快消品营销策略PPT课件
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快消品经营策略课件
针对不同的市场和消费者群体 ，企业需要制定不同的产品组 合策略。同时，SKU（库存量 单位）的管理也十分重要，过 多的SKU会增加库存成本，过 少的SKU则会影响销售。因此 ，需要进行精细的SKU规划和 调整。
产品定价策略与市场反应
总结词
定价策略是快消品经营中的重要环节，需要结合市场反应和企业目标进行灵活调 整。
07
快消品经营风险与挑战
市场变化与应对策略
总结词
快速响应、灵活调整
详细描述
随着市场需求的变化，快消品行业面临着诸多挑战，如消费者偏好的快速转变、新产品的 快速涌现等。因此，企业需要具备快速响应市场变化的能力，灵活调整产品线、营销策略 等。
应对策略
建立敏捷的市场调研和分析机制，及时捕捉市场变化趋势；提高企业决策效率，以便快速 调整经营策略。
实体店布局
通过实体店铺进行销售。特点：提供亲身体验，增加消费者信任度，适合展示品牌形象。适用场景： 适用于需要提升品牌形象的生产商。
经销商管理与KA渠道合作
经销商管理
对经销商进行筛选、培训和激励，建立 长期合作关系。特点：利用经销商的网 络和经验，快速覆盖市场。适用场景： 适用于需要快速拓展市场的生产商。
多元化供应商：合理分散供应商，降低单一供应商的风险。
采购策略与供应商选择
• 定期评估与调整：定期评估供应商的表现，及时 调整合作策略。
采购策略与供应商选择
01
供应商选择
02
03
04
质量优先：选择质量稳定、可 靠的供应商。
成本考量：综合考虑采购成本 与质量的关系，选择性价比高
的供应商。
交货期与响应速度：选择能满 足交货期要求且具备快速响应
多元化扩张要谨慎，注重核心业务的 稳定性和竞争力。
快消品营销策略ppt课件
快消品营销策略Байду номын сангаас
1
快消品营销策略
一、提升区域覆盖率
1、区域开发 2、经销商能力改善（人、车、时间） 3、区域内经销商的开发
2
快消品营销策略
二、重点产品的提升
1、结构调整区域、客户目标细化 2、费用捆绑与检核 3、活动的跟进 4、考核机制精进
3
快消品营销策略
三、单点卖力的提升
1、建立统筹门店管理（5万、2万元店） 2、建立统筹门店的管理（人员管理、费用投入管理） 3、物料开发、投入
4
快消品营销策略
四、人员管理的提升
1、日常管理机制的梳理 2、定期相关人员培训 3、人员的激励措施
5
快消品营销策略
五、加强铺市
1、分渠道网点的开发 2、重点产品的铺市
6
快消品营销策略
六、品牌形象提升
1、重点门店形象制作 2、硬件设施投入 3、试吃和热卖推广
7
1
快消品营销策略
一、提升区域覆盖率
1、区域开发 2、经销商能力改善（人、车、时间） 3、区域内经销商的开发
2
快消品营销策略
二、重点产品的提升
1、结构调整区域、客户目标细化 2、费用捆绑与检核 3、活动的跟进 4、考核机制精进
3
快消品营销策略
三、单点卖力的提升
1、建立统筹门店管理（5万、2万元店） 2、建立统筹门店的管理（人员管理、费用投入管理） 3、物料开发、投入
4
快消品营销策略
四、人员管理的提升
1、日常管理机制的梳理 2、定期相关人员培训 3、人员的激励措施
5
快消品营销策略
五、加强铺市
1、分渠道网点的开发 2、重点产品的铺市
6
快消品营销策略
六、品牌形象提升
1、重点门店形象制作 2、硬件设施投入 3、试吃和热卖推广
7
快消品经营策略PPT课件
堆头活动信息告知插卡，冰箱贴，摇摇卡）；
2、必须有不低于6箱的堆箱陈列，至少一层的冰冻
陈列，货架至少一层的货架陈列；
3、终端应该配合支持我们给予冰冻产品支持，维护
广宣品布置
门口必须明显的海报张贴宣传 冰箱必须保证至少有一层陈列 店外必须有一个堆箱陈列展示
最新元素的促销台，促销服，X展架
编辑版
26
室外小型推广布局成功图像
I REALLY KNOW FMCG
余羿
编辑版
1
不.
嗯，好吧，大家好………… 编辑版
大家好，我是 冰泉君，认识
我不？
2
编辑版
3
销售管理
• 07-11年，农夫山泉，长沙、上海，办事处经理； • 09-10年，加多宝，上海，区域负责人； • 公司内部中级培训讲师
品牌营销管理
• 11-14年，
伊利华南营销总部/广州分公司，华南PET品牌经理
编辑版
小曹活动执行关键分享： 1、跟店主对比竞品分析利润，讲利润的故事； 2、谈判后当场压货，下订单、临门一脚； 3、海报张贴明显位置和收银台处，还用空白海 报做成活动告知冰箱贴、货架贴和堆头插卡贴； 4、扩大冰箱陈列面、增加一箱堆箱陈列位置。
31
刮卡执行6天、点数459点， 人均38家、人均刮卡4300 张、单日最高销量27箱（车 行）、活动期间流通点累计 销量回转最高点17件。业务 最高出货280件
付费门店本月销售：23,850元
平均费率：4.8%
目标 实际 达成率
天然水 东方树叶
36
36
36
26
100%
72%
铺货率
果园 水溶
36
36302183%58%尖叫 36 33 92%
2、必须有不低于6箱的堆箱陈列，至少一层的冰冻
陈列，货架至少一层的货架陈列；
3、终端应该配合支持我们给予冰冻产品支持，维护
广宣品布置
门口必须明显的海报张贴宣传 冰箱必须保证至少有一层陈列 店外必须有一个堆箱陈列展示
最新元素的促销台，促销服，X展架
编辑版
26
室外小型推广布局成功图像
I REALLY KNOW FMCG
余羿
编辑版
1
不.
嗯，好吧，大家好………… 编辑版
大家好，我是 冰泉君，认识
我不？
2
编辑版
3
销售管理
• 07-11年，农夫山泉，长沙、上海，办事处经理； • 09-10年，加多宝，上海，区域负责人； • 公司内部中级培训讲师
品牌营销管理
• 11-14年，
伊利华南营销总部/广州分公司，华南PET品牌经理
编辑版
小曹活动执行关键分享： 1、跟店主对比竞品分析利润，讲利润的故事； 2、谈判后当场压货，下订单、临门一脚； 3、海报张贴明显位置和收银台处，还用空白海 报做成活动告知冰箱贴、货架贴和堆头插卡贴； 4、扩大冰箱陈列面、增加一箱堆箱陈列位置。
31
刮卡执行6天、点数459点， 人均38家、人均刮卡4300 张、单日最高销量27箱（车 行）、活动期间流通点累计 销量回转最高点17件。业务 最高出货280件
付费门店本月销售：23,850元
平均费率：4.8%
目标 实际 达成率
天然水 东方树叶
36
36
36
26
100%
72%
铺货率
果园 水溶
36
36302183%58%尖叫 36 33 92%
快消品行业：市场营销战略与品牌管理培训ppt
快速消费品的定义
指那些使用周期短、消耗快、购 买频次高的产品，如食品、饮料 、日用品等。
快消品的特点
价格低廉、购买方便、使用简单 、品牌众多等。
行业市场规模与增长趋势
市场规模
全球快消品市场规模庞大，且逐年增 长。
增长趋势
随着消费者购买力的提升和消费观念 的转变，快消品行业将继续保持增长 态势。
消费者需求与行为特点
品牌形象塑造
通过广告、公关、促销等 手段，塑造产品独特的品 牌形象，提高消费者对产 品的认知度和信任度。
渠道拓展与销售策略优化
渠道拓展
客户关系管理
通过多种销售渠道，如线上电商平台 、实体店、经销商等，扩大产品的销 售覆盖面。
建立良好的客户关系管理体系，提高 客户满意度和忠诚度，促进口碑传播 和重复购买。
销售策略优化
根据市场需求和竞争状况，制定灵活 多样的销售策略，如促销活动、价格 优惠、捆绑销售等，提高产品的销售 量和市场份额。
品牌管理理念与实
03
践方法
品牌价值塑造与传播
品牌定位
明确品牌在市场中的位置，确定 目标消费者群体。
品牌个性
塑造独特的品牌形象，包括品牌名 称、标志、包装等。
品牌传播
通过广告、公关、促销等手段，将 品牌信息传递给目标消费者。
库存管理及物流配送效率提升
库存管理
采用先进的库存管理技术，如实时库存跟踪、库存预警和安全库存设定，提高库存周转率和利用率。
物流配送效率提升
通过优化物流网络、提高配送时效性和可靠性，降低配送成本，提高客户满意度。
供应商合作与协同发展策略
供应商合作
与供应商建立长期战略合作关系，实现 信息共享和协同决策，提高整体运营效 率。
快消品市场营销方案PPT
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
02
营销目标和任务分解
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销售目标
网络电商： 在天猫和京东开 辟官方旗舰店， 计划销售120万。
协议大客户： 对现有的173家存 量客户进行全面 梳理，计划销售 150万
知名度
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
市场占有率
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
渠道畅通
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
其他
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
执行时间表
营销执行策略
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消费者行为分析
消费者行为
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消费者行为 消费者行为 消费者行为
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竞争者状况
财务与融资
A品牌
70% 30% 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
B品牌
40% 60%
在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
输入标题
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输入标题
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2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
02
营销目标和任务分解
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销售目标
网络电商： 在天猫和京东开 辟官方旗舰店， 计划销售120万。
协议大客户： 对现有的173家存 量客户进行全面 梳理，计划销售 150万
知名度
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
市场占有率
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
渠道畅通
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其他
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执行时间表
营销执行策略
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消费者行为分析
消费者行为
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消费者行为 消费者行为 消费者行为
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竞争者状况
财务与融资
A品牌
70% 30% 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
B品牌
40% 60%
在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
输入标题
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输入标题
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快消品经营策略PPT课件
4、批发商毛利：只有与零售终端进货价差
查核、处罚
5、重新拟定经销商、分销商合约
力度
6、最终达成大区或区域分销商:经销商数≥15:1
二、制订分销商产品、资金、信息流管理机制
编辑版
45
经销商捆绑政策
一、 KA经销商与“促销费-KA2”(07年所说的大部分终端费用，参见 广告促销费用分类专案)不捆绑，且与传统经销商严格分离
分销商
条件奖励
0.20
毛 利 (价 差 +奖 利 )
1.10
毛利率
编辑版
零售商进价
5.3%
44
21.50
建立经/分销商利差机制
一、签订经销商(物流商)、分销商两方合约
1、执行分销商定价法：经销商与分销商同进货价
2、经销商毛利：配送补贴+季度返利+年度返利
管控:经销商
向公司申请、
3、分销商毛利：与零售终端进货价差+条件奖励 提报，加大
等）越大，适当给予收银员部分奖励和赠品，让老板和收银员成为我
们的促销员。
编辑版
门口明显的海报张贴宣传 （不少4张）
不少于30箱的水堆陈列 （配合活动水堆插牌）
28
编辑版
29
及时通报
表扬
编辑版
30
娄底业务-曹杰
本月达成 145%
刮卡活动开始一周内压货386件45个点刮卡5250 张、一周时间完成了60%的任务 最高销量回转的一个点一星期销量27箱
业务最高出货280件门口明显癿海报张贴宣传丌少亍一层癿冰冻陈列2人一组下班后集中铺市33通路精耕渠道ka渠道传统渠道零售终端渠道层级癿设定渠道层级癿设定35渠道定义渠道定义一级一级一级架设原则价格利润政策配送渠道人力结ka经销商1ka门店数60家2配送管理能力强3下游无分销商1执行分销价格2赚取配送补贴及返利3无促销政策卖场超市便利ka主管高级业代理货员城区经销商1市场量大的省会城市富裕地县级市2配送管理能力强1执行分销价格2赚取配送补贴及返利3有促销政策分销商特通分销商社会批发商主管高级业代线路业代外埠经销商1一般地级市县市2配送管理能力强3非精耕区域1执行分销价格2赚取配送补贴及返利3有促销政策外埠分销商社会批发商ma重点特通主管高级业代线路业代36渠道定义渠道定义二级二级特通分销商在无法由城区分销商配送特通客户时存在二级架设原则价格利润政策配送渠道人力结构城区分销商1固定配送区域2销量与实力对应3与经销商签定合约1执行终端价格2赚取价差及奖励3有促销政策cacb特a特bma主管高级业代外埠分销商1固定配送区域2销量与实力对应3与经销商签定合约1执行终端价格2赚取价差及奖励3有促销政策所有零售终端主管高级业代分销商1限定配送特通客户2配送客户与实力对应3与经销商签定合约1执行终端价格2赚取价差及奖励3有促销政策特定特通客户主管高级业代社会批发商1位于传统食品批发市场或单点配送能力弱2不与公司签约1建议执行终端价格2赚取价差3有促销政策ccd店部37渠道定义渠道定义零售终竢零售终竢1138渠道定义渠道定义零售终竢零售终竢22比例依区域绊济状况业代产值要求39渠道定义渠道定义零售终竢零售终竢3340工厂社会批发商cc主管拜访转单主管业代转单crcka绊销商ka业代转单crc城区绊销商城区分销商cacb业代转单crc外埠分销商所有零售终端批发业代转单crc外埠分销商所有零售终端社会批发商cc外埠绊销商外埠业代转单crc组织渠道架极模型组织渠道架极模型精耕精耕通用通用外埠业代转单crc41工厂主管拜访转单城区绊销商传统渠道外埠业代拜访35个县癿分销商批发商ka组织渠道架极模型组织渠道架极模型物流商模式物流商模式农夫农夫伊伊利利康师傅康师傅42工厂社会批发商主管拜访转单外埠绊销商外埠分销商ka外埠分销商外埠分销商重点终端外埠业代拜访重要终端分销商批发商组织渠道架极模型组织渠道架极模型外埠外埠绊销商金商流商流物流物流物流
快消品食品营销策划.pptx
我们的目标就是——
迅速、广泛、高认知度、低费用！
开坛香——香飘万家
一、市场与消费者分析 二、市场推广方式分析 三、产品广告创意分析
目录
市场分析
v 竞争激烈——外资、本土、国有犬 牙交错；
v 区域格局——各有各的地盘、原料 来源、渠道资源；
v 规模各异——大小企业，规模不一， 兼并与被兼并时有发生；
v 消费需求起伏不定——有淡旺季区 分；
v 受天气制约——风调雨顺不一定销 量好，天气恶劣不一定销量差；
v 食品安全——重视食品安全，政府 干预强烈。
市场分析
经过局部调查分析后发现，榨菜产品有很大的市 场，但是市场较为复杂，具体表现如下：
n 品牌林立，有龙头企业，更有杂牌、假冒充斥市场； n 风味各异，榨菜到底应该是什么味道？地域差别大，造成每个地
3
•榨菜的使用频率低 •连续消费后劲不足 4
对消费者的营销策略将从以上特点展开
开坛香-香飘万家
市场推广方式分析
市场与消费者的调查结果显示，“开坛香”榨菜的上市推广有阻碍，但更 有机会，市场容量显示榨菜行业是“大有可为”。所以，为打响上市第一炮， 将从以下几个方面进行新产品上市推广：
p 制造突发事件-集中“轰炸”消费群体。 p 增加产品内涵-榨菜是有健康等功能的食品； p 增加产品功能-榨菜能做很多事情； p 增加渠道公关-公关销售渠道建立； p 增加消费群体-如何老少皆宜； p 增加产品附加值-榨菜与其他相关产品捆绑。
开坛香-香飘万家
《开坛香》榨菜上市推广
赵洋海 营策划方案
策划目的
Ø 让目标消费群在最短的时间内，认知新产品 的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长 度，尽快进入成长期，创造效益。
Ø 使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其 培育成品牌忠诚者。
迅速、广泛、高认知度、低费用！
开坛香——香飘万家
一、市场与消费者分析 二、市场推广方式分析 三、产品广告创意分析
目录
市场分析
v 竞争激烈——外资、本土、国有犬 牙交错；
v 区域格局——各有各的地盘、原料 来源、渠道资源；
v 规模各异——大小企业，规模不一， 兼并与被兼并时有发生；
v 消费需求起伏不定——有淡旺季区 分；
v 受天气制约——风调雨顺不一定销 量好，天气恶劣不一定销量差；
v 食品安全——重视食品安全，政府 干预强烈。
市场分析
经过局部调查分析后发现，榨菜产品有很大的市 场，但是市场较为复杂，具体表现如下：
n 品牌林立，有龙头企业，更有杂牌、假冒充斥市场； n 风味各异，榨菜到底应该是什么味道？地域差别大，造成每个地
3
•榨菜的使用频率低 •连续消费后劲不足 4
对消费者的营销策略将从以上特点展开
开坛香-香飘万家
市场推广方式分析
市场与消费者的调查结果显示，“开坛香”榨菜的上市推广有阻碍，但更 有机会，市场容量显示榨菜行业是“大有可为”。所以，为打响上市第一炮， 将从以下几个方面进行新产品上市推广：
p 制造突发事件-集中“轰炸”消费群体。 p 增加产品内涵-榨菜是有健康等功能的食品； p 增加产品功能-榨菜能做很多事情； p 增加渠道公关-公关销售渠道建立； p 增加消费群体-如何老少皆宜； p 增加产品附加值-榨菜与其他相关产品捆绑。
开坛香-香飘万家
《开坛香》榨菜上市推广
赵洋海 营策划方案
策划目的
Ø 让目标消费群在最短的时间内，认知新产品 的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长 度，尽快进入成长期，创造效益。
Ø 使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其 培育成品牌忠诚者。
快消品市场推广与销售培训ppt
个人成长规划
在市场推广与销售领域，个人成长规划是必不可少的。学员们可以根据自己的兴趣和优势，制定个人成长规划， 不断提升自己的专业素养和技能水平。
团队建设与协作
在快消品市场推广与销售工作中，团队建设与协作至关重要。学员们需要注重团队建设，提高团队协作能力，共 同应对市场挑战。
2023-2026
END
促销活动策划与执行
促销策略
制定有针对性的促销策略，如折扣、赠品、满减等，以吸引消费者购买。
活动执行
确保促销活动的有效执行，包括活动宣传、场地布置、人员培训等环节，以提高 销售业绩。
数字营销策略
数据分析
利用数据分析工具，了解消费者需求 和购买行为，为制定数字营销策略提 供依据。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，发布吸引人的内 容，与消费者互动，提高品牌影响力 。
快消品定义
快消品是指在消费者购买后短期 内消耗完毕，且具有高频次购买 特点的消费品，如食品、饮料、 个人护理用品等。
快消品特点
具有高频次购买、单价低、品牌 忠诚度低、产品差异化程度低等 特点。
快消品市场现状与趋势
市场现状
快消品市场持续增长，消费者需求多样化，品牌竞争激烈。
市场趋势
健康、环保、个性化等成为消费趋势，线上线下融合加速。
沟通与协作能力培养
加强团队成员之间的沟通与协作能力培养，促进团队内部的合作与 信息共享。
PART 04
案例分析与实践
成功案例分享
案例一
某饮料品牌通过社交媒体 营销策略，成功吸引年轻 消费群体，实现销售增长 。
案例二
某洗护用品品牌通过与网 红合作，扩大品牌知名度 和影响力，提高市场份额 。
案例三
某食品品牌通过推出限量 版产品，引发消费者抢购 热潮，提升品牌形象。
在市场推广与销售领域，个人成长规划是必不可少的。学员们可以根据自己的兴趣和优势，制定个人成长规划， 不断提升自己的专业素养和技能水平。
团队建设与协作
在快消品市场推广与销售工作中，团队建设与协作至关重要。学员们需要注重团队建设，提高团队协作能力，共 同应对市场挑战。
2023-2026
END
促销活动策划与执行
促销策略
制定有针对性的促销策略，如折扣、赠品、满减等，以吸引消费者购买。
活动执行
确保促销活动的有效执行，包括活动宣传、场地布置、人员培训等环节，以提高 销售业绩。
数字营销策略
数据分析
利用数据分析工具，了解消费者需求 和购买行为，为制定数字营销策略提 供依据。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，发布吸引人的内 容，与消费者互动，提高品牌影响力 。
快消品定义
快消品是指在消费者购买后短期 内消耗完毕，且具有高频次购买 特点的消费品，如食品、饮料、 个人护理用品等。
快消品特点
具有高频次购买、单价低、品牌 忠诚度低、产品差异化程度低等 特点。
快消品市场现状与趋势
市场现状
快消品市场持续增长，消费者需求多样化，品牌竞争激烈。
市场趋势
健康、环保、个性化等成为消费趋势，线上线下融合加速。
沟通与协作能力培养
加强团队成员之间的沟通与协作能力培养，促进团队内部的合作与 信息共享。
PART 04
案例分析与实践
成功案例分享
案例一
某饮料品牌通过社交媒体 营销策略，成功吸引年轻 消费群体，实现销售增长 。
案例二
某洗护用品品牌通过与网 红合作，扩大品牌知名度 和影响力，提高市场份额 。
案例三
某食品品牌通过推出限量 版产品，引发消费者抢购 热潮，提升品牌形象。
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4
2019/10/25
5
快消品营销策略
四、人员管理的提升
1、日常管理机制的梳理 2、定期相关人员培训 3、人员的激励措施
6
快消品营销策略
五、加强铺市
1、分渠道网点的开发 2、重点产品的铺市
7
快消品营销策略
六、品牌形象Байду номын сангаас升
1、重点门店形象制作 2、硬件设施投入 3、试吃和热卖推广
8
2019/10/25
9
快消品营销策略
1
快消品营销策略
一、提升区域覆盖率
1、区域开发 2、经销商能力改善（人、车、时间） 3、区域内经销商的开发
2
快消品营销策略
二、重点产品的提升
1、结构调整区域、客户目标细化 2、费用捆绑与检核 3、活动的跟进 4、考核机制精进
3
快消品营销策略
三、单点卖力的提升
1、建立统筹门店管理（5万、2万元店） 2、建立统筹门店的管理（人员管理、费用投入管理） 3、物料开发、投入
2019/10/25
5
快消品营销策略
四、人员管理的提升
1、日常管理机制的梳理 2、定期相关人员培训 3、人员的激励措施
6
快消品营销策略
五、加强铺市
1、分渠道网点的开发 2、重点产品的铺市
7
快消品营销策略
六、品牌形象Байду номын сангаас升
1、重点门店形象制作 2、硬件设施投入 3、试吃和热卖推广
8
2019/10/25
9
快消品营销策略
1
快消品营销策略
一、提升区域覆盖率
1、区域开发 2、经销商能力改善（人、车、时间） 3、区域内经销商的开发
2
快消品营销策略
二、重点产品的提升
1、结构调整区域、客户目标细化 2、费用捆绑与检核 3、活动的跟进 4、考核机制精进
3
快消品营销策略
三、单点卖力的提升
1、建立统筹门店管理（5万、2万元店） 2、建立统筹门店的管理（人员管理、费用投入管理） 3、物料开发、投入