二三级市场联动营销策略
怎样拓展二三级市场
怎样拓展二三级市场我觉得首先是要勤快，很多做县级城市的同行们每天过着守株待兔的日子，办法倒是想了不少，就是没有落实的。
做防水行业这种产品，不是成品，做的就是人品，不能和洁具、地板等相比。
所以在小城市里做涂料，人品超越了产品，情意就是生意。
我走了很多县级城市，发现做的好的都有一个共同点，就是人缘非常的不错，常常在工人面前吃苦的人、积极兑现的人、勤快的人，总在工地上跑的人。
那些做的不好的同行，你给讲怎么跑，怎么做，他讲的比你的都多，但就是不动啊，天天做在店里，谈着道理，想着怎样料理，就是不去客户那里。
可能我说的过了一点了，但是真心的希望能激发起一些代理商，不要等着或者抱有着厂家和总代理，你想想，如果他们有办法在你那里能保证赚到钱，为什么不自己雇一个人在你那里开店，把钱全部自己赚了那？所以需要你发挥作用。
自己勤快起来，如果你一个月拜访20个大工人，常常能有规律的给他们打打电话，发发短信，到家里看看，人际关系的秘诀就是增加交往的平率。
我个人之谈，见笑了。
如果你那里都觉得去了没有意义了，无论你怎么解释，你的人缘得罪完了，抱怨多了。
很多年龄大的人不愿意改变自己的观念，不愿意尝试新的东西，也不愿意跑动了，培训过很多经销商，我不觉得我有多少经验，有多少能力，但是我也不觉得我是给大家批发货的批发商，记得去每一个城市，我都会听到代理商说不好做，人不好招牌，客户来的少，品牌不够吸引客户等等。
这些可能也是很代理商面临的实际问题、我并不否认。
但是当我问他，你觉得不好做，你告诉我你这个月做了些什么，这个周你做了些什么？他想了半天，说自己反正很忙，我打破沙锅问到底你忙了些什么，让我听听，最后得出的结论是70%时间都在店里，我有问你觉得你接待100个业主你能做多少户，他说10户没有问题。
那么第一个问题就出来了，觉得品牌知名度不好，销量不好，显然是在店里等不来的，为什么不到工地上去那？为什么不找工人、工头聊聊天那？不至于做了几个月了，当地还有很多工人都不知道这个品牌。
二三级市场联动营销策略
二三级市场联动营销策略二三级市场联动营销策略是指利用二级市场和三级市场之间的协同作用，提高企业产品销售和市场竞争力的营销策略。
在当前竞争激烈的市场环境下，通过二三级市场联动营销策略，可以更好地满足客户需求，提升企业的品牌形象和市场份额。
以下是关于二三级市场联动营销策略的分析和实施建议。
一、二三级市场联动的定义和意义二级市场是指通过证券交易所等机构进行股票交易的市场，是股票等证券产品的买卖平台。
三级市场是指通过经销商、代理商等中间商渠道销售产品的市场，也是企业与最终客户之间的销售环节。
二三级市场联动是指通过二级市场和三级市场之间的互动关系，实现产品销售和市场竞争力的提升。
二三级市场联动的意义在于，通过与二级市场的合作，企业可以获得更多的资金和资源支持，提升企业的品牌和产品价值，增强市场竞争力。
同时，通过与三级市场的合作，企业可以更好地满足客户需求，提高产品销售额和市场份额。
二、二三级市场联动营销策略的实施步骤1.市场调研和分析：首先需要进行市场调研和分析，了解产品在二级市场和三级市场的竞争情况和销售机会。
通过市场调研，可以了解消费者需求和购买行为，确定产品的差异化竞争策略。
2.与二级市场合作：根据市场调研结果，选择与二级市场合作的方式。
可以选择股票交易所进行上市，通过股票发行融资，获取更多的资金支持。
同时，可以通过与券商、基金公司等金融机构合作，引入专业投资者，提升企业品牌和产品的认可度。
3.与三级市场合作：根据市场调研结果，选择与三级市场合作的方式。
可以选择与经销商、代理商等中间商渠道合作，通过其渠道网络进行产品销售。
同时，可以与电商平台、线下零售商等进行合作，扩大产品的销售范围和渠道覆盖。
4.建立品牌形象：通过二三级市场的联动，企业可以更好地建立品牌形象和市场认可度。
可以通过投资者关系活动、品牌推广活动等方式，提升企业品牌形象和产品价值。
5.客户需求满足：通过与三级市场的合作，企业可以更好地满足客户需求。
二连三营销策略
二连三营销策略如何创造有效的二连三营销策略在当今激烈竞争的商业环境中，企业需要不断创新和改进其营销策略，以确保吸引和保留客户。
一种被广泛采用的策略是二连三营销，“二连三”指的是一个顾客完成两个转化动作，并最终达到三个目标。
例如，购买产品、订阅服务和邀请其他人加入。
那么，如何创造一种有效的二连三营销策略呢？以下是一些有助于您实现此目标的关键要素：1. 确定可量化的目标：您的二连三营销策略应该有明确的目标，这些目标可以量化和衡量。
例如，您可以设置一个具体的销售额目标，或者一个增加订阅用户数量的目标。
通过确立明确的目标，您可以更好地评估您的策略的效果，并进行必要的修正。
2. 提供有吸引力的促销优惠：为了激励顾客进行两个连续的转化动作，您需要提供有吸引力的促销优惠。
例如，您可以提供折扣、赠品或者积分奖励。
这些优惠应该足够吸引顾客，并增加他们完成两个转化动作的动力。
3. 简化转化过程：确保您的转化过程简单、方便，并能够迅速完成。
繁琐的转化过程可能会使顾客感到沮丧，并减少他们完成所有转化动作的意愿。
通过简化和优化您的转化过程，您可以提高完成率。
4. 创造互补的产品关联：为了引导顾客完成二连三转化动作，您可以提供互补的产品和服务。
通过将这些产品和服务结合在一起销售，您可以鼓励顾客同时购买多个项目，从而达到二连三营销的目标。
5. 个性化营销：与每个顾客建立联系，并提供个性化的营销体验非常重要。
通过了解顾客的喜好、购买历史和需求，您可以定制营销信息，使其更具吸引力。
个性化的营销可以提高顾客的参与度，并促使他们更积极地完成二连三转化动作。
6. 监测和优化：定期监测和评估您的二连三营销策略的效果是至关重要的。
分析转化率、销售额和顾客反馈等指标，以了解您的策略是否有效，并进行必要的优化。
持续改进您的策略是取得长期成功的关键。
通过执行上述关键要素，您可以创造一种有效的二连三营销策略，为您的企业带来更多的销售和增加顾客忠诚度。
联动营销实施方案
联动营销实施方案一、背景分析随着互联网技术的快速发展，传统营销模式已经无法满足企业发展的需求。
联动营销作为一种全新的营销模式，通过整合多种营销渠道和资源，实现营销活动的互相促进和互补，以提高营销效果和降低成本。
因此，制定一份科学合理的联动营销实施方案对于企业的发展至关重要。
二、目标确定1. 提高品牌知名度：通过联动营销活动，提升品牌在目标客户群体中的知名度和美誉度。
2. 增加销售额：通过联动营销活动，吸引更多的潜在客户，提高销售额和市场份额。
3. 提升客户满意度：通过联动营销活动，提高客户体验，增强客户忠诚度。
三、实施方案1. 确定联动营销策略：根据企业产品特点和目标客户群体的特点，确定合适的联动营销策略，包括内容营销、社交媒体营销、搜索引擎营销等。
2. 整合营销资源：整合企业内部和外部的营销资源，包括人力、物力、财力等，确保营销活动的顺利实施。
3. 制定营销计划：根据联动营销策略，制定详细的营销计划，包括活动内容、时间安排、预算分配等。
4. 联动营销活动执行：按照营销计划的安排，开展联动营销活动，包括线上线下活动、促销活动、赛事赞助等。
5. 监控和评估：对联动营销活动进行监控和评估，及时发现问题并进行调整，确保营销活动的顺利进行和达成预期目标。
四、实施步骤1. 确定目标客户群体：通过市场调研和数据分析，确定目标客户群体的特点和需求。
2. 制定联动营销策略：根据目标客户群体的特点和需求，确定合适的联动营销策略，包括内容营销、社交媒体营销、搜索引擎营销等。
3. 整合营销资源：整合企业内部和外部的营销资源，确保资源的充分利用和协同作用。
4. 制定营销计划：根据联动营销策略，制定详细的营销计划，包括活动内容、时间安排、预算分配等。
5. 联动营销活动执行：按照营销计划的安排，开展联动营销活动，包括线上线下活动、促销活动、赛事赞助等。
6. 监控和评估：对联动营销活动进行监控和评估，及时发现问题并进行调整，确保营销活动的顺利进行和达成预期目标。
如何打好二三级市场运营的“小算盘”
如何打好二三级市场运营的“小算盘”？二三级市场的开发与维护，实质上是市场销售重心的下移，也是精细化营销在市场上的具体体现。
但其运作，必将带来管理成本的大幅增加，具体表现为：人员的增加必然带来的人员费用的增加；对渠道的多重开发与维护必将带来的促销、推广成本的增加；将产品分流到二三级市场必然带来的物流费用的增加等等，这些都促使企业运作二三级市场时成本的必然上升。
但成本虽然是增加了，但企业产品的利润率、利润水平却没有增加，因此，合理控制二三级市场的运营成本，打好企业运营的“小算盘”，便成为企业营销管理的重中之重，那么，企业应该如何既能有效地运作二三级市场，又能使运营成本的增加合理化、最小化呢？人员：本地化人员费用是运作二三级市场占比较大的一笔开支，因此，合理人员配置，使人尽其才，物尽其用，是降低运营成本的首要选择，而要做到这一点，人员本地化便是节约投入成本的最佳方式。
人员本地化的优点是：1、不须支付差旅费用和实施异地补贴。
2、熟悉当地市场情况，能很快进入角色，降低市场前期投入费用。
3、方便与当地各级分销商沟通，能够快速提升销量，降低市场磨合成本。
比如：笔者曾经服务过的一家饼干生产企业，在开拓浙江二三级市场时，曾经从本部大量选派人员奔赴一线，结果是投入了50多万余元差旅工资费用，但运作半年来，实际销售额却才达到60多万元，企业“入不敷出”，后来，企业果断决策，把大部分营销人员调回本部，仅留下包括省区经理在内的4名管理和业务骨干人员，而一线营销人员就地招聘，营销队伍实现“本土化”，经过对这些当地营销人员强化培训，他们很快就适应了工作，并发挥了外地人所不具备的沟通优势，3个月后，浙江片区扭亏为盈。
因此，二三级市场的开发与维护，在条件允许、管理配套的情况下，尽量要实施人员本地化战略，通过“入乡随俗”，在发挥本地人员主观能动性的同时，达到降低市场运作成本的战略目的，可谓一箭双雕。
促销：灵活化合理调配促销及市场推广费用，也是降低运作二三级市场成本的较好的方式。
联动营销方案
联动营销方案背景介绍在如今竞争激烈的市场环境下，企业需要采取创新的营销策略来吸引并留住客户。
传统的营销手段已经不再足够，因此，联动营销方案应运而生。
联动营销是指通过与其他公司或组织合作，共同开展营销活动，以实现相互促进的效果。
本文将介绍联动营销的定义、优势以及如何制定一个成功的联动营销方案。
联动营销的定义联动营销是一种通过与其他公司或组织合作开展营销活动的策略。
通过联动营销，企业可以与其他企业共享资源、拓展市场，并以较低的成本获得更大的曝光度和影响力。
联动营销的合作形式包括共同推广、互惠互利的合作、跨行业合作等。
联动营销的优势1.扩大市场影响力：通过与其他企业合作开展联动营销活动，可以触及到更广泛的受众群体，提高品牌知名度和认可度。
2.节约营销成本：多个企业共同承担营销成本，可以将成本分摊，降低企业的营销开支。
3.共享资源：与其他企业合作，可以共享对方的资源，如客户数据库、网络渠道等，从而达到资源共享和互补的效果。
4.提升产品价值：通过与其他企业进行联动合作，可以实现产品或服务的差异化和多样化，提升产品的价值和吸引力。
制定联动营销方案的步骤1.确定合作伙伴：选择与企业定位和目标受众相符的合作伙伴，具有相近或互补的产品、服务或客户群体。
2.设定共同目标：明确联动营销活动的目标，如增加销售额、提高品牌知名度等，确保共同努力朝着同一目标前进。
3.制定活动计划：根据目标确定具体的营销活动，并制定详细的执行计划，包括时间、地点、参与人员等。
4.分工合作：明确各方的责任和分工，并确保合作伙伴对活动的理解和共识。
5.实施与监控：按照制定好的计划执行活动，并及时监控活动的进展和效果。
通过数据分析、反馈收集等手段实时调整策略和活动方案。
6.评估与总结：在活动结束后，对联动营销活动进行评估，总结经验教训，并提出改进意见，为下一次的联动营销活动做准备。
联动营销案例分析案例一：电商平台与物流公司的合作电商平台为了提升配送速度和用户体验，与物流公司合作建立了一个联动营销方案。
关于二三级联动的相关事宜方案
关于二三级联动的相关事宜在目前的市场状况下，销售低迷，客户观望情绪浓重以及部分银行限制放款额度，给销售带来一定的难度，就目前现状况，能有效解决销售难点方法之一为二三级联动，且市场反应不错。
非常感谢贵司能给予我司此次合作的机会，现就合作的相关事宜协商如下；一、转介佣金提点方案为确保本次联动一次性达到理想的销售效果，佣金点数以及结款速度是否够吸引力是关键，所以，本次提交的方案请贵司斟酌确定。
1）该点数以跳点方式进行佣金结算转介佣金为转介该套销售金额的6%-7%，（跳点）以20套为基准，每销售增加20套，佣金上升0.2%个点，直至7%为止。
为了能更好的促进销售每套转介一套，另外给予销售人员3000元或等价值的实物奖励。
二、结佣方式及结佣时间转介单位签客户交清首期款并签订《房地产买卖合同》后当天结算转介佣金。
结佣快将做为我司主要推广项目，销售速度也将会达到预期的销售效果。
三、转介时间及流程转介时间：至本合约签订之日起，3个月，如在销售情况良好的情况下，本合约对本项目后续开发产品自动续约。
转介流程：带客户上门进行客户确认填写联动单带客户参观项目客户交定签《房地产买卖合同》当日结算佣金转介结束。
四、相关配合1）车辆学习期间的车辆，针对本项目，我司将派销售人员对项目进行深入学习，开发商需要协调车辆配套我司学习，具体人数和车辆根据实际确定。
客户用车，销售人员带客户上门看房，需要车辆配合，车辆按照周一至周五，根据情况临时安排车辆接送客户，节假日按时安排车辆。
寻店车辆：配合销售人员巡店。
费用：学习用车预计10辆次，每辆预计1800元（含税）客户看项目用车，每天1辆大巴或中巴，每辆预计1300-1800元（含税）巡铺车辆，可用公司车辆。
共计车辆费用：18000+53000（五周用车费用）=约71000元2）用餐学习期间销售人员的午餐客户用餐费用每人10元（盒饭），具体费用根据到场人数确定。
合计费用：约10000元3）资料宣传单张10万份，宣传单张上请不要打项目热线，已保护我司客户资源。
二三级市场营销策略-管理资料
二三级市场营销策略-管理资料二三级市场是最近两年家电行业谈论最多的话题，因为随着一级市场竞争的白热化日益加剧，使很多的厂家和经销商们都苦不堪言，都纷纷转变思路大力发展二三级市场，以此寻求生存空间，进行第二次创业，。
作为地区负责人的区域经理们，会深感形式严峻，警钟不停地在脑海中敲响，时刻提醒着自己要加快二三级市场的建设和发展速度，决不能走在别人的后面。
所以如何做好二三级市场就变得非常重要了，但任何事情都不能纸上谈兵，要从当地的实际情况出发，做到精耕细作。
选择合适的经销商在选择二三级市场经销商时，不求最好的，但求最合适的：只要能适合企业的发展思路，能充分了解二三级市场的发展动态和趋势，能和企业积极配合做好市场，具有主动经营能力和长远发展目标。
同时，在二三级市场要建立批发大户、重点零售客户和小经销商的三级销售体系。
因为二三级市场不同于一级市场，它所辐射的区域比较广，所以建立这样的经销体系，有利于产品的销售最大化，提高产品在该区域的见面率。
但每个客户操作市场的重心不一样，有些偏重于网络批发为主，有些则重点做零售。
因此，要选择当地实力较强、网络比较健全、经营思路超前的经销商作为批发大户；选择实力较强的零售商作为重点零售商；其他小经销商从当地大户处进货，保证其充足的样机和宣传促销品的资料，并提供有力的促销支持。
这样可以充分保证各级客户的利益，另一方面也可以有效地抑制从外地蹿货。
找准重心、建立样板在二三级市场的很多消费者都喜欢到当地比较强势的个别家电卖场买家电。
所以，作为地区负责人的区域经理们，要善于把这些门店作为开发二三级市场的样板店，并且重力去打造，以此建立二三级市场的根据地，从而起到辐射并带动其他门店销量的作用。
经过重点打造之后，要顺势加大样板店建设的步伐，以此带动二三级市场的整体销量，提升企业在二三级市场的知名度。
争取足够大的展示面积如果企业有丰富的产品线，但没有足够的面积展示，就很难发挥出企业的产品优势。
我国房地产二、三级市场联动
我国房地产二、三级市场联动摘要：二、三级市场联动的实质：集中力量在较短时间促进或盘活存量房交易，以加快商品房的消化。
目前，我国房地产二三级市场存在主要问题是市场的相互分割与孤立，缺乏彼此的互动和联系，而对于像北京这类发展成熟的区域搞活三级市场却是根本之所在。
就当前来看启动房地产三级市场的主要方法和途径是公房上市和住宅置换，长期以来由于历史原因，存量住房的主要类别是公有住房。
为促进二、三级市场的互动，需形成职工所购公房上市出售和公有住房差价交换这两种主导交易行为，以搞活房地产三级市场适应居民改善居住的需求，否则就谈不上两级市场的联动。
目前存量住宅主要有以下几类：私有住房、住房制度改革后个人购买的公有住房，以安居为目的的经济适用房和解困住房、直管或单位自管的使用权公有住房，其中以个人购买公有住房和未参加房改的使用权公有住房比例最大，占60%-70%，这也就意味着如果公房不上市，三级市场的发展就缺乏基础。
但目前在公房上市中存在的问题上级部门和住房业主未能达成共识。
相关部门普遍认为，已购公房中含有政府及企事业单位的补贴或福利，所以公房上市后政府或企事业单位要收取相关费用以参与分成，不致国有资产流失，而职工认为自己的工资构成中，职工的住房消费是以住房的形式、房补的形式体现的，所以职工以成本价购房实际上是住房福利的体现，住房上市则是这种福利的货币化，所得收益理应归个人，现实中的政府参与“分成使很多业主宁愿选择不上市，同时公房交易较高的税费、繁杂的手续也减缓了公房上市的脚步。
房屋置换的意义则在于把存量房市场激活，扩大住房有效需求，从近年的实践看来，二三级市场联动，是社会资源整合的一个过程，如何有效整合则是一大难点，这需要结合具体情况去仔细研究，把各类社会资源，包括政府的政策、企业的资金投入、银行信贷舆论的引导等形成合力以推动存量房市场。
二、三级市场联通也是住房市场发展的一个必然趋势。
对于开发企业来说，在二手房领域的延伸，是企业做大、做强，扩展产业链的一个重要手段；是拓展客户的新渠道。
二三线啤酒企业如何打好城市市场营销战
二三线啤酒企业如何打好城市市场营销战随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，城市市场成为各行业企业竞争的焦点。
对于二三线啤酒企业而言，如何在城市市场打好市场营销战，是一个至关重要的问题。
以下是几个关键的策略，可帮助这些企业在城市市场获取更大的市场份额。
1.定位明确、瞄准目标群体2.提升产品品质和口感城市消费者对产品的品质和口感要求越来越高。
二三线啤酒企业需要加大产品研发和品质控制投入，提升产品的品质和口感，满足消费者的需求。
同时，企业可以通过举办品鉴会、线下推广等方式，向消费者展示产品的品质和口感优势，提高产品的认知度和美誉度。
3.加大品牌宣传力度在城市市场中，品牌形象的塑造非常重要。
二三线啤酒企业需要加大品牌宣传力度，提高品牌的知名度和认同度。
可以通过各种媒体宣传、赞助活动、社交媒体等方式，向消费者传达企业的品牌理念和品牌特点，塑造企业的品牌形象。
此外，企业可以与知名的城市活动或文化节庆相关联，提高品牌曝光度和文化认同感。
4.提供个性化的服务和消费体验城市消费者对于个性化的服务和消费体验越来越重视。
二三线啤酒企业可以通过定制化的服务和创新的消费体验，吸引消费者的关注和消费。
企业可以推出针对城市消费者需求定制的产品组合、礼品包装等，提供更加完善的购物体验。
同时，可以通过举办啤酒文化展览、主题推广活动等方式，为消费者提供独特的消费体验。
5.建立合作伙伴关系在城市市场中，二三线啤酒企业可以通过建立合作伙伴关系，扩大市场影响力。
可以与酒店、餐厅、超市等餐饮行业和零售行业的企业合作，共同进行市场推广和销售。
通过与合作伙伴的联合营销活动，可以扩大产品的销售渠道，提高产品的销量。
总之，二三线啤酒企业要想在城市市场打好市场营销战，需要明确定位、提升产品品质、加大品牌宣传力度、提供个性化服务和消费体验，以及建立合作伙伴关系。
通过以上策略的综合运用，这些企业可以在城市市场中获得更大的市场份额，实现长期的健康发展。
3招玩转二三级联动营销
3招玩转二三级联动营销（超实战）2014-08-2612万地产人在读明源地产研究院二三级联动看似简单，其实背后的机关很多，稍有不慎，就可能“偷鸡不成蚀把米”，甚至被其绑架。
作者：明源地产研究院刘策目前，“二三级联动”营销模式仍被多数房企追捧。
作为全员营销的范畴之一，“二三级联动”可以深度挖掘并盘活多方面客户资源，拓展新客户，增强推广力度，扩大项目及品牌影响，提升成交率，进而满足快速走货的要求。
二三级联动看似简单，但背后的机关很多，稍有不慎，就可能“偷鸡不成蚀把米”，甚至被这种模式绑架。
那二三级联动到底应该怎么做呢？这背后有哪些机关、窍门和注意事项？▌合理的利益分配首先是二级代理和三级中介的利益分配问题。
关于二三级利益分配，需要重点把握三大关键点：1、二级代理：向前看，做加法，不影响原代理公司利益在进行二三级联动时，首先就必须平衡照顾好既有代理商的利益，否则就有可能“招来女婿气走儿子”。
目前房企在实施二三级联动时，针对二级代理公司，为控制营销成本，一般会规定不同的佣金计提比例，比较常见的是转介客户佣金计提比例要比正常到访客户佣金低，这种做法有其合理之处，但由此在现实中往往会出现一个问题，那就是代理公司的置业顾问对转介客户的接待热情不高，导致转介客户成交率低。
因此，对于成长性房企而言，如果自身的管理成熟度还不高，则建议做加法，不管是到访客户还是转介客户，都保持原代理公司的佣金费率不变，从激励机制上保障二级代理与三级中介的利益一致性，形成良好合作氛围，防止代理公司的消极行为。
这种方式虽然表面上看成本要更高些，但对于刚接触二三级代理而言，这其实是为经验买单。
当然，对于管理成熟度高的房企而言，则可以采取差异化的佣金费率，不过需要房企匹配强有力的现场管理，比如某标杆房企为提高转介成交率，在营销合同中约定对代理公司置业顾问转介成交率进行排名，倒数10%予以淘汰，另外还有的标杆企业会把转介客户接待权交由中介业务员来选择，来反向约束置业顾问的跟进质量。
二三级市场的整合营销传播实务
二三级市场的整合营销传播实务 现在已经有越来越多的企业开始重视二三级市场，应该说，在当今中国，二、三级市场的主流消费人群属于阶层占有数量最多、人数最多的“中层阶层”群体。
虽然他们作为个体的消费能力、消费价位和消费频次目前还远远低于一级市场，但由于这个群体的广泛性，所以呈现出的需求总量是惊人的。
因此，抓住了二三级市场，就抓住了“七寸”，就可以保证品牌基本能够在中国市场立住脚跟。
但是，目前仍然还有很多企业尚处在广告高举高打、粗放投放，两三个业务员抓住经销商铺铺货的阶段，也就是说，处在思想开始高度重视，但行动上还没有找到有效方法的阶段。
实际上，任何市场都需要整合营销传播，作为二三级市场，同样需要把我们的市场策略通过我们的媒体组合运作、地面的终端促销和活动推广、服务的跟进进行整合传播，进行落地，方可保障营销的成功。
下面我想从三个方面阐述二三级市场的整合营销传播。
一、二三级市场的消费心理特征 首先，进行整合营销传播之前，我们必须对二三级市场的消费心理特征做一充分了解。
目前，二三级市场存在以下几个明显的特征： 一、总体从众心理较强，我们曾经对这些市场做过抽样调查，45％的对象在购买时亲友介绍起决定作用。
因此，我们不能忽视意见领袖的培养。
二、随着中国市场化进程，品牌意识在这些区域已经开始萌芽，消费者在注重物质需求和使用价值的同时，也开始追求精神层面的满足。
尤其二三级市场是经济相对富裕的市场，消费者之间的攀比、虚荣和好面子，决定了这种意识会得到进一步加强。
但这一类市场消费者目前对品牌的认知还停留在品牌既要响（在这些区域某种意义上品牌就是名牌）价格又要低的初级层面上，更多是追求高性价比。
三、二三级市场消费差异化较大。
城市开始趋于理性，开始注重品牌意识，而相对富裕的乡镇农村消费容易冲动，易受广告宣传影响。
因此，这些市场一般较容易启动。
二、二三级市场整合营销传播的方向 实际上，我们在二三级市场整合营销的本质就是希望，能够让自己的品牌在消费者心目中创造并占据一个位置，在消费者的消费心理和消费行为形成一种思维和行为定势，能够让消费者在做购物决策时优先作出选择。
二三级市场联动营销策略
二、三级市场联动营销规范二、三级市场联动的特点是不需要太多的广告，大量的利用三级市场门店的客户和经纪人的力量把客户带到销售地点。
只要是把客户带到销售地点就算完成任务。
接下来的任务将由营销现场的销售人员完成。
而当这个客户成交后把他带来的三级市场经纪人将得到佣金。
好处是资源的整合，而推动中介市场的焦点就是——把大量的广告资金使用在佣金上，只打形象广告，而提高佣金以后会让经纪人更多的来提炼卖点。
缺点是二、三级市场联动的营销模式下，如何解决销控问题，如何规范经纪人网络性息发布的问题，如何控制营销现场的秩序问题。
社会资源整合是今后房地产业的方向，而二、三级联动是一种以结果为导向的活动，只有成交才会产生佣金。
二、三级市场联动将是有别于代理模式的另一种销售渠道，将社会资源整合让自己的产品最大化的发展方向。
一、主要目的随着国家政策对房地产市场的调控，二级代理市场销售渠道逐渐匮乏，三级中介市场成交量逐渐萎缩，二、三级市场联动营销平台就应运产生，而具体运作需要科学化、规范化的操作执行。
为加强业务流程操作的规范化，理清客户引导、接待、产品推荐、价格计算、合同签署、交定等整体流程，提高二、三级联动营销效率，明晰各环节人员职责，加强中介门店与营销现场的互动衔接，制定标准化操作规范。
二、体系构成及功能在项目产品、价格、渠道及促销营销体系组合中，中介门店及营销现场作为两个重要终端，客户作为贯穿始终的纽带及关键节点，理清各环节构成，明晰功能职责，对于协调中介门店和营销现场整体作战、提高活动整体运作效率，显得尤为重要。
整体体系构成及功能如下：三、节点人员安排及职责考虑到一手项目的特殊性和一、二手市场的差异性，需对人员进行统筹安排，三级市场门店客户的联系由每个接待的经纪人具体通知，并完成产品前期的讲解、整体活动流程说明，由各门店负责人统一组织，督促销售人员完成门店的全部营销动作，并将经过甄别的客户的数量及到营销现场后的接待流程与项目营销现场进行确认、备案。
光耀二三级联动模式
光耀模式的二三级联动模式
第一部分：联动背景
在目前的市场情况下，政策频出，客户购房信心降低，各项目上门成交情况低迷。
因此“联动”无疑成了拓展客户来源的一个主要渠道。
特别是深圳出台限购令后，深圳片区的豪宅客户、投资客户纷纷转战东莞、惠州等周边城市，“深圳联动”成为周边城市解决上门量及成交量的主要发力点。
第二部分：联动全过程（以光耀翡俪港为案例）
以光耀翡俪港最为案例，其联动的具体工作如下：
（翡俪港合作中介有美联、招商、家家顺、世联行、21世纪不动产等）
惠州代理事业三部光耀翡俪港项目组
2011-12-1。
二三级市场活动推广手册
二三级市场活动推广手册导言随着市场竞争的日益激烈，企业在推广活动方面投入了越来越多的资源。
除了通过传统的一级市场推广，越来越多的企业开始把目光投向二三级市场。
二三级市场是指通过经销商、批发商、代理商等渠道，将产品销售给最终消费者的市场。
本手册旨在介绍二三级市场活动推广的重要性以及一些有效的推广策略，以帮助企业在这个市场中取得成功。
二三级市场活动推广的重要性扩大市场覆盖面通过二三级市场推广活动，企业可以扩大自己的市场覆盖面，将产品销售到更多的地区和消费群体中。
相比一级市场，二三级市场的覆盖面更广，潜在的消费者更多。
因此，通过二三级市场推广可以帮助企业更好地满足消费者的需求，实现销售的增长。
提升品牌知名度二三级市场活动推广不仅可以帮助企业扩大市场覆盖面，还可以提升品牌知名度。
通过与经销商、批发商、代理商等渠道的合作，企业可以借助他们的渠道优势和资源，将自己的产品推广到更多的消费者面前。
当消费者在二三级市场中频繁接触到企业的产品时，企业的品牌形象就会逐渐深入人心，从而提升品牌知名度。
增加销售量通过二三级市场活动推广，企业可以增加销售量，提高盈利能力。
在二三级市场中，消费者往往更注重产品的价格和性价比。
通过与渠道合作，企业可以调整产品的价格和销售策略，更好地满足消费者的需求，从而提高销售量。
与此同时，通过与渠道合作，企业可以降低销售成本，提高产品的竞争力。
二三级市场活动推广的策略与渠道建立良好的合作关系与渠道建立良好的合作关系是二三级市场活动推广的关键。
企业应该选择与自己有相符合的价值观和发展目标的渠道合作，共同制定推广计划，充分发挥各自的优势，实现共赢。
同时，企业还应该及时与渠道沟通，了解市场需求和消费者反馈，并根据情况灵活调整推广策略。
发布优惠活动和促销活动优惠活动和促销活动是吸引消费者的有效方式。
企业可以通过二三级市场活动推广，发布一些具有吸引力的优惠活动和促销活动，如打折、赠品、满减等。
这样可以吸引消费者的注意力，增加购买的动力，提高销售量。
健全房地产市场体系：二、三级市场必须联动
及 ，这 舍 极 大地 促 进 房 地 产 三 级币 场 的
健全房地产市场体系
我国房地产市场 呈三 级模式 。一级 面
。
房地产二 、三缀市塌 ａ关系 交 量・ 推 房 产二 市 的 ０ 易 从而 动 地 级 场 发
但就总体情况 看 我 国的 住房市场 只 是初步 繁荣 只能说 二 、三级市场 活 跃 的基础 已存在 国家虽然制定 了一 系
、
三级 市场联动
才能 解
丰 场 地三市 ，活地三 市 决益 配题促 我房产场 土 呈管 于 产 级 场 搞 房 产 级 收 分 问 ． 进 国 地 市 房
，
是启动 房地产二级 市场 的关键 。三
进
一
步繁荣 ，完善住 房市场体系 。
学 陵 是互相流 通。进人房地产 二级市场将促
， 。
市场 为土地 使用权 出让市场 ，体现 的是
土 地所有者与使 用者 之间的关 系 ，土地 流转 的基 本形式是土 地使 用权出让 一具 有国 家垄 断性 质 。二级市场 表现为经营 者与消费者 之问的交易行为 是土地转 让市场和房地 产增量 市场 具 有经营性
＝ 、三 级 市 场 必 须 联 动
也不会把消费需求转 向二级市场 启 动住宅市场 的
一
。
场 。二 是互相 制约 。从控 制的角度看 没
个 重要前 提是市
筑 自 有 地 二 市 ，地 三 市 就 场 ＾ 收 分 不 关 到姓 房 产 级 场 房 产 级 场 准 和 益 配 这 仅 系 百
Ｔ熹 没 量 变 和 展 从 大 效 求 的 益 也 系 国 的 益 可 ， 篓 的 度看 ，二级 发 。 扩 有 需 只有 房地 产二 到 家 利 。 见 有 的 化 市场的购 买力主要 来源 利 ， 关 角
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二、三级市场联动营销规范
二、三级市场联动的特点是不需要太多的广告，大量的利用三级市场门店的客户和经纪人的力量把客户带到销售地点。
只要是把客户带到销售地点就算完成任务。
接下来的任务将由营销现场的销售人员完成。
而当这个客户成交后把他带来的三级市场经纪人将得到佣金。
好处是资源的整合，而推动中介市场的焦点就是——把大量的广告资金使用在佣金上，只打形象广告，而提高佣金以后会让经纪人更多的来提炼卖点。
缺点是二、三级市场联动的营销模式下，如何解决销控问题，如何规范经纪人网络性息发布的问题，如何控制营销现场的秩序问题。
社会资源整合是今后房地产业的方向，而二、三级联动是一种以结果为导向的活动，只有成交才会产生佣金。
二、三级市场联动将是有别于代理模式的另一种销售渠道，将社会资源整合让自己的产品最大化的发展方向。
一、主要目的
随着国家政策对房地产市场的调控，二级代理市场销售渠道逐渐匮乏，三级中介市场成交量逐渐萎缩，二、三级市场联动营销平台就应运产生，而具体运作需要科学化、规范化的操作执行。
为加强业务流程操作的规范化，理
清客户引导、接待、产品推荐、价格计算、合同签署、交定等整体流程，提高二、三级联动营销效率，明晰各环节人员职责，加强中介门店与营销现场的互动衔接，制定标准化操作规范。
二、体系构成及功能
在项目产品、价格、渠道及促销营销体系组合中，中介门店及营销现场作为两个重要终端，客户作为贯穿始终的纽带及关键节点，理清各环节构成，明晰功能职责，对于协调中介门店和营销现场整体作战、提高活动整体运作效率，显得尤为重要。
整体体系构成及功能如下：
项目营销组织体系整体分为三个板块。
一是三级市场门店，主要负责营销渠道的拓展及维护、客户积累、了解客户的购房意向等主要功能；
二是带看途中，带看营销人员对项目进行讲解，加深客户对项目了解，培养项目亲和力和认同感。
三是项目营销现场，重点是客户引导、产品推荐，加强现场销售人员的逼定能力。
三、节点人员安排及职责
考虑到一手项目的特殊性和一、二手市场的差异性，需对人员进行统筹安排，三级市场门店客户的联系由每个接待的经纪人具体通知，并完成产品前期的讲解、整体活动流程说明，由各门店负责人统一组织，督促销售人员完成门店的全部营销动作，并将经过甄别的客户的数量及到营销现场后的接待流程与项目营销现场进行确认、备案。
为配合三级市场门店大批量客户到来，避免由于接待人员有限引起的混乱，营销现场应提前制定客户接待预案，并将现场整体分为接待组、合同组及后续服务组。
相关营销动作流程如下：
1、三级市场门店人员安排及职责
三级市场门店所有经纪人
主要负责的工作如下：
①销售渠道拓展及维护
②门店上门客户接待
③项目介绍
④客户甄别
⑤客户通知及组织
⑥与营销现场确认客户数量及介绍客户情况、移交现场销售人员接待
职责说明：
门店上门客户接待、客户资料建档、产品讲解、客户甄别、活动流程通知等分别由门店经纪人各自独立完成后报门店负责人汇总；整体客户组织、活动流程安排、数量确认、与营销现场接待流程确认由联动部门负责完成。
2、带看途中人员安排及职责
带看由各经纪人带领到营销现场
职责说明：
门店经纪人负责对项目区位、整体规划、项目形象及功能定位、产品构成、周边配套、投资价值、升值远景等全方位、多角度项目介绍
3、营销现场人员安排及职责
现场销售人员接待组5-8人，合同组2人，服务组1-2人，现场主管1人，现场经理1人，共同组成项目现场整体调配人员，现场各组工作分工如下：
1、衔接确认
现场经理负责提前制定现场接待预案，并事先确认客户到现场后接待流程无误；
2、接待组
接待人员5-8人由现场主管带领，负责客户至营销现场后所有销售环节。
包括客户接待、引导、整体沙盘及模型介绍，价格、折扣、按揭及其他优惠的计算，临门一脚最后下单，并在最终购房意向确定后，实现与合同组的客户交接。
3、合同组
人员设置2人，在接待组完成购房确认后，负责与客户签订购房合同，并引导其至后续服务组。
4、后续服务组
人员设置1-2人，可由接待组协调完成。
负责合同组完成后客户交款、按揭手续办理、后续服务等。
注：由于项目现场需统筹顾及到当地客户接待及成交，因此二、三级市场联动前应制定周密详细预案，论证后予以实施。
四、公佣制设置
对于营销现场来说，二、三级联动的现场接待及成交实行的是模块化和流水线式操作方式，销售人员佣金的发放，将根据各模块在整体流程中所起的作用及权重，制定详细的分配细则。
五、总述
以上标准主要针对公司本异地一手代理项目，根据客户量增大及二、三级联动运作需更紧密配合的情况而制定的。
将整体营销流程以流水线作业的形式进行精细化分工，避免因客户量大、销售人员人手有限而出现现场混乱、客户流失等问题。
用以规范营销人员营销动作及重要环节，提高整体二、三级联动效率，以更好地实现预期营销目标。