房地产销售领导力

交客户永远倡导的一句话是：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！

为什么？一个销售门店更换销售经理后，三个月内业绩就达到原来的三倍。房源一样，

客源一样，甚至销售顾问还是一样，什么都一样，只是换了一个销售经理而已。销售经理是门店的灵魂，销售经理能力的高低直接影响到门店的业绩。他的管理方法、员工激励模式、团队建设能力、门店工作氛围营造能力、业务运作能力、士气带动能力等等是门店产生良好业绩的首要条件！

本课程是安致丞老师吸纳全国成功地产门店经营管理实践经验研发而成，是地产销售经理及管理人员的必修课。“回去就能用，行动就有效”是本次课程的最大卖点。来吧！《卓越管理——房地产销售经理领导力提升训练营》，将为你的销售经理经营管理技能的系统提升提供全面解决方案。 第一模块：房地产销售经理如何经营人心 1、房地产销售经理的角色认知

2、房地产销售经理工作中面对的4大问题

案例导入：门店销售经理张强的烦恼

3、什么是感情管理

案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例

4、感情管理对管理团队有什么好处

案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例

5、运用积极表扬的3个原则管理员工

6、房地产销售团队激励部署的4种方法

经典房地产案例+互动

第二模块：房地产销售经理如何培养人才

1、房地产团队人才的四种表现及如何管理

◆ 让销售经理学会用有效方法培养团队人才，快速提升销售人员的技能；

◆ 让销售经理学会做好每日工作中的高效管理，实现业绩倍速增长； ◆ 让销售经理学会培养员工自主管理技能，建立有效管理长效机制； ◆ 让销售经理学会100%的负责任和勇于担当的领袖特质。

2、什么是房地产情景式领导

经典房地产案例+互动

3、结果导向建立的流程

4、房地产销售经理如何培养人才

经典房地产案例+互动

5、房地产团队建立传、帮、带制度

6、房地产标杆管理

经典地产案例+互动

第三模块：房地产销售经理如何做到一日高效管理

1、如何做好上班前准备

经典房地产案例+互动

2、如何开好团队销售晨会

链家地产经典案例+互动

3、团队销售早会3原则7要素

4、如何做好销售中的5个管理

经典房地产案例+互动

5、销售团队每日管理5大重点

6、如何做好每日团队销售夕会总结

经典房地产案例+互动

第四模块：房地产销售经理如何提升员工自主管理能力

1、如何提升团队自主管理能力

2、销售经理对团队目标的认知

案例分析：《哈佛大学目标职业分析》

3、创建学习型团队要点和步骤

4、如何打造学习型团队，不断提升业绩

5、建立自主管理的长效机制

案例分析：地产实战案例

第五模块：房产销售经理的100%责任系统和领袖特质

1、优秀销售经理应具备的9大特质

2、销售经理100%责任管理系统

3、销售经理勇于担当的领袖特质

4、团队赢个人赢的房地产团队责任意识

5、销售团队如何建立信任合作机制

安致丞：2014房地产销售团队训练专家、房地产销售冠军导师，房地产五行培训体系创始人。

● 国内多所机构特聘房地产讲师，同时担任多家房地产企业的管理顾问工作。

● 先后与全国多个省市讲授培训课程，培训学员超过万人，课程满意度在97%以上。

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秉承“做人才训练专家，为企业培养人才”的专业精神，安老师在房地产销售业绩提升、团队建设、营销改善、服务提升培训中本着“造物先育人”的理念，将人才培育、人员激励、团队建设、业绩提升、客户服务等改善技术有效结合，帮助多家企业实施改善并获得显著成效。

● 安老师擅长房地产领域：房地产销售技巧、房地产销售团队建设、房地产员工执行力；房地产企业团队

凝聚力、房地产企业中层管理等。

我以前也接触过类似的培训，相比之下，经过安老师的生动讲解，对房产销售有了新角度的认识，回想起以往销售过程中的避重就轻，遗憾未能早日聆听老师的课程，经过此次学习后，我想我们的销售水平会进步到另外一个层次甚至以上，未来会将理论实际结合，每天进步一点点，直到成功。

——德圣地产 总经理 黎晓飞

安老师的课程太精彩了，体验互动式教学是目前最先进有效的培训方式，听完课的员工收获很大，回到公司完全换了一个人似的，全力以赴投入到工作当中，8月份单店业绩突破150万，区域业绩排名公司第5名，我们以后要多引进安老师的课程，感谢安老师！

——链家地产 区域经理 申磊

公司员工通过安老师课程的学习，首先对自己选择这一职业更加有信心，对这行业更看好。其次，让自己平时较乱的工作方法有了系统性。并能通过今后的努力更出色，使人生得到升华，实现人生价值。非常感谢安老师，我一定会再次邀请来我们公司授课。

——豪展地产 总经理 武晓明

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