(电子商务)电子商务中的竞争优势最全版
中国十大电商网站优势与劣势分析
[摘要]：2015各大电商平台分析，国内电商平台发展的现状、商业模式、盈利模式在哪里？它们的优势和劣势在哪里？56联盟小编将为您深入解析中国十大电商网站排行榜的优势与劣势：1、天猫商城；2、京东商城；3、苏宁易购；4、腾讯电商；5、唯品会；6、亚马逊中国；7、当当网；8、国美电商；9、1号店；10、凡客诚品。
据中国电子商务研究中心监测数据显示，截至2013年上半年中国网络购物市场上，天猫依靠其影响力牢牢占据第一位子，占50.4%；京东紧随其后名列第二，占据20.7%；较2012年上半年略有提高；位于第三位的是苏宁易购达到5.7%，与2012年上半年相比提高了54%。
后续4-10位排名依次为：腾讯电商(5.4%)、唯品会(2.6%)、亚马逊中国(2.3%)、当当网(1.9%)、国美电商(1.7%)、1号店(1.6%)、凡客诚品(0.8%)。
在此对各自优劣势一一进行分析：1、天猫商城天猫是B2C领域的老大，是纯开放平台，利润来自于流量、广告和技术服务费。
优势：①规模大②商品种类多③流量大④纯平台成本低⑤知名度高⑥有阿里巴巴各方面的支持；劣势：①对商品控制能力有限②物流依靠第三方。
2、京东商城京东是开放平台，刘强东宣称90%的品类，京东永远不会自己做。
但是现在京东销售额的80%左右都是来自于自营，要做开放平台任重而道远。
优势：①自建物流服务好且可控②3C类产品③有自建第三方支付系统虽然体量较小④商家入驻费用低⑤自营商品有厂商返利⑥可以通过货款账期获利⑦家电规模大对供货商议价能力强；劣势：①商品种类不够多②入驻商家较天猫要少③毛利率低只有5.5%④自营商品成本较高，牵制了资金⑤没有其他领域业务支持。
3、苏宁易购苏宁和京东一样宣称要做开放平台，但是平台不是谁都能做的，尤其是在已经有天猫存在的情况下。
苏宁最新的平台战略是入驻免费，提供低成本服务，利润主要来自广告和商家与消费者使用易付宝所带来的收入。
优势：①家电类商品对供货商议价能力强，因此进货成本相对要低15%-20%②线下门店支持③品牌质量口碑较好④品牌知名度高⑤有自建易付宝⑥部分地区有自建物流；劣势：①商品种类不够多②入驻商家较少③流量成本高④品牌形象仍局限在家电行业⑤电商人才不足。
社交媒体电子商务的市场竞争对手分析
社交媒体电子商务的市场竞争对手分析随着互联网和移动技术的快速发展，社交媒体电子商务已成为当今市场中的热门领域。
越来越多的企业开始利用社交媒体平台来推广和销售产品。
然而，这个市场也面临着激烈的竞争。
本文将对社交媒体电子商务的市场竞争对手进行分析，以帮助销售人员更好地了解和应对竞争。
1. 亚马逊（Amazon）亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，也是社交媒体电子商务领域的主要竞争对手之一。
亚马逊拥有庞大的产品库存和全球化的物流系统，能够提供广泛的选择和快速的配送服务。
此外，亚马逊还通过其社交媒体平台（如亚马逊评论和推荐系统）来增加用户参与度和购买决策的可信度。
销售人员需要认识到亚马逊的优势，并寻找与之区别的竞争策略。
2. 阿里巴巴（Alibaba）作为中国最大的电子商务公司，阿里巴巴在社交媒体电子商务领域也扮演着重要的角色。
阿里巴巴通过其旗下的淘宝、天猫和阿里巴巴国际等平台，为消费者提供了丰富多样的产品选择。
阿里巴巴还通过其社交媒体平台（如微博和微信）来增加用户互动和品牌推广。
销售人员需要了解阿里巴巴的市场份额和用户群体，并制定相应的竞争策略。
3. Facebook作为全球最大的社交媒体平台之一，Facebook也在社交媒体电子商务领域展示了强大的竞争力。
Facebook通过其广告平台和商业页面，为企业提供了广告投放和产品推广的机会。
此外，Facebook还通过其Messenger和Marketplace等功能，为用户提供了在线交流和购物的便利。
销售人员需要善于利用Facebook的广告工具和社群互动功能，以吸引潜在消费者的注意力。
4. 谷歌（Google）虽然谷歌并非直接参与电子商务活动，但其在搜索引擎和在线广告领域的优势，使其成为社交媒体电子商务市场的重要竞争对手。
谷歌通过其搜索引擎和广告平台，为企业提供了广告投放和搜索排名的机会。
此外，谷歌还通过其YouTube平台，为企业提供了视频广告和品牌推广的机会。
电子商务企业的5个优点及5个需要完善的地方
2.退货方便：电子商务企业的特点就是线上购买，虚拟店面，这样的好处我们前面已经阐述过。而劣势也很明显，就是顾客买完产品后想退货时，无处寻觅途径。而现在大多数的电商企业采取的都是产品由顾客邮回的方法，这样的方法使顾客有种空中楼阁的不踏实感觉。没有凭证，没有途径的反馈，很难让消费者知道自己退货后能否得到该有的赔偿。“小草团队”的售后环节就采用“退货见人”的方法，使顾客退货时可以见到公司的人员。在履行完相关手续后，可以随时跟踪退单的流转，直至拿到退赔款，这是很多企业做不到的。而做到了这一点，无疑就是扫除了消费者的后顾之忧，使消费者购买产品更放心，更踏实!
电子商务企业的5个优点及5个需要完善的地方
为什么这些电子商务模式能在金融危机下看到生机呢?笔者在迪智成咨询调查后认为电子商务企业相比传统企业主要有那么5点优势：
1.送货上门：相比传统企业需要顾客上门购买方式不同，电子商务企业普遍采取了送货上门的配送模式，使消费者能做到足不出户选购商品，足不出户拿到商品。大大方便了消费者。而知名电子商务网的配送多和邮政快递相结合，配送和销售相分离，也减少了网站的工作量，使网站能把工作重点放在服务，产品上。同时邮政快递专业的配送也使货物的安全，准时得到保证，可以说这是网站和邮政快递双方一个共赢的结果。
电子商务行业存在的竞争困境及解决方案
电子商务行业存在的竞争困境及解决方案一、竞争困境电子商务行业是目前发展最为迅猛的行业之一，然而，在这个行业中，存在着一些独特的竞争困境。
这些困境使得企业在激烈的市场竞争中难以立足，甚至面临生存危机。
1.价格战与利润率下降：电子商务的快速发展使得市场上出现了大量的同质化产品或服务。
企业为了吸引消费者和增加销售额，往往会进入价格战。
在价格战中，企业往往将利润率降到极低甚至没有利润可言的地步，导致经营不善、资金链断裂等问题。
2.巨头垄断与新进入者困境：电子商务行业已经形成了一些巨头企业，它们占据着市场份额的绝大部分。
这些巨头对价格和渠道资源拥有更多掌握权和议价能力，使得新进入者面临市场准入壁垒较高的困境。
3.用户信任度问题：由于线上交易存在信息不对称风险，并且购买方不能直接触摸和检验商品的质量等问题，电商平台往往面临用户信任度的挑战。
一旦用户对电商平台产生了不信任感，他们可能会转向其他可靠度更高的购物方式，从而给电子商务企业带来巨大损失。
二、解决方案尽管电子商务行业面临困境，但仍有许多可行的解决方案可以帮助企业克服这些问题，并开创成功的道路。
1.提高自身竞争力（1）产品或服务差异化：在产品或服务设计上注重差异化，以满足消费者多样化需求。
通过创新设计和独特功能，使得自身产品或服务与其他同类产品区别开来。
（2）建立良好品牌形象：通过投入营销资源、提升售后服务质量等方式树立企业良好品牌形象。
良好的品牌形象能够增加用户对企业的信任感和忠诚度。
（3）优化供应链管理：加强与供应商之间的合作关系，实现供应链优化和成本控制。
同时，采用先进技术来监控库存、流程和交付环节，并及时调整以确保运营效率。
2.开展多元化经营（1）拓展线下渠道：将电子商务与线下实体店相结合，通过线下门店的形式提供产品或服务。
这样可以降低一些用户因为信任度问题而不愿意在线购买的风险。
（2）发展新业务领域：寻找具有增长潜力和差异化竞争优势的新业务领域,如跨境电子商务、物流配送等。
中国跨境电商企业发展的SWoT分析一以ALIBABA为例
中国跨境电商企业发展的SWoT分析一以ALIBABA为例中国跨境电商企业发展的SWoT分析一以ALIBABA为例一、S一优势分析(一)扎根于强大的中国实体商品市场我国是一个制造业发达的经济大国，生产的产品种类多，商品种类齐全，是许多商品的原产地，可以为跨境电商企业提供充足稳定的货源，根据eBay所发布的《大中华区外贸电子商务报告》显示，电子数码产品、服装及配饰、手机及配件、首饰宝石手表、汽车配件等是eBay大卖家热销的产品，从这个侧面我们可以看出，跨境电商依托强大的中国实体商品市场可以得到稳定的货源，从而可以飞速发展。
㈨1ALIBABA作为中国跨境电商企业的代表之一，对中国的生产制造业及本土优势有着深刻的认知，在十几年的摸索与发展过程中，与国内的生产和制造商有着紧密的联系和深度的合作，在此背景下，借助中国的发达的制造业，依托“互联网+”这个大环境，迅速的发展。
(二)ALIBABA跨境电商的布局全面在2007年3月，ALIBABA旗下的淘宝全球购开始上线，为中小代购商提供了交易平台，代购商和消费者可以通过淘宝全球购进行交易，淘宝全球购的出现成为了ALIBABA走向跨境电商领域的第一步。
在2014年2月，ALIBABA旗下的天猫国际正式上线了，天猫国际囊括了全球数千个海外品牌，天猫国际主打跨境电商概念，吸引了200多个国家和地区的加入。
与淘宝的全球购相比，天猫国际对于入驻商的要求也更高，它要求入驻商必须拥有海外的零售资质，并且从天猫国际购买的商品全部从海外直邮，并且在本地区提供退换货的服务。
在2014年9月，一淘网的海淘代购项目正式开展，为消费者提供便捷熟悉的交易界面，解决海淘过程中的语言，支付等问题。
由此可见，ALIBABA在跨境电商这个领域进行了全面的布局：首先海外的代购商可以通过淘宝全球购将海外商品卖给国内的消费者，同时海外的品牌商又可以入驻天猫国际实现直接的跨境交易，一淘网又为消费者提供便捷的一站式服务。
2014年电子商务eBay分析报告
2014年电子商务eBay分析报告2014年9月目录一、eBay：全方位的电子商务运行平台 (3)二、应对危机积极转型，全渠道扩张把握移动脉搏 (6)1、另辟蹊径迅速扩张，B2C转型增强粘性 (6)2、多方合作拓展渠道，推陈出新提升体验 (8)3、跨境贸易蕴含商机，海外支付搭建桥梁 (13)4、在线支付树立标准，创新业务百花齐放 (15)（1）普通在线支付：确立全球在线支付标准 (17)（2）支付创新：信用支付 (18)（3）跨境电商：抢占先发优势，奠定全球市场地位 (18)（4）移动支付：打造“软件+硬件+服务”的综合解决方案PayPal 的移动 (19)5、扶持企业线上运营，合纵连横对抗巨头 (20)三、eBay竞争优势分析 (23)1、领先的研发能力，提高客户体验 (23)2、庞大的用户基础，流量变现可观 (24)四、eBay财务指标分析 (25)1、eBay营业收入及净利润 (25)2、eBay毛利率及净利率分析 (28)3、eBay费用率分析 (29)4、eBay现金流状况分析 (30)五、国内外主要电商全渠道扩张对比 (31)六、从Ebay看阿里巴巴市值空间 (36)一、eBay：全方位的电子商务运行平台eBay 公司成立于1995 年9 月，是目前全球最大的网络交易平台之一，为个人和企业用户提供国际化的网络交易平台。
截止2013 年底，eBay已经在美国、英国、德国等31 个国家和地区设有站点，全球活跃用户数达到1.28 亿（在美国仅次于亚马逊的2.37 亿）。
eBay 的三大业务分别是集市（Marketplace）、支付（Payment）以及电商代运营（Enterprise）。
集市业务主要由 平台及其他线上交易平台构成，包括分类信息网站（Classified）和票务网站（Stub Hub，销售体育赛事以及演唱会等门票）；支付业务主要包括2002 年收购的在线支付工具PayPal、在线支付企业Bill Me Later 以及移动支付公司Zong 等；而电商代运营业务则主要来源于eBay 2011 年第二季度收购的GSI Commerce 公司，为中小型电商及传统企业向电商转型提供商业技术（Commerce Technologies）、多渠道运营（Omni-channel Operations）以及营销策划（Marketing Solutions）服务。
出行电子商务平台与OTA的竞争与合作关系探讨
出行电子商务平台与OTA的竞争与合作关系探讨随着互联网的快速发展，出行电子商务平台和在线旅行社（OTA）成为旅游行业中的两大主要力量。
这两者之间的竞争和合作关系备受关注。
本文将探讨出行电子商务平台和OTA之间的竞争和合作关系，以及如何在这个竞争激烈的市场中取得优势。
一、竞争关系1.1 价格竞争出行电子商务平台和OTA在价格方面存在激烈的竞争。
由于电子商务平台的低成本和OTA的规模优势，它们可以在价格上进行竞争，吸引更多的用户。
用户往往会比较不同平台和OTA的价格，选择最具性价比的产品。
1.2 产品差异化竞争除了价格竞争，出行电子商务平台和OTA也通过产品差异化来竞争。
电子商务平台通过与供应商合作，提供更多元化的产品。
而OTA则通过与酒店、航空公司等合作，提供更全面的旅行服务。
用户可以根据自己的需求选择适合的平台或OTA。
1.3 品牌竞争品牌竞争也是出行电子商务平台和OTA之间的竞争手段之一。
一些知名的电子商务平台和OTA通过广告宣传、品牌形象的塑造等方式来提高自己的知名度和美誉度。
用户在选择时往往会更倾向于选择知名度较高的平台或OTA。
二、合作关系2.1 产品资源共享出行电子商务平台和OTA可以通过合作来实现产品资源的共享。
电子商务平台可以将自己的销售渠道和用户资源开放给OTA，使其能够更好地推广和销售产品。
而OTA则可以为电子商务平台提供更多的旅游产品，丰富其产品线。
2.2 技术支持合作出行电子商务平台和OTA可以通过技术支持合作来提高自身的竞争力。
电子商务平台可以借助OTA的技术平台和系统，提升自己的用户体验和服务质量。
而OTA则可以通过与电子商务平台合作，获取更多的用户和销售渠道。
2.3 数据共享与分析数据共享与分析是出行电子商务平台和OTA合作的重要方面。
电子商务平台和OTA可以共享用户数据、销售数据等信息，通过数据分析来优化产品和服务。
这种合作可以提高双方的市场洞察力和决策能力，更好地满足用户需求。
电商行业的竞争优势分析
电商行业的竞争优势分析电子商务（电商）行业在过去几十年间迅猛发展，成为全球经济领域中的重要一环。
众多企业涌入这一领域，竞争变得异常激烈。
然而，有些企业能够脱颖而出，取得显著的竞争优势。
本文将对电商行业的竞争优势进行分析，并探讨其背后的原因。
一、产品和服务的多样性电商行业的竞争优势之一是其丰富多样的产品和服务。
通过互联网平台，消费者可以轻松获取各类商品和服务，从而满足个人需求。
电商企业可以合理利用大数据和人工智能技术，对消费者喜好进行分析，推荐个性化产品和服务，提升消费者体验。
例如，电商巨头亚马逊通过购买记录和浏览历史，为用户提供个性化的产品推荐，增加用户黏性和购买意愿。
这种多样性和个性化的产品和服务，为电商企业带来了竞争优势。
二、高效的供应链管理电商企业在供应链管理方面也具有竞争优势。
传统零售业往往需要通过多个环节，从生产商到批发商再到零售商，而电商企业可以直接与生产商合作，在中间环节上减少成本及时间浪费。
此外，电商企业通过建立完善的仓储和物流系统，能够实现高效的货物配送和物流管理。
例如，京东和阿里巴巴等电商企业通过设立大型物流仓储基地和与第三方物流公司的合作，实现了快速的配送服务。
这种高效的供应链管理，使得电商企业能够更好地控制成本和增加效益，获得竞争优势。
三、强大的数字营销能力电商企业的数字营销能力也是其竞争优势之一。
通过互联网平台，电商企业可以精准地定位目标消费者，并进行精准投放广告。
与传统媒体广告相比，数字营销具有成本低、效果可量化等优势。
电商企业可以通过大数据分析，了解用户群体的消费行为和偏好，进而制定个性化的营销策略。
同时，通过社交媒体和口碑营销等手段，电商企业能够更好地与消费者进行互动，提高品牌知名度和用户黏性。
这种强大的数字营销能力，使得电商企业能够在市场中迅速获取用户，并建立起良好的品牌形象。
四、创新的技术应用电商行业竞争优势的另一个重要方面是创新的技术应用。
随着互联网技术的不断进步，电商企业可以利用先进的技术手段来提升经营效率和用户体验。
电子商务平台的竞争优势分析
电子商务平台的竞争优势分析在当今数字化的时代，电子商务平台作为一种新兴的商业模式，正日益受到人们的关注和青睐。
然而，随着竞争日趋激烈，电子商务平台需要寻找并保持其竞争优势，以在市场中脱颖而出。
本文将从多个方面对电子商务平台的竞争优势进行分析。
1. 技术支持和创新力作为一种基于互联网的商业模式，电子商务平台必须具备先进的技术支持和持续的创新力。
技术支持包括强大的服务器、高效的数据处理能力以及安全可靠的支付系统等。
同时，不断的创新能够提供新的功能和服务，满足消费者的需求。
通过投入大量资源进行技术研发和创新，电子商务平台能够提供更好的用户体验，从而赢得竞争优势。
2. 商品种类和质量电子商务平台的竞争优势还需要建立在丰富的商品种类和出色的商品质量之上。
通过合作伙伴关系和供应链管理，平台可以提供多样化的商品供应，并确保商品的质量和可靠性。
同时，借助用户评价和商品推荐系统等功能，平台可以更好地满足用户的个性化需求，提供定制化的商品选择。
3. 价格和促销策略价格是电子商务平台争夺市场份额的关键因素之一。
通过对供应链和物流的优化，平台可以降低成本，并将这些成本优势转化为更有竞争力的价格。
此外，促销策略也是吸引用户的有效手段。
例如，限时折扣、满减优惠等活动可以提升用户的购买欲望。
通过巧妙制定价格和促销策略，电子商务平台可以在激烈的市场竞争中占据优势地位。
4. 用户体验和客户服务在电子商务平台竞争中，用户体验和客户服务是至关重要的方面。
通过提供友好的用户界面、简化的购物流程以及快速的物流配送，平台可以增强用户的满意度和忠诚度。
同时，高效的客户服务也是赢得用户信任和口碑的关键。
通过建立专业的客服团队和完善的售后服务体系，电子商务平台能够不断提升用户体验和客户满意度，从而取得竞争的优势。
5. 品牌形象和市场份额电子商务平台的品牌形象和市场份额是其竞争优势的重要组成部分。
通过有效的品牌营销和品牌推广活动，平台可以提升品牌的知名度和美誉度。
电子商务与传统商务的区别与联系
电子商务与传统商务的区别与联系电子商务与传统商务的最大区别就是网络的介入，电子商务将传统商业活动中物流、资金流、信息流的传递方式利用网络科技整合，企业将重要的信息以全球信息网(www）、企业内部网（Intranet）或外联网(Extranet）直接与分布各地的客户、员工、经销商及供应商连接，创造更具竞争力的经营优势。
电子商务与传统的商务活动方式相比，具有以下几个特点：1．交易虚拟化通过Internet为代表的计算机互联网络进行的贸易，贸易双方从贸易磋商、签订合同到支付等，无需当面进行，均通过计算机互联网络完成，整个交易完全虚拟化。
对卖方来说，可以到网络管理机构申请域名，制作自己的主页，组织产品信息上网。
而虚拟现实、网上聊天等新技术的发展使买方能够根据自己的需求选择广告,并将信息反馈给卖方。
通过信息的推拉互动，签定电子合同，完成交易并进行电子支付。
整个交易都在网络这个虚拟的环境中进行。
2．交易成本低电子商务使得买卖双方的交易成本大大降低,具体表现在：（1）距离越远，网络上进行信息传递的成本相对于信件、电话、传真而言就越低。
此外，缩短时间及减少重复的数据录人也降低了信息成本.（2）买卖双方通过网络进行商务活动，无需中介者参与，减少了交易的有关环节。
(3）卖方可通过互联网络进行产品介绍、宣传，避免了在传统方式下做广告、发印刷产品等大量费用。
(4）电子商务实行“无纸贸易”，可减少90%的文件处理费用。
（5）互联网使买卖双方即时沟通供需信息,使无库存生产和无库存销售成为可能，从而使库成本降为零.(6）企业利用内部网（Intranet）可实现“无纸办公（OA）”，提高了内部信息传递的效率，节省时间，并降低管理成本。
通过互联网络把其公司总部、代理商以及分布在其他国家的子公司、分公司联系在一起，及时对各地市场情况作出反应，即时生产，即时销售，降低存货费用，采用产效快捷的配迭公司提供交货服务，从而降低产品成本。
（7）传统的贸易平台是地面店铺，新的电子商务贸易平台则是网吧或办公室。
电子商务的基本认识
电子商务的基本认识电子商务（E-commerce）是指通过互联网技术的应用，将商业活动中的买卖、交流、支付等环节电子化并实现在线进行的一种商业模式。
随着互联网的发展，电子商务成为了现代商业的重要组成部分，不仅改变了传统商业模式，也给人们的生产和消费方式带来了革命性的变化。
电子商务的基本概念是指通过互联网进行商业交易，包括网上购物、在线支付、电子招标、电子营销等。
通过电子商务，商家可以利用互联网打破地域限制，将产品和服务推广到全球各地，消费者可以在任何时间任何地点进行网上购物，并且节省了传统购物的时间和成本。
电子商务涉及的主要参与者包括商家、消费者和中间商（例如电子商务平台）。
商家可以在电子商务平台上搭建自己的店铺，展示产品和服务，吸引消费者的注意。
消费者可以通过搜索、对比和评价来选择自己需要的产品和服务，并且可以通过在线支付进行交易。
中间商的作用是提供电子商务的基础设施和服务，例如物流配送、支付系统、客服支持等。
随着电子商务的发展，企业利用互联网技术在经济活动中的作用越来越大。
电子商务的优势主要体现在以下几个方面：首先，电子商务打破了传统商业模式的地域限制。
消费者可以通过互联网在全球范围内购买产品和服务，而不再受限于地理距离。
其次，电子商务提供了更加便捷和高效的购物体验。
消费者可以通过手机、电脑等终端随时随地进行网上购物，无需排队等待，同时可以通过搜索、对比和评价来选择最适合自己的产品和服务。
再次，电子商务降低了交易成本。
传统商业活动中，商家需要租赁店面、雇佣人员等，这些都需要支付高昂的成本。
而通过电子商务，商家可以省去这些成本，从而降低产品和服务的价格。
最后，电子商务促进了企业之间的竞争和创新。
传统商业活动很难突破地区限制，而在电子商务中，企业可以通过互联网将产品和服务推广到全球市场，从而面对更大的竞争压力，也有更多的机会进行创新。
然而，电子商务也存在一些挑战和问题。
首先，信任和安全问题是电子商务面临的重要挑战。
跨境电子商务促进外贸竞争的优势研究
学术论坛/ A c a d e m i c F o r u m跨境电子商务促进外贸竞争的优势研究蔡勇(宁波职业技术学院，浙江宁波315800)摘要：对跨境电商的特点进行了概括，分析了跨境电商促进外贸竞争的新优势，剖析了跨境电商面临的相关问题并提出了相关的解决方案关键词：跨境电商；电子商务；外贸竞争优势电子商务是时代发展的一个工具，它加速了各个 产业链的流通速度与传递速度，对于销售是一种双向 的推动。
跨境电商是指在不同关境、不同时间通过电 子平台完成交易的一种商业活动。
跨境电子商务可以 在不同关境平台上将所拥有的信息结合，主要是通过 对卖家类型对买家的模式，可分为B2B,B2C,C2C 等模式。
该模式背景下资金流，信息流，物流各方达 成了和谐统一。
简单地来说跨境电商就是在网上对境外做买卖。
跨境电商通过数字化模式、电子化模式、现代化模式，更加方便快捷地完成国际交易。
传统的外贸企业在以 前更多的是接受O E M订单，这些订单通常货期长，数量和金额大。
而跨境电商订单正好与之相反。
商品 的流出和流入使得各国企业的国际竞争参与模式向着 越来越多样化的方向发展，实现了资源的更优化处置，推动了全球贸易资源的整合，消费者可以通过跨境平 台上对全世界商品进行选择购买，提供便利的同时也 开拓了人们的国际视野。
1跨境电商的特点1.1完善的供应链供应链指的是顾客在贸易平台上所完成下单的商 品从生产商到达顾客手中的一系列过程。
跨境电商供 应链以网络平台为基础得到建立，其主要特点包括：(1 )因为现在网络的全面性可以让跨境电商利用这一特点拥有完整的线上销售网络，同时保证供应链有 着较好的透明度，保证销售的正常运行；（2)跨境 电商供应链可以实现在网上交易，对交易环境提供安 全保障，建造安全诚信的交易体系，提高了交易效率；(3)它的一大基本特点就是推动订单的产生，厂家 以网上的具体订单量为依据进行产品生产，降低企业 库存，节省企业库存开支。
电子商务模式的分类
电子商务模式的分类随着互联网技术的不断发展，电子商务已成为一个全球性的热点话题。
越来越多的企业开始将其业务拓展到电子商务领域，借助互联网这一高效的交易平台，以实现更快、更便捷、更高效的业务运营和增长。
然而，电子商务的模式并不是单一的，而是包含了多种类型，每种模式都有其独特的特点和优势。
本文将对电子商务模式的分类进行探讨。
1、B2B（Business-to-Business）模式B2B模式是最早的电子商务模式之一，它主要是指企业之间的在线交易。
在这种模式下，企业通过互联网平台进行商品或服务的交易，以实现采购、销售、物流等环节的电子化。
例如，阿里巴巴、环球资源网等平台就是典型的B2B模式。
2、B2C（Business-to-Consumer）模式B2C模式是指企业直接面向消费者销售其产品或服务的电子商务模式。
这种模式的典型代表包括京东、当当网等。
这些企业通过自建电商平台或第三方电商平台，向消费者提供产品或服务。
3、C2C（Consumer-to-Consumer）模式C2C模式是指消费者之间的在线交易。
这种模式最典型的代表就是淘宝网，它允许消费者之间直接进行商品或服务的交易。
4、B2G（Business-to-Government）模式B2G模式是指企业与政府之间的电子商务交易。
这种模式主要是指企业通过互联网平台向政府机构提供数据、报告或其他形式的电子化信息。
例如，企业通过在线报税、电子营业执照等手段，实现与政府部门的在线交易。
5、O2O（Online-to-Offline）模式O2O模式是指线上与线下相结合的电子商务模式。
这种模式主要是指企业通过互联网平台吸引消费者，然后将消费者引导到线下实体店进行消费。
例如，美团、饿了么等平台就是典型的O2O模式。
6、P2P（Peer-to-Peer）模式P2P模式是指个人与个人之间的电子商务交易。
这种模式主要是指个人通过互联网平台进行闲置物品的买卖或服务的交换。
电子商务与我国企业竞争优势
４ 、从提 高企业竞争优 势 战略性角
度发展 电子商务 。现阶段发展 电子商务
方面， 电子 商务 促成产 品创新推动 了
并不 ～ 定 就 能赢 利 ，据 美 国 《 商业 周 刊》报道 ，美国有超过 ８ ％的商业机 构 ０
市场 创 新 ， 井带 动 新型信 息 产 业 的堀
构。在世界 经济一 体化的今天 ，世界各 在 电子商务 方面是亏损的 ，Ｉ ％是收支 Ｏ 国都溶入 了经济发 展的大潮之 中。而企 平衡 的 ，只有 Ｉ ％左右 的机构是 赢利 Ｂ 业 发展 ，信 息对企 业至关重要 ，电子商 的 这表 明短期 内企 业并不能通过 电子 务 是企业 获取信息的现代化手段 ，是产 品创新 的重要 动力 ，它将在企业 的竞争 中起重 要作用 因此可 以断言 ，西方 发 达国家企业 将借助 电子商务在 新一轮 国 际竞争 中占领新的制高点 ，因此我 国企 商务增加 多少收入 ，反而会 因为发展 电 子商务而 亏损 。但如果不认识 电子商务 的优势 所在 ，会被短期行 为所左右 ，失 去 发 展 机会 。 电子 商务对 企业 的作 用是远 期 的、 战略 性的， 电子商务的作用现在难 以用
于 不 败之 地 。
２、推动 产 品的创新 电子商务 的 身包 含 有 传统 商业 服 务和 新 产 品服 务 品） 。现在 微 软、ＤｅＩ １等大 公司的大 部分产品服务 都 ，电子商务 本 企 业 的成本 和创新 ．提 高其竞争优 势 。 （ 网络信 息服务 、 网络 娱乐 等都是 新产 务 １ ９ 年 ７ １日，美 国政府发表 了 ９７ 月
４、树立企业 良好形象 ，构成 未来
势曲影响 度算 对策 》 ，‘商业企 业 管理 》 （） ２ 腾佳彖、姜拳肇：‘ 电子商务与企
电商直播带货竞争优势分析
张友友谢敏甘肃中医药大学创新创业学院电商直播带货是现在网络销售最重要且是最流行的一种方式，成为电子商务发展的新趋势，网民迅速增加和人民生活水平的提高为电商直播带货提供了可能性，抖音、淘宝和快手软件成为直播带货的主要平台且各有特点。
通过分析发现：淘宝平台网络直播带货综合竞争力较强、直播间人均客单量大；快手平台直播单场竞争力较强，每场直播销量、销量额大，粉丝人均销量、销售额高；抖音日活跃用户数超过6亿，并且抖音的视频播放量也比较高，基于此，三大平台可通过利用各自的优势实现销量额的提升。
直播带货成为电子商务发展的新趋势电商直播带货是现在网络销售最重要并且是最流行的一种方式，是指网络主播通过网络平台以直播的形式介绍产品，或以短视频的形式链接产品，在直播间或刷到视频的人通过链接进入购物平台，选择商品，最终达成交易的一种行为。
伴随着人们生活水平的提高，人们对于物质的要求越来越高，而移动手机和网络的大力普及为直播提供了良好的机遇，在2020年的双十一购物节活动中，抖音直播带货平台成交额达到187亿元，参与带货的7位主播单场销售额都突破了亿元。
这说明，网络直播带货已经成为电子商务的新趋势。
网民迅速增加和人民生活水平的提高为电商直播带货提供了可能性网络直播带货之所以能获得空前的发展，是与中国网民的发展密不可分。
根据2020年3月以来的数据来看，中国网民人数达到为9.04亿，比起2018年底增长7508万，网络普及率达64.5%；手机网民规模达8.97亿，网民使用手机上网的比例达99.3%。
从年龄段看，截至2020年3月，网民中20~29岁、30~39岁占比分别为21.5%、20.8%，高于其他年龄群体；40~49岁网民群体占比为17.6%;50岁及以上网民群体占比为16.9%，互联网向中高年龄人群渗透。
在学历方面，截至2020年3月，网民中初中、高中/中专/技校学历的网民群体占比分别为41.1%、22.2%，受过大学专科及以上教育的网民群体占比为19.5%。
电子商务专业个人总结(8篇)
电子商务专业个人总结完成实习日记、实习周记以及实习报告之后，再写实习、总结，觉得有些累赘，该汇报、该交代的基本上已经如数奉上了，那在此就做些零碎的补充吧。
在杭州-公司里，我作为一名新员工，只能说是慢慢熟悉企业的运作，一开始同事们对我只是讲解企业发展史、产品说明、企业工艺流程说明等比较笼统的事情，到渐渐让我接触网络组的工作，使用进销存软件等关乎企业内部机密的事情，我所学到的不仅是知识，还有如何融入社会、如何与周围人相处，应该说同事们对于我的询问或多或少是有所保留的，毕竟我没有长期工作下去的可能。
我也看到了我专业上的不足，企业需要的电子商务人才必须是个全才，必须能够建设和维护网站，还会设计和开发软件，而这些技术和知识，我花了大学四年仅仅只学到了皮毛，关键时刻根本拿不出手。
惭愧啊!而让我记忆深刻的事情，就是在企业的时候，____月____日，来了个中东客户，需要用英语交流，上级分配任务了，要求我跟他交流，作为学生，回答不上问题，可以说不知道，但是在这里，不能说“我不知道，我不会”，我只能硬着头皮跟他讲，不管语法，不管流畅，彼此听得明白就好，在那一刻，我才深刻明白我们要学的是口语。
所以，我要加强英语口语，纯粹学语法、学单词真是毫无用处，只有能跟英语国家的人交流了，才是学以致用。
不管能不能过六级，练好英语口语，这才是硬道理。
在企业，邀请个知名企业的老总过来讲座不仅费用高，而且机会十分难得。
在我即将结束实习的时候，有幸碰上了万向集团董事长鲁冠球来企业讲座。
我听说____个半小时讲座的费用达到____元之多，而且还是预约了好久才请到的。
培训的内容无非就是创造企业文化，提高员工凝聚力、战斗力等等内容。
但真是物以稀为贵啊，全体员工济济一堂，聚精会神地聆听“圣贤书”。
张永飞老师的话点醒了我，他说：“我们要从最熟悉的话里听出员工培训的诀窍来，可能这些领导人讲得万变不离其宗，但细节的处理上还是有差异的，这些就是我们不惜重金邀请来的原因。
国内电子商务SWOT分析
国内电子商务SWOT分析国内电子商务SWOT分析随着互联网技术的快速发展，电子商务在全球范围内得到了广泛应用。
中国作为世界上最大的电子商务市场，其竞争格局、发展优势、挑战与机遇等方面备受关注。
本文将运用SWOT分析方法，对国内电子商务行业进行深入探究。
优势（S）1、庞大的市场规模：中国拥有世界上最大的互联网用户群体，网民规模不断扩大，为电子商务的发展提供了广阔的市场空间。
2、完善的物流网络：中国电商企业经过多年发展，已建立起高效的物流配送体系，为消费者提供了快速、可靠的送货服务。
3、先进的支付系统：中国电子商务行业拥有先进的支付系统，如支付宝、微信支付等，为用户提供安全、便捷的线上支付方式。
4、数据驱动的营销策略：电商企业充分利用大数据技术，实现精准营销和个性化推荐，提高用户购买意愿。
劣势（W）1、产品质量问题：部分电商平台上存在假冒伪劣产品，影响了消费者购物体验和信任度。
2、隐私问题：电商企业在收集用户数据和信息时，可能涉及用户隐私泄露问题，需要加强数据保护措施。
3、售后服务问题：部分电商企业售后服务不及时、不周到，影响消费者购物体验和忠诚度。
机会（O）1、移动互联网普及：随着智能手机和移动互联网的普及，电商企业将迎来更多的发展机遇。
2、新兴市场崛起：三四线城市和农村市场潜力巨大，电商企业可以拓展新的市场空间。
3、跨境电商发展：随着全球化进程的加速，跨境电商市场逐渐兴起，为国内电商企业提供了国际化的机遇。
威胁（T）1、政策法规风险：国内外政策法规的变化可能会对电商企业产生影响，如税收政策、数据安全法规等。
2、竞争激烈：国内电子商务市场竞争激烈，各大电商平台不断推出新的竞争策略，增加了市场不确定性。
3、技术更新迅速：互联网技术和创新不断涌现，电商企业需要持续创新以应对市场变化。
基于以上SWOT分析，国内电子商务行业在面临机遇与挑战的同时，应发挥自身优势，弥补劣势，以实现持续发展。
具体建议如下：1、提升产品质量监控：电商企业应加强对平台销售产品的质量监管，提高消费者购物体验和信任度。
电子商务企业管理与实训期末总复习题及答案
电子商务企业管理与实训期末总复习题及答案一、填空题（每空1分，共10分)1、电子商务企业的组织形态主要呈现为（网络企业）模式、E化企业模式和（虚拟企业）模式。
2、电子商务，电子是技术手段，（商务)是本质。
3、电子商务使企业组织结构的存在基础发生了巨大变化，大规模生产将逐渐被（大规模定制)所取代.4、（版本差别化)、（忠诚度计划）和（检索价格差别）是几种比较常见的电子商务营销策略。
5、构成信息的基本要素是（实体)、（属性）和（属性值）。
6、核心竞争力是企业拥有的独特技术和能力，可以从市场、（技术）和管理三个方面的评估.7、组织既要稳定又要发展，稳定是前提，（发展）是根本。
8、在供应链环境下,为了适应不断变化的顾客需求，企业生产计划应当具有柔性和(敏捷性）.9、所谓供应链,是指产品生产和流通中涉及的供应商、(生产商）、批发商、（零售商）以及最终消费者组成的供需网络.10、简单地说，电子化采购就是通过互联网络，借助计算机管理企业的（采购）业务。
11、企业的业务流程应该从规模和范围两个方面来考察。
流程的（范围）指穿越的经营部门或职能科室等组织单位的数量。
12、创业能力是一种高层次的综合能力，可以分解为（专业能力)、（方法能力)和（社会能力）.二、单项选择题（每题2分,共20分)1、在电子商务模式下，企业的管理目标由“为顾客服务”向“顾客满意”、“员工满意"、“投资者满意”和( B )四满意扩展。
A、“政府满意”;B、“社会满意”;C、“供应商满意”；D、“竞争对手满意”。
2、( D）的优劣是商业竞争能否取胜的决定因素。
A、产品；B、市场占有率；C、客户；D、人才；E、企业机制。
3、电子商务使企业组织结构有了新的演进.在以下说法中，（ D ）是不正确的表述。
A、组织结构趋扁平；B、组织团队跨职能;C、组织运作趋虚拟；D、结构单一易运行。
4、（ D )不属于电子商务企业的7C营销策略。
A：顾客策略（Customer）； B:成本价值策略(Cost）；C：方便性策略(Convenience）; D:变化(Change).5、供应链所处的市场特征可分为两类：可预测市场和不可预测市场.对于可预测市场,企业供应链的设计应侧重于（A)。
电子商务优势
电子商务的优势电子商务是一种依托现代信息技术和网络技术，集金融电子化、治理信息化、商贸信息网络化为一体，旨在实现物流、资金流与信息流和谐统一的新型贸易方式。
电子商务在互联网的基础上，冲破传统的时空观念，缩小了生产、流通、分派、消费之间的距离，大大提高了物流、资金流和信息流的有效传输和处置，开辟了世界范围内更为公平、公正、普遍、竞争的大市场，为制造者、销售者和消费者提供了能更好地知足各自需求的极好的机遇。
与传统的商务活动方式相较，电子商务具有以下几个比较优势：1.交易虚拟化。
通过Internet为代表的运算机互联网络进行的贸易，贸易两边从贸易磋商、签定合同到支付等，无需当面进行，均通过运算机互联网络完成，整个交易完全虚拟化。
对卖方来讲，能够到网络治理机构申请域名，制作自己的主页，组织产品信息上网。
而虚拟现实、网上谈天等新技术的进展使买方能够依照自己的需求选择广告，并将信息反馈给卖方。
通过信息的推拉互动，签定电子合同，完成交易并进行电子支付，整个交易都在网络那个虚拟的环境中进行。
电子商务的进展打破了传统企业间明确的组织界限，显现了虚拟企业，形成了“你中有我，我中有你”的动态联盟，表现为企业有形边界的缩小，无形边界（虚拟企业的一起边界）的扩张。
2.交易本钱低。
电子商务使得生意两边的交易本钱大大降低。
一是距离越远，网络上进行信息传递的本钱相关于信件、、而言就越低。
另外，缩短时刻及减少重复的数据录入也降低了信息本钱。
二是生意两边通过网络进行商务活动，无需中介者参与，减少了交易的有关环节。
三是卖方可通过互联网络进行产品介绍、宣传，幸免了在传统方式下做广告、发印刷品等大量费用。
四是电子商务实行“无纸贸易”，可减少90%的文件处置费用。
五是互联网使生意两边即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而使库存本钱降为零。
六是企业利用内部网可实现“无纸办公（OA）”，提高了内部信息传递的效率，节省时刻，并降低治理本钱。
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（电子商务）电子商务中的竞争优势电子商务中的竞争优势所有电商之间的核心竞争优势，从前台来见（客户角度），归根结底，无非体现三个方面：价格、产品、服务。
在电子商务泛滥的今天，客户通过互联网来购买产品时，价格是影响客户是否下单的壹个最直接的、也是最主要的因素。
因为互联网是壹个开放的平台，对同壹款产品，客户能够轻松的对产品价格进行对比，包括同平台的对比和跨平台的对比。
所以对于吸引壹个新的客户来说，价格毫无疑问的被放在了第壹位。
从我们目前X公司的情况来见，决定销售价格的因素包括：产品成本、运输成本、利润、X公司管理成本。
那么我们要降低销售价格，应该从哪方面入手呢？X公司管理成本：只能从整体来控制，无法核算到单个产品的成本，不过在电子商务竞争日益激烈的今天，单单靠个人或几个人的能力已经无法满足，壹个好的团队、好的X公司管理制度、企业文化无疑也能够提升X公司的管理，提高工作效率，同时也降低了管理成本。
运输成本：深圳的ebay卖家所用到的运输方式，我们基本上都涉及到了，运输成本这里涉及到服务方面，从美国市场来说，当下用到的基本上都是EUB，在运输成本这壹块不存在差异；我们目前用到的挂号和平邮，也属于比较经济的运输方式了，这壹块只是在保证运输时间和安全的情况下选择经济的运输方式就能够了；利润：利润这壹块完全由我们自己控制，可是考虑到X公司的运营成本，特殊促销的产品我们能够保持低的利润，或者是无利润出量，更多的产品仍需要有壹定的利润，其他任何壹个X公司都要保持自己的利润的，这个不用过多讨论；除了这些，那么剩下的决定价格那就是产品成本了。
产品成本：这壹块是我们在这里讨论的重点，也是我们目前需要下功夫做控制的壹方面。
因为每个X公司，每壹款产品我们都无法清楚的知道别人的成本，那么我们怎么来判定我们的成本是不是高了呢？任何壹个卖家除了赚信用评价之外，没有人愿意赔钱做生意，这里有壹个公式：（ebay最低售价-ebay成交费-paypal交易费-广告上架费）*当前汇率>=产品成本+运输成本，反过来就是利润=（ebay 最低售价-ebay成交费-paypal交易费-广告上架费）*当前汇率-（产品成本+运输成本），ebay最低售价能够通过ebay高级搜索来获取，选择售价+运费最低排序，主要对比中国卖家；ebay成交费根据不同的产品分类而不同，参考中的成交费费率；paypal交易费是成交额*4%+0.3（这里成交额包括运费），单位是美元；广告上架费不同的店铺费用不同，不过这个相对比较少，目前对比广告的时候，没有考虑这壹块。
在这个公式里面唯壹我们能够控制的就是产品的成本，其他的基本上都是确定的，有别人来控制的。
如果我们的产品成本符合这样的壹个公式，就说明我们做这个产品的时候是比较有优势的，如果利润仍比较高，说明我们的产品成本在这个产品的竞争中具有明显的优势；反之，说明我们的成本有和别人相比不存在任何优势，如果我们按照别人售价去销售的话，可能不但没有利润，仍要赔钱，在这种情况下，我们就要从我们的产品成本中下功夫了。
产品：虽然说价格在电子商务中起了至关重要的作用，我们也把价格放到了第壹位，可是对比价格的前提是我们有好的产品，对于X公司目前的情况来说，我们所做的大部分仍都是电子产品，电子产品随着互联网的飞速发展，电子产品的更新换代也在飞速的进行着，所以我们对新产品的开发要必须要非常的重视，只有有了好的产品，才能够给客户提供对比的基础。
那么X公司在新产品开发这壹块也增加了很多的人力、物力和财力，来支持新产品的开发。
前面我们也提到了壹些新产品开发的方法，可是我觉得仅仅这些对于壹个合格的产品开发员来说是远远不够的，产品开发员要经常去了解国外的流行趋势，了解国外的风俗人情、购物习惯，对哪壹类产品的喜好程度，比如开发了壹双物美价廉的筷子，所有的中国人见到都觉得非常喜欢，都存在有购买的冲动，可是我们的市场是国外，国外人根本不用筷子，像这样的产品就是在开发之前没有经过思考，当然这个例子可能有些偏激；又比如我们去市场开发电源插板，我们平时用的俩孔扁插头，或者是三孔扁插头，如果开发这样的产品，我们发往欧美市场，给那个国家用呢？美国不能用，欧洲欧标的不能用，英国英标的不能用，意大利人也不能用，像这样的例子就是我们再开发之前没有经过思考和调研，因为我们中国人的使用习惯和购物习惯，包括对产品外观和功能的要求都不壹样，所以我们在开发产品的时候要考虑老外他们都喜欢什么样的产品。
又比如：我们当下计划开发的手机配件，那么在开发手机配件之前，我们就要了解我们的主要市场，也就是欧美市场上主要在流行那些品牌的手机，我们对应的去开发，像诺基亚，我们都知道市场占用量很大，可是在美国只有3%的市场份额，在欧洲的市场却很大，这样我们开发诺基亚配件就主打欧洲市场；索尼爱立信，在中国很受欢迎，尤其是受到女孩子的热烈欢迎，可是在国外索爱占的市场份额可能是少之又少，像壹些国产手机的配件，就更加不用考虑了。
除了手机配件，开发任何壹种产品的时候都要经过这样的思考和调研，这样的产品我准备卖给什么样的客户，客户可能会购买这个产品的原因是什么？功能？外观？仍是价格？当然这个前提是客户在生活中需要这么壹款产品。
这个能力在于开发产品的过程不断的去分析和总结，提升自己对产品把握的能力。
服务：服务包括售前服务和售后服务。
售前服务主要是针对客户在购买之前提出的壹些关于产品本身的和产品之外的壹些疑问，客户在购买之前能够见到的除了价格之外，仍有我们的广告图片、产品描述、运输方式和运输时间、售后承诺。
所以售前服务也是决定客户是否购买下单的壹个很重要的原因，既然知道了这些因素，那么我们就应该在这些方面下功夫去做了。
这个相对理解起来比较简单，就是给客户展示清晰明了的图片，让客户从图片中对外观有个整体的把握；产品描述中要对产品的功能参数尽可能的描述详细，让客户确认是自己需要的产品；选择合理的运输方式，给客户满意的售后承诺。
售后服务首先保证按时、按质、按量发货，保证货物能够按时安全到达客户手中，另外就是客户收到之后出现纠纷的时候怎么给客户解决，这个交给客服各显神通吧，可是我觉得做客服最主要的壹点就是换位思考，如果换成是自己的话，别人怎么做能够得到自己的满意，这个是所有做服务的壹个宗旨。
另外从网上见到壹些经验介绍，出现纠纷且不可怕，也许这正是壹次真正接触客户的机会，如果这次纠纷的解决能够打动他的心，或许以后就会成为你忠实的粉丝。
下面我们重点讨论壹下对于产品成本控制方面的壹些技巧，产品成本这里分为俩种情况，壹种是开发时的产品成本，另壹种是销售时的产品成本。
对于我们目前X公司所做的电子商务来见，壹切活动的开始起源于产品开发，产品开发是为X公司注入新鲜血液的源动力，也是壹个X公司在电子商务中得以立足所需要的最基本得条件，所以X公司也在这方面下了很大的功夫。
在产品开发方面我把它分成俩个不同的层面，壹个是质，壹个是量。
我们先来说量，也就是数量，这个只要我们投入更多的人力，在短时间之内就能够迅速提升。
那么我们开发出来的产品有没有真正转化成我们的销量、利润、员工利益？我觉得更主要到了就要从质上下功夫解决了。
说到质，我们很容易想到的就是质量、品质，那么我们如何来评价壹个新产品的质到底是好仍是不好呢？壹个新产品的质主要是通过俩个方面来反馈，第壹：客户满意度，只有有了客户满意度，这个产品才能算得上是好产品，否则该产品会被市场、客户、X公司慢慢淘汰。
客户满意度主要涉及到产品质量的把握，也就是同样的产品我们不做质量最差的。
第二：该产品的销量。
那么决定销量的主要由哪些因素呢？1、市场需求量2、产品价格所以我们在开发产品的时候要对产品进行初步的调研，市场需求怎么样。
任何壹款产品经过厂家生产出来之后肯定都是有市场的，不过针对的人群可能不壹样，这个就需要我们去分析。
同样的产品在不同卖家竞争的时候，市场需求是壹样的，那么决定销量的就只有产品价格了，前面我们也提到了决定产品价格的几个因素，那么我们在这里重点讨论产品的成本问题，也就是我们开发时的产品成本。
开发时的成本决定了我们的销售价格，我们的销售价格决定了我们的销量，我们的销量决定我们去厂家谈价的筹码，所以这是壹个循环的过程。
好的成本就会有比别人低的销售价格，低的售价就会带来好的销量，好的销量就能够获得好的采购成本，好的采购成本能够获得更好的销量或者直接转化为更高的利润，这是壹个良性的循环，反之，恶性循环。
从这个循环当中我们不难见出新产品在开发时成本的重要性。
当然，从我们长时间对深圳市场的了解来见，在新产品开发时，由于无法确定将来以后要采购的数量，所以我们也很难在开发时就得到壹个好的成本，完全能够理解。
不过我们能够通过其他途径来获取成本，通过不同的供货商询价，设定不同的采购数量，最终总会得到壹个批量采购的成本，也就是比较合理的成本，也可能不是最低。
那么这样的话，我们销售在刚开始定价的时候就能够把价格定的适当低壹些，利润低壹些，我们的目标就是能够达到批量采购，获取好的成本，让该产品进去壹个良性的循环中去。
反之，我们每天在努力的开发新产品，忙忙碌碌，起早贪黑，X公司制定的任务超额完成，可是到最后所开发的产品缺乏竞争力，业务员对这样的新产品也不感兴趣，最后无人关注，直至产品停产下架，都没有好的销量，这样的情况我们多少会有点心酸，付出了，却没有得到回报。
所以在X公司的任何壹个岗位上面，都要去理解这样的壹个关系，在努力的同时仍要讲究壹定的技巧，事半功倍的效果，谁不喜欢？下面我们讨论壹下销售时的产品成本。
新产品上线就热销的俩个可能的原因：1、成本好2、竞争着少，客户需求量大。
第壹种的情况，我们前面说了，拿样品拿到好的成本近乎不太可能。
那么也就是第二种情况可能性比较大壹些了，可是这个产品热销了壹段时间之后慢慢地淡了下来，什么原因呢？经过分析，是因为这个产品做的人越来越多，别人的价格比我们的便宜，导致我们的销量减少，没办法，电子商务就是这样，今天你卖得好，明天我也能够拿来卖，比你的价格仍要便宜0.01美分，那么我们该怎么办呢？降价，这是我们在第壹时间就能够想到的，可是降价了，利润就少了，或者说没有利润了，更可气的是有些人直接打到你成本之内，好像这些知道我们的成本似的，对于这些人我们能够想到的就是让这些人统统死掉，可是这是不可能的，这种想法多少有点不太道德。
那么我们该怎么办呢？---从成本上面下功夫，也许这个产品我们已经做了壹段时间，可是该产品成本已经降了，可是供货商有意或者无意的却没有通知我们，所以我们在采购的产品的过程中就要时刻地关注产品的成本，当然这个方法也很灵活，多供货商询价，壹个善意的谎言也不失是壹种有效的方法。
在深圳这个市场采购，从壹个价格趋势来见，99%的产品价格是趋于壹个下降的趋势，所以我们在采购的时候壹旦价格降下来，再涨上去我们就多少有点不太愿意了，那么我们怎么样让价格降下去呢，供货商也不可能完全听从我们指挥，除了多供货商询价之外，在我们批量采购的时候壹定要抓好这个机会，这是我们最牛X的时候了，拿着现金，往店里壹坐，老板啊，这个XX产品1000套多少钱啊？老板这时候心里乐了，“比平时便宜五块吧”，“可是我找到壹家比你这里便宜10块啊？”“不可能，那个价格赔钱的。