世联-深圳中信中心区写字楼定位报告
某商业写字楼项目定位策划报告
某商业写字楼项目定位策划报告尊敬的领导：经过市场调研和分析，我们对某商业写字楼项目的定位策划进行了深入研究。
在商务中心区域的发展背景下，我们为该项目制定了如下定位策略：1. 产品定位该商业写字楼项目定位为高端商务办公楼，主要面向企业总部、金融机构、科技公司以及高端服务行业等。
我们将通过精心设计的建筑、先进的设施设备以及高品质的服务，为租户提供优质的办公环境。
2. 区位定位我们选择将该商业写字楼项目落地于市中心繁华商务区。
这里交通便利，商业氛围浓厚，有着良好的商务服务基础和高端客户资源。
在这个地理位置上，我们将与周边高端商业、金融机构以及科技企业形成良好的互动合作关系。
3. 设施定位商业写字楼定位为高端办公楼，我们将提供一系列先进的设施与服务，包括多功能大厅、大型会议室、高速网络、安全监控、地下停车场等。
此外，我们还将在楼内设立咖啡厅、健身中心、休闲区等配套设施，为租户提供更加便利和舒适的办公体验。
4. 服务定位我们将致力于为租户提供全方位的优质服务。
包括但不限于前台接待、通讯服务、保洁服务、IT技术支持以及安全监控等。
我们的专业服务团队将24小时全天候为租户提供紧急事件处置，确保租户的工作和生活的便捷与安全。
5. 定价策略根据市场需求以及竞争对手的价格水平，我们将定价在高端办公楼的相对高水平，以确保租户能够享受到高品质的办公环境和服务。
同时，我们也会根据市场反馈及时调整定价策略，以保持市场竞争力。
以上是我们对某商业写字楼项目定位策划的总结。
通过高端办公楼的产品、优质服务、便捷设施和良好的区位，我们相信该写字楼项目能够满足目标客户的要求，同时提升整体地区商业价值。
谢谢阁下的审阅与支持。
此致敬礼尊敬的领导：经过市场调研和分析，我们对某商业写字楼项目的定位策划进行了深入研究。
在商务中心区域的发展背景下，我们为该项目制定了如下定位策略：6. 市场定位该商业写字楼项目的市场定位主要针对企业总部、金融机构、科技公司以及高端服务行业等，这些行业对办公环境的品质和地理位置要求较高。
福中福·暮云项目前期策划定位报告
0.6
洋房、别墅
本项目指标：
总占地面积：2143亩=143万㎡ 总建筑面积：280万㎡ 容积率：<2.0
11
郡原美村
占地53万㎡， 总建面100万㎡
1.8
洋房、别墅、 小高层
一期用地面积：500亩=33.35万㎡
群策群力-TOP中国地产
资源禀赋平平：
有资源但并非得天独厚，并不具备市场稀缺性，高铁轨道不良影响
原则1、尊重长沙大盘发展客观规律 原则2、寻找市场机会点强化差异优势
原则1、尊重大盘发展客观规律
专题1、长沙大盘生存状态研究
A.长沙大盘生存环境 B.长沙大盘生存现状
STEP1、长沙城市发展解读 大盘生存的财富与地段基础
STEP1、长沙房地产发展解读 大盘生存的整体市场环境
STEP3、长沙大盘发展版图
分钟车程
万家丽路
25公里，约45分钟车程；距离湘潭市中
本案
心10公里，约30分钟车程。
地铁万家丽路站 新
韶
临近城市主干道，通达性好
山 南
芙蓉南路与伊莱克斯大道交汇处。临近长
路
沙主干道万家丽路，韶山南路，同时与京 珠高速、107国道快速连接
105公交站点 伊莱克斯大道
未来城际铁路开通后与市中心距离更近 处在规划中的长株潭城际高铁生态动物园 站与暮云站之间，2030年开通后，项目 与城市中心的距离进一步缩短
藏珑
占地87万㎡， 总建面168万㎡
1.85
多层、别墅和 小高
6
华润凤凰 城
占地603亩 建面120万
3
高层
7
新城新世 界
占地680亩 建面120万
3
高层
世联深圳中航赣州章江新区项目整体定位发展报告
等规模
440万/亩，地块含酒店、商场、住宅；
唯一的城市综合体项目 唯一的同时拥有黄金广场和江景的项目 唯一的同时占据政府主导资源和自然环境资源双重资源的项目… … 这是一个令人有无限想象高度的项目，必须以前瞻的眼光来看待本项目！
作为城市综合体项目，首先需要在整体上进行研判，项目适合采取怎样的模式启动？
客户困惑及限制条件
客户困惑 可否增加商务公寓（超过容积率面积，需增加地价）？ 如何提升商业街二层的价值，从而提升整体商业价值？ 希望有全成本意识，如何控制成本（找客户敏感点、停车位控制等）？
我们以系统性思考为基础，从整体的系统上来提出项目的解决方案。
可变性条件 ➢ A与B地块之间的红线是待定的，可以根据需要进行一定的调整； ➢ 住宅限高和建筑立面颜色，非完全限定性条件，可以根据市场需要，
按平均楼面地价1653元/ 平米 70元/平米（按建筑面积 计） 1300元/平米 700元/平米 1800元/平米（含精装修） 2000元/平米 1391元/平米 1800元/平米 2000元/平米 2000元/平米 1500元/平米
300元/平米（按室外环境 面积计） 65元/平米（按建筑面积 计） 按建安、环境、大配套的 3%计
市场机会研判 产品机会研判
案例借鉴 整体发展战略 项目整体定位 整体规划及分期构思 项目经济测算
市场趋势研判 购买力/需求研判
发展历程
赣州GDP历年来保持着10%以上的增长速度，对房地产发展形成有力支撑
700 600 500 400 300 200 100
0
GDP
年增长率
30.00%
582.34
500.11
项目属性界定 核心问题结构化分析
市场机会研判 产品机会研判
世联深圳市波托菲诺国际公寓客户定位及营销建议
分析市场上的威胁，如竞争对手的进攻、政策变化、经济波 动等。
03 营销策略
产品策略
定位明确
针对高端商务人士和家庭 客户，提供高品质的居住 体验和配套服务。
特色服务
提供定制化服务，如商务 中心、会议室、健身房、 儿童游乐区等，满足客户 多元化需求。
设施完善
确保公寓内设施齐全、高 端，包括豪华装修、智能 家居等。
注重生活品质，追求舒适、 便利的居住环境，喜欢国 际化的生活方式和社交圈。
客户需求分析
舒适度需求
便利性需求
客户对居住环境的舒适 度要求较高，希望房间 内设施齐全、装修精致、
空间宽敞。
客户希望公寓地理位置 优越，周边生活配套设 施齐全，如商场、超市、
餐厅等。
服务需求
客户对公寓提供的服务 有较高要求，如24小时 安保、清洁服务、维修
预算分配
根据营销计划的需求，合理分配预算，确保各项营销活动的顺利 开展。
预算控制
对实际花费进行监控，及时调整预算分配，避免超支现象。
营销效果评估
评估指标
设定合理的评估指标，如客户满意度、入住率、口碑传播等。
数据收集与分析
通过客户反馈、在线评价、销售数据等方式收集相关数据，对营销 效果进行分析。
调整与优化
加强客户关系管理
建立客户档案
记录客户的个人信息、入住记录和喜 好等，以便提供更个性化的服务。
定期回访
对入住过的客户进行定期回访，了解 他们的满意度和需求，提高客户忠诚
度。
客户关怀
在客户生日、重要节日等特殊日子， 发送祝福信息和优惠券，提升客户体
验。
创新营销手段
社交媒体营销
利用微信、微博等社交媒体平台，发布酒பைடு நூலகம்动态、特惠信息和互动 活动，吸引目标客户。
世联深圳益田假日广场综合体项目定位报告71PPT
总部基地
客户需求→物业配置
大堂是物业形象的重要 体验点
其次是与工作密切相关 的电梯和车位
形象和品质高于价格
总部基地
客户需求→物业配置 写字楼入口
设置独立出入口 写字楼底部采用巨大的中庭 式门厅，显示气派与大度
总部基地
客户需求→物业配置 共享空间
商业裙楼顶部设置多层次的园林及休闲设施，形成业主 专享的交流空间；同时运动等配套设施如网球场、高尔 夫球练习场等也可设置其间。
写字楼→市场稀缺产品
产品定位
顶级写字楼定律：
减少销售面积弹性，强制性选择 产品空间感好，放大产品面积，提高进入门槛
锁定中小型企业总部 基本单位面积为800—1000㎡为模数 可自由拼合拆分
写字楼定位
定位考虑的 因素
针对中型高端企业/量身定做 作为企业总部/提高进入门槛 创新概念增值/树立顶级形象标杆 部分自用
对休息厅/餐厅/多功能厅等体 现写字楼档次及形象的配套 也有关注
知名度代表区域形象 其次是便捷程度
9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。21.8.1621.8.16Monday, August 16, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。00:39:3600:39:3600:398/16/2021 12:39:36 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。21.8.1600:39:3600:39Aug-2116-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。00:39:3600:39:3600:39Monday, August 16, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.8.1621.8.1600:39:3600:39:36August 16, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2021年8月16日星期一上午12时39分36秒00:39:3621.8.16 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。2021年8月上午12时39分21.8.1600:39August 16, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021年8月16日星期一12时39分36秒00:39:3616 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。上午12时39分36秒上午12时39分00:39:3621.8.16
LEE1财富世联某商业广场项目定位与产品规划建议
LEE1财富世联某商业广场项目定位与产品规划建议谨呈：某某市某房地产开发有限公司2022世联地产深圳商业部某某某地产某商业广场项目整体定位与规划、产品建议塔楼物业酒店方向商务方向居住方向【结论1】中小企业办公楼有一定的市场可行性商务方向中小企业写字楼区域：中小企业聚集，认可项目区域客户：市场主要办公需求，有租金承受能力趋势：未来新兴商务区塔楼物业酒店方向商务方向居住方向【客户】小户型居住公寓接受度比较高，近73%的客户考虑购买公寓，一半的客户可接受40-70m²的户型，为项目打造居住型公寓提供了机会塔楼物业酒店方向商务方向居住方向【结论3】市场有很庞大的居住需求，居住式公寓的市场接受有一定难度居住方向居住式公寓产业：工业立市的产业经济发展带来人口增加供应：区域项目供应小，土地出让不多，未来竞争小去化：以刚需为主导的住宅市场需求火爆溢价：价格与成本比较，溢价能力强客户：近73%消费者可考虑购买公寓物业价值占位某某富人区城市豪宅板块金沙湾新城实景图项目地块●1公里范围圈●金沙湾广场●花园酒店●喜来登酒店金沙湾新城实景图超百万平米滨海居住区185米某某滨海地标建筑两家五星级酒店金沙湾广场428㎡海景豪宅6金沙湾新城总共规划有7期，已经成为某某市民眼中的“高端住宅区”老城外扩第一站豪宅区门户很多年以来，赤坎老街坊一直流传着这样两种说法：北桥乱糟糟、臭烘烘，是“穷人”住的地方；赤坎老城区，旧城改造难度大，要住得舒适住得有“身分”还是选择霞山。
赤坎老城金沙湾板块●项目地块开发区板块赤坎区委区政府根据《某某市城市近期建设规划》,紧紧围绕一廊(金沙湾观海长廊)、一湖(滨湖)、一江(赤坎江)、一园(南国热带花园)实施“东拓南进西扩北推”城区发展规划，坚持“提升主城、开发新区、整体推进”的总体思路，全力拓展城市发展空间。
7赤坎老街，曾经的古商埠坐拥城市主轴尽享城市配套15分钟车程覆盖范围两条：城市南北交通轴线三项：城市公共服务配套军民路六大：城市休闲配套观海路●项目地块国际会展中心●某某电视台●体育北路●金沙湾广场●海滨浴场●观海长廊●红嘴鸥游艇码头人民大道海滨大道●某某国际水上中心●市级行政中心(规划中)体育南路政府行政中心规划●南国热带公园近万平米公共绿化城市生态氧吧●●地块紧邻：6000平米市政公园●项目内部规划：3000平米绿化广场海田公园：离项目600米公园南北长2100米,东西宽48米,总面积近10万平方米某某绿地率、绿化覆盖率和人均公园绿地面积分别达到40.65%、45.71.51平方米。
世联-前期策划阶段报告大纲
华昊龙华项目前期策划阶段工作内容谨呈：深圳市华昊投资发展有限公司目录一、世联简介和资质 (1)二、世联9大专业优势 (6)三、世联操盘优势 (10)四、前期策划思路 (12)五、工作内容大纲 (14)4/18/2006一、世联简介和资质1.1公司规模及服务范围世联地产顾问（中国）有限公司于1992年在香港注册成立，于1993年正式进入国内房地产咨询服务领域，经过13年的发展，目前已成为中国最具规模的专业房地产顾问公司之一，截止到2005年底，公司在深圳、北京、上海、天津、广州、东莞、惠州设有13家分公司，员工总数达1600人。
业务涵盖了策划销售代理、发展顾问、价值评估、租售经纪及按揭代理等领域。
截至2005年，世联地产参与了国内逾300个地产项目的发展顾问；策划和代理销售物业项目达400个，实际销售金额逾600亿元；历年累计评估总值逾5200亿元；服务范围遍及香港、北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、天津、武汉、南京、沈阳、大连、西安、济南、青岛、合肥、石家庄、海口等45个大中城市。
策划销售代理市场调研定位报告物业发展建议营销策略形象宣传及包装方案广告推广策略价格方案销售执行 发展顾问区域发展土地运营城市重建主题式房地产开发研究房地产项目发展顾问专题研究营销执行顾问专业培训课程输出物业估价 房地产评估土地评估拆迁评估 金融按揭 按揭代理合同公证房产评估4/18/2006专项研究房地产项目可行性研究 担保 保险经纪事业租赁委托代理代办房地产证产权变更、产权查册申请银行按揭贷款按揭楼宇转让安居房换证我司将为本项目提供前期策划、销售代理相关服务。
1.2专业资质2005中国房地产策划代理公司品牌价值TOP10榜首2005中国房地产策划代理百强企业第二名广东省房地产业协会常务理事、副会长单位深圳市房地产业协会副会长单位建设部核准房地产评估一级机构中国土地估价师协会注册许可机构中国土地估价师协会会员单位国土资源部土地评估A级机构中国房地产估价师学会常务理事单位广东省估价师学会常务理事单位深圳市不动产估价师学会副会长单位深圳市房地产评估机构2002年度资质年审排名第一1.3董事会成员简介4/18/2006陈劲松 董事长 同济大学建筑管理硕士中国注册房地产估价师深圳市规划委员会委员香港地产行政学会会员佟 捷 副董事长 中国人民大学经济学硕士中国注册房地产估价师深圳市人大代表罗守坤 董事总经理 北京语言学院文学硕士 中国注册房地产估价师梁兴安 执行董事、副总经理 中国人民大学经济学硕士 中国注册房地产估价师张艾艾 执行董事、副总经理 重庆建筑工程学院建筑学学士 中国注册房地产估价师周晓华 执行董事、副总经理 EMBA中国注册房地产估价师 中国注册造价工程师1.4我司核心价值观发掘物业价值节省交易成本降低专业风险做足功课、注重承诺1.5世联主要出版物编辑出版16本地产专著，近40本行业期刊世联地产顾问丛书4/18/2006（五本/套，包括《规划的市场评价》、《城市更新之市场模式》、《联合开发——城市运营的出路》、《新城模式——国际大都市发展实证案例》、《公共住房浪潮——国际模式与中国安居工程的对比研究》）世联地产十年丛书（四本/套，包括《社区·大盘出路》、《城界消失·旅游地产》、《CBD·写字楼与国际公寓》、《新都市主义·CONDO与小户型》）《世联观察》一、二《世联地产评论》月刊《楼市中国》月刊《前线故事》《门槛》、《认识》、《在场》《地产市场解读》、《估价师操作实务》、《现代物业管理》、《土地经济问题》……1.6世联荣誉y-- 2004年12月 中央电视台国际网络 《世界经理人》周刊2004年中国最佳雇主评选中荣获2004年“中国100最佳雇主”称号y-- 2004年3月 深圳报业集团 深圳晚报社2004年“315”活动中被评为深圳消费者依赖的地产中介y-- 2004年9月 中国国际房地产研究院/《房地产纵横》杂志社2003—2004年度中国·深圳最具合作价值策划代理公司y-- 2004年7月 中国城市土地运营博览会2004中国地博会十大品牌地产顾问公司4/18/2006y-- 2004年5月 南方都市报南方置业会金牌顾问团队y-- 2003年12月 深圳市人民政府房地产估价信息系统获深圳市科学技术进步奖三等奖y-- 2003年11年 中国住交会组委会2003年度CIHAF中国房地产优秀中介代理机构 y-- 2001年11月 中国（深圳）国际住宅与建筑科技展览会组委会中国深圳（2001）十大地产中介公司4/18/2006二、世联9大专业优势优势1：市场经验+ 市场视角世联在区域营销、土地出让、大规模楼盘代理、工业区研究等方面多个项目的实际经验，使世联擅于从区域发展中涉及的各方面参与者为出发点，凭借多年的实际案例操作经验，提出具有实际可操作性的建议。
2024年深圳写字楼市场调查报告
深圳写字楼市场调查报告1. 前言本报告对深圳市的写字楼市场进行了全面调查和分析。
通过收集并分析市场数据和相关调研结果，旨在为投资者和相关行业提供有关深圳写字楼市场的详尽信息和洞察，以便做出明智的决策。
2. 市场概述深圳市作为中国的特区之一，经济发展迅速，对写字楼的需求量也随之增加。
写字楼在满足企业办公需求、提升办公环境品质和塑造企业形象方面发挥着重要作用。
2.1 市场规模根据统计数据显示，深圳市的写字楼总供应量已经超过1000万平方米。
随着城市经济的快速增长，写字楼市场持续扩大，供不应求的情况普遍存在。
2.2 市场分布情况深圳市的写字楼主要分布在市中心和核心商业区。
龙岗、南山、福田等区域也拥有大量的写字楼。
目前，深圳湾、前海、CBD等地区是市场上最受欢迎的写字楼区域。
3. 市场趋势3.1 租赁需求随着企业数量和规模的不断增长，深圳市的写字楼租赁需求持续增加。
大型国内外企业纷纷将深圳作为重要的商业中心，带动了写字楼租赁市场的快速发展。
3.2 物业管理服务随着市场竞争的加剧，物业管理服务成为企业选择写字楼的重要考虑因素之一。
高品质的物业管理服务和配套设施能够吸引更多企业入驻，并提高写字楼的出租率。
3.3 线上办公近年来，随着互联网和移动技术的快速发展，线上办公成为了一种新的办公形态。
在深圳市，越来越多的企业开始采用线上办公的方式，从而减少办公面积的需求。
4. 市场挑战与机遇4.1 激烈的竞争深圳写字楼市场竞争激烈，大量写字楼项目相继建成，租赁市场供应过剩的情况时有发生，竞争压力加大。
4.2 政策环境随着政府相关政策的调整和变化，写字楼市场面临着一定的政策风险。
投资者需要密切关注政策变化，并制定相应的应对策略。
4.3 各区域差异深圳市的各区域发展程度不同，写字楼市场需求差异明显。
投资者需要针对各个区域的市场特点和需求特点进行差异化投资和经营。
5. 市场前景展望深圳作为中国的经济中心之一，写字楼市场前景广阔。
深圳_联合办公调研
深圳市联合办公调研目录CONTENT 01调研背景02联合办公调研情况03调研总结调研背景：经上周招商例会决策：振业同创汇三楼以大户型为主，客户难以突破，建议往联合办公方向考虑。
调研方向：本次调研主要考察市场上联合办公以下问题：◆联合办公的配套设置◆联合办公产品规划及主流产品◆联合办公市场价格及租赁情况◆联合办公客户情况调研选择：本次调研选择南山区四个项目，包括专注联合办公的品牌公司项目及包租客的联合办公产品，分别为寰图（航天科技大厦），筑梦空间（中国储能大厦）、优客工厂（海岸城站）、美白年（天威视讯站）。
寰图（航天科技大厦站）——基本情况介绍ATLAS寰图位于航天科技广场4楼（商业裙楼）以及7-12楼，面积约1.5万方，规划为生活空间和办公空间，提供约1600个工位，是寰图在深圳的落地的第一个项目，于2018年8月8日正式对外推出，是目前寰图在深圳面积最大的项目，鼎和大厦及金地中心的综合办公项目目前也在运营中。
位置：航天科技大厦位于后海金融总部区核心地段，尊享完善公共服务配套，高度聚集商务、商业、生活、体育等，荣享深圳湾醇熟配套。
交通：11分钟即可达到深圳湾口岸11号线和2号线后海站地铁上盖生活空间集中在4楼商业裙楼：◆规划：四楼为商业裙楼部分，提供办公区域及生活空间。
办公区域分为开放联合办公区域和带隔间的联合办公区。
◆配套：生活空间配套包含餐厅、室内高尔夫、红酒。
其中餐厅可改为可容纳200人的大型会议室，同时也对外营业。
餐厅除提供轻餐，也可以提供其他类型餐饮。
◆运营：目前整个航天科技大厦，餐饮配套不足，餐厅运营比较火爆，寰图会员享受折扣7.5-8折。
办公区域生活空间办公空间办公空间集中在7-12层：◆主题：每两层一个主题，两层中间上下层可以打通，客户可以通过楼梯上下。
7-8 层以亚洲花园为主题，7层办公空间可延伸至露天花园，花园晚上可以开放。
9 -10 层是时尚的现代爵士风格，11 -12 层是游轮俱乐部主题。
深圳大中华国际金融中心写字楼项目营销报告
02
市场分析
市场需求
需求来源
深圳作为中国的一线城市，经济发展 迅速，吸引了大量企业和人才。这导 致了对高品质写字楼的需求不断增长 。
需求特点
客户对写字楼的需求不仅限于办公空 间，还包括高效便捷的交通、先进的 技术设施、优质的服务和良好的企业 形象。
需求趋势
随着科技的发展和绿色环保理念的普 及，客户对智能、绿色、健康的办公 环境的需求越来越高。
难点一
市场竞争激烈。解决方案：通过加大宣传力度、提高产品差异化 、加强客户关系管理等手段提升竞争力。
难点二
部分客户对价格敏感。解决方案：提供灵活的付款方式和优惠活动 ，减轻客户的经济压力，提高购买意愿。
难点三
客户需求多样化。解决方案：根据不同客户需求提供定制化服务和 个性化解决方案，满足客户差异化的需求。
优惠。
免费咨询服务
为客户提供关于物业管 理、税务等方面的免费
咨询服务。
04
销售业绩
销售情况
01
02
03
销售总额
截至目前，深圳大中华国 际金融中心写字楼项目的 总销售额已突破10亿元人 民币，表现优异。
销售进度
项目自启动以来，已完成 约80%的销售目标，进度 符合预期。
销售渠道
项目主要通过线上和线下 渠道进行销售，线上渠道 占比约40%。
客户反馈
客户满意度
根据最近一次调查，客户 对项目的满意度评分为4.5 分（满分5分），表明客户 对项目非常满意。
客户需求
客户在购买时最关注的是 地理位置、配套设施和物 业管理，其次是价格和开 发商品牌。
客户来源
客户主要来自深圳本地及 周边城市，也有部分客户 来自内地其他城市和海外 。
写字楼项目营销定位报告
写字楼项目营销定位报告二、项目定位分析为了有效地推广和销售写字楼项目，我们需要明确项目的定位，根据市场需求和竞争情况来制定相应的营销策略。
1. 市场需求分析根据市场调研数据，本市区范围内的写字楼市场需求旺盛，以各类中小型企业为主要客户群体。
这些企业对写字楼的需求主要体现在以下几个方面：（1）地理位置优势：企业希望能够选择地理位置便利、交通便捷、配套设施完善的写字楼。
（2）办公环境舒适：企业希望办公环境能够提供舒适、安静、高效的工作条件。
（3）楼层面积合适：企业需要根据自身规模和发展需求来选择合适的楼层面积，以满足办公空间的需求。
（4）价格合理：企业对写字楼租金的承受能力有一定的限制，因此价格要合理，符合市场价值。
2. 竞争分析当前市场上存在较多的写字楼项目，竞争较为激烈。
主要竞争对手有：（1）其他写字楼项目开发商；（2）已建成的写字楼项目。
这些竞争对手的主要优势是项目规模较大，地理位置较好，租金较低等。
因此，我们需要在市场定位和营销策略上做出差异化。
三、项目定位目标基于市场需求和竞争分析，我们制定了以下的项目定位目标：1. 市场定位目标针对中小型企业的需求，定位为一类适合创业公司、创意工作室、科技公司等中小型企业使用的写字楼项目。
2. 竞争定位目标以优质的办公环境、合理的价格和便捷的服务为差异化竞争策略，争取在市场中树立品牌形象，成为该细分市场的独特竞争优势。
四、营销策略根据项目的定位目标，我们制定了以下的营销策略：1. 地理位置优势的宣传通过突出项目的地理位置优势，如交通便利、周边配套设施完善等，吸引目标客户的注意力。
通过网络宣传、户外广告等方式，提升品牌曝光度。
2. 办公环境舒适的宣传通过宣传写字楼的舒适、安静、高效的办公环境，吸引目标客户的关注和选择。
例如，选择高品质的装修材料、绿化环境等，提升写字楼的品质。
3. 灵活的租赁方案根据市场需求，制定灵活的租赁方案，满足不同企业的需求。
例如，提供可长期租赁和短期租赁的选择，同时提供灵活的办公区域划分方案，满足不同企业规模的需求。
世联中信深圳龙岗旧改复合性城际中心项目第二阶段报
世联中信深圳龙岗旧改复合性城际中心项目第二阶段报
B 深圳豪宅市场未来三年内竞争激烈，供应集中在关 内区域，12年后进入旧改项目热点期。
曦城
水榭山
龙岸项目
滢水湾 兆丰地块
紫麟山
天麓8区
兰江项目 华来利 云顶香格里拉 国富项目
本项目
数码港
四季山水 梅林绿景
田心村旧改
➢2、子女一般6-7岁，为了孩 子上学
➢3、家人是樟木头本地的
15%买房原因分析 ➢财富积累已经达到一定程度 ➢女子已经上学，为了孩子读书 ➢与当地人产生亲缘
20%不买房原因分析 ➢生意分布在全国，经常外出 ➢事业还在起步阶段，积累财富 ➢与本地缺少亲缘性关系
有无亲缘关系是决定外来生意客户置业的主要动因；
大冲村旧改 水湾村旧改
紫园 后海汉姆森
波托菲诺香山里
金地岗厦旧改
联泰红树湾
建安地块 上东区石厦旧改
皇御苑
洪湖村旧改
湾夏海境界 南山花园2期
大西格
名居
三湘海尚 海怡湾畔
金地项目 招商项目
和黄项目
横坑水库
爱琴湾山庄 联泰梅沙湾 皇庭玺
京基天涛轩
09年存量 10年供应
学习改变命运,知 识创造未来
城建项目
11年供应
世纪丰源 8.85万
（6）
美域蓝湾 11.2万
本案
（2） （8） （7）
（3）（5）
怡龙枫景
满园京华18.5万
20.7万
阳光天健城
余石岭生态公 园西南侧
小高层
3 23万 130-150平米 (48％)
中海康城
社区内专属2万 平米私家山林
高容积率豪宅开发研究
常见的产品特色_更多的个性,引导和体验富有后的生活方式:
豪宅的误区
错误 豪宅不需要人气。 绝对的独立别墅才算高档，客户不希望有其它物业。 真实 纯别墅区平时只有保姆、孩子和小狗。产品多元化并非不可接受，并非希望完全远离人群，而是有隔离的融和。（从银湖到纯水岸） 错误 豪宅不需要便利。 真实 如北京的温榆河畔的价值体系建立原因。
顶级豪宅
高端豪宅
主流豪宅
“伪豪宅”
“真豪宅”
小规模 面向个别人 超越城市价格体系；
大气 私密 神秘 含蓄 个性
大气 张扬 强势 开放 速度
上海：汤臣一品 北京: 贡院六号
香港：凯旋门 广州: 凯旋会 上海：顶邦丽池 大连: 星海国宝 深圳：红树西岸、波托菲诺、香密湖1号
中小规模 面向少数 城市均价的4倍
豪宅的误区
豪宅的发展趋势（主动方向）
标志性建筑、显眼、外墙、内部装修 + 营销 如俊园的销售和贬值 产品、配套、装修、服务：如凯旋城。 区域和资源价值：如华侨城 居住者 居住者造就了真正的豪宅，如二沙岛（岭南会），所有人都知道这里属于谁。 与资源的结合： 由看景向用景、与景观的深层结合：前进一步是纯粹的自然，后退一步是无比的奢华和舒适。
更直接的接触——香密湖某别墅客户访谈
问题1：如何在城市传统高档区域建立项目品牌及营销策划 世联案例：香密湖一号、亮马名居、华侨城波托菲诺 问题2：如何在城市中央边缘区域建立项目品牌及营销策划 世联案例：锋尚国际公寓、淘金山、星河丹堤 问题3：如何在城市集中供应区域建立项目品牌及营销策划 世联案例：星河国际、棕榈泉国际公寓、中信红树湾 问题4：如何在城市极端资源稀缺区域建立项目品牌 世联案例：西山美庐、中信栖湖、观澜高尔夫大宅
深圳万象天地招商汇报
深圳万象天地招商汇报深圳万象天地是深圳市一个知名的商业综合体，位于福田中心区，是深圳的地标性建筑之一。
万象天地集购物、娱乐、餐饮于一身，为消费者提供多样化的生活方式选择。
本次招商汇报旨在总结过去一年的工作成果，分享经验和展望未来的发展方向。
首先，本次汇报将从项目概况、市场定位、运营成绩和未来发展四个方面展开。
一、项目概况：深圳万象天地位于福田中心区，总建筑面积10万平方米。
项目包括一座商场、两座写字楼和一座商务酒店。
商场拥有大型超市、品牌专卖店、娱乐设施等，为消费者提供全方位的购物体验。
二、市场定位：万象天地的市场定位是高端商业综合体，注重品牌和服务的打造。
通过引进国内外知名品牌和优质商户，提供高品质、多样化的产品和服务，满足消费者多层次的需求。
三、运营成绩：过去一年，万象天地取得了可喜的成绩。
商场日均客流量达到1.5万人次，年销售额同比增长30%，租赁率达到95%，租金收入同比增长20%。
通过精细化管理、优化运营策略和不断创新，我们成功将万象天地打造成为深圳市一个受欢迎的购物和娱乐场所。
四、未来发展：为了更好地满足消费者的需求和市场的发展趋势，我们将继续加大品牌引进和商户培育力度，打造更多特色和创意的购物体验。
同时，我们还将加大数字化和智能化的投入，提升消费者的购物体验和商业运营效率。
未来，我们还将重点发展娱乐业态，丰富消费者的休闲娱乐选择，打造一个集购物、休闲、娱乐于一体的综合性商业中心。
以上是对深圳万象天地招商汇报的内容概要。
在过去的一年里，我们取得了可喜的成绩，同时也意识到市场竞争的激烈和消费者需求的变化。
未来，我们将继续努力创新，提高服务品质，与商户共同发展，实现万象天地的持续发展和创新。
写字楼项目整体定位报告
13000（顶上3层）（复式18500） 租金80元/平米/月
90%
9000~13000元/平米； 租金65~95元/平米/月
99%
中心区、中心西区案例比较 ——面积划分、容积率
中心区写字楼昭示 性和配套均属顶级， 最小开间面积在100 平米左右，容积率 14~16； 中 心 西 区 写 字 楼 昭 示 性好，配套一般，最 小开间面积在50平米 左右。容积率7~10。
•项目 界定
•市场竞 争分析
指标及 限制条件
宏观市 场分析
地块解 析
问题界 定
写字楼 竞争分析
商业竞 争分析
市场竞争 战略的确定
•SWOT分 析选择战
略
战略选 择
战略描 述
•项目 定位
客户定 位
产品定 位
价格定 位
形象定 位
•项目 预算
项目界定
➢指标及限制条件 ➢地块解析 ➢问题界定
项目指标及限制条件
约40% 100/2000平米
12500~14500/平米 约90%
高层多为大中型民营及外资企业 ，贸易、电子类居多，低层有部 分中小型企业 约40% 80/2000平米
12500~14000/平米 约90%
楼盘 开盘日期 硬件配套
中心西区写字楼案例比较
金润大厦 2005-09-17 6部客梯、4部扶梯
2002年办公楼市场从 低谷中开始反弹，加 上宏观调控政策，把 投资导向写字楼市场 ，出现持续增长势头 。
•2001~2004的写字楼面积平均增长率约为 45%, 依此速度预期2005年销售量增至47万平 米。
•2005年市场供应统计——中心区写字楼
项目
安联大厦 在
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商务中心 市政文化中心
商贸金融中心
商务中心
会展中心
项目
本报告是严格保密的。
4
项目四至
北：财富大厦及部分住宅楼
东：辛城小区
南：岗夏中学
西：会展中心
本报告是严格保密的。
5
地块方正
本项目地块目前为 世纪家私中心
本项目四周交通便 利，四面临路，且 同会展中心隔路相 望。
规划拟建写字楼、 酒店、商业物业
宏观经济增长
房地产业发展状况
小于4%
萎缩
4-5%
停滞
5-8%
稳定发展
大于8%
高速发展
2003年深圳的国民生产总值的年增长达到17.3%，人均GDP已经达到53887元
(折合6510美元)，标志着深圳的宏观经济发展已经处于平稳发展阶段，同时，
2004-2008年本将报告是是严格深保密的圳。 房地产业的发展处于高速稳定发展时期。
本报告是严格保密的。
7
S1地块 交通：城市主干道金田路， 地块西南方为高架桥，影 响商业人流。 环境：紧邻会展中心 昭示性：良好 S2地块 交通：东侧道路相对较窄 环境：北侧以及东侧均为 住宅小区，人车流密集 昭示性：良好
建筑布局建议
福华三路
金
田 S1
S2
路
福华五路
交通便利性 周边环境
昭示性
综合评价
酒店(㎡)
总用地规划指标 30,189.11 10.45 12,978.38 15.00 17,270.73 7.00 315,570.81 315,570.81 196,743.77 15,000.00 211,743.77 103,827.04
指标 30,189.11 10.45 12,978.38 15.00 17,270.73 7.00 315,570.81 315,570.81 196,743.77 15,000.00 211,743.77 103,827.04
2001 1954.17 13.2% 43344
5237
5.2%
23544.00
27.1%
2002 2239.41 15.0% 46030
5561
6.5%
24940.68
28.9%
2003 2860.51 17.3% 53887
6510
7.5%
25935.84
27.9%
城市GDP稳定增长，经济发展良好。 –市统计局公布的数据显示，前10个月深圳GDP达 2451.27亿元，同比增长17.8％。 –主要表现在工业、固定资产投资和进出口贸易
桥梁和窗口，深圳市城市定位为：以物流和金融业为主导的城市，
使相关产业公司聚集，办公型物业需求量大增。
本报告是严格保密的。
11
深圳市宏观经济
GDP
年份
亿元
增速
元
人均GDP 折合美元
城镇居民人均可支 恩格尔系
增速
配收入（元）
数
2000 1665.24 14.2% 39745
—
Hale Waihona Puke 9.0%21626.00
28.2%
中信中心区项目开发可行性论证
本报告是严格保密的。
2020/7/19
报告提纲
项目基本情况 宏观经济解析 中心区的价值分析 项目价格研判
客户定位
经济测算
本报告是严格保密的。
2
项目位于CBD核心区域内
深圳中心区总占地面积 607公顷。其中：南区 233公顷，是城市商务中 心（CBD）；北区180 公顷，是行政、文化中 心；
结论：经济稳定增长，各种物业的需求量逐步递增。
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12
宏观经济 房地产市场情况
• 按照世界发展银行的经济理论，当一个国家的人均GDP处于4000到8000美 金之间时，是经济平稳增长期
高速增长
平稳增长
衰退增长
800-4000US$
4000-8000US$
8000-20000US$
• 根据库兹涅茨在其著作〈各国的经济增长〉一文中指出，当宏观的经济增长高于 8%的时候，房地产业的发展将处于高速发展阶段
整体地块北部人流量以及商业氛围优 于地块南部，可考虑将写字楼摆放与 地块北部，底部设置商业。
写字楼B临会展中心，未来会有较大 的会展人流，可考虑布置较多商业面 积。
福华三路
写字楼 及商业B 90848.66m²
金 田 路
酒店C 103827m²
写字楼 及商业A 120895.11m²
S1
S2
福华五路
本报告是严格保密的。
9
报告提纲
项目基本情况 宏观经济解析 中心区的价值分析 项目价格研判
客户定位
经济测算
本报告是严格保密的。
10
深 圳 在 珠 三
其 他
东
香港
国
南
家
亚
珠 三 角
华 东 华 南
深圳
角
深圳的目标是成为以物流、金
的
融、高科技为主要发展方向的
定
有特色的国际化专业城市。 ——市委书记
位
深圳和香港的融合使得这两个城市的联合成为中国和世界的一个
中心区是深圳唯一集金 融、商贸、信息、文化、 会展及行政于一体的城 市商务、行政和文化中 心。
中心区的规划南区是深 圳市的中心商务区 （CBD）。CBD集中在 南片区中央绿化带两侧， 其主要规划建筑有30多 个高档写字楼。
本报告是严格保密的。
本项目
3
项目在中心区的地位
本项目位于深圳中心区 CBD核心商务区的中轴线 上，紧邻会展中心，同时 又隶属于会展中心商务圈， 区位优势和商务价值突出。
地块现状
福华三路
金
田 S1
S2
路
福华五路
本报告是严格保密的。
6
项目经济技术指标
序号
项目
1 建设用地面积(㎡)
2 综合容积率
3
S1地块用地面积(㎡)
4
S1地块容积率
5
S2地块用地面积(㎡)
6
S2地块容积率
7 总建筑面积
8 其中：计容积率面积(㎡)
9
办公(㎡)
10
商业(㎡)
11
商业性办公合计(㎡)
12
S1
优
优
优
优
S2
良
良
优
良
本报告是严格保密的。
8
建筑布局建议
建筑面积
S1＝194675.7m²
S2＝120895.11m²
容积率
S1＝15；S2＝7
依据规划指标，本项目共为三栋超高 层建筑。两栋写字楼，一栋酒店物业。
由于酒店建筑体量比较大，若摆放在 S2地块内，则S2尚有2万左右建筑指标 难以利用，因此建议将酒店摆放在地 块S1内。
13
销售趋势分析
深圳市历年办公楼销售面
积
25
单位：万m²
20
年度
销售面积 15
1998
22.06
10
1999
15.02
5
2000
12.19
0
2001 2002 2003
11.01 17.94 19.54
1998
1999
2000
2001
2002
2003 04上半年
2004上半年 13.61
随着深圳宏观经济的持续、快速发展，房地产市场继续呈现稳定、健康的发展 局面，房地产开发规模得到适度控制，市场销售持续旺盛，房地产价格小幅波动， 基本保持平稳。