直销人八项能力修炼
【精品】王超老师成功直销人士必备的八大心态修炼
【关键字】精品《成功的直销人士必备的八大心态修炼》主讲：王超在直销团队管理工作的实践中，我们是不是经常碰到如下的问题：√ 有些直销员能力很强，但却因为不愿做、不乐于做，而销售业绩不理想？√ 虽然营销团队里年轻人居多，但很多成员却暮气沉沉，没有生机和活力？√ 面对每个月的销售目标压力，你有没有发现，最悲观的人，往往也是业绩最差的人？√ 在你的团队里，有没有坐享其成，不愿付出，“躲在宾馆成一统”，但一觉醒来，却发现四面楚歌，使企业和个人受损的人？√ 在运作市场时有没有出现过前期谈的很好或合作的很好的客户，但却因为营销员的不坚持、不敬业，缺乏恒心与耐心等，而导致最后功亏一篑的？√ 在你的团队里，有没有因为个人诚信缺失问题，而使个人和企业信誉度、影响力下降的？√ 你的团队有没有面临业绩徘徊不前，成员萎靡不振，团队面貌不整的状况？……如果你的团队出现了以上的现象，我们可以大致判断，你团队成员的心态或许已经出了问题，他们的心理或许已经面临“亚健康”。
那么，如何才能让团队成员心理“归位”以保持健康的心理而使他们一直处在最佳的竞技状态呢？心态对于一个人的影响到底有多大？现在，让本课程来解决您的以上困扰与疑惑！课程简介企业快速发展的历史，有时就是一部营销员工汰换的历史。
在社会发展的每一个阶段，都有大批的优秀直销人员涌现，但也有一批直销人员带着缺憾离开，这正应了那句老话：铁打的公司，流水的直销员。
面对日益复杂而竞争激烈的市场形势，物竞天择，适者生存的自然界的法则，谁也躲不开，逃不过。
那么，作为企业核心力量的直销人员，该如何实现自我转型？该保持一种怎样的开放心态？该如何让自己从普通到优秀到卓越这么一个转变？该如何时刻保持最佳的竞技状态？这些都是作为要快速发展的企业必须要试图解决的问题。
本课程针对绝大多数直销人员心态“疲软”和“老化”问题，运用潜能激发培训形式，引导学员树立正确的职业心态，以及通过情景演练、角色扮演、实地训练等，全方位提升培训效果，同时，也通过大量的故事和案例，讨论与练习，头脑风暴与分析等，立体式开启学员思维，引导他们深入思考，逐步深入地进行自我剖析，从而最终达到春风化雨，枯木逢春，激发学员内在动力及活力之目的，为企业销售的提升推波助澜。
销售高手必备八大功力总结
销售高手必备八大功力总结作为一名销售高手，需要具备一定的技能和能力才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
下面总结了销售高手必备的八大功力，帮助销售人员在销售过程中取得更好的成绩。
一、市场洞察力销售高手应具备敏锐的市场洞察力，能够准确判断市场趋势和消费者需求。
通过深入了解目标客户群体的特点，销售人员可以更好地定位产品和服务，满足客户需求，从而提高销售业绩。
二、沟通协调能力销售人员需要与客户、团队和上级进行良好的沟通和协调。
良好的沟通能力可以帮助销售人员更好地理解客户需求，传递产品价值，解决问题并建立良好的合作关系。
三、销售技巧销售高手需要掌握一系列的销售技巧，如提问技巧、倾听技巧、演讲技巧等。
通过灵活运用这些技巧，销售人员可以更好地引导客户，推动销售进程，并最终达成销售目标。
四、客户关系管理能力销售高手应具备良好的客户关系管理能力，能够建立并维护与客户的良好关系。
通过及时回访、定期沟通和提供优质的售后服务，销售人员可以增强客户的忠诚度，提高客户满意度，促进重复购买和口碑传播。
五、目标导向能力销售高手应具备明确的目标导向能力，能够制定明确的销售目标，并通过科学的计划和有效的执行来实现这些目标。
同时，销售人员还需要具备调整和适应目标变化的能力，以应对市场的变化和竞争的挑战。
六、自我管理能力销售高手需要具备良好的自我管理能力，能够高效地安排时间、管理任务和处理压力。
通过合理规划工作和生活，销售人员可以提高工作效率，更好地应对各种挑战和困难。
七、团队合作精神销售高手应具备良好的团队合作精神，能够与团队成员密切配合，共同协作完成销售任务。
通过合作与分享，销售人员可以得到更多的支持和帮助，提高整个团队的销售业绩。
八、持续学习能力销售高手需要具备持续学习的能力，不断提升自己的知识和技能。
通过学习市场动态、行业趋势和销售技巧，销售人员可以不断提高自己的销售能力，保持竞争优势，并适应市场的变化。
销售高手必备的八大功力包括市场洞察力、沟通协调能力、销售技巧、客户关系管理能力、目标导向能力、自我管理能力、团队合作精神和持续学习能力。
直销成功的八法则
直销成功的八法则直销成功的八法则：一、成功的环境。
当年的孟母三迁也就是为了酿造一个好的环境，才让历史上多了一位永久不衰的孟子。
在今天我们同样要好的环境，要成功就要有成功的环境，首先要有这种意识，当我们有了这种意识之后，我们就要知道是想成功还是一定要成功。
此时我们就要有毅力，坚定不移的做一定要做的事。
因为成功的环境只先一定要成功的人。
在成功的环境中没有借口！成功人找方法，只有失败人找借口。
二、决心的力量。
一个人的命运就决定于他有多大的决心，只有当有了决心之后才会加倍努力，全力以赴去做自己要成功的事业。
而且明确自己每天想什么，做什么，如何去做。
三、成功的习惯。
成功人有成功的习惯，一个习惯的形成来源于不断的重复和复制，有了成功的习惯的人才会坚持到底，让人更加努力，改变自己以前不良的习惯。
四、顾客的满意。
做什么让要让顾客满意，不能纯粹的为了做而做，这样的永远是没有效果。
首先就应该做到服务态度好，了解顾客所需，做到知已知彼，提供顾客确实想要的产品。
五、销售的能力。
成功者一般往往善于销售，每天都对自己的销售情况有个自我的认识，分析出自己的原因，不断的改进自己不足之处，做到扬长避短。
六、人的潜意识。
每个人都有每个人的潜意识，只有自己运用好它才能发挥出无限的能量，就要有一个坚持不懈梦想，不断的去靠近、实现它！七、适合的事业。
只有做自己喜欢的事才有效率，才有必要。
选择最好的做到最好，最合适才是最好的。
八、准确的行动。
当瞄上一个准备无误的事业之后就应该马上付出行动，这也是关键的一步，凡是不能空谈，具体行动去证明一切，不断的通过付出，让自己达到成功的彼岸！最后在这里愿各位从事直销行业的朋友能够掌握成功的法则，在直销业创出自己成功的天地，达到理想的对岸！。
销售八练练脸皮练胆识练自信
销售八练练脸皮练胆识练自信
第一种：练胆量
挑战与任何人眼神的对视，“志存胸内跃红日，乐在天涯战恶风”，“明知山有虎，偏向虎山行”。
第二种：练沉稳
再大的事情都要处变不惊，“胸有惊雷而面如平湖者，可拜上将军也”，“宠荣不惊、去留无意”。
第三种：练细心
细节是关键，细节决定成败。
第六种：练阅历
要不在实践中学习自己的经验，要不然在生活中读书、读人、读事学习别人的经验（三人行必有我师）。
第四种：练自信
“天生我材必有用，千金散尽还复来”，“自信人生二百年，会当水击三千里”。
第五种：练气质
要抬起头、昂起胸、直起腰，“腹有诗书气自华，梅花香自苦寒来
第六种：练口才
成功者口才都不会太差，所以要向不同优秀的人学习口才，学习讲话时的阴阳顿挫、举手投足，仔细揣摩、反复练习。
第七种：练演讲
演讲的核心是说服力，不是一大堆正确的废话。
“贡艺既精苦，用心必公平”。
第八种：放下面子
放下面子才会有面子，做销售的核心是：1、要脸皮要厚；2、要坚持；3、要坚持脸皮厚。
很多人只能做到前两点。
销售人员究竟应该修炼哪些方面的能力
销售人员究竟应该修炼哪些方面的能力一个成功的销售人员，若想更好战胜对手，搞定客户，赢得销售取得回款，首先必须战胜自己，而战胜自己的关键就是时刻不断地学习、知行、悟道，提升自己各方面的能力，修炼自身内功，才能迅速成长。
那么我们销售人员究竟应该修炼哪些方面的能力呢?一、思考力1、什么是思考力?我们大家是否考虑过这个问题呢?思考力就是我们对事情的领悟能力!思考力决定执行力!思考力乃万力之源，思考一旦出现偏差，执行力越强，犯的错误就越大。
思考能力的强弱，决定我们的悟性高低。
一个故事：秋天的公园里，一对刚认识不久的恋人，他们坐在长椅子上谈天，男孩的甜言蜜语很讨女孩子的欢心。
这个时候秋风刮起来了，带着丝丝寒意，树叶哗啦哗啦落在地上，金黄色一片。
女孩伤感道：“啊，时间真快，秋天又到了，风好凉啊!”一边说着一边用双手抱着自己的双肩。
男孩觉得这是他献殷勤的大好时机，连忙脱下外套：“披上我的衣服吧。
”可是，当他把衣服披在女孩身上的时候，却发现女孩子用眼睛斜了他一眼，接着又是一声叹息。
这是怎么回事?只有领悟能力强的人才会真正明白女孩的心意，她不是真的冷，她是想说我需要你温暖的怀抱。
这就是思考问题能力的偏差。
知识只能告诉你事情是什么?思考却告诉你事情该怎么做?所以说，一个人当动不动，当说不说，不该动而动，不该说而说，都是缺少悟性的表现!悟性在销售中地位重要吗?当动不动，当说不说，就会失天时;不该动而动，不该说而说，就会失人和。
2、客户最不喜欢的两类销售人员。
无悟性者无诚信者我们通过，两种销售人员的比较，看看思考力在销售中重要性!工作中，我们常常碰到两种人，一种“许三多”式的人物，无论你怎么和他沟通，总是不来电，不容易找到一个共同的频率，达成共鸣;这类人与上司沟通，很难瞬间领悟上司的意图;与客户沟通很难发现客户的需求。
但是这种人有股倔劲，只要他认定的事情，只要他明白的事情，就会股牛劲，把事情做好!我在做销售与做咨询的日子里，碰到过不少这类的人，这类人都是很好办事员与基层销售人员，向上走，往往比较吃力!为什么呢?因为他们悟性不够，思考问题，不能触类旁通，不能举一反三，不能很快领悟领导的究竟想让自己做什么?往往在关键时刻，反而会误事，破坏大局。
销售高手必备八大功力总结
销售高手必备八大功力总结以销售高手必备八大功力总结为题，首先需要明确销售高手的定义。
销售高手是指在销售领域具有卓越能力和出色表现的人士，他们拥有一系列的专业技能和能力，能够有效地完成销售任务并取得成功。
下面将从八个方面总结销售高手必备的功力。
一、市场洞察力销售高手需要具备敏锐的市场洞察力，能够准确把握市场动态和客户需求。
他们要通过不断的市场调研和客户分析，了解行业发展趋势、竞争对手情况以及客户的购买行为和偏好，从而在销售过程中提供有针对性的解决方案。
二、产品知识和专业能力销售高手需要对所销售的产品有深入的了解，包括产品的功能特点、应用领域、竞争优势等。
他们要能够清楚地向客户介绍产品的价值和优势，解答客户的疑问，并能够根据客户的需求量身定制解决方案。
三、沟通能力销售高手需要具备良好的沟通能力，能够与客户进行有效的沟通和交流。
他们要善于倾听客户的需求，能够准确理解客户的问题，并能够清晰地表达自己的观点和建议。
同时，销售高手还要具备良好的语言表达能力和说服力，能够通过自己的言辞和表达方式打动客户，引起客户的共鸣。
四、人际关系建立和维护能力销售高手需要善于与人相处，能够与客户建立良好的人际关系。
他们要能够主动与客户进行联系和沟通，建立起互信和合作的关系。
销售高手还要具备处理人际关系的能力，能够处理客户之间的矛盾和纠纷，维护客户的利益和形象。
五、谈判和协商能力销售高手需要具备出色的谈判和协商能力，能够在与客户谈判和协商的过程中达到双赢的结果。
他们要能够灵活运用各种谈判技巧和策略，争取到最大的利益，并能够处理好与客户的关系，保持长期合作。
六、团队合作精神销售高手需要具备团队合作精神，能够与团队成员共同合作，共同完成销售任务。
他们要能够积极参与团队的活动和讨论，互相支持和协作，共同解决问题，实现销售目标。
七、目标驱动力和执行力销售高手需要具备强烈的目标驱动力和执行力，能够积极主动地开展销售工作，并能够按照计划和安排完成销售任务。
销售高手修炼的八大秘笈_演讲与口才_
销售高手修炼的八大秘笈虽然我们并不一定是专业的销售，但是我们也经常在商店里被别人成交。
从另外一个角度讲，在人生当中，我们总是在销售我们的好感度，我们的人际关系。
因此学习一定的销售技巧，我们也必将从中获益。
下面是小编为大家收集关于销售高手修炼的八大秘笈，欢迎借鉴参考。
一、不做准备，不进卖场专业销售员成功的因素早已不是秘密，概括起来就是：准备、准备、准备，对的，三个要素全是准备。
准备好你个人的情绪和专业知识，知道你的商品和价格结构，了解你的竞争对手正在做什么。
而在准备的过程中，我们也要记住顾客服务的20条黄金法则：①把产品卖给第一位客户管理者将大量的资金花费在仓储、选址和广告上，所以吸引每位顾客进店都是有成本的。
任何情况下，每个没有买你产品的人的成本都会转嫁给下一位进来的顾客，所以努力地把产品卖给每一位进店的客户是你的责任。
②不要把私人问题带入卖场③不要在卖场里扎推当你和同事聚在一起聊天时，顾客即使需要帮助也没有勇气打断你们的谈话，最后他们可能会因为被忽略而生气离开。
④关注每一位客户的存在关注客户的动向，及时给出反馈，既可以向客户传达一种友好的感觉，又有助于客户对商店产生正面的态度。
⑤永远不要以貌取人⑥不要侵犯顾客的个人空间⑦正确称呼不同顾客在销售中避免使用“先生”或“夫人”，你只需做到礼貌这一点就够了。
⑧对于顾客不要滥用同情心你销售的唯一目的就是为了成交，而老练的顾客有各种故事赚取你的同情心，而促使你同意折扣和优惠。
⑨倾听客户的想法，而不仅是他们的话顾客有时并不是很清楚他想买商品的准确的或技术性的参数，你需要的就是了解你的产品，用心倾听，明白顾客的想法。
⑩不要使用专业术语⑪让客户感觉一切尽在掌握记住顾客总是正确的，你的目标是达成销售，又何必和顾客争对错呢?⑫永远不要打断客户⑬客户说话就意味着购买销售过程中，多听少说，你将会更加投入。
⑭交流应该是双向的对于那些一言不发的顾客来说，让他们讲话才是促使成交的最简单的方式。
直销人具备的基本技能
直销人具备的基本技能
• 1、执行力 • 2、沟通力 • 3、韧性 • 4、冲劲
1、执行力
• 执行力：简单的事情重复做，销售人员的核心竞争力。 • 优秀的直销人所具备的执行力，主要表现之一为跟踪力。关于跟踪力，
借用富士康老板郭台铭的话就是“销售不跟踪，终将一场空”。我们 不妨把业务过程做一个简单的归纳：收集目标客户——电话沟通—— 初次拜访——产品送达——商务谈判——订单落实。执行力的第二个 方面，主要表现为承诺的兑现能力。承诺的兑现是一个很模糊的概念， 具体的操作过程中，主要表现为以时间管理为核心的细节关注度。客 户对于公司、产品的直观理解理应是从直销人的谈吐和举止开始的。 在产品送达到商务谈判这个阶段中，由于对产品、服务均缺乏系统的 了解，因此，直销人的言谈、举止、行动，在一定程度上就是产品品 质的集中反映。这就要求直销人做到：1、初次见面严格遵守双方约 定的时间。2、承诺交给对方的资料或者是产品，一定要提前或者是 准时交付。3、杜绝漫无目的的乱承诺，最好超值交付。4、谈吐稳健、 大方，掷地有声，杜绝似是而非的含糊性词汇。
3、韧性
• 韧性：持之以恒，不断的自我激励。销售人员从优秀到卓越的性格基 础。
• 瑞士著名心理学家和分析心理学的创始人荣格，对于行为、习惯、性 格、命运曾经做过如下精辟的论断：播下一种行动，你将收获一种习 惯;播下一种习惯，你将收获一种性格;播下一种性格，你将收获一种 命运。每个人的性格不同，正是导致每个人具有不同的命运的原因之 一。同样，作为销售人员，不管你的性格是洒脱还是抑郁，是内向还 是外向，持之以恒，不断自我激励、不甘平庸的韧性，是直销人从优 秀到卓越的性格根基所在。
4、冲劲
• 冲劲：销售人员难能可贵的气质 • 模糊的说，所谓的冲劲是指直销人在客户开发或者是销售产品的时候
直销基础技能培训
八大基本心态之
四. 投资： 自己的生意，自己打理。 小投资，巨大回报。 投资内容：学习、自用、工具。
八大基本心态之
五. 合作： 生意的性质决定我们必须合作。ຫໍສະໝຸດ 放下个性，寻找共性。 共赢的生意。
八大基本心态之
六. 付出： 最公平的生意，一份耕耘、一份果实。 大舍大得、小舍小得、不舍不得。 想做多大就付出多少，为自己不为别人。
直销基础技能培训
三生教育系统
八大基本心态之
一. 归零： 无论是换了行业，还是换家公司， 我们都是选择了重新开始、重新创业。 蹲下，是为了跳的更高。
八大基本心态之
二. 学习： 学习是一切成长的前提，没有成长 就没有成熟，没有成熟不可能成功。 建立终身学习的习惯。
八大基本心态之
三. 老板： 选择什么结果，就要经历什么样的过程。 想当老板，就要像老板一样的工作。
八大基本心态之
七. 积极： 积极地人像太阳，照到哪里哪里亮； 消极的人像月亮，初一十五不一样。 成为受欢迎的人！人脉就是钱脉。
八大基本心态之
八. 感恩： 珍惜才会拥有，感恩才会天长地久！ 成为一个懂得感恩的人，你会成为快乐 的人。
拥抱成长！迎接成功！
祝福各位！
直销新人成功八步
直销新人成功八步第一步梦想一、什么是梦想：1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。
它能激发意识中所有潜力。
每当想到它就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹一切触手可与的都是梦想成真的结果。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。
为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。
二、人类的八大需求：你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。
人有八个最基本的需求：1、健康和对生命的维护2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障6、爱和被爱7、子女的幸福8、被尊重并渴望得到影响力和权利三、经济独立意味着什么？物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。
经济独立标准：有钱、有闲、有保障。
企业家：别人为他工作的人四、经济独立：打工者：为别人工作的人自由职业者者：为自己工作的人投资家：钱为他工作的人要活的经济独立，你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。
3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员第二步承诺一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴1、试试看：根本不会成功2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小3、全力以赴：才可能取得成功二、承诺：学习、改变、创业1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。
2、改变：改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。
改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。
改变从现在开始：气而行胜于坐而思。
你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来〞。
改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。
直销人必备的八大心态培训课程
考虑潜在风险和障碍
预测可能遇到的问题和障碍，制定应对策略，确保计划顺利实施。
持续跟进目标
定期评估进度
定期检查目标的实现情况，分析进度是否符合预期，及时调整计划。
激励与惩罚机制
建立激励和惩罚机制，鼓励团队成员努力实现目标，对未达标者进行适当惩罚。
要点二
回馈社会
积极参与社会公益事业，为社会进步和发展贡献自己的 力量。
08
合作心培训
团队合作共赢
直销行业是一个需要团队合作的行业，每个团队成员都 需要具备合作精神，以实现团队整体的成功。
通过建立良好的合作关系，直销人可以更好地拓展市场 ，提高业绩，同时也能更好地帮助他人实现成功。
建立良好关系
直销人需要与各种各样的人打交道，包括陌生人、朋友、家 人等。建立良好的关系是开展业务的基础。
02
目标心培训
设定明确目标
01
02
03
短期目标
制定可实现、具体、明确 的短期目标，例如每天、 每周或每月的销售目标。
中期目标
根据业务发展和市场变化 ，制定中期目标，例如季 度或年度的销售目标。
长期目标
明确规划未来3-5年的职 业发展和业务拓展方向， 确保目标的可行性和挑战 性。
制定实施计划
制定详细的行动计划
建立良好的关系需要直销人具备热情、真诚、耐心、负责等 优秀品质，同时还需要具备良好的沟通能力和人际交往能力 。
协同合作发展
在直销行业中，每个人都需要发挥自己的优势，协同合作 ，共同实现团队的目标。
协同合作需要直销人具备全局观念和大局意识，同时还需 要具备奉献精神和自我牺牲精神。通过协同合作，直销人 可以更好地实现个人和团队的双赢。
直销人需要具备的能力有哪些
演讲是二十一世纪财富的象征，尤其是做直销就是需要讲，只有多讲团队稳定性才强，只有多演讲团队倍增的才快。因为演讲是批发观念的途径，在演讲上应具备五点：1、丰富的经验；2、良好的状态；3、具备舞台魅力；4、标准的肢体动作；5、控场论你找的是消费者还是经营者，都离不开个人的感召力。尤其靠的是团队人员的倍增，这就需要大家都能具备这种感召他人的能力。
五、学习力
现在的社会唯一不变的还是变，只有学习才能适应社会的变化。华人首富李嘉诚先生说啦——经验是负债，学习是资产。我发现有很多以前是直销前辈反而现在操作起来是畏首畏尾，犹豫不前。这就需要学力，因为经历并不代表能力。越是成功的人越爱学习，在直销中一定要多学习，争取每会必到，每到必记。多购买些行业及公司的资料，了解公司，了解行业才能成为赢家。加入直销，可以通过直销同城网找直销商。
三、策划力
现在从事直销不光是停留在以前的拉人头操作方式，在大量行动的同时也要讲求方法，如果还是用老套的方法在做事就很难成功，方法对了才能事半功倍。这其中就要具备策划力，只有好的策划力才能使下属获得更多的利益，才能带着团队走向成功。要为团队负责就应多提升个人策划力，因为领导人的无能就是对团队最大的犯罪。
六、整合力
在企业管理和行事中以前讲求的细节，后来讲求执行力，到现在大家谈到最多的一定是整合。其实这些都很重要，大家有没有发现现在很多的好产品卖不出去，很多有能力的人却事业不理想，因为大家都在相互竞争孤军奋战。这时就需要大家能相互资源整合，发挥更大的效益。
七、领导力
火车跑的快全靠头来带，领导力将决定发展力。我相信每个直销从业员都是把自己定位成领导人，既然是领导人就应该具备领导力。当然领导力是个综合的能力，综合能力也就是人格魅力。做为领导人应具备己所不欲勿施于人。正所谓领导人应懂得身先足以帅人，律自足以服人，轻财足以聚人，量宽足以得人。
直销具备七大能力
直销精英具备七大核心能力一、忍耐力忍耐是最不容易做到的，做过直销的人都知道，刚开始没有一个客户的时候你要忍耐。
曾看到过很多刚踏入直销行业的人半途而废，都是不能坚持的结果。
可能你需要忍耐一个月、半年，甚至一年才开始积累到一些客户，自己的业绩和收入才能相应地得到提高，因此，如果你是机会主义者就千万不要去做直销。
在直销过程中仍然需要忍耐。
和客户约好时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐，不然你必定失去这个客户。
早年前我也做过敲门直销，一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；40%的人是很不耐烦，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”；只有10%的人能够有耐心听你介绍完产品，而且还不一定购买。
没有忍耐力做的下去吗？二、自控力很多时候直销人员是单兵作战的，直销人员每天要去开发客户，维护客户关系等，没有人要求你必须做到什么样子，想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三个小时等等，很多人想着我就休息一会，再而我就休息一下，慢慢的对直销的热情就没有了，就这样自己阻碍了自身的发展。
我的一个朋友张先，当年刚投身直销工作时无论刮风下雨每天早8点出门直到晚上10点才回家，中午就吃面包喝矿泉水，连续三个月没有休息，才签下第一个客户。
正是有了这种自我发展的强烈要求和良好的自控能力，我的那位朋友才能取得今天的成就。
这种成就不是靠“每日拜访表”、“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自己的自觉努力。
三、沟通力沟通是直销人员必不可缺的能力。
沟通具有两层含义：一是准确采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身的信息也准确传达给对方；二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。
良好的沟通是成功直销的关键。
有个直销员与某客户谈了多次，可对方执意拒绝我们的产品，正在冲刺业绩的这名直销员感到前所未有的压力，看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通情理”的客户。
直销需要的八大力量
直销需要的八大力量中国从事直销的人很多，大家都想在直销界取得理想的收获，实现自我的人生价值。
可现在直销环境和以前不一样啦，从以前的机会导向到现在的产品导向成就机会，这其中环境的变化也应让每一位直销从业者理性的思考，知此而后定，谋定而后动。
现在的直销在趋于理性化的同时每位从业者也应该提高自我素质，提升个人能力才有可能在直销界中出类拔萃。
本人在这多年的演讲中得到很多世界著名导师的熏陶，在这九年来一直从事教育训练和经营管理研究，得出些个人心得，欲和各位分享，相信对各位一定会有启发和帮助。
一：沟通力直销是从事分享的事业，可到现在为止大多的直销从业人员不但没有取得理想的结果，一片苦心反而得了个众叛亲离。
其中最重要的因素就是沟通能力的问题。
沟通能力将决定个人及团队的发展速度，做直销要善于与下属及旁部门之间的人员沟通，所以提升沟通能力是至关重要的。
在沟通上应注意九点：1、要有帮助别人的信念2、要发至内心的真诚3、永远站在对方角度考虑问题4、懂得把握对方心里5、懂得投其所好6、调整神经链7、找出需求点8、趁势而上9、要讲就一次性讲清楚。
二：行动力再详尽的地图也不能带着它的主人前进半步，唯有行动才有成功的可能。
现在就是在抢蛋糕的时代，今天不但是要行动而且一定要速度快，要吃饭快，走路快，总之做任何事都要快。
一定要比对手努力三倍以上。
不一定每个人都会跟着你做，可只有量大是成功的关键，加大拜访的客户量，才有可能更快的成功。
三：策划力现在从事直销不光是停留在以前的拉人头操作方式，在大量行动的同时也要讲求方法，如果还是用老套的方法在做事就很难成功，方法对了才能事半功倍。
这其中就要具备策划力，只有好的策划力才能使下属获得更多的利益，才能带着团队走向成功。
要为团队负责就应多提升个人策划力，因为领导人的无能就是对团队最大的犯罪。
四：感召力从事直销就是做人的生意，无论你找的是消费者还是经营者，都离不开个人的感召力。
尤其靠的是团队人员的倍增，这就需要大家都能具备这种感召他人的能力。
销售需要具备哪些能力这,八大能力缺一不可
销售需要具备哪些能力这,八大能力缺一不可在消费者日渐趋于理性化的同时，每位从业者也应该提升自我素养，提升个人能力才有可能在销售界中出类拔萃。
所以作为销售，必须要具备的能力包括：〔沟通〕力、行动力、策划力、感召力、学习力、整合力、领导力、演讲力。
一、沟通力销售是从事分享的事业，可到现在为止大多的销售从业人员不但没有取得理想的结果，一片苦心反而得了个众叛亲离。
其中最重要的因素就是沟通能力的问题。
沟通能力将决定个人及团队的发展速度，做直销要善于与下属及旁部门之间的人员沟通，所以提升沟通能力是至关重要的。
二、行动力再详尽的地图也不能带着它的主人前进半步，唯有行动才有成功的可能。
现在就是在抢蛋糕的时代，今天不但是要行动而且一定要速度快，要吃饭快，走路快，总之做任何事都要快。
一定要比对手努力三倍以上。
不一定每个人都会跟着你做，可只有量大是成功的关键，加大拜访的客户量，才有可能更快的成功。
三、策划力销售在进步，如果还是用老套的方法在做事就很难成功，方法对了才干事半功倍。
这其中就要具备策划力，只有好的策划力才干使下属获得更多的利益，才干带着团队走向成功。
要为团队负责就应多提升个人策划力，因为领导人的无能就是对团队最大的犯罪。
四、感召力从事销售就是做人的生意，无论你找的是消费者还是经营者，都离不开个人的感召力。
尤其靠的是团队人员的倍增，这就必须要大家都能具备这种感召他人的能力。
五、学习力现在的社会唯一不变的还是变，只有学习才干适应社会的变化。
华人首富李嘉诚先生说啦——经验是负债，学习是资产。
有很多以前是直销前辈反而现在操作起来是畏首畏尾，犹豫不前。
这就必须要学力，因为经历并不代表能力。
越是成功的人越爱学习，在直销中一定要多学习，争取每会必到，每到必记。
多购买些行业及公司的资料，了解公司，了解行业才干成为赢家。
六、整合力在企业〔管理〕和行事中以前讲求的细节，后来讲求执行力，到现在大家谈到最多的一定是整合。
其实这些都很重要，大家有没有发现现在很多的好产品卖不出去，很多有能力的人却事业不理想，因为大家都在互相竞争孤军奋战。
打造成功的直销团队需要哪些能力
打造成功的直销团队需要哪些能力打造成功的团队和成功的直销人具备以下这8种能力很重要，完美的团队与优秀的个人就在这样点滴的努力中实现梦想！1.用语言准确表达想法的能力准确表达自己想法的能力会给人留下深刻的印象，助你建立人际关系，但多数人都缺乏这项技能。
2.独处的能力人生许多时候都是孤独的，无论怎样，只要你在一个人的时候也能活得充实而快乐，那么你就已经获得了这一能力。
3.挣脱羊群效应的能力生活中，无论是对知识的汲取还是别的方面，许多人都习惯了盲目接受，人云亦云，不会质疑，更不敢推翻所谓的“权威”。
人类的智慧比羊不知高出多少倍，但可悲的是“羊群效应”在很多人身上根深蒂固。
4.快速恢复的能力人生中，不如意的事常有八九，如果你学会了自我疗伤，快速恢复，那么，即使你没有得到常人眼里的成功，但也已经是一个真正的强者了。
加入直销，可以通过直销同城网找直销商。
5.学会放手的能力也许，你对世界充满了爱，可是有些东西并不属于你，你再怎么努力也得不到。
这时，你要懂得转换自己的目标，学会放手是对自己的善待，也是一个人走向成熟的标志。
6.讲故事的能力你曾遇到过无数人，大多数的人你已经完全忘了，但你一定会记得那些会讲故事的人。
因此，你也不妨学会讲一个好故事，与身边人分享，那样，即使时隔多年以后，人们还会记得你。
7.“与众不同”的能力你需要找到某一个感兴趣的领域，在那里，你做得比别人都要好。
让别人很快看到你、记住你、找到你最好的招牌，也是你收获快乐、实现人生价值最好的途径。
8.自律的能力自律指的是让你的想法决定你的行为，而不是以你的情绪。
即使面对诱惑，你依然能够坚定地说“不”。
那么，你就已经拥有了自律的能力，而它是实现任何梦想的前提。
直销领袖应具备的八种能力
(2)发现良策的能力
现代社会常讲“突破”，有道是“保持现状就是落 伍”，如何激发自己、突破自己、超越自我、跳出 框框？这实在是伙伴们当务之急的工作。许多直销 伙伴“复制”的工作做得不错，可是，自己缺少一 点点的创造力，以致进步、成长速度很慢；如果上 级领导以一年的时间达到中阶目标，而下属伙伴由 于学习心强、COPY做得好，再加上自己的“良 策”，那么应该是八个月、十个月的时间就可以达 成目标，亦是缩短成功的时间，如此才是“教育成 功”、“良性互动”最好的写照。所以，直销伙伴 常要思考、研究，找寻更好的方法与技巧和其他伙 伴一同分享，彼此交换心得，促进团队成长。由于 大家不断地改良教育方式、内容，时常留意新的方 法，互相激励、互相学习、多做交流，相信“直销 领袖”会不断地产生。
(7)良好形象的魅力
“良好的形象”是直销事业成功的基石，也是给
人留下好印象的保证。亲和力强、形象良好的 人，常在人际关系上得到别人青睐，也等于跨 出成功的第一步，已经立于不败之地，当然， 接着下来就要靠自己的努力。直销领袖需要塑 造自己的形象，给人第一次的接触留下最好的 印象，如此，组织的发展才会扎实、稳固，才 会有更多“人才”共襄盛举，投入直销的行列 一起打拼。
从事任何行业宁愿在选择的过程中多加思考多费一点时间也不要在换公司换工作上浪费精神与时间毕竟天下没有十全十美的公司更没有至真至善至美的伙伴因此要选自己所爱的爱自己所选的全力以赴永续经营
直销领袖应具备的
八种能力
身为“直销人”，每个人都梦想实现成为 众人学习、称赞的领导者——直销领袖。
而在直销界被大众封为“直销领袖”者，是少之又 少的，或许几千人、几万人中才出现一位，真是凤 毛麟角，可喻为“稀有动物”。而作为一位直销领 袖，决不该仰赖他人的指挥，必须要认清自己所负 的使命，从而为自己、为组织体系订出具体的工作 计划和目标，切实掌握，努力达成目标。直销的工 作难免会遇到难题，然而不逃避、不畏缩，面对现 实去征服、解决，终可尝试征服困难后的满足感。
实战销售九步曲——销售能力
实战销售九步曲——销售能力各行各业凡成功者必有“套路”，套路就是经过多年经验沉淀而来的思想和实践的精华，往往这些套路是具有可复制的通性。
如果把销售简单理解成为一买、一卖的过程，那还是非常粗糙的销售员。
销售的过程是由一系列环节组成的，优秀的销售员，做事从来不苟且，而是用心做好销售各个环节的每一个步骤，成交是自然而然的成果。
一般说来，一位优秀的销售人员的综合能力是非常高的，一般要求具备以下八项能力：1.建立情感能力：有亲和力，让客户愿意跟你说话，并愿意跟你交朋友。
2.需求挖掘能力：知道有需求，才能有成交。
就像你生病了才会买药，你都觉得自己没有病，怎么会买？3.塑造价值的能力：你的产品贵不贵，除了基本原料不同，如何去塑造很重要。
为什么同质量的产品，不同品牌不同销售能卖到的价位不同，就是销售员会不会塑造产品。
4.建立信任能力：客户只会被自己信任的人成交。
5.业务跟进能力：极速有节奏地跟进，否则客户已经忘了你，或者被别的销售成交了。
6.制作方案的能力：客户对你有良好的第一印象，想了解你的产品，方案的呈现最能看出你的专业性。
7.临门成交能力：客户觉得产品都挺好，但是就是想再考虑一下，这时销售员的张力就很重要的，是不是一定要客户成交。
8.谈判答疑能力：当客户提出问题或者价格抗拒的时候，销售员能不能一一解除抗拒，直到成交。
一个人，要全部具备这些能力，难不难？非常难，特别是对于缺乏经验的新人。
所以为了让销售更有效，我们会把销售切割为9个步骤，每个步骤需要不同的能力，就让最擅长的人做最擅长的事。
例如新的销售员可以开发线索跟客户建立初次信任关系，那接下来的成交步骤就让资历深的销售员去完成，新销售可以跟着资深销售学习，直到自己能掌握成交能力独立成交。
最有利于销售的流程001线索开发002 关系建立003 需求挖掘004 产品推介005 解除抗拒006 缔结成交007 深度服务008 客户深挖009 客户转介绍流程的九个节点并非一成不变的，前后顺序可以适当变换。
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（二）分享习惯修炼--是分享 • 这是个分享的事业，为什么这么说，讲解隆力奇要会讲解：讲 公司，讲产品，产品能够给我们一个消费者带来什么。讲制度。 讲制度知道自己想在这里面获得什么。我们的制度简单得很啊， 隆力奇国际联网奖励计划融合了双轨、级差、矩阵、消费返利、 单区可以赚钱、含权消费、一条线排网等制度的精华是目前最 为流行的第四波制度双轨多线复合制，研究了所有拿牌公司的 制度之后设计的制度，市场整合优势非常明显。六项奖金,一目 了然。 • 我们每个人都不是天才，人非生而知之。 • 很多人来了解这个事业的时候，没有感觉。只所以很困惑不是 隆力奇不好，而是自己没有讲好。 • 我们也发现一些人到我们呱呱房间来了，号在了，但是人不在 了，挂羊头卖狗肉，号在人不在了。
（三）良好心态修炼。
• （三）良好心态修炼。要有两种心态，一是学会感恩不抱怨，二是不怕拒绝 高姿态。 • 学会感恩，不抱怨。凡事感激，学会感激，感激所有使你坚定信念的人! • 老师没有帮助到了，有的人可能就感觉到，老师也没有帮到我啊，也没有给 我放人啊，开始抱怨老师，而后说系统不好，网站不好等等，其实他完全没 有感受到自己的问题在哪里。 • 不怕拒绝，高姿态。刚刚开始的时候很多少都很兴奋，认为这个事真好，看 到别人做的也非常的好，自己也是信心百倍，但是一段时间以后，她自己发 现不是那么回事了，在运作市场过程中被别人拒绝的现象会时有发生，有些 人不敢面对了，好像要求人一样的。认为门难进，脸难看，而变得很低调起 来，其实大可不必，这样的一个生意，老张不做老李做，反正总会有人做。 拒绝说明什么，说明大家不认可，不认可才证明市场空间份额的巨大。也说 明了是什么，是机会，那在机会面前我们应该保持良好的心态。为什么要保 持良好的心态，因为我们能够从机会中看到未来，机会来的时候我们是来把 握的，而不是机会拍拍我们的肩膀，说我来了，你把握住吧。
（四）、目标规划修炼-也就是目标规划
• 团队目标：通过我们一个市场的运作，成为领导人的时候，我们团队能够达 到多少。什么时候能够有自己的狼性团队。什么时候可以组建一个强大的系 统。 • 行动规划目标：目标的最后落脚点在行动上，通过我们的行动来实现我们的 目标。如何行动，每天例多少名单，成功邀约几人，跟进几人，与几个人进 行语音或者电话交流，带几个人进到呱呱房间听课。都要给自己定目标。 • 第二就是目标要视觉化。不要定在那里就不管了，每天要看的，放在电脑上， 上网第一时间看到的是自己的目标，每天叫醒我们的不是闹钟，而是我们的 梦想和目标。人都是有惰性的，为什么我们每个人要不断地进行激励呢，就 是人天生的惰性，所以我们锁定目标后在视觉化 ，让目标每天冲击着我们的 眼球。 • 第三就是目标要分解化。在时间上进行分解，近期目标，短期目标，中期目 标，长期目标，人生终极目标，具体一点就可以设一周的目标，一个月的目 标，半年的目标，一年的目标，三年的目标，五年的目标。
（二）分享习惯修炼--是学会分享
• 我们为什么成立这样一个房间，就是让更多的人通过这样的平台来了解这个 平台，我们每个老师都在分享。目的也就培养大家如何会分享，说实话，我 的能力不强，理解能力也不强，但是我知道要成功必须先从分享开始。有些 人不愿意分享，认为他说的那些东西我都懂，没错，我们能够把一桶装满足， 但是能够倒出来去不是件容易的事，我们想想有多少才华横溢的流浪汉啊。 • 而且通过分享能够认识到自己的不足，看到自己的缺点，学到别人的经验。 古人都说过三人行必有我师，如果对于一个刚刚加入的人不学习和分享，那 么在这里面真的最会就会等死啊。通过分享提高我们公众的演讲能力和对事 业的认知能力，大家可能都中听过这样的话，人才不一定有口才，但是有口 才人的人一定是人才。很简单的例子，为什么我们现在搞教育都要进行朗读 化，声音化，就是这样可以增强大脑对其的信号认知能力。我们分享说也来 印象也会深刻。 • 所以我们一定要学会分享。成功从分享开始。 • 提问2: 你是如何培养心态的？ 互动分享环节 名额3人
（一）是专业知识修炼
• 了解要知道互联网的趋势，知道隆力奇的优势： • 趋势：现在互联网是趋势，全球的一个趋势，已经全民皆知。现在上 网的人越来越多，网络学习，网络交易，网络创业、网络销售等。很 多的人在用互联网做什么，你要明白。而我们是用互联网在什么？这 才是真正的趋势啊。 • 优势：在哪里。现在很多的公司在互联网在营销竞争，现在中国32家 拿牌直销公司中，目前，只有隆力奇公司健全电子商务销售。但是隆 力奇是在合作，合作才能共赢，合作才能发展。看看合作的几大搜索 引擎，高手是什么，不是用多少时间把别人的东西学会，而是把别人 的东西拿来用，为自己服务，这就是整合，二十一世纪应该说对话我们做不过腾讯。做直销我们做不到安利，但做 e化直销，目前是市场一片空白，有几个人能够知道呢，我想没有几 个人知道，这就是机会。再加上隆力奇的独特的优势。比如：模式、 品牌、制度、先机优势等。
（一）是专业知识修炼
• 二是知道产品：我认为产品是最重要的一个重要环节。 • 那么有人会问了，我们公司有什么产品吗，当然有，而且很多。可以 说每家公司都有自己的产品，有些公司是有形的产品，比如一些直销 公司，但是我们是有形中的无形，为什么是有形中的无形。能够把自 主研发的产品与结合当前最具前沿市场交易的电子商务有机地结合。 那综合这样的： • 八大系列200多种1900多款产品就是我们自己的主打产品，而且每个 都有自己的亮点。对于陌生人来说讲我们的产品更加重要。在我们电 子商务运营产品的方面来讲分两种： 第一种是实体产品，包含吃、穿、住、行、娱乐、休闲为一体的全新 日化日用等方面的产品。而我们需要掌握的就是自己的产品功效与特 性。 • 我们一定要学会操作。我们去利用互联网去推广产品信息，如果连我 们自己都不会操作，我们如何去让别人操作，我们都知道，这是靠： 为你公司介绍消费者来获取发展的。
（一）是专业知识修炼
• 三是讲规划。每个人来了解一份事业都在考虑一个问题，其合法性和长远规 划。 • 合法可以用一分钟时间教会他，合不合法我说了不算国家说了算，我们打开 国家商务部网址 /pages/corp/CorpInfoList.html ，在中国37家 拿牌直销公司是第24家拿牌的公司？这样的一个信息就足以让他相信这是合 法的公司。 • 再看看与我们合作的公司，不合法谁敢，你敢做，我也不敢做的。 • 还有就是2013阶段性规划。全球直销战略的规划，我们不难发现，我们可以 从中看到看到什么，潜在的商机，无限的未来，这是潜在的商机。我们要知 道。 • 四是讲制度。互助性，人性化。奖金制度就这么简单，会员，五项奖励。市 场开拓，层碰10%，量碰奖金周封顶高达36万。市场管理奖金可拿到12代。 互助性极强，奖金见点奖，互助层碰奖金达2000一层。
（三）良好心态修炼。
• 因为有很多传统行业的老板以及一些直销精英都加入进来，为 什么，他们不缺钱，但是为什么来做呢。就是因为大家眼光啊。 所以我们要保持高姿态。我们不是求人的，我们只是给他传递 个信息，跟他讲清楚。不做是他的损失，做是他的福气。 • 讲不活还讲不死吗。
（四）、目标规划修炼-也就是目标规划
（一）是专业知识修炼
• 一是讲公司。是我们要知道公司是什么，是做什么的？我们不 难发现有一些人已经做了一段时间了，你在问他在做什么，我 在做营销、做网站，做网页、做宣传。这是什么概念，随便一 个人都会做了。所以我们要知道隆力奇是做什么的，是一家什 么样的公司，他的前身今世是什么，看这家公司从建立之初到 现在经历的一个历史延革，就可以判断这家公司的实力，那么 2009年公司走直销销售路线。2010年公司走电子商务销售方式， 把传统直销倍增妹力架于互联网上运作上优势。一个有眼光的 人就凭这一个就可以来跟我们合作，甚至不看我们的平台网站 和产品。
（一）是专业知识修炼
• 第二种是隆力奇网络推广的事业机会（虚拟产品）。所以说第 二种产品是个机会。是能够让我们能够赚钱的机会。我们做的 就是隆力奇网络渠道事业机会推广出去。 隆力奇网络推广就是通过自己介绍人帮你注册成为公司会员， 然后把自己使用产品的感受、消费公司产给你带来的好处，方 便性分享给别人，介绍别人也来体验公司的产品并教会他如何 购买。如何成为公司会员，为公司组建销售渠道。然后，隆力 奇公司就会源源不断的给你奖金。 • 先知先觉是领导者，赚大钱。 • 后知后觉是跟随者，赚小钱。 • 不知不觉是消费者，永远不赚钱，还被别人赚走他的钱，永远 贫穷，永远翻不了身！
（四）、目标规划修炼-也就是目标规划
• 这里我再谈谈我对目标的认识。 • 第一就是目标要明确化。目标定哪些内容呢：业绩，收入，团 队，能力以及我们的行动规划。 • 能力目标：通过学习和运作，我们的能力提高多少，每天要花 多少时间上网进行操作，学习哪些内容，可以说我们隆力奇产 品经常都在更新，都会有新的产品内容出现，所以不学习是不 行的，不学习你就不可能跟上更新的速度。那么我们就不会去 跟人讲解，别人问你问题的时候你就回答不上来。这个是做的 呀，你支支吾吾说不出来。 • 业绩目标，我本月要努力达到多少业绩，年底前这两个月要完 成多少的业绩，要直接推荐多少个会员。今年底能不能进入更 高的级别。 • 第一年收入是多少，第二年收入是多少 ，多长时间买车或者， 多长时间换房，这都是我们的一个收入目标。
【直销人八项能力修炼】
尊敬的校长，尊敬的系统常委，天和系统家人们，大家早上好！ 激情 成就梦想，友谊来自介绍，我是江波,来自湖南，是今天早上课程的特约 讲师，能与中国民族日化第一品牌隆力奇公司合作，首先要感谢我的推 荐人兰山老师引领我进入这个先机行业 ，在此，借助大家手中的鲜花， 感谢我的推荐老师，同时也感谢一下自己的推荐老师好吗！ 非常高兴在这里与大家作交流，今天课程的主题是直销人能力修炼方面 的问题，也就找出我是谁问题？我应该怎么做的问题？我该怎么做的问 题？我的能力应该从那些方面去修炼？应该具备那些基础？应该掌握些 什么？才能快速成功呢！我想大家一直关心这个话题！对吧？ 我是究竞是谁呢？答案是：我是隆力奇直销商。 我该怎么做？答案是： 做好宣传复制和沟通。我该做什么？我相信很多家人是迷忙的…. 在今天学习之前，我们先探讨一个话题是： 提问：要做好这个生意，你应该具备什么能力呢？互动提问 名额3个