浅析枣业股份有限公司营销策略.docx
山西柳林SJ红枣公司营销策略研究
山西柳林SJ红枣公司营销策略研究山西柳林SJ红枣公司成立于2000年，是一家专业从事红枣种植、加工和销售的企业。
该公司致力于打造柳林红枣品牌，以优质的产品和卓越的服务赢得消费者的信赖。
本文将分析山西柳林SJ红枣公司的营销策略，并提出改进建议。
一、产品定位山西柳林SJ红枣公司定位为高品质的红枣供应商，以满足不同消费者的需求为目标。
公司的主要产品是山西柳林红枣，以其大、甜、核小、肉厚的特点而受到消费者的喜爱。
为了满足市场需求，公司还推出了一系列深加工产品，如红枣酒、红枣糕等。
二、渠道策略山西柳林SJ红枣公司采用多种渠道进行产品销售。
公司与各大电商平台合作，例如京东、天猫等，通过网络销售产品，满足了现代消费者购买红枣的便利性需求。
公司与各大超市、百货商店、连锁便利店等传统零售渠道合作，以便捷的购买方式吸引消费者。
公司还积极开展线下销售活动，如参加食品展览会、组织品鉴会等，增加品牌知名度和销售机会。
三、价格策略山西柳林SJ红枣公司产品的价格相对较高，主要是因为其以高品质、高营养价值为卖点。
公司利用产品的品质和口碑来建立高品牌知名度，通过创造独特的产品卖点来提高消费者的购买意愿。
公司还制定了不同的价格策略，例如促销活动、打折、赠品等，来吸引消费者并促进销售。
四、品牌推广山西柳林SJ红枣公司致力于打造柳林红枣品牌，通过品牌推广来提高品牌知名度和影响力。
公司在电视、报纸、杂志等主流媒体上投放广告，以扩大品牌曝光度。
公司还与一些知名的美食博主、健康专家等合作，通过他们的推荐和评价来增加品牌的口碑。
五、售后服务山西柳林SJ红枣公司注重售后服务，通过提供优质的售后服务来增加消费者对产品的满意度和忠诚度。
公司提供全国范围内的配送服务，保证产品的及时送达。
公司还设立了专门的客服电话和客服邮箱，提供快速响应和解决消费者问题的渠道。
六、改进建议1. 加强产品的品质控制。
山西柳林SJ红枣公司应加强对产品的品质控制和检测，确保产品的质量稳定和一致性，进一步巩固品牌形象和口碑。
山西柳林SJ红枣公司营销策略研究
山西柳林SJ红枣公司营销策略研究山西柳林SJ红枣公司是一家专业从事红枣种植、加工和销售的企业。
为了提高市场竞争力和销售额，公司需要制定一系列的营销策略。
本文将从目标市场、市场定位、产品策略、价格策略、推广策略和分销策略等方面进行研究，以期为公司提供参考。
一、目标市场：山西柳林SJ红枣公司的目标市场主要包括国内和国际市场。
国内市场以大中城市为主，消费者主要是对健康养生有需求的中老年人群；国际市场主要瞄准对中国红枣有需求的国家和地区，如东南亚、中东等。
二、市场定位：山西柳林SJ红枣公司可以通过品质优良、口感独特、产地纯正等特点来进行市场定位。
公司可以打造高品质的红枣形象，将产品定位为高端、专业的红枣品牌，以满足消费者对健康食品的需求。
三、产品策略：1.产品质量:山西柳林SJ红枣公司应该保证产品质量，通过严格的选材和现代化的加工设备，确保产品的新鲜度和口感的独特。
2.产品包装：产品包装应该以简洁、高雅为主，突出产品的可信度和高档次，用以吸引消费者的注意力。
3.产品品种：除了传统的红枣外，公司可以开发独特品种的红枣，如无核红枣、即食红枣等，以满足消费者的多样化需求。
四、价格策略：山西柳林SJ红枣公司可以采用高价策略，将其红枣定位为高端产品，提高产品附加值。
也要考虑市场价格的合理性，以满足大众的消费需求。
可以通过与大型超市、电商平台等合作，提供打折促销等形式的优惠，吸引更多消费者。
五、推广策略：1.线上推广：公司可以通过建立官方网站、电商平台等线上渠道进行推广。
通过提供产品的介绍、生产过程等信息，增强品牌影响力，提高消费者的购买欲望。
2.线下推广：公司可以通过印刷宣传品、举办红枣品鉴会等方式进行线下推广。
与各大超市、商场等合作，开展促销活动，增加产品知名度和销量。
六、分销策略：1.传统渠道：山西柳林SJ红枣公司可以通过与大型超市、商场等传统零售商合作，将产品放置在生鲜区域或健康养生区域，提高产品的曝光率和销售量。
好想你枣业股份有限公司营销策略分析
好想你枣业股份有限公司营销策略分析好想你枣业股份有限公司是中国领先的红枣加工企业，从事于红枣的种植、加工和销售。
公司致力于提供高品质的红枣产品，拥有广泛的市场份额和良好的口碑。
在激烈的市场竞争中，好想你枣业股份有限公司需要制定有效的营销策略来巩固市场地位，并继续发展壮大。
本文将对好想你枣业股份有限公司的营销策略进行分析，以期为公司的发展提供参考。
一、市场分析好想你枣业股份有限公司的主要产品是红枣及相关红枣制品，主要销售渠道包括线下零售商、连锁超市、电商平台等。
红枣是中国传统的滋补食材，具有丰富的营养价值和药用价值。
随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，红枣产品市场需求逐渐扩大。
目前，红枣产品市场竞争激烈，不仅有来自本土的竞争对手，还有来自国外的进口产品竞争。
好想你枣业股份有限公司需要对市场进行深入分析，做好市场定位和目标客户群的确定，以制定有针对性的营销策略。
二、产品定位好想你枣业股份有限公司的产品主要以红枣为主，同时也涉及红枣制品，如红枣蜜饯、红枣糕等。
针对产品特点和市场需求，公司可以进行不同层次的产品定位。
针对高端客户群体，可以推出高档红枣礼盒和礼品套装；针对大众消费者，可以推出便捷包装的红枣零食产品。
好想你枣业股份有限公司还可以根据季节性进行产品定位，推出不同季节的季节性红枣产品，增加产品的多样性和吸引力。
三、市场推广在市场推广方面，好想你枣业股份有限公司可以采取多种方式，包括线下和线上推广。
线下推广可以通过在超市开展促销活动、举办产品品鉴会、参加相关展会等方式来提升产品的知名度和影响力；线上推广可以通过与知名电商平台合作，进行网上商城的宣传推广，增加线上销售渠道。
好想你枣业股份有限公司还可以积极利用社交媒体平台，开展互动营销活动，吸引消费者关注和参与。
四、渠道建设好想你枣业股份有限公司需要加强销售渠道的建设和管理，拓展销售渠道，增加产品的覆盖面和销售量。
公司可以寻求与更多的零售商和超市合作，开拓线下市场；也可以利用电商平台的强大流量和便捷的购物体验，拓展线上市场。
好想你枣策划案_OK
肝护肝、抗过敏、治低 “ , ” 血压、 抗癌的作 用 俗话说：“五谷加大枣,胜过灵芝草”。 根据 这些药 用，我们还推出了一些枣类保健产品。 例如阿胶枣、维 C 枣派等。
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机会分析（SWOT 分析法）
• (一)生产企业优势分析（strengths） 1、深厚悠久 的历史文化底蕴 2、原产地保证了原材料的供应 3、 由政府的大力支持 4.市场上枣片品牌几乎没有
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市场竞争环境分析
(1)供应商的议价能力 我公司有自己的红枣种植园，所以此方面影响较小。 随着经济的高速发展，人们对自己身体健康越来越重视，保健品发 展 急速增长，所以这方面也具有优势。
(3)新进入者的竞争分析，目前较小。 (2)购买 就全国而言，枣类企业中好想你因为其独特的文化背景和资源在
竞 争中占据有利地位。再者，我企业已发展成熟，新进入者的威胁很 小。
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三、消费者分析
• 1.经济环境分析 2000—2009 年，我国营养保健品行业年均增速均超过两位数， 消费者有能力购买保健品类商品。
• 2.购买此类商品的多为中年人。 • 3.消费者购买商品的动机多为保健、营养、休闲等。 • 4、潜在消费者不知道此类商品的作用并且受传统思想所禁锢。
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四、产品分析
(2)政策环境分析 “好想你”枣业股份有限公司 2009 年上缴工业税金一 千八百多 万，带动 100 万枣农走产业发展之路，盘活了新郑市经济， 宣传了 新郑市的知名度。
(3)技术发展环境分析 (4)社会文化环境分析 “好想你”独特的文化背景就是五千年前中华人文
始祖轩辕黄帝 诞生、创业、建都之地，而“好想你”原材料新郑大枣 更是可以追 溯到八千年前，可谓新郑大枣孕育了中国民族也无不可， 因此，以 新郑大枣为原材料的好想你枣类产品在市场上更具文化魅力 与竞 争力。
红枣市场品牌营销方案策划
红枣市场品牌营销方案策划一、市场背景分析1.1 行业概述红枣作为一种重要的健康食品，在中国具有很高的市场潜力。
红枣丰富的营养价值和独特的口感深受消费者喜爱。
然而，红枣市场的激烈竞争和不断涌现的新品牌给品牌营销带来了一定的挑战。
1.2 目标受众分析针对红枣市场，我们首先需要明确目标受众，以便更好地制定营销策略。
根据市场调研，我们的目标受众主要包括以下几个方面：1. 健康意识较强的消费者：红枣作为一种健康食品，对健康意识较强的消费者有较高的吸引力。
2. 高端消费群体：红枣作为具有高营养价值的食材，对高端消费群体有较高的吸引力。
3. 年轻人群：年轻人对于健康、营养和美味性的要求较高，所以红枣可以满足他们的需求。
1.3 市场竞争分析红枣市场竞争激烈，主要品牌包括上市公司、传统企业和小型厂家。
这些品牌通过价格、产品质量、品牌知名度、渠道分销等方面展开竞争。
在这种情况下，我们需要制定出差异化的品牌营销策略。
二、品牌定位2.1 品牌核心竞争力我们的红枣品牌核心竞争力包括以下几个方面：1. 优质品质：选用最优质的红枣原料，加工制作高品质的红枣产品。
2. 专业认证：获得权威机构的质量认证，证明产品已经通过了严格的品质检验。
3. 健康营养：强调产品的健康营养价值，让消费者认识到红枣对身体的益处。
2.2 品牌定位基于上述核心竞争力，我们的品牌定位如下：- 品牌名称：健康红枣- 品牌口号：滋养健康，享受美味- 品牌定位：强调健康、营养和美味的高品质红枣产品三、品牌传播策略3.1 品牌形象塑造通过精心打造品牌形象，增强消费者对我们品牌的认知和好感度。
我们将采取以下措施：1. 品牌标识设计：设计一个具有辨识度的品牌标识，体现红枣的形象特点和品牌定位。
2. 包装设计：设计独特的产品包装，使消费者一眼就能辨识出我们的产品。
3. 网站和社交媒体：建立一个专门的品牌网站和社交媒体平台，通过发布品牌信息、商品介绍、健康资讯等内容来吸引消费者。
好想你枣业股份有限公司营销策略分析
好想你枣业股份有限公司营销策略分析好想你枣业股份有限公司是国内知名的枣类食品企业，拥有多年的行业经验和领先的生产技术，产品畅销国内外。
在激烈的市场竞争中，好想你枣业股份有限公司能够保持领先地位，离不开其精准的营销策略。
本文将对好想你枣业股份有限公司的营销策略进行深入分析，以期为同行业提供借鉴和启发。
一、市场定位好想你枣业股份有限公司的产品主要面向国内市场，以及东南亚、欧美等国际市场。
针对国内市场，好想你枣业股份有限公司主要以消费者群体为定位对象，以中高端消费者为主要目标群体，因此产品定价相对较高，以品质和口碑来吸引消费者。
对于国际市场，好想你枣业股份有限公司主要面向追求健康、天然食品的消费者，以高品质的枣类食品来打入国际市场。
二、产品策略好想你枣业股份有限公司专注于枣类食品的研发和生产，主打产品有好想你枣、好想你核桃枣、好想你黑枣等多款产品。
产品的研发及创新一直是公司的重点工作，以满足不同群体的需求。
产品包装方面，好想你枣业股份有限公司还注重产品包装的美观大方，注重产品品质的塑造，以此展现产品的高端感和品质感。
三、渠道策略好想你枣业股份有限公司在渠道方面也十分重视，公司产品主要通过自有门店、天猫旗舰店、淘宝旗舰店、京东旗舰店等电商平台进行销售。
公司还注重线下实体店铺的建设，如在商场、超市等场所布局，全面覆盖不同的销售渠道。
在国际市场方面，好想你枣业股份有限公司也会通过代理商等渠道拓展国际市场，逐步打开国际市场份额。
四、促销策略好想你枣业股份有限公司在促销策略上也做得十分到位。
公司定期举办各种促销活动，如618、双11等大型电商节，以及端午节、中秋节等传统节日，都会推出相应的促销活动，通过各类促销活动来吸引更多的消费者，提高品牌知名度和销售量。
好想你枣业股份有限公司还注重线下促销活动，如赠送礼品、举办美食节等吸引消费者。
五、品牌推广策略好想你枣业股份有限公司在品牌推广方面也做得十分成功。
公司注重通过广告、公关活动以及赞助活动等多种方式进行品牌推广。
浅析陕北红枣的营销策略
本科毕业设计(论文) 题目：浅析陕北红枣的营销策略教学单位：经济管理一系专业：国际经济与贸易学号：姓名：指导教师：2014年5月摘要陕北红枣作为陕北经济发展的一大经济支柱，发展迅猛，红枣也越来越受到人们的喜爱。
红枣是我省陕北黄土高原区的传统经济林作物，素有“铁杆庄稼”、“本木粮食”之称，是当地农民增加收入的重要经济来源。
近年来红枣产业在佳县、吴堡、清涧、延川等县发展迅速，已经成为当地林业产业的重要支柱。
到2013年，全省红枣种植面积达258万亩，年产量达71.04万吨，年产值达23.42亿元。
但发展过程中出现的问题也越来越多，尤其是营销中存在的问题。
本文针对红枣产业发展现状极其存在的问题做出了一系列的分析，并对它在营销策略中存在的问题进行了深入的研究，包括传统营销策略和创新性营销策略。
从而对陕北红枣的发展提出建设性的建议，使陕北红枣产业健康快速发展。
为陕北人民增加收入做出一份贡献。
关键词：陕北红枣；问题；营销策略AbstractNorthern Shaanxi Red jujube as a major economic pillar of economic development in northern Shaanxi, is developing rapidly, dates are increasingly popular with people. Jujube forest tree species in our province is the traditional area of the Loess Plateau, known as the "iron rice bowl", "the wood grain," said the people of northern Shaanxi important economic source of revenue. In recent years Jiaxian, Wubu, Qingjian, Yanchuan counties Red jujube industry has developed rapidly, has become an important pillar of the local forestry industry. By 2013, the province Red jujube cultivation area of 258 million mu, annual output of 710,400 tons, annual output value of 2.342 billion yuan. But the development process more and more problems, especially the problems of marketing. In this paper, the status quo is extremely Red jujube industry made a series of problems in the analysis, and it exists in the marketing strategy conducted in-depth research, including traditional marketing strategies and innovative marketing strategies. In order to put forward constructive suggestions for the development of northern Shaanxi Red jujube, Red jujube industry so healthy and rapid development in northern Shaanxi. To increase revenue northern Shaanxi People make a contribution.Keywords: Northern Shaanxi Red Jujube; Problems; Marketing Strategy目录1 绪论 (1)1.1选题背景 (1)1.2 研究意义 (1)1.3 国内外研究现状 (1)1.3.1国内研究现状 (1)1.3.2 国外研究现状 (1)1.4 主要研究内容 (2)1.5 重点难点及研究方法 (2)2 陕北红枣的发展现状 (3)2.1 产业基地建设已具规模 (3)2.2 加工企业逐步兴起 (3)2.3 营销渠道不断扩大 (4)2.4 经济效益初见成效，枣农生活水平普遍提高 (4)3 陕北红枣发展过程中存在的问题 (5)3.1 农业生产标准化程度不够，流通过程问题突出 (5)3.2 产品产销过程中季节性矛盾突出 (5)3.3 农产品营销体系建设落后 (5)4 陕北红枣的营销策略分析 (7)4.1 营销环境分析 (7)4.1.1 宏观环境分析 (7)4.1.2 微观环境分析 (7)4.2 红枣产业的4P营销策略分析 (8)4.2.1 产品策略 (8)4.2.2 定价策略 (8)4.2.3 分销渠道策略 (8)4.2.4 促销策略 (9)5 陕北红枣营销策略创新 (10)5.1 营销理念的创新 (10)5.1.1 树立全球营销理念 (10)5.1.2 树立知识营销理念 (10)5.1.3 变价格营销为价值营销 (10)5.2 营销策略的创新 (11)5.2.1 实施网络营销策略 (11)5.2.2 实施形象营销策略 (11)5.2.3 实施品牌营销策略 (11)5.2.4 实施服务营销策略 (12)6 结论 (13)致谢 (14)参考文献 (15)1 绪论1.1选题背景红枣作为陕北农产品的一大特色产品，越来越受人们喜爱。
红枣营销策划方案
红枣营销策划方案1. 引言红枣是一种重要的农产品，在中国有很高的消费量。
然而，市场上竞争激烈，红枣企业需要制定有效的营销策划方案来提升品牌知名度和销售额。
本文将从市场分析、目标设置、策略选择以及预算计划等方面提出一套完整的红枣营销策划方案。
2. 市场分析2.1 目标市场根据红枣的特性和消费者的需求，我们确定目标市场为中国30岁以上的都市女性群体。
这一群体注重健康，平时关注养生，拥有一定的购买力。
2.2 竞争分析红枣市场上竞争激烈，存在多个品牌争夺市场份额。
主要竞争对手是知名红枣品牌，它们在品牌知名度、产品质量以及渠道分销方面都具有一定优势。
我们需要针对这些竞争对手做出策略性的调整，以获得市场份额。
2.3 消费者需求通过市场调研，我们了解到目标消费者在选购红枣时关注以下几个方面： - 产品质量和安全性 - 价格合理性 - 包装吸引力 - 品牌知名度3. 目标设置3.1 销售目标我们的销售目标是在一年内提高红枣销售额30%。
3.2 品牌目标建立一个可信赖和知名度较高的红枣品牌。
4. 策略选择4.1 产品策略提升产品质量和安全性是首要的目标。
我们将增加产品质量控制，通过与农场合作，确保红枣的无农药残留和高品质。
同时，推出多种口味和包装规格，以满足不同消费者的需求。
4.2 价格策略我们将制定适当的价格策略，保持与竞争对手的价格相比具有一定优势。
通过提供一定的折扣和促销活动，吸引消费者选择我们的产品。
4.3 渠道策略与线下零售商建立合作关系，将产品销售出去。
同时，建立自己的官方网站和线上销售平台，提供方便快捷的购买途径。
4.4 促销策略针对目标市场的消费者需求，我们将开展以下促销活动：- 举办红枣知识讲座，增加消费者对红枣的认知和兴趣。
- 在购买商品时赠送小样品或礼品，增加购买欲望。
- 利用社交媒体平台开展营销活动，增加品牌曝光率。
5. 预算计划根据我们的营销策略，制定以下预算计划： ### 5.1 产品策略预算 - 增加与农场合作的资金投入，提升质量和安全性：50000元。
红枣市场品牌营销方案策划
红枣市场品牌营销方案策划1. 引言红枣市场一直以来都是一个竞争激烈的行业，众多的品牌在市场上争夺消费者的目光和口碑。
在这样的竞争环境下，为了更好地推广和销售红枣品牌，我们需要制定一套有效的品牌营销方案。
本文将从品牌定位、市场推广、渠道管理和产品创新等方面来进行讨论和规划。
2. 品牌定位品牌定位是品牌营销的基础，它直接关系到消费者对品牌的认知和接受。
针对红枣市场，我们的品牌定位是“纯正、健康、营养”。
通过强调红枣的原产地、有机种植和现代科技处理等方面，突出红枣的健康营养价值，使其成为消费者心中理想的红枣品牌。
3. 市场推广要在市场中脱颖而出，有效的市场推广是必不可少的。
我们将采取多种方式来推广红枣品牌：- 广告宣传：通过电视广告、广告牌和网络宣传等多渠道全面覆盖目标消费者，加强品牌知名度和影响力。
- 线下推广活动：组织一系列与红枣相关的健康讲座和品鉴会，吸引消费者关注并传播品牌信息。
- 微博和微信营销：利用社交网络平台与消费者建立互动，发布红枣知识和优惠信息，提高品牌曝光度。
- 合作推广：与健康食品店、健身中心和保健品公司等进行合作，共同推广红枣品牌，提高销售渠道覆盖面。
4. 渠道管理渠道管理是保证产品销售的关键环节之一。
为了确保红枣品牌能够顺利进入市场并获得更多的销售机会，我们需要进行以下方面的渠道管理：- 渠道选择：选择合适的渠道，如超市、健康食品店、电商平台等，根据目标消费群体和销售策略来确定销售渠道。
- 渠道培训：为渠道商提供专业的产品知识和销售技巧培训，确保他们能够有效地销售红枣，并传递正确的品牌信息。
- 渠道监控：建立渠道监控机制，定期检查渠道商的销售情况和库存管理，及时解决问题，并根据市场反馈调整销售策略。
5. 产品创新在市场上保持竞争优势，产品创新是必不可少的。
我们将注重以下几个方面的产品创新：- 包装设计：设计能够吸引消费者目光的包装，突出红枣的品质特点和健康营养。
- 产品研发：根据市场需求和消费者反馈，开发出不同种类和口味的红枣产品，满足消费者多样化的需求。
好想你红枣营销策略分析
好想你红枣营销策略分析作者：张可馨来源：《财讯》2019年第26期摘 ;要：好想你健康食品股份有限公司作为我国第一家枣类上市企业，对红枣行业有较大的影响力。
本文从好想你的产品组合和市场定位入手，研究其营销策略及现存问题，对其竞争力提升及稳定发展有重要的现实意义，同时也为其他枣类企业提供一定的借鉴。
关键词：好想你枣业;产品组合;市场定位一、行业背景红枣起源于中国，在中国已有八千多年的种植历史，是我国传统滋补佳品。
近年来，随着人们生活水平的提高，红枣的需求量和产量都迅猛增长。
其中，产量排名前六位的新疆、河北、山东、山西、陕西和河南的红枣产量集中度就达到了百分之九十以上。
此外，就品牌来看，据2017-2018红枣品牌榜的数据，品牌排名前十位的为：好想你、和田玉枣、若羌红枣、楼兰蜜语、三只松鼠、楼兰红枣、羌都、百草味、良品铺子和天骄红。
作为枣类企业中的第一家上市公司，好想你成为品牌第一是情理之中。
但它依然面对着严峻的竞争压力：红枣原枣或浅加工产品同质化严重，制作工艺大同小异，其他品牌随时有赶超的可能。
二、好想你营销分析（1）产品组合分析始创于1992年的好想你健康食品股份有限公司，遍及全国278个城市，是一家集红枣种植加工、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合性企业。
好想你，从1992年的食品厂，到1997年改制为公司，再到今天的综合性企业，加之2011年成功上市，可谓行业中的翘楚。
2016年好想你枣完成收购最具成长力的互联网休闲零食品牌百草味，强强联合，形成了新的市场势能。
对于其产品组合，从广度来看包括免洗红枣系列、红枣零食系列、冲饮系列、糕点系列、果干系列及核桃坚果系列。
从长度来说，免洗红枣系列有保鲜枣、锁鲜枣和去核枣。
红枣零食系列有脆片、枣片、脆枣、酸枣糕、蜜饯、阿胶枣，枣生核等。
冲饮系列不仅包括冲泡即食的汤羹粥的清菲菲系列：红枣银耳莲子羹汤、红枣木瓜银耳羹汤、红枣冰糖雪梨和红枣炖燕窝，还有以茶为主的花漾初色系列：红枣桂圆枸杞茶、红枣红糖黑糖姜茶，以及主打健康代餐粉的粉颜佳人系列：红豆薏米粉、核桃黑芝麻黑豆粉、红枣百合枸杞粉和红枣莲子芡实粉。
好想你枣业股份有限公司营销策略分析
济发展情况袁定期更新和调整产品价格策略袁为了保证公司应 收利润袁提高市场灵敏度袁制定浮动定价策略袁以适应市场需 求袁保持好想你枣在市场竞争中的价格优势遥 针对高端产品而 言袁由于价格需求弹性下袁可以结合细分市场分析袁消费者购买 动机主要以送礼为主袁看重品牌和质量袁好想你公司实行高价 搞促销定价策略袁维护产品形象袁激发消费者购买欲望遥针对中 端市场而言袁好想你公司实行习惯性定价策略袁进一步完善定 价体系袁结合具体情况袁相应做出浮动范围袁通过这种浮动变 化袁适应市场和消费者的购买需求袁使得好想你枣在市场竞争 中保持价格优势遥
关键词院好想你枣业曰营销策略曰问题曰对策
一尧好想你枣业股份有限公司简介 渊一冤好想你公司的基本情况介绍 好想你枣业股份有限公司渊下文简称院好想你公司冤成立于 1992 年袁在 20 多年的发展中袁在市场上塑造了中国红枣领导品 牌袁并在 2011 年挂牌上市遥 好想你公司主要以红枣种植加工尧冷 藏保鲜尧贸易出口为主营业务袁以市场需求为导向袁在不断的技 术创新下袁强化品牌经营袁坚持产品系列化尧高端化尧健康营养化 的战略方针袁扩展市场占有率与品牌知名度袁逐渐占据行业龙头 地位遥 从产品辐射角度上看袁好想你公司在全国 278 个城市铺设 1300 家线下店铺袁覆盖范围广曰从生产规模角度上看袁好想你公 司生产基地已经超过 8000 亩袁每年产量超过 19452 万吨遥 渊二冤好想你公司产品的基本情况介绍 好想你公司产品主要有蜜饯尧枣片尧枣干等产品袁好想你红 枣产品具有皮薄尧肉厚尧核小的特点袁风味独特袁具备良好的口感 和丰富的营养价值袁通过独有的生产工艺与现代设备袁研制和开
渊三冤分销快尧利于管理且易于形成规模的门店渠道 现阶段袁门店渠道是好想你公司的主要销售渠道袁由于产品 具备种类多和产品线长的特点袁 好想你公司在全国各个省市设 立门店袁销售中心设置为郑州销售部尧省外销售部尧省内销售部 和销售综合部遥 从这一层面上看袁门店渠道是好想你枣长期发展 的主力军袁通过加盟方式袁快速在全国范围内形成规模袁分销速 度较快袁便于对门店的统一管理袁使得好想你枣快速辐射市场范 围袁提高市场占有率遥 同时袁为了促进营销结构的转变和优化袁成 立连锁体系管理部袁以门店连锁体系为核心袁实现销售渠道的规 范化和标准化管理遥 渊四冤直观且易于消费者接受的门店促销 依托于门店渠道袁 好想你公司制定直观且易于消费者接受 的门店促销策略袁 安排店员开展促销活动袁 主要有以下几种方 式院第一袁免费品尝袁利用野免费冶让消费者品尝野好想你冶产品袁发 挥出好想你公司的产品优势袁留住消费者袁刺激购买欲望袁达到 促销目的遥 第二袁积分送产品袁在每袋产品中贴上积分标签袁消费 者可以将积分保存下来袁每张积分为 1 分袁积满 20 分时袁消费者 可以凭借积分换取同品牌产品袁让消费者感受到实惠遥 第三袁购 买赠贺卡袁消费者购买 3 袋野好想你冶产品后袁就会获得野好想你冶 贺卡一张袁消费者可以在贺卡上写出想对赠送对方的话袁门店会 负责寄出袁通过这种方式袁增加和消费者之间的关系袁提高消费 者忠实度袁完成促销任务遥 三尧好想你公司营销策略应用中的问题 渊一冤单一产品线导致销售无力 从好想你公司产品销量上看袁 公司营业收入来源主要是健 康情枣系列产品与蜜饯系列产品袁其他产品销售明显不足袁只能 依靠健康情枣系列产品和蜜饯系列产品的销售量来支撑公司营 收袁造成营销体系中的单一产品遥 同时袁出现这一现象后袁好想你 公司没有及时调查根源袁使得好想你公司销售额明显下滑袁降低;营销探秘
好想你枣业股份有限公司营销策略分析
好想你枣业股份有限公司营销策略分析好想你是一家以枣制品为主要产品的公司，其产品涵盖了传统枣类产品、新型枣类产品和健康食品等多个系列。
公司近年来发展势头良好，其产品在市场上口碑和市场占有率皆有所提高。
本文将从市场分析、品牌建设和销售策略三个方面进行分析好想你枣业股份有限公司的营销策略。
市场分析好想你枣业股份有限公司的产品主要面向中高端消费群体，这个消费群体追求的是高品质的产品和独特的风味，同时也比较注重健康养生。
针对这一消费群体特点，好想你枣业在产品研发上做了不少工作，推出了多个系列的产品，从传统的醉枣、金丝红枣等产品到新型的颗粒状枣食品，再到养生食品等，多种不同风味的枣类产品满足了不同消费者的需求。
此外，好想你枣业还注重包装设计，在产品包装上体现了产品的品质与美观，进一步提升了产品的价值。
在销售渠道方面，好想你枣业采取了多种渠道覆盖策略，包括网络销售、超市销售、专卖店销售等。
这样的覆盖策略使得好想你枣业的产品能够更好地登陆不同平台，覆盖不同品类的消费者。
同时，随着电商的飞速发展，好想你枣业也将线上突出，通过京东、天猫等电商平台，扩大了产品的销售范围。
品牌建设好想你枣业股份有限公司在品牌建设上做了不少努力，从品牌形象、品牌定位、品牌文化等方面进行了规划和推广。
首先，好想你枣业在品牌形象上采用醒目的红色作为主色调，同时将产品与品牌标志结合在一起，形成了独特的品牌视觉效果。
其次，好想你枣业在品牌定位上将传统文化和现代科技相结合，既让消费者感受到经典文化回归，又体现了公司对技术创新的重视。
在品牌文化方面，好想你枣业提倡健康和养生的理念，强调产品的天然和绿色，以期让消费者养生观念更深厚。
除此之外，好想你枣业也打造了相关的品牌活动和营销策略，活跃了品牌形象，提高了产品的知名度和声誉。
销售策略好想你枣业在销售策略上也有所创新和改进。
公司在新型产品的开发与推广方面下了大力气。
近年来，好想你枣业着重开发了颗粒状枣食品和养生食品，这些产品让公司的产品线更加丰富，满足了消费者对新式产品的需求。
xx红枣的市场营销策略研究
目录一、引言 (1)二、XX地区红枣的营销现状 (1)（一）XX地区红枣的产销情况 (1)（二）XX地区红枣的营销现状 (3)三、XX地区红枣的营销问题剖析 (3)（一）产品方面 (3)（二）渠道方面 (5)（三）价格方面 (5)（四）促销方面 (5)四、XX地区红枣的SWOT分析 (5)（一）优势分析 (6)（二）劣势分析 (6)（三）机会分析 (7)（四）威胁分析 (7)五、XX地区红枣的营销对策及建议 (8)（一）产品策略 (8)（二）品牌策略 (8)（三）价格策略 (9)（四）分销策略 (9)（五）促销策略 (10)六、结语 (10)参考文献 (10)XX地区红枣的市场营销策略研究摘要：本文运用SWOT工具对XX地区红枣的产销现状和存在问题进行了分析，并在此基础上对红枣的营销策略进行了研究，结果表明：提高产品科技含量，发掘品牌潜力，完善营销网络及团队，加强产品宣传是进一步拓展XX地区红枣市场的有效途径.关键词：XX地区红枣营销策略市场一、引言XX地区是全国红枣最适生态区和主产区，产量居全国前几位。
由于有利的自然条件，XX地区红枣生产成本低，营养丰富，药用价值高，是优质大果型枣的原产地。
盛产的红枣驰名中外，如稷山板枣、交城骏枣、太谷壶瓶枣等。
近年来，我省红枣的市场营销体系在逐步走向完善，但仍存在许多问题，例如品牌意识薄弱、市场定位不清晰、销售渠道不通畅、价格无法反映产品质量等问题，这些问题造成红枣产品的滞销，一方面损害了农民的种植积极性，没有得到相对应的利益；另一方面，城市居民不得不购买价格较高的红枣。
以XX地区红枣营销策略作为研究对象,在充分的市场调研的基础上，选取有效的营销策略，比如将许多科学技术注入红枣产品中，提升产品价值，注重品牌建设，选择更多的营销渠道，还有融入绿色营销等新型营销理念，不仅能搞活红枣产品流通，实现枣农增收，给农民带来真正实惠的利益，同时将真正地提高XX地区红枣的核心品牌竞争能力，并带动以红枣产业为核心的的相关产业的发展，推进XX地区省区域经济的可持续发展。
好想你枣业股份有限公司营销策略分析
好想你枣业股份有限公司营销策略分析作者：刘利卫来源：《现代营销·经营版》2019年第08期摘要：本文在研究中以好想你枣业股份有限公司营销策略为核心，分析好想你枣业股份有限公司营销现状，及时发现好想你枣业股份有限公司市场营销中的问题，提出针对性解决措施，对促进好想你枣业股份有限公司的可持续健康发展有重要意义。
关键词：好想你枣业;营销策略;问题;对策一、好想你枣业股份有限公司简介（一）好想你公司的基本情况介绍好想你枣业股份有限公司（下文简称：好想你公司）成立于1992年，在20多年的发展中，在市场上塑造了中国红枣领导品牌，并在2011年挂牌上市。
好想你公司主要以红枣种植加工、冷藏保鲜、贸易出口为主营业务，以市场需求为导向，在不断的技术创新下，强化品牌经营，坚持产品系列化、高端化、健康营养化的战略方针，扩展市场占有率与品牌知名度，逐渐占据行业龙头地位。
从产品辐射角度上看，好想你公司在全国278个城市铺设1300家线下店铺，覆盖范围广;从生产规模角度上看，好想你公司生产基地已经超过8000亩，每年产量超过19452万吨。
（二）好想你公司产品的基本情况介绍好想你公司产品主要有蜜饯、枣片、枣干等产品，好想你红枣产品具有皮薄、肉厚、核小的特点，风味独特，具备良好的口感和丰富的营养价值，通过独有的生产工艺与现代设备，研制和开发一系列红枣产品，包括红枣粉、香枣等产品。
好想你枣具有极为丰富的营养价值，从中医理论上看，好想你枣味甘性温，有补中益气和养血安神的功能。
从现代科学上看，好想你枣有机酸、维生素等营养成分较多，具有“鲜维生素丸”称号。
二、好想你公司的营销策略分析（一）单一而深的产品组合策略现阶段，好想你公司采用单一而深的产品组合策略，“单一”是指产品种类单一，主要以“枣”为主，而“深”则是产品深度，即为产品品种的数量，就是同一类产品中，不同的做法、不同口味、不同功能的数量，保持合理的产品结构，好想你公司建立产品体系，包含200多个单品，并围绕“深”进行不同产品组合，形成商品结构的不同配置。
红枣品牌“好想你”的营销策略分析
红枣品牌“好想你”的营销策略分析作者：杜晓芳来源：《科学与财富》2020年第17期摘要：随着人民群众生活水平不断地提高，人民在食品消费方面开始由温饱型转向重口感和重营养、品牌方面发展。
枣类加工产品由于有丰富的营养价值和口感，所以在消费类食品市场上竞争优势十分明显。
而本文提到的好想你红枣品牌在整个红枣加工市场中走在了行业的前端，成为了行业龙头品牌。
但是随着市场越来越变化多端而且各种中小型枣产品企业不断崛起各种品牌层出不穷，市场竞争越来越大，形势越来越纷繁复杂。
本文以好想你这个富有竞争力的红枣品牌为研究对象，针对当前好想你品牌存在的问题，结合当下的市场现状对好想你品牌的营销策略进行分析研究。
关键词：好想你品牌;品牌定位;营销策略本论文研究的主要内容为好想你公司产品的营销策略问题，具体涉及以下五个部分：第一部分详细介绍了本文所涉及到的营销策略分析的理论基础，为下文的研究提供理论支撑;第二部分为好想你品牌的营销现状，介绍当前市场的竞争品牌，也对好想你品牌近年来对新媒体的运用作了分析;第三部分和第四部分为好想你品牌当前存在的问题和针对这些问题提出的对策。
一、“好想你”品牌营销策略现状（一）“好想你”基本情况好想你枣业股份有限公司创于1992年，以“开创标准健康食养生活方式”为发展战略，主营业务正在以红枣为基础向更广泛的健康食品领域扩展，好想你并购互联网休闲食品巨头郝姆斯后和百草味以后，公司的电商渠道得到进一步强化，已经成为公司当前的第一渠道，再加上公司经营多年的专卖渠道和商超渠道，当前的渠道布局愈加成熟，为实现公司战略转型升级打下了坚实基础。
（二）“好想你”营销组合策略现状1.品牌优势“好想你”公司自建立以来，经过了二十多年的发展，现在在整个红枣行业有了一席之地，消费者对于公司品牌的信任度的不断地上升。
并且先后荣获“中国名牌农产品”、“中国驰名商标”的称号，在2017年入围“CCTV中国品牌榜”，拥有自己的忠诚顾客。
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浅析枣业股份有限公司营销策略
一、好想你枣业股份有限公司简介
（一）好想你公司的基本情况介绍好想你枣业股份有限公司（下文简称：好想你公司）成立于19XX年，在20多年的发展中，在市场上塑造了中国红枣领导品牌，并在20XX年挂牌上市。
好想你公司主要以红枣种植加工、冷藏保鲜、贸易出口为主营业务，以市场需求为导向，在不断的技术创新下，强化品牌经营，坚持产品系列化、高端化、健康营养化的战略方针，扩展市场占有率与品牌知名度，逐渐占据行业龙头地位。
从产品辐射角度上看，好想你公司在全国278个城市铺设1300家线下店铺，覆盖范围广；从生产规模角度上看，好想你公司生产基地已经超过8000亩，每年产量超过19452万吨。
（二）好想你公司产品的基本情况介绍好想你公司产品主要有蜜饯、枣片、枣干等产品，好想你红枣产品具有皮薄、肉厚、核小的特点，风味独特，具备良好的口感和丰富的营养价值，通过独有的生产工艺与现代设备，研制和开发一系列红枣产品，包括红枣粉、香枣等产品。
好想你枣具有极为丰富的营养价值，从中医理论上看，好想你枣味甘性温，有补中益气和养血安神的功能。
从现代科学上看，好想你枣有机酸、维生素等营养成分较多，具有“鲜维生素丸”称号。
二、好想你公司的营销策略分析
（一）单一而深的产品组合策略现阶段，好想你公司采用单一而深的产品组合策略，“单一”是指产品种类单一，主要以“枣”为主，而“深”则是产品深度，即为产品品种的数量，就是同一类产品中，不同
的做法、不同口味、不同功能的数量，保持合理的产品结构，好想你公司建立产品体系，包含20XX年的市场数据，好想你枣业在市场占有份额为1.2%，远远低于XXX鼎力枣业的1.8%的市场份额，其他市场占比不到0.50%的公司占比为94.6%。
可以看出，好想你枣业市场份额较低，再加上不断有新的枣业公司涌入，占据一定市场份额，使得好想你公司市场竞争不容乐观。
归根究底，好想你公司销售渠道过于单一，只依靠线下门店渠道，没有结合时代发展来制定多元化销售渠道，无论是从营销转型还是渠道扩张上看，都稍显不足，使得好想你公司市场占有率逐渐降低。
（四）产品促销方式陈旧、频率低、力度小从好想你公司的促销现状上看，门店产品促销方式较为陈旧，无法吸引消费者的关注，大多数门店只是在五一、十一、端午节等节日期间开展促销活动，促销频率较低，当地消费者对门店促销活动关注度不高，弱化了产品促销效果和作用。
同时，免费品尝、积分送产品、购买送贺卡等促销方式，活动力度较小，和竞争对手XXX鼎力枣业食品有限公司线上开展的活动相比，促销力度远远不足，不利于好想你的可持续健康发展。
四、完善好想你公司营销策略的对策
（一）扩大产品组合，明确目标市场为了提高好想你公司的营销效果，要从产品入手，增加产品种类，面向市场需求，对多种产品实行组合策略，根据枣的多种做法和口味，推陈出新，增加产品种类，符合消费者的多样化需求。
一方面产品组合形成的特色，可以从产品关联性入手，多种产品科学组合，通过捆绑销售来降低产品价格，为
消费者带来更多的优惠，发展产品组合深度，满足消费者对枣类产品的多元化需求，不断提高市场占有率。
另一方面则是产品研发后形成的产品特色，除了现有产品之外，结合现代化消费者追求时尚和健康的消费趋势，在原有产品上改进和调整，从产品功能、包装以及质量等方面入手，寻求新的突破。
例如，对于办公室白领，特别是青年女性，推出红枣茶包系列产品，直接冲泡饮用，提供更大的便利性。
对于儿童群体，借助“好想你”枣自身的营养价值，从口感入手，易于儿童消化，在枣片上加工成儿童喜欢的数字或是动物形状，吸引群体的注意和喜欢。
对于老年群体，强调红枣养生功能，搭配其他养生食品，满足该群体的健康食用需求。
（二）降低成本，采用“土特产+文化”模式的价格策略在好想你公司的营销体系中，为了解决浮动定价策略造成的营销问题，公司要重新定位产品，严格控制产品成本，稳定产品价格，构建“土特产+文化”模式的价格策略，实现最佳的营销效果。
第一，在产品成本方面，从源头入手，扩展生产基地规模，加强生产基地管理，从源头把控产品质量和产品生产成本，制定集种植、加工、运输于一体的成本控制体系，实现产品成本控制，为产品定价创造更大的变化空间。
第二，为了规避浮动定价策略对消费者心理和行为造成的影响，好想你公司要制定多种定价策略，包括高价格风险策略、低价格渗透策略，适应消费者购买能力，为消费者提供更大的优惠。
第三，加强产品定位，挖掘“好想你”枣文化，利用文化塑造品牌想象，再加上地域土特产属性，形成“土特产+文化”的产品营销模式，提高营销水平。
（三）积极完善网络销售，开辟多样化营销渠道的渠道策略好想你公司要应用“互联网+”思维，将“互联网+”思维贯穿于整个营销体系中，扩展网络销售渠道，加强电子商务平台的建设，构建多样化营销渠道体系，提高好想你枣产品的整体销量，有利于好想你公司市场占比率的提升。
在整体布局中，制定整体战略规划，做好市场分析、竞争分析、受众分析，结合好想你品牌优势，制定创意策略。
（四）强化特产文化传播，加大促销力度在好想你公司营销策划中，要改变原有的促销方式，从“好想你”枣特产文化入手，加大文化传播，加强消费者对“好想你”枣背后文化的认识和了解，形成消费者认同感。
首先，采用“线上+线下”促销融合的方式，根据产品销售情况和营销需求，制定促销方案，增加促销频率，给消费者最大的让利空间，刺激消费者购买欲望，促发购买行为，进而提高产品销量。
其次，在营销内容方面，做好品牌形象文案策划、产品口碑文案策划等；在产品推广上，引入网络推广方式，形成一体化产品营销体系。
结束语：
好想你公司制定易于做大、做强、做久的大枣及其深加工的枣类产品策略、以保障企业利润和提高市场灵敏度而采用的浮动定价策略、分销快、利于管理且易于形成规模的门店渠道策略、直观且易于消费者接受的门店促销策略，在短期取得一定成效，但在长期经营管理中，逐渐暴露出一些不足之处。
本文结合好想你枣业现有问题，明确好想你枣业要实行创新产品种类，扩大产品组合，严控产品成本，稳定产品价格，应用“互联网+”思维，积极完善网络销售，开辟多样化营销。