国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略
万达S国际广场营销推广策略方案(doc64页)
第一章总论万达·S国际广场项目简介●建筑用地面积18532M2●总建筑面积13.4万M2，其中地上建筑面积11.11万M2,地下建筑面积2.3万M2●高层公寓建筑面积7.6万M2，精品写字间建筑面积2.4万M2●容积率 6％●建筑密度 30％●绿化率30％●建筑形式：一栋写字间、三栋公寓（每栋31层）纯板式高层，两层裙楼底商项目营销策略总论本项目营销要利用品牌营销和产品营销方式相结合，使其在沈阳地区树立起产品的信誉度和客户的品牌忠诚度。
在整个项目营销工作中以概念营销策略为主，并结合排他策略、比附策略和客户最大让渡价值理论等手段，最终实现项目的品牌效应。
通过对整个项目产品、规划及前期推广的分析诊断，沈阳盛世七嘉行房地产营销策划有限公司将在客观而科学的分析基础上，对整个项目的销售实行，以市场研究为基础，以营销策略为指针，以广告推广为平台，以活动营销为渲染——重塑万达集团企业品牌实力形象，进一步确立万达·S国际广场城市中心地标建筑的市场地位，并以此为核心切入点实现万达·S国际广场的年度销售目标。
关于我们。
七嘉行地产营销机构中国（沈阳）房地产金牌营销代理公司。
七嘉行地产营销机构经第七届中国房地产发展年会组委会评审组审评，获2006——2007年度中国房地产金牌营销代理公司大奖。
七嘉行地产营销机构——专业的房地产策略顾问服务型公司，是由一批来自深圳、广州、上海以及沈阳的优秀房地产专家和投资营销管理精英组合而成的专业团队群体。
于2003年12月在辽宁·沈阳正式成立齐家行，并于2006年10月更名为“七嘉行”。
七嘉行顺应房地产行业发展中专业分工日益明确之趋势，整合资源、凭借自身独特的专业特长、技术优势，走专业化、规范化、品牌化的道路，为客户提供销售代理和房地产全程营销顾问服务。
七嘉行拥有一整套完整的房地产专业理论体系、全流程运作模式和丰富的策划经验、操作经验、管理经验，集项目策划和操作于一体，站在行业的最前沿，传播新的营销理念。
国际广场综合项目营销策划报告
单栋28层
本报告是严格保密的。
22
第二十二页，共83页。
项目名称
交房时间
华天贵宾楼
2002
国贸金融中心 2003
联合商厦
2003
名汇达大厦
2003
顺天财富中心 2003
新世纪大厦
2003
亚大时代
2003
建鸿达现代城 2004
维一星城国际 2004
最成熟的区域。因其优越的地段和
完善的生活配套，成为普通市民置 业的首选，土地稀缺。
城南板块 依托省政府、天心区区政府
城东板块
省政府男前，政策主导型板块
蔚蓝海岸
4600
河西板块
均价2800左右
项目所在中心板块住宅均价在城350北0元板块
/㎡左右，是城市房地产发展最成熟的
区域。因其优越(yōuyuè)的均地价段3和60完0左右
本报告是严格保密的。
21
第二十一页，共83页。
长沙写字楼市场现状 (xiànzhuàng)分析
项目名称
交房时间
华联商厦
1998
平安大厦
平和堂商贸大 厦
1998 1998
通程国际
1998
金源大酒店 银华大厦 东成大厦
1999 1999 2000
区位商圈
建筑特色
芙蓉路 芙蓉广场
芙蓉路 松桂园
五一路黄兴 路口
西街花园 5200
城北板块
依托离市区较近的距离、浏阳河风
光带和开福区政府
城南板块 均价3700左右
上述数据来自大臧组市
本报告是严格保密场的研。 究部5月市场报告
国际广场商业项目营销策略报告
国际广场商业项目营销策略报告1. 项目背景介绍国际广场商业项目是一个位于城市中心的大型综合商业项目，涵盖了购物中心、办公楼、酒店以及其他娱乐设施。
作为城市的地标性建筑之一，国际广场商业项目具有便捷的交通、高品质的设施和吸引力的租户组合等优势。
2. 营销目标国际广场商业项目的营销目标为吸引目标客户群体，尽快租出所有空余商业单元，并提高整体租金水平。
具体而言，我们的目标如下所示：1.在项目正式开业前两个月，租出至少50%的商业单元；2.在项目开业后的首年，租出所有商业单元，并保持稳定的租客入驻率；3.在首年结束时，提高整体租金水平20%以上。
3. 目标市场分析3.1 目标客户群体国际广场商业项目的目标客户群体主要包括年轻的白领、高收入家庭以及游客。
他们通常具有较高的消费能力和购买力，对时尚、品质有较高的追求，并且对新鲜的购物体验和娱乐活动有很大的兴趣。
3.2 竞争对手分析国际广场商业项目面临着许多竞争对手，主要包括其他购物中心、商业街和大型百货公司等。
对于这些竞争对手，我们进行了以下分析：1.竞争对手的优势：其他购物中心和商业街通常位于不同的地理位置，拥有各自的消费群体和租户组合。
大型百货公司则具有较强的品牌影响力和广大的顾客群体。
2.竞争对手的劣势：国际广场商业项目具有便捷的交通和高品质的设施，能够提供更好的购物和娱乐体验。
此外，国际广场商业项目还可以通过合作引入知名品牌租户，提升整体吸引力。
4. 营销策略为了达到营销目标，我们制定了以下营销策略：4.1 品牌宣传通过各种渠道对国际广场商业项目进行品牌宣传，提高项目的知名度和美誉度。
具体而言，我们将采取以下措施：•在当地媒体上发布项目新闻稿和广告，宣传项目的独特性和优势；•在社交媒体上开展营销活动，提高项目的曝光率；•与地方政府、商会等合作，举办相关推广活动；•利用口碑营销，邀请 influencers 参观项目并发布推广内容。
4.2 租户招募吸引知名品牌和优质租户入驻国际广场商业项目，提升项目的吸引力和租金水平。
某广场商业综合体推广策略方案
2020年4月21日星期二
祝贺重庆万达广场荣获：
“2008年8月重庆市场销售面积、销售价格双冠王”
》凭借万达强大的品牌实力，在逆市中取得成功； 》凭借无可挑剔的优越地段，赢得市场的认同与追捧； 》凭借出色的营销策划及推广，在惨烈竞争中运筹帷幄；
重庆万达广场＞商业推广核心课题
》对于万达商业推广而言，在短时内既要树立形象，又要及时效果， “暴力”与“美学”的有机融合，将是逆市中取胜的重要方法；
独力思考广告暴力美学 15年形成一个观点（1993-2008）
我们所要解决的4个普遍问题： 1、广告不能达到 2、广告不能准确到达 3、广告到达的成本过高 4、广告有效到达，以损伤品牌为代价
低靡市场的3大制胜机会＞
1.项目迎合市场需求
》重庆万达广场对比2007年度热销产品特征，兼具投资价值与 城市中心地段双重优势，符合市场需求。
低靡市场的3大制胜机会＞
2.理性环境里 大品牌、好产品胜算更大
》通过一年的市场推广，万达品牌初露锋芒，更凭借8月份的杰 出市场表现赚取市场浓厚兴趣，结合项目素质与品牌优势，尽 管竞争激烈，但胜算较大。
硬广平面 ［A方案：现身说法篇2］
何大伟 58岁 成都春熙路个体经营者 “买商铺，也要图闹热。 2007年，买下成都万达广场一50平米临街商铺， 大商场，大电影院，吃喝玩乐全部占， 人气一但有，铺面就值钱！” 全国30座万达广场一直在见证！ 万达全国上百万投资者一直在见证！ 他们昨天的投资成功，即是你今日的信心保证。 （买商铺，看业态！） 精打细算，值得投资。 南坪正中心 万达百万级临街金铺 / 持续淘金热潮中
重庆地产的2大市场现状＞消费市场
2、消费市场暗藏蠢动
国际广场营销策划思路
国际广场营销策划思路国际广场位于繁华地段，接待了许多来自不同国家和地区的游客和居民。
为了吸引更多的顾客并提升广场的知名度，可以制定以下营销策划思路：1. 品牌宣传：建立一个醒目的品牌形象，设计专业的标识和宣传物料，并将其应用于广场的各个角落。
通过社交媒体、电视、广告牌等渠道广泛宣传，提高品牌的知名度。
2. 活动策划：定期举办各种吸引人的活动，如音乐会、艺术展览、时尚秀等。
可以邀请知名艺术家、设计师和音乐人参与，吸引更多的人群参与并提升广场的娱乐价值。
3. 跨界合作：与其他相关行业进行合作，例如与当地的知名餐厅、咖啡馆和购物中心等建立合作关系。
可以推出优惠套餐、组织联合促销活动，互相促进营销效果。
4. 环保倡议：积极参与社会公益活动，关注环境保护和可持续发展。
例如，组织志愿者清理周边地区的垃圾，开展环保教育活动等，树立社会责任形象，赢得公众的信任和支持。
5. 个性化服务：提供优质的客户服务，为顾客提供个性化的购物体验。
可以根据顾客的需求和购买偏好，为其提供定制化的服务，例如个性化导览、购物建议等。
6. 数字化营销：利用互联网和移动应用程序等高科技手段，提供在线预订、推送优惠活动、积分奖励等服务。
建立用户数据库，通过数据分析和个性化营销，提高客户忠诚度和回头率。
7. 地域特色推广：充分利用广场所在地的独特文化和特色，推广当地传统手工艺品、特色美食和民俗表演等。
将这种地域特色融入广场的设计和活动中，为顾客提供独特的购物和娱乐体验。
通过营销策划的实施，国际广场可以吸引更多的顾客，提高品牌知名度，并建立与顾客的良好关系。
这些策略都需要在实施前进行市场调研和目标定位，以确保与目标受众的需求相契合，实现营销效果的最大化。
继续上文的内容，以下是关于国际广场营销策划的相关内容：8. 微信营销：利用中国市场流行的社交媒体平台微信，创建官方账号并推出相关活动和优惠信息。
通过微信公众号提供在线咨询、预订和支付等服务，方便顾客的购物体验。
购物中心具体营销推广方案
购物中心具体营销推广方案一、背景介绍购物中心作为一个集购物、娱乐、餐饮等多种功能于一体的商业综合体，需要通过有效的营销推广方案来吸引顾客，提高销售额和知名度。
本文将介绍购物中心具体的营销推广方案，帮助购物中心实现持续增长。
二、目标受众分析在制定具体的营销推广方案之前，首先需要对购物中心的目标受众进行分析。
目标受众可以根据购物中心所在地区的消费水平、人口特征、消费习惯等进行细分，例如：1.年龄段：青少年、中青年、老年人等；2.家庭类型：单身、已婚、有子女等；3.收入水平：高收入、中等收入、低收入等；4.兴趣爱好：购物狂、文艺青年、户外运动爱好者等。
三、具体营销推广方案1. 场地活动购物中心可以举办各类具有吸引力的场地活动，以吸引目标受众的注意并增加他们与购物中心之间的互动，例如：•情人节特别活动：为情侣提供浪漫的购物环境和特别优惠，吸引年轻人群。
•母婴嘉年华：提供免费体验、特惠产品和亲子互动活动，吸引有子女的家庭。
•健身活动：邀请健身专家开展免费健身指导和运动比赛，吸引关注健康的人群。
这些场地活动不仅能够吸引目标受众的注意力，还可以提高他们对购物中心的好感度和忠诚度。
2. 优惠促销购物中心可以通过促销活动来吸引顾客，增加销售额。
以下是几种常见的优惠促销方式：•打折促销：购物中心可以协调商家提供折扣商品或打折券，吸引顾客消费。
•积分活动：购物中心可以设立会员积分系统，根据消费金额给予相应积分，然后顾客可以用积分兑换商品或获取特殊优惠。
•限时抢购：购物中心可以通过限时抢购的形式推出优惠商品，吸引顾客在规定时间内购买。
•赠品促销：购物中心可以组织赠品促销活动，如购买特定商品或达到一定消费额度可获赠赠品。
通过合理的优惠促销策略，购物中心可以吸引更多的顾客光顾并提高销售额。
3. 社交媒体营销购物中心可以利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，进行线上宣传和营销活动，吸引更多的目标受众。
以下是几种社交媒体营销的方式：•创造有趣的内容：购物中心可以发布有趣、有用的购物相关内容，吸引目标受众的关注和分享，如购物技巧、潮流时尚等。
国际广场营销推广策略方案
第一章总论万达·S国际广场项目简介●建筑用地面积18532M2●总建筑面积万M2，其中地上建筑面积万M2,地下建筑面积万M2●高层公寓建筑面积万M2，精品写字间建筑面积万M2●容积率 6％●建筑密度 30％●绿化率30％●建筑形式：一栋写字间、三栋公寓（每栋31层）纯板式高层，两层裙楼底商项目营销策略总论本项目营销要利用品牌营销和产品营销方式相结合，使其在沈阳地区树立起产品的信誉度和客户的品牌忠诚度。
在整个项目营销工作中以概念营销策略为主，并结合排他策略、比附策略和客户最大让渡价值理论等手段，最终实现项目的品牌效应。
通过对整个项目产品、规划及前期推广的分析诊断，沈阳盛世七嘉行房地产营销策划有限公司将在客观而科学的分析基础上，对整个项目的销售实行，以市场研究为基础，以营销策略为指针，以广告推广为平台，以活动营销为渲染——重塑万达集团企业品牌实力形象，进一步确立万达·S国际广场城市中心地标建筑的市场地位，并以此为核心切入点实现万达·S国际广场的年度销售目标。
关于我们。
七嘉行地产营销机构中国（沈阳）房地产金牌营销代理公司。
七嘉行地产营销机构经第七届中国房地产发展年会组委会评审组审评，获2006——2007年度中国房地产金牌营销代理公司大奖。
七嘉行地产营销机构——专业的房地产策略顾问服务型公司，是由一批来自深圳、广州、上海以及沈阳的优秀房地产专家和投资营销管理精英组合而成的专业团队群体。
于2003年12月在辽宁·沈阳正式成立齐家行，并于2006年10月更名为“七嘉行”。
七嘉行顺应房地产行业发展中专业分工日益明确之趋势，整合资源、凭借自身独特的专业特长、技术优势，走专业化、规范化、品牌化的道路，为客户提供销售代理和房地产全程营销顾问服务。
七嘉行拥有一整套完整的房地产专业理论体系、全流程运作模式和丰富的策划经验、操作经验、管理经验，集项目策划和操作于一体，站在行业的最前沿，传播新的营销理念。
国际广场商铺推广策划方案
二、我们的广告目标
针对不同的消费人群，我们要达到的广告目标也不一样。 （一）投资客： 通过租售广告，我们要告诉这一类消费者： 广场是理想的投资选择，是新世纪、新广州的“商业之都”。 支撑点： 1、 广场位于城市中轴线上，是城市新中心，是政府城市规划的重点区域，具有巨大的升值空间； 2、天河北是现在的中央商业商务区，而 是天河北中央商务商业区的一颗明珠，具有巨大的商机潜力； 3、 广场“四站合一”——地铁上盖、正对东站、广州最大的公交总站，加上两路轻铁，交通便捷，四通八达，带来滚滚人流，货如轮转。 4、周边是有“广州的尖东”美誉的天河北商圈，高档写字楼、公寓住宅林立，隐藏着众多的高消费人群。
方案2：文化天地 （包括书店、电影沙龙、画廊、小型音乐厅、音像视听专卖、书吧、陶吧、精品、礼品专卖等）
都市蓝调 挪威的森林 追忆似水年华
City Blues
商务中心（包括大小会议厅、宴会厅）
国际会展中心
高级会所
以会所名命名
西餐厅 （集观光、休闲、美食为一体的高级西餐厅 ）
城市之光 玻璃之城 世界之巅 云中漫步
01
02
二、目标消费者分析、描述
广场典型目标消费者范例：
KELLY，女，27岁，在中信广场的一家外资公司任部门主管，月入六七千至一万左右，闲时喜欢逛街购物，喜欢名牌，喜欢时尚的都市生活方式，喜欢尝试一切新鲜、热辣、流行的东西，喜欢在高尚、优雅、愉快的环境里购物。
B、广州白领阶层
在广州众多的百货公司里，KELLY最喜欢百盛和天河城，可惜百盛远了点儿，交通也不方便，至于广百、新大新、王府井，则太老式，空间不够开阔，品牌也不全，友谊里的顶级名牌又太贵，不是一般的白领消费得起的，中华广场虽然新，但里面有点乱，不够档次、优雅，希望广州能有一家品牌比较齐全，环境舒适，交通方便的大型百货。
某国际广场整体推广策略
长安明珠国际广场整体推广策略目录明珠国际广场商业经营定位一、长安商业近况二、商业经营定位阐述三、商业推广主题阐述：四、招商销售整体策略1.出租策略2.销售策略四、价位策略长安明珠国际广场招商策略长安明珠国际广场项目定位一、目标商家素质要求二、招商主导方向三、招商各阶段的推广1、前期内部招商：2、公开招商3、后续招商4、招商前准备工作四、招商流程五、招商措施建议明珠国际广场销售策略一、总体策略：二、营销核心策略：三、营销推广主题四、推广策略五、客户定位六、销售时机与阶段安排七、阶段性推广安排明珠国际广场商业经营定位一、长安商业近况根据长安区域商铺投资调查分析，当前长安商业物业的总体经营处于疲软状态.原因归结为两方面，一是长安的投资客对目前东莞市场不十分看好，对投资商铺愈加慎重；二是长安现有投资型商铺较少，外界对长安的市场不十分认同，导致客户层较为狭窄。
与长安其他商场比较，本项目位置较好，但人流不十分旺盛,要在整体市场疲软的大环境、人气不旺的小环境中脱颖而出，取得较好的经营与销售业绩，美联建议：a、提前招商，引进品牌经营者入场，重新树立消费者购买信心，将长安本地中高档消费能力截留在当地；b、内铺实行返租，使商场顺利过渡到商业成熟期，树立投资信心；c、店铺小分割，压缩铺位投资总额；d、付款方式优惠，降低投资门槛；e、统一经营，提供完善的“代租代管代收”服务，免除投资者后顾之忧。
二、商业经营定位阐述1、商业主题定位：综合性高档大型购物休闲中心◇体现在商场的面积和业态的齐全◇与长安广场相融，周边毗邻高尚豪宅区，更体现品味休闲、品味文化的购物乐趣商业经营档次：以时尚精品为主，辅以少量中偏高档次品牌✧从目前长安当地已有商场物业及其所经营的商品类型分析，现时所经营的商品种类已较为丰富，人流相对地较为集中，在此情况下，如果本项目仍然走“大众化”经营路线，恐怕难以突围而出；✧本项目的形象应该切底地利用本项目地处高尚住宅区、邻近长安广场的有利条件，营造档次比已有的同类型物业更高一筹的形象，并有利于与住宅的高档次相呼应。
商业综合体项目营销前期策划方案
商业综合体项目营销前期策划方案
项目背景
本项目是一家位于城市CBD的商业综合体项目，涵盖了购物
中心、写字楼、酒店等多种业态。
由于项目规模较大，运营成本高，需要制定一套全面有效的营销前期策划方案。
目标用户
本项目的目标用户为城市中高端消费群体，包括白领阶层、高
端购物用户、商务旅行者等。
营销策略
1.市场调研：首先需要了解目标用户的消费惯、购买力以及对
商业综合体项目的需求，从而制定针对性的营销方案。
2.品牌宣传：通过正面的品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
采用多种手段进行宣传，如投放广告、举办品牌推广活动、联合知
名品牌合作等。
3.社交媒体营销：利用微信公众号等新媒体平台进行营销推广。
通过内容精准度高、用户粘性强的新媒体平台，加强品牌形象的建
立和传播。
4.线下活动：通过举办各类线下活动，吸引目标用户的注意力，提高品牌知名度和美誉度。
5.客户服务：提供贴心周到的客户服务，包括停车、接待、售
后服务等。
在客户服务方面做到极致，让用户感受到品牌的温暖。
预计效果
通过以上营销策略的实施，预计项目投入产出比将高达5:1，
并且实现项目的顺利营销。
银河国际广场营销推广的初步思路
银河国际广场营销推广的初步思路1. 引言银河国际广场作为一座独具特色的综合性商业体，拥有丰富的购物、餐饮、休闲娱乐等业态，是当地居民和游客的热门目的地之一。
为了进一步增加银河国际广场的知名度和吸引力，以实现更好的经济效益，本文将提出一些初步的营销推广思路。
2. 品牌定位在进行任何营销推广活动之前，首先要明确银河国际广场的品牌定位。
通过与广场管理方的沟通，确定广场的目标受众群体和核心竞争优势。
以此为基础，制定相应的营销策略。
3. 线上推广3.1 官方网站建设建立一个专属的官方网站，为消费者提供详细的广场介绍、商家信息、优惠活动等内容。
该网站应具备良好的用户体验和响应速度，提供在线预订、购物功能。
3.2 社交媒体运营有效利用主流社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，与目标受众进行互动。
发布有趣的内容、推广优惠活动、策划线上互动活动，提高品牌知名度和用户参与度。
3.3 搜索引擎优化（SEO）通过在百度、谷歌等搜索引擎上进行优化，使广场相关信息在搜索结果中排名靠前。
关键词研究、网站结构优化、内容优化等策略可以帮助提高搜索引擎排名，增加网站流量和曝光度。
3.4 电子邮件营销利用广场官方网站收集用户邮箱，定期发送电子邮件，推送最新的活动资讯和特别优惠。
通过个性化的邮件营销，增加用户忠诚度和让用户主动参与到广场的活动中来。
4. 线下推广4.1 活动策划策划各种有吸引力的线下活动，如周末嘉年华、主题展览、明星签售会等。
通过与商家合作，提供特别折扣、免费赠品等优惠，吸引人群参与活动，增加广场的人气。
4.2 合作推广与当地知名企业、旅行社、媒体等合作，互相推广。
与酒店合作，提供优惠入住套餐；与旅行社合作，设计精品旅游线路；与媒体合作，提供广告位等。
通过合作推广，扩大银河国际广场的曝光度和影响力。
4.3 品牌形象提升打造独特的品牌形象，通过优秀的门头、广告牌等室外广告媒体展示全球特色文化，增强广场的品牌辨识度。
并通过各种品牌传播手段，如户外广告、电视广告、平面媒体广告等，传播广场的核心价值和独特魅力。
某购物广场整合营销推广方案
某购物广场整合营销推广方案1. 引言某购物广场作为一个综合性的商业综合体，为了吸引更多的消费者和商户，需要制定一套完善的整合营销推广方案。
本文将从品牌推广、线上线下整合、会员营销和活动策划等方面，提出具体的推广方案。
2. 品牌推广品牌推广是购物广场吸引消费者和商户的重要手段，下面提出几种品牌推广的方法：2.1 建立专业形象购物广场需要通过精心设计的标志、宣传资料和店面装潢等方式，建立一个专业、有吸引力的形象，以提升品牌形象和认可度。
2.2 社交媒体宣传购物广场可以通过在各大社交媒体平台上设立官方账号，发布优惠信息、活动资讯和精彩图片等内容，吸引更多的粉丝和关注。
同时，购物广场还可以运用社交媒体平台的互动功能，与消费者进行互动，增加用户粘性和参与度。
2.3 合作推广购物广场可以与其他知名品牌或合作伙伴进行合作推广，共同举办促销活动或推出联名产品，以扩大品牌的知名度和影响力。
3. 线上线下整合为了更好地实现营销推广效果，购物广场需要将线上和线下的经营活动相结合，下面提出几种线上线下整合的方法：3.1 移动支付购物广场可以推出移动支付服务，在线上和线下实现无缝对接，提供便利的支付方式，同时搭配专属优惠活动，吸引更多消费者线上线下消费。
3.2 电子商务平台购物广场可以建立自己的电子商务平台，将线下店铺的商品和服务推广至线上，以便消费者线上购物，线下取货或配送服务，提升购物体验和便利性。
3.3 线上预约购物广场可以推出线上预约服务，让消费者通过手机或电脑预约商城内的服务或活动，提前安排行程，提供更好的服务和购物体验。
4. 会员营销购物广场可以通过会员制度来增加消费者的粘性和忠诚度，下面提出几种会员营销的方法：4.1 会员积分系统购物广场可以建立会员积分系统，在会员购物时积累积分，积分可以兑换优惠券或礼品，激励消费者继续消费和推荐。
4.2 会员专享优惠购物广场可以为会员提供专属优惠和折扣，例如会员日活动、会员专享团购等，增加会员的价值感和归属感。
国际广场运作策略策划
国际广场运作策略策划目录：1. 引言2. 项目概述3. 市场分析4. 定位与目标市场5. 运作策略5.1. 品牌建设5.2. 核心竞争力5.3. 营销推广6. 运作风险与应对措施7. 总结1. 引言国际广场作为一座综合性商业中心，为满足不同消费者的需求，需要一个全面的运作策略策划。
本文将论述国际广场的运作策略，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 项目概述国际广场位于市中心，占地面积5000平方米，拥有丰富的商业资源和优越的地理位置。
其目标是打造一个集购物、餐饮、娱乐为一体的现代化商业综合体。
3. 市场分析在市场竞争激烈的背景下，国际广场需要全面了解市场。
通过对消费者需求、竞争对手和经济环境的分析，可以为国际广场的运作策略提供有效的指导。
4. 定位与目标市场国际广场的定位是高端消费者群体，目标市场主要是具有较高购买力和消费需求的中产阶级人群。
通过提供一流的品质、服务和环境来吸引目标市场的消费者。
5. 运作策略5.1. 品牌建设国际广场作为一个充满魅力的商业中心，需要积极打造自己的品牌形象。
通过建立独特的标识、宣传广告、店铺设计等方式，树立起国际广场的品牌形象。
5.2. 核心竞争力国际广场的核心竞争力在于提供多元化的购物、餐饮和娱乐体验。
通过引进国内外各类知名品牌商店、特色餐厅和娱乐场所，满足不同消费者的需求。
5.3. 营销推广为了吸引目标市场的消费者，国际广场需要制定一系列的营销推广策略。
可以通过举办特色活动、提供优惠折扣、合作推广等方式，增强消费者对国际广场的认可度。
6. 运作风险与应对措施在运作过程中，国际广场面临着多种风险，如市场竞争压力、经济下行风险等。
为了化解风险，国际广场可以采取灵活的租金政策、降低经营成本、加强团队建设等应对措施。
7. 总结通过制定全面的运作策略，国际广场能够更好地满足消费者需求、提升品牌影响力，并在市场竞争中取得优势。
唯有不断优化运作策略，国际广场才能蓬勃发展并持续提升其市场地位。
某国际广场营销报告
某国际广场营销报告1. 引言某国际广场作为一个国际级的商业中心，位于某市的市中心地段，周围拥有许多商务办公楼、高档住宅以及旅游景点。
本文将对某国际广场的营销活动进行分析和评估，以此为基础提出进一步的营销策略。
2. 市场分析在进行营销活动之前，首先需要对市场进行细致的分析。
某国际广场的目标市场主要包括商务人士、高收入家庭以及旅游者。
商务人士是某国际广场最重要的客户群体，他们在广场范围内工作，需要方便的商务服务和高品质的休闲娱乐设施。
高收入家庭则是某国际广场的另一个重要客户群体，他们追求高品质的生活方式，并且拥有较高的消费能力。
旅游者是某国际广场的辅助客户群体，他们在游览某市的同时也会光顾广场内的商业设施。
因此，某国际广场的营销活动应针对这三个客户群体展开。
3. 竞争分析某市有几个与某国际广场类似的商业中心，它们提供类似的服务和设施，因此构成了激烈的竞争。
某国际广场需要通过差异化和创新来区分自己，并吸引目标客户群体。
在竞争分析中，我们发现某国际广场的优势在于其地理位置和规模。
作为市中心的商业中心，某国际广场周围有许多著名的企业总部和高档住宅区，这为商务人士和高收入家庭创造了良好的客源。
此外，某国际广场的规模较大，拥有多样化的商业设施，能够满足不同客户的需求。
4. 营销策略基于市场和竞争分析的结果，某国际广场可以制定以下营销策略：4.1 品牌推广某国际广场需要加强自己的品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过与知名企业合作，举办品牌发布会和活动等方式来提高品牌曝光度。
此外，某国际广场可以通过社交媒体平台和媒体合作进行宣传推广，吸引更多目标客户的关注。
4.2 优惠促销活动为了吸引更多的客户，某国际广场可以开展优惠促销活动。
比如，对于商务人士，可以推出会员制度，提供专属优惠和服务；对于高收入家庭，可以推出购物打折和礼品赠送等促销活动。
这些优惠活动可以吸引更多的客户光顾广场，并提高客户的忠诚度。
4.3 提供多样化的服务和娱乐设施某国际广场应该提供多样化的服务和娱乐设施，以满足不同的客户需求。
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寻找第一块多米诺骨牌！
品牌导入期
（亮相期）
2011年10月 11月 2011年12月
价值沟通期
（内购与VIP认购期）
价值溢价期
（公开发售期）
区域阶段性强销
（根据项目区域阶段性公开发售）
2012年5月 2012年6月 7月 2012年8月
2013年5月
永同昌投资 俱乐部
VIP 发 售
I期 开 盘
II期 开 盘
III 期 开
盘
营销容器：永同昌投资俱乐部
2011年永同昌投资俱乐部成立，并为会员提供了北京之旅活动， 参观北京地下商业项目作为投资白云国际商业广场的横向参考， 并为投资俱乐部会员提供了一个内部认购的通道。
2012年，我们需要在5月20日之前回款3000万元，同时还有一 批意向客户亟待消化，针对此，建议在开盘前继续夯实永同昌 投资俱乐部的概念与服务，通过投资俱乐部吸纳会员的方式， 一方面安抚强意向投资者的焦灼情绪，一方面实现回款。积极 实现双赢。
销售中心
正面进攻
触碰目标受众的心 理G点，做价值层 面的沟通
传统媒体
品牌沟通
公关活动 定位演绎
我们能为商丘人带来什么？ 打动、触动、感动……
价值突破
促销
倾斜投资者心理预期
传播模型
让我们建立一个营销模型
商品 商品
商品 商品
商品 商品
。
选择哪个？
为什么选这 个？
还有别的选 择吗？
目标受众：企业中层、银行、电 信、电力系统、教师等
目标受众：公务员、私企老板、 家庭投资者、白领等
下县拓展
招商成果 目标受众：全商丘人
阶段性展示招商成果，同时阐述项目之于商丘城市商业发 展的意义，畅想未来，保持投资者持续兴奋。
通过整合营销手段，面向下县拓展市场。
目标受众：商铺经营者、家庭投 资者、个体投资者
商品要顺利的达成销售， 需要在充满噪音的市场 中脱颖而出
品牌可以帮助目标受众有效识别
广告公司 设计公司
商品
品牌
营销公司 公关公司
通过媒体沟通，建立品牌偏好
创意 广告
杂
电
报
志
视
纸
价值 沟通
商品
品牌
价值 沟通
目标受众
创意 广告
广 短户 播 信外
价值 沟通
永同昌投资俱乐部 会员二期内购活动
6月
注：永同昌投资俱乐部会员招募、 抽奖系列活动以及团购活动将贯 穿营销工作全城。
价值沟通期媒体投放一览表
价值沟通期营销推广的机会点
社会化营销
结合系列公关活动运用口碑传播原理持续 吸引目标受众关注，最终达到轰动效应。
团购市场
通过拆解目标组织内部关系并结合公关与促销活动驱动目 标受众在群体无意识的情况下，提升品牌美誉度，促成商 铺投资。
商铺投资潮 引动全商丘
白云国际商业广场价值沟通期
整合营销传播推广策略案
摘要
价值沟通期系列活动一览表
永同昌投资俱乐部 会员社会化营销抽 奖活动
征集1万个祝福
白云国际商业广 场VIP认筹活动
I期开盘系列活动
3月
永同昌投资俱乐部 会员一期内购活动
4月
5月
商丘2012春
季房展会
永同昌投资俱乐部 会员南京之旅活动
来自销售一线的反馈：
截止2012年3月3日，白云国际商业广场销售中心累积接待客户
192 总数：2464组，其中A类客户为：
组，B类客户为：
1834组，C类客户：438组
问题一.来电量日趋减少 问题二.客户来访质量下降严重 问题三.沟通客户时抗性较大
销售抗性来自：
营销推广阶段性分期
品牌导入期
（亮相期）
所有人问所有人，企业不再一言堂
22
口碑传播，重新成为重点课题
23
信息时代，做什么比说什么更重要
创意
商品
创意
广告
广告
杂志 社区论
坛 SNS
电视 视频 网站
报纸 微博 轻博
品牌
价值
广播 手机 应用
短信 Emai
永同昌投资俱乐 部系列营销活动
全城VIP购卡销售 活动
2012 春季房
展会
下县团 购活动
开盘系列 公关活动
开盘系列 庆典活动
现场销售 促进活动
系列社会化 口碑营销活
动
系列持续性 公关活动
区域阶段性 公开发售
促销 活动
运用传统媒体，根据营销推广阶段性分期，持续沟通目标受众，积极实现品牌价值溢价。
因项目工程进度及招商滞后等原因，原计划2012年3月至5 月择机开盘，现根据情况延后至2012年6月择机开盘。
18
公共关系建设提升品牌美誉度
创意
商品
广告
杂
电
报
志
视
纸
品牌
价值 沟通
公共 关系
价值 沟通
目标受众
影响
创意 广告
广 短户 播 信外
价值 沟通 公共 关系
19
销售终端的截流与服务达成销售
20
信息过载？媒体失语？大不同！
品牌仍然可以使用这些媒体接触消费者，但广告的到达率越来越低
l
户外 签到 AR
沟通
沟通 互动
目标受众
沟通 互动
引导 演绎
SEOLeabharlann 影响大众SEM
引导 演绎
多手段整合营销系统组合
品牌
价值 沟通
沟通 互动
目标受众
沟通 互动
引导 演绎
SEO
影响
SEM
大众
引导 演绎
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投资俱乐部计划
我们如何展开营销工作？
价值沟通期营销任务
演绎“商丘首席投资项目”的定位，在目标受 众中持续发酵，积极促成品牌溢价，使本项目 成为全商丘最火爆，最受关注的投资项目！
价值沟通期营销任务
如何演绎品牌定位？
充分利用每一个营销接触点
营销接触点包括
社会化 口碑营销
寻找第一块多米诺骨牌 请目标受众自己传播
口碑渗透
展示、接待、解惑、跟进、 服务，留住客户
永同昌投资俱乐部会员吸纳计划
2011年10月 11月 2011年12月
价值沟通期
（内购与VIP认购期）
价值溢价期
（公开发售期）
区域阶段性强销
（根据项目区域阶段性公开发售）
2012年5月 2012年6月 7月 2012年8月
2013年5月
房展会
永同昌投资俱乐 部成立
永同昌投资俱乐 部会员北京之旅
投资俱乐部会员 内购活动
永同昌投资俱乐 部会员南京之旅
分析
客户说
“不用和我讲白云国际的区位， 商丘人都知道白云游乐园的地 段价值！”
“投资白云国际，要看商场以后能经 营成什么样子，经营不好怎么办？”
“ 哦，白云国际是地下商业项目啊， 那能经营成什么样的商场呢？”
“你们讲回购，到时候如果真的出现问 题了不兑现怎么办？”
也有的客户不说，只是关心什么时候开盘……