2020.04.04管理经济学课程论文-基于华为公司视角

基于华为公司视角看管理经济学

SF17204429 汪少峰华为技术有限公司成立于1987年，总部位于中国广东省深圳市龙岗区。华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，定位于高性价比智能手机。2019年7月22日美国《财富》杂志发布了最新一期的世界500强名单，华为排名第61位。同年 12月18日，世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》揭晓，华为排名第58位。

一、华为的营销模式

华为集团主要采用互联网营销模式，充分发挥了其特点，通过互联网与实体店相结合的策略，屡屡创新，集宣传、开发、销售、售后为一体，大量削减了成本，从而获得了快速发展。加上实体店控制，渠道广泛。除了研发和营销，其他方面华为也是进行着有利控制，以过硬的品质得到消费者认可。特别是在同质化时代，也就是手机硬件发展难以再迅速上升，大家的配置都可以差不多的情况下，华为进行的更多实用的创新。再加上是国产，国人支持国产，口碑相传，销量当然节节高升。华为智能手机出货量稳居全球第三，不仅成功树立起中国智能手机的良好形象，而且改变了运营商和消费者对华为手机的认识，极大提高了华为品牌的影响力。如今，华为通过自身的不断努力，成为了中国智能手机行业的霸主。

二、从华为视角看管理经济学角度

1.需求分析

（1）政治原因。

华为一枝独秀，引领中国5G的技术发展，甚至是引领世界。美国对于中国华为的政治干预，一定程度上刺激了群众的爱国热情，国产国货是老百姓的首选。

（2）消费者收入水平的提高导致需求增加。

对于正常商品而言，其需求的收入弹性是正数，也就是消费者收入增加会加大对此类商品的需求。随着我国经济的发展，我国的人均收入实现了稳步的增长，因此，收入的增加带动需求也是华为手机崛起的原因。

（3）网民基数快速增长，互联网营销成长迅速

截止到2015年9月30日，中国网民规模接近7亿，互联网普及率达到68.3%。网络的普及使网络零售业务发展迅猛，互联网营销作为一种全新的营销方式也让很多企业看到了无限的前景。因此，对于华为集团来说，其适时的采用互联网营销模式顺应了互联网时代的潮流。华为集团的产品良好的销售量就说明了网络的魅力，同时也说明未来的网络营销还仍然有广阔的发展前景。

（4）物流的迅猛发展

近年来我国物流运行形势总体良好，物流需求显著增加，运行效率有所提高，物流业增加值快速增长，为保证国民经济平稳较快发展发挥了重要的支撑保障作用。物流的迅猛发展一定程度上促进了华为

集团茁壮发展。

2.成本分析

以经济人的角度看，华为集团所售卖的智能手机强调高配置低价格，加上一般不足2000元人民币的价格极具性价比。为何华为智能手机的定价会这么低？因为华为集团采取高配低价策略的背后隐藏的是低于传统手机实体店的成本水平。华为智能手机的成本优势主要体现在以下几个方面：

（1）供应链是保障成本优势的关键

公司之间的竞争也就是供应链的竞争。而公司产品的成本不仅是生产成

的体现，也是供应链在公司以外环节的成本与效率的体现。华为在采纳了ISC流程后，对公司的组织机构进行了相应的调整，把原来的生产部、计划部、采购部、进出口部、认证部、外协合作部、发货部、仓储部统统合并，成立了一个统一管理供应链业务的部门，叫做“供应链管理部”，由公司的高级副总裁担任部门总裁。而这个部门的设置，绝对不是简单地把分散在不同系统的部门合并起来，或者换一个名称，而是把供应链管理当作了公司降低成本、库存，提高供货质量、资金周转率、供货速度以及工程质量的有效手段。公司主要从供应链上获得成本优势，而不是像“血汗工厂”那样靠“压榨”工人来获利。这就是为什么华为人生产成本比别人低很多的根本原因。

（2）销售具有电商优势，仓储成本少

华为集团售卖的产品官方大部分通过电子购物售出，采用网上销

售的模式。这相对于实体店所付出的店铺租金而言，节约了一大笔固定成本。华为采取预先销售的方法，定期公布每轮销售的数量，然后接受订单，根据订单安排存货销售，因此可以化整为零地存储商品，其仓储费用很低，智能手机跌实体店面相对较少，存储成本较小。

（3）华为研发成本低

据以前西门子公司董事会内部汇报材料的分析，华为研发的人均费用为2.5万美元/年，而欧洲企业研发的人均费用大概为12万～15万美元/年，是华为的6倍；华为研发人员年均工作时间约为2750小时，而欧洲研发人员年均工作时间大约1360小时（周均35小时，但假日很多），人均投入时间之比为2∶1；华为相当于具备西方同类公司12.5万开发人员的能力，因此在产品响应速度和客户化特性方面反应较快，研发投入产出比接近大多数西方公司的10倍。现在，华为集团的研发费用支出依然在智能手机行业中占据优势。

3.定价分析

（1）差别定价策略

华为集团在定价之初就发现，中国智能手机的高端市场被苹果和三星两大国际品牌垄断，低端市场则是国产智能手机厂商的天下。低端市场不仅利润少，而且面临着巨大的竞争压力。因此，在结合现实情况后，华为手机选择其智能手机定位为中高端市场，价格突出性价比，一般为1000元至3000元左右，这明显区别于其他手机厂商。正是靠着这种聪明的差别定价策略，华为在中高端市场做的风生水起。

（2）尾数定价策略

尾数定价策略是指在确定零售价时，利用消费者的求廉心理，制定非整数价格，以零头数结尾，使用户感觉到便宜，从而激起消费者的购买欲望，促进商品销售。华为新出品的智能手机经常采用这种定价策略，其核心产品的标价常常采取尾数定价法，通常标价为1999元、2499元、2999元等。

三、总结

综上所述，从管理经济学视角看，华为崛起凭借其独到的对需求、成本和定价的巧妙把握，迅速在国内智能手机厂商里脱颖而出，从而渐渐走向国际商场，也为中国智能手机品牌树立了典范。今后，全球最具价值品牌排行榜上或许有更多的中国面孔。但中国企业仍需要华为式的变革和突破，期待在后面有更多向华为一样优秀的企业在国际舞台上崭露头角。