世联深圳某楼盘定价策略说明(汇报)
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因产品差异形成客户差异，使权重制定更符合客户特点， 因产品差异形成客户差异，使权重制定更符合客户特点，采取不同权重比例 产品决定价格弹性空间差异， 产品决定价格弹性空间差异，极差设置不同
A/B栋 1000） A/B栋（1000）
分项 权重 景观 20% 朝向 10% 采光 5% 噪音 30% 户型 15% 面积 15% 通风 5%
D01＜D07＜E01＜E06＜C02＜C03 ＜ ＜ ＜ ＜ ＜
•4房2厅 4
D03——西南向，园林视野开阔，带工人房 D05——东南向，园林视野略微差于03，带工人房 E05——西南向，带落地弧形凸窗（唯一性）
D05＜E05＜D03 ＜ ＜
N
2房 房
起价单位D06：园林景观面窄劣于02，正对酒店，视野受阻 最佳单位D02：园林景观及视野度优于06
起价单位：A/0５ 顶价单位： A、B栋 —— 起价单位：A/0５ 顶价单位：A/09 起价单位： 顶价单位： C、D、E栋 —— 起价单位：D/01 顶价单位：C/06
3。垂直差（层差）制定 。垂直差（层差）
层差制定策略
•低层内外差值最大
内外景观差异明显，外圈为基本层差，内圈为最高层差
•中层内外差值逐渐减小 •
景观以该单位可观景面的个数及视野度为基数，对景 观有较大影响的还有观景的视角，和欣赏的内容。
:观景面 视角系数+景观 观景面+视角系数 景观分值参考 :观景面+视角系数+景观
对于同一单位的不同观景面，须分别计算，最后以具体 情况按权重叠加。
最佳园林景观
5.0
＞ ＞
园林景观
4.5
＞
部分园林景观
4.0
＞
分项打分
7、面积 、
本项目面积打分原则：以市场上的主力面积为基数，并 根据本项目面积比例，依照与主力面积差距的大小增减。
一房 二房 三房 四房
63.39~67.29 4.5 92.99 4.5 44.12~46.35 5.0 69.88~72.99 3.5 101.61~110.07 4.0 131.16~134.07 4.5 77.33~78.65 3.0 112.24~116.05 3.5
远景
中 层
景观优势弱
层
园景
楼体
定价思路：
分别打分； 一、A-B 与 C-D-E分别打分； 分别打分 园景户型与远景户型分别打分； 二、园景户型与远景户型分别打分； 外采用不同层差； 三、内、外采用不同层差； 特殊户型跳差处理； 四、特殊户型跳差处理；
1。权重&极差制定 。权重 极差制定
权重/极差制定 权重 极差制定
72.57
43.67 69.88
43.67 69.88
72.57
A05＜A06＜A02＜B106＜B105＜B205＜B206 ＜ ＜ ＜ ＜ ＜ ＜
N
1房 房
起价单位A03：朝向最差，无景观，受遮挡 最佳单位B107：朝向最佳，视野开阔无遮挡，户性结构最佳
2房（内） 房
起价单位A01：朝向略势，主景观面正对一期，为内圈园林景观最弱单位 最佳单位A07：朝向优势，主景观面正对园林，为内圈园林景观最佳单位，通风采光好
•跳差制定
13层视野开阔度明显增加，小幅跳差，15层景观优势明显突出，大幅 跳差
整体层差体系—— 整体层差体系
1970
外圈
1520 内圈 2070
1290
1680
◎特殊制定说明
• A栋特殊跳差处理 02/03 9层起 层起越过花园一期遮挡，增加200跳差 层起 08客厅正对园林，内景观优势明显，4~14采用内圈跳差，15~29采用 外圈跳差 •D栋05与E05比较，低层优势明显优越于高层，均价额外增加100。
绿景·新美域价格制定说明 绿景·
◎制定策略
区分打分体系。 区分打分体系。 树立标杆。 树立标杆。
景观、户型绝佳的若干单位充分体现物业价值， 景观、户型绝佳的若干单位充分体现物业价值，在销售过程中充 当本项目和区域内的价格标杆； 当本项目和区域内的价格标杆； 针对不同的客户群体，制定相应的打分体系使定价更趋合理； 针对不同的客户群体，制定相应的打分体系使定价更趋合理；
采光分值参考 :采光面+ 遮光度 采光面+
分项打分
6、户型 、
本项目的户型具有整体均好性，因此，实用 性、合理性与特殊性是户型打分的主要考虑因素。
Biblioteka Baidu
A ~ B栋 均好户型 送凸窗户型 带转角凸窗/工人 房 3.0 3.5 4.0
C ~ E栋 均好户型 带转角凸窗 带转角圆弧凸窗/ 工人房 3.5 4.0 4.5
C/D/E栋 1500） C/D/E栋（1500）
分项 权重 景观 35% 朝向 30% 采光 10% 噪音 5% 户型 5% 面积 5% 通风 10%
分项打分
1、朝向
东南 ＞南 ＞ 东 ＞ 西南 ＞ 东北 ＞ 北 ＞ 西北 ＞ 西
5.0 4.5 3.5 3.0 2.5 2.0 1.5
分项打分
2、景观 、
少量园林景观
3.5
无园景无遮挡
3.0
少量园景部分遮挡
2.0-2.5
＞
无园景有遮挡
1.5
分项打分
3、噪音 、
噪音以距离道路的远近和道路的噪音程度为主要影 响因素：
道路噪音+噪音辐射度 噪音辐射度+其他噪音影响 噪音分值参考 : 道路噪音 噪音辐射度 其他噪音影响
临主路（福强/三街） ＞ 受主路辐射 ＞ 受主路少量辐射 ＞ 不临主路 ＞ 远离主路
外圈跳差增加，内圈为基本跳差
•高层内外差值最小
内外圈均为最小层差
制定标准
• 因内外圈景观差异，内外层差各成体系 • 外圈景观跳差在基准依实际情况跳差上另外增加
制定方法 —— 内圈
•极差制定
因园林景观差异，AB栋（1290）极差低于CDE栋（1520）
•层差值幅度制定
低层为园林景观最佳层数，随高度逐渐减弱 高——中——低
2.0 2.5-3.0 3.5 4.0 4.5
* 主路为车辆主要途径道路
分项打分
4、通风
深圳四季风向以东南风为主，通风方向与朝向吻合，故 以朝向做为通风指标的基数，影响通风的其他因素还有是否
通透和被遮挡。
东南＞南＞东＞西南＞东北＞北＞西北＞西
分项打分
5、采光 、
采光以采光面积为基数，采光面积的计算简化为 主要采光面个数的统计。基于其他因素的考虑，同样引 入 遮光度： 遮光度：
C02/03——西南向，低层受一期遮挡，高层海景面充裕 02客厅受03部分遮挡，03带工人房 D01/07——北向，低层遮挡严重，高层视野逐渐开阔 01遮挡程度高于07 E01/06——东南向，低层景观稍差，视野度逐渐开阔，可看山景 06带工人房
112.24 •2房2厅 2
112.33
76.02
111.7
增大极差。 增大极差。
适当增大水平调差的极值，拉开优劣单位的价值差距， 适当增大水平调差的极值，拉开优劣单位的价值差距，具针对性 的增加差值； 的增加差值； 设少量低价单位，使入市价格更有冲击力，形成市场影响之后， 设少量低价单位，使入市价格更有冲击力，形成市场影响之后， 价格适当攀升，配合营销手法进行快速销售； 价格适当攀升，配合营销手法进行快速销售；
72.97 44.12
72.99 44.12
A03＜B203＜A07＜B103＜B207＜B107 ＜ ＜ ＜ ＜ ＜
77.33
77.33
•2房1厅（内圈） 2
A01——西北向，可看一期绿化，次卧可看园林 A08——东南向，采光通风好，高层拥有双景观，较吵 A09——东北向，安静，房间都可看园林，为2房中最小面积 *全部带双阳台，02可看海景 B1/B2 01——北向，处于园林中心位置，次卧较遮挡，采光影响 B102——北向，房间全部朝园林 B202—— B102—— B202——北向，受部分酒店影响 B1/B2 08——北向，房间全部朝园林，位置靠内，采光稍受影响 * B1/B2 01、08带双阳台
另注： 另注：部分分值根据实际勘察情况及户型情况略有调整
特殊分值
• 体现稀缺性 A/B栋03、07单位，平面差额外上调200元 • A/C/D/E栋统一基准价； B栋考虑实用率 因素，基准价降低30元
2。水平差制定
高尔夫
绿景花园一期
金地工业区
红树湾 山景
高尔夫
绿景花园一期
N
南向
金地工业区
北向 东南向 西南向
131.16
D02 D02——西南向，视野稍受遮挡，看园林 D06——东南向，视野开阔度劣于D02
D06＜D02 ＜
•3房2厅（内圈） 3
D01/E02——东南向/西南向，可看园林，但视野较受阻 D05/06——东南向，园林景观面充足 E03——西南向，园林景观面充足，视野开阔
E02＜D01＜E03＜D05＜D06 ＜ ＜ ＜ ＜
2房（外） 房
起价单位A05：临路噪音明显，最大面积2房，户型无明显优势，天井窄厨房采光受阻 最佳单位B206：朝向优势，视野开阔无遮挡，双景观面，为外圈最小面积单位
110.07 116.05 102.16
C栋 栋
D栋 栋
92.99 92.99
E栋 栋
109.48 115.43
101.61 76.02 134.07 134.07 •3房2厅（外圈） 3
红树湾 山景
A 栋
63.39
63.39
•1房1厅 1
A03——西南向，较安静， 9层以下被一期遮挡 A07——东南向，较嘈杂 B103——西南向，景观视野窄，被A栋遮挡较多 B107/B207——正南向，通风、视野好，噪音明显，户型结构最佳 B203——东北向，最安静，采光通风差，正对酒店，无景观 *13层以上除B203均可看海景
•跳差制定
CDE栋30层越过AB栋/酒店，增加100跳差
制定方法 —— 外圈
•极差制定
景观变化大，根据AB栋与CDE栋差别及客户群差别 AB栋（1680）C栋（2070）DE（1970）
•幅度制定
低层无景观资源，为基本层差；中层景观变化明显，层差拉大，高层无 特殊变化，逐渐拉小层差 中——高——低
B 栋
78.65 67.29 67.29
A01＜B202＜B208＜B108＜B102＜A08＜B201＜B101＜A09 ＜ ＜ ＜ ＜ ＜ ＜ ＜ ＜ 78.64
•2房2厅（外圈） 2
70.03 70.03 46.35 46.35
A02——西向，较安静， 9层以下被一期遮挡，可看一期绿化 A05/06——西南向，临路，噪音明显 B105/06/B206——西北向/西南向，临路，视野开阔，靠近红 绿灯噪音影响大 B205——西南向，为外圈较安静单位，视野开阔 * B205无海景，A栋天井比B栋略窄，影响厨房采光，可看山景
3房（内） 房
起价单位E02：朝向劣势，遮挡严重，视野度差 最佳单位C06：朝向优势，园林景观相当充分，视野开阔
3房（外） 房
起价单位D01：朝向劣势，受凯欣园遮挡非常严重 最佳单位C03：视野开阔，安静，为整个小区的中心位置，带工人房
4房 房
起价单位D05：园林景观面窄，受酒店影响，视野受阻 最佳单位D03：园林景观面充分，位于园林中心，安静，带工人房
3。价目表形成（附件） 。价目表形成（附件）
4。实价表分析&垂直差值 。实价表分析 垂直差值
◎价格分析
A栋 栋
楼层 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 01 5867 5967 6067 6167 6247 6327 6407 6457 6507 6557 6607 6657 6707 6757 6807 6857 6887 6917 6947 6977 7007 7037 7067 7097 7127 7157 02 5300 5400 5430 5460 5510 5690 5870 5990 6070 6150 6230 6380 6460 6540 6620 6700 6780 6860 6910 6960 7010 7060 7090 7120 7150 7180 03 5400 5500 5530 5560 5610 5740 5870 5990 6070 6150 6230 6380 6460 6540 6620 6700 6780 6860 6910 6960 7010 7060 7090 7120 7150 7180 05 5150 5250 5280 5310 5360 5440 5520 5640 5720 5800 5880 6030 6110 6190 6270 6350 6430 6510 6560 6610 6660 6710 6740 6770 6800 6830 06 5183 5283 5313 5343 5393 5473 5553 5673 5753 5833 5913 6063 6143 6223 6303 6383 6463 6543 6593 6643 6693 6743 6773 6803 6833 6863 07 5550 5650 5680 5710 5760 5840 5920 6040 6120 6200 6280 6430 6510 6590 6670 6750 6830 6910 6960 7010 7060 7110 7140 7170 7200 7230 08 5983 6083 6183 6283 6363 6443 6523 6573 6623 6673 6723 6873 6953 7033 7113 7193 7273 7353 7403 7453 7503 7553 7583 7613 7643 7673 09 6150 6250 6350 6450 6530 6610 6690 6740 6790 6840 6890 6940 6990 7040 7090 7140 7170 7200 7230 7260 7290 7320 7350 7380 7410 7440
打破均衡。 打破均衡。
汇报总纲： 汇报总纲：
定价策略 定价标准说明 基准价/平面差 平面差／ 基准价 平面差／垂直差制定 价格表形成 特殊跳差说明
.项目户型分布 项目户型分布
.项目周边环境 项目周边环境
绿景花园一期
高尔夫
金地工业区
红树湾 山景
.高层价值曲线 高层价值曲线—— 高层价值曲线
高 层
A/B栋 1000） A/B栋（1000）
分项 权重 景观 20% 朝向 10% 采光 5% 噪音 30% 户型 15% 面积 15% 通风 5%
D01＜D07＜E01＜E06＜C02＜C03 ＜ ＜ ＜ ＜ ＜
•4房2厅 4
D03——西南向，园林视野开阔，带工人房 D05——东南向，园林视野略微差于03，带工人房 E05——西南向，带落地弧形凸窗（唯一性）
D05＜E05＜D03 ＜ ＜
N
2房 房
起价单位D06：园林景观面窄劣于02，正对酒店，视野受阻 最佳单位D02：园林景观及视野度优于06
起价单位：A/0５ 顶价单位： A、B栋 —— 起价单位：A/0５ 顶价单位：A/09 起价单位： 顶价单位： C、D、E栋 —— 起价单位：D/01 顶价单位：C/06
3。垂直差（层差）制定 。垂直差（层差）
层差制定策略
•低层内外差值最大
内外景观差异明显，外圈为基本层差，内圈为最高层差
•中层内外差值逐渐减小 •
景观以该单位可观景面的个数及视野度为基数，对景 观有较大影响的还有观景的视角，和欣赏的内容。
:观景面 视角系数+景观 观景面+视角系数 景观分值参考 :观景面+视角系数+景观
对于同一单位的不同观景面，须分别计算，最后以具体 情况按权重叠加。
最佳园林景观
5.0
＞ ＞
园林景观
4.5
＞
部分园林景观
4.0
＞
分项打分
7、面积 、
本项目面积打分原则：以市场上的主力面积为基数，并 根据本项目面积比例，依照与主力面积差距的大小增减。
一房 二房 三房 四房
63.39~67.29 4.5 92.99 4.5 44.12~46.35 5.0 69.88~72.99 3.5 101.61~110.07 4.0 131.16~134.07 4.5 77.33~78.65 3.0 112.24~116.05 3.5
远景
中 层
景观优势弱
层
园景
楼体
定价思路：
分别打分； 一、A-B 与 C-D-E分别打分； 分别打分 园景户型与远景户型分别打分； 二、园景户型与远景户型分别打分； 外采用不同层差； 三、内、外采用不同层差； 特殊户型跳差处理； 四、特殊户型跳差处理；
1。权重&极差制定 。权重 极差制定
权重/极差制定 权重 极差制定
72.57
43.67 69.88
43.67 69.88
72.57
A05＜A06＜A02＜B106＜B105＜B205＜B206 ＜ ＜ ＜ ＜ ＜ ＜
N
1房 房
起价单位A03：朝向最差，无景观，受遮挡 最佳单位B107：朝向最佳，视野开阔无遮挡，户性结构最佳
2房（内） 房
起价单位A01：朝向略势，主景观面正对一期，为内圈园林景观最弱单位 最佳单位A07：朝向优势，主景观面正对园林，为内圈园林景观最佳单位，通风采光好
•跳差制定
13层视野开阔度明显增加，小幅跳差，15层景观优势明显突出，大幅 跳差
整体层差体系—— 整体层差体系
1970
外圈
1520 内圈 2070
1290
1680
◎特殊制定说明
• A栋特殊跳差处理 02/03 9层起 层起越过花园一期遮挡，增加200跳差 层起 08客厅正对园林，内景观优势明显，4~14采用内圈跳差，15~29采用 外圈跳差 •D栋05与E05比较，低层优势明显优越于高层，均价额外增加100。
绿景·新美域价格制定说明 绿景·
◎制定策略
区分打分体系。 区分打分体系。 树立标杆。 树立标杆。
景观、户型绝佳的若干单位充分体现物业价值， 景观、户型绝佳的若干单位充分体现物业价值，在销售过程中充 当本项目和区域内的价格标杆； 当本项目和区域内的价格标杆； 针对不同的客户群体，制定相应的打分体系使定价更趋合理； 针对不同的客户群体，制定相应的打分体系使定价更趋合理；
采光分值参考 :采光面+ 遮光度 采光面+
分项打分
6、户型 、
本项目的户型具有整体均好性，因此，实用 性、合理性与特殊性是户型打分的主要考虑因素。
Biblioteka Baidu
A ~ B栋 均好户型 送凸窗户型 带转角凸窗/工人 房 3.0 3.5 4.0
C ~ E栋 均好户型 带转角凸窗 带转角圆弧凸窗/ 工人房 3.5 4.0 4.5
C/D/E栋 1500） C/D/E栋（1500）
分项 权重 景观 35% 朝向 30% 采光 10% 噪音 5% 户型 5% 面积 5% 通风 10%
分项打分
1、朝向
东南 ＞南 ＞ 东 ＞ 西南 ＞ 东北 ＞ 北 ＞ 西北 ＞ 西
5.0 4.5 3.5 3.0 2.5 2.0 1.5
分项打分
2、景观 、
少量园林景观
3.5
无园景无遮挡
3.0
少量园景部分遮挡
2.0-2.5
＞
无园景有遮挡
1.5
分项打分
3、噪音 、
噪音以距离道路的远近和道路的噪音程度为主要影 响因素：
道路噪音+噪音辐射度 噪音辐射度+其他噪音影响 噪音分值参考 : 道路噪音 噪音辐射度 其他噪音影响
临主路（福强/三街） ＞ 受主路辐射 ＞ 受主路少量辐射 ＞ 不临主路 ＞ 远离主路
外圈跳差增加，内圈为基本跳差
•高层内外差值最小
内外圈均为最小层差
制定标准
• 因内外圈景观差异，内外层差各成体系 • 外圈景观跳差在基准依实际情况跳差上另外增加
制定方法 —— 内圈
•极差制定
因园林景观差异，AB栋（1290）极差低于CDE栋（1520）
•层差值幅度制定
低层为园林景观最佳层数，随高度逐渐减弱 高——中——低
2.0 2.5-3.0 3.5 4.0 4.5
* 主路为车辆主要途径道路
分项打分
4、通风
深圳四季风向以东南风为主，通风方向与朝向吻合，故 以朝向做为通风指标的基数，影响通风的其他因素还有是否
通透和被遮挡。
东南＞南＞东＞西南＞东北＞北＞西北＞西
分项打分
5、采光 、
采光以采光面积为基数，采光面积的计算简化为 主要采光面个数的统计。基于其他因素的考虑，同样引 入 遮光度： 遮光度：
C02/03——西南向，低层受一期遮挡，高层海景面充裕 02客厅受03部分遮挡，03带工人房 D01/07——北向，低层遮挡严重，高层视野逐渐开阔 01遮挡程度高于07 E01/06——东南向，低层景观稍差，视野度逐渐开阔，可看山景 06带工人房
112.24 •2房2厅 2
112.33
76.02
111.7
增大极差。 增大极差。
适当增大水平调差的极值，拉开优劣单位的价值差距， 适当增大水平调差的极值，拉开优劣单位的价值差距，具针对性 的增加差值； 的增加差值； 设少量低价单位，使入市价格更有冲击力，形成市场影响之后， 设少量低价单位，使入市价格更有冲击力，形成市场影响之后， 价格适当攀升，配合营销手法进行快速销售； 价格适当攀升，配合营销手法进行快速销售；
72.97 44.12
72.99 44.12
A03＜B203＜A07＜B103＜B207＜B107 ＜ ＜ ＜ ＜ ＜
77.33
77.33
•2房1厅（内圈） 2
A01——西北向，可看一期绿化，次卧可看园林 A08——东南向，采光通风好，高层拥有双景观，较吵 A09——东北向，安静，房间都可看园林，为2房中最小面积 *全部带双阳台，02可看海景 B1/B2 01——北向，处于园林中心位置，次卧较遮挡，采光影响 B102——北向，房间全部朝园林 B202—— B102—— B202——北向，受部分酒店影响 B1/B2 08——北向，房间全部朝园林，位置靠内，采光稍受影响 * B1/B2 01、08带双阳台
另注： 另注：部分分值根据实际勘察情况及户型情况略有调整
特殊分值
• 体现稀缺性 A/B栋03、07单位，平面差额外上调200元 • A/C/D/E栋统一基准价； B栋考虑实用率 因素，基准价降低30元
2。水平差制定
高尔夫
绿景花园一期
金地工业区
红树湾 山景
高尔夫
绿景花园一期
N
南向
金地工业区
北向 东南向 西南向
131.16
D02 D02——西南向，视野稍受遮挡，看园林 D06——东南向，视野开阔度劣于D02
D06＜D02 ＜
•3房2厅（内圈） 3
D01/E02——东南向/西南向，可看园林，但视野较受阻 D05/06——东南向，园林景观面充足 E03——西南向，园林景观面充足，视野开阔
E02＜D01＜E03＜D05＜D06 ＜ ＜ ＜ ＜
2房（外） 房
起价单位A05：临路噪音明显，最大面积2房，户型无明显优势，天井窄厨房采光受阻 最佳单位B206：朝向优势，视野开阔无遮挡，双景观面，为外圈最小面积单位
110.07 116.05 102.16
C栋 栋
D栋 栋
92.99 92.99
E栋 栋
109.48 115.43
101.61 76.02 134.07 134.07 •3房2厅（外圈） 3
红树湾 山景
A 栋
63.39
63.39
•1房1厅 1
A03——西南向，较安静， 9层以下被一期遮挡 A07——东南向，较嘈杂 B103——西南向，景观视野窄，被A栋遮挡较多 B107/B207——正南向，通风、视野好，噪音明显，户型结构最佳 B203——东北向，最安静，采光通风差，正对酒店，无景观 *13层以上除B203均可看海景
•跳差制定
CDE栋30层越过AB栋/酒店，增加100跳差
制定方法 —— 外圈
•极差制定
景观变化大，根据AB栋与CDE栋差别及客户群差别 AB栋（1680）C栋（2070）DE（1970）
•幅度制定
低层无景观资源，为基本层差；中层景观变化明显，层差拉大，高层无 特殊变化，逐渐拉小层差 中——高——低
B 栋
78.65 67.29 67.29
A01＜B202＜B208＜B108＜B102＜A08＜B201＜B101＜A09 ＜ ＜ ＜ ＜ ＜ ＜ ＜ ＜ 78.64
•2房2厅（外圈） 2
70.03 70.03 46.35 46.35
A02——西向，较安静， 9层以下被一期遮挡，可看一期绿化 A05/06——西南向，临路，噪音明显 B105/06/B206——西北向/西南向，临路，视野开阔，靠近红 绿灯噪音影响大 B205——西南向，为外圈较安静单位，视野开阔 * B205无海景，A栋天井比B栋略窄，影响厨房采光，可看山景
3房（内） 房
起价单位E02：朝向劣势，遮挡严重，视野度差 最佳单位C06：朝向优势，园林景观相当充分，视野开阔
3房（外） 房
起价单位D01：朝向劣势，受凯欣园遮挡非常严重 最佳单位C03：视野开阔，安静，为整个小区的中心位置，带工人房
4房 房
起价单位D05：园林景观面窄，受酒店影响，视野受阻 最佳单位D03：园林景观面充分，位于园林中心，安静，带工人房
3。价目表形成（附件） 。价目表形成（附件）
4。实价表分析&垂直差值 。实价表分析 垂直差值
◎价格分析
A栋 栋
楼层 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 01 5867 5967 6067 6167 6247 6327 6407 6457 6507 6557 6607 6657 6707 6757 6807 6857 6887 6917 6947 6977 7007 7037 7067 7097 7127 7157 02 5300 5400 5430 5460 5510 5690 5870 5990 6070 6150 6230 6380 6460 6540 6620 6700 6780 6860 6910 6960 7010 7060 7090 7120 7150 7180 03 5400 5500 5530 5560 5610 5740 5870 5990 6070 6150 6230 6380 6460 6540 6620 6700 6780 6860 6910 6960 7010 7060 7090 7120 7150 7180 05 5150 5250 5280 5310 5360 5440 5520 5640 5720 5800 5880 6030 6110 6190 6270 6350 6430 6510 6560 6610 6660 6710 6740 6770 6800 6830 06 5183 5283 5313 5343 5393 5473 5553 5673 5753 5833 5913 6063 6143 6223 6303 6383 6463 6543 6593 6643 6693 6743 6773 6803 6833 6863 07 5550 5650 5680 5710 5760 5840 5920 6040 6120 6200 6280 6430 6510 6590 6670 6750 6830 6910 6960 7010 7060 7110 7140 7170 7200 7230 08 5983 6083 6183 6283 6363 6443 6523 6573 6623 6673 6723 6873 6953 7033 7113 7193 7273 7353 7403 7453 7503 7553 7583 7613 7643 7673 09 6150 6250 6350 6450 6530 6610 6690 6740 6790 6840 6890 6940 6990 7040 7090 7140 7170 7200 7230 7260 7290 7320 7350 7380 7410 7440
打破均衡。 打破均衡。
汇报总纲： 汇报总纲：
定价策略 定价标准说明 基准价/平面差 平面差／ 基准价 平面差／垂直差制定 价格表形成 特殊跳差说明
.项目户型分布 项目户型分布
.项目周边环境 项目周边环境
绿景花园一期
高尔夫
金地工业区
红树湾 山景
.高层价值曲线 高层价值曲线—— 高层价值曲线
高 层