打造攻无不克的战略营销执行力
提高销售执行力的方法与建议
提高销售执行力的方法与建议销售执行力在现代商业环境中至关重要。
一个高效的销售执行团队能够帮助企业实现销售目标，实现业绩增长和市场份额的提升。
然而，提高销售执行力并不是一件容易的事情，需要企业采取适当的措施和策略。
本文将介绍几种提高销售执行力的方法与建议。
建立明确的销售目标和计划。
一个明确的目标可以帮助销售团队明确销售重点和方向。
企业应该为销售团队设定具体的目标，例如销售额增长率、市场份额提升等，并制定可量化的指标来衡量销售团队的执行效果。
制定详细的销售计划和策略，包括市场细分、目标客户群体、销售渠道等，以确保销售团队有清晰的行动路径。
加强销售团队的培训和发展。
销售人员的专业素质和技能对于销售执行力至关重要。
企业应该定期为销售人员提供培训和发展机会，以提高他们的销售技巧和销售能力。
培训内容可以包括销售技巧、产品知识、市场趋势等方面。
为销售团队提供学习和成长的机会，例如参加销售会议、行业展览等，以拓宽他们的视野和增加他们的经验。
第三，建立有效的销售激励和奖励机制。
激励和奖励是激发销售执行力的重要因素之一。
企业应该建立激励和奖励机制，根据销售人员的业绩和表现给予合理的回报。
这可以包括提供销售提成、奖金、晋升机会等。
适当的激励和奖励可以激发销售人员的积极性和动力，提高销售团队的执行力。
建立高效的销售流程和工具也是提高销售执行力的重要手段。
优化销售流程可以提高销售团队的工作效率，减少冗余和浪费。
企业可以通过自动化软件和系统来帮助销售团队管理客户关系、跟踪销售进展、优化销售流程等。
提供适当且易于使用的销售工具，例如销售演示文稿、销售手册等，可以帮助销售团队更好地与客户沟通，并提供有力的销售支持。
建立良好的沟通和协作机制。
销售执行力的提升需要团队的共同努力和协作。
企业应该建立良好的内部沟通渠道，促进销售团队之间的信息共享和知识传递。
定期组织销售会议和讨论，可以帮助销售团队共同解决问题、分享成功经验和学习销售技巧。
提升销售团队的战术执行力
提升销售团队的战术执行力在当今竞争激烈的市场环境下，提升销售团队的战术执行力成为企业取得成功的关键因素之一。
一支执行力强的销售团队能够更好地应对市场挑战，实现销售目标并为企业带来长期价值。
本文将探讨提升销售团队战术执行力的几个关键方面，由浅入深地介绍逐步完善团队执行力的方法和策略。
第一，明确销售策略和目标。
销售策略是指企业在市场中达成销售目标的路径和方法。
在制定销售策略时，企业需要综合考虑市场需求、竞争态势、产品特点等因素，并明确销售目标。
同时，将销售策略和目标进行详细分解，分配给销售团队，并确保每个成员理解和接受。
第二，建立有效的销售流程。
销售流程是指从销售机会的识别、培育，到达成交易的一系列有序步骤。
通过建立明确的销售流程，销售团队可以更加有序地开展工作，避免疏漏和混乱。
另外，流程化的销售活动可以使销售人员更专注于关键环节，提高工作效率和销售效果。
第三，培养销售人员的专业素养。
销售人员是销售团队的核心，他们的专业素养和能力对团队的战术执行力有着直接影响。
因此，企业应该重视对销售人员的培训和提升，包括产品知识、销售技巧、市场洞察力等方面的培养。
提供良好的培训机会和学习资源，建立激励机制，激发销售人员的积极性和创造力。
第四，建立有效的绩效评估机制。
绩效评估是提升销售团队战术执行力的重要手段之一。
通过对销售人员的绩效评估，可以及时发现问题和不足，并进行针对性的改进和培训。
同时，绩效评估结果也是激励和奖励的依据，能够进一步提高销售人员的士气和工作动力。
第五，加强团队合作与沟通。
团队合作和沟通是提升战术执行力不可或缺的要素。
销售团队中的每个成员都应该明白，只有通过有效的合作和沟通，才能够充分发挥个人的优势，实现整体的销售目标。
因此，企业应该积极鼓励团队成员之间的交流和互动，提供良好的合作平台和沟通机制。
最后，持续优化和改进。
提升销售团队的战术执行力是一个不断优化和改进的过程。
企业应该建立反馈机制，及时收集团队成员的反馈意见和建议，发现问题并进行改进。
如何打造营销团队的执行力-
如何打造营销团队的执行力1、如何打造营销团队的执行力经常听到许多老板说我们的销售人员不好管：出差就像放羊一样，一年到头也开发不了多少新开户，每次出差回来就是一大堆的埋怨，全部责任都推在公司。
销售费用在上升，销量却没有见到增长多少。
也经常听到许多营销总监说我们的销售人员执行力不强：公司营销战略不能有效的实施，培训了多次也未见到什么效果。
管严了销售人员受不了，于是磨洋工、钻空子的大有人在；管松点，给予授权，却又总是失去掌握。
于是乎许多家具公司每年都在聘请营销总监和销售人员。
好点的销售人员，干一段时间就跳槽了，留下来的老弱病残居多。
营销团队换了一批又一批。
老板埋怨找不到合适的人才，员工埋怨找不到合适的平台。
营销团队的不稳定，导致营销战略缺乏延续性，许多公司也就长期处于一个瓶颈之中无2、法突破。
随着国内房地产的进展，家具企业经受了十来年爆发式增长后，现正渐渐走向成熟。
少数优秀的企业已经步入了集团公司、业内知名品牌的行列。
但仍旧有许多公司连基本的组织管理体系都还不健全，所以始终在苦痛中徘徊。
家具行业的这一现状和劳动密集型的产业特性，确定了家具企业的营销总监不单是要解决营销问题，更重要的是要规范公司的管理体系。
这时企业的人力资源管理就显得重要。
作为一个营销总监该如何进行有效的人力资源管理才能打造一支优秀的营销团队呢？一、树立正确的人力资源观五、六年的之前的家具行业，基本上属于卖方市场。
只要产品质量还行，就能卖得出去，在各省的批发市场里面找一个代理商或是自己开个门市，就不愁没有生意。
哪怕是没有营销人员，一个工厂靠自然销售也能做到四五千万的营3、业额。
随着竞争逐级加剧。
有的公司开始渐渐重视营销工作。
从大规模的聘请营销人员，到请代言人上电视广告等等一系列目不暇接的动作。
由于市场繁华，有的企业从零五年开始就成倍的增长。
由于行业的进展迅猛，企业本身管理体系较弱。
整个行业的从业人员成分冗杂，难免鱼龙混杂。
有的老板请了几次营销总监之后，发觉钱花了不少，事情却没有干成几件。
如何打造一支销售铁军五个技巧帮你打造执行力强的铁军
如何打造一支销售铁军五个技巧帮你打造执行力强的铁军人在一起叫聚会，心在一起叫团队。
只有有凝聚力和团结力的团体才能称之为“团队”。
高效的团队离不开执行力，尤其是销售团队，执行力的高低直接决定整体销量，如何打造一支执行力强的销售团队呢?下面五个方法帮你实现。
1、建立能者上、庸者下的企业文化“二十一世纪什么最贵——人才”。
当今企业之间的竞争,归根到底是人才的竞争。
为了拓宽选人用人渠道,打破传统的“论资排辈”用人机制,建立平等、竞争、择优的用人原则, “是骡子是马拉出来溜溜”。
企业要始终坚持'能者上、庸者下'的用人机制,树立'无功便是过'的责任感，营造优秀管理人才脱颖而出的制度环境。
对员工则要坚持双向选择,定岗、定责、定人,明晰权责，有条件的可以实行竞聘上岗制度，从而真正实现“能者上、庸者下”,建立一支高素质的干部队伍,选拔合格优秀的各级负责人。
打通员工上升晋级通道，让员工都能看到“希望”，让他们都有想法，有奔头，才能充分调动他们的工作积极性，达到提升团队执行力的目的。
2、以目标管理为导向，加强过程考核销售是要以结果为导向的，“不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫”。
想要提升员工的执行力，最有效的解决办法就是要做好以结果为导向的目标管理。
提到目标管理，很多管理人员理解的就是给业务人员做好销售任务的分解，把销售任务分解到了每个人、每个月、每一周、每一天，并且要求员工最好每天汇报销售进度，这不就是做好目标管理了吗?其实，目标管理是一个闭环，既要有目标的设定，也要有目标的执行和考核。
做销售的基本上都知道一个管理工具叫做PDCA，即计划、执行、检核和改善，但是真正用好这个工具的却寥寥无几。
从专业销售的角度来看，员工平时干了些什么决定了最终目标能否被达成，如果员工每天都躺在家里睡大觉的话，他想要完成目标当然很难，他只能靠运气。
命运掌握在自己的手中，只有积极行动的人，才有可能完成具有挑战性的工作任务员工也是人，是人都有惰性，作为管理者，我们不能把我们的员工都想象成“好人”，靠员工的自觉性是管理者犯得最大的错误。
营销策划方案的执行力
营销策划方案的执行力在现代商业领域中，一个成功的营销策划方案的执行力至关重要。
无论一个营销策划方案多么精心设计，如果无法有效地执行，那么它就只是一纸空谈。
因此，企业需要注重提高营销策划方案的执行力，以确保其能够真正实施并取得预期的效果。
本文将探讨营销策划方案的执行力，并提供一些提升执行力的建议。
一、明确目标和策略一个具有高执行力的营销策划方案必须具备明确的目标和策略。
这意味着在制定方案之前，企业需要对自身的市场定位、竞争优势以及目标受众有清晰的认识。
只有明确了这些关键要素，才能制定出切实可行且可执行的目标和策略。
二、建立沟通与协作机制为了提高营销策划方案的执行力，企业需要建立良好的沟通和协作机制。
各部门之间需要进行有效的信息共享，并且及时解决问题和难题。
这样可以确保整个执行过程的顺利进行，并最大限度地消除误解和冲突。
三、设立明确的责任和权力一个具有高执行力的营销方案需要明确的责任和权力分配。
每个相关的团队成员都应该知道自己的职责和任务，并且拥有足够的权力来推动方案的执行。
同时，企业需要建立一套有效的考核制度，以确保每个人都能够履行自己的责任。
四、制定详细的计划和时间表为了增强执行力，企业需要制定详细的计划和时间表。
这可以帮助团队成员清楚地知道下一步该做什么，以及需要在何时完成。
另外，定期的评估和跟踪也是必要的，以确保方案的执行在预定的时间内完成。
五、灵活应对变化在执行营销策划方案的过程中，不可避免地会遇到各种变化和挑战。
企业需要保持灵活性，并根据实际情况进行调整。
并做好紧急应对策略，以应对市场和竞争环境的变化。
六、借助科技手段在执行营销策划方案时，企业可以借助科技手段来提升执行力。
例如，利用实时数据来监测市场反馈，使用协同办公软件来促进团队之间的沟通与协作。
这些科技手段可以提高效率，减少错误，并更好地支持执行过程。
七、加强反馈和学习一个具有高执行力的营销策划方案也需要不断进行反馈和学习。
企业应该定期评估方案的执行效果，及时调整和改进。
业务员如何提高销售策略制定与执行能力
业务员如何提高销售策略制定与执行能力在当今竞争激烈的市场环境中，作为一名业务员，要想取得出色的销售业绩，仅仅依靠勤奋和热情是远远不够的。
具备高效的销售策略制定与执行能力，才是在市场中脱颖而出的关键。
那么，业务员应该如何提升这一核心能力呢？首先，深入了解市场和目标客户是制定有效销售策略的基石。
业务员需要对所在行业的动态、趋势有清晰的认识，包括市场的规模、增长趋势、竞争格局等。
同时，要对目标客户进行细致的分析，了解他们的需求、痛点、购买习惯、消费心理等。
可以通过市场调研、客户反馈、数据分析等多种手段来获取这些信息。
比如说，一位销售办公用品的业务员，不仅要知道办公用品市场的整体规模和发展趋势，还要了解不同类型客户（如企业、政府机构、学校等）对办公用品的具体需求和偏好。
对于企业客户，可能更注重产品的性价比和品牌形象；而对于学校客户，可能更关注产品的安全性和环保性。
只有掌握了这些详细的信息，才能有针对性地制定销售策略。
其次，明确自身产品或服务的优势和特点是关键。
业务员必须对所销售的产品或服务了如指掌，包括其功能、质量、价格、售后服务等方面。
与竞争对手的产品或服务进行对比分析，找出自身的独特卖点和竞争优势。
以销售智能手机为例，业务员要清楚自家品牌手机的处理器性能、摄像头像素、电池续航能力等方面的特点，还要了解竞争对手产品在这些方面的表现。
如果自家手机的拍照功能出色，那么在销售策略中就可以重点突出这一优势，吸引那些对拍照有较高要求的客户。
在制定销售策略时，设定明确、可衡量的目标至关重要。
这些目标应该既具有挑战性，又具有实现的可能性。
目标可以包括销售额、市场份额、客户满意度等。
同时，要将大目标分解为阶段性的小目标，以便更好地跟踪和评估进展。
假设一位业务员的年度销售目标是 100 万元，那么可以将其分解为每个季度 25 万元，每个月 8 万多元。
通过这样的分解，可以更清晰地知道每个阶段需要完成的任务，及时调整策略，确保最终目标的实现。
打造销售执行力的秘诀传授
打造销售执行力的秘诀传授摘要在竞争日益激烈的商业环境中，销售执行力成为企业获得竞争优势的关键。
本文将揭示打造销售执行力的秘诀，并提供一些建议来帮助企业提升销售团队的执行力。
1. 确定明确的销售目标销售目标对于推动销售团队的执行力至关重要。
企业应该明确销售目标，包括销售额、市场份额、客户数量等。
这些目标应该具体、可衡量和有挑战性，以激发销售团队的积极性和动力。
2. 制定有效的销售计划一项良好的销售计划是提高销售执行力的基础。
销售计划应该具体明确，包括销售策略、目标市场、销售渠道、销售活动等。
通过制定有效的销售计划，销售团队能够更好地了解市场需求，制定相应的销售策略，并将计划付诸实施。
3. 建立高效的销售团队销售执行力的提升需要一个高效的销售团队。
企业应该注重招聘和培训销售人员，确保他们具备所需的销售技能和知识。
同时，建立一个良好的团队合作氛围，促进销售团队成员之间的沟通和合作，提高整体销售团队的执行力。
4. 设定明确的销售流程一个明确的销售流程可以帮助销售团队更好地组织销售活动和管理客户关系。
企业应该制定一个规范的销售流程，明确销售人员在不同销售阶段应该采取的行动和步骤。
这样可以提高销售活动的效率，减少销售漏失，并提升销售团队的执行力。
5. 建立有效的销售奖励机制销售奖励机制是激励销售团队的重要手段。
企业应该建立一个有效的销售奖励机制，对销售人员的销售业绩进行评估和奖励。
这可以激发销售人员的积极性和动力，提高他们的执行力和销售成绩。
6. 提供持续的销售培训和支持销售技能的不断提升是提高销售执行力的关键。
企业应该为销售人员提供持续的销售培训和支持，帮助他们不断学习和发展。
这包括销售技巧的培训、产品知识的更新和销售工具的支持等。
通过提供持续的销售培训和支持，企业可以帮助销售团队不断提升销售执行力，应对市场的挑战。
7. 制定合理的销售指标和KPI销售指标和关键绩效指标（KPI）对于监控销售执行力的提升起着重要作用。
如何进行营销策略的有效执行
如何进行营销策略的有效执行根据市场研究结果：现如今，企业或品牌的生命力已经不在于生产和销售能力，而在于数字化营销能力。
因此，营销策略的执行变得非常重要。
虽然，有许多营销策略可供选择，但是如何有效地执行策略是一个让人头疼的问题。
下面我将分享一些行之有效的方法，让你的营销策略能够被更好地执行。
第一步：明确策略执行目标一个好的计划要有一个清晰的目标，同样一个好的营销策略也需要一个明确的执行目标。
在确定营销策略之前，要先明确策略的目标。
这样做可以帮助企业更好地实施营销战略。
例如，如果您的目标是增加品牌知名度，那么你就应该选择增加视频内容制作和推广，发布相关的新闻和文章等，提高品牌在网络上的曝光率。
第二步：分析目标市场和竞争对手在制定营销策略之前，企业必须先确定自己的目标市场和竞争对手。
要充分了解欲营销的目标市场，包括消费者行为、偏好、需求以及其它方面的内容，以制定符合消费者的策略。
此外，还应该分析竞争对手目前的营销策略，了解他们的媒体曝光、营销手段，从中获取借鉴和启发，制定更具实效性的策略。
第三步：建立团队执行营销策略对于一个成功的营销策略来说，建立一个顶尖的团队非常重要。
一个团队有战略思维头脑、执行能力、分析能力和团结互助的精神，可以更好地完成任务。
在执行策略之前，企业需要自上而下地将策略推广到每一位高性能志愿者。
营销团队成员的培训及领导力提升也是必须的，帮助他们更好地践行策略。
第四步：优秀内容的制作和推广内容是吸引目标消费者的最佳手段。
有关您的产品、服务或市场的内容,应该针对目标消费者群体特征进行策略及宣传。
比如：搜索单词热度、品牌口碑等等，制定符合消费者兴趣和喜好的推广策略。
同时也需要扩大宣传范围，通过社交媒体、搜索引擎营销和媒体推广等方式进行全方位的营销。
第五步：策略的实时监控和改进不断优化已经制定的营销策略非常重要。
通过实时的数字化营销监控,我们将能清晰地了解到每一个策略对目标市场的影响，进而对已经销售出去的产品进行营销方式的优化，调整策略并进行再次执行，以达战略策略的优化和策略效果的不断提升。
如何打造销售执行力
如何打造销售执行力如何打造销售执行力销售执行力是指销售团队能够高效地执行销售策略和销售计划，实现销售目标的能力。
对于企业来说，拥有强大的销售执行力是提高销售业绩、增加市场份额的关键。
下面将从策略制定、团队建设和绩效管理三个方面介绍如何打造销售执行力。
一、策略制定策略制定是销售执行力的基础。
企业首先需要明确销售目标，包括销售额、市场份额等。
然后通过市场调研和竞争对手分析等手段，确定市场定位和差异化竞争策略。
最后制定销售计划和销售策略，明确销售目标、销售渠道、销售活动等。
1.1 定义明确的销售目标销售目标应该具体、可量化和可达成。
企业应该根据市场需求和产品特点等因素，制定销售目标。
同时，销售目标要考虑市场潜力、竞争对手等因素，合理制定销售目标。
1.2 确定市场定位和差异化竞争策略市场定位是企业在市场中的位置，差异化竞争策略是企业与竞争对手的区别和优势。
通过市场调研和竞争对手分析等手段，企业应该确定自己的市场定位和差异化竞争策略。
1.3 制定销售计划和销售策略销售计划是实现销售目标的具体行动方案，销售策略是实施销售计划的方法和手段。
销售计划和销售策略要具体、可操作，并与销售目标相一致。
二、团队建设团队建设是提升销售执行力的关键。
企业需要建立一个高效团队，提供必要的培训和支持，为销售人员提供良好的工作环境和激励机制。
2.1 招聘和选拔合适的销售人员一支高效的销售团队需要拥有适应能力强、富有激情和团队合作精神的销售人员。
企业应该在招聘和选拔过程中，注重考察销售人员的能力和素质。
2.2 提供必要的培训和支持企业应该根据销售人员的实际能力需要，提供必要的培训和支持。
培训可以包括产品知识、销售技巧、沟通能力等方面的培训。
同时，企业还应该提供良好的工作环境和销售工具，帮助销售人员提高工作效率。
2.3 设立激励机制激励机制是激发销售人员积极性和创造力的重要手段。
企业可以通过薪酬、奖金和晋升等方式，激励销售人员的个人表现和团队协作。
如何建立高执行力的营销团队
如何建立高执行力的营销团队要建立一支高执行力的营销团队，需要考虑以下关键因素和步骤。
1. 定义明确的团队目标：团队成员需要清楚知道他们所追求的目标是什么。
目标应该是具体、可衡量和可实现的，以便团队成员能够集中精力并理解他们如何为实现目标做出贡献。
2. 制定可行的计划和策略：团队需要为实现目标制定详细而具体的计划和策略。
这些计划和策略应该是可操作和可量化的，并且应该考虑到市场条件和竞争环境。
3. 优化团队结构：一个高效的团队需要明确的角色和责任分工。
确保每个团队成员都清楚他们在团队中的角色以及他们所负责的任务。
此外，还可以通过建立跨职能团队来提高团队的效率和协作能力。
4. 招聘和培养优秀人才：确保团队中的每个成员都具备所需的技能和资质。
在招聘过程中，要注重找到具有出色的沟通、协作和创新能力的人才。
此外，要为团队成员提供培训和发展机会，以保持他们的竞争力和组织的长期发展。
5. 建立积极的文化：一个高效的团队需要积极、开放和合作的文化。
促进团队成员之间的良好沟通和互动，并且鼓励他们积极参与讨论和分享想法。
此外，要给予团队成员足够的支持和鼓励，以提高他们的士气和工作满意度。
6. 设定明确的绩效评估标准：为了激励团队成员并提高团队的绩效，需要建立明确的绩效评估标准。
这些标准应该与团队的目标和计划相一致，并且应该能够衡量团队成员的个人贡献和团队整体的绩效。
7. 建立良好的沟通渠道：为了确保团队成员之间的有效沟通和信息共享，建议建立适当的沟通渠道。
这可以包括定期的团队会议、邮件更新和在线协作工具等。
此外，团队领导者应该保持开放的沟通氛围，鼓励团队成员提出问题、提供反馈和分享想法。
通过遵循以上步骤，可以建立一支高执行力的营销团队。
这样的团队能够更好地应对市场环境的变化，实现营销目标，并为组织的成功做出贡献。
建立一支高执行力的营销团队是一个复杂而重要的任务。
以下是一些进一步的关键因素和步骤，有助于建立一个高效、协作和创新的营销团队。
营销策划的执行力
营销策划的执行力营销策划是企业在市场中取得成功的关键之一，而执行力则是营销策划能否落地并取得实际效果的重要保证。
良好的执行力可以确保企业按照计划有条不紊地推进营销活动，提高市场竞争力。
本文将从组织架构、流程管理和团队动力三个方面来探讨如何提升营销策划的执行力。
一、组织架构在营销策划的执行过程中，合理的组织架构对于任务分工和协同工作起到重要作用。
首先，企业应明确营销策划部门的角色和职责，确保其在整个组织中的定位和权力。
同时，营销策划部门应与其他部门密切合作，共同完成市场调研、目标制定、方案设计等工作。
此外，企业还应建立跨部门的协作机制，及时沟通、协调和解决问题，确保各部门间的合作顺畅。
通过优化组织架构，企业可以提高决策效率，减少资源浪费，最大限度地发挥各部门的协同效应。
二、流程管理流程管理是保证营销策划按时完成的重要手段。
企业应建立起完善的营销策划执行流程，并制定详细的操作指南和时间节点。
在制定流程时，应考虑到各个环节的依赖关系和风险点，合理划分任务和分配资源。
同时，流程管理也包括对执行过程的监控和评估。
企业可以借助项目管理工具和软件，对执行过程进行跟踪和记录，及时发现问题并采取相应措施。
通过精细化的流程管理，企业可以提升执行的效率和质量，减少项目延误和失误。
三、团队动力团队动力是推动营销策划执行的关键因素之一。
建立积极向上的团队文化，激发团队成员的工作热情和创造力。
对于营销专员而言，他们需要具备市场洞察力、沟通能力和协作精神，以应对市场变化和复杂的执行环境。
企业应加强员工培训和技能提升，提供良好的工作环境和福利待遇，使团队成员有较高的工作满意度和归属感。
此外，企业还应激励和奖励那些为营销策划付出较多努力的员工，给予他们公正的评价和晋升机会。
通过建立富有凝聚力和战斗力的团队，企业可以更好地应对市场挑战，提升执行效果。
综上所述，营销策划的执行力对于企业的市场竞争力和品牌形象起着至关重要的作用。
通过优化组织架构、强化流程管理和激发团队动力，企业可以提升执行效率，更好地将营销策划转化为实际行动，取得预期的市场效果。
企业营销如何打造执行力
品牌定位与传播
1 2 3
确定品牌核心价值
品牌定位是品牌传播的基础，企业需明确品牌的 核心价值，如优质、创新、领导地位等，从而在 消费者心中形成独特印象。
制定传播策略
通过广告、公关、内容营销等手段，将品牌信息 传递给目标受众，提高品牌知名度、认知度和好 感度。
整合传播渠道
利用多元化的传播渠道，如社交媒体、电视广告 、网络广告等，确保品牌信息在不同渠道的传播 保持一致性。
分析市场机会
基于市场调研结果，识别 并分析市场机会，明确企 业自身的优势和劣势。
确定目标市场
根据市场机会和企业实际 情况，确定目标市场，为 后续的营销活动提供方向 。
制定合理的营销目标
明确目标
根据企业战略和市场需求 ，明确营销活动的目标， 如提高市场份额、增加销 售额等。
制定量化指标
为营销目标制定可量化的 指标，如销售额增长率、 市场占有率等，以便于评 估营销效果。
04
建立激励机制
设立奖励制度，鼓励团队成员积极投 入工作，提高工作积极性。
06
加强市场分析与反馈
关注市场变化，及时调整策略，并对执行效果 进行跟踪、评估与反馈。
02
CATALOGUE
打造高效的营销团队
招聘与选拔优秀的营销人才
招聘经验丰富的营销人员
具有丰富经验和优秀沟通能力的营销人员能够为团队带来新的思路和创意。
提升品牌价值
提升产品质量
优质的产品是提升品牌价值的关键，企业需不断提高产品质量，满 足消费者需求，赢得口碑。
加强客户服务
良好的客户服务能够提高消费者对品牌的忠诚度，企业应关注消费 者体验，提供专业的售前、售中及售后服务。
创新与研发
如何建立高执行力的营销团队
如何建立高执行力的营销团队建立高执行力的营销团队营销团队的高执行力是企业成功的关键之一，它能够确保市场推广战略的有效执行和业绩的持续增长。
然而，要建立高执行力的营销团队并不容易，需要领导者采取一系列的措施和策略。
在本文中，我们将讨论如何建立高执行力的营销团队。
第一步是招聘合适的人才。
高执行力的营销团队需要具备专业知识和经验，以及良好的沟通和团队协作能力。
因此，在招聘过程中，领导者应该注重候选人的这些方面，并与团队成员进行面试和评估。
另外，为了建立高执行力的营销团队，领导者需要明确团队的使命和目标，并与团队成员进行充分的沟通和协商。
团队成员需要明确自己的角色和职责，以及如何与其他成员进行协作和配合。
这样可以确保团队的各项工作有序进行，并最大化地发挥每个成员的优势。
团队建设也是建立高执行力的营销团队的关键一环。
领导者应该鼓励团队成员之间的互动和合作，以增强团队凝聚力和团队合作意识。
可以通过组织一些团队建设活动和培训来提高团队的协作能力和问题解决能力。
此外，团队绩效管理也是建立高执行力的营销团队的重要部分。
领导者应该设定明确的绩效目标，并与团队成员进行定期的绩效评估和反馈。
这样可以及时发现和纠正问题，并激励团队成员不断提高个人和团队的绩效。
另外，为了建立高执行力的营销团队，领导者还应该提供必要的培训和发展机会。
市场环境不断变化，团队成员需要不断更新自己的知识和技能。
通过提供培训和发展机会，可以提高团队成员的专业水平和工作效能，从而增强团队的执行力。
最后，领导者应该激励和奖励团队成员的优秀表现。
通过建立公平公正的奖励机制，可以激励团队成员积极参与工作，提高工作效率和质量。
同时，领导者也应该给予团队成员足够的支持和关心，关注他们的工作和生活需求，建立良好的工作氛围和文化。
建立高执行力的营销团队需要领导者在招聘、沟通、团队建设、绩效管理、培训和发展以及激励和奖励等方面采取一系列的措施和策略。
只有建立了高执行力的营销团队，企业才能在竞争激烈的市场环境中立于不败之地，取得更大的成功。
如何制定有效的销售策略和执行计划
如何制定有效的销售策略和执行计划？制定有效的销售策略和执行计划是每个企业都需要关注的重要环节。
以下是一些建议，以帮助你制定一个成功的销售策略和执行计划：1. 了解市场和竞争对手：在制定销售策略之前，你需要对市场和竞争对手进行深入的研究和分析。
了解市场趋势、客户需求以及竞争对手的销售策略和产品特点，这将有助于你制定更有针对性的销售策略。
2. 确定目标客户：在了解市场和竞争对手的基础上，你需要明确你的目标客户群体。
确定目标客户可以帮助你更好地了解他们的需求和偏好，从而提供更好的产品和服务。
3. 制定销售目标：根据市场和竞争对手的分析以及目标客户的确定，你需要制定具体的销售目标。
这些目标应该具有可衡量性、可达成性和挑战性，以便于评估销售策略的有效性。
4. 制定销售策略：根据市场、竞争对手和目标客户的情况，你需要制定相应的销售策略。
销售策略应该包括以下几个方面：产品定位、定价策略、渠道策略、促销策略和客户服务策略。
5. 制定执行计划：在制定销售策略之后，你需要制定具体的执行计划。
执行计划应该包括以下几个方面：销售人员的培训和指导、销售渠道的开发和维护、促销活动的组织和实施以及客户服务的改进和提高。
6. 监测和调整：制定有效的销售策略和执行计划需要不断的监测和调整。
你需要定期评估销售策略的有效性，并根据市场变化和竞争对手的行动进行调整。
同时，你还需要根据实际销售结果和客户反馈来调整执行计划。
总之，制定有效的销售策略和执行计划需要充分了解市场、竞争对手和目标客户，并在此基础上制定具体的销售目标和执行计划。
同时，需要不断监测和调整，以确保销售策略的有效性和执行计划的顺利实施。
提升销售团队的执行能力的策略
提升销售团队的执行能力的策略在销售领域，一个高效且富有执行力的销售团队是实现业绩增长和市场竞争优势的关键因素。
然而，要提升销售团队的执行能力并不是一件容易的事情。
本文将探讨一些策略和方法，帮助企业有效提升销售团队的执行能力。
一、明确目标与策略成功的销售活动需要有清晰的目标和明确的策略。
首先，企业需要设定明确的销售目标，并与销售团队进行充分的沟通和共识。
目标应该具体、可衡量和有挑战性，以激发销售团队的积极性和责任感。
其次，企业需要制定有效的销售策略。
这包括确定目标市场和受众群体，理解竞争对手的动态，制定定价和促销策略等。
销售团队需要在明确的战略框架下展开工作，确保各项活动能够有针对性地推进销售目标的实现。
二、招聘与培训优秀人才一个优秀的销售团队离不开拥有高素质的销售人才。
企业应该在招聘过程中注重选拔有潜力且具备销售天赋的人才。
同时，为了提升销售团队的执行能力，企业需要为销售人员提供全面的培训和发展机会。
销售培训应该包括产品知识、销售技巧、沟通能力以及市场趋势等方面的内容。
培训可以通过内部培训、外部专业机构的培训课程、导师制度等方式进行。
通过培训，销售团队将能够更好地理解市场需求，掌握有效的销售技巧，并提高与客户的沟通能力。
三、建立有效的绩效评估与激励机制一个高效的销售团队需要有明确的绩效评估和激励机制。
企业应该建立科学合理的绩效评估体系，以量化和评估销售人员的工作表现。
绩效评估可以分为定性和定量两个方面，定性评估可以从客户满意度、销售效率等方面进行评估，定量评估可以从销售额、销售增长等指标进行评估。
在激励机制方面，企业可以采用多种方式，例如销售提成、奖金制度、晋升机会等，以激发销售团队的积极性和工作动力。
激励机制需要与绩效评估相匹配，既能够激励销售人员的个人发展，又能够推动整个团队的协作和共同目标的实现。
四、建立良好的沟通与协作机制一个高效的销售团队需要建立良好的内部沟通和协作机制。
销售人员之间需要通过有效的沟通和协作来分享经验、解决问题，共同提高执行能力。
打造销售队伍的执行力
打造销售队伍的执行力打造销售队伍的执行力在当今竞争激烈的市场环境中，一个有执行力的销售队伍对于企业的成功至关重要。
然而，要建立一个高效的销售执行力，需要从多个方面进行考虑和改进。
本文将探讨几个关键的步骤，以帮助企业打造一支优秀的销售队伍。
首先，在打造销售执行力时，企业应该设定明确的目标和销售策略。
销售目标应该具体、可衡量并与企业整体的战略目标相一致。
同时，销售策略应该基于深入的市场调研和对竞争对手的分析，以确保销售队伍在市场上能够获得竞争优势。
这样的目标和策略的确立，可以为销售队伍提供明确的方向，使他们能够专注于目标的实现。
其次，企业应该为销售队伍提供高质量的培训和发展机会。
销售是一门技术活，需要掌握一系列的销售技巧和知识，而这些技巧和知识是可以通过培训来学习和提高的。
企业可以组织外部专业培训，也可以内部组织销售经验分享和学习交流，帮助销售人员不断提高自身的销售能力。
并且，培训应该是一个长期的过程，需要不断跟进和更新，以适应市场的变化。
第三，企业应该建立健全的激励机制，以激发销售人员的积极性和工作动力。
激励机制应该公平、透明，并与销售目标相一致。
可以设置销售奖金、提成、年终奖等激励手段，同时也可以通过专业的晋升制度来激励销售人员的成长和发展。
此外，领导者还应该给予销售人员及时的反馈和指导，帮助他们不断改进和提升，同时也应该认可他们的成绩和努力，以增强他们的工作动力和归属感。
第四，建立高效的沟通机制也是打造销售执行力的关键一环。
有效的沟通可以使销售队伍对于企业的战略和目标有更好的理解和认同，从而更有动力去执行。
此外，沟通还可以建立销售团队的凝聚力和协作能力，提高团队成员之间的互信和协作。
因此，企业应该建立起一套成熟的沟通机制，可以是定期的团队会议、沟通平台，也可以是个别的定期沟通和回馈。
最后，监督和评估是打造销售执行力中不可或缺的一部分。
企业应该建立起一套完善的销售绩效评估体系和监督机制，定期对销售人员的工作进行考核和评估，并根据评估结果采取相应的激励或奖惩措施。
提高销售团队执行力的执行力训练话术
提高销售团队执行力的执行力训练话术提高销售团队执行力的执行力训练话术大家好，今天我要和大家分享的是如何提高销售团队的执行力。
作为一支销售团队，只有具备良好的执行力，才能更好地完成销售目标，实现业绩的增长。
那么，如何提高销售团队的执行力呢？请听我的介绍。
首先，我们要明确目标。
没有明确的目标，就无法有明确的行动计划。
只有明确的目标，才能带动销售团队的行动力。
所以，我们要和销售团队一起设定明确的目标，比如每个人每月完成多少销售额、争取多少新客户等。
目标要具体，要有时间限制，这样才能更好地激发销售团队的执行力。
其次，我们要制定详细的行动计划。
目标虽然重要，但只有有周密的计划，才能更好地实现目标。
我们要和销售团队一起制定具体的行动计划，包括每天要做什么、每周要做什么，甚至每个月要做什么。
行动计划要切实可行，要有时间计划和执行责任人。
只有有具体的计划，才能更好地引导销售团队的行动。
然后，我们要培养良好的执行习惯。
执行力是一个综合能力，需要通过日常的培养和训练来提高。
我们鼓励销售团队形成良好的执行习惯，比如制定每天的工作计划，按照计划执行，及时汇报工作进展等。
我们要鼓励销售团队养成良好的时间管理习惯，合理安排工作和休息时间，提高工作效率。
同时，还要培养销售团队的自我激励能力，帮助他们克服困难和挫折，保持积极的工作状态。
另外，我们要及时跟进和反馈。
只有及时跟进销售团队的工作，并及时给出反馈，才能更好地帮助他们提高执行力。
我们要安排定期的工作会议，了解销售团队的工作进展，及时解决问题和困难，协调资源和支持。
同时，我们要及时给出肯定和建设性的反馈，帮助销售团队总结经验教训，及时调整行动计划。
通过及时的跟进和反馈，可以帮助销售团队更好地规划和执行工作。
最后，我们要营造积极的团队氛围。
良好的团队氛围对于提高执行力至关重要。
我们要鼓励销售团队之间的合作和沟通，帮助他们互相支持和学习。
同时，我们要树立榜样，激励销售团队不断进步。
企业的营销战略执行力
企业的营销战略执行力企业的营销战略执行力战略固然重要，但战略执行力则是重中之重。
北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，营销战略执行是一种累并快乐着的工作，服务客户就像找女朋友，不能仅仅有爱，更要学会为爱付出，做你应该做的一切，把它做对、做好。
营销战略执行力是营销革命3.0时代的最重要营销概念之一。
所谓营销战略执行力，是指从营销战略到营销执行需要完成的一系列营销活动，全面实现营销价值，快速满足消费需求。
本文我们将探讨有关营销执行力的问题，包括营销执行力的核心要素、核心要素的落地方法、渠道价值和消费价值的实现评估等内容。
影响营销战略执行力的核心要素营销执行力的动态性决定了它的核心影响因素也是动态的，我们是基于营销革命3.0时代的新营销形势之下，探讨影响营销战略执行力的核心要素。
很多人会忽略营销的时代性的特征。
所谓营销时代性特征，是指市场营销完全在特定的自然、政治、经济、文化等背景下来运营的，市场营销活动必须能够有效适应时代背景特征，方才能够发挥市场营销的最大作用。
比如，在电子商务流行之前，绝大部分企业做好了线下渠道就基本万事大吉了，可以宣告渠道建设执行完毕。
而如今，任何忽略线上电子商务渠道的企业和品牌都会受到惩罚，轻则失去市场份额，重则被市场淘汰出局。
这时，企业就必须增强线上电子商务渠道建设的技能。
那么，在进入21世纪的新营销时代，面对80后90后新生代消费群，影响营销战略执行力的核心要素都有哪些呢？很多人喜欢从精神层面研究这一问题，研究内容包括人的使命感、责任心、吃苦耐劳精神、动力源、职业素养等。
其实，深入研究，我们会发现，真正导致上述精神层面问题的主要原因还是机制制度规范层面的东西，因此，营销战略执行力另辟蹊径，把研究的重心放在机制、制度、规范层面，力求深刻发掘营销战略执行力的深层次影响要素，帮助营销人从根本上解决营销战略执行力问题。
核心要素一：营销战略路径模糊多数企业并没有建立起清晰的营销战略路径，这在中国市场上非常普遍，更有一大批企业的营销战略路径模糊。
塑造营销执行力
完善的营销执行计划是执行力的源泉
企业执行力差的原因是什么呢？ 很大程度上在于销售人员不能正确执行 公司政策。 一方面是因为销售人员缺乏正确的意识 另一方面则是销售人员缺乏足够的专业 技能；
执行的对象是什么？
是计划，是方案； 仅仅依靠目标无法推动销售人员有效执行企业策略； 因为每个人对如何达成目标的理解不同采取的执行手段会因人而异，这都使目标在执行过程中存在非常大的不缺定性，从而造成巨大偏差。 所以：执行力的关键在于销售人员行为 的一致性。
如何才能做好营销执行计划呢？
一要准确定位 二要明确目标 三要确定预算 四要合理分解 五要有效转化 六要强化规范 七要动态跟踪
执行力培训三步骤
一、明确内容； 二、查找弱项； 三、解决方案。
执行能力培训的主要内容
一、业务拜访能力：二、客户沟通能力；三、内部沟通能力；四、终端开发能力；五、价格政策运用及促销活动开展能力；六、自我业务管理及日常管理能力。
执行能力的考查项目
拜访制度执行；会议；具体客户拜访；内部沟通；生动化；送货；补货；区域客户开发；区域规划；价格；促销；其他活动开展。
拜访制度执行
1、定时定线拜访2、拜访前做好思想准备3、拜访前做好物质准备4、拜访后认真总结5、有固定的书面的拜访路线表6、对路线熟悉7、对每一个客户都熟悉… …
会议
良好的营销组织体系是强化执行力的保障
营销计划是企业营销体系运转的依据和根源，而确保营销计划得以正确执行就必须依靠组织体系的力量。缺乏良好的营销组织体系，是执行力欠缺的另一个关键原因。
执行力所需要的内部环境和管理保障
一、企业总部组织职能 对企业总部的营销组织体系而言，为了强化策略执行，需要确定策略性、统筹性和辅助性三大类管理职能。 策略性职能保障整体营销计划的科学性和前瞻性； 统筹性职能保障营销计划在执行过程中得到全面协调； 辅助性职能为营销计划的执行提供后勤保障
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江西省南昌市2015-2016学年度第一学期期末试卷（江西师大附中使用）高三理科数学分析一、整体解读试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。
试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。
1．回归教材，注重基础试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。
2．适当设置题目难度与区分度选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。
3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。
包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。
这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
二、亮点试题分析1．【试卷原题】11.已知,,A B C 是单位圆上互不相同的三点，且满足AB AC →→=，则AB AC →→⋅的最小值为（ ）A ．14-B ．12-C ．34-D ．1-【考查方向】本题主要考查了平面向量的线性运算及向量的数量积等知识，是向量与三角的典型综合题。
解法较多，属于较难题，得分率较低。
【易错点】1．不能正确用OA ，OB ，OC 表示其它向量。
2．找不出OB 与OA 的夹角和OB 与OC 的夹角的倍数关系。
【解题思路】1．把向量用OA ，OB ，OC 表示出来。
2．把求最值问题转化为三角函数的最值求解。
【解析】设单位圆的圆心为O ，由AB AC →→=得，22()()OB OA OC OA -=-，因为1OA OB OC ===，所以有，OB OA OC OA ⋅=⋅则()()AB AC OB OA OC OA ⋅=-⋅-2OB OC OB OA OA OC OA =⋅-⋅-⋅+ 21OB OC OB OA =⋅-⋅+设OB 与OA 的夹角为α，则OB 与OC 的夹角为2α所以，cos 22cos 1AB AC αα⋅=-+2112(cos )22α=--即，AB AC ⋅的最小值为12-，故选B 。
【举一反三】【相似较难试题】【2015高考天津，理14】在等腰梯形ABCD 中,已知//,2,1,60AB DC AB BC ABC ==∠= ,动点E 和F 分别在线段BC 和DC 上,且,1,,9BE BC DF DC λλ==则AE AF ⋅的最小值为 .【试题分析】本题主要考查向量的几何运算、向量的数量积与基本不等式.运用向量的几何运算求,AE AF ，体现了数形结合的基本思想，再运用向量数量积的定义计算AE AF ⋅，体现了数学定义的运用，再利用基本不等式求最小值，体现了数学知识的综合应用能力.是思维能力与计算能力的综合体现. 【答案】2918【解析】因为1,9DF DC λ=12DC AB =，119199918CF DF DC DC DC DC AB λλλλλ--=-=-==， AE AB BE AB BC λ=+=+，19191818AF AB BC CF AB BC AB AB BC λλλλ-+=++=++=+，()221919191181818AE AF AB BC AB BC AB BC AB BCλλλλλλλλλ+++⎛⎫⎛⎫⋅=+⋅+=+++⋅⋅ ⎪ ⎪⎝⎭⎝⎭19199421cos1201818λλλλ++=⨯++⨯⨯⨯︒2117172992181818λλ=++≥+= 当且仅当2192λλ=即23λ=时AE AF ⋅的最小值为2918. 2．【试卷原题】20. （本小题满分12分）已知抛物线C 的焦点()1,0F ，其准线与x 轴的交点为K ，过点K 的直线l 与C 交于,A B 两点，点A 关于x 轴的对称点为D ． （Ⅰ）证明：点F 在直线BD 上； （Ⅱ）设89FA FB →→⋅=，求BDK ∆内切圆M 的方程. 【考查方向】本题主要考查抛物线的标准方程和性质，直线与抛物线的位置关系，圆的标准方程，韦达定理，点到直线距离公式等知识，考查了解析几何设而不求和化归与转化的数学思想方法，是直线与圆锥曲线的综合问题，属于较难题。
【易错点】1．设直线l 的方程为(1)y m x =+，致使解法不严密。
2．不能正确运用韦达定理，设而不求，使得运算繁琐，最后得不到正确答案。
【解题思路】1．设出点的坐标，列出方程。
2．利用韦达定理，设而不求，简化运算过程。
3．根据圆的性质，巧用点到直线的距离公式求解。
【解析】（Ⅰ）由题可知()1,0K -，抛物线的方程为24y x =则可设直线l 的方程为1x my =-，()()()112211,,,,,A x y B x y D x y -，故214x my y x =-⎧⎨=⎩整理得2440y my -+=，故121244y y m y y +=⎧⎨=⎩则直线BD 的方程为()212221y y y y x x x x +-=--即2222144y y y x y y ⎛⎫-=- ⎪-⎝⎭令0y =，得1214y yx ==，所以()1,0F 在直线BD 上.（Ⅱ）由（Ⅰ）可知121244y y m y y +=⎧⎨=⎩，所以()()212121142x x my my m +=-+-=-，()()1211111x x my my =--= 又()111,FA x y →=-，()221,FB x y →=-故()()()21212121211584FA FB x x y y x x x x m →→⋅=--+=-++=-，则28484,93m m -=∴=±，故直线l 的方程为3430x y ++=或3430x y -+=213y y -===±，故直线BD 的方程330x -=或330x -=，又KF 为BKD ∠的平分线，故可设圆心()(),011M t t -<<，(),0M t 到直线l 及BD 的距离分别为3131,54t t +--------------10分 由313154t t +-=得19t =或9t =（舍去）.故圆M 的半径为31253t r +== 所以圆M 的方程为221499x y ⎛⎫-+= ⎪⎝⎭【举一反三】【相似较难试题】【2014高考全国，22】 已知抛物线C ：y 2＝2px(p>0)的焦点为F ，直线y ＝4与y 轴的交点为P ，与C 的交点为Q ，且|QF|＝54|PQ|.（1）求C 的方程；（2）过F 的直线l 与C 相交于A ，B 两点，若AB 的垂直平分线l′与C 相交于M ，N 两点，且A ，M ，B ，N 四点在同一圆上，求l 的方程．【试题分析】本题主要考查求抛物线的标准方程,直线和圆锥曲线的位置关系的应用,韦达定理,弦长公式的应用,解法及所涉及的知识和上题基本相同. 【答案】（1）y 2＝4x. （2）x －y －1＝0或x ＋y －1＝0. 【解析】（1）设Q(x 0，4)，代入y 2＝2px ，得x 0＝8p，所以|PQ|＝8p ，|QF|＝p 2＋x 0＝p 2＋8p.由题设得p 2＋8p ＝54×8p ，解得p ＝－2(舍去)或p ＝2，所以C 的方程为y 2＝4x.（2）依题意知l 与坐标轴不垂直，故可设l 的方程为x ＝my ＋1(m≠0)． 代入y 2＝4x ，得y 2－4my －4＝0. 设A(x 1，y 1)，B(x 2，y 2)， 则y 1＋y 2＝4m ，y 1y 2＝－4.故线段的AB 的中点为D(2m 2＋1，2m)， |AB|＝m 2＋1|y 1－y 2|＝4(m 2＋1)．又直线l ′的斜率为－m ，所以l ′的方程为x ＝－1m y ＋2m 2＋3.将上式代入y 2＝4x ，并整理得y 2＋4m y －4(2m 2＋3)＝0.设M(x 3，y 3)，N(x 4，y 4)，则y 3＋y 4＝－4m，y 3y 4＝－4(2m 2＋3)．故线段MN 的中点为E ⎝ ⎛⎭⎪⎫2m2＋2m 2＋3，－2m ，|MN|＝1＋1m 2|y 3－y 4|＝4（m 2＋1）2m 2＋1m 2.由于线段MN 垂直平分线段AB ，故A ，M ，B ，N 四点在同一圆上等价于|AE|＝|BE|＝12|MN|，从而14|AB|2＋|DE|2＝14|MN|2，即 4(m 2＋1)2＋⎝ ⎛⎭⎪⎫2m ＋2m 2＋⎝ ⎛⎭⎪⎫2m 2＋22＝4（m 2＋1）2（2m 2＋1）m 4，化简得m 2－1＝0，解得m ＝1或m ＝－1， 故所求直线l 的方程为x －y －1＝0或x ＋y －1＝0.三、考卷比较本试卷新课标全国卷Ⅰ相比较，基本相似，具体表现在以下方面： 1. 对学生的考查要求上完全一致。
即在考查基础知识的同时，注重考查能力的原则，确立以能力立意命题的指导思想，将知识、能力和素质融为一体，全面检测考生的数学素养，既考查了考生对中学数学的基础知识、基本技能的掌握程度，又考查了对数学思想方法和数学本质的理解水平，符合考试大纲所提倡的“高考应有较高的信度、效度、必要的区分度和适当的难度”的原则． 2. 试题结构形式大体相同，即选择题12个，每题5分，填空题4 个，每题5分，解答题8个（必做题5个），其中第22，23，24题是三选一题。
题型分值完全一样。
选择题、填空题考查了复数、三角函数、简易逻辑、概率、解析几何、向量、框图、二项式定理、线性规划等知识点，大部分属于常规题型，是学生在平时训练中常见的类型．解答题中仍涵盖了数列，三角函数，立体何，解析几何，导数等重点内容。
3. 在考查范围上略有不同，如本试卷第3题，是一个积分题，尽管简单，但全国卷已经不考查了。
四、本考试卷考点分析表（考点/知识点，难易程度、分值、解题方式、易错点、是否区分度题）。