好想你枣业股份有限公司营销渠道浅析

好想你枣业股份有限公司营销渠道浅析

学号0794071133姓名杨琨

好想你枣业股份有限公司 (原河南省新郑奥星实业有限公司)创建于1993年，注册资金5300万元，位于郑州新郑国际机场工业区，厂区占地面积20万平方米，建筑面积12万平方米，拥有500亩红枣科技示范园和50000亩无公害红枣联合基地，总资产达3.3亿元，2008年实现销售收入3.78亿元,利润收入3730万元,实现利税5000万元，现有职工2300人。现拥有河北沧州好想你枣业公司、新疆若羌、阿克苏、好想你冷库、好想你枣业商贸城、郑州、上海、深圳、武汉、长沙、杭州、福州、南京等十八家销售分公司及遍及全国66个城市1071家红枣专卖店，并拥有两个中心（中华红枣文化博览中心、红枣科技技术研究中心）、三个种植园等诸多实体，是一家集红枣科技示范种植、冷藏保鲜、科研开发、规模加工、出口贸易、文化生态旅游为一体的综合型加工企业。

没有与沃尔玛这种大超市联合，没有DELL的网站直销，也没有以保健品的身份进入药店。好想你枣业仅仅凭借上文中提到的全国1071家专卖店，实现了3.78亿元的销售收入，着实是营销中的经典案例之一。好想你是怎么做到这一切的呢？我们就来看看好想你的专卖店与其他商品的专卖店有些什么区别。

好想你公司的营销模式：

1.好想你枣业全国营销只采用地市级代理、区域开发两种模式。即授权代理商在特定的区域内开设形象店的模式，并在规定的区域、规定的时间内开设规定数量的加盟网点的模式；

2.加盟代理商必须直接与好想你枣业公司签订加盟代理合同，且直接投资、建立、拥有和直接经营权，不得向第三方转让代理加盟权。

3.好想你枣业努力为加盟代理商提供良好的经营环境，以“最大的利润让利加盟商”的营销理念，为此，好想你枣业将坚决阻止有风险的投资，同时还将对加盟代理商严格管理，对不遵守公司合同约定的加盟代理商，公司将中止加盟代理合约。

4.签约后，公司将对店面的选址及装修进指导。共享品牌魅力。

5.在公司规定的时间内产品无条件退货，风险公司承担，让你100%放心。

6.严格的区域保护，让你能在地市级市场内自由发挥。

7.全程跟踪销售，及时解决投资过程中的疑难问题。

8.对工商、税务、卫生等部门提供实战经验和解决方法。

9.完成年度销售任务，有高额返利。

10.提供各类证件复印件及宣传材料及塑料袋、手提袋等专卖店日常用品

11.提供优秀营业员、店长，解决加盟商招人难问题。

12.业务人员经常到当地实地考察，制订适合当地的管理模式与销售方案。

13.举办各种规模的经销商聚会，互相学习、共享成功。

14.负责发货到指定城市，公司承担运输风险。

由此可见，好想你公司对于经销商的选择极为苛刻，同时对经销商的待遇也是非常的优厚。这样就是渠道管理中的高度控制，这样的好处是利用绝对控制维持高价格可以维护产品的优良品质形象，因为如果产品价格过低，会使消费者怀疑产品品质低劣或即将淘汰。这样还避免了渠道不统一引发经销商之间的矛盾，避免了渠道覆盖面过广而丧失控制力。