红楼梦酒

目前，白酒行业烈性酒的比例日搜索趋合理，60度 以上的白酒已经很少见。据统计，目前，我国高度 白酒约占20%，中度白酒约占40%，低度白酒约占 40%。权威调查数据显示，市场上较为畅销的白酒 品牌以38度和52度两种为主，占据市场约九成份额， 45度白酒占据9.7%的份额。在酒类消费向低度转 变的情况下，52度短期内仍然是产品的主流，因为 白酒市场中领袖品牌以 52度为主，这部分品牌有 引领市场潮流的作用，因此在一定时期内， 52度 白酒仍将受到白酒消费者以及各种社交场合的青睐。 当然不同度数的白酒对KA(意为“重要客户”)系统
家庭营销
家庭营销
具体做法:子女可将自己最近的照片发与我们梦酒酒厂,将其 定制在梦酒DIY酒盒,两瓶及两瓶以上者包邮.
病毒营销
产品二: 1达量减价 2给于超市,专营店货架津贴 3发样品给各大经销商,进行推广 4设计梦酒的旅游路线 5发表公益广告于公交,地铁,电梯
产品一:1与 出版社合作 宣传,免费制 作纪念酒盒
2建立网络 专营店,组织 官网论坛,组 织团购活动.
3与婚庆公 司合作
产品 二:1 网站 植入
2投 放广 告于 文学 杂志
3虚 拟明 星'代 '言
渠道
促销
产品一: 1与婚庆公司合作 买满30瓶 52 度中国梦酒（金装）送婚礼策划 2 绿色营销 酒瓶回收(每个酒瓶返X元) 3公关活动 赞助100对新人的婚礼 4宣传活动 婚庆酒瓶设计大赛
wk.baidu.com场分析
目前白酒市场结构变化呈现出高端市场喧嚣热闹，中端市场趋冷萎缩，低端市场火中 爆冷态势。
在白酒产品中，高、中、低端白酒的产量和利润分别呈“金字塔”和“倒金字塔” 形。中端白酒的比例和利润均约为35％；低端酒的比例最大，但是利润却是最小。
不过，占领低端市场可以扩大市场覆盖，提升市场份额，建立起创造品 牌的广泛影响力。高端市场可以使白酒企业获得更多的品牌溢价，利润 空间广阔，并且也符合产业升级与产品升级态势。但是，对企业产品品 质、品牌资产等方面要求较高。并且，这是全国性品牌所高度聚焦市场.
企业文化
公司现有陈年老窖1200余口，年产优质五粮浓香型曲酒10000余吨； 生产的 “梦”、“红楼梦”、“红楼梦金钗”酒等系列高雅浓香型白酒以优良的品质 深受消费者喜爱，被评为中国文化名酒、四川名酒、四川省著名商标，并荣获 首届中国食品博览会金奖、1992年香港国际博览会金奖、第五届亚太国际博览 会金奖等殊荣。 此外，红楼梦酒还在2009年被联合国定位为“官方指定用酒”。
高端市场还需要进一步培育，市场潜力正在逐步释放。对于中端 市场，主要是全国性品牌与区域性知名品牌所聚焦的重点。
中端酒市场品牌呈区域性聚集，市场份额主要聚集在区域性品
牌。未来，全国性品牌不会放弃中端酒市场，会在重点市场（大 中城市市场）与区域性品牌进行对决，并且这是长期战略。
产品
产品一：52 度中国梦酒（金装）
的供、售价均有所不同，但无论高价酒还是低价酒， 52度以上的高度酒还是占据了至少50%整体销量。
由于白酒商品之间功能性上的差异并不大，传统的促销很难凸现产品功 能性的价值差异，所以如何单纯地开展产品促销，为品牌增值，是每个 厂商需要考虑的促销方向。同时白酒中许多厂家在销售中存在的二八现 象也值得关注，即 80%的销量完全集中在春节前后1-2个月的旺季中， 20%的销量分布在其他的月份，这种销售情况的畸形分布，使得许多厂 家在淡季中不重视品牌的拉动，旺季中又由于销售压力的突增而无法做 好各项服务。）
目前白酒市场价格细分：20元以下、 20—100元、100—300元、300 元以上四个价格带，其中又以20—100元为各品牌销售比较集中的价格 带，而10元以下的低端价格商品又占20 元以下价格白酒销量的80%以 上。
对于低端酒市场，小品牌、“杂牌”居多，主要面向中小城市及县乡镇 村市场销售，市场集中度低，市场潜力很大，市场机会很多。但是，对 于全国性品牌或区域性知名品牌，深度介入低端酒市场未必是理性而明 智的选择，更不是一件容易事。
产品简介： 1、中国梦酒（金装）是宜宾红楼梦酒业股份公司为 2013 年 荣获巴拿马金奖所推出的纪念酒,倾力打造的一款集“存酒、 卖酒、饮酒”于一体的高品质浓香型 .
5522 度度中中国国梦梦酒酒（（金金装装）） 由由著著名名勾勾调调大大师师彭彭佑佑信信 先先生生 选选用用 2200 年年以以上上的的精精华华原原酒酒调调制制；； 三三位位酒酒界界 泰泰斗斗（（沈沈怡怡方方、、赖赖登登燡燡、、莊莊名名杨杨））品品鉴鉴““窖窖香香幽 雅幽、雅陈、香陈怡香人怡、人圆、润圆丰润满丰、满、绵柔绵恬柔静恬、静多、粮多浓粮香浓、
香风、格风典格型典、型可、称可酒称中酒珍中品珍”品”
价格体系：
原价 268 元 /瓶 现价208 元 /瓶
4800 元购价值 6400 元的四箱中国梦酒（金装）。
产品二：梦酒定制产品(DIY)
酒盒自由设计 2瓶 起定
价格体系： 零售价 240 元/瓶，为支持大赛特批仅在本系统给予 7 折活动 价 168 元/瓶，两瓶起订。
小组成员: 杨相连 冉青 王承申
指导老师:周健
武汉交通职业学院
市场背景
国内:1新政策出台,提倡廉政.高档酒发展道路受阻。 2随着社会水平的发展,经济增长,人民的消费水平 提高。 对酒的需求量增大. 3中国向着文化强国发展,支持中华酒文化发展。
四川宜宾红楼梦酒业股份有限公司位于“万里长江第一城”——酒都宜宾。公司 的生产基地位于岷江之畔，丹山岩下。这里青山郁郁，流水淙淙，空气湿润，土 层丰厚，粘软适度，回潮性好，更有“丹山碧水”的地下良泉，水质清澈，甘冽、 无污染，富含多种微量元素，适宜多种微生物的生长，酿酒条件得天独厚。
由于白酒商品之间功能性上的差异并不大，传统的促销很难凸现产品功 能性的价值差异，所以如何单纯地开展产品促销，为品牌增值，是每个 厂商需要考虑的促销方向。同时白酒中许多厂家在销售中存在的二八现 象也值得关注，即 80%的销量完全集中在春节前后1-2个月的旺季中， 20%的销量分布在其他的月份，这种销售情况的畸形分布，使得许多厂 家在淡季中不重视品牌的拉动，旺季中又由于销售压力的突增而无法做 好各项服务。）