通路行销培训
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*有远见 很多市场营销活动不能够短期起效的，要比其他人看得远、想得早、 行动快，并且对未来进行长远规划，然后按照规划一步一步地实施。
内容1：对公司外活动、危机公关、展会、广告、媒体合作 是Marketing这些岗位对人员的技术要求不高、大型公司尤 其是外企的“Manager职位”看中的是个人的背景、资源，当 然，也普通的“所谓的Manager”需要只是个善于写作的人手 而已。
安全第一！
培训课堂主要规则
关闭手机
遵守时间
集中话题
THE Road to Success
市场营销与通路行销
MARKETING & TRADE MARKETING
市场部的四大块主要工作：
1、消费者研究 2、品牌规划 3、媒介策略 4、地面推广
Marketing & Sales的工作区别
1.工作目标———
Marketing的工作职责
市场部的职责有十五大方面。
01、制定年度营销目标计划。 02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 03、对消费者购买心理和行为的调查。 04、对竞品的产品性能、价格、促销手段等信息收集、整理和分析。 05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。 06、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。 07、制定产品企划策略。 08、制定产品价格。 09、新产品上市规划。 10、制定通路计划及个阶段实施目标。 11、促销活动的策划及组织。 12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。 13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。 14、实施品牌规划和品牌的形象建设。 15、负责产销的协调工作。
规划型通路行销培训研讨
CONSULTANCY ROLE OF TRADE MARKETING
华南区市场部 GZ 8th , Sep
规划型通路行销研讨会收益
理百度文库Marketing 及 Trade Marketing； 理解品类管理的基本原理与步骤； 掌握主要的数据分析的方法与思路； 初步掌握通路行销计划的步骤。
市场部负责全局统筹的工作,是战略层面的事情.
S、销售部工作主要是将市场部研究规划出来的产品按设计好的渠道和 价格以及促销宣传方式的具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全 畅通即可，是战术实施方面的事情。
市场与销售就是“战略”和“战术”的关系 一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系！
市场部经理的工作职责
市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理， 其具体职责是： 01、全面计划、安排、管理市场部工作。 02、制定年度营销策略和营销计划。 03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。 05、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 06、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 07、拟订并监督执行市场规划与预算。 08、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、 月及专项市场推广策划。 09、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。 10、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及 投放市场做出准备。 11、拟订并监督执行市场调研计划。 12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。 13、制定各项费用的申报及审核程序。
从数据/信息到商业见解 数据分析方法与思路 数据分析初步练习
Day 2
从数据/信息到商业见解（续） 数据分析练习演示与评估 商业洞察力模型
市场发展计划 通路行销计划步骤 通路行销计划练习
课程总结 问与答、结束
※ 课程日程安排及内容根据公司需求及实际授课情况可能有所调整。
培训课堂主要规则
两个部门的工作内容个性质不同——— 市场部往往是进行的务虚的“理论工作”
销售部往往进行的是“务实的实践工作”
Marketing & Sales的工作区别
5.长远利益和短期利益：
市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年 度甚至十年度为一个检验周期。所关系的是企业长远的利益。
销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的, 所关系到的是企业的短期利益。
M、市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升产品美誉度， 给消费者提供产品购买的理由和刺激。
S、销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的 收回资金，实现商品的价值。
Marketing & Sales的工作区别
2.层次方面:
M、市场部涉及销售的方方面面,包括—— 销售前,中,后的市场调查; 营销方案的制定; 产品定位和品牌推广方案; 价格制定; 渠道开发和促销的政策制定; 售后服务政策等等。
通路行销研讨会日程安排：
Day 1
AM
9:00~12:00
市场运作与通路行销 FMCG品类市场运作原理 通路行销角色与职责 通路行销发展Road Map
销售市场营销基础 消费者/购物者洞察力 市场营销战略、战术与时间表
PM
13:00~17:3 0
品类管理基础 品类管理定义 品类管理流程
内容2：就是产品分析、整体解决方案、具体网络规划、 网络架构、市场推广相关。此类在外企一般称为Solution， 需要候选者具有较深的技术背景以及对某个领域的较深技 术理解。 Marketing的含义其实是营销。MKT在公司一般是做客户需 求分析、产品规划、提供解决方案，一般要有较长的电信 行业经验才行。
Marketing & Sales的工作区别
3.全局和局部:
市场部考虑的是全局性的，所代表的是整体的利益。 因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。 考核的标准也是难以确定和具体量化的。
销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡。
Marketing & Sales的工作区别
4.理论和实践：
什么样的人适合做Marketing?
*天生就是“点子王” 总是能想到出人意料的好点子，也就是具有“创造性思维”。
*做事敢于适当冒险 愿意尝试与众不同的新方法并敢于承担失败的责任。
*有科学的态度和理性的思维 做事比较理智喜欢用客观的眼光进行分析和用数据说话。
*逻辑思维能力强 分析问题讲究前因后果，能把复杂的问题简单化。
内容1：对公司外活动、危机公关、展会、广告、媒体合作 是Marketing这些岗位对人员的技术要求不高、大型公司尤 其是外企的“Manager职位”看中的是个人的背景、资源，当 然，也普通的“所谓的Manager”需要只是个善于写作的人手 而已。
安全第一！
培训课堂主要规则
关闭手机
遵守时间
集中话题
THE Road to Success
市场营销与通路行销
MARKETING & TRADE MARKETING
市场部的四大块主要工作：
1、消费者研究 2、品牌规划 3、媒介策略 4、地面推广
Marketing & Sales的工作区别
1.工作目标———
Marketing的工作职责
市场部的职责有十五大方面。
01、制定年度营销目标计划。 02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 03、对消费者购买心理和行为的调查。 04、对竞品的产品性能、价格、促销手段等信息收集、整理和分析。 05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。 06、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。 07、制定产品企划策略。 08、制定产品价格。 09、新产品上市规划。 10、制定通路计划及个阶段实施目标。 11、促销活动的策划及组织。 12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。 13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。 14、实施品牌规划和品牌的形象建设。 15、负责产销的协调工作。
规划型通路行销培训研讨
CONSULTANCY ROLE OF TRADE MARKETING
华南区市场部 GZ 8th , Sep
规划型通路行销研讨会收益
理百度文库Marketing 及 Trade Marketing； 理解品类管理的基本原理与步骤； 掌握主要的数据分析的方法与思路； 初步掌握通路行销计划的步骤。
市场部负责全局统筹的工作,是战略层面的事情.
S、销售部工作主要是将市场部研究规划出来的产品按设计好的渠道和 价格以及促销宣传方式的具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全 畅通即可，是战术实施方面的事情。
市场与销售就是“战略”和“战术”的关系 一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑部与手脚的关系！
市场部经理的工作职责
市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理， 其具体职责是： 01、全面计划、安排、管理市场部工作。 02、制定年度营销策略和营销计划。 03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。 05、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 06、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 07、拟订并监督执行市场规划与预算。 08、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、 月及专项市场推广策划。 09、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。 10、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及 投放市场做出准备。 11、拟订并监督执行市场调研计划。 12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。 13、制定各项费用的申报及审核程序。
从数据/信息到商业见解 数据分析方法与思路 数据分析初步练习
Day 2
从数据/信息到商业见解（续） 数据分析练习演示与评估 商业洞察力模型
市场发展计划 通路行销计划步骤 通路行销计划练习
课程总结 问与答、结束
※ 课程日程安排及内容根据公司需求及实际授课情况可能有所调整。
培训课堂主要规则
两个部门的工作内容个性质不同——— 市场部往往是进行的务虚的“理论工作”
销售部往往进行的是“务实的实践工作”
Marketing & Sales的工作区别
5.长远利益和短期利益：
市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年 度甚至十年度为一个检验周期。所关系的是企业长远的利益。
销售部的销售往往是以月、季度、最多是年度为单位的, 所关系到的是企业的短期利益。
M、市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升产品美誉度， 给消费者提供产品购买的理由和刺激。
S、销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的 收回资金，实现商品的价值。
Marketing & Sales的工作区别
2.层次方面:
M、市场部涉及销售的方方面面,包括—— 销售前,中,后的市场调查; 营销方案的制定; 产品定位和品牌推广方案; 价格制定; 渠道开发和促销的政策制定; 售后服务政策等等。
通路行销研讨会日程安排：
Day 1
AM
9:00~12:00
市场运作与通路行销 FMCG品类市场运作原理 通路行销角色与职责 通路行销发展Road Map
销售市场营销基础 消费者/购物者洞察力 市场营销战略、战术与时间表
PM
13:00~17:3 0
品类管理基础 品类管理定义 品类管理流程
内容2：就是产品分析、整体解决方案、具体网络规划、 网络架构、市场推广相关。此类在外企一般称为Solution， 需要候选者具有较深的技术背景以及对某个领域的较深技 术理解。 Marketing的含义其实是营销。MKT在公司一般是做客户需 求分析、产品规划、提供解决方案，一般要有较长的电信 行业经验才行。
Marketing & Sales的工作区别
3.全局和局部:
市场部考虑的是全局性的，所代表的是整体的利益。 因此除了销量外，还有品牌知名度、品牌美誉度等。 考核的标准也是难以确定和具体量化的。
销售部的工作就是体现在货物的销售和回款的多寡。
Marketing & Sales的工作区别
4.理论和实践：
什么样的人适合做Marketing?
*天生就是“点子王” 总是能想到出人意料的好点子，也就是具有“创造性思维”。
*做事敢于适当冒险 愿意尝试与众不同的新方法并敢于承担失败的责任。
*有科学的态度和理性的思维 做事比较理智喜欢用客观的眼光进行分析和用数据说话。
*逻辑思维能力强 分析问题讲究前因后果，能把复杂的问题简单化。