管理学计划组织控制
管理学知识点综合整理
1，管理的职能：计划，组织，领导，控制。
计划：目标，实现目标的战略，制定计划以整合协调各种活动。
组织：安排工作，决定什么任务，谁来完成，任务如何组合，谁向谁汇报工作。
领导：同别人工作并通过别人实现目标。
控制：监控、评估工作绩效。
监控、比较、纠正。
2，管理角色：指管理者按照人们的预期在实践中展现的具体行为或表现。
十种管理角色可以组合为三种，人际关系角色，人与人之间的关系以及其他礼仪性和象征性的职责，挂名首脑、领导者、联络人。
信息传递角色，收集、接受和传播信息，监听者、传播者、发言人。
决策制定角色，做出决策或选择，企业家、混乱驾驭者、资源分配者、谈判者。
管理者对不同角色的重视程度随在组织层级中位置的变化而改变。
领导者角色对基层管理者的重要性要高于对中高层管理者的重要性。
3，管理技能：技术技能，概念技能，人际技能。
技术技能：熟练完成特定工作所需的特定领域的知识和技能。
对基层管理者更重要。
人际技能：自己单独或在团队中与他人和睦共处的能力。
对所有层级的管理者同等重要，良好则可以从员工那里获得最大产出。
概念技能：管理者对抽象、复杂的情况进行思考、概念化的技能。
对高层管理者最重要。
将组织视为整体，理解组织各部分之间的关系，设想组织如何适应外部环境。
4，管理的普遍性：在所有类型和规模的组织，在组织的所有层级和所有工作领域，在任何地域的组织，管理都不可或缺。
普遍性原因：发挥着重要的职能，计划组织领导控制。
实现资源整合、创造价值的重要手段。
生产要素一定的情况下，生产力的高低取决于管理。
管理有着广阔1/11的外延。
5，效率与效果：同等重要不可偏颇。
都不可或缺。
效率是以尽可能少的投入获得尽可能多的产出，目的是成本最小化，“正确的做事”。
效果强调完成一个活动从而实现组织的目标，“做正确的事”。
二者相辅相成。
效率强调手段，效果强调目的。
成功的管理表现为高效率高效果。
竞争中的效果。
缺一不可。
缺了的后果……二．管理的情境：约束和挑战1，万能论与象征论（外部力量的作用、影响、约束）：现实是两种观点的综合，管理既不是万能的，也不是毫无助益的，但他们的决策和行动是受约束的。
管理学原理重点
1、管理的定义、计划的定义、组织的定义、控制的定义。
管理是通过计划、组织、领导、控制等职能对组织中的人力、物力、财力等各种资源进行协调与配置以最有效地实现组织目标的过程。
计划是管理的首要职能，是事先确定组织的目标并确定为事先目标所需要的资源配置方式和行动方式。
组织是对实现目标所需要的人力物力财力进行协调与配置的过程。
控制是为了确保实际行动在计划的轨道上运行所采取的监控与调整行动。
管理的层次分为高层管理者、中层管理者和低层管理者。
管理者所需要掌握的基本技能主要有概念技能、技术技能和人际关系技能，对于高层管理者而言，最重要的技能是概念技能，对于低层管理者而言，最重要的技能是技术技能。
2、管理理论始于19世纪末，20世纪初科学管理的产生，创始人为泰勒。
科学管理的根本目的是提高效率。
科学管理内容主要有5点，见课件。
2、韦伯提出“新型的理想的行政组织体系”即官僚制，其主要观点有5点，见课件。
法约尔的14条基本管理原则要熟悉。
20世纪三十年代产生了人际关系学派，其创始人为梅奥，在《工业文明中的的人的问题》一书中提出3个观点：组织中的人不是单纯的经济人二十复杂的社会人；组织中村子非正式组织；新型领导能力在于提高员工工作满意度。
（或者生产率主要取决于工人的工作态度以及他和周围人的关系）。
3、决策的定义：决策是为了解决问题或者利用机会，产生并评估各种备选方案以选择最好的方案的过程。
西蒙是现代决策理论学派代表人物，提出“管理就是决策”，并以决策的“满意原则”颠覆了古典决策理论的“最优化原则”。
古典决策理论强调“最优化“原则，即认为需要找到最好的方案解决问题，但是现代决策理论认为由于决策者能力有限、信息不充分以及决策过程中受到各种非理性因素的干扰，无法找到最优方案，因此提出应该以满意的原则代替最优的原则。
决策的过程是：首先确认并诊断问题，明确目标、产生备选方案、筛选备选方案、实施方案、评估实施效果。
如何有效管理群体决策：群体决策的优势和劣势、管理群体决策需要做好三方面的工作：合适的领导类型、产生建设性冲突以及使用群体决策技术。
计划 组织 协调 控制管理学英文
计划组织协调控制管理学英文(中英文版)Title: Planning, Organizing, Coordinating, and Controlling in ManagementIn the realm of management, the quartet of planning, organizing, coordinating, and controlling forms the cornerstone of effective operation. It is through meticulous planning that an organization sets its goals and outlines the steps necessary to achieve them. This phase is akin to drawing a roadmap, ensuring that every destination is within reach.在管理学领域，计划、组织、协调和控制这四个环节构成了有效运作的基石。
通过精心的计划，组织设定目标并规划实现这些目标的必要步骤。
这一阶段如同绘制路线图，确保每个目的地都在可达范围之内。
Organizing, on the other hand, is the process of aligning resources and personnel in the most efficient manner to execute the plan. It's about creating a structure that not only defines roles but also facilitates the smooth flow of work, akin to an orchestrator arranging musical notes to compose a harmonious symphony.另一方面，组织过程是将资源和人员以最高效的方式进行排列组合，以执行计划。
《管理学》：计划工作一般应有哪些步骤
课程名称：《管理学》题目：计划工作一般应有哪些步骤正文：计划是管理五个环节中的第一个环节（计划、组织、控制、激励、领导），无论是个人或是组织、工作或是生活，都经常需要计划。
在管理中更是如此，先谋而后动。
计划对企业管理有重要的作用；计划是管理者指挥的依据，是降低风险掌握主动的手段，是减少浪费提高效率的方法，是管理者进行控制的标准。
在管理学中，为了清楚起见，计划与计划工作加以区别。
计划是对未来行动方案的一种说明，告诉管理者未来的行动目标是什么，要采取什么样的活动来达到目标，要在什么时间范围内达到这种目标，以及由谁来进行这种活动。
计划是计划工作所包含的一系列活动完成之后才产生的结果，通过计划工作，最后才能形成一个完整的计划。
计划工作一般需要七个步骤完成：选定目标、认清前提、发发掘可行方案、评估方案、选定方案、拟定政策以及拟定引申计划。
一、选定目标。
做任何事都需要明确目标，之后才能行动，计划才能有的放矢。
目标是组织行动的出发点与归宿。
选定目标注意解决3个问题：1.选定目标的内容和顺序。
就是要确定要取得什么成果，并按重要性以及时机安排好顺序。
不同的目标内容和顺序将导致不同的政策和行动，也会有不同的资源分配顺序。
2.选择适当的目标时间。
要用多长的时间来达到目标。
一般人们习惯于按日历的相等间隔确定计划时间，从而也就确定了目标时间。
也可以是按承诺原则确定目标时间。
3.目标要有明确的科学指标和价值。
目标不能含糊其辞，应尽可能数量化，以便量度和控制。
指标应反映出事物的本质并确切地反映目标。
再者，目标不仅要有数量指标，而且要有质量指标。
二、认清前提。
确定计划前提，即计划是以什么环境为前提的。
所以必须对环境作出正确的预测。
一般要进行以下几种预测：1经济形式的预测。
2政府政策的预测。
例如税收、信贷、管制、扶持政策等。
企业无法改变政策，但可以了解政策并预测政策，计划必须适应政策，或利用政策所带来的机会加快发展。
3销售预测。
管理学计划组织领导控制的含义
管理学计划组织领导控制的含义
管理学计划组织领导控制是指在管理过程中，对企业的各项活动进行规划、组织、领导和控制的过程。
其中，计划是指在一定时间内制定目标和制定实现这些目标的步骤和方法；组织是指将各项资源整合起来，形成一个高效的组织体系；领导是指对员工进行激励和指导，使他们能够更好地完成任务；控制是指在实施过程中对结果进行监督和评估，以便及时调整和改进。
这些过程相互关联，相互促进，是实现企业目标的关键。
通过科学的管理学计划组织领导控制，企业可以更好地管理资源，提高效率，实现持续发展。
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管理学之计划职能概述
管理学之计划职能概述管理学的职能概述主要包括以下几个方面：1. 计划职能计划职能是管理中最基本的职能之一，也是其他管理职能的基础。
它包括设定目标、制定战略和规划、确定资源配置和预算等内容。
通过计划，管理者可以为组织的发展和运作制定清晰的方向和目标，为其他管理职能的实施提供基础和支持。
计划职能的主要内容包括战略规划、战术规划和操作规划。
战略规划是指在较长期内，为实现组织的宏伟目标和长远利益而制定的计划，它关注整体方向和资源配置；战术规划是指在中期内，为实现组织的中等目标和利益而制定的计划，它关注资源利用和绩效改进；操作规划是指在短期内，为实现组织的具体目标和任务而制定的计划，它关注任务细节和执行效率。
在实施计划职能时，管理者需要考虑战略目标和规划、资源调配和分配、绩效评估和修正等方面的问题，以确保组织在未来发展中有清晰的方向和有效的资源支持。
2. 组织职能组织职能是管理中的另一个重要职能，它包括建立组织结构、确定组织层次和关系、确立权责和协调关系等内容。
通过组织，管理者可以为组织的协调和运作提供有效的支持和保障。
组织职能的主要内容包括组织设计、组织发展和组织控制。
组织设计是指在建立组织的结构和机制时所进行的规划和设计，它关注组织的形式和职责划分；组织发展是指在组织的不断发展和演进中所进行的调整和改进，它关注组织的适应性和变革能力；组织控制是指在组织的运作和管理中所进行的监督和调整，它关注组织的运作效率和执行效果。
在实施组织职能时，管理者需要考虑组织结构和分工、权责划分和分配、协调机制和决策程序等方面的问题，以确保组织在内部协调和外部适应中有有效的体系和机制。
3. 领导职能领导职能是管理中的另一个重要职能，它包括制定领导方针和管理政策、激励员工和指导管理者等内容。
通过领导，管理者可以为组织的团队建设和个人发展提供强有力的引领和支持。
领导职能的主要内容包括领导理论、领导风格和领导行为。
领导理论是指对领导角色和领导作用所进行的理论分析和研究，它关注领导者的影响和效能；领导风格是指在领导实践中所采用的管理方式和治理策略，它关注领导者的特质和行为；领导行为是指在领导过程中所表现出的行动和结果，它关注领导者的实际表现和绩效评价。
计划组织领导控制
计划组织领导控制第一篇：计划组织领导控制简介计划组织领导控制是管理学中的一种常用手段，用于加强对组织内部各项业务的规划、组织、领导和控制。
其目的在于使组织更加高效、稳定和有序地运转，提高组织的业务水平，创造更大的经济、社会和环境效益。
本篇文章主要介绍计划组织领导控制的理论基础、原则和实施方法。
一、计划组织领导控制的理论基础计划组织领导控制的理论基础可以从管理学的角度来考虑。
根据管理学理论，管理的基本职能是：规划、组织、领导和控制。
其中，规划是为了预先确定组织内部各项业务的目标，以及实现这些目标所需的资源和方法；组织是将各项业务分配给不同的部门和员工，使之协同合作，实现组织的整体目标；领导是指领导者通过语言、行为和榜样等手段，引导员工积极工作，充分发挥员工的奉献精神和创造力；控制是通过对组织内部各项业务的监督和评估，及时发现和纠正存在的问题，保证组织的正常运转。
在这一理论基础之上，计划组织领导控制可以被视为是上述四种职能的完整体现。
其中，计划体现了规划的作用，组织体现了组织的作用，领导体现了领导的作用，控制体现了控制的作用。
当然，在实践中，组织管理者需要综合各种职能，设计出符合自身组织特点的管理方法，以实现组织效益的最大化。
二、计划组织领导控制的原则为了保证计划组织领导控制的有效实施，需要遵循一定的原则。
下面是一些基本的原则。
1.确定明确的目标目标是计划组织领导控制的核心。
只有明确的目标才能为后续工作提供清晰的指导和方向，指导员工的具体行动。
组织管理者需要确定清晰、具体的目标，避免过于笼统或抽象，以确保目标的可行性和实现性。
2.系统化管理组织管理者需要将计划组织领导控制作为一个系统来思考、设计、实施和评估，以确保系统各个部分之间的协调和互动。
这需要在管理中建立起流畅的信息反馈和沟通机制，确保各项业务的顺畅进行。
3.全员参与计划组织领导控制需要以全员参与为前提，确保所有员工都能够理解、支持和认可管理的话语权和方向感。
管理学
1、组织中的管理通常包括哪些职能活动？每种职能活动是如何表现其存在的？它们的相互关系又是如何？（1）计划、组织、领导、控制、创新这五种管理职能（2）决策职能通过方案的产生和选择以及通过计划的制定表现出来；组织职能是通过组织结构的设计和人员的配备表现出来；领导职能通过领导者和被领导者的关系表现出来；控制职能通过对偏差的识别和纠正表现出来；创新职能是通过组织提供的服务或产品的更新和完善以及其他管理职能的变革和改进来表现其存在的，对一个有活力的组织来说，创新无处不在、无时不在。
创新是各项管理职能的灵魂和生命。
（3）①决策是计划的前提，计划是决策的逻辑延续。
管理者在行使其他管理职能的过程中总会面临决策和计划的问题，决策和计划是其他管理职能的依据；②组织、领导和控制旨在保证决策的顺利实施；③创新贯穿于各种管理职能和各个组织层次之中。
2、目前中国的商业道德状况如何？你认为应从哪些方面入手加强中国的商业道德建设？商业道德实质是商家企业的社会责任，普遍如股市反应。
良莠不齐的制度性建设泛滥，要从企业家、企业管理层树立正确的社会价值观开始。
好比一个患者，再好的医疗设备和药品以及医生，都离不开患者自身积极主动地配合，离不开患者对健康的强烈追求。
(一）以商业职业道德准则为切入点，全面推进商业职业道德建设。
“守法、诚信、公平、敬业、服务”是商贸流通业必须遵循的商业职业道德准则。
守法是基础，诚信是核心，公平是最基本要求，敬业是本份，服务是落脚点。
商贸流通业要以“十字”商业职业道德为中心内容，大力开展商业职业道德建设，为建立良好商业信用体系打下坚实基础。
（二）以诚信为核心，重塑商贸流通行业新形象。
商贸流通领域历来就有以德经商、诚信为本的传统商业美德。
在市场经济条件下，诚信又显得极为重要。
要牢固树立以德经商、以信立业、诚信为本的企业理念和价值观，经营、与人合作，都必须诚信为先，这是企业一切活动的前提。
抓紧制定行约行规，加强行业自律（三）以商品质量为重点，坚决杜绝假冒伪劣商品进入商品流通领域。
管理学名词解释
管理：通过信息获取、决策、计划、组织、领导、控制和创新等职能的发挥来分配、协调包括人力资源在内的一切可以调用的资源，以实现单独的个人无法实现的目标。
管理的职能：信息获取、决策、计划、组织、领导、控制、创新管理者技能：技术技能――运用管理者所监督的专业领域中的过程、惯例、技术和工具的能力；人际技能――成功与别人打交道并与人沟通的能，包括对下属的领导能力和处理不同小组之间关系的能力；概念技能――把观点设想出来并加以处理及关系抽象化的精神能力。
管理的属性：管理是社会劳动过程的一般要求，管理在社会劳动过程中具有特殊作用，只有通过管理才能把实现劳动过程所必须的各种要素组合起来，使其发挥各自的作用。
管理思想要点：顺道、重人、人和法治、守信预谋、利器、求实、节俭、对策。
外国早期管理思想：①查理*阿克莱特科学管理实践；②亚当*斯密分工观点和经济人观点；③小瓦特和小博尔顿的科学管理制度；④马萨诸塞车祸与所有权和管理权的分离；⑤罗伯特*欧文为人事管理的创始人；⑥查理*巴贝奇的作业研究和报酬制度；⑦尤尔的工厂秩序和法典；⑧汤尼的收益分配制度和哈尔西的奖金方案。
管理理论的发展：①古典管理理论，包括科学管理理论、组织管理理论；②行为管理理论，梅奥及霍桑试验；③数量管理理论；④系统管理理论；⑤权变管理理论；⑥质量管理理论。
泰罗的科管理论(提高单个工人生产率)内容：①工作定额；②标准化；③能力与工作相适应；④差别计件工资(付酬)制；⑤计划与执行相分离。
贡献：①在管理中提倡科学方法和他本人的科学实践精神②创造和发展了一系列有助于改善管理的技术和方法。
局限：①对工人有错误的看法，假定其为“经济人”；②不重视人群社会的因素；③没有解决企业作为一个整体该如何管理的问题(关注操作过程和计划及现场管理)。
科学管理理论其他人的贡献：吉布尔雷斯夫妇在动作研究和工作简化方面作出了贡献；甘特的主要贡献之一是创造了“甘特图”――用线条表示的计划图表，现在常被用来编制进度计划，贡献之二是提出了“计件奖励工资”――除支付日工资外，超额完成定额的，超额部分以记件方式发给奖金，完不成定额的只支付日工资。
《管理学》课程试卷和参考答案二
《管理学》模拟试题二一、单项选择题。
（每小题2分，20小题，共40分）1.计划、组织、控制和领导是管理者的基本职能，但是不同层次的管理者在这四种职能上的侧重点各不相同。
一般认为，基层的管理者在（ ）职能上最为侧重。
A. 计划B. 组织C. 控制D. 领导2.管理者需要具有多种技能。
其中，管理者对组织发展的远大目标、战略方向的判断力，即洞察组织与环境相互影响因素的能力、确定和协调各方面关系的能力以及权衡不同方案优劣的能力属于以下哪种技能？ （ ）A. 技术技能B. 概念技能C. 人际关系技能D. 战略技能3.近代西方最早关注企业内部人力资源重要性、认为“重视人的因素和尊重人的地位可以使工厂获得更多利润” 的人是 （ ）A. 詹姆斯·斯图亚特B. 亚当·斯密C. 罗伯特·欧文D. 查尔斯·巴贝奇4.以下哪一项不是泰罗科学管理理论的主要内容？ （ ）A. 谋求最高的工作效率B. 以科学方法替代旧式的经验管理C. 要求管理人员和工人在精神上和思想上进行一场彻底的变革，强调建立一种责任观念D. 将管理活动划分为计划、组织、指挥、控制、协调五大职能5.某企业领导在电视上看到了关于“生产方便筷子浪费木材、破坏环境”的报道，深受感染，于是组织公司后勤部门开会，经研究决定，本公司食堂从即日起停止使用方便筷子，改用重复性耐用竹筷子，并在食堂粘贴宣传海报，号召职工在日常生活中也不要使用方便筷子。
该企业的这种行为属于 （ ）A. 社会义务B. 社会响应C. 社会责任D. 社会权利6.以下不属于计划的表现形式的是 （ ）A. 使命B. 宗旨C. 制度D. 规划7.李山是某房产销售公司的新员工，对于这份新工作，他很喜欢，也有很多自己的想法。
单位里年轻人也比较多，工作的氛围很好，他和同事们都急于在领导面前展现自己的能力。
但是上级领导似乎不愿给他们个人施展的空间，甚至要求他们在细小的问题上也要群策群力李山感觉公司领导太保守了。
管理学重点
管理学重点1 管理学的四大基本职能：计划、组织、领导、控制2 不同层次管理者对管理技能的需要差异：高层管理人员：概念技能长占比重大中层管理人员：人际技能占比重大基层管理人员：技术技能占比重大3 管理技能：①技术技能含义：指管理者掌握与运用某一专业领域内的知识，技术和方法的能力；内容:专业知识，经验；技术，技巧；程序、方法、操作与工具运用熟练程度②人际技能含义：指管理者处理人事关系的技能内容：观察人，理解人，掌握人的心理规律的能力；人际交往，融洽相处，与人沟通的能力；了解并满足下属需求，进行有效激励的能力；善于团结他人，增强向心力，凝聚力的能力；③概念技能（构想技能）含义：指管理者观察、理解和处理各种全局性的复杂关系的抽象能力；内容:对复杂环境和管理问题的观察、分析能力，对全局性，战略性的，长远的重大问题处理与决断的能力；对突发性紧急处理的应变能力等，其核心是一种观察力和思维力；练习：（1）以下不属于管理职能的算是：CA:组织活动B控制活动C有效获取资源D计划与决策（2）将管理要素目标的要求结合成一个整体，体现了管理的（B ）职能A计划B组织C领导 D 控制4管理理论的产生与发展（1）科学管理之父：泰勒①泰勒是“科学管理”思想的奠基人；②提出科学管理的中心问题是提高劳动生产率；③主要实验：搬运生铁实验、铁铲实验、金属切削实验；④主要思想：劳动方法的标准化；工时研究与工作定额；科学挑选与培训工人；实行差别计件工资制；管理职能与作业职能分离；实行“例外原则”；强调科学管理的核心是“一场彻底的心理革命”（2）一般管理理论——法约尔①他重点研究整个企业的组织与管理，古典组织理论的奠基人，被称为“经营管理之父”②主要贡献：第一是提出经营活动的六项不同活动，即：技术活动，商业活动，财务活动，安全活动，会计活动，管理活动；第二是提出管理的五大职能：即计划，组织，指挥，协调和控制；第三是提出管理的14项原则（分工，权利和责任，纪律，统一指挥，统一指导，个人利益服从集体利益，个人报酬，集权，等级链，秩序，公平，人员保持稳定，创造性，集体精神）（3）人际关系学说——乔治.埃尔顿.梅奥①梅奥是人际关系学说的创始人；②霍桑试验是人际关系学说产生的标志；③霍桑试验的结论：工人是“社会人”而不是单纯追求金钱收入的“经济人”企业中除了正式组织以外，还存在非正式组织；新型领导通过增加员工满意度来提高“士气”，从而达到提高效率的目的；（4）X-Y理论——道格拉斯.麦格雷戈①X-Y理论是两种相对的人性假设；X理论阐述了独裁式的管理风格；Y理论阐述了民主式的管理风格；X：雇员：天生懒惰；工作为了生活；回避责任；没有抱负；寻求安全；管理方法：胡萝卜加大棒；专制式管理；Y：雇员：天生勤奋；自我约束；勇于承担责任；具有创造能力；有高层次的需求；管理方法：尊重人，把人当作组织，最宝贵的资源；民主式管理；练习：1 法约尔是古典组织理论的创始人，他提出过著名管理五大职能，在下列职能中，（）职能是法约尔没有提到的：A计划B组织C控制D领导2 泰勒是科学管理学派的杰出代表人物（对）3新的管理理论层出不穷，对实际工作中的新问题做出了较好的解释，因此可以说，泰勒的科学管理理论等古典理论已经彻底过时，除了尚存历史意义外，对管理实践早已丧失了指导作用；4 泰勒的科学管理理论的主要贡献是什么？5 人际关系学说的主要观点是什么？6 霍桑试验的结论是什么？【决策】决策方法：决策方法内容定性决策（直接利用人们的知识，经验和能力进行决策的决策方法）1、头脑风暴法2、德尔菲法3、名义小组技术法定量决策（运用数学方法解决经济问题的决策方法）1、盈亏平衡分析法（量本利分析法）2、决策树法（风险型决策方法）3、不确定型决策方法（乐观，悲观，最小后悔值）4、波士顿矩阵法（经营单位组合分析法）头脑风暴法：将对解决某一问题有兴趣的人集合在一起，在完全不受约束的条件下，敞开思路，畅所欲言，在相互启发中发表意见，从而进行决策的一种方法；头脑风暴的实施原则：（1）禁止批评，鼓励表扬；（2）重在数量（3）观点不可雷同，强调建立新观点；头脑风暴的优点：（1）易操作执行，具有很强的实用价值；（2）体现了集思广益，体现合作的智慧；（3）能有效开阔思路，激发灵感；确定型决策方法：盈亏平衡分析法（量本利分析法），考察产量（或销售量）、成本和利润的关系以及盈亏变化的规律来为决策提供依据。
管理学原理重点
管理的基本职能：计划、组织、领导、控制。
先计划，继而组织，然后领导，最后控制。
制定计划（管理的前提）：①研究活动条件②制定业务决策③编制行动计划组织：①计划组织②人员配备③开动组织④监视组织运行管理人员的技能要求：技术技能、人际技能、概念技能管理人员的层次分类：高层、中层、基层产业生命周期：幼稚期、成长期、成熟期、衰退期组织文化（斯蒂芬•P•罗宾斯）：组织文化可以通过评价一个组织所具有的10个特征的程度来加以识别：①成员的一致性②团体的重要性③对人的关注④单位的一体化⑤控制⑥风险承受度⑦报酬标准⑧冲突的宽容度⑨手段—结果倾向性⑩系统的开放性组织文化的类型（泰伦斯•迪尔、麦肯锡）：①硬汉式组织文化②“拼命干、尽情玩”文化③攻坚文化④过程文化（主文化、亚文化）培养组织文化：分析与诊断、条理化、自我设计、倡导与强化、实践与提高、适时发展目标管理的特点：①明确了目标②参与了决策管理③规定时限，强调时间性④评价绩效，强调自我控制目标管理的步骤：建立目标体系、明确责任、组织实施、考评和反馈计划工作的性质：目的性、首位性、普遍性、效率性、创造性计划的类型：①根据广度：战略计划、作业计划②根据时间性：长期计划、短期计划③根据明确性：具体性计划、指导性计划计划工作的步骤：描述宗旨、评估状况、确定目标、确定前提条件、制订计划方案、评价备选方案、挑选可行方案、制订辅助计划、编制预算正式组织与非正式组织的区别：是否程序化。
只要正式组织（包括家庭）不能提供或不能在低成本前提下提供人们的全部效用，非正式组织就有其存在的可能性和现实性。
非正式组织有双刃剑作用。
预算的分类：收支预算，实务预算，投资预算，现金预算，综合预算预算的可能危害：①让预算目标取代组织目标②预算过于仔细会抑制人们的创造力③预算导致心理低下④预算缺乏灵活性预算方法：①弹性预算②零基预算管理：在特定的环境下，对组织所拥有的资源进行有效地计划、组织、领导和控制，以便达成既定的组织目标的过程。
计划组织领导控制
一、计划与计划工作
计划的含义: 计划是对未来行动的行动说明。 计划工作的含义：为实现未来预期目标而预先进
行的行动安排。 广义：指制定计划、执行计划和检查计划执行情 况的工作过程。 狭义：指制定计划。即根据组织内外实际情况， 通过科学预测、权衡客观需要和主观可能，提出 在未来一定时期内要达到的目标及实现目标的途 径。
计划组织领导控制
第二节 计划的制定
n 影响计划制定的权变因素 n 计划制定的过程
计划组织领导控制
一、影响计划制定的权变因素
n 1、组织的层次 n 2、组织的生命周期 n 3、组织文化 n 4、环境的波动性
计划组织领导控制
二、制定计划的程序（1）
估量机会
• 市场变化的需求趋势 • 竞争对手动向 • 我们的优势 • 我们的不足
计划组织领导控制
计划的重要性
n 1、促使管理者参与到目标制定和战略决 策的有效途径。
n 2、能给予组织关于方向和目的的意识。 n 3、有助于协调组织不同部门，确保为同
一目标而努力工作。 n 4、控制管理人员的一种工具。 n 5、可弥补不肯定性和变化带来的问题。 n 6、有利于更经济地进行管理。 n 7、有利于控制。
计划组织领导控制
n 甘特图由二维坐标构成，其横坐标表示时间， 纵坐标表示活动，线条表示在整个期间上计划 的和实际的活动完成情况。甘特图直观地表明 任务计划在什么时候进行，以及实际进展与计 划要求的对比。
计划组织领导控制
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计划组织领导控制
管理学基础
管理学基础1、管理：管理是通过计划、组织、控制、激励和领导等环节来协调人力、物力和财力资源，以期更好地达成组织目标的过程2、目标管理：目标管理是以目标的设置和分解、目标的实施及完成情况的检查、奖惩为手段，通过员工的自我管理来实现企业的经营目的一种管理方法。
3、预测：.预测就是根据过去和现在的已知因素，运用已有的知识、经验和科学方法，对未来环境进行预先估计，并对事物未来的发展趋势做出估计和评价。
4、决策：决策是对未来的行为确定目标，并从两个或两个以上的可行方案中，选择一个合理方案的分析判断过程，即多方案择优5、人员配备：人员配备，是指对人员进行恰当而有效地选拔、培训和考评，其目的是为了配备合适的人员去充实组织机构中所规定的各项职务，以保证组织活动的正常进行，进而实现组织的既定目标。
6、激励：激励是指人类的一种心理状态，它具有加强和激发动机，推动并引导行为指向目标的作用。
7、控制：控制是指接受系统内外的有关信息，按既定的目标对系统进行监督、检查、发现偏差，采取正确的措施使系统按预定的计划运行，或适当的调整计划，以达到预期目的的管理活动。
1．管理的性质不包括（理论性）2．人们常说，身体是“三分治七分养”，对于这件事（前馈控制比反馈控制更重要）3．打电话请供应商来换一台同目前用坏的机器一样的设备，这是设备的简单替换问题，需要的管理技能主要是（人际技能和技术技能）4．差别计件工资制是（泰罗的科学管理理论）的内容之一。
5．没有一个固定的信息中心，成员之间总是互相传递信息的是（园型沟通）6. 根据计划的明确性，可以将计划分为（具体性计划和指导性计划）7．（财务预算）是指企业在计划期内反映有预计现金收支、经营成果和财务状况的预算。
8．目标的制定要有一定的高度和难度，这体现了目标的（先进性）9．某企业制造并销售单一成品，固定成本总额为60万元，产品售价为每件30元，单位变动成本为10元，该企业的盈亏平衡时的产量为（30000 ）10．按照决策的主体，可以将决策分为（个体决策和群体决策）11．下列关于管理幅度与管理层次的描述正确的是（管理幅度与管理层次共同决定组织规模）12．如何留住人才、减少人才的流失、发挥人才优势，这体现的是领导艺术中的（用人艺术）A．授权艺术B．决策艺术C．用人艺术D．创新艺术13．对应试者进行全面的考核和考察，避免以偏概全，这是指人员招聘和选拔原则中的（全面考核原则）A．全面考核原则B．公开招聘原则C．择优录取原则D．公平竞争原则14．一个企业的精神文化是指（沉淀于企业职工心里的意识形态）A．厂容厂貌B．职工风貌C．沉淀于企业职工心里的意识形态D．产品形象15．领导生命周期理论是（领导权变理论）的典型代表1．管理者的角色包括（信息传递角色人际关系角色决策制定角色）2．战略评价就是要保证所选的战略具有（适用性可行性可接受性）3．目标的作用有（导向作用激励作用凝聚作用考核标准）4．预测的类型有（社会和政治预测科学与技术预测经济预测）5．控制过程应包括以下几个步骤（确立标准衡量成效纠正偏差）6．激励的作用有（有利于调动和激发员工的积极性有利于将职工的个人目的和企业目标统一起来有利于增强组织的凝聚力，促进组织内部的协调和统一）7．组织结构的类型有（垂直一体化矩阵制网络制）8．面试中常见的偏差有（第一印象面试官支配与诱导个人好恶与偏见相对标准）9．构成领导自身影响力的因素有（品德知识情感）10．有效沟通的技巧有（作为信息发送者的管理者有效沟通的技巧作为信息接受者的管理者进行有效沟通的技巧信息沟通的障碍及其排除）1．简述管理的特征。
管理学一到五章的内容
绪论：1.管理活动是一个由决策，组织，领导，控制以及创新所构成的循环往复，螺旋上升的过程。
2.管理的决策职能：研究和选择资源利用活动的正确方向和内容。
3.管理的组织职能：职务或职位设计(规定不同岗位的任务和职责）、机构设计（根据不同的标准把这些岗位组合成不同的部门）、结构设计（规定不同部门间的权力关系）、人员配备（根据不同任务的要求招募合适的人员并把他们安排在不同的岗位上。
)4.管理的领导职能：分析组织成员在参与组织活动中的行为影响因素、设计合理的制度、选择恰当的领导方式以激发和引导组织成员的积极行为。
5.管理的控制职能：对组织成员的行为进行及时的检查和追踪，分析他们的行为表现是否偏离了组织的预期，如果存在偏差，就要分析偏差的原因，采取纠正偏差的行动。
6.管理的创新功能：组织需要根据环境的变化不断调整决策、变革组织、完善领导、改进控制、需要不断打破旧秩序，建立新秩序。
7.管理的直接目的是提高组织活动的效率。
活动的效率是以秩序为前提的。
管理的根本目的是为人服务。
管理导论：1.管理的实际是协调组织中不同成员在不同时空的努力以有效地实现组织的活动目标2.管理的客体：既可以是个人单独进行的活动，也可以是若干个人组成的群体活动3.组织：指是一群人为了实现某个共同目标而结合起来协调行动的集合体4.组织的特征：组织是由两个或两个以上的成员构成、组织具有明确的目标（基本特征）、组织有特殊的活动（组织活动的内容是由组织目标的性质所决定)、任何组织在一定的程度上都是独立存在的，因此与外部社会有着相对明确的界限。
5.企业（市场经济的主体）的经济活动主要包括三个环节：资源统筹、资源转换以及产品销售或成果处理。
6.管理就是为了有效的实现组织目标，由管理者利用相关知识、技术和方法对组织活动进行决策、组织、领导、控制、创新的过程管理的基本特征：管理的目的是有效的实现组织预定的目标、管理的主体是具有专门知识，利用专门技术和方法进行专门活动的管理者、管理的客体是组织活动及参与要素、管理是一个包括多阶段、多项工作的综合过程。
(完整版)管理学知识点总结
管理学知识点总结1、管理学概论1、概念：管理学是在一定的环境下，为有效的达到组织的目标，通过决策，计划、组织、领导、控制等职能的发挥对组织资源和组织活动进行有意识的有组织不断的协调活动。
特征：目的性、人本性、组织性、有效性创新性。
性质：二重性（自然属性和社会属性）2、基本职能:计划、决策、组织、领导、控制。
3、管理者与管理对象分类：高层、中层、低层管理者（地位不同）综合、职能、直线、参谋人员（性质与范围不同）4、管理者的角色①人际角色来自于正式权利，并必须处理与组织成员和其他利益相关者的关系（代表人、领导者、联络者）②信息角色：依靠建立起来的组织内外的关系网，管理者成为组织的神经中枢并获得和传递信息（监督者、传播、发言人）③决策角色：全面信息做出决策、组织成员按计划行事，分配资源，保证计划的实施和完成。
（企业家、干扰对付者、资源分配者）5、管理者的素质与技能素质：良好的思想品德、德才兼备；身体素质好；良好的信息素质；良好的心理素质。
技能：技术技能、具有解决专业技术问题的能力；人际技能：管理处理人际关系的技能，能理解激励他人；概念技能：管理者具有观察、理解和处理各种全局性的复杂关系。
6、管理的对象：人、财、物、时间信息和无形资产。
2、管理思想与理论的形成和发展1、古典管理理论①科学管理之父--泰罗A 科学管理的出发点：科学管理的中心问题是提高劳动生产率；为了提高劳动生产率，必须为工作配备第一流的工人；要使工人掌握标准化的操作方法，使用标准化的工具、机器和材料，并使作业环境标准化。
；实行有差别的计件工资制；工人和雇主双方都必须来一次“心理革命”；把计划职能同执行职能分开，变原来的经验工作方法为科学工作方法，实行职能工长制；在管理控制上实行例外原则。
B 法约尔一般管理理论遵循的原则：纪律、统一指挥、统一领导、报酬合理、集权与分权、等级链与跳板、秩序、公平、人员稳定、首创精神、集体精神。
②韦伯行政组织理论主要内容三种权力类型：1）理性—合法的权力2）传统的权力3）超凡的权力韦伯—理想行政组织体系的特点：1）明确的分工2）自上而下的等级体系3）人员的考评和教育4）职业管理人员5）遵守规则和纪律6）组织中人员之间的关系2、行为管理理论霍桑试验—四个阶段①工作场所照明实验②继电器装备室实验③大规模访谈研究④接地板接线实验梅奥在霍桑实验的基础上，提出了人际关系学说其主要内容有三1）职工是“社会人” 2）满足工人的社会欲望，提高工人的士气，是提高生产效率的关键。
管理学重点二
管理学重点二第一章第一节管理所要解决的基本矛盾有限的资源与互相竞争的多种目标的矛盾，这是管理的基本矛盾。
第二节管理的含义管理是通过计划、组织、控制、激励和领导等环节来协调人力、物力和财力资源，以期更好的达到组织目标的过程。
协调人力物力和财力资源是为使整个组织活动更加富有成效，这也是管理获得根本目的。
第三节管理的作用在没有管理活动协调时，集体中每个成员的行动方向并不一定相同，以至于可能互相抵触。
即使目标一致，于没有整体的配合，也达不到总体的目标。
随着人类的进步和经济的发展，管理所起的作用越来越大。
美国经济发展速度比英国快，其主要原因就是依靠较高的管理水平。
美国前国防部长麦克纳马拉说过，美国经济的领先地位三分靠技术，七分靠管理。
没有现代财务、成本、质量管理和科学决策制度，没有扎扎实实的管理基础工作，就不能搞现代市场经济。
第四节管理学的特性一、管理学是一门综合性学科管理学的主要母的是要指导管理实践活动。
二、管理学既是科学又是艺术管理学具有科学的特点：1客观性2实践性3理论系统性4真理性5发展性总之，管理学完全具备科学的特点，确实是一种反映了客观规律的综合的知识体系。
管理学又是一门艺术：因为艺术的含义是指能够熟练的运用知识，并且通过巧妙的技能来达到某种效果。
而有效的管理活动正需要如此。
三、管理学是一门不精确的科学在给定条件下能够得到确定结果的科学称之为精确的科学。
管理学则不同，在已知的条件完全一致的情况下，有可能产生截然相反的结果。
管理主要是同人发生关系，对人进行管理，那么人的心理因素就必然是一种不可忽略的因素。
而在这种复杂的情况下，我们还没找出更有效的定量方法，使管理本身精确化，而只能借助于定性的办法，或者利用统计学的原理来研究管理。
四、管理学的系统观念系统就是有两个或两个以上相互关联的要素所构成的集合。
作为系统观念有以下几点： 1 相互作用相互依存性。
2 重视系统的行为过程。
3 根据研究目的来考察系统。
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市场营销管理是指营销者在一定的系 统环境下，为了实现各种组织目标， 创造、建立和保持与目标市场之间的 有益交换和联系，而设计的营销组合 方案（产品及定价、促销、配销、渠 道等组合）所进行的分析、计划、组 织、实施和控制的过程。
计划、组织、实施和控制是营销管理 的重要内容
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B2产品项目 营销经理
B3产品项目 营销经理
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市场管理型组织形式
市场副总裁
产品系统 经理
批发系统 经理
金融系统 经理
零售系统 经理
事业系统 经理
A区域销售 经理
B区域销售
经理
C区域销售
经理
B1地区销售 经理
B2地区销售
经理
B3地区销售
经理
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市场营销组织的设置：
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第二节 市场营销组织
市场营销组织的演变：
在经济发达的西方国家，市场营销组织的发 展大体经历了五种典型形态：
单纯的推销部门
现代市场营销部门
独立的市场营销部门 具有辅助性职能的推销部门
现代市场营销企业
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市场营销部门的组织形式： 职能型组织 地区型组织 产品（品牌）管理型组织 市场管理型组织 产品/市场管理型组织
提供与市场、产品、竞争、分销以及现实环境有 关的背景资料
⑵机会和威胁,优势与弱点分析：
通过机会与威胁分析,阐明来自外部的能左右企 业未来的因素,以便考虑可采取的行动.
通过优势与弱点分析，说明企业资源、能力方面 的基本特征。
⑶指出企业面临的主要问题和对未来的主要假设：
将机会和威胁,优势与弱点分析的结果,用于确 定计划必须强调,突出的主要方面。
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2。设定目的和目标:
“目的”反映企业采取行动所要达到的最终 状况或境界(如增加利润,增加市场占有率或 增加顾客满意度)。
“目的”的意义在于对整个企业的行动提 供指导和控制,但它必须转化为可以衡量的 目标。
目的和目标绝对不能只是概念化的,而必须 转化为便于衡量的指标，即量化指标。
⑶市场营销部门内部的人员机构以及层级设置，
也要相互协调，以充分发挥市场营销机构自身的 整体效应。
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2。精简以及适当的管理跨度与层级原则：
组织建设要“精兵简政”，切忌机构臃肿：
一是因事设职，因职设人，人员精干。
二是内部层级不宜太多。信息流通快，减少阻碍 还能密切员工之间关系，利于交流思想，沟通情 感，提高积极性和效率。
市场营销组合：对所选定的细分市场,并根据定位 的要求,分别制定和运用产品、价格、分销和促销 等市场营销组合因素的基本构想，并加以整合。
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4.战术或活动方案:
战略必须具体化,以形成整套的战术或活动,并成 为日程表上的内容。
也就是说,从做什么,何时做,花费多少成本以及 达到什么要求等方面,全盘考虑市场营销战略实施 中涉及的各个因素,每个环节及所有内容。
目标中包含了对任务的数量和时间要求。
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3。战略及其选择:
目标可通过多种途径实现,企业必须选择有利于实 现目标的战略,以文字或列表形式详细说明。
市场营销战略必须考虑和说明以下问题:
目标市场：即企业或企业的品牌、产品准备进入 的细分市场。
核心定位：通过市场定位说明它所提供的利益和 价值与竞争者有什么区别和不同。
管理跨度（管理宽度或管理幅度）：指领导者能 够有效地直接指挥的部门或员工的数量，是一个 “横向”的概念。
管理层级（管理梯度）指一个组织属下不同层级 的数目，是一个“纵向”概念。
一般来说管理跨度与管理层级是互为反比关系
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3。有效性原则：
效率是衡量组织水平的重要标准。
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第一节 市场营销计划 一、市场营销计划的要素和内容。 包括有：
1。背景或现状及其分析 2。设定目的和目标 3。战略及其选择 4。战术或活动方案
5。控制
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1。背景或现状及其分析
包括有：
⑴背景或现状的描述：
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从上面的定义中，市场营销计划，组织 与控制内涵是：
企业必须制定市场营销计划并进行管理。
市场营销管理必须依托于一定的机构或 部门——市场营销组织。
所有的市场营销战略和战术都必须落实 到有效执行市场营销计划内。
市场营销组织必须具备制定、实施稳健 的市场营销计划，评估和控制市场营销活 动的能力。
5.控制:
市场营销计划必须包括有检查行动是否达到目 标的机制，主要说明如何针对计划的执行和进度 进行管理。
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营销计划的内容
营 销 计 划 的 内 容
内容摘要 目前营销状况 机会与问题分析
营销目标 营销策略 营销行动方案 预计损益表
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企业的种类很多。不可能，也不应该都按一种 模式设置市场营销组织。
企业建立市场营销组织有一些相同的要求组织能够对企业与外部环境，尤其
是对市场顾客之间关系的协调发挥积极作用。
⑵市场营销组织能够与企业内部的其他机构相
互协调，并能协调各个部门之间的关系。
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职能型营销组织
营销副总裁
营销行政经理 广告促销经理
产品管理型营销组织
推销经理
产品管理经理 营销研究经理
营销副总裁
营销行政经理 广告促销经理 产品管理经理 营销调研经理
销售经理
A产品营销经理
B产品营销经理 C产品营销经理
B1产品项目 营销经理
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营销控制
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二。市场营销计划的实施和问题
1.市场营销计划的实施:它涉及4项内容:P412
⑴制定行动方案; ⑵调整组织结构; ⑶形成规章制度; ⑷协调各种关系 2.计划实施中的问题与原因: ⑴计划脱离实际; ⑵长期目标与短期目标相矛盾; ⑶因循守旧的惰性; ⑷缺乏具体,明确的行动方案.
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