国际商务第8章进出口

合集下载

(完整版)《国际商务》

《国际商务》复习题考试题型及分数：一、单项选择题：15分二、多项选择题：10分三、填空题：10分四、名词解释：15分五、简答题：30分六、论述题：20分第一章国际贸易与国际投资基本理论一、单项选择题1.资本主义早期的国际贸易理论是 A A 重商主义 B 重农主义 C 凯恩斯主义 D 超保护贸易主义2.下列各项中属于贸易保护理论的是 A A贸易乘数理论 B绝对成本论 C比较成本论 D要素禀赋说3.晚期重商主义最杰出的代表人物是 B A 斯塔福德 B 托马斯·孟 C 凯恩斯 D 李斯特4.保护幼稚工业理论的代表人物是 D A 斯塔福德 B托马斯·孟 C 凯恩斯 D李斯特5.下列各项中，属于贸易保护理论代表人物的是 D A 亚当·斯密 B 大卫·李嘉图 C 俄林 D 凯恩斯6.为证明增加新投资对就业和国民收入的好处，凯恩期提出了DA重商主义学说 B保护幼稚工业学说 C比较成本理论 D投资乘数理论7.下列理论中，属于自由贸易理论的是 CA 贸易乘数理论B 货币差额论C 绝对成本论D 贸易差额论8.在历史上第一次从生产领域出发,说明国际贸易发生与发展的必然性的理论是AA绝对成本论 B比较成本论 C重商主义 D要素禀赋说9.认为在劳动要素的质的方面具有相对优势，有利于生产和出口技术密集型产品的理论是 DA赫克歇尔—俄林原理 B绝对成本论 C比较成本论 D人力技能与人力资本理论10.林德从需求方面，即由人均收入水平的相同来解释国际贸易的商品流向的理论是 DA产业内贸易理论 B.新贸易理论 C比较成本论 D偏好相似理论11.二战后50年代到60年代上半期，发展中国家实现工业化，一般都是从实施 AA进口替代战略开始的B出口导向战略开始的 C国际投资战略开始的D保护贸易战略开始的12.20世纪60年代中期前后，东亚和东南亚一些国家和地区，如新加坡、韩国等转向何种贸易战略 BA 进口替代战略B 出口导向战略C 国际投资战略D 保护贸易战略13.最早的现代跨国直接投资理论是 CA竞争优势理论 B产品周期理论 C 垄断优势理论 D国际生产折衷理论14.产品周期理论的首创者是 BA海默 B维农 C邓宁 D波特15.目前对跨国公司及直接投资影响最大的一种理论是 DA竞争优势理论 B产品周期理论 C 垄断优势理论 D国际生产折衷理论16.一国（地区）与其他国家（地区）之间商品和服务的交换活动为 DA 国际贸易B 出口C 进口D 进出口贸易17.一个国家在一定时期出口贸易额和进口贸易额之和称为 AA对外贸易额 B对外贸易量 C国际贸易额 D国际贸易量18.世界各国出口贸易额的总和为 BA对外贸易额B国际贸易额 C净出口额 D累计出口额19.出口商品价格与进口商品价格之间的比率称为 AA 贸易条件B 贸易差额C 出超D 入超20.用一个简短的概念或英文缩写字母来表示价格的构成和交易的其他条件称为 CA支付方式 B无形贸易 C贸易术语 D国际贸易21.下列国际贸易术语中，适用于各种运输方式的是 B A.FOB B.CIP C.CFR D.CIF22.下列国际贸易术语中，货物的有关保险手续应当由卖方负责办理的是 A A.CIF B.FOB C.FCA D.CPT 23．“CIF天津”贸易术语中，“天津”表示的是 C A装运港名称B装运地城市名称 C目的港名称 D目的地城市名称24.以银行为付款人的即期汇票称为 A A 支票 B 汇票 C 本票 D 托收二、多项选择题1.下列各项中属于贸易保护理论的有 ADE A重商主义B比较成本论C绝对成本论D贸易乘数理论E凯恩斯主义2.贸易保护理论的代表人物有 ABCD A 斯塔福德B托马斯·孟 C 凯恩斯D李斯特E亚当•斯密3.下列各项中属于自由贸易理论的有 BCE A重商主义B比较成本论C绝对成本论D凯恩斯主义E要素禀赋说4.自由贸易理论的代表人物有 BCDE A汉密尔顿B亚当·斯密C赫克歇尔D俄林 E大卫·李嘉图5.根据国际生产折衷理论，影响企业从事对外直接投资的变量有 ABD A内部化优势 B所有权优势C资源优势D 区位优势E政策优势6.当出口贸易额大于进口贸易额时，可称之为 ADE A贸易顺差B贸易逆差C贸易赤字D贸易盈余E出超7.当出口贸易额小于进口贸易额时，可称之为 BCE A贸易顺差B贸易逆差C贸易赤字D出超E入超8.下列国际贸易术语中，仅适用于水上运输方式的是 ABC A FOB B CFR C CIF D FCA E CPT9.下列国际贸易术语中，适用于各种运输方式的是 ADE A CIP B CFR C CIF D FCA E CPT10.下列国际贸易术语中，货物的风险在船舷转移的是 ABE A FOB B CFR C CIP D FCA E CIF三、填空题1.贸易保护的起点是（重商主义）。

国际商务基础知识点整理(浙工商)

国际商务基础第一部分全球化1、全球商务活动：旨在达到个人、企业和组织的目的而计划并实施的跨国业务，主要类型包括进出口贸易和外国直接投资（FDI），其他包括许可证经营、特许专营以及管理契约。

进出口贸易：将有形的商品和服务销售给其他国家或者从其他国家购买外国直接投资：在国外建立或拓展公司的业务。

第二部分全球化的驱动力第二章文化环境1、文化适应：调整并适应与己不同的特定文化的过程。

2、高背景文化：行为和环境的细微差别都是传递信息的重要手段。

比如交谈中的上下文与实际说了什么一样重要。

3、低背景文化：语言文字表达了大部分的信息。

4、文化要素：具体要素抽象要素语言（口头语言和非口头语言）审美观基础设施宗教信仰教育价值观和态度社会制度风俗习惯5、自我参照标准：无意识地参照某人自己的文化价值观。

指从某人自己文化影响的角度来看待其他文化的倾向。

国际经理们可以减少这种文化偏见以及本国中心主义，这需要通过对文化差异的全面理解和保持敏感性。

第三章全球贸易环境1、本国政策的影响：间接和直接影响贸易和投资，目的在于提高国民的生活水平，提高人民生活质量，促进国家发展，达到充分就业。

2、对外政策的影响：保护国家安全，增加贸易和投资的机会。

3、1947年，关税和贸易总协定（瑞士日内瓦），采用降低关税的方法来促进贸易的开展，一个重要的工具是最惠国条款（MFN），这一条款要求成员国遵照给予任何其他国家的待遇相互给予进出口方面同等的待遇，实质上是个平等机会条款，现在也被称为正常贸易关系。

4、世界贸易组织：唯一一个处理国家之间贸易规则的国际机构。

主要目标：促进贸易尽可能自由地进行；解决成员国之间的贸易纠纷；作为贸易国家之间进行贸易谈判的论坛。

对于中国来说，加入世贸组织不但使中国更加容易地进入全球市场，也为它改革缺乏效率的工业和农业带来了机遇。

当然，中国因为取消壁垒和大幅度削减关税，对本国企业也带来了冲击。

5、全球政策的变更：国家政策影响的降低（一个国家鼓励农业的发展，通常会遭到一些竞争伙伴的反对）；传统国际制度的削弱（非关税贸易壁垒盛行）；工业化国家和发展中国家之间冲突加剧（工业化国家转移污染产业到发展中国家；全球变暖）。

国际商务进出口业务佣金支付

采用何种支付方式，是否存在支付风险，如支付延迟、支付失败等。
佣金支付的风险评估
风险发生的可能性评估
对识别出的风险发生的可能性进行评估，确定风险发生的概率。
风险发生后的影响评估
对风险发生后可能产生的影响进行评估，包括对企业的财务、声誉等方面的影响。
风险综合评估
综合考虑风险发生的可能性和发生后的影响程度，对风险进行综合评估，确定风险的等级。
佣金支付的风险防范措施
客户信用管理
建立客户信用管理体系，对客户进行信用评级，避免与信用不良的客户合作。
贸易背景调查
对交易背景进行调查，确保交易的真实性、合法性、合规性等方面没有问
题。
合同条款审查
对合同条款进行仔细审查，确保合同条款明确、合法、合理，避免合同风险。
支付方式选择
选择安全可靠的支付方式，降低支付风险。同时，建立完善的支付流程，确保支付的及时性和准确性。
在一定时期内，根据销售额或交易次数累计计算的佣金，常用于长期合作关系。
阶梯佣金
根据销售额或交易规模分档计算的佣金，不同档次对应不同
的佣金率。
佣金的支付方式
01
02
03
04
现金支付
直接用现金支付佣金，需要确保资金安全和合法性。
银行转账
通过银行转账支付佣金，需要提供准确的银行账户信息。
第三方支付平台
国际商务进出口业务佣金支付
• 国际商务进出口业务概述 • 佣金支付的种类和标准 • 佣金支付的税务处理 • 佣金支付的风险控制 • 佣金支付的案例分析
01
国际商务进出口业务概述
进出口业务定义
01
进出口业务是指一个国家或地区与另一个国家或地区之间进行的商品、服务和技术的交易活动。

国际商务课本习题部分解答DDIM

国际商务课本习题部分解答DDIM国际商务⽬录第⼀章国际商务导论第⼆章国际商务的基本理论第三章国际商务环境第四章外国经营环境第五章国际商务经营⽅式第六章国际经营战略第七章国际商务的营销战略第⼋章国际商务中的进出⼝实务第九章国际财务管理第⼗章国际⼈⼒资源管理第⼗⼀章国际商务组织与控制第⼗⼆章中国企业的国际经营第⼀章国际商务导论1．国际商务的含义和经济实质国际商务学是⼀门研究为满⾜个⼈及组织需求⽽进⾏的跨国界交易的科学。

该定义有两层含义：⼀是国际商务学研究的是跨国界的活动；⼆是国际商务学研究的是国家、企业或个⼈以经济利益为⽬的⽽进⾏的商业性经济活动，⽽不是⾮商业性的跨国经济活动（例如国家的对外经济援助）。

⾮商业性经济活动不在国际商务学的研究范围之内。

国际商务的本质是“跨国界”，最基本的国际商务活动是跨国界的经济交易活动。

国际商务学研究的主要对象是跨国公司。

跨国公司是在两个或两个以上国家设⽴分⽀机构或⼦公司进⾏跨国⽣产经营活动的企业。

2．经济全球化的含义和经济实质经济全球化(Economic Globalization) 是指世界经济活动超越国界，通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系⽽形成的全球范围的有机经济整体。

（简单的说也就是世界经济⽇益成为紧密联系的⼀个整体）。

经济全球化是当代世界经济的重要特征之⼀，也是世界经济发展的重要趋势。

3．国内经营和国外经营的联系和区别经营环境的复杂化(⾯临不同的政治制度，法律制度和货币制度，经济环境不同，社会⽂化背景有差别)⾯临更多的机会和选择⾯临着更⼤的风险⾯临着特殊的冲突⾯临着经营决策的特殊性4，现代企业和国际商务之间的必然联系国际商务是现代企业功能的组成部分市场国际化导致了⽣产和资本越过了国界市场国际化导致了世界范围内的竞争更加激烈市场国际化导致了市场需求的趋同化和多样化趋势5．为了适应国际经营活动的需要，在经营观念上应该有哪些转变参与国际分⼯的意识按WTO原则和国际惯例办事的意识竞争的意识第⼆章国际商务的基本理论1．国际商务的基本理论是由哪些主要理论组成的？为什么选择这些理论作为国际商务的基本理论？主要有国际贸易理论，国际直接投资理论和国际⽣产理论国际贸易：古典贸易理论(重商主义，绝对优势理论，⽐较优势理论，资源配置理论)，现代贸易理论(规模经济理论，产品周期理论，需求贸易理论)重商主义：认为贵⾦属（货币）是衡量财富的唯⼀标准。

国际商务PPT第八章

location-specific advantages - that arise from using resource endowments or assets that are tied to a particular location and that a firm finds valuable to combine with its own unique assets externalities - knowledge spillovers that occur when companies in the same industry locate in the same area
multipoint competition -when two or more enterprises encounter each other in different regional markets, national markets, or industries
Vernon - firms undertake FDI at particular stages in the life cycle of a product
FDI can be in the form of
greenfield investments - the establishment of a wholly new operation in a foreign country acquisitions or mergers with existing firms in the foreign country
The growth of FDI is a result of
1. a fear of protectionism want to circumvent trade barriers 2. political and economic changes deregulation, privatization, fewer restrictions on FDI 3. new bilateral investment treaties designed to facilitate investment 4. the globalization of the world economy many companies now view the world as their market need to be closer to their customers

《国际商务导论》课后思考题答案

《国际商务导论》课后思考题答案第1章导论1．什么是国际商务,国际商务包括哪些主要内容？参考答案：国际商务是一门研究为满足个人及组织需求而进行的跨国界交易的科学.一般而言,国际商务包括两层含义：一是指跨越国界的任何形式的商业性活动,包括几乎任何形式的经济资源——商品、劳务、技术、资本和信息等的国际转移；二是指国家、企业或个人以经济利益为目的而进行的商业性经济活动.2．国际商务有哪些特点？参考答案：1.国际商务是企业国际化战略的综合反映；2.国际商务是以进入和开拓国际市场为目标；3.国际商务复杂多变、风险更大.3．为何社会文化环境对国际商务运营如此重要？参考答案：社会文化环境是指企业国际经营所涉及国家或地区居民的语言文化、教育水平、宗教信仰、价值取向、风俗习惯以及社会组织结构等多方面内容的综合.不同国家的文化社会环境各有差异和特点,国际商务运营中需要尤其注意当地风俗、习惯、宗教信仰等.4．如何评估国际商务宏观环境？参考答案：一般情况下,不同行业、不同企业根据自身特点和经营需要,对国际商务宏观环境分析的具体内容存在差异,但一般都应对政治法律（political）、经济（economic）、社会文化（social）、技术（technological）这四大类影响企业国际商务活动的主要外部环境因素进行分析,即PEST分析法.5．企业进行国际商务运营的动因和条件？参考答案：寻求市场、寻求资源、寻求先进的技术和管理理念、寻求效率、寻找贸易支持条件.6．国际商务的形成与发展经历了哪些阶段？参考答案：国际商务的发展历程可以划分为以下三个阶段：贸易主导阶段、投资主导阶段、全球商务阶段（生产活动国际化不断增强、国际贸易对企业经营更加重要、国际商务活动的需求环境逐渐形成、无形贸易在国际商务活动中的重要性凸显、世界经济区域化、集团化）第2章国际贸易理论1. 单选题（1）主张一国应集中生产优势最大或劣势最小的产品的国际分工理论是（）A．绝对优势理论 B. 比较优势理论 C. 异质性企业贸易理论 D. 产业内贸易理论参考答案：B（2）提出各国应按照生产要素禀赋进行国际分工的经济学家是（）A．亚当·斯密 B. 里昂惕夫 C. 赫克歇尔和俄林 D. 大卫·李嘉图参考答案：C（3）主张各国按绝对有利的生产条件进行国际分工的理论是（）A．绝对优势理论 B. 比较优势理论 C. 产品生命周期理论 D. 产业内贸易理论参考答案：A（4）要素禀赋理论认为,国际贸易将会使各国生产要素价格的差别（）A．变大 B. 变小 C. 不变 D. 无法确定参考答案：B（5）一国拥有的资本要素充裕,就应专门生产并出口资本密集型产品,这一说法来自（）A．绝对优势理论 B. 比较优势理论 C. 要素禀赋理论 D. 产业内贸易理论参考答案：C2. 多选题（1）广义的要素禀赋理论包括（）A．罗伯津斯基理论 B. 要素价格均等化理论 C.H-O理论D. 产业内贸易理论参考答案：ABC（2）产业内贸易的商品必须具备的两个条件是（）A．消费上能够相互替代 B. 劳动密集型产品 C. 生产中需要相近或相似的生产要素投入 D. 资本密集型产品参考答案：AC（3）对里昂惕夫之谜的解释的理论有（）A．劳动熟练说 B. 自然资源说 C. 技术差距说 D. 人力资本说参考答案：ABD（4）英国生产一单位酒需要120人/年,生产一单位毛呢需要100人/年；葡萄牙生产一单位酒需要80人/年,生产一单位毛呢需要90人/年,根据比较优势理论,（）A．英国应该生产和出口酒 B. 英国应该生产和出口毛呢 C. 葡萄牙应该生产和出口酒D. 葡萄牙应该生产和出口毛呢参考答案：BC（5）动态的国际贸易的理论有（）A．要素禀赋理论 B. 产品生命周期理论 C. 技术差距理论 D. 异质性企业贸易理论参考答案：BC3. 简答题（1）绝对优势理论的基本观点是什么？参考答案：绝对优势理论的基本观点是各国应该集中生产并出口其具有劳动生产率和生产成本“绝对优势”的产品,进口其不具有“绝对优势”的产品.贸易的双方都会从贸易中获利.（2）比较优势理论的核心思想是什么？与绝对优势理论有什么区别？参考答案：李嘉图的比较优势理论认为贸易的基础是生产技术的相对差别.每个国家应该集中生产并出口其具有“比较优势”的产品,进口其具有“比较劣势”的产品.绝对优势理论比较是直接在二者中选出谁好谁劣,而比较优势理论则是“两利相权取其重,两弊相权取其轻.”；绝对优势理论只能说明各国分别在某一种或某几中产品的生产上,劳动生产率高于其他国家,分工得以形成,而比较优势理论还可以解释当一国在所有产品的生产上劳动生产率都高于他国时国际贸易得以成立的原因；绝对优势理论是同一产品一国对另一国的优势,是内生的,而比较优势理论是同一国一产品对另一种产品的优势,是外生性的.（3）要素禀赋理论的基本内容是什么？参考答案：要素禀赋理论认为国家贸易的基础是生产要素的禀赋和使用比例的相对差别,各国倾向于集中生产并出口那些密集使用本国充裕资源的产品,进口那些密集使用本国稀缺资源的产品.（4）基于局部均衡分析要素禀赋理论下贸易影响和贸易所得.参考答案：①贸易影响：没有贸易时出口国的国内市场均衡价格<国际市场价格<没有贸易时进口国的国内市场均衡价格.进口国外商品会导致国内同类产品价格下降,生产减少,消费增加.出口产品的价格上升,生产增加,国内消费减少.②贸易所得：对出口国而言,出口产品价格提高,使“消费者剩余”减少,但对生产者来说,出口则带来了很大利益：既增加了产量,又提高了价格,“生产者剩余”增加,出口使本国消费者受害而生产者得益.对进口国而言,从生产者的角度来讲,自由贸易并非一件好事,在廉价进口的冲击下,“生产者剩余”减少.但正是由于廉价外国产品的进口,使得“消费者剩余”增加,进口使本国消费者受益生产者受损.无论是对进口国还是对出口国而言,贸易使该国的整体福利增加.具体分析见本章第3节.（4）什么是里昂惕夫之谜？西方学者对此作了哪些解释？参考答案：里昂惕夫1947年运用投入一产出分析法考察美国对外易商品结构,拟对H-O 定理进行实践上的验证时,却发现美国出口的是劳动密集型产品,进口的却是资本密集型产品,而美国显然是一个资本雄厚而劳动相对不足的国家.这一结论与赫克歇尔、俄林的观点完全相反.西方学者提出了人力资本说、熟练劳动说、自然资源论、要素密集度逆转论、需求偏向论和贸易保护论六种解释.（5）什么是产业内贸易？其产生的原因是什么？参考答案：产业内贸易,是指同一产业部门具有相似的要素投入和消费替代性的产品通过外部或内部市场在不同国家或地区间的双向流动,简单地说,它是指一个国家或地区既进口又出口同一产业部门的现象,在某些研究中,又被称为双向贸易或重叠贸易.产业内贸易理论中所指的产业,必须具备两个条件：一是生产投入要素相近；二是产品在消费上可以相互替代.产生的原因主要有产品的同质性、规模经济和经济发展水平三方面.（6）简述产品生命周期理论的主要内容.参考答案：从创新国与模仿国的角度,将产品生命周期划分为五个阶段.第一阶段为新产品阶段.在这一阶段,由于新产品刚刚问世,仅在创新国生产和消费,所以既无出口也无进口.第二阶段为产品成长阶段.在这一阶段,创新国对新产品进行了改进,使产量迅速提高.此时,国外还不能生产这种产品,故创新国在国内外市场都拥有垄断地位.在这一阶段,将有一定量的新产品出口到国外,主要是其他一些发达国家.第三阶段为产品成熟阶段.新产品在创新国已经标准化,创新厂商开始授权外国厂商生产这种产品.第四阶段为其他发达国家参与新产品的出口市场竞争.模仿国不仅为本国消费者生产,而且出口产品,并且成为该产品的主要出口国.第五阶段为创新国成为该产品的进口国.由于外国的技术水平与创新国的技术水平逐渐接近,同时外国的工资水平仍低于创新国,因此该产品在其他一些发达国家生产和出口,而创新国逐渐成为该产品的净进口国.此外,由于技术日益陈旧,技术的转让费用越来越低,技术逐渐在发展中国家扩散,一些发展中国家开始引进该产品的技术进行生产和出口,最后发展中国家成为该产品的主要生产国和出口国.（7）国家竞争优势理论的主要内容.参考答案：迈克尔·波特的国家竞争优势理论认为,一国的国内经济环境对企业开发其自身的竞争能力有很大影响,其中影响最大、最直接的因素是以下四项因素：生产要素、需求要素、相关和支持产业以及企业战略和组织结构.第3章对外直接投资理论国际直接投资的基本理论有哪些？参考答案：国际直接投资的基本理论包括垄断优势理论、内部化理论、国际生产折衷理论、对外直接投资发展阶段理论和投资诱发要素组合理论.简述垄断优势理论的主要内容及其重要发展.参考答案：垄断优势理论认为,在完全竞争的市场条件下,国际贸易是跨国企业进入国际市场的唯一方式,并根据比较优势原则从事进出口活动；而市场不完全性的存在使得一些企业取得了垄断优势,这些垄断优势则成为企业对外直接投资的根本动力和决定因素.在二十世纪六、七十年代,众多西方经济学家在海默与金德尔伯格研究的基础上进一步对垄断优势理论进行了发展与完善,主要包括约翰逊“知识资产垄断优势理论”、凯夫斯“产品异质化垄断优势理论”、尼克博克“寡占反应垄断优势理论”和阿哈罗奈“生产技术垄断优势理论”.目前跨国公司内部贸易增长较快,请以内部化理论解释该现象.参考答案：内部化理论认为世界市场是不完全竞争的市场,跨国公司为了其自身的利益,为克服外部市场的某些失效以及某些产品的特殊性质或垄断势力的存在,导致企业市场交易成本的增加.而通过国际直接投资, 公司可以将本来应在外部市场交易的业务转变为在公司所属企业之间进行,并形成一个内部市场.从而通过外部市场内部化降低交易成本和交易风险. 国际生产折衷理论的主要内容有哪些？如何评价？参考答案：国际生产折衷理论的核心为“三优势模式”（O.I.L.Paradigm）,即跨国公司经营决策是由所有权优势、内部化优势和区位优势三组变量决定的.一国企业是否应从事国际生产和对外直接投资,应当全面研究和评价它是否具备所有权优势、内部化优势和区位优势,三类优势是相互结合、缺一不可的,任何一类优势都不能单独用来解释国际生产和对外直接投资的倾向,只有同时具备这三类优势才能进行对外直接投资.若只拥有所有权优势而无力将其内部化,同时也不能利用国外的区位优势,则最好采用许可证合同的方式转让技术；若公司具备所有权优势且能够将其内部化,但仍然不具备区位优势,则其最优选择为国内生产然后出口；若公司同时具备所有权优势、内部化优势和区位优势,则企业应当选择对外直接投资.邓宁的国际生产折衷理论融合了自海默以来的多家国际直接投资理论学派,具有高度的概括性和综合性,用以评价在对外直接投资的起因和发展方面影响重大的一系列因素,较为全面准确地解释了跨国公司的国际生产活动,成为国际直接投资理论中影响最大、最为深远的理论框架,被称为对外直接投资的“通论”.对外直接投资发展阶段理论与国际生产折衷理论的区别在哪里？参考答案：国际生产折衷理论的研究对象是发达国家的跨国公司,而对外直接投资发展阶段理论则是形成了一个对发达国家和发展中国家普遍适用的国际直接投资理论框架；国际生产折衷理论认为一个国家的对外直接投资倾向只取决于其所拥有的所有权优势、内部化优势以及区位优势,而对外直接投资发展阶段理论则认为对外直接投资的一部分是国家特定优势或企业特定优势的函数,另一部分是该国经济发展阶段的函数.简述投资诱发要素组合理论的基本内容.参考答案：投资诱发要素组合理论认为,任何形式的对外直接投资都是在投资直接诱发要素和间接诱发要素的组合作用下而发生的.所谓直接诱发要素,主要是指各类生产要素,包括劳动力、资本、资源、技术、管理及信息知识等.间接诱发要素是指除直接诱发要素以外的其他诱发对外直接投资的因素,主要包括三个方面：(1)投资国政府诱发和影响对外直接投资的因素.(2)东道国诱发和影响对外直接投资的因素.(3)全球性诱发和影响对外直接投资的因素.发达国家对外直接投资主要是直接诱发要素在起作用,这与他们拥有某种要素优势有关,如资本、技术、管理等.而发展中国家则相反,由于他们相对于发达国家缺乏明显的直接诱发要素优势,对外直接投资很大程度上受间接诱发要素影响.间接诱发要素对当代国际直接投资起着越来越重要的作用.第4章国际收支与汇率理论1．什么是一价定律？它有什么假设？使用范围是什么？参考答案：一价定律可表述为,当贸易是开放的且交易费用为零时,同样的货物无论在何地销售,其价格都必然相同.即：表示商品的国内价格,表示的是商品的国外价格,为两国间的汇率.一价定律的成立需要满足严格的限制条件,例如没有额外交易成本的假设.同时,一价定律并不适用于世界上所有的商品和服务,因为某些商品和服务（例如理发等）是非贸易品,各国的消费习惯、经济发展阶段与产业结构的差异也会扭曲一价定律.2、购买力平价理论的贡献有哪些？有哪些缺陷？能否真实反映一国的经济发展水平？参考答案：购买力平价理论提出了纸币制度下决定汇率的基础,可以判断一国货币币值是否被高估或低估,为制定正确的汇率政策提供依据.同时,它还可以作为换算工具,用来比较各国的主要国民经济指标,避免按照市场汇率转换而产生的偏差.购买力平价理论的缺陷在于,各国国内都存在一些不进入国际贸易领域、不参与国际交易的商品和劳务,无法衡量其价格水平；它要求不同市场上的同类、同质商品的价格通过国际贸易趋向相等,这一条件存在的前提国家间的自由贸易和交易成本为零,但在国际贸易的实践中,存在着种种人为障碍（如关税壁垒、进口配额、进口许可证制、外汇管制以及市场上存在的垄断力量等）和自然障碍（如贸易本身所涉及的运输成本和保险费用等）,因此,贸易商品的价格是不可能完全趋向相等的.该理论并不能真实反映一国的经济水平.因为在购买力平价理论的框架中,消费者偏好的变化、生产技术的进步、资本货物或生产资料的积累、市场结构的改变以及国民收入的增长等实际因素对汇率的影响被简化,该理论仅仅在货币性经济变量之上进行分析,将实际性经济变量以及人们的预期心理因素排斥在外.政府实施的管制及其他干预措施、市场参与者的预期心理出现的频繁变化等因素,也都会阻碍货币汇率对通货膨胀率差异作出充分的调整,从而使得购买力平价难以成立.3、利率平价方程说明了什么？如何理解现实中对利率平价的偏离？参考答案：利率平价方程表明：如果国内利率高于国外利率,远期外汇将升水；反之则贴水,而且升（贴）水率等于利率差异.现实中对利率平价的偏离情况为投资者提供了机会,根据利率平价对现实偏离的方向进行分析,既可以让风险爱好者赖以牟利,也可以为风险规避者提供避险的依据.4．西方发达国家的学者们根据购买力平价计算的结果,认为中国经济发展水平目前已经位居世界前列,并据此对中国以发展中国家的身份加入世界贸易组织的要求设置种种障碍.试根据购买力平价的缺陷谈谈你的看法.参考答案：参照第二题.购买力平价说本身就存在许多缺陷,因此给予此理论的论述可以作为特定假设下的参考,而用于政策制定则难免有失偏颇.5．如果分别代表本国和外国利率水平,分别代表以间接标价法表示的即期汇率与远期汇率,而且远期期限与利率期限相同.试推导利率平价条件并解释它为什么会成立？参考答案：如果用本币投资于本国金融市场,则1单位本国货币到期可增值为.如果这一单位本币用于投资于外国金融市场,则这一投资行为分为三个步骤：(1)先在外汇市场上兑换为外币,在间接标价法下,可得单位的外币；(2)再投资于外国金融市场,一年后可得外币：个单位；(3)存款到期后,将外国货币在外汇市场上按照远期汇率换成本国货币,可得本币：个单位.如果,则众多的投资者都会将资金投入外国金融市场,这导致外汇市场上即期购入外国货币以及远期卖出外国货币行为增多,从而使本币即期贬值(增大),远期升值(减小),投资于外国金融市场的收益率下降,反之亦然.只有当这两种投资方式的收益率完全相同时,市场才处于平衡状态.所以,当投资者采取持有远期合约的抛补方式交易时,市场会最终使利率与汇率之间形成下列关系：.记即期汇率与远期汇率之间的升(贴)水率为,整理得间接表示法下的利率平价公式：,其经济含义是：汇率的远期升贴水率等于两国货币利率水平之差.6、假定美国与瑞士的利率分别为,即期汇率为1美元等于1.1314瑞士法郎,试计算瑞士法郎三个月的远期汇率.参考答案：第5章国际贸易与世界市场1.什么是区域经济一体化? 它有哪些形式?参考答案：区域经济一体化是指位于某一地理区域内的各个国家通过相互合作,削减或消除国与国之间的商品、劳务和资本的流通壁垒的过程被.区域经济一体化可以划分为以下几种形式,其中每一种经济一体化形式都包含了比它更低层次的一体化形式的所有特点.主要包括特惠贸易安排、自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济同盟和完全的经济一体化.2.试分析自由贸易区与关税同盟的区别.参考答案：自由贸易区通常指签订有自由贸易协定的国家所组成的经济贸易集团,成员国相互取消关税和数量限定,使区域内各成员国的商品可以自由流动,但各成员国仍保留独立的对非成员国的关税和其他贸易壁垒,以及保持其内外经济政策的独立性.其重要特征是在该一体化组织参与者之间取消了商品贸易的障碍,成员国内的厂商可以将商品自由的输入和输出,真正实现了商品的自由贸易,但是它严格地将这种贸易待遇限制在参与国或成员国之间.自由贸易区的另一个重要特征是成员国之间没有共同对外关税.而关税同盟是指成员国根据缔结的协定,将各自的关税合并为一个统一的关税,成员国之间取消关税和进口数量限制,对从同盟以外的国家进口的货物实行统一的关税和进口数量限制.关税同盟规定成员国之间共同、统一的对外关税,实际上是将关税的制定权让渡给经济一体化组织.它不像自由贸易区那样,只是相互之间取消关税,而不作权利让渡.因此,关税同盟对成员国的约束力比自由贸易区大.3.简述WTO的基本原则.参考答案：世界贸易组织建立的协定是国际贸易制度运行和各成员国贸易政策制定的法律基础,它继承了关贸总协定的主要原则,比关贸总协定约束的范围更加广泛,它是一个真正意义上的国际贸易体系. 在世界贸易组织建立的协定中,明确指出了五个基本原则,即非歧视原则、通过谈判逐渐推行贸易自由化原则、可预见原则、促进公平竞争原则和鼓励发展与改革原则.非歧视原则,即贯彻最惠国待遇和国民待遇原则,非歧视原则在关贸总协定中作了明确的规定.贸易自由化原则是指通过减少贸易障碍来促进贸易的扩大.这些贸易障碍不仅是指进口关税,还包括各种数量限制、政府的某些限制进口的规定以及汇率政策等方面的限制措施.可预见性原则是指各成员国在其贸易政策或规定执行以前,要对成员国公开并通知世界贸易组织.鼓励公平竞争的原则是指世界贸易要在公开、公正和不受干预的情况下开展,因而该体系反对倾销、补贴及政府的歧视性采购等.鼓励发展与改革原则是指对发展中成员国的经济发展和改革采取鼓励原则.4.关贸总协定通过八轮谈判成功地降低了各成员国货物贸易中的关税和非关税壁垒,为什么还要成立WTO？参考答案：关贸总协定的制定使得国际贸易能够在一个比较自由的贸易环境下展开.但关贸总协定在设立时,主要是针对货物贸易及其相关产业部门的贸易问题而设定的规则协议,这就制约着缔约国之间贸易范围的发展扩大,如服务贸易和知识产权等贸易问题.1986年9 月,关贸总协定在乌拉圭启动第八轮谈判(又称乌拉圭回合),谈判议题中涉及了服务贸易和与贸易有关的知识产权等非货物贸易问题.这些重大议题的谈判成果很难在关税与贸易总协定的框架内付诸实施,使得创立一个正式的国际贸易组织的必要性日益突出.5.分析北美自由贸易区成立的原因.参考答案：促使北美自由贸易区成立的原因主要有三个方面.第一,美、加、墨三国具有实行经济一体化的可能性.三国地理位置紧紧相连,语言文字、价值观念和风俗习惯等都具有相似性.三国的经济互补性加强且依存度很高.第二,是来自欧洲经济一体化的压力.20世纪80年代以来,世界经济一体化成为世界经济的一个突出现象.为了适应激烈的竞争,更多的国家组成新的区域经济一体化组织或者加入到原有的一体化组织当中.欧洲一体化的扩大和深化使美国倍感压力.美国清楚地认识到,统一大市场将使自己面临一系列的难题.单靠自己的力量,不足以应付来自欧共体和其他区域经济体的挑战,建立以美国为首的区域经济一体化组织,以整体力量与其他一体化组织对抗,才可以保持在世界经济中的主导地位.第三,符合北美各成员国发展经济的需要.建立北美自由贸易区,实行美、加、墨三国经济一体化,对美国而言,既可以扩大商品出。

国际商务中的进出口贸易与外汇管理

国际商务中的进出口贸易与外汇管理随着全球化进程的加快，国际贸易已经成为了各国之间经济交流的重要手段。

作为国际贸易的重要组成部分，进出口贸易在全球经济中扮演着重要的角色。

在进出口贸易中，对于外汇的管理以及支付方式的选择，都是非常重要的问题。

一、进出口贸易进出口贸易是指国内企业向国外出口货物或服务，或者从国外进口货物或者服务。

在进出口贸易中，货物的贸易范围也非常广泛，包括从典型的原材料以及工业品到农产品、化妆品以及奢侈品等等。

在国际贸易中，进出口贸易所占的比重非常大，它是全球化的推动力之一。

为了确保双方贸易的顺利进行，进口和出口贸易商会严格遵守国家的贸易法规，同时还要考虑国际贸易的规则和标准。

因此，在进行进出口贸易时，需要对商务术语、文件和程序进行了解，例如发票、运单、装箱单等等。

二、外汇管理在进出口贸易中，外汇管理的问题一直备受关注。

外汇是指不同国家之间流通的货币，由于各国货币之间的汇率不同，因此在进行国际贸易时，涉及到外汇结算的问题。

在进行进出口贸易时，商家通常会采用两种结算方式，即T/T和L/C。

T/T（电汇）是指通过银行直接将货款转账到对方的账户上。

而L/C（信用证）是指买方将货款先托管在银行，当货物送达后，买方支付货款给卖方。

除了结算方式的选择，外汇管理中还涉及到汇率问题。

在不同国家之间，汇率波动是非常常见的，这对于进出口贸易的商家来说，会产生很大的影响。

因此，在进行外汇操作时，商家需要注意汇率的波动情况，以及如何合理地应对。

另外，不同国家的外汇管制也不同。

有些国家可能会对进出口贸易有一定的限制，需要进行额外的申请和审批。

因此，商家在进行进出口贸易时，需要提前了解有关国家的相关外汇管理规定。

三、总结故而，进出口贸易与外汇管理是商家在进行国际贸易中必须认真关注的事项。

对于商家来说，及时了解国际贸易的法规、行业标准以及汇率波动等，可以帮助他们在全球贸易中更好地拓展市场，实现贸易顺利进行。

《国际商务管理学》（1-8章练习题）

《国际商务管理学》（1-8章练习题）第⼀章国际商务管理概论⼀、单项选择题1、毕博（中国）咨询公司向美国企业提供的在华投资咨询业务属于服务贸易中的（）A、越境提供B、境外消费C、商业存在D、⾃然⼈移动2、在下列商务活动中，哪⼀笔属于国际商务活动（）A、美国花旗银⾏上海浦东分⾏向美国花旗银⾏总⾏贷款B、美国花旗银⾏上海浦东分⾏向中国建设银⾏浦东分⾏贷款C、美国花旗银⾏上海浦东分⾏向美国城市银⾏上海浦东分⾏贷款D、美国花旗银⾏上海浦东分⾏向美国第⼀国民银⾏总⾏贷款3、⼆⼗世纪80年代⾄今，国际商务发展的历程已经进⼊了（）阶段。

A、贸易主导阶段B、全球商务阶段C、投资主导阶段D、企业国际化阶段4、⼆⼗世纪80年代以来，跨国公司对外直接投资的重点转向（）A、农业B、制造业C、建筑业D、服务业⼆、名词解释题1、国际商务：是指不同国家或地区之间所进⾏的有关商品、服务、技术、⽣产要素、知识产权等⽅⾯的交易或交流活动。

2、国际商务管理：是指在从事国际商务活动的过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的⼀系列管理过程。

3、宏观国际商务管理：是指⼀国的政府或⾏业主管部门，从⼀国整体利益⾓度出发，对从事国际商务的本国企业的经营活动所进⾏的限制、引导、帮助等各种活动。

4、微观国际商务管理：是指某个企业或企业集团从⾃⾝利益⾓度出发，在从事国际商务活动的过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的⼀系列管理过程。

三、简答题1简述当代国际商务的特征。

答：（1）⽣产活动国际化。

（2）国际贸易对企业经营的重要性空前增长。

（3）国际商务活动所需要的需求环境逐渐形成。

（4）⽆形商品和⽆形贸易在国际商务活动中越显重要。

（5）⽣产经营跨国公司化。

（6）世界经济区域集团化。

（7）贸易和投资壁垒逐步拆除。

2简述国际商务发展的三个历程。

答：（1）贸易主导阶段。

（2）投资主导阶段。

国际商务课程教学大纲

《国际商务》课程教学大纲第一部分大纲说明一、课程基本信息课程中文名称：国际商务课程英文名称：International business课程编码：课程类型：专业必修课总学时：54 理论学时:54学分：3适用专业：国际经济与贸易开课院系：经济学院二、课程性质与任务随着经济全球化和企业国际化的趋势日益加强，商品的进出口、技术转让与引进、海外直接投资等国际经营的各种形式往往被各类企业尤其是跨国公司在全球不同区位交替使用，并通过有效的跨国管理使企业的国际经营更有效率和效益，从而实现企业的目标。

国际商务是根据企业实际经营的需要，超越传统的理论局限，整合了国际贸易、国际营销、国际商法、国际投资、企业管理等学科，以企业国际商务这一主线加以提炼、分析、总结而建立的一门综合性新兴学科。

本课程主要是针对我校为经济学院的国际经济与贸易等经济学类专业本科生学生开设的专业课程，在经济学类专业本科生四年的学习中，本课程所起的作用是将学生所学的基础与转业基础课和专业课等多门课程的专业知识有机结合综合运用于企业国际商务实践，是培养复合型国际经营管理企业家人才的入门课。

本课程提供有关企业开展国际商务的理论方法和运作程序，本课程将为学生今后从事国际商务工作打下基础。

三、教学基本要求国际商务是应用性极强的课程，其涉及的学科知识广泛，且大量知识来源于实践，知识的应用极富个性化，学习不可生搬硬套，为达到课程的教学目的，在教学方法上需要采用：课堂讲授、案例分析讨论、参考资料阅读、自学等方式进行。

教师在课堂上重点讲授各章的知识要点，介绍国际商务研究中的主要学术观点及具有普遍意义的规律性结论，总结概括国际商务运作与管理的基本原理、一般方法及其应用技巧，并通过有代表性的案例教学，采用理论与案例相结合的方式启迪学生的思维，力求使学生领会和吸收知识中的精髓，培育学生在不可预知复杂多变的国际经营环境下随机应变开展国际商务活动的实践能力。

对学生综合运用能力的训练通过案例讨论来进行，教师选择好典型案例发给学生阅读和分析。

《国际贸易实务》第8章国际商务谈判

▪
谈判的直接目的是为了获得各方面都卖艺的协议或合同。我
们把与我们谈判的人称为谈判对手，双方确有为争取自身利益最
大化的对抗关系，但更重要的还是合作关系，是为了合作才有的
暂时对抗。所以在谈判中，要恰当使用一些谈判技巧，尽力避免
强烈冲突的出现，谈判陷入僵局对谈判双方来说都是失败。
▪
所谓谈判策略可以理解为,根据谈判战略目标的要求和谈判情
▪ 建立谈判双方的信任关系（RelationShip）：谈判双方的相互信赖是谈判成功的基础；
▪ 达成使双方都能接受的协议（Agreement）：使双方的利益得到实现；
▪ 协议的履行与关系的维持（Maintenance）：达成协议后不能完事大吉。
第三节谈判的策略与各国商人的谈判风格
一、谈判的战略
第一节国际商务谈判前的准备工作
▪ 国际商务谈判，是指在对外经济贸易中，买卖以方为了达成某笔交易就交易的各项条件而进行的协商过程。谈判是对外经贸工作程序中不可缺少的一环。在整个对外经济贸易活动中，每一次进出口贸易活动能否通过谈判达到自己的目的，怎样谈判及努力提高谈判效率已作为一门学问引起买卖双方的普遍关注。
▪
总之，在摸底阶段双方要大胆地提出自己认为可行的设
想，最好是和睦地进行摸底和探测。为此，不妨考虑休息几
分钟，以便和同事一道，具体分析谈判意图和策略，从而调
和。
▪ 三、报价阶段
▪
谈判双方在结束了非实质性交谈之后，就要将话题转向
有关交易内容的正题，即开始报价。报价以及随之而来的磋
商是整个谈判过程的核心和最重要的环节。
其在初次接触时，与谈判对手保持一定距离，决不轻易表露
感情。随着时间推移，他们才与对手慢慢接近，熟悉起来，

国际商务完整版课件全套ppt教程最新

2024/3/3
26
1.4 国际商务的基本成因
2 科技革命与国际商务国际商务的发展经历了几个不同的阶段：商品国际化、资本国际化和生产国际化。其中每一阶段都与一次科技革命相联系：
2024/3/3
27
1.4 国际商务的基本成因
2 科技革命与国际商务
第一次科技革命发生于18世纪，产业革命先后在英、法、俄、日完成。世界市场的形成完全依赖于产业革命，是大工业建立了世界市场，是资产阶级使一切国家的生产和消费成为世界性。廉价工业产品冲破了自给自足自然经济的藩篱，大批量生产又形成了对资源的大规模需要，这就是世界市场和商品国际化的过程。
因而，国际商务具有国际化特性，更复杂、难度和
风险更大。它反映了各国在经济上的相互依赖关系，
是国际经济活动的具体表现。
2024/3/3
12
1.2 国际商务的基本内容和类型
国际商务是指跨越国界的任何形式的经济活动。它包括几乎任何形式的经济资源：商品、资本、劳务、技术和信息的国际转移。
2024/3/3
13
1.2 国际商务的基本内容和类型
1 国际货物贸易实务 2 国际服务贸易实务 3 国际知识产权贸易实务 4 国际金融实务 5 国际信息提供与传播实务 6 国际客流实务
2024/3/3
14
1.2 国际商务的基本内容和类型
• 第一类是交换性质的国际商务，包括国际贸易、国际证券投资、国际信贷、国际知识产权贸易、合同安排、国际租赁、国际咨询。这一类国际商务其特点是国际商务活动仅限于流通领域，而不直接参与国际商务项目的生产运营管理；
• 第二类是生产性质的国际商务，包括国际直接投资、国际性服务经营、工业合作。其特点是国际商务活动直接参与国际商务项目生产运营管理。

国际贸易实务各章习题及答案

导论思考题：1、国际贸易业务有哪些特点？了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义?2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各环节应注意哪些事项？3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国际贸易有何作用？4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多，请简要作一介绍。

5、如何正确理解国际贸易惯例？它与国际贸易条约有何异同点？6、简要介绍目前常见的国际贸易惯例.第一章国际贸易术语思考题：1．什么是贸易术语?2．有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？3．试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同。

4．试比较FCA、CPT和CIP三种术语的异同。

5．试比较CIF和DES的异同。

本章练习题(一)不定项选择题1．采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（)。

A.FOB Liner TermsB.FOB StowedC。

FOB Trimmed D.FOBST2．根据《2000通则》的解释，采用()术语成交时,卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。

A。

E组B。

F组C。

C组D.D组3．根据《2000通则》的解释，下列贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是(）。

A.EXW B。

CPTC.FCAD.DDU4．下列有关D组贸易术语的说明中，与《2000通则》的规定不符的是（)。

A.采用D组术语成交的合同属于到达合同B.采用D组术语成交时，卖方无义务办理货运保险C.采用D组术语成交时，均由卖方办理出口通关手续D。

采用D组术语成交时,均由买方办理进口通关手续5．按照《2000通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在(）。

A。

交货方式相同B.风险划分界限相同C。

当事人的责任相同D。

适用的运输方式相同6．按照《2000通则》的解释，FOB、CFR和CIF的共同点表现为（）。

A。

交货地点都是在装运港B.均适用于水上运输方式C.风险划分都是以船舷为界D。

国际商务和进出口技巧的应用

国际商务和进出口技巧的应用现代化的全球经济已经形成了一个充满活力的国际市场，这个市场给予了企业实现长期可持续发展的机会。

在这个市场中，国际商务和进出口活动已经成为了企业通过扩大市场份额、降低成本、提高品牌影响力的重要方法。

然而，在面对国际商务和进出口时，企业也需要了解一些技巧和策略，才能够更好地发挥自身优势，同时尽可能地减少风险。

开展国际商务应该从市场调研开始，了解国外市场的需求、标准、特点和潜在客户，从而帮助企业形成出口战略。

只有准确把握这些信息，才能够出品符合市场需求的产品，有针对性地打造品牌并通过合适的渠道销售产品。

同时，在进出口贸易过程中，企业还需要对贸易形式和贸易方式进行充分的了解，确保在贸易中掌握主动权。

通常，一个成功的出口订单不只是一份合同，还应该伴随着正确的国际运输、保险、装载和付款方式的选择。

对于进口贸易来说，应该选择合适的采购策略和供应商，同时熟悉运输、报关和支付程序。

在实际贸易操作时，企业需要熟练掌握英语等常用国际贸易语言，以便同国外客户和供货商进行沟通和谈判。

此外，企业还需要了解国际商务礼仪和文化差异，因为在跨文化交流中，不当的语言和行为可能损害企业声誉，导致合作关系破裂。

因此，在追求商业利益的同时，企业还应该提高自己的文化自觉性，尊重对方文化传统和价值观，做到以文化融合和文化交流为目标的商业交流。

在对外贸易中，最麻烦和事关重大的问题莫过于保险和支付。

为了避免还没有收到货款却付出了很多成本，企业必须选择合适的保险方式，尽可能把风险降到最低。

此外，在国际结算过程中，企业也应该了解各种结算方式和支付条款，并通过选择适合的结算方式来确保自己的权益。

如果结算方式不当，将导致支付延迟、汇率风险和信用风险等问题，引起企业的经济损失和不必要的法律纠纷。

另外，企业在开展国际贸易时必须了解并遵循相关的国家和地区法律法规，包括国际贸易法、海关法、税法、商法等，以免不法商人利用其漏洞而行恶。

因此，推进文明和规范的对外贸易，规避风险，合法合规的行事是企业必须重视的。

教案国际商务实务进出口业务操作与管理

教案国际商务实务进出口业务操作与管理进出口业务是国际商务实务中的重要组成部分。

在全球化的背景下，越来越多的企业涉足国际市场，需要了解并掌握进出口业务的操作与管理知识。

本教案旨在帮助学习者全面了解国际商务实务进出口业务的基本概念、流程和管理技巧。

一、前言国际贸易的快速发展使得进出口业务成为企业拓展市场的一种重要方式。

进出口业务的操作与管理对企业发展具有重要意义。

本教案将从以下几个方面进行讲解。

二、概述1. 国际商务实务进出口业务的基本概念- 进出口业务的定义与范围- 进出口业务与国际贸易的关系2. 进出口业务的国际商务环境- 国际市场的特点与机遇- 进出口业务的国际贸易政策与规定三、进出口业务的流程1. 出口业务流程a. 市场调研与产品选择b. 出口合同的签订c. 生产组织与货物的准备d. 订单的执行与货物的装运e. 通关与结算2. 进口业务流程a. 市场调研与供应商选择b. 进口合同的签订c. 订单的执行与货物的运输d. 通关与货权的转移e. 结算及售后服务四、进出口业务的管理1. 进出口业务的风险管理a. 市场风险与政策风险b. 联系风险与运输风险c. 汇率风险与支付风险2. 进出口业务的流程优化a. 合同管理与订单跟踪b. 物流配送与供应链管理c. 风险评估与控制五、案例分析通过实际案例的分析，学习者将更加深入地了解和掌握进出口业务操作与管理的实战技巧。

六、总结本教案通过对国际商务实务进出口业务的操作与管理进行了全面的分析与讲解，为学习者提供了深入了解和掌握这一领域的机会。

通过学习，学员将能够熟悉进出口业务的基本概念、流程和管理技巧，为未来进出口业务的操作与管理提供有效的支持。

七、参考资料1. 国际贸易实务教程，作者：XX2. 进出口实务与管理，作者：XX3. 国际商务实务导论，作者：XX以上就是本教案的内容，希望能对学习者在国际商务实务进出口业务操作与管理方面提供帮助。

如有问题，请随时与我联系。

国际商务进出口操作

国际商务进出口操作国际贸易是不同国家之间进行商品和服务交流的过程，进出口操作是其中至关重要的一环。

本文将重点讨论国际商务进出口操作的相关知识和技巧。

一、商务准备在进行国际商务进出口操作之前，正确的商务准备工作是至关重要的。

首先，需要了解目标市场的需求和潜在竞争对手。

通过市场调研和分析，确定产品或服务的竞争优势，并制定相应的营销策略。

其次，需要与相关部门和机构进行沟通，确保企业拥有符合国际贸易规定的所有必要许可证和文件。

例如，国际贸易需要申请贸易许可证、海关认证和质量标准认证等。

最后，商务准备还包括建立和维护国际商务关系网络。

与潜在客户和供应商建立良好的沟通和合作关系，有助于提升进出口业务的效率和成功率。

二、物流运输物流运输是国际商务中不可或缺的环节。

国际物流运输通常涉及到多种运输方式，如海运、空运和陆运等。

选择适当的运输方式，需要综合考虑运输时间、成本和产品特性等因素。

此外，物流运输还涉及到货物的包装、装载和配送等环节。

合适的包装可以保护商品在运输过程中不受损坏，装载和配送的安排要确保货物按时到达目的地。

三、海关手续海关手续是进行国际商务进出口操作时必不可少的一部分。

在出口环节，需要为货物办理出口报关手续。

这包括填写出口报关单、提供货物清单和价值证明等文件。

在进口环节，需要为货物办理进口报关手续。

同样，填写进口报关单，提供相关文件和支付进口关税等都是必要的步骤。

此外，遵守目标国家的关税规定和进口限制也是非常重要的。

了解并遵守目标国家的法规，可以避免因违反规定而导致的问题和处罚。

四、支付和结算国际商务进出口操作需要进行跨境支付和结算。

常见的支付方式包括信用证、托收和电汇等。

选择适当的支付方式，需要考虑交易的金额、信任度和风险程度等因素。

此外，还需要确保支付和结算过程的安全和准确性。

合理管理风险，防范支付风险和欺诈行为，可以保障交易的顺利进行。

五、售后服务提供优质的售后服务是国际商务进出口操作中不可或缺的一环。

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

督促进口商安排付款
信用证
付款方式：由银行替买家在单证相符情况下向卖家支付要求：单单一致，单证一致优点：银行信用做担保缺点：昂贵的手续费和复杂的支付程序
办理货运
国际储运公司
提供仓储服务，办理国际运输
集装箱运输的基本流程
出口商与储运公司接洽储运公司向船公司租船订舱货物及有关单据的准确性核对储运公司负责制作有关运输单据货物的拼箱和装箱，运输标志打在外包装上将货物从仓库运到装运港，并装上运输工具
互联网普及下的进出口变化趋势
网络渠道诞生交易主体、内容、方式均发生变化企业进出口的战略选择也将调整国际贸易从交易到流程，从服务到市场结构发生重大变化
进出口的界定
国际商务视角下的进出口包括
交易、流程、与其相关的服务、战略以及企业的决策问题
进出口中涉及的范围和当事人
第9章
进出口
学习目标
通过本章的学习，你应该能够：从国际商务战略与运作的角度来把握企业在进出口方面
遇到的机遇与挑战掌握中国进出口一般程序和做法、出口动机、出口管理
与战略，以及网络时代进出口的演变和新趋势理解企业在国际商务活动中的进出口行为、战略选择与
决策因素
本章内容提要
引导案例：进出口业务流程外包和外贸模式创新--一达通发展路径进出口在国际商务活动中的界定及其地位出口的一般程序进出口的动机出口的管理与战略网络时代进出口的新趋势
政府监管以保护本国利益作为目标；技术贸易壁垒；反倾销调查和征收反倾销税。
出口的一般程序
确定交易条件谈判达成合同备货督促进口商安排付款办理货运投保、报检、报关和同的条款约定；买卖双方的基本权利和义务划分；价格的构成和基准。
进口也成为企业参与国际商务的方式之一
消费者更喜欢外国产品外汇管制变少网络市场和服务平台的发展
进出口在国际商务活动中的体现
与国内贸易相比，企业做进出口通常会面临以下挑战
语言长期学习和实践，在具体商务情境中累积经验。
专业知识掌握产品和生产制造专业知识，商业和法律专业知识；了解进出口管理和贸易政策；关注宏观经济和政策变动。
直接相关服务机构（运输物流公司、保险、银行等）间接相关服务机构（征信机构、保理公司、港口码头、贸
易促进机构、仲裁机构等）政府机构（贸易行政管理机构、海关、商检、外汇管理机
构、税务机构等）
进出口在国际商务活动中的体现
出口往往是企业选择进入国外市场的第一步
风险小，成本低对国外市场需求和销售过程不需了解太多出口拓展渠道较多专门的服务机构
贸易术语
进出口双方一般习惯引用国际贸易术语（表9-1）来表达基本的交易条件。
表9-1 贸易术语
EXW(Ex Work) FCA(Free Carrier) FAS(Free Alongside Ship) FOB(Free on Board) CFR(Cost and Freight) CIF(Cost，Insurance and Freight) CPT(Carriage Paid To) CIP(Carriage and Insurance Paid To) DAT(Delivered at Terminal) DAP(Delivered at Place) DDP(Delivered Duty Paid)
工厂交货货交承运人转运港船边交货装运港船上交货成本加运费成本加保险费、运费运费付至运费、保险费付至运输终端交货目的地交货完税后交货
谈判达成合同
国际货物买卖合同
商品名称、规格、品质、数量、包装贸易术语、装运期、保险条款、付款条件结算方式、检验条款、索赔和仲裁
合同成立的条件
备货
有关货物
货物要符合合同规定的品质和数量要求
有关包装
运输包装应最大程度保证货物完好无损满足海关和商检对货物包装监管的要求
有关运输标志
有效识别货物
督促进口商安排付款
汇付
用途：合同的部分预付款，或者尾款支付方式：银行汇款
托收
用途：主要货款的收付付款方式：以跟单汇票付款货运单证：发票、装箱单、海运提单、保险单特点：单款对流风险：有拒付情况下的货物处置，无单放货的风险
办理货运
国际货运代理公司
主要优势：掌握国际上四通八达的运输网络常见业务：租船订舱、货物报关、转运理货、仓储、集装箱
拼箱拆箱、国际多式联运、物流管理及运输咨询等。
货运代理公司的典型货运程序
向出口商报一个全程运输的综合价格确定货物运输的航线，租船订舱洽商货物从仓库到装运港这一段的运输，并就货物及相关单
引导案例--一达通发展路径
一达通的建立之初：
决心打破三个传统外贸法则：进出口权、社会关系、偷税漏税企业目标：建立一个纯粹的商业化服务外包公司
一达通的发展机遇：
入世后的中国外贸增长迅速中小企业难以降低贸易环节中的成本，急需中介机构整合力量
一达通如何利用规模扭转亏损，获得盈利：
业务流程标准化创新收入模式
讨论：一达通模式对进出口贸易流程的影响
进出口在国际商务活动中的界定及其地位
进出口的界定进出口在国际商务活动中的体现
进出口的界定
进出口的概念
企业之间的跨境贸易行为商品买卖货物的跨境交付行为和国际支付活动
进出口的核心
以交易为核心的交易过程
业务角度：询盘、发盘、还盘和接受法律角度：有效的要约和有效的承诺
谈判达成合同
销售确认书
出口商交予进口商签字的书面确认书双方谈判和沟通确定的各种交易条件
形式发票
出口商出具的含有出口产品详细描述的试算发票包含进出口商所确定的主要的合同条款获得外汇审批、海关许可、银行付款进口商对详细交易内容和价格的确认