采购师三级复习资料——技能部分

采购师三级复习资料——技能部分

◆总分100分，60分合格

◆ 题型：6道左右案例分析题，其中一题计算题。

◆ 考试任务：供应商的选择、评估、管理，学会采购成本分析，计算安全库存量、掌握基本的谈判技巧等。

◆ 做题注意事项：要点要先写，然后针对要点适当展开分析。

一、需求分析与采购计划制定（22%，共出5题）

案例：当卖方占优势时，应采取何种采购策略？（15分）

A 公司是一家成立近十年的机电产品生产制造商，其大部分零配件均为外包，共有50多家供应商,绝大多数供应商配合度都很好.最让采购部头痛的是一个关键部件活塞的采购。在当地与其配套的3件活塞厂均是在行业内实力相当强的台资、日资企业，而这段时间正是汽配行业兴起阶段，产品基本供不应求，且这三家一贯的口号就是“不牺牲利润”A 公司面采购部面临着活塞供应商配合度差，价格居高不下的局面。请问A 公司采购部在当卖方占优势时，应采取何种采购策略？ 答案要点：

A 灵活多变策略。1)向一家厂商采购。2)长期合约。3)新的供应商。4)安全存量。5)设法做到“自给自足”。6)替代品。7)着手工程研究来获取较低的采购成本。8)自行前往供应商处提货。（其中要点答对6点以上就可得满分15分）

2.某公司以单价10元每年购入8000单位的某种物品，订购成本为每次30元，每单位储存成本为3元。若前置期为2周，则经济批量、年总成本、年订购次数和订货点各为多少？（10分）

已知8000=R ，30=S ，3=H ，2=L 周，10=C . 则

4003

800030220＝⨯⨯==

H SR Q 3. 某种物品的年需求量为100000件，F ＝0.1，订货成本每次9元，数量折扣情况如下：

2500 Q ≤1000250 Q ≤Q 1000

1P ＝20 2P ＝18 3P ＝15

确定最优的订货批量和订货点（L ＝1月） （10分）

已知：2N =250,3N =1000,R =100000,F =0.1,C =0.9,L =1月，从而

=++=2)(222

22F P N N RS RP N TC =++=2)(333

33F P N N RS RP N TC 300211==F

P CF Q (无效) 316222==F

P CF Q （有效） 346233==

F P CF Q (无效) 相应的经济订货量为1000件

4、计算题

某加工企业对某种原材料的年需求量D=8000吨，每次的订货费用S=2000元，每吨原材料的单价为100元，存储费用为8%（即每吨原材料储存一年所需要的存储费用为原材料单价的8%）。求所需要的经济订货批量、年订货次数、订货时间间隔及总库存成本。（10分） 解：根据经济订货批量公式可得：

%)8*100/(2000*8000*22==VI

DS Q EOQ =2000吨 一年的总订货次数为：N=D/Q=8000/2000=4（次）

订货时间间隔为：t=365/N=365/4≈91（天）

与订货相关的存货总成本为： TC=DSVI 2=%8*100*2000*8000*2=16000元 （3分，公式正确可得2分）

二、采购洽商 （15%，共出2题）

1.案例一（15分）

采购谈判案例：案例背景介绍：采购部A 先生面临着下面一次采购谈盼，以下是采购的实际情况与这次谈判的目标：

采购现状：

1、 本公司某关键零部件需求占供应商销售量的50%，为100万套

2、 供应商技术垄断，独家供货。

3、 价格：250元/只

4、 付款期：1个月

5、 交货期：1个月

6、包装方式：纸包装

7、合同期1年，合同于3个月到期

8、预计本公司销售量将以20%速度增长

9、6个月后就有竞争对手介入

本次谈判的目标：

1、价格：220元/只

2、合同期：2年

3、付款期：3个月

4、供货周期1周

5、采用工位器具，让供应商周转回收或采用本公司制作的工位器具，收租金10元/箱

（可以设想一些其它有利于降低成本的条件，目标可以适当调整）

请为A先生设计一套采购谈判方案（策略应用、洽商谈判要点）以最大可能达成公司采购目标。

答案要点：

1.情感沟通.先苦后甜以退为进、晓之以理等（每点1分，如考生答其他答案，只要合理，

也应按点给分，满分5分）

2.洽商要点：

1.长期合约供应商的利益。学习曲线使成本降低。

2.采用工位器具，

3.规模效益成本降低

.JIT式运作

2.案例二(每小题10分，共30 分)A 公司最近由于供应商表现不佳，比如不能交货，不能按

时交货，或者即使按时交货，但是交货规格不符合要求等，经常和这部分供应商发生合同纠

纷。甚至有时供应商的不良表现影响了A 公司生产稳定性和对客户的正常的产品质量水平。

假设你在A 公司采购部工作。对表现不佳的供应商，你的上司认为直接起诉是最好的解决方

法。但你对此持有保留意见，认为应该探讨解决合同纠纷其他途径。

请你回答以下问题：

1．解释采购商与供应商解决合同纠纷的各种途径。

2．从时间效率方面考虑，合同纠纷就优先考虑哪一种途径？

3．在我国合同法中，对于A 公司向表现不佳的供应商索赔额度有哪些规定？

答题要点：

(1)和解或者调解、仲裁、诉讼

1)和解或者调解

和解是是指发生买卖合同争议以后，合同各方当事人直接进行磋商，在互相谅解的基础上解决争议的一种方式。

调解，是指买卖合同当事人之间发生争议后，由第三方对争议各方依理依法进行劝说，