直销人八项能力修炼

（四）、目标规划修炼-也就是目标规划
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
• 我认为目标有两种：一种是摘桃子的目标，另外一种是蹦高目 标。什么是摘桃子的目标，就是触手可及的目标，什么是蹦高 的目标，就是要费很大力的目标 ，我们都要给自己设蹦高的目 标。比如我们能够完成50万的目标，那我们就设最少60万至70 万的目标，这样我们的目标才能够完成50万。这就是为什么说 吸引力法则会让很多人成功。因为吸引力法则可以通过我们每 个人想象把自己的最大潜能发挥出来。
（一）是专业知识修炼
• 三是讲规划。每个人来了解一份事业都在考虑一个问题，其合法性和长远规 划。 • 合法可以用一分钟时间教会他，合不合法我说了不算国家说了算，我们打开 国家商务部网址 http://zxgl.mofcom.gov.cn/pages/corp/CorpInfoList.html ，在中国37家 拿牌直销公司是第24家拿牌的公司？这样的一个信息就足以让他相信这是合 法的公司。 • 再看看与我们合作的公司，不合法谁敢，你敢做，我也不敢做的。 • 还有就是2013阶段性规划。全球直销战略的规划，我们不难发现，我们可以 从中看到看到什么，潜在的商机，无限的未来，这是潜在的商机。我们要知 道。 • 四是讲制度。互助性，人性化。奖金制度就这么简单，会员，五项奖励。市 场开拓，层碰10%，量碰奖金周封顶高达36万。市场管理奖金可拿到12代。 互助性极强，奖金见点奖，互助层碰奖金达2000一层。
【直销人八项能力修炼】
尊敬的校长，尊敬的系统常委，天和系统家人们，大家早上好！ 激情 成就梦想，友谊来自介绍，我是江波,来自湖南，是今天早上课程的特约 讲师，能与中国民族日化第一品牌隆力奇公司合作，首先要感谢我的推 荐人兰山老师引领我进入这个先机行业 ，在此，借助大家手中的鲜花， 感谢我的推荐老师，同时也感谢一下自己的推荐老师好吗！ 非常高兴在这里与大家作交流，今天课程的主题是直销人能力修炼方面 的问题，也就找出我是谁问题？我应该怎么做的问题？我该怎么做的问 题？我的能力应该从那些方面去修炼？应该具备那些基础？应该掌握些 什么？才能快速成功呢！我想大家一直关心这个话题！对吧？ 我是究竞是谁呢？答案是：我是隆力奇直销商。 我该怎么做？答案是： 做好宣传复制和沟通。我该做什么？我相信很多家人是迷忙的…. 在今天学习之前，我们先探讨一个话题是： 提问：要做好这个生意，你应该具备什么能力呢？互动提问 名额3个
（二）分享习惯修炼--是学会分享
• 我们为什么成立这样一个房间，就是让更多的人通过这样的平台来了解这个 平台，我们每个老师都在分享。目的也就培养大家如何会分享，说实话，我 的能力不强，理解能力也不强，但是我知道要成功必须先从分享开始。有些 人不愿意分享，认为他说的那些东西我都懂，没错，我们能够把一桶装满足， 但是能够倒出来去不是件容易的事，我们想想有多少才华横溢的流浪汉啊。 • 而且通过分享能够认识到自己的不足，看到自己的缺点，学到别人的经验。 古人都说过三人行必有我师，如果对于一个刚刚加入的人不学习和分享，那 么在这里面真的最会就会等死啊。通过分享提高我们公众的演讲能力和对事 业的认知能力，大家可能都中听过这样的话，人才不一定有口才，但是有口 才人的人一定是人才。很简单的例子，为什么我们现在搞教育都要进行朗读 化，声音化，就是这样可以增强大脑对其的信号认知能力。我们分享说也来 印象也会深刻。 • 所以我们一定要学会分享。成功从分享开始。 • 提问2: 你是如何培养心态的？ 互动分享环节 名额3人
（四）、目标规划修炼-也就是目标规划
• 团队目标：通过我们一个市场的运作，成为领导人的时候，我们团队能够达 到多少。什么时候能够有自己的狼性团队。什么时候可以组建一个强大的系 统。 • 行动规划目标：目标的最后落脚点在行动上，通过我们的行动来实现我们的 目标。如何行动，每天例多少名单，成功邀约几人，跟进几人，与几个人进 行语音或者电话交流，带几个人进到呱呱房间听课。都要给自己定目标。 • 第二就是目标要视觉化。不要定在那里就不管了，每天要看的，放在电脑上， 上网第一时间看到的是自己的目标，每天叫醒我们的不是闹钟，而是我们的 梦想和目标。人都是有惰性的，为什么我们每个人要不断地进行激励呢，就 是人天生的惰性，所以我们锁定目标后在视觉化 ，让目标每天冲击着我们的 眼球。 • 第三就是目标要分解化。在时间上进行分解，近期目标，短期目标，中期目 标，长期目标，人生终极目标，具体一点就可以设一周的目标，一个月的目 标，半年的目标，一年的目标，三年的目标，五年的目标。
（四）、目标规划修炼-也就是目标规划
• 这里我再谈谈我对目标的认识。 • 第一就是目标要明确化。目标定哪些内容呢：业绩，收入，团 队，能力以及我们的行动规划。 • 能力目标：通过学习和运作，我们的能力提高多少，每天要花 多少时间上网进行操作，学习哪些内容，可以说我们隆力奇产 品经常都在更新，都会有新的产品内容出现，所以不学习是不 行的，不学习你就不可能跟上更新的速度。那么我们就不会去 跟人讲解，别人问你问题的时候你就回答不上来。这个是做的 呀，你支支吾吾说不出来。 • 业绩目标，我本月要努力达到多少业绩，年底前这两个月要完 成多少的业绩，要直接推荐多少个会员。今年底能不能进入更 高的级别。 • 第一年收入是多少，第二年收入是多少 ，多长时间买车或者， 多长时间换房，这都是我们的一个收入目标。
（一）是专业知识修炼
• 了解要知道互联网的趋势，知道隆力奇的优势： • 趋势：现在互联网是趋势，全球的一个趋势，已经全民皆知。现在上 网的人越来越多，网络学习，网络交易，网络创业、网络销售等。很 多的人在用互联网做什么，你要明白。而我们是用互联网在什么？这 才是真正的趋势啊。 • 优势：在哪里。现在很多的公司在互联网在营销竞争，现在中国32家 拿牌直销公司中，目前，只有隆力奇公司健全电子商务销售。但是隆 力奇是在合作，合作才能共赢，合作才能发展。看看合作的几大搜索 引擎，高手是什么，不是用多少时间把别人的东西学会，而是把别人 的东西拿来用，为自己服务，这就是整合，二十一世纪应该说是个大 整合时代。应该说我们做搜索做不过百度，做电子商务我们做不过阿 里巴巴，做即时对话我们做不过腾讯。做直销我们做不到安利，但做 e化直销，目前是市场一片空白，有几个人能够知道呢，我想没有几 个人知道，这就是机会。再加上隆力奇的独特的优势。比如：模式、 品牌、制度、先机优势等。
（三）良好心态修炼。
• 因为有很多传统行业的老板以及一些直销精英都加入进来，为 什么，他们不缺钱，但是为什么来做呢。就是因为大家眼光啊。 所以我们要保持高姿态。我们不是求人的，我们只是给他传递 个信息，跟他讲清楚。不做是他的损失，做是他的福气。 • 讲不活还讲不死吗。
（四）、目标规划修炼-也就是目标规划
（一）是专业知识修炼
• 一是讲公司。是我们要知道公司是什么，是做什么的？我们不 难发现有一些人已经做了一段时间了，你在问他在做什么，我 在做营销、做网站，做网页、做宣传。这是什么概念，随便一 个人都会做了。所以我们要知道隆力奇是做什么的，是一家什 么样的公司，他的前身今世是什么，看这家公司从建立之初到 现在经历的一个历史延革，就可以判断这家公司的实力，那么 2009年公司走直销销售路线。2010年公司走电子商务销售方式， 把传统直销倍增妹力架于互联网上运作上优势。一个有眼光的 人就凭这一个就可以来跟我们合作，甚至不看我们的平台网站 和产品。
（一）是专业知识修炼
• 第二种是隆力奇网络推广的事业机会（虚拟产品）。所以说第 二种产品是个机会。是能够让我们能够赚钱的机会。我们做的 就是隆力奇网络渠道事业机会推广出去。 隆力奇网络推广就是通过自己介绍人帮你注册成为公司会员， 然后把自己使用产品的感受、消费公司产给你带来的好处，方 便性分享给别人，介绍别人也来体验公司的产品并教会他如何 购买。如何成为公司会员，为公司组建销售渠道。然后，隆力 奇公司就会源源不断的给你奖金。 • 先知先觉是领导者，赚大钱。 • 后知后觉是跟随者，赚小钱。 • 不知不觉是消费者，永远不赚钱，还被别人赚走他的钱，永远 贫穷，永远翻不了身！
• （四）、目标规划修炼-也就是目标规划成功从设定目标开始。 我们都知道有目标的人生是航向，没有目标的人生是流浪。梁 凯恩（是亚州首屈一指的个人成长权威人士，在成功学、潜能 开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。 梁凯恩是当今世界上个人职业发展方面最成功的演说家和咨询 家之一。特别是他在上海演讲创造奇迹八大关键。对目标的一 个解释：所有成功的前提必须在有目标的指导下才能真正获得 成功，无论你其他动作做的多好，环节多好，如果没有目标没 有设定下来，你不可能获得成功。 • 前几天一些优秀主讲老师对于目标的问题也进行了详细的阐述。 • 有一个成功的人说过这样一句话，一个目标在刚刚开始的时候 常常是一句大话。目标是什么，是梦想，有梦想定目标就可能 实现 ，但是没有梦想没有目标就不会实现。
（三）良好心态修炼。
• （三）良好心态修炼。要有两种心态，一是学会感恩不抱怨，二是不怕拒绝 高姿态。 • 学会感恩，不抱怨。凡事感激，学会感激，感激所有使你坚定信念的人! • 老师没有帮助到了，有的人可能就感觉到，老师也没有帮到我啊，也没有给 我放人啊，开始抱怨老师，而后说系统不好，网站不好等等，其实他完全没 有感受到自己的问题在哪里。 • 不怕拒绝，高姿态。刚刚开始的时候很多少都很兴奋，认为这个事真好，看 到别人做的也非常的好，自己也是信心百倍，但是一段时间以后，她自己发 现不是那么回事了，在运作市场过程中被别人拒绝的现象会时有发生，有些 人不敢面对了，好像要求人一样的。认为门难进，脸难看，而变得很低调起 来，其实大可不必，这样的一个生意，老张不做老李做，反正总会有人做。 拒绝说明什么，说明大家不认可，不认可才证明市场空间份额的巨大。也说 明了是什么，是机会，那在机会面前我们应该保持良好的心态。为什么要保 持良好的心态，因为我们能够从机会中看到未来，机会来的时候我们是来把 握的，而不是机会拍拍我们的肩膀，说我来了，你把握住吧。
（二）分享习惯修炼--是学会分享
• （二）分享习惯修炼--是学会分享 • 这是个分享的事业，为什么这么说，讲解隆力奇要会讲解：讲 公司，讲产品，产品能够给我们一个消费者带来什么。讲制度。 讲制度知道自己想在这里面获得什么。我们的制度简单得很啊， 隆力奇国际联网奖励计划融合了双轨、级差、矩阵、消费返利、 单区可以赚钱、含权消费、一条线排网等制度的精华是目前最 为流行的第四波制度双轨多线复合制，研究了所有拿牌公司的 制度之后设计的制度，市场整合优势非常明显。六项奖金,一目 了然。 • 我们每个人都不是天才，人非生而知之。 • 很多人来了解这个事业的时候，没有感觉。只所以很困惑不是 隆力奇不好，而是自己没有讲好。 • 我们也发现一些人到我们呱呱房间来了，号在了，但是人不在 了，挂羊头卖狗肉，号在人不在了。
（一）是专业知识修炼
• 二是知道产品：我认为产品是最重要的一个重要环节。 • 那么有人会问了，我们公司有什么产品吗，当然有，而且很多。可以 说每家公司都有自己的产品，有些公司是有形的产品，比如一些直销 公司，但是我们是有形中的无形，为什么是有形中的无形。能够把自 主研发的产品与结合当前最具前沿市场交易的电子商务有机地结合。 那综合这样的： • 八大系列200多种1900多款产品就是我们自己的主打产品，而且每个 都有自己的亮点。对于陌生人来说讲我们的产品更加重要。在我们电 子商务运营产品的方面来讲分两种： 第一种是实体产品，包含吃、穿、住、行、娱乐、休闲为一体的全新 日化日用等方面的产品。而我们需要掌握的就是自己的产品功效与特 性。 • 我们一定要学会操作。我们去利用互联网去推广产品信息，如果连我 们自己都不会操作，我们如何去让别人操作，我们都知道，这是靠： 为你公司介绍消费者来获取发展的。
（一）是专业知识修炼
• （一）是专业知识修炼 • 大家都知道二十一世纪拼的不是学历，而是学习力，特别是随 着时代的不断发展社会的不断进步，信息量的不断增大，你再 靠你的学历自己的资历来获得一个很好的收入显然已经是不可 能的了。专业才能卓越，专家才能成为赢家。内行人永远赚外 行人的钱。可以说我们从事隆力奇真不需要太高深的专业知识 ， 一不需要我们去开发网站 ，二不需要我们去研究电脑技术，而 我们要做的就是把公司产品加制度讲清楚就可以了。
【直销人八项修炼】
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在今天学习之前，我们先探讨一个话题是： 提问：要做好这个生意，你应该需提升那方面的能力？ 我认为做好直销人应该从做好以下八项能力的的修炼。 （1）专业知识能力修炼。 （2）分享习惯修炼。 （3）心态修炼。 （4）目标规划修炼。 （5）责任心修炼。 （6）借力能力修炼。 （7）复制能力修炼。 （8）领导人能力的修炼。