战略管理第八章战略选择实施与控制.pptx

EFE评分
3.2 2.5 2.1 2.5
EFE总加权评分
IFE总加权评分
强
中
4.0
3.0～4.0
3.0
2.0～2.99
2.0
1.0
高
3.0～4.0
50%
25%
3.0
中
2.0～2.99
20%
5%
2.0
弱 1.0～1.99
1.0
注：圆圈的大小表示各分部销售额百分比，阴影的大小表示盈利百分比 说明：分部1、2、3适合采用增长型战略，分部4适合于收获或剥离型战略
发明者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须 拥有增长率和市场份额各不相同的产品组合。组 合的构成取决于现金流量的平衡” →实质是通过 优化资源配置来实现经营结构调整
明星：高 增长, 高市 场份额。
市 场 增 长 率
明星 (Star)
问题类 (problem)
现金牛 (cash cow)
瘦狗 (dogs)
高
明星业务
问题业务
市场增长率
现金业务 低
瘦狗业务
高
市场占有率
低
2、第二法则：黑球失败法则。
如果在第四象限内一个产品都没有，或者即 使有，其销售收入也几乎近于零，可用一个 大黑球表示。该种状况显示企业没有任何盈 利大的产品，说明应当对现有产品结构进行 撤退、缩小的战略调整，开发新的事业。
第二法则：黑球失败法则
公司发展业务的理想（恶化）状况
高
低
市场增长率
明星
明星
理想状态
金牛
金牛
问号 问号 情况恶化
瘦狗 瘦狗
高
相对市场占有率
低
业务发展动向示意
应用BCG矩阵的战略选择
业务类 市场占有率 业务盈 投资需 净资金
别
方针
利能力
要
流
明星 保持或扩大
高
金牛
保持
高
高
接近于0
或小负
数
低
大正数
问题 瘦狗
扩大、利用 或退出
高 明星业务
问题业务
市场增长率
现金业务 低
瘦狗业务
高
市场占有率
低
4、第四法则：移动速度法则
按正常趋势，问题产品经明星产品最后进入 现金牛产品阶段，标志了该产品从纯资金耗 费到为企业提供效益的发展过程，但是这一 趋势移动速度的快慢也影响到其所能提供的 收益的大小。
企业战略管理
第八章 战略选择、实施与控制
第一节 战略分析与选择方法 第二节 战略实施 第三节 战略控制
第一节 战略分析与选择方法
宏观分析：PEST 行业分析：五力模型、价值链、生命周期法、博
弈论 微观分析： 战略要素评价矩阵(CPM)、内/外部
因素评价矩阵法(IFE/EFE)、SWOT分析法、内 部-外部矩阵、波士顿矩阵(BCG矩阵)、通用矩 阵(GE矩阵) 效果分析：平衡计分卡
一、内－外部矩阵法（Internal-
External (IE) matrix）
IFE总加权评分
增长和 建立
E
4.0
F 高 3.0-4.0
E
3.0
总 中 2.0-2.99
加
2.0
权 低 1.0-1.99
评
1.0
强
3.0-4.0
I
IV VII
中
2.0-2.99
II
V
VIII
弱
1.0-1.99
III
VI
基期销售
市场增长率代表市场潜力和机会。
⑵ 市场占有率：在一定的区域市场和 历史时期，某一产品在该市场同类产 品的销售中所占的比例。表现为销售 额和销售量两种指标。
⑶ 相对市场占有率：是本企业某项业 务的市场份额与同行业中最大竞争者 的市场份额之比。当本企业市场份额 最大时，相对市场份额就是本企业市 场份额与市场中第二大企业市场份额 之比。
二、波士顿矩阵 (BCG Matrix)
又称为“市场增长率—相对市场占有率矩阵”， 由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG) 在上世纪70年代初开发的。
将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种 2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额 的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。
4、瘦狗类业务应当尽快收回投资。
BCG的应用法则
1、第一法则：成功的月牙环。 在企业所从事的事业领域内各种产品的分布 若显示月牙环形，这是成功企业的象征，因 为盈利大的产品不只一个，而且这些产品的 销售收入都比较大，还有不少明星产品。问 题产品和瘦狗产品的销售量都较少。
第一法则：成功的月牙环
高 明星业务
百度文库
问题业务
市场增长率
现金业务 低
瘦狗业务
高
市场占有率
低
3、第三法则：西北方向大吉。
一个企业的产品在四个象限中的分布越是集 中于西北方向，则显示该企业的产品结构中 明星产品越多，越有发展潜力；相反，产品 的分布越是集中在东南角，说明瘦狗类产品 数量大，说明该企业产品结构衰退。
第三法则：西北方向大吉
利用或退出
无或低
或亏损
低或亏 损
很高 回收
回收
大负数 小正数
正数
战略选择说明
1、对于问题类业务，主要是看其今后的发展走 向，如果有可能发展为明星类业务则要花大力 气投资扶持，否则应放弃。
2、明星业务应大力发展争取使其成为金牛类业 务。
3、金牛类业务应少投资，尽可能延长该业务的 寿命，以最大限度地取得现金流量。
IX
分 坚持和保
收获或剥
持
离
步骤
(1) 计算企业各个事业部的IFE、EFE总加权分 (2) 填入IE矩阵中
1～1.99 弱； 2～2.99 中；3～4 强 (3) 有三个具有不同涵义的区间 ①Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ分部：增长型和建立型分部
适用增长型战略 ②Ⅲ、Ⅴ、Ⅶ分部：坚持型和保持型分部
适用密集型战略 ③Ⅵ、Ⅷ、Ⅸ分部：收获或剥离型战略 成功企业应能使业务组合中心各分部位于Ⅰ
附近。
IE矩阵例：一个有4个分部的企业，各 分部经营及IFE、EFE评分情况如下：
分部
1 2 3 4 总计
销售
＄100 200 50 50 400
销售百分比
25 50 12.5 12.5 100
盈利
10 5 4 1 20
盈利百分比
50 25 20 5 100
IFE评分
3.6 2.1 3.1 1.8
0.1x
相对市场占有率
图中每个圆圈代表一个独立的分公司
圆圈的大小表示该业务单位的收入占公 司总业务收入的比例
圆圈中红色阴影部分代表该业务单位所 创造利润占公司总利润的比重。
⑴ 市场增长率：是指在某个市场中，某 类产品在一个连续的历史时期，其销售 增长的比率。其计算公式为：
市场销售增长比率：= 计划期销售-基期销售
问题： 高增长, 低市场份额。投 机性产品,风险较 大,利润率可能很
高。
瘦狗： 低 增长, 低市场 份额。
相对市场份额
现金牛：低增长,高市场份额.给组织带 来大量的现金收入,但增长前景有限。
22%
明星类
问题类
20%
市场增长率
18%
16%
14%
12%
10%
8% 现金牛类
6%
瘦狗类
4%
2%
0 10x
1x