国际商务第8章 进出口

引导案例--一达通发展路径
一达通的建立之初：
决心打破三个传统外贸法则：进出口权、社会关系、偷税漏税 企业目标：建立一个纯粹的商业化服务外包公司
一达通的发展机遇：
入世后的中国外贸增长迅速 中小企业难以降低贸易环节中的成本，急需中介机构整合力量
一达通如何利用规模扭转亏损，获得盈利：
进口也成为企业参与国际商务的方式之一
消费者更喜欢外国产品 外汇管制变少 网络市场和服务平台的发展
进出口在国际商务活动中的体现
与国内贸易相比，企业做进出口通常会面临以下挑战
语言 长期学习和实践，在具体商务情境中累积经验。
专业知识 掌握产品和生产制造专业知识，商业和法律专业知识； 了解进出口管理和贸易政策； 关注宏观经济和政策变动。
业务流程标准化 创新收入模式
讨论：一达通模式对进出口贸易流程的影响
进出口在国际商务活动中的界定及其地位
进出口的界定 进出口在国际商务活动中的体现
进出口的界定
进出口的概念
企业之间的跨境贸易行为 商品买卖 货物的跨境交付行为和国际支付活动
进出口的核心
以交易为核心的交易过程
工厂交货 货交承运人 转运港船边交货 装运港船上交货 成本加运费 成本加保险费、运费 运费付至 运费、保险费付至 运输终端交货 目的地交货 完税后交货
谈判达成合同
国际货物买卖合同
商品名称、规格、品质、数量、包装 贸易术语、装运期、保险条款、付款条件 结算方式、检验条款、索赔和仲裁
合同成立的条件
政府监管 以保护本国利益作为目标； 技术贸易壁垒； 反倾销调查和征收反倾销税。
出口的一般程序
确定交易条件 谈判达成合同 备货 督促进口商安排付款 办理货运 投保、报检、报关和交付货物 收付外汇
确定交易条件
交易条件
涉及整个合同的条款约定； 买卖双方的基本权利和义务划分； 价格的构成和基准。
第9章
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
进出口
学习目标
通过本章的学习，你应该能够： 从国际商务战略与运作的角度来把握企业在进出口方面
遇到的机遇与挑战 掌握中国进出口一般程序和做法、出口动机、出口管理
与战略，以及网络时代进出口的演变和新趋势 理解企业在国际商务活动中的进出口行为、战略选择与
决策因素
本章内容提要
引导案例： 进出口业务流程外包和外贸模式创新--一达通发展路径 进出口在国际商务活动中的界定及其地位 出口的一般程序 进出口的动机 出口的管理与战略 网络时代进出口的新趋势
业务角度：询盘、发盘、还盘和接受 法律角度：有效的要约和有效的承诺
谈判达成合同
销售确认书
出口商交予进口商签字的书面确认书 双方谈判和沟通确定的各种交易条件
形式发票
出口商出具的含有出口产品详细描述的试算发票 包含进出口商所确定的主要的合同条款 获得外汇审批、海关许可、银行付款 进口商对详细交易内容和价格的确认
办理货运
国际货运代理公司
主要优势：掌握国际上四通八达的运输网络 常见业务：租船订舱、货物报关、转运理货、仓储、集装箱
拼箱拆箱、国际多式联运、物流管理及运输咨询等。
货运代理公司的典型货运程序
向出口商报一个全程运输的综合价格 确定货物运输的航线，租船订舱 洽商货物从仓库到装运港这一段的运输，并就货物及相关单
督促进口商安排付款
信用证
付款方式：由银行替买家在单证相符情况下向卖家支付 要求：单单一致，单证一致 优点：银行信用做担保 缺点：昂贵的手续费和复杂的支付程序
办理货运
国际储运公司
提供仓储服务，办理国际运输
集装箱运输的基本流程
出口商与储运公司接洽 储运公司向船公司租船订舱 货物及有关单据的准确性核对 储运公司负责制作有关运输单据 货物的拼箱和装箱，运输标志打在外包装上 将货物从仓库运到装运港，并装上运输工具
备货
有关货物
货物要符合合同规定的品质和数量要求
有关包装
运输包装应最大程度保证货物完好无损 满足海关和商检对货物包装监管的要求
有关运输标志
有效识别货物
督促进口商安排付款
汇付
用途：合同的部分预付款，或者尾款 支付方式：银行汇款
托收
用途：主要货款的收付 付款方式：以跟单汇票付款 货运单证：发票、装箱单、海运提单、保险单 特点：单款对流 风险：有拒付情况下的货物处置，无单放货的风险
直接相关服务机构（运输物流公司、保险、银行等） 间接相关服务机构（征信机构、保理公司、港口码头、贸
易促进机构、仲裁机构等） 政府机构（贸易行政管理机构、海关、商检、外汇管理机
构、税务机构等）
进出口在国际商务活动中的体现
出口往往是企业选择进入国外市场的第一步
风险小，成本低 对国外市场需求和销售过程不需了解太多 出口拓展渠道较多 专门的服务机构
贸易术语
进出口双方一般习惯引用国际贸易术语（表9-1）来表达基本 的交易条件。
表9-1 贸易术语
EXW(Ex Work) FCA(Free Carrier) FAS(Free Alongside Ship) FOB(Free on Board) CFR(Cost and Freight) CIF(Cost，Insurance and Freight) CPT(Carriage Paid To) CIP(Carriage and Insurance Paid To) DAT(Delivered at Terminal) DAP(Delivered at Place) DDP(Delivered Duty Paid)
互联网普及下的进出口变化趋势
网络渠道诞生 交易主体、内容、方式均发生变化 企业进出口的战略选择也将调整 国际贸易从交易到流程，从服务到市场结构发生重大变化
进出口的界定
国际商务视角下的进出口包括
交易、流程、与其相关的服务、战略以及企业的决策问题
进出口中涉及的范围和当事人