和其正凉茶销售方案
和其正营销策划案
防火墙--和其正营销策划案参赛学校：北京理工大学珠海学院队伍名称：鹰之队队长：谢勇琪队员：许慧欣黄丽娜陈燕玲王天姿李淑芬彭琪注：本策划使用时间：2010年5月17日-5月26日策划完成时间：2010年5月11日前言：本策划是由“鹰之队”编写用于参加“策多多杯校园营销策划实践大赛”。
这次“和其正”的营销策划，主要是为了建立“和其正”校园销售渠道，以及解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分（即产品分析、市场分析、定价策略、销售渠道的建立、促销的方式五大方面）来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起正确的校园销售渠道和品牌。
策划小组共七人，本着“我参与，我快乐”的精神参与本次大赛，最终设计出营销策划书。
策划工程概括如下：界定策划问题→收集策划信息→确定策划目标→形成策划创意→制定策划方案→提交策划方案。
期中策划信息主要是从两方面去收集：市场调研（主要是校园和校园周边的商店和消费群体）；问卷调查（问卷为网络问卷，地址为：/jq/248511.aspx，样本已制成附录，参与调查的总人数为：201）。
希望能通过此次比赛在实践中检验真理，提高策划与执行的综合能力，锻炼实际操作能力，积累实践经验。
最后，借本策划书，谨向主办方、众多商家与各高校承办组织，致以诚挚谢意。
目录1．封面 (1)2．前言 (2)3．目录 (3)4．概要提示 (5)5．产品及环境分析 (5)5.1产品、市场、竞争介绍 (5)5.2宏观环境状况 (11)6．SWOT分析 (11)6．1机会/威胁分析、优势/劣势分析 (11)6.2问题分析 (17)7、营销目标 (18)8、营销战略 (18)8.1市场细分 (18)8.2目标市场 (18)8.3市场定位 (18)9．营销组合策略 (19)9.1价格策略 (19)9.1.1产品成本 (19)9.1.2产品定价 (19)9.2渠道策略 (21)9.2.1店面销售渠道 (24)9.2.2饮食业销售渠道 (24)9.2.3旅游业销售渠道 (25)9.2.4营销团队销售渠道 (25)9.3促销策略 (26)9.3.1概况 (26)9.3.2主要内容 (27)9.4产品策略 (29)9.5公共关系策略 (29)10.行动方案 (30)十一、附录概要提示本策划内容可分为四大块：一、绪论，包括：封面、前言、概要提示；二、提出问题，包括：产品及环境状况、SWOT分析；三、制定目标，包括：营销目标、营销战略；四、解决问题，包括:营销组合策略、行动方案、策划方案控制。
市场营销 以和其正加多宝为例
一．和其正作为凉茶行业的挑战者采取了何种进攻战略？和其正作为凉茶行业的挑战者，首先要锁定市场领导者——王老吉。
和其正在挑战王老吉过程中主要采取了以下战略。
1.正面进攻①跟随策略：和其正选择了国内实力派演员陈道明做代言，广告语用的是“清火气、养元气、做人要大气”，很显然，这与“怕上火，喝王老吉”极其的相似，但“养元气”可以消除消费者对长期饮用导致身体寒气过重的担忧，直接攻击王老吉的弱点。
再用消费者非常熟悉的与“王老吉”同出一辙的产品包装及设计，火红的包装，寻找的，不是与其他产品一样别出心裁的想给消费者“眼前一亮”的感觉，而是反其道行之，让消费者觉得“似曾相识”，同样的红色，同样的黄字，让消费者感觉，去火凉茶都是这个包装。
但有王老吉搭便车的嫌疑。
②价格差异化，零售价更低：和其正”采用零售价低于同类产品的策略，特别当产品的外包装、口感、包装颜色等都与行业大老“王老吉”几乎同出一辙时，零售价却比其更低，并给经销商预留足够的利润空间。
此番做法，在销售渠道上，和其正自然就更占优势。
对于王老吉罐装凉茶在终端价3.5元，和其正凉茶终端价在2-2.5元之间，低价就是优势。
这样铺货当然容易、快速了。
其不走区域走全国的策略，让其一举成为凉茶行业的佼佼者。
2.侧翼进攻①包装多样化：和其正凉茶，在取得了不俗的市场成绩后，又推出了PET包装，“和其正”凉茶从研发、质量等方面入手，充分考虑到大众的需求，弥补了王老吉的红色罐装和绿色盒装携带不方便的缺点，令其饮用更加方便、消费更加实惠、选择更加多样。
“凉茶和其正，大瓶更尽兴”和后来的“和其正，瓶装更尽兴”作为广告语。
②区域营销：达利一直实施以分公司带动区域营销的战略计划，以点代面，从而取得全国市场的节节开花。
并且达利在福建、四川、湖北、山东、吉林、甘肃等省建立了八大生产基地，全面进占国内市场，在强大的销售网络与高物流效率的支撑下，和其正凉茶从生产规模、物流配送、市场营销到终端销售都拥有了高效稳定的保障。
和其正策划
“和其正”凉茶不容乐观的状况
1、包装不恰当。 “和其正”包装也是红色，明显把自己打扮成一个典型的跟风者形 象，不入消费者法眼。 2、没有给消费者一个买你的充足理由。 都是祛火的饮料，消费者凭什么要买“和其正”而不买“王老吉”？ 是“养元气”吗？千万不要把消费者当傻子！养元气的概念，也是 需要实打实的产品成分来支撑的。“和其正”里的哪个成分能够养 元气？ 3、没有抢到“第一”。 定位大师特劳特说过“第一胜过更好”。“王老吉”是第一个大喊 “我是祛火的饮料”，成为了老大。而“和其正”没有抢到“第一” 的位置。
顾客为何认可“王老吉”之“喝了不上火”？
首先是顾客习惯性认知的积淀。广东人保健观念强，爱吃补品、善煲 “靓汤”等习惯都深受全国各地人民的认同。而且，岭南地区向来有 “上火了喝凉茶”的习惯，这也是广东凉茶铺遍布大街小巷的基础，因 此，当“王老吉”将“不上火”这一沉淀在民间的顾客认知，率先附加 在“王老吉凉茶”身上，并实施强势的品牌传播运动后，自然也“爱屋 及乌”的赢得了消费者的普遍认同。 其二，在凉茶尚在民间街头巷尾售卖，各家都还在“口水仗”上争夺 “凉茶始祖”的名头之时。“王老吉”抢先将自己的创始人王老吉塑造成了 中国凉茶的始祖，并通过强大的广告和公关传播攻势，先入为主的在全国消 费者心智中构成了这样一张认知路线图：凉茶--不上火--王老吉--始祖。 其三，“王老吉”在看似老少咸宜的顾客大一统覆盖之下，又抓住熬 夜看球族、上网族、熬夜加班族，从生活形态上牢牢的锁定了自己的 核心顾客群体。我们要知道，看球时、上网时、加班时的饮用量无疑是 最大的。
王老吉已经是祛火饮料的老大，和其正(全 球品牌网)只能是以挑战者的身份出现，而 作为挑战者，要想在市场上占领一席之地， 只有打进攻战。 进攻战从正面进攻，敌强我弱，必败无疑。
和其正进攻型量子营销方案
和其正进攻型量子营销方案和其正进攻型量子营销方案目录一、背景二、市场分析三、产品分析四、定价战略五、营销战略六、销售渠道建立与促销方式七、广告一、背景凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。
和其正凉茶正是与王老吉相似的功能性凉茶饮料。
在过去8年中红色王老吉在国内打开凉茶饮料的市场并有良好的销售业绩证明凉荼类饮品受消费者青睐。
随着人们对健康的高度重视，饮料“风”也趋向健康发展，从最初的功能性饮料到现在的凉茶，一步步走来，不难看出，消费者在单纯地口感喜好之外，加注了其他元素。
诸如:补水型的、保健型、养生型等等。
二、市场分析(1).营销环境分析1. 宏观环境分析a 总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长，我国经济09年上半年国内生产总值139862亿元，城乡居民收入继续增长，转移性收入增幅较大。
09年上半年，城镇居民家庭人均总收入9667元。
其中，人均可支配收入8856元，同比增长9.8%，扣除价格因素，实际增长11.2%。
在城镇居民家庭人均总收入中，工资性收入6394元，增长11.1%;转移性收入2273元，增长16.0%;经营净收入778元，增长3.9%;财产性收入222元，增长9.1%。
农村居民人均现金收入2733元，增长8.1%，扣除价格因素，实际增长8.1%。
其中，工资性收入954元，增长8.4%;家庭经营收入1512元，增长5.5%;财产性收入78元，增长9.9%;转移性收入189元，增长31.4%。
国内市场销售平稳较快增长，县及县以下增长快于城市。
09年上半年，社会消费品零售总额58711亿元，同比增长15.0%(6月份增长15.0%)，扣除价格因素，实际增长16.6%，同比加快3.7个百分点。
其中，城市消费品零售额39833亿元，增长14.4%;县及县以下消费品零售额18878亿元，增长16.4%。
和其正凉茶营销方案
和其正凉茶营销方案目录一、和其正凉茶产品分析二、凉茶市场分析1．市场需求预测分析2．当前市场竞争对手分析3．“和其正”凉茶的市场定位SWOT分析三、定价策略四、销售渠道设计五、促销策略1.销售促进策略2.长期促进策略3.媒体宣传策略六、小结摘要近几年来，随着凉茶市场的不断升温，众多企业纷纷看好凉茶市场的潜力，如今，下火的概念在全国消费者心目中已经很容易被接受，从而快速提升凉茶饮品市场的整体份额，其市场潜力更是不可低估。
随着市场竞争日趋激烈伴随消费者对产品质量要求的不断提高，同时在公司现有“和其正凉茶”的渠道优势下，如何制定出具体的激励模式来推动产品“和其正凉茶”的销售增长。
通过对公司内外部分析及对“和其正凉茶”产品的战略分析，制定出完善的策划方案，解决和其正凉茶的销售难点，整合能力、专业知识、创新精神和对消费者的了解使和其正凉茶成为公司在竞争中的优势所在。
一、和其正凉茶产品分析1）.和其正凉茶综合各层面人士意见认定，其凉茶产品属于养气型，适销的空间与时间范围大；更属于补气型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。
2）.目前来看，和其正凉茶在包装上打转并不理想。
包装从来都是附属，单单从包装角度来决定购买与否的产品并不多见。
况且，凉茶本身就是功能性饮品，消费者关注点还在于其功效上。
因此，和其正凉茶应该考虑在产品的功能上进行重新定位。
3）.和其正凉茶现有的“养元气”之功效孕育新的核心价值。
和其正凉茶产品功效涵盖了清火气养元气两种功能。
和其正可以避其锋芒，重点在“养元气”上做文章。
哲学讲元气为构成物质之本，免疫力依赖于人体的原动力----元气。
具体到现在医学概念可细化为思维反应正常，睡眠好，能吃能喝消化好，能跑能跳心不慌，不咳不喘气顺畅，气色良好声音亮。
这类现象是现代人生活中最渴求解决的，而和其正又具备这样的功效。
渗透元气的概念，增强对于元气的理解和重视，加大力度以“养元气”为跳板跃起，不但避免了与王老吉的正面交锋，更是在树立品牌的独特价值。
和其正促销案例分析
和其正促销案例分析市场营销：卓立军指导老师：李光时间：2010/11/18和其正促销案例设计一、前言“和其正”是福建达利园集团生产的一个凉茶的名称，是中国凉茶行业的一支劲旅，一匹“黑马”，“和其正”以其特有的中国风，以“中国凉茶何其正”为口号占领了很大一部分市场，大有凉茶行业“带头大哥”之风。
“和其正”象征着凉茶文化，具有丰富的品牌内涵。
在营销策略方面和其正也由原来的跟风竞争发展为现在的自主创新竞争，在自主创新后随之而来的是和其正市场份额的一点点扩大，与此同时，促销策略的设计也是必要的。
二、产品特点1、火锅好吃，容易上火，和其正凉茶；清火气熬夜伤神，和其正凉茶，养元气，和其正凉茶根据民间传统配方，精选草本植物材料，采用现代科学方法精制而成，清火气、养元气、老少皆宜。
2、和其正具有中国风尚，提倡和气而“以和为贵”，儒家尚正气，道家尚清气，佛家尚和气！“和其正”，故名“何其正”。
3、和其正口感独特、回味无穷，是一款功能性强的茶饮料。
4、和其正包装新颖，形式多样，既有听装也有大瓶装，深的消费者喜爱。
三、目标市场和其正在初期只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引可能多的消费者。
采取市场追随者的营销方式，这样虽然可以在短期内打开一定的市场，但长期来看却极为不妙，这样不但会引起人们的反感敌视更容易阻碍和其正进一步的发展，这样做只能跟在竞争者的背后，永远无法超越竞争者。
经过目标市场的细分和对每个市场的认真分析，和其正终于在目标市场上有所创新，由原来的市场追随者逐渐变为市场挑战者甚至市场领先者。
在目标市场的选择上我们必须考虑：首先，在保持其他市场份额不变的前提下，和其正应着重开发年轻人的饮品市场，因为年轻人对饮品的需求量较大，抓住了这个市场和其正会更加有竞争优势。
其次，要渗透进入家庭，让和其正成为家庭聚会必备的饮品，让家庭主妇们想到的第一款饮品就是和其正。
还有，提升和其正的层次，要让和其正成为一种品行、精神面貌的象征，让和其正真正成为每个人心目中的“何其正”。
和其正校园推广初步策划。。
和其正走进校园策书一、企业背景“和其正”是福建达利园集团生产的一个凉茶的名称，是中国凉茶行业的一支劲旅，一匹“黑马”，正与“王老吉”雄霸凉茶市场且并行天下，大有“带头大哥”之风。
象征着凉茶文化，具有丰富的品牌内涵。
现发展成铁罐和PET瓶装两种瓶型。
“和其正”产品的定位，除了具有“王老吉”的“喝了不上火”作用外，还有“熬夜伤神补元气”！陈道明手执“和其正”之扇的形象，风度翩翩，复古中道。
和其正和其正,做人要大气“和其正”于折扇之上，匠心独运。
中国人讲和气而“忍让谦和”,提倡和气而“以和为贵”;扇风时，扇（善）为美，合扇时，合（和）为贵；儒家尚正气，道家尚清气，佛家尚和气！“和其正”，“何其正”!何其正的味道，何其正的品牌，寓意深刻。
二、对手分析王老吉：目前凉茶市场上的第一品牌，也是和其正的最大竞争对手。
王老吉把广东凉茶由苦变甜，改变“药饮“身份，成功的走向市场。
成为“预防上火”的饮料，突破了地域的限制一举成功。
这时王老吉的成功路径，是其强势所在，但也是其致命弱点所在。
越是强大的品牌，气软内越发明显。
品牌越强大，越是需要替代者出现。
三、消费者分析进过调查显示许多消费者购买凉茶都是凭感觉或是第一印象，很少有人认准哪一种产品。
且大学生消费群体消费心理：1.讲究实用性；2.崇尚个性化；3.追求前卫性：一是追求品牌，崇尚权威；二是追求新颖、时尚；三是理性消费；4.差异性，5.从众效应。
中国大学生已经成为消费市场的新跃，根据数据显示，高校学生平均每月的饮料支出大部分都维持在100—200元的区间。
饮料消费已经成为大学生日常生活中必要的一项开支。
随着时间的推移，大学生饮料市场渐渐的形成了自己独特的消费特点。
四、竞争优势、1.品味确定明确，中国几千年的重要概念“清热解毒”在全国普及，较之王老吉的“喝了不上火”有自己“熬夜伤神不元气”独特诉求点。
2.和其正最近几年在广告上的大量投入，让消费者有了比较清晰的了解。
3.大学生顾客的品牌意识处于发展阶段，易于梳理品牌形象，在抓住长期客户以及引导客户上具有优势。
和其正营销策划书
和其正营销策划书一.SWOT分析和其正：提出熬夜伤元气对健康不利，诉求去火气，养元气的卖点，提出中国凉茶的概念。
从产品诉求、包装色调都借势王老吉，简直是王老吉的翻版。
1.竞争优势（strength）（1）品味定位明确，中国几千年的中药概念“清热解毒”在全国普及，较之王老吉的“喝了不上火”有自己“熬夜伤神补元气”独特诉求点。
（2）和其正近几年在广告上的大量投入，让消费者对其产品有了较清晰的了解。
（3）大学生顾客的品牌意识处于发展阶段，易于树立品牌形象、产品形象，在抓住长期客户以及引导客户上具有优势。
2.竞争劣势（weakness）（1）大多数消费者对于铁罐装和PET瓶装和其正的认识不足，难以区分。
（2）在凉茶市场里，和其正与王老吉的有着相同的诉求点----喝了不上火，和其正作为后来者，有模仿之嫌，所以除了开辟“熬夜伤神补元气”的诉求之外，还要寻求与竞争者更多的差异诉求。
3.机会(opportunity)广东属亚热带季风气候，一年之中炎热时节较长，是凉茶消费的重要地区。
在珠海的高校有中大，北师，北理，吉大，暨大等，消费人群是一个不可小觑的数量。
而高校中，广东的学生居多，外省的同学也不少，广东的同学大都有喝凉茶的习惯，外省的同学也会因为广东气候的原因，会逐步适应。
4.威胁（threat）（1）王老吉回春堂学三饭堂的邓老凉茶产品分析二.营销模式1.多点同时设摊在校园内多点设摊，摊点设置在人流繁忙处，使得更多的人能够看到铁罐和其正的推广平台。
以往活动推广设摊只是设一个摊点，这样就无法覆盖到整个校区，作为吸引大量客户的一种手段，多点设摊可以分布的更加广。
2.派送手机挂件在校内宣传期间，客户一旦决定在本校的和其正销售平台购买一定数量的铁罐和其正，将获赠一份精美的印有和其正标志的手机挂件。
4.提供实习岗位在经济环境普遍不景气的现实条件下，借助和其正自身良好的品牌优势，提供在校大学生去和其正实习的机会，进一步展现和其正的企业社会责任文化，同时提升和其正的品牌。
【精选】和其正凉茶的营销方式
和其正凉茶的营销方式中国凉茶市场群雄并起。
南方的王老吉，以“祛火”为宣传爆破点傲视全国市场；北方的九龙斋以“解油腻”为产品诉求点而雄踞华北市场，更有和其正来势汹汹。
凉茶市场，三足鼎立，红花遍地。
以三种较有影响力的产品来看。
九龙斋入主“解油腻”市场，竞争环境较为宽松。
王老吉、和其正虎踞“清火”市场，所谓一山难容二虎，更兼有王老吉先入为主，令和其正背负“跟风”、“模仿”之名先自输了“人和”这一阵。
从两品牌的销售统计上来看，王老吉更是遥遥领先，独领风骚。
和其正通过两年的发展虽也树立了一定的影响力，但处于王老吉的阴影之下，很难有革命性地转变。
打破这种尴尬的局面，对于现阶段的和其正来说势在必行。
对于和其正目前的市场地位及营销战略，各方专家及业内人士众说纷纭，褒贬不一。
就凉茶来说，凉茶，是指将药性寒凉和能消解内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。
凉茶本是广东人的最爱，自古以来，广东人喝凉茶就喝出了名。
其实，凉茶是祛暑败火气最有效直接的方法。
“清火”是凉茶的基本属性，但王老吉首先将这普遍存在的特性提升到了“USP”的层面，并打破了地域的限制，以大张旗鼓全面开花的推进模式，迅速让全国市场认识并认同了能祛火的王老吉。
一句“怕上火，喝王老吉”不但妇孺皆知，而且成为左右消费者购买习惯的指示牌。
反观和其正，同样举着“清火气”的大旗并且还补充了“养元气”的特点迅速跟进。
从和其正的定位来看，似乎有与王老吉一决高下之意。
但消费者普遍具有先入为主的接受模式，这就等于和其正在前进的道路上给自己放了一块绊脚石。
诚然，有营销界人士认同并赞赏上运作方式。
不具备知名度的情况下，这是一种高明的手法，但终究不是营销的上上策。
竞争“清火气”的概念并不划算，和其正到了走一条新路的时候了。
树立品牌影响力并夺取更大的市场份额是营销的目的，显然，和其正目前并没有达到这个目的。
2007年，达利对外公布和其正的年销售额超过了7亿元。
凉茶和其正营销突破点
凉茶和其正营销突破点凉茶作为一种传统中草药饮品，具有降火解毒、清热解渴的功效，一直以来深受广大消费者的喜爱。
然而，市场竞争激烈，凉茶品牌需要寻找新的营销突破点来吸引更多的消费者。
本文将重点探讨凉茶行业中的几个正能量营销策略，以期帮助凉茶品牌找到自己的差异化竞争优势。
一、积极回应健康潮流随着人们健康意识的逐渐提高，健康饮品市场迅速崛起。
凉茶作为一种草本饮品，富含多种有益成分，广告宣传时可以重点强调其对健康的积极影响。
例如，凉茶所使用的草药都具备一定的药理作用，可以强调凉茶对于调节身体平衡、增强免疫力的作用。
此外，利用科学研究的结果来证明凉茶的功能，也可提高消费者的信任度。
二、拓展青年市场凉茶的传统形象一直以来都是老年人的“专属饮品”，年轻人往往对凉茶缺乏兴趣。
品牌可以通过创新包装设计、增加新口味尝试等方式来吸引年轻人的目光。
此外，利用社交媒体平台开展线上活动也是吸引年轻人关注的有效途径。
例如，可以举办凉茶制作比赛、发起话题讨论等，增加凉茶在年轻人中的知名度。
三、打造品牌故事在激烈的市场竞争中，打造独特的品牌故事能够为品牌赋予个性和情感元素，从而吸引消费者的关注。
凉茶品牌可以通过传统制作工艺、草药选材和历史渊源等方面构建品牌故事。
同时，注重品牌形象的塑造，以更年轻、时尚的形象来吸引消费者的目光，提高品牌的认知度。
四、加强渠道合作渠道合作是加快销售增长的关键。
凉茶品牌可以与超市、便利店等零售商展开深度合作，通过优化渠道布局和促销手段，提高产品的曝光度和销售量。
同时，合作还可以帮助品牌获取更多的消费者数据，从而更准确地了解消费者需求，开发符合市场需求的产品。
五、注重口碑推广在消费者心目中留下良好的口碑，对于凉茶品牌来说至关重要。
品牌可以通过提供高品质的产品和优质的售后服务，积极回应消费者反馈和需求，建立可靠的品牌形象。
此外，品牌还可以配合一些慈善公益活动，以正能量的形象塑造品牌形象，增强消费者对品牌的认同。
和其正深度营销策略分析
和其正的营销策略自王老吉开创了凉茶这一新品以后在市场上获得了巨大的成功，广东、福建等地的企业纷纷推出自己的凉茶品牌，如和其正、潘高寿、邓老、黄振龙以及其他的中小凉茶品牌等，意欲分得一份利润。
从全国范围来看，唯一能挑战王老吉的品牌就是和其正。
因为，和其正不但发现了王老吉留下的市场空隙，而且还紧跟王老吉的市场步伐，充分实现了自己品牌的利益最大化。
一，概述和其正产品的定位，除了具有王老吉的“喝了不上火”作用外，还有“熬夜伤神补元气”。
和其正凉茶根据民间传统配方，精选草本植物材料，采用现代科学方法精制而成，清火气、养元气、老少皆宜。
2007年“和其正”凉茶，在取得了不俗的市场成绩后，又推出了PET包装，“和其正”凉茶从研发、质量等方面入手，充分考虑到大众的需求，弥补了王老吉的红色罐装和绿色盒装携带不方便的缺点，令其饮用更加方便、消费更加实惠、选择更加多样。
其次，中国凉茶产量以40%的增速跑步发展，销量直超洋饮料可口可乐，充分证明市场上的碳酸饮料和高糖分饮料已经渐渐被人们所抛弃，类似于像和其正这种清火气、养元气、老少皆宜的茶类饮料将会备受消费者的喜爱。
二，和其正现行的营销策略1，包装借势，让消费者“似曾相识”为了迅速提升其品牌认知度，和其正聪明地采用了“站在巨人肩膀”上的策略，一出手便以行业老大为对标者，用消费者非常熟悉的、与“王老吉”同出一辙的产品包装及设计。
火红的包装寻找的不是与其他产品一样别出心裁的想给消费者“眼前一亮”的感觉，而是反其道行之，让消费者觉得“似曾相识”，同样的红色，同样的黄字，让消费者感觉，去火凉茶都是这个包装。
2，价格差异化，零售价更低在价格上，“和其正”则采用零售价低于同类产品的策略，特别当产品的外包装、口感、包装颜色等都与行业大老“王老吉”几乎同出一辙时，零售价却比其更低，并给经销商预留足够的利润空间。
此番做法，在销售渠道上，和其正自然就更占优势。
3，宣传铺货，直推全国随着市场竞争的日益激烈，许多新生品牌为了避免与强势全国性品牌正面展开竞争，因此惯性地以区域市场作为自己品牌的发起点。
凉茶项目的销售方案
一、项目背景随着人们对健康饮食的日益关注，凉茶作为一种具有清热解毒、生津止渴等功效的传统饮品，市场需求逐年上升。
本凉茶项目旨在结合现代科技与传统工艺，研发出既符合现代人健康需求，又具有独特风味的凉茶产品，以满足广大消费者的需求。
二、市场分析1. 市场需求：随着生活节奏的加快，人们对于清热解毒、养生保健的需求日益增加，凉茶市场潜力巨大。
2. 竞争分析：目前凉茶市场竞争激烈，但多数产品同质化严重，缺乏特色。
本凉茶项目将凭借独特口味、优良品质和优质服务在市场中脱颖而出。
3. 目标客户：18-45岁的年轻人，特别是注重健康、追求时尚的年轻消费者。
三、销售目标1. 在全国范围内设立100家专卖店，覆盖一线城市、二线城市及部分三线城市。
2. 年销售额达到1亿元。
3. 品牌知名度达到90%以上。
四、销售策略1. 产品策略（1）产品定位：以天然、健康、养生为核心理念，研发出具有独特口味的凉茶产品。
（2）产品线：推出不同口味、不同功效的凉茶产品，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系，确保产品具有竞争力。
（2）根据不同区域市场特点，调整价格策略。
3. 渠道策略（1）专卖店：在全国范围内设立100家专卖店，以实现产品销售的地域覆盖。
（2）线上销售：建立官方网站、微信公众号、小程序等线上销售渠道，拓展销售渠道。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过广告、线上线下活动、社交媒体等渠道进行品牌宣传。
（2）产品推广：举办新品发布会、品鉴会等活动，提高产品知名度。
（3）合作推广：与知名企业、媒体等合作，进行联合推广。
5. 服务策略（1）优质服务：提供专业、热情、周到的售前、售中、售后服务。
（2）会员制度：设立会员制度，为会员提供优惠、积分兑换等权益。
五、执行计划1. 第一阶段（1-3个月）：完成产品研发、生产、市场调研、渠道拓展等工作。
2. 第二阶段（4-6个月）：在全国范围内设立100家专卖店，开展线上线下销售。
和其正营销策划书
和其正营销策划书篇一：达利园和其正营销策划书营销策划题目：学生姓名：田荣荣专业：食品营养与检测班级：一班学号：12207020 XX年 1 0月27日“和其正”凉茶营销策划方案摘要随着人们物质生活的不断提高，在饮食方面的要求也越来越高，甚至苛刻，福建达利集团作为一家食品饮料加工企业，正面临着这样的挑战。
目前福建达利集团旗下较为知名的产品——“和其正”凉茶在市场上的影响较为广泛，有望打破王老吉、加多宝两大公司对于凉茶业的垄断。
因此，本营销策划书基于“和其正”凉茶在饮品市场的地位、形象等因素，结合调查报告所得出的数据结论，针对“和其正”品牌的发展现状，运用具体的、科学的SWOT、STP等分析方法，找出正确的营销规划与措施，力求将“和其正”凉茶品牌趋于完善，符合市场的需求，最终达到企业盈利的目的。
公司介绍公司名称：福建达利（达利园）食品有限公司成立时间：1989年9月公司宗旨：“顾客满意第一”注册资本：/主营业务：经营范围主要为食品、饮料加工。
可细分为派类食品、薯片、饼干、饮料等四大产品。
公司简介：和其正所属的福建达利食品有限公司创办于1989年9月，始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，发展成为一家致力于研发和制造健康美味食品的大型集团化民营企业。
公司拥有各类先进生产设备和生产线130多条。
其中派生产线30条、德国威化生产线6条、薯片生产线22条、英贝克1000型饼干生产线23条、国际化标准PET饮料生产线13条、国际化标准三片罐饮料生产线10条、国际化标准瓶装饮用水生产线9条、国际化标准冷罐装无菌生产线3条，形成了派类食品、薯片、饼干、饮料等四大产品系列共600多个品种。
XX年下半年，达利集团推出了“和其正”凉茶、“达利园”优先乳、茶饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、十一种产品、六十二种包装规格，品类之多、种类之广，在国内饮料界绝无仅有。
发展战略：集团沿海沿江二线布局，以中心城市辐射周边区域。
和其正深度营销策略分析
和其正的营销策略自王老吉开创了凉茶这一新品以后在市场上获得了巨大的成功，广东、福建等地的企业纷纷推出自己的凉茶品牌，如和其正、潘高寿、邓老、黄振龙以及其他的中小凉茶品牌等，意欲分得一份利润。
从全国范围来看，唯一能挑战王老吉的品牌就是和其正。
因为，和其正不但发现了王老吉留下的市场空隙，而且还紧跟王老吉的市场步伐，充分实现了自己品牌的利益最大化。
一，概述和其正产品的定位，除了具有王老吉的“喝了不上火”作用外，还有“熬夜伤神补元气”。
和其正凉茶根据民间传统配方，精选草本植物材料，采用现代科学方法精制而成，清火气、养元气、老少皆宜。
2007年“和其正”凉茶，在取得了不俗的市场成绩后，又推出了PET包装，“和其正”凉茶从研发、质量等方面入手，充分考虑到大众的需求，弥补了王老吉的红色罐装和绿色盒装携带不方便的缺点，令其饮用更加方便、消费更加实惠、选择更加多样。
其次，中国凉茶产量以40%的增速跑步发展，销量直超洋饮料可口可乐，充分证明市场上的碳酸饮料和高糖分饮料已经渐渐被人们所抛弃，类似于像和其正这种清火气、养元气、老少皆宜的茶类饮料将会备受消费者的喜爱。
二，和其正现行的营销策略1，包装借势，让消费者“似曾相识”为了迅速提升其品牌认知度，和其正聪明地采用了“站在巨人肩膀”上的策略，一出手便以行业老大为对标者，用消费者非常熟悉的、与“王老吉”同出一辙的产品包装及设计。
火红的包装寻找的不是与其他产品一样别出心裁的想给消费者“眼前一亮”的感觉，而是反其道行之，让消费者觉得“似曾相识”，同样的红色，同样的黄字，让消费者感觉，去火凉茶都是这个包装。
2，价格差异化，零售价更低在价格上，“和其正”则采用零售价低于同类产品的策略，特别当产品的外包装、口感、包装颜色等都与行业大老“王老吉”几乎同出一辙时，零售价却比其更低，并给经销商预留足够的利润空间。
此番做法，在销售渠道上，和其正自然就更占优势。
3，宣传铺货，直推全国随着市场竞争的日益激烈，许多新生品牌为了避免与强势全国性品牌正面展开竞争，因此惯性地以区域市场作为自己品牌的发起点。
“和其正”凉茶营销策划方案
营销策划题目：“和其正”凉茶营销策划方案Ⅰ.摘要随着人们物质生活的不断提高，在饮食方面的要求也越来越高，甚至苛刻，福建达利集团作为一家食品饮料加工企业，正面临着这样的挑战。
目前福建达利集团旗下较为知名的产品——“和其正”凉茶在市场上的影响较为广泛，有望打破王老吉、加多宝两大公司对于凉茶业的垄断。
因此，本营销策划书基于“和其正”凉茶在饮品市场的地位、形象等因素，结合调查报告所得出的数据结论，针对“和其正”品牌的发展现状，运用具体的、科学的SWOT、STP等分析方法，找出正确的营销规划与措施，力求将“和其正”凉茶品牌趋于完善，符合市场的需求，最终达到企业盈利的目的。
Ⅱ.公司介绍及组织架构主营业务：经营范围主要为食品、饮料加工。
可细分为派类食品、薯片、饼干、饮料等四大产品。
公司简介：和其正所属的福建达利食品有限公司创办于1989年9月，始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，发展成为一家致力于研发和制造健康美味食品的大型集团化民营企业。
公司拥有各类先进生产设备和生产线130多条。
其中派生产线30条、德国威化生产线6条、薯片生产线22条、英贝克1000型饼干生产线23条、国际化标准PET饮料生产线13条、国际化标准三片罐饮料生产线10条、国际化标准瓶装饮用水生产线9条、国际化标准冷罐装无菌生产线3条，形成了派类食品、薯片、饼干、饮料等四大产品系列共600多个品种。
20XX年下半年，达利集团推出了“和其正”凉茶、“达利园”优先乳、茶饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、十一种产品、六十二种包装规格，品类之多、种类之广，在国内饮料界绝无仅有。
发展战略：集团沿海沿江二线布局，以中心城市辐射周边区域。
以独特的达利企业文化为贯彻点，发展自身，回报社会。
公司组织结构:目前在福建、成都、济南、湖北、吉林、甘肃、马鞍山、山西、云南、河南、广东、南昌、江苏、陕西、河北、沈阳、泉州嘉禾、惠安、厦门等地拥有19家达利食品有限公司或商贸公司。
和其正凉茶市场策略
从和其正凉茶看市场追随者的策略中华品牌管理网 2013-02-22 作者：沈志勇-访问人数：987 共有(0)条评论我要评论核心提示在中国，一位行业的开拓者或先行者在某一个行业取得了成功，后面就有大量的跟风者或抄袭者蜂拥而至，导致同质化竞争严重，资源的浪费。
而在以色列，一位先行者在某领域取得了成功，其他的人都会参与到这个行业中来，他们只是参与相关配套的建设，而不是参与同质化的竞争。
从品牌到产品，从产品到品牌—中国服饰国际化品牌之路）从品牌到产品，从产品到品牌课程培训，内容涉及国际奢侈品牌与时尚品牌2013春夏推广策略纵览，从产品到品牌—品牌与产品相互提升，时尚品牌组织架构与职责，新品开发...[详细]中小企业品牌战略研修品牌全案：品牌定位、品牌形象、品牌管理中国品牌策划师、品牌策划总监和品牌策划经理认证培训战略品牌管理品牌企业住宅、商业项目考察--重庆成都向宝洁学习—品牌管理实战王老吉的成功，在为自己带来巨大的商业成就的同时，也开启了一个巨大的蓝海市场——凉茶市场。
之前在微薄里有一番经典的话，大致意思是，在中国，一位行业的开拓者或先行者在某一个行业取得了成功，后面就有大量的跟风者或抄袭者蜂拥而至，导致同质化竞争严重，资源的浪费。
而在以色列，一位先行者在某领域取得了成功，其他的人都会参与到这个行业中来，他们只是参与相关配套的建设，而不是参与同质化的竞争。
王老吉红火之后，不可避免的，大量的跟风者蜂拥而至。
这是为什么呢？因为这个行业的门槛不高，在受到利润驱使的情况下，于是便有了大量的跟风者，都做凉茶，试图从凉茶这个巨大的市场中分得一杯羹。
这么做带来的直接后果就是，在大家的积极参与和共同努力下，凉茶市场这个盘子越做越大，尤其是在供给端。
其实这么做，最大的受益者并不是这些跟风者，而是行业领头羊王老吉，因为经过这么些年的努力，王老吉的品牌已经深入人心，在多数消费者心目中，它就是最好的凉茶品牌。
在这么多的跟风者之间，和其正凉茶无疑是显眼的一支。
和其正广告策划方案
和其正广告策划方案目录一、前言 (1)二、市场分析 (2)（一）企业的宏观环境及行业分析 (2)1.经济因素 (2)2.政治因素 (2)3.技术因素 (2)4.社会因素 (2)5.行业分析 (2)（二）产品的特点分析 (3)（三）消费者分析 (3)1.消费者的总体消费态势 (3)2.消费者行为分析 (3)（四）竞争对手定位及以往广告分析 (3)三、市场策略 (3)（一）营销目标 (3)（二）产品定位 (4)（三）广告目标 (4)四、广告表现 (4)（一）广告诉求对象 (4)（二）广告主题 (4)（三）广告创意 (4)五、广告媒介 (5)1.报刊广告 (5)2.网络广告 (5)3.电视广告 (5)4.户外广告 (5)六、广告预算 (5)七、广告效果的评估 (6)八、创新方面 (6)一、前言随着社会的发展进步，生产力的不断提高，人们的生活越来越好，对生活饮食方面的追求越来品质化，尤其是饮食健康方面，格外关注。
在这一大背景之下，对饮品的追求更加趋于品质化。
在当今人们对饮品的品质强烈需求下，各种饮品应运而生，有定位清凉爽口的碳酸饮品，有定位补充体力的功能性饮品，还有定位果蔬类的果汁饮品等。
值得称赞的是，定位于健康、“熬夜伤神补元气”的和其正凉茶，它充分满足了在社会不断发展下，人们对饮食健康需求。
它给人们营造了一个经典概念：中国凉茶，和其正，做人要大气。
及想要获得健康生活，请喝和其正凉茶。
“和其正”是福建达利园集团生产的一个凉茶的名称，是中国凉茶行业的一支劲旅，一匹“黑马”，正与“王老吉”雄霸凉茶市场且并行天下。
象征着凉茶文化，具有丰富的品牌内涵。
和其正凉茶根据民间传统配方，精选草本植物材料，采用现代科学方法精制而成，清火气、养元气、老少皆宜。
和其正凉茶主打“凉茶文化”的准确市场定位。
为提高和其正凉茶在18-35岁的大学生与白领人群（年青、时尚、充满活力的人群）中的市场占有率，针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，着力于解决现阶段的状况和存在的问题；此策划书将对产品的市场分析、市场策略、广告表现、广告媒介、广告预算、广告效果的评估、创新方面等做了具体介绍。
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和其正凉茶销售方案-------海洋之志一：产品分析：1：和其正-公司简介和其正所属的福建达利食品有限公司创办于1989年9月，始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，发展成为一家致力于研发和制造健康美味食品的大型集团化民营企业。
达利集团推出了“和其正”凉茶、“达利园”优先乳、茶饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、八宝粥等六大品类、十一种产品、六十二种包装规格，品类之多、种类之广，在国内饮料界绝无仅有。
2：产品介绍“和其正”是福建达利园集团生产的一个凉茶的名称，是中国凉茶行业的一支劲旅，一匹“黑马”，正与“王老吉”雄霸凉茶市场且并行天下。
象征着凉茶文化，具有丰富的品牌内涵。
现发展成铁罐和PET瓶装两种瓶型。
和其正凉茶根据民间传统配方，精选草本植物材料，采用现代科学方法精制而成，除了具有“王老吉”的“喝了不上火”作用外，还有“熬夜伤神补元气”！3：产品分析A：中西对比咖啡如果要健康的饮用，受限制的人群和条件还是挺多的，与其喝咖啡时这么麻烦，还不如喝“和其正”补元气，对熬夜族的“白领族”和“学生族”是首选，重点是绿色，对身体无副作用，多喝亦无害。
何况，中国人对中国的产品还是有种“偏爱”，在于其历史悠久，有文化色彩。
可乐，尤其是麦当劳的可乐，作为“快餐食品”，可以凭借“方便和可口”迎来大众的喜好，但随着人们对饮食要求的提高、对健康的看重和对该产品的了解，“快餐食品”即是“垃圾食品”。
就饮品而言，碳酸饮料，高糖分饮料已经渐渐被人们所抛弃，而更注重健康的茶类饮料将更受人们关注。
相信以凉茶为产品的“和其正”能在市场上大展拳脚。
长远发展看，还是比不上中国的凉茶。
产品文化从产业的高度着手，文化是产品立足的根本，是企业发展的灵魂，是挖掘商机的宝藏。
“和其正”，“正”是中医学的“正气”，气分好恶，“正气”与“元气”皆为好，“熬夜伤神，和其正凉茶，补元气”。
万事“和”为贵，大至社会上的处世之道，小至人体内的养生之道。
“清火气”“补元气”，调养身体，精神好，心情好，待人处事自然佳。
B：国内对比和而不同求突破。
与瓶装“王老吉”相比，无论是价格还是配料都拉不开差距。
功效上，“和其正”的“清火气”跟着“王老吉”走，虽然也是抢占了知名度，然而“怕上火喝黄老吉”已让“王老吉”在市场有先入为主的优势。
所以，“和其正”要在其他途径另外突出自身特点。
600ml的PET装虽然多了携带方便的功能，关键还得在凉茶用途下重磅，突出“养元气”的亮点，相信定能取得熬夜伤元气的“白领族”和“学生族”的青睐，从而达到扩大市场占有份额的作用。
二：市场分析：1：前景状况北理工作为珠海市的其中一个高校市场，目前已有在校师生达16000人的消费群体，加之本校师生大多都是来自中上家庭，是销售各种产品的良好环境。
转眼间，炎热的夏季已经来临，是推销各种饮料的良好时机。
据调查，目前在北理市场比较受欢迎的饮料有可口可乐，绿茶，冰红茶等产品，其中可口可乐是一个最大竞争对手，其因价格低廉，声誉较好，很受广大学生欢迎。
2：竞争分析A：对手分析：众观这些饮料制品，由于目前在北理市场还没有出现和其正凉茶，实有可能在北理市场占有一席之地。
这里也是可口可乐的主要销售地，据分析，可口可乐的不足之处就是玻璃瓶装，玻璃不易带走，给学生带来一定麻烦；健康饮品类中王老吉算是龙头老大咯，不过缺点在于价格比较贵，给学生的消费带来一定的阻力。
B：和其正的优势：和其正凉茶以“清火气，补元气，做人要大气”的广告宣传。
立足于补元气这一亮点，区分与其他凉茶的不同之处，对于经常熬夜的上班族，学生族是个不错的选择，其原因有：第一，在学校里的15000人中，80%以上为广东学子，而广东人素来有喝凉茶的习惯。
一有个头痛发烧首先想到的就是喝凉茶。
第二，区别于其他凉茶和其正凉茶强调的是养元气，对于喜欢熬夜的学生族而言，最缺的就是元气，所以和其正凉茶销量必定会上升。
第三：价格优势，王老吉灌装价格为3.5元。
而和其正瓶装价也才2.5元。
所以在价格方面和其正凉茶占据一定的优势。
第四：和其正是塑料瓶装，较易携带，加之它本身具有的清热解毒，降火清凉的优势，更有可能得到广大学生的信赖；第五：6月11日世界杯就将正式开始了，各路豪强已摩拳擦掌整装待发。
针对于世界杯期间狂热的球迷喜欢熬夜的现象。
、、可以打出宣传广告看世界杯喝和其正凉茶。
3：产品价格分析据我们团队人员的市场调查，在北理工超市，王老吉，3.5元每瓶；红茶，3.5元每瓶；绿茶3元每瓶，可口可乐，1元每玻璃瓶，和其正可以将其定价成2~3元每瓶，在凉茶市场中价格属中等级别，其中它的批发价比较低，这个市场价价格在学生的承受能力范围之内，也是它的竞争优势。
（附和其正批发价格：和其正凉茶250ml/24 批发价￥19.00元和其正凉茶500mL/15 批发价￥20.00元和其正凉茶600mL/15 批发价￥23.00元和其正凉茶1.5L/12 批发价￥28.00元）三：营销策略：1：销售渠道策略:作为校外产品，欲打入校内市场（以下皆为北理工为例），需要寻求校内产品销售渠道，方能达到快捷、低成本、高效的效果！（1）：促销活动：大学生总是洋溢着年轻的活力、充满着狂热般的激情,对各种商品促销活动都会积极踊跃参加,热情投入。
和其正凉茶，作为保健饮品，在这类活动中能够在大学中产生重要的影响力，同时，更重要的在能够让商家得到理想中最佳的宣传效果，从而大家都得以大丰收。
（2）：联盟校内超市：每个高校都有一到两个的超市，我们北理工也不例外，这些是学生们购买日常用品的必选场所。
联系超市销售经理进行加盟，给它们定期提供和其正凉茶，加上在促销活动上的宣传效益，就相当于给商家提供了一个长期而又稳定的销售地点，这将大大给提高和其正在校内的市场份量！（3）:赞助校内组织（协会）：通过赞助方式，同校内知名协会（例如学生会、青协、勤工等校内三大组织）建立长期友好合作关系（通过联系每个协会的外联部）。
同报刊传媒相比，协会在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金为和其正凉茶做到最好的宣传。
他们将充分利用学校资源，如校报、横幅、校内网论坛、广播站等渠道为商家提供最有利的宣传。
2:产品策略：（1）：定价战略（促销活动）：策略一：遵循“薄利多销”原则，采用低于市场价而不低于成本价做特价销售；还可增加赠送精美小礼品环节，这也是最受广大女生喜爱的环节！策略二：在等同市场价的前提下可以提供一些亮点活动，以增加销量：A：亮点1：买二送一：这一策略是不同于“特价销售”的另一种变相的降价促销策略，根据之前的和其正批发价，买二送一销售不会亏损，而且大大增加销量！B：亮点2：美女试吃：a：活动策划：招聘4-6名女同学兼职但当试饮礼仪小姐（招聘学生兼职成本比较低），这务必为促销活动增加不少色彩。
据我们团队调查，这学期在我校有举办过多次，例如3月份京工超市推出的“果粒橙”试饮活动；4月份第一饭堂的“康师傅绿茶”试饮活动等等。
b：活动分析：食品、饮料产品等主要是靠味觉来体验，同学们试吃过产品以后觉得好的话就能直接产生购买行为。
其中，免费试饮活动与其它形式广告、促销活动结合起来，更能发挥促销的立体效果，全面传递产品信息给目标消费人群，这将增加和其正凉茶在同学们心中的影响和地位，从而增大他们对此产品的购买欲望。
C：亮点3：抽奖：a:活动策划：针对有购买行为的消费者进行的抽奖或游戏活动，其模式可有：抽奖（回函抽奖、现场抽奖）；现场游戏（“幸运大转盘”、猜字、飞镖、翻牌）等等；奖品可为精美小礼品；场地适宜选在宽敞地带，如学校运动场，食堂门口等地方。
（注：设立抽奖环节。
将100个乒乓球写上1到100的数字。
放入指定的箱子中。
凡是买了一瓶和其正的均能获得一次抽奖机会。
抽到未数为1的再送一瓶。
抽到其他数字的就不算中奖）b：活动分析：有奖销售促销的产品其消费者往往有强烈的投机心理，特别是消费对象为大学生，他们喜欢参与社会、文化活动的特质。
这种办法又能大大增加趣味性，买了和其正又抽到了奖的同学回到宿舍一定会和同学宣传。
策略三：适当结合前两种策略，两种活动同时进行，但要注重考虑成本的问题。
3：促销活动策划：学校里也经常有各类产品的现场促销活动，但由于太常见或者规模较小，影响都很小，对于真正占领校园市场的目标而言作用甚微。
但作为保健饮品，促销活动却是和其正凉茶最好的推广方式，其中可为饮品提供试喝活动，且这次活动本身以销售为形式，有助于商家开拓校园市场，利于产品在校园里形成良好的口碑，让赞助商尽情享受投资少回报多的乐趣。
a：时间：假定正式活动为2010-5-29，最好选择周末，宣传时间将为正式活动的前一周。
b：地点：第一饭堂、第二饭堂、操场c：宣传：由受赞助方的协会执行，通过宣传单、横幅（横幅宣传：正对于和其正凉茶中庸。
正气的形象。
我们可以在每个宣传点设立陈道明手拿和其正凉茶的形象。
增加宣传效果，其广告可为：“我的健康我做主”）、校内网论坛、广播站等渠道进行宣传。
d：人员调动：公司需提供一定数量的专业人士做现场指导，其他人员将由赞助协会提供成员协助。
e：活动流程：6：00-9:00：现场布置场地，安置好活动用品（如桌椅、宣传横幅、抽奖道具等等），之后分配好人员。
9：30：促销活动开始。
17：00：促销活动结束。
四：资金预算：根据前面的策划总程，一下为预算公司所需要支出的成本，尽量为公司减少开销：项目预算支出（元）赞助校内协会2000-3000（长期合作，一般期限为一学年）精美小礼品50-100（可用于赠送和抽奖环节）招聘试饮礼仪小240-480（每人60-80元一天）姐（4-6名）抽奖道具100宣传单100（由赞助协会支出）宣传横幅150-250（2-3条）（由赞助协会支出）租校内场地无（由赞助协会向学校申请）五：策划的可行性与价值性：我相信，经过多日奋战，通过我们团队队员多次讨论和商量而做出的策划是无法挑剔的！1：可行性：a：天时：炎热的夏季已经来临，是各种饮料热销的良好季节，而大多数学生在夏季运动量剧增，消耗量大，火气易升，元气易损，比起碳酸饮料来，更多会选择清热、解暑的凉茶类饮料。
b：地利：针对学校内超市还未有和其正这个饮品的现象，作为新产品在我们学校出现，将对学生来说是有很大的新鲜感和吸引力的，再者，经过我们精心策划出的宣传和促销活动后将会大大的提高和其正在学生心中的知名度和影响力。
c：人和：鉴于我们学校的消费状况，我们在校80%学生消费水平都是中等级别以上的，也有比较强的消费观念，在饮食方面，相对比价格，更注重的是健康，这将会让他们更关注凉茶类饮料，这也必将给和其正在我们学校的推广和销售增加一个有力砝码。
2：价值性：a：我们的策划都是针对自己学校学生的心理而做出的策略，作为学生，我们更了解这个市场和学生的需求，所以我们战略也是最适合在我们学校实行的！b：我们策划始终坚持为公司在校内推广该产品的销售量最大化和成本最小化的原则！六：主办方与赞助方：主办单位：北京理工大学珠海学院赞助方：策多多网(品尚公司旗下网站)和其正凉茶（福建达利园集团）。