0%
五、综合评语（由主管填写）：
六、绩效面谈： 本次绩效可谈重点
主管回顾 (由主管填写）
20%
*根据安排接收非份内工作和任务但因个人原因未能及时完成的（虽然勉强接收非份内工作并且完完成了工作和任务，但因个人态
度或者能力等原因未能及时完成）-8分
*不接受额外工作或者勉强接受后以消极的态度对待，拖延时间并最终未能完成（表现出来为拒绝非本职工作以外的态度的，根据
情况酌情给分，如果表现出来为一贯不主动的得“0”分）-4分 *积极主动参加各类学习、培训，并通过掌握的知识、经验创造变化，并带来绩效突破性提高（强调带来的绩效突破性提高）-10
*有主人翁意识，积极正面地影响团队，改善团队士气和氛同事合作，不将个人喜好带入工作，充分体现“对事不对人”的原则-16分 凡人做非凡事 *积极主动分享业务知识和经验；主动给予同事必要的帮助；善于利用团队的力量解决问题和困难-12分
20%
*决策前积极发表建设性意见，充分参与团队讨论；决策后，无论个人是否有异议，必须从言行上完全予以支持-8分
围同事和团队带来的影响力）-20分
*热爱工作，顾全大局，不计较个人得失，以积极乐观的心态面对日常工作，碰到困难和挫折的时候永不放弃，不断自我激励，努
学做真人，诚 信做人
力提升业绩（比上一层次稍欠一贯性的，在影响同事和团队方面稍微弱一点，但其它都表面良好）-16分 *有问题发生时不互相推诿责任，勇于承认错误，敢于承担责任，并及时改正（只要有一次推诿责任的，不能得“12”分，需酌情
管理人员KPI绩效考核实施方案
企业管理人员绩效考核实施方案
一、绩效说明：
1、本考评以百分制进行综合计算（四舍5入求整数）；本考评得分作为对管理人员进行季
度或月度综合能力素质评分标准；财务中心暂不考核；
2、考评得分≥92分为达成目标并受奖，考评得分≥80分<92分不奖不罚，考评得分<80分
为不达标并受罚；
3、考评得分连续三个月达标或连续两个月达到95分以上的，对中心（或部门）负责人通报
表扬并实施相应的奖励；
4、考评得分连续三个月不达标或连续两个月80分以下的，对中心（或部门）负责人作诫勉
约谈或降职（或降职留任）处理；
5、考评得分全年每月均达到92分以上或连续6个月达到95分以上，对中心（或部门负责
人）无条件确定为年度优秀管理者，列入后备晋升干部人选；
6、公司领导层考核标准：市场中心、人力资源中心的平均分为总经理的考核结果；研发中
心、工程中心、品质中心、生产中心的平均分为生产技术副总的考核结果；供应中心、行政部的平均分为行政副总的考核结果；
7、设立调节基金，处罚金额和奖励节余金额计入调节基金滚动使用；
8、月度考评奖金=考评得分/100*总奖金；市场中心总监，生产中心总监奖罚比例均高于经
理0.05‰；
9、本考核指标、目标值和权重随公司工作重心及阶段性工作要求作相应调整；
10、公司成立由稽核小组、职代会主席、法务专员、财务总监为成员的考核复审小组，由华
咨项目组牵头组织全面考核工作。
二、绩效评分与奖罚标准
三、关键指标数据统计、提交与复核规定
四、各中心各部门年度/月度绩效考核设置及奖罚方案。
市场总监绩效考核方案
市场总监绩效考核方案一、目的为实现公司组织经营发展目标，提高公司各品牌的市场竞争力，扩充市场多渠道销售份额及品牌拓展。
加强对市场主动性和控制力，特根据公司《员工绩效管理办法》的有关规定，制定市场总监月度绩效考核管理办法，设定关键指标，明确考核程序。
二、市场总监岗位职责直属上级：常务副总裁直属下级：产品经理、设计师、文案策划、渠道经理。
职位说明：领导和管理市场团队，负责工作计划，主要致力于树立公司品牌形象、产品推广、战略规划、市场渠道维护、部门的日常管理工作。
岗位职责：1、全面管理公司CIS（企业形象）系统的统一制定、设计和实施规划，在每个季度都应该设计季度推广目标，每年设置年度品牌推广目标；2、执行公司运营方针并按需要组织策划公司统一实施的大型品牌推广方案，检查和监督方案的落实；开展公司营销品牌工作，配合公司营销工作和其他各项工作的开展。
接受其他部门的监督和指导；5、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作；6、对广告的发布实施活动进行事前、事中、事后效果评估，及时给予调整、修正；对各市场进行业务指导、审核、监控、协调，配合各市场开展媒体投放、产品促销等营销活动；7、构建和维护良好的媒体关系，以确保品牌传播的有效性和广泛影响力；8、负责全公司品牌的业务培训及工作指导；9、制定市场部的组织架构、下属岗位职责、部门发展计划；10、负责市场部人员的选拔、考核、培养、推荐；11、负责营运本部门的日常工作管理及企划部与其他部门的协调。
三、薪资构成本月薪资=基本工资+绩效工资+五险一金四、考核方法1、考核者：常务副总裁，综合管理部总监，被考核者：市场总监2、考核周期：按月度考核。
每月度的次月进行上月度考核，考核奖金于考核当月发放。
3、考核指标及权重：工作业绩70%，工作能力30%，工作态度20%。
4、考核指标计算方法分为定量和定性。
定量是由综合管理部和财务部统计打分，定性是由常务副总裁打分。
定量占绩效考核的70%，定性占绩效考核的50%。
电商公司总监绩效考核指标
05
创新与发展指标
新产品开发与上市速度
产品研发周期
衡量总监在推动新产品研发过 程中的效率，包括从概念到产
品上市的时间。
产品上市成功率
评估总监在产品上市过程中的 成功率，包括新产品的市场接
受度和销售业绩。
产品创新程度
评价总监在产品创新方面的贡 献，包括新产品的技术创新和
市场创新。
技术创新与应用
技术创新
风险应对
在风险发生时，能够迅速采取措施，降低损失，确 保公司的正常运营。
合规管理
确保公司的所有业务活动都符合相关的法律法规， 避免因违规行为导致的法律风险。
合规经营与法律法规遵守情况
遵守法律法规
电商公司需要遵守相关 的法律法规，如消费者 权益保护法、反不正当 竞争法等，确保公司的 合规经营。
风险管理
02
团队管理指标
团队规模与结构
团队规模 01
团队规模是指团队成员的数量，合理的团 队规模有助于提高工作效率和团队协作。
团队结构 02
团队结构是指团队成员的角色和职责分配， 合理的团队结构有助于提高团队的执行力 和决策效率。
员工满意度与流失率
员工满意度
通过定期的员工满意度调查， 了解员工对公司和团队的满意 度，从而采取相应的措施提高 员工的工作积极性和忠诚度。
流失率
通过统计和分析员工的离职率， 了解员工离职的原因，从而采 取相应的措施降低员工的流失 率，保持团队的稳定性。
团队绩效与激励机制
01 团队绩效
通过设定明确的团队目标，定期评估团队绩 效，确保团队目标的实现。
03 团队沟通
加强团队沟通，及时解决团队内部问题，提 高团队协作效率。
建立有效的激励机制，如奖金、晋升机会等， 以激励团队成员发挥最大潜力。
市场总监绩效考核表
市场总监绩效考核表考核周期：年度总结考核对象：市场总监考核项目：一、市场开拓能力1. 市场调研能力评估市场总监对市场环境的了解程度、市场趋势的把握能力以及对目标客户和竞争对手的深入分析情况。
重点考察其通过市场调研获得的信息是否准确、全面，是否能为企业战略决策提供有力支持。
2. 技术创新能力考察市场总监对市场需求的敏感度和创新意识，以及其在市场推广中是否能够运用先进的技术手段，提出创新的营销策略。
二、市场推广能力1. 市场定位和品牌建设评估市场总监对产品市场定位的准确性，是否能根据目标客户的需求制定相应的定位策略，并且能否有效推动品牌的建设和提升。
2. 渠道拓展和营销策略考察市场总监对销售渠道的开拓情况，以及其制定的具体营销策略的有效性。
重点关注其在渠道管理和销售推广上的能力，包括渠道招商、销售员工培训等方面的工作。
三、业绩管理能力1. 目标制定和任务推进评估市场总监在制定市场推广目标和计划时的合理性和可行性，以及其对下属任务的合理分配和推进情况。
2. 业绩完成情况考察市场总监在考核周期内完成的销售业绩，包括销售额、市场份额、销售收入等方面的实际达成情况，以及其业绩与制定目标之间的差距分析。
四、团队合作和领导能力1. 团队建设和管理评估市场总监在团队组建、人员招聘、岗位培训和团队建设方面的能力，以及对团队成员的激励和管理情况。
2. 领导风格和沟通能力考察市场总监的领导风格和沟通能力，包括与上级、下属和合作伙伴之间的沟通效果以及与团队成员之间的协调能力。
综合评价：根据市场总监在以上各项考核项目中的表现和得分，综合评价市场总监的绩效情况。
考核结果将反映在市场总监的职业发展、激励和晋升方面。
备注：1. 考核结果将作为市场总监的年度绩效评估依据，对于高绩效者将给予相应的激励和奖励，对于低绩效者将提出改进要求和培训计划。
2. 考核过程中，绩效评审委员会将根据实际情况进行相应的调整和权衡，并且综合考虑市场总监所面临的市场环境和业务挑战。
2024年市场营销部考核和奖励管理制度
2024年市场营销部考核和奖励管理制度一、考核目的为更好地执行公司相关政策，客观、公平、公证地评价市场营销部员工的工作和成绩，促进我司保健品的销售，特制订本考核办法。
二、考核对象本办法考核的对象为：市场部营销总监、副总监、高级经理、大区经理、业务经理、销售员、市场策划广员和后勤人员等岗位人员。
三、考核指标（一）业务岗位1、业务经理和销售员考核指标2、大区经理考核指标3、市场营销副总监和高级经理考核指标4、市场营销总监考核指标（二）市场策划人员和后勤人员岗位1、市场策划人员考核指标2、后勤人员考核指标四、奖励办法（一）市场部营销人员奖励1.市场分区与销售任务2. 销售员、业务经理和大区经理奖励3.销售副总监和高级经理奖励4.市场营销总监奖励营销总监奖励=（销售副总监+销售副总监）/2*1.5 （二）、后勤和市场策划人员奖励（三）、季度提成和奖金发放1.奖金发放时间：按照季度发放。
2.季度提成的20%参与部门绩效考核：（1）季度绩效考核90分（含）以上，奖金全额发放；（2）季度绩效考核（含）70-90分（不含），按照完成比例发放，计算公式：绩效考核奖金=考核完成比例（%）*参与考核部分奖金；（3）季度绩效考核60（含）-70分（不含）以下，按照完成比例奖金的80%发放，计算公式：绩效考核奖金=考核完成比例（%）*参与考核部分奖金*80%；（4）季度绩效考核60分（不含）以下，取消绩效考核奖金发放；（5）季度绩效考核达到100分（含）以上，计算公式：绩效考核奖金=110%*参与考核部分奖金。
（二）考核办法的实施1、考核周期：业绩考核每季度考核一次，在考核季度的次月内完成对上季度的业绩考核结果。
2、季度奖金的发放：季度奖金在次季度一次性发放或者分三个月发放。
五、其它（一）若出现人员调岗或辞职，则由接替人员参与考核，考核奖金按实际工作时间计算。
（二）季度销量任务未完成的金额累加到下季度任务中进行考核。
六、附则1.本制度由公司市场营销部负责拟定，总经理终审后发布执行。
市场部总监考核方案
市场部总监考核方案1.引言1.1 概述概述部分:市场部总监是企业中负责制定和执行市场战略的重要岗位，在市场营销方面发挥着关键作用。
为了全面评估市场部总监的工作表现，制定了该考核方案，旨在确保市场部总监的工作能够与企业战略目标保持一致，提高市场部的整体绩效。
本文将从考核指标、考核方式和考核周期等方面进行详细介绍，以期为企业建立科学有效的市场部总监考核方案提供参考。
1.2 文章结构文章结构部分：本文主要包括引言、正文和结论三部分。
在引言部分中，将概述市场部总监考核方案的重要性和必要性，介绍文章的整体结构和目的。
正文部分将详细阐述考核指标、考核方式和考核周期等内容，以及对每个方面的具体要求和实施方式。
结论部分将总结全文内容，提出相关建议和展望未来市场部总监考核方案的优化方向。
通过这样的结构，读者可以全面地了解市场部总监考核方案的内容和意义。
1.3 目的：市场部总监考核方案的目的在于明确市场部总监的工作职责和目标，建立科学、合理的考核体系，激励市场部总监以更高效的方式推动公司市场营销工作的发展。
通过考核方案的制定和实施，可以更好地评估市场部总监的工作表现，为其提供合理的激励和奖励，同时也为公司的市场营销目标的达成提供有效的保证。
考核方案的实施旨在促使市场部总监在完成日常管理工作的同时，更好地引领团队，创新市场营销策略，实现公司的市场目标和业绩增长。
2.正文2.1 考核指标:市场部总监的工作职责包括市场策略制定、市场推广和营销活动执行等方面，因此在考核时，应该综合考虑以下几个方面的指标：1.市场业绩目标完成情况：市场部总监应对市场业绩负责，因此其团队所达成的市场业绩目标完成情况将是一个重要的考核指标。
这包括销售额增长、市场份额增加、新产品推广等方面的表现。
2.市场策略执行效果：市场部总监所领导的团队需要执行市场策略，并且通过市场营销活动和推广手段来实现目标。
因此，市场策略执行效果将是一个重要的考核指标，包括市场品牌提升效果、广告投放效果、市场推广活动效果等方面。
市场总监薪资及考核办法【甄选文档】
市场总监薪资及考核办法市场总监试用期绩效考核协议甲方（用人单位）名称：南京永嘉诚生物科技有限公司乙方（劳动者）姓名：_____________居民身份证：_________________文化程度_____________住址________________________紧急邮件寄送地址：__________________________一、目的为提高公司组织经营发展目标，提高公司的品牌竞争力以及覆盖率，扩充市场多渠道市场销售份额及品牌拓展。
现依据公司相关规定，制定市场总监月度绩效考核管理办法，设定关键指标，明确考核程序。
二、薪资构成基本薪资3000元++岗位津贴1000元+饭补300元+交通补贴500元+通讯补贴200元+绩效工资2000元三、考核办法1绩效考核2000元。
考核内容如下：A健全本公司销售团队（试用期三个月内）定期进行业务培训考核薪资500元，目标五人，按完成度百分比考核。
B拓展新市场.在规定的时间内完成新市场的拓展活动.考核薪资1500元（试用期三个月内），目标五家准渠道开发（同品名超市进驻只算一家渠道、超市必须为大型超市，小超市不参与考核），按完成度百分比考核。
C使本公司销售业绩在现有基础上有明显的提升。
2提成部分（1）在公司现有的业绩基础上，超出部分给予业绩提成.（2）每月销售额目标20万元，超出公司基础业绩部分按6%提成.3绩效工资及提成发放方式绩效工资及业绩提成每月十五号发放.（发上一月份的绩效工资及业绩提成）四、其他约定条件1 市场总监试用期叁个月，试用期需完成五家渠道开发，如未能完成考核目标，按自动离职处理。
2市场总监外出需报备人事部门，提交外出申请单交于人事部门，特殊情况董事长同意除外。
如发现一次弄虚作假行为，作旷工处理并罚款500元，三次以上直接视为自动离职处理，并扣除岗位津贴。
3 外出需到公司下班打卡，如未打卡一次扣除50元，三次以上作自动离职处理，特殊情况董事长同意除外。
市场总监岗位月度KPI绩效考核表
1次/月线上活动（微课程等）；
课程咨询量（2-10）人
1项不达标扣5分
4
每月活动场次
15%
至少（3-8）场活动
是否达到活动场次数量
5
线下品牌推广、包括媒体、广告的宣传项目处
10%
海报传单广告30处以上
是否有宣传落地实施
二、日常管理项目表：
序号
考核内容
权重
目标值
考核方法
1
部门成员规范着装、仪容仪表
市场总监岗位月度绩效考核表KPI表
姓名
部门
岗位
序号
考核内容（岗位KPI）
权重
目标值
考核方法
得分
1
渠道开拓、维护
30%
每个月渠道推荐意向学生数量至少___________人（5-30人）
每少1人扣10分
2
每月收集名单量
20%
考场60名/场
机构活动10名/场
校园活动80名/场
名单量是否达到
3
线上推广
15%
4%
不穿拖鞋，上班பைடு நூலகம்工装
不定期抽查
2
部门成员不迟到早退
4%
早退，迟到不超过3次
不定期抽查
3
部门成员桌面整洁，办公环境保持整洁
2%
按照行政规范严格执行
不定期抽查
合计
被考核人签名
日期
行政总监签名
日期
校长签名
日期
三、总计
销售团队建设、组织架构、岗位职责、绩效考核
销售团队建设框架
根据公司实际情况机型调整，按一下销售团队建设一般体量可以达到中大型公司了，可以根据实际情况进行调整。
一、组织架构
二、岗位职责
1、市场总监主要职责
主要工作：人员招聘、管理、全年月度计划制定、活动策划、品牌维护、外部关系拓展、整体统筹。
2、质检部经理主要职责
主要工作：负责5个部门的具体工作质量数量检查监督，每周一次通报会、每月一次数据分析会。
3、销售中心经理主要职责
主要工作：负责完成部门管理及月度、年度任务完成落实。
4、大数据运营中心经理主要职责
主要工作：负责部门管理、网络广告投放、网站建设宣传。
5、企划宣传部经理主要职责
主要工作：负责部门管理、品牌宣传、营销策划、活动策划、文案写作及免推、社媒的宣传。
6、短视频运营中心经理职责
主要工作：负责抖音、快手、展示广告拍摄运营、直播。
7、渠道拓展中心经理职责
主要工作：协助总监开展地面推广、渠道关系拓展。
（管理者及详细岗位职责可联系板扎老师根据公司情况编写）
三、绩效考核
市场总监：基本工资+月度绩效考核+年度绩效考核+13/14薪+股权
质检部经理：基本工资+月度绩效考核+13/14
销售中心经理：基本工资+月度绩效考核+13/14
大数据运营中心经理：基本工资+月度绩效考核+13/14
核
企划宣传部经理：基本工资+月度绩效考核+13/14
短视频运营中心经理：基本工资+月度绩效考核+13/14
核
渠道拓展中心经理：基本工资+月度绩效考核+13/14
（具体考核及营销方案可联系板扎老师）。
市场总监绩效考核指标
市场总监绩效考核指标概述本文档旨在为市场总监的绩效考核提供指标和评价方法。
通过制定明确的考核指标，可以帮助市场总监更好地履行职责，并评估其工作的成效。
考核指标1. 市场发展目标达成率：评估市场总监在完成市场发展目标方面的绩效。
这些目标可以是销售额增长、市场份额提升等，根据公司战略确定。
2. 营销策略执行效果：衡量市场总监在制定和执行营销策略方面的表现。
包括市场活动效果、品牌知名度提升等指标。
3. 团队管理与协调能力：评价市场总监在团队管理和协调方面的能力。
这包括团队建设、目标设定、资源分配等能力的表现。
4. 市场竞争力分析：考核市场总监对竞争环境的洞察和竞争策略的制定能力。
评估市场调研、竞争对手分析等方面的绩效。
5. 创新能力：评估市场总监对创新和变革的推动能力。
包括市场产品或服务创新、市场营销方式创新等方面的表现。
6. 财务管理：考核市场总监在财务管理方面的绩效。
包括预算控制、成本效益分析等指标。
评价方法为了客观评价市场总监的工作绩效，可以采用以下方法：1. 定期绩效评估：每季度或每年定期进行绩效评估，根据制定的考核指标进行评估和打分。
2. 关键绩效指标（KPI）追踪：跟踪市场总监的关键绩效指标，及时了解绩效情况，发现问题并及时调整策略。
3. 反馈与改进：与市场总监定期进行绩效评估会议，提供反馈和改进建议，促进进一步提升绩效。
总结市场总监绩效的考核指标应与公司战略和目标相一致。
通过明确的指标和评价方法，可以有效评估市场总监的工作绩效，提供有效的反馈和改进机会，推动其持续提升绩效，为公司的市场发展做出贡献。
> 注：本文档中提到的各项指标应根据具体公司情况进行调整和补充。
市场部绩效考核方案
市场部绩效考核方案第一条：目的公平合理的考核员工工作绩效，推行激励机制，定期通过主管与部属的有效沟通达成工作创新与改善，为员工升迁、调薪、绩效工资的发放提供考核根据。
第二条：考核范围适用于本公司市场部所有员工之绩效考核。
第三条：考核权限１、销售总监之绩效考核由公司负责实施。
２、部门经理之绩效考核由公司销售总监负责实施。
３、市场部部门员工之绩效考核由部门经理负责实施。
４、总经理、销售总监对市场部经理提交的考核结果进行审核，如有必要可进行适当调整。
５、总经理、销售总监根据季度考核成绩决定对员工进行薪资调整。
第四条：考核者的职责考核者应通过日常的指导、监督，掌握每个被考核者的实际工作情况，并按下列要求做出公正严格的评价：１、考核者务必不为私情所左右，就事论事，以客观公正的态度进行评价；２、考核应以事实与可靠的信息资料为根据，对职务工作有关的情况进行全面、客观的评价；３、考核不能以偏概全，应以考核观察期中发生的事实为根据。
第五条：考核种类：市场部绩效考核分为月考与季考。
１、月考：每月23日进行，为当月基本工资、费用核销的发放提供根据。
２、季考：每季度末进行，为员工绩效工资发放、薪资调整提供根据。
第六条：考核项目公司绩效考核由工作态度考核、专业技能考核、工作业绩考核三方面构成，具体内容及标准如下：第七条：考核细则1、市场部员工基本工资每月25日准时发放，费用核销可进行日常报销。
2、市场部员工绩效考核工资根据季度具体回款金额由财务部进行核对无误后进行发放。
3、市场部员工绩效考核工资在每季度末结束后下一自然月度15号之前进行发放。
4、市场部员工绩效考核工资按照项目毛利润与回款总额考核，提成比例为3%。
软件项目需扣除平台成本（按实际采购成本计算）后计算毛利润，外包工程需扣除外包费用后计算毛利润。
5、市场部员工绩效考核工资实发70%，提留部分在销售年度结束后根据总体销售任务达成情况全额一次性发放。
详见下表备注：（年度销售任务达成比例低于60%，提留的20%不予发放;低于30%的，提留50%不予发放，公司有权根据实际情况解除劳动合同。
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市场总监绩效考核方案
一、目的
为实现公司组织经营发展目标，提高公司各品牌的市场竞争力，扩充市场多渠道销售份额及品牌拓展。
加强对市场主动性和控制力，特根据公司《员工绩效管理办法》的有关规定，制定市场总监月度绩效考核管理办法，设定关键指标，明确考核程序。
二、市场总监岗位职责
直属上级：常务副总裁直属下级：产品经理、设计师、文案策划、渠道经理。
职位说明：领导和管理市场团队，负责工作计划，主要致力于树立公司品牌形象、产品推广、战略规划、市场渠道维护、部门的日常管理工作。
岗位职责：
1、全面管理公司CIS（企业形象）系统的统一制定、设计和实施规划，在每个季度都应该设计季度推广目标，每年设置年度品牌推广目标；
2、执行公司运营方针并按需要组织策划公司统一实施的大型品牌推广方案，检查和监督方案的落实；开展公司营销品牌工作，配合公司营销工作和其他各项工作的开展。
接受其他部门的监督和指导；
3、负责塑造品牌精神、传递品牌文化，使品牌与顾客之间建立精神层面的深度联系；
4、负责品牌的宣传与推广，制定广告策略并负责落实，提升品牌竞争力；编制
企业广告战略，编制广告营销策划方案；编制广告预算，制定广告费用的使用管理程序并实施广告费用管理；
5、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作；
6、对广告的发布实施活动进行事前、事中、事后效果评估，及时给予调整、修正；对各市场进行业务指导、审核、监控、协调，配合各市场开展媒体投放、产品促销等营销活动；
7、构建和维护良好的媒体关系，以确保品牌传播的有效性和广泛影响力；
8、负责全公司品牌的业务培训及工作指导；
9、制定市场部的组织架构、下属岗位职责、部门发展计划；
10、负责市场部人员的选拔、考核、培养、推荐；
11、负责营运本部门的日常工作管理及企划部与其他部门的协调。
三、薪资构成
本月薪资=基本工资+绩效工资+五险一金
四、考核方法
1、考核者：常务副总裁，综合管理部总监，被考核者：市场总监
2、考核周期：按月度考核。
每月度的次月进行上月度考核，考核奖金于考核当月发放。
3、考核指标及权重：
工作业绩70%，工作能力30% ，工作态度20%。
4、考核指标计算方法分为定量和定性。
定量是由综合管理部和财务部统计打分，
定性是由常务副总裁打分。
定量占绩效考核的70%，定性占绩效考核的50%。
5、季度奖金核算方法：员工当季考核奖金=奖金基数*考评系数（绩效考核总得分/100 ）
注：
5.1考核总得分101分-120分之间考评系数为绩效考核总得分/100；
5.2考核总得分91分-100分之间考评系数为1；
5.3考核总得分81分-90分之间考评系数为绩效考核总得分/100；
5.4低于等于80分考评系数为0。
五、附则
1、本考评办法自2016年1月1日起开始执行。
附件1：市场总监月度考核绩效表
市场总监月度考核绩效表
考核时段： 2016年月日期：。