淄博市旅游商品开发SWOT分析

淄博市旅游商品开发SWOT分析（一）优势1、政府的重视市政府及许多区县政府全力支持旅游业，制定了由旅游大市向旅游强市转变战略。

为促进淄博市旅游商品行业健康发展，淄博市旅游局就发展旅游商品专门召开多次座谈会议，下发文件，强调要做好这方面的工作。

成立了旅游行业协会旅游商品开发委员会，举办了2005中国（淄博）旅游商品交易会和4届淄博市旅游商品创新设计大赛暨旅游商品展示活动，并且已经拥有3个旅游商品研发基地，这将为未来各级旅游商品发展提供强有力的组织保障。

2、地理区位优势我市地处鲁中，是我省重要的交通枢纽和商品集散地。

境内15条公路干线通往全省和全国各地，胶济铁路、济青高速公路横贯全市东西。

在距我市400公里的最佳旅游里程之内有密集的城市群，为我市旅游提供了广阔的客源市场。

使我市南北与滨州、泰安、曲阜构成一条旅游线，东西可与青岛、潍坊、济南、烟台、威海构成区域体，是我省五大旅游区的最佳交汇点，这就给那些不是专程到淄博游的过路游客提供了很好的多了解一个城市、多游一个景点的好机会。

3、悠久的历史，灿烂的文化淄博是齐国故都。

齐国是中国春秋战国时期最强盛的国家。

2600多年前，齐桓公任用著名的政治家、思想家管仲为相，采用其治国思想，改革经济政策，发展与其它诸侯国的经济交流，短短几十年，九合诸侯，一匡天下，齐国成为当时经济、军事实力最强的“千乘之国”、“五霸之首”。

齐国文化、教育发达，诗歌、音乐等艺术水准很高。

孔子闻韶乐，“三月不知肉味”的千古佳话，反映了齐国音乐的优雅尽美。

临淄作为齐国都城长达638年，是当时东方最大的城市。

作为齐文化发祥地，淄博市拥有众多人文景观，是国家历史文化名城。

境内先后发掘出齐国故城遗址、殉马坑、车马坑等著名文物古迹。

中国第一批重点文物保护单位——齐国故城，文物古迹浩繁，有“地下博物馆”之称。

淄川是清朝著名文学家、“世界短篇小说之王”蒲松龄的故乡，蒲松龄竭尽毕生心血收集民间传说，创作了著名短篇小说集《聊斋志异》，成为世界文学史上的奇文佳作，被译成多种文字在世界各国出版。

具有中国北方农家建筑特色的蒲松龄故居至今保存完好，吸引着成千上万的游人前来参观。

淄博历史上产生过许多著名人物，像“春秋五霸”之首的齐桓公，齐国名相管仲、晏婴，军事家孙武，大文学家左思，西汉名医淳于意，唐朝开国元勋房玄龄，清朝文学家赵执信、王渔洋等。

4、丰富的旅游资源淄博市是齐文化的发祥地，是世界足球的起源地，是全省五大旅游区和八大主要旅游城市之一，人文资源和自然资源较为丰富，资源类别达21种，其中人文景观14种，自然景观7种。

其中，有著名的中国古车博物馆、齐国历史博物馆、蒲松龄纪念馆、开元溶洞、樵岭前风景区等享誉中外的知名景点，每年吸引着大批游客前来旅游观光。

从我市的地形分析，南山北水，是发展旅游业得天独厚优势。

南部有我省第3高度的鲁山跨越博山区和沂源县，是我市的重要旅游资源；北边有黄河、大芦湖、马踏湖等以水为媒的旅游资源，也是夏秋季节的旅游胜地。

5、合理有序的旅游结构布局淄博市的旅游结构布局形式为“一个中心，五条环线”，即以张店区近郊玉黛湖花山休闲旅游区为中心，向东部临淄齐文化旅游区；中部淄川聊斋旅游区、南部博山、沂源山区自然景观旅游区；北部桓台、高青湖泊民俗旅游区和西部周村古商业街、萌山旅游度假区五个旅游区辐射。

6、得天独厚的旅游商品优势我市是著名的陶瓷故都，日用陶瓷产品、刻瓷艺术、内画艺术、琉璃艺术等产品名扬天下，周村以盛产丝绸而驰名中外，丝织工业历史悠久，被誉为“丝绸之乡”，是我国重要的丝绸生产基地。

淄川酱菜、周村煎饼等产品已得到长足发展，有着广阔市场。

7、旅游商品开发初具规模淄博市旅游商品生产起步较早，经过多年的发展，已初具规模。

现有的旅游商品资源丰富，一些名优产品如淄博内画、刻瓷、华光陶瓷、周村烧饼及地方土特产品等享誉中外，为淄博市旅游商品发展奠定了基础。

8、广阔的市场空间淄博市不仅旅游资源丰富，而且近年来旅游也一直呈现良好的发展势头，接待旅游者数量连年增长。

数目庞大的并且与日俱增的游客资源，为淄博市旅游商品的发展提供了极其理想的市场条件。

而目前淄博市旅游商品收入占旅游收入的比例还很小，这充分说明旅游商品有巨大的发展空间。

随着我国旅游业的进一步发展，以及山东省建设旅游强省总目标的确定，旅游业将更加兴旺发达，淄博旅游商品市场的发展空间更加广阔。

（二）劣势目前，淄博市旅游商品最大的劣势是没有一个发展的突破口，问题很多，解决起来没有头绪，解决瓶颈问题，就能够解决全局问题。

1、旅游商品还没有起到传播城市形象的作用旅游商品作为文化的物化产品，其传播功能往往被人们所忽视。

研究开发标志性旅游商品，传播城市形象、城市文化特色是刻不容缓的一件工作。

2、旅游购物占旅游总收入的比重偏低2005年山东省入境游客人均购物所占比重19.33 %，国内游客人均购物所占比重大约在18.48%(数据来源于山东旅游统计便览)。

淄博市旅游购购物比重低于全省平均水平，大约在15%左右，但是比起全国旅游购物水平34.8％存在着相当的差距，而比起国外旅游购物水平40%—60%更是存在着巨大的差距。

与兄弟市比较来看，到2005年底，青岛市购物比重为19.45%，泰安市购物比重已经达到20％，很显然淄博市旅游购物已经落后于发达旅游城市，与淄博作为旅游大市的形象不符。

3、国外客源过分单一淄博市的入境旅游客源市场过分集中于日本、韩国及台湾地区市场。

过分集中的市场是一个潜在的劣势，淄博市国际市场的潜力将在某种程度上依赖于日、韩及台湾地区客人的购买力。

4、没有形成核心产品淄博市在旅游商品扶持上虽然已经取得了一定的成绩，但总是形不成规模吸引力。

关键是在于没有核心产品，形不成一体化开发和规模化启动的态势，缺少高档的独有性产品、特色的垄断性产品、成熟的休闲产品、精致的品牌性产品。

现有旅游商品品种单一，缺乏特色，没有能够真正体现淄博特色的旅游商品。

包装简单不便于携带，没有创新，雷同现象严重，缺乏经济性和实用性，从而削弱了吸引力。

旅游商品的设计开发和销售上缺乏全国战略，没有争当“国礼”的意识，降低了旅游商品的档次和吸引力。

5、旅游商品开发力度不够尽管淄博市拥有丰富的旅游商品资源，但是在知名度上还有待于进一步的加强和宣传。

许多资源都不为外部所知，因此很难引起人们的购买欲。

而且，有很大一部分资源没有得到充分挖掘。

另外，为数众多的旅游商品未经充分的市场分析与调研，缺乏经营意识。

主要原因是缺乏专业的市场平台和专业的设计人才、管理人才、市场营销人才，旅游商品人力资源培训是一个主要的瓶颈问题。

6、旅游商品购物设施分散，购物环境恶劣专门的旅游购物设施分散，并且没有吸引力。

北京的秀水街“丝绸市场”、上海的豫园内专门划定的旅游购物区都是很成功的例子，这些专门设计的购物区，对国内外都具有很强的吸引力。

目前淄博的“六真店”、“放心店”比较分散，区间距离较远，没有形成聚集效应，给游客多品种购物带来不便。

淄博还缺少高知名度的旅游商品购买专区。

7、旅游商品的宣传促销不足，购物宣传没有全面纳入旅游促销概念当中旅游商品的宣传推销意识淡薄。

虽然在旅游景点都有不少旅游商品出售，但是很难见到对当地旅游商品宣传的广告牌，旅游指南中很少涉及当地旅游商品，导游解说往往也忽略对当地特色产品的介绍。

甚至，淄博的一些特产也没有在淄博的酒店、商场得到应有的推销和重视，造成游客不了解——不购买的局面。

8、销售渠道不健全旅游商品的销售渠道很不健全，大多数是属于小商小贩的销售行为，缺乏统一的管理和约束，让游客缺少安全感，影响了购买力。

9、缺乏相应的开发、扶持资金一方面，大量的小型作坊式、前店后厂式旅游商品设计、生产、销售企业缺乏旅游商品开发资金。

许多企业存在严重的开工不足现象，更谈不上进行技术创新、产品推广，必要的营销活动没有资金保障。

小的企业没有能力进行现代化生产，不能对企业采取科学管理以及扩大生产，生产处于手工小作坊阶段。

另一方面，作为旅游商品主管部门，没有资金进行扶持推动，不能为旅游商品相关企业和个人打造市场平台。

10、旅游商品市场秩序不规范目前淄博市还没有制定一套完善的地方性行业规范、行业规则体系。

旅游市场秩序不规范，无证经营、强买强卖、价格欺诈、违约失信等违法违规行为不断出现，市场退出机制不健全，没有形成优胜劣汰、公平竞争的市场环境。

对旅游市场的监管力度薄弱，旅游投诉处理机制不完善。

（三）机遇1、交通便利淄博市具有十分有利的区位优势。

它位于山东中部，靠近中国东部主要的消费中心，有完善的基础设施网、公路、铁路和空中出入淄博非常便利。

京沪高速铁路线建成以后，山东省与北京、上海等东部地区的人流、物流、信息流、技术流将进一步增强，各种联系将更加密切、便捷。

这给淄博提供了极大的机会。

2、中国入世促进旅游发展中国加入了世界贸易组织，这将促进旅游企业进行结构调整，旅游业的商业化倾向将越来越明显。

有力于与国际旅游发达国家和地区进行有关旅游商品管理、开发的经验、技术、信息交流，借鉴国际先进的管理模式、经营理念、生产技术。

世界旅游组织预测，到2020年中国将接待1.37亿名国际游客，将是现在的5倍，跃居世界第一大旅游目的地。

同时还意味着中国的年增长率保持在8%左右。

淄博市的增长速度有可能超过该预测。

未来的十几年中，淄博市面对的是一个广阔的国际市场。

3、旅游经济发展迅速随着中国经济稳定强劲的增长，不但国内出游率会提高，而且国内游客的可自由支配收入将进一步增加，游客非基本支出随之增多，旅游购物的需求将会扩大。

4、2008奥运会的召开中国获得2008年奥运会主办权，青岛成为奥运会海上运动项目的承办城市，这将对山东的旅游发展产生重大的促进作用。

淄博市应该抓住这次机会，借此在国际上树立一个良好旅游目的地的形象，而且要树立一个能使游客购买到称心如意的旅游商品的旅游目的地的形象。

5、世界足球起源地的国际吸引力2004年随着世界足球协会主席布拉特在纪念足球协会成立50周年大会上对“世界足球起源在中国淄博临淄”的宣布，淄博已走出国门、蜚声全世界。

被认证为世界足球起源地后，淄博拥有了国际声誉，这为淄博旅游开拓国际市场、扩大宣传和吸引客源提供了条件。

对淄博市旅游商品的发展也起到了极大的促进作用。

6、与著名景区的联动通过与泰山、青岛、曲阜等著名景区的联动，引领以环渤海与华东为重要客源地的国内观光、休闲游客和为中华文化所吸引的外国游客前来圆梦，特别是以足球为具体载体，通过高水平策划，如组织奥运决赛足球队来淄重返足球源地朝圣祈福等特色活动，将奥运会形成的巨大国际人流和世界目光引向淄博。

7、旅游多元化促动目前体育旅游、考察旅游、修学旅游等针对性强的旅游项目增加，从而相对增加了游客对旅游商品的购买选择。

（四）威胁淄博市的旅游商品开发必须以充分的市场分析与调研为基础，对产品进行市场定位，否则，很难取得预期的经济效益。