5电商关联营销

具体形式 六【借助活动来做关联营销】
我们经常参加的官方活动通常是以打折、包邮和抵价等形式为主，例 如：双十一、双十二、聚划算、淘金币、天天特价等，我们可以根据 需要，在一个官方活动中搭配多个店铺活动，会有利于提高活动的转 化率和客单价。 例如：在淘金币活动中搭配满包邮和满减活动，或者在聚划算活动中 搭配清仓、买赠和满赠活动。
四、【好评推荐】 1、可用主题：好评宝贝推荐、好评展台、口碑产品推荐等等。 2、见效指数：四星。 3、选款方法：首先要以功能相同或相近为大前提，其次要有一定的 好评支撑。例如在评价偏低的宝贝中，推荐几款同类下评价很好、分数 较高的产品，同时也可以给予一定的价格刺激。 这种方式与【热销推荐】一样，都属于在没有优势的宝贝中推荐有 优势的产品，做到取长补短、转移买家视线，流量不浪费。
二、【类目一一对应】效果其次 就是以一个类目的宝贝为主宝贝，在这个类目下，所有宝贝中， 都推荐同一组关联宝贝。这种展示效果肯定比不上第一种了，会大 打折扣的。目前大约有10%的买家采用这种方式。 三、【全店统一】效果最差 就是在全店所有宝贝中都推荐同一组关联宝贝，因为这种方法 最简单快捷，所以80%以上的卖家都在采用，但是这也是为什么我 们开篇说有那么多卖家觉得关联营销没效果的根本原因!
电商之关联营销
啤酒搭配纸尿片？？？
什么是关联营销？
关联营销是一种建立在双方互利互益的基 础上的营销， 在 交叉营销的基础上，将产品、 品牌等所要营销的东西上寻 找关联性，来实现深层次的多面引导。 在单品宝贝详情页中将风格相似、品牌相同可搭配的宝贝进 行捆绑销售，以提升转化率和客单价，增加店内宝贝曝光率， 让访客更多的了解店铺和产品。 淘宝常见的一个免费推广方式，有利于提升店铺访问深度、 间接成交率、客户粘着度，是提升客单价的最有效利器之一。
推荐宝贝数量控制
一般而言，数量控制在6-9款比较合适，多了会引起买家反感， 过犹不及。对于女装类店铺而言，还有被降权的风险，如果 在描述上方推荐过多的宝贝，或者占用太大的篇幅，可能会 影响搜索排名。当然了，这对于其他类目的店铺没有风险。 搭配卖的形式，宝贝数量可能更少一些为好，2-4款为宜。
发布展示位置 一、【宝贝一一对应】效果最好 就是以每一款宝贝为主宝贝，分别去选择一组专门为它而推荐 的宝贝，这就是所谓的精准关联营销了。
具体形式
二、【搭配卖】 1、可用主题：搭配套餐、搭配减价、搭配折扣、加X元换购等等。 2、见效指数：四星。主要通过对相同生活场景的想象与运用， 推荐买家可能会同时购买的宝贝，成倍地提高信誉和客单价。 3、选款方法：首先尽量把功能互补的产品相关联，例如：【毛 衣—围巾—帽子】、【文胸—系带—收纳盒】、【水族箱—过滤器— 打氧棒—硝化菌】等等; 其次给予一定的价格刺激，例如：选择套餐中的任意两件享受八 折优惠，购买套餐全部产品享受七折优惠同时包邮等等。但要确保有 一定的利润空间。
具体形式
三、【热销推荐】 1、可用主题：热销排行、热卖推荐、HOT抢购、镇店之宝、限时秒杀、 团购等等。 2、见效指数：四星。 3、选款方法：首先要以功能相同或相近为大前提，其次要有一定的销量 支撑。例如在销量偏低的宝贝中，推荐几款同类下销量较高的产品，同时也 可以给予一定的价格刺激。
具体形式
顾客与顾客相关联
商品与商品相关联 商品与商品相关联
替代式
互补式
热销式
潜在式
延展式
商品与商品相关联
商品与商品相关联
商品与商品相关联
商品与商品相关联
商品与商品相关联
具体形式 一、【同类推荐】 1、可用主题：您可能还喜欢、同类热销宝贝、相关宝贝等等。 2、见效指数：五星。因为买家大多数情况下是冲着他们喜欢的功能点、属性 而点击一个宝贝进入详情页，越是接近他们的购买目标，关联销售的几率越高。 3、选款方法：首先把功能相同的宝贝相关联，例如：在“无袖羊毛背心”这款 宝贝下，推荐其他几款“无袖羊毛背心”，在“纯棉长袖衬衫”这款宝贝下，推荐其他 几款“纯棉长袖衬衫”; 其次产品属性要相同或相近，例如：红色米奇拎包—红色拎包、1.2米咖啡色 办工桌—1.2米深色办公桌; 最后价格要相当，例如：39元的打底裤—20-50元之间的打底裤、128元的洁 面乳—100-150之间的洁面乳、380元的羽绒服—300-500之间的羽绒服。 一般而言，推荐宝贝的价格与主宝贝相比，有一定的上下浮动对销售影响不 大，但要注意一个细节，低价格的产品中，推荐比之更低价的宝贝为主，向上浮 动的幅度尽量小。 中等价格的产品中，偏低和偏高的产品数量差不多为好，价格浮动可以比底 价产品大一些。 高价格产品中，推荐价格偏低的宝贝数量不宜太多，而以偏高的产品为主， 因为能接受这种价格水平的买家更追求品质和虚荣心，所以适当把利润空间提高 一点，价格浮动也可以大一些。
具体形式 五、【情感嫁接】 1、可用主题：别忘了给父亲也带上、别忘了伟大的母亲、亲您的孩子可能 正需要等等。 2、见效指数：三星。 3、选款方法：首先要立足于家人之间的情感联系，例如新婚夫妇买电视机、 冰箱等大家电，可以在宝贝中推荐几款小家电，噱头为“亲，天冷了，别忘记关 心一下父母哦”，然后放一些取暖器、净水器之类的小电器。 再例如母婴店铺，可以在多功能上衣的宝贝描述中推荐几款孩子的尿裤、 奶瓶、纸巾等产品。再例如珠宝首饰店铺，可以在结婚钻戒中推荐几款黄金小 首饰，作为新婚夫妻感谢母亲的礼物。 其次要注意一定的价格层次，主宝贝价格偏高，推荐宝贝价格偏低，这样 更容易见效。 当然，这种形式比较适合于部分行业，对于某些行业而言可能很难找到这 样的噱头。
回归到运营目标上来说，大家最关心的无非是以下 四个问题： 1、如Leabharlann Baidu让来看的人更多(浏览量)
2、如何让来的人都购买(转化率)
3、如何让买的人买更多(客单价) 4、如何让买过的再来买(复购率)
关联营销目的
要求转化，利润
带动下一个爆款