第二章 市场分析与市场战略
物流业的市场分析与战略规划
物流业的市场分析与战略规划第一章前言近年来，随着互联网技术的不断发展，物流行业已经进入了一个快速发展的时期。
物流行业的市场越来越大，越来越重要，因此对物流业的市场分析和战略规划也越来越受到人们的关注。
物流业的市场分析和战略规划至关重要，因为它关系到企业的发展和生存。
本篇文章将重点分析物流业这一行业的市场现状以及未来发展趋势，同时也将对如何进行物流业的战略规划进行探讨。
第二章物流业市场分析物流业的市场分析是一项长时间而复杂的任务，它需要对市场和技术不断迭代的变化保持敏感。
因此，我们首先需要对物流业中具有代表性的子行业进行分类，然后再对每个子行业进行分析。
2.1 仓储与配送仓储与配送是物流企业中最基础的业务。
在仓储业务中，企业负责为客户提供提货、揽货、存储、配送等服务。
而在配送业务中，企业会负责为客户进行商品配送，从而保证客户的销售和市场上的需求。
目前，仓储与配送的市场呈现出了三大特点：首先，市场增速放缓。
受供应链的深度发展和市场的逐步饱和影响，近年来物流行业的增速逐渐放缓。
同时，面对新兴的共享经济模式和物联网技术的应用，传统的仓储与配送服务也日益遭到冲击。
其次，竞争加剧。
在市场增速放缓的背景下，市场竞争日益激烈。
政府也加大了对物流企业的淘汰力度，进一步加大了市场竞争的强度。
再次，服务水平提高。
随着技术的不断发展和应用，市场竞争的加剧，物流企业也在推进服务标准和服务质量的提高。
这种提高的结果是，客户对物流企业的需求也在不断提高，从而进一步巩固其市场地位。
2.2快递业快递业是物流业的高速增长领域之一。
自2000年开始，中国快递业经历了快速的发展，成为全球最大的快递市场。
具体来说，市场呈现出以下三大特点。
首先，市场增速快速。
自2000年以来，中国快递市场的年增长率始终在20%以上，其中2015年增速达到达51%。
其次，产业链集成程度提高：随着快递行业的发展，国内的线下生产厂家、物流公司、物流终端、快递企业、快递站等已经形成了完整的产业链条。
如何进行有效的市场分析与市场策略
如何进行有效的市场分析与市场策略市场分析和市场策略是企业发展中非常重要的一环。
通过深入了解市场需求、竞争对手和消费者行为，企业可以制定有效的市场策略来推动销售增长和市场份额的扩大。
本文将介绍如何进行有效的市场分析与市场策略，并给出一些实用的方法和技巧。
一、市场分析市场分析是指对目标市场的环境和情况进行全面、深入的研究和了解，以便为制定市场策略提供基础数据和信息支持。
以下是一些进行市场分析的方法和步骤：1. 定义目标市场：首先确定产品或服务的目标市场，包括了解市场规模、增长趋势、市场细分和潜在客户群体等。
2. 研究竞争对手：对竞争对手进行全面的分析，包括了解其产品、定价、销售渠道和市场份额等。
通过对竞争对手的研究，可以找到自身在市场中的优势和差距，并制定相应的竞争策略。
3. 调研客户需求：通过市场调研的方式，了解客户的需求和偏好，包括产品功能、价格敏感度、购买决策因素等。
可以通过面对面访谈、问卷调查等方式获取准确的客户需求信息。
4. SWOT分析：运用SWOT分析法（即分析企业的优势、劣势、机会和威胁）来评估公司在市场中的竞争地位。
通过对内外部环境的分析，找到公司的优势和缺点，并抓住市场机会和应对市场威胁。
5. 制定目标和指标：根据市场分析的结果，制定明确的市场目标，并将其转化为具体的指标。
例如，增加市场份额、提高销售额或提高品牌认知度等。
这些指标将成为后续市场策略制定和实施的依据。
二、市场策略市场策略是指在市场分析的基础上，制定并实施的一系列推动销售增长和市场份额扩大的活动和计划。
以下是一些常用的市场策略：1. 定位策略：根据市场分析的结果和目标市场的特点，确定产品或服务的定位。
选定目标客户群体，明确差异化优势，并通过营销手段将其传达给目标客户。
2. 定价策略：根据市场需求、竞争对手定价和成本等因素，制定适当的产品定价策略。
可以考虑灵活的定价策略，如差异化定价、折扣策略等，以吸引更多客户，提高产品销量。
自考项目决策分析与评价(全书总结完善版)
自考项目决策分析与评价(全书总结完善版)1、具体目标主要有：效益目标、规模目标、功能目标、市场目标。
2、项目决策分析与评价的工作程序：①投资机会研究；②初步可行性研究；③可行性研究；④项目前评估。
3、投资机会研究：是指为寻找有价值的投资机会而进行的准备性调查研究。
4、投资机会研究的重点是：分析投资环境。
第二章市场分析与市场战略1、市场调查的内容：①市场供应调查；②市场需求调查；③消费调查；④竞争者调查。
2、消费调查：消费者调查包括产品或服务的消费群体，消费者购买能力和习惯、消费演变历史和趋势等。
某一种具体的产品针对某一特定的消费者群，在经过市场细分明确了产品的消费者之后，需要对这部分消费者的消费层次、消费需求、心理状况、消费动机、消费方式进行调查和分析。
3、市场调查的方法：①文案调查法；②实地调查法；③问卷调查法；④实验调查法。
4、不同方法的比较：①文案调查是一切调查方法中最简单、最一般和常用的方法，同时也是其他调查方法的基础；②实地调查能够控制调查对象，应用灵活，调查信息充分，但是，调查周期长、费用高，调查对象容易受调查的心理暗示影响，存在不够客观的可能性；③问卷调查适应范围广泛、操作简单易行、费用相对较低，得到了大量的应用；④实验调查是最复杂、费用较高、应用范围有限的方法，但调查结果可信度较高。
5、预测方法体系：定性预测类推预测法一元回归市场预测方法专家会议法多元回归德尔菲法回归分析法非线性回归消费系数法因果分析法简单移动平均弹性系数法定量预测加权移动平均移动平均法一次指数平滑指数平滑法延伸预测法多次指数平滑趋势外推法季节波动模型投入产出法系统动力模型其他方法计量经济模型马尔科夫链6、价格弹性公式：价格弹性=购买量变化率÷价格变化率7、能源需求弹性：εe=（∆E÷E）÷(∆GDP÷GDP)7、【例2-4】某市电力需求预测：【问题】某市xx年GDP达到1788亿元，当年电力消费量269万千瓦小时。
项目决策分析与评价第二章练习题
第二章市场分析与战略分析一、单项选择题1.项目决策分析与评价的基础和前提是（）。
A.战略分析B.市场分析C.选择评估机构D.投资机会分析2.（）是影响项目建成后的市场需求的重要因素，是由现时的市场需求推测未来市场需求的关键因素。
A.有效需求B.潜在需求C.潜在消费者D.需求增长速度3.市场调查的核心是（）。
A.资料的收集B.资料的综合分析C.资料的收集和整理D.编写调查报告4.只有了解（）才能在细分市场中把握企业的目标市场，正确预测市场需求。
A.消费层次与消费要求B.消费动机与心理情况C.消费动机与消费层次D.消费动机与消费方式5.调查周期较长、费用较高，调查对象易受调查的心理暗示影响，但应用灵活，调查信息充分，又有利于对调查的控制，具备以上特点的市场调查方法是（）。
A.重点调查B.实地调查C.专家调查D.文案调查6.（）是指消费者现阶段能用货币支付的需求。
A.潜在需求B.增长的需求C.有效需求D.实际需求7.在众多市场调查方法中，相比较而言，（）是最简单、最一般和最常用的方法。
A.文案调查法B.实验调查法C.实地调查法8.市场预测中最为关键的是（）。
A.产品需求预测B.产品供应预测C.能源需求预测D.原材料需求预测9.市场预测要解决的基本问题不包括（）。
A.投资项目的方向B.投资项目的可行性C.投资项目的产品方案D.投资项目的生产规模10.投资项目产品价格预测除了劳动生产率、成本和利润等情况外，更重要的是要考察（）。
（2008年真题）A.产品市场供求状况B.劳动力市场状况C.原材料供应状况D.市场营销状况11.下列关于市场预测方法的表述正确的是（）。
A.定性预测法的核心是直观判断法B.专家会议法属于定性预测法C.定量预测方法主要有类推预测法、归纳法等D.延伸预测法属于定性预测法12.通过调查发现某地居民收入水平变化对产品销售量变化的影响并确定对应的函数关系来预测的方法属于（）。
A.直观判断法B.延伸性预测法C.因果性预测法D.统计资料法13.定性预测方法可以分为（）。
市场分析市场战略规划与市场执行
市场分析市场战略规划与市场执行在当今竞争激烈的商业环境中，市场分析、市场战略规划与市场执行是企业取得成功的关键因素。
本文将重点探讨这三个方面的重要性和相互关系，并介绍如何有效地进行市场分析和规划，以及如何高效地执行市场策略。
市场分析是企业确定市场需求和竞争环境的过程。
它包括了对目标市场的调研、客户需求的了解以及竞争对手的分析。
通过市场分析，企业能够了解消费者的喜好和购买习惯，及时发现市场机会和风险。
同时，市场分析还能帮助企业了解竞争对手的产品和策略，从而制定更有效的市场战略。
市场战略规划是企业为实现长期目标而制定的计划。
它基于市场分析的结果，确定企业的定位、目标市场和市场细分。
市场战略规划还包括了产品定位、定价策略、渠道选择和推广方案等。
一个成功的市场战略规划能够帮助企业占领市场，增加市场份额，提升品牌价值。
市场执行是企业根据市场战略规划实施的行动。
市场执行包括了产品生产、销售渠道的建立、市场推广和售后服务等。
在市场执行阶段，企业需要有效地组织资源，协调各个部门的工作，确保市场战略能够顺利落地。
同时，市场执行还要通过有效的控制和反馈机制，及时调整市场策略，以适应市场环境的变化。
在市场分析、市场战略规划和市场执行之间存在密切的相互关系。
市场分析为市场战略规划提供了可靠的数据和信息，帮助企业制定更准确的市场战略。
市场战略规划则为市场执行提供了明确的指导和依据，使企业能够有效地组织资源和开展工作。
市场执行的结果也会反过来影响市场分析和市场战略规划，为企业提供更准确的市场信息和策略修正的机会。
为了进行有效的市场分析、市场战略规划和市场执行，企业需要采取一系列的方法和工具。
首先，企业可以利用问卷调查、访谈和焦点小组等方式收集市场数据。
其次，企业可以借助市场研究机构和专业咨询公司的帮助，获取更全面的市场情报和竞争情报。
此外，企业还可以通过运用SWOT分析、市场定位图和市场需求曲线等工具，进行市场分析和战略规划。
企业市场分析与战略规划
企业市场分析与战略规划一、市场概述市场是企业发展的基础，了解市场情况对于企业战略规划至关重要。
在企业市场分析与战略规划中，首先需要对市场进行概述。
市场的概述包括市场规模、市场竞争状况、市场增长率等。
通过对市场概述的分析，企业可以了解市场的整体情况，为后续的战略规划提供依据。
二、消费者需求分析消费者需求是市场的核心驱动力，了解消费者需求对于企业战略规划至关重要。
消费者需求分析需要对目标市场的消费者进行细致的调查和研究，了解他们的消费行为、消费偏好、消费心理等。
通过消费者需求分析，企业可以把握消费者的需求动向，从而更好地满足市场需求。
三、竞争对手分析市场竞争是企业战略规划的重要因素，了解竞争对手的状况对企业构建合理的战略规划至关重要。
竞争对手分析包括对竞争对手的市场地位、产品特点、竞争策略等进行详细调查和研究。
通过竞争对手分析，企业可以了解竞争对手的核心优势和弱点，为企业制定战略规划提供依据。
四、SWOT分析SWOT分析是企业市场分析与战略规划中的常用方法。
SWOT分析通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行全面评估，帮助企业找到自身的优势和劣势，抓住机遇，应对威胁。
通过SWOT分析，企业可以明确自身的竞争优势，为战略规划提供指导。
五、目标市场定位目标市场定位是企业制定战略规划的重要步骤。
目标市场定位需要根据市场概述、消费者需求分析和竞争对手分析等信息，明确企业的目标市场。
通过目标市场定位，企业可以明确自己的定位和市场定位，为后续的战略规划提供指导。
六、产品策略产品策略是企业战略规划中的重要组成部分。
产品策略包括产品定位、产品特点、产品创新等。
在制定产品策略时，企业需要考虑消费者需求、市场竞争状况和自身实际情况，确定产品的核心竞争力和差异化。
七、定价策略定价策略是企业战略规划中的重要内容。
定价策略需要综合考虑市场需求、成本、竞争对手等因素，确定合理的价格水平。
在制定定价策略时，企业需要平衡市场竞争和盈利目标，确保价格具有竞争力，并能够满足企业的利润要求。
市场营销策划中的市场分析与市场
市场营销策划中的市场分析与市场营销战略市场营销策划是指根据市场和消费者需求，制定出市场营销方案，并通过市场分析和市场营销战略的运用，实施和促进产品的销售和企业的增长。
市场分析与市场营销战略是市场营销策划的重要环节，本文将对这两个方面进行探讨。
一、市场分析市场分析是一种通过研究市场环境和市场需求的方法，了解市场潜力和竞争状况，为市场营销策划提供依据和方向。
市场分析的核心是对市场需求的了解和评估。
1.目标市场的选择在市场营销策划中，首先需要明确目标市场，即确定产品或服务的适销对象。
通过对目标市场的分析，可以更好地把握市场需求，精确制定市场营销策略。
2.市场环境分析市场环境对于市场营销策划至关重要，只有了解市场环境的变化和趋势，才能有效地制定相应的市场营销策略。
市场环境分析主要包括政治、经济、社会、技术等方面的因素。
3.竞争对手分析了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助企业评估自身的竞争力并制定相应的市场营销策略。
竞争对手分析主要包括竞争对手的产品、价格、渠道、营销手段等方面的调查研究。
二、市场营销战略市场分析为制定市场营销战略提供了依据和方向，市场营销战略是落实市场营销策划的具体行动。
市场营销战略的核心是确定产品定位和市场推广策略。
1.产品定位策略产品定位策略是指确定产品在目标市场中的定位和差异化竞争策略。
通过明确产品的特点和优势，寻找与目标市场的契合点，并与竞争对手形成差异化竞争。
2.市场推广策略市场推广策略是在产品定位的基础上，通过市场营销手段和渠道，将产品推向市场，促进产品销售和企业增长。
市场推广策略包括广告宣传、促销活动、渠道管理等方面的策略和措施。
3.市场营销效果评估在市场营销战略实施的过程中，需要不断对市场营销效果进行评估和调整，以确保策划的有效性和良好的市场反馈。
市场营销效果评估可以通过市场调研和销售数据分析等方法进行。
结语：市场分析与市场营销战略是市场营销策划的重要环节，通过对市场需求的了解和评估，制定并实施恰当的市场营销战略，可以更好地促进产品的销售和企业的增长。
第二章 市场分析与市场战略
三、市场调查的方法 〔一〕市场调查的类型 市场普查 重点调查 典型调查 抽样调查 〔二〕市场调查的方法 文案调查法 实地调查法 问卷调查法 实验调查法
第二节 市 场 预 测
一、市场预测的内容 〔一〕市场预测要处置的主要效果 投资项目的方向 投资项目的产品方案 投资项目的消费规模 〔二〕市场预测的内容 市场需求预测 产品出口和出口替代方案 价钱预测
2.战略运用 开展战略
动摇战略
撤离战略
〔二〕通用矩阵 1.概述
把企业外部环境与企业外部实力归结在 一个矩阵内 2.运用
七、营销战略研讨 〔一〕消费剖析 1.消费行为研讨的主要内容 消费习气和偏好 消费行为的变化 影响消费的要素 2.影响消费行为的主要要素 消费者自身条件 消费环境 企业笼统 客观要素 3.消费行为的发生 消费需求生长 搜集商品信息 评价拟购商品
输入历史统计序列 选择平滑模型
选择其他方法
选择平滑系数
确定初始值
预测结果剖析 合理
输入预测结果
缘由剖析： 平滑系数选择 平滑模型 其他缘由
不合理
【例2-7】某地域煤炭消费量预测
1~12月，某地域煤炭消费量见表，请用一次平 滑指数法预测明年1月的煤炭需求量。
九、类推预测法 产品类推预测法 行业类推预测法 地域类推预测法
五、弹性系数剖析
权衡某一变量的改动所惹起的另一变量的相对 变化。
〔一〕支出弹性
商品价钱坚持不变时，该商品购置质变化率与 消费者支出的变化率之比。
支出弹性=购置质变化率/支出变化率
【 例 2- 2】，某地域照相机消费需求预测
2000~2005年照相机销售量和人均年支出如 表所示，估量到2020年人均年支出较2005年 添加86%，人口添加控制在0.4%。请用支出 弹性法预测2020年照相机需求量。
市场分析与市场发展策略
市场分析与市场发展策略目标市场分析：在进行市场分析之前，首先需要明确我们的目标市场。
我们的产品是一款智能手表，主要面向年轻人群体，特别是那些注重时尚和健康生活方式的消费者。
针对这一目标市场，我们需要进行深入的分析，以便制定有效的市场营销策略。
消费者行为分析：了解目标市场的消费者行为是市场分析的关键一环。
通过市场调研和数据分析，我们发现年轻人群体对智能手表的需求主要集中在以下几个方面：功能多样化、外观时尚、价格合理、易于使用和与其他智能设备的兼容性。
竞争分析：在目标市场中，我们面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括国内外知名的智能手表品牌以及其他传统手表品牌进军智能手表市场。
他们在产品研发、品牌影响力、销售渠道等方面具备一定的竞争优势。
市场机会分析：尽管面临激烈的竞争，智能手表市场仍然存在巨大的机会。
首先，随着科技的进步和人们健康意识的提高，智能手表作为一种结合了健康监测、运动追踪和智能通讯等功能的新兴产品，具有广阔的市场前景。
其次，年轻人群体对时尚和个性化的追求，为智能手表打造了一个独特的市场定位。
市场营销策略：基于以上市场分析，我们制定了以下市场营销策略，以提升品牌竞争力并拓展市场份额。
1. 产品创新：不断推出具有创新功能和时尚外观的智能手表，以满足年轻人群体对多样化功能和个性化需求的追求。
2. 品牌建设：加大品牌宣传和推广力度，通过社交媒体、线上线下活动等方式提升品牌知名度和影响力。
3. 渠道拓展：与电商平台、线下零售商等合作，拓展销售渠道，提高产品的可及性和便利性。
4. 价格策略：制定合理的价格策略，既能保证产品的质量和品牌形象，又能吸引消费者的购买欲望。
5. 用户体验优化：注重产品的用户体验，提供易于使用和操作的界面设计，并及时回应用户反馈，不断改进产品和服务。
6. 市场推广：通过线上广告、口碑营销、赞助活动等方式，提高产品的曝光度和市场认知度。
总结：通过深入的市场分析和制定有针对性的市场营销策略，我们有信心在激烈的市场竞争中取得成功。
市场分析与目标市场定位策略
市场分析与目标市场定位策略市场分析与目标市场定位策略一、市场概况随着经济的发展和消费需求的变化，市场竞争日趋激烈。
因此，进行市场分析和确定目标市场定位策略对于企业的成功至关重要。
本文将通过对市场概况、竞争对手分析和目标市场定位策略的讨论，为企业制定有效的市场战略提供有益的指导。
二、市场概况分析在市场概况分析中，首先需要了解目标市场的规模和发展趋势。
这可以通过收集和分析相关的统计数据，以及进行市场调研来完成。
其次，要了解目标市场的消费者特征，包括他们的年龄、性别、收入水平、教育程度等。
此外，还需要掌握消费者的购买习惯和偏好，以便更好地满足他们的需求。
三、竞争对手分析进行竞争对手分析是为了了解市场上已存在的竞争对手及其市场份额，以及他们的产品定位和市场策略。
通过对竞争对手的SWOT分析，可以发现他们的优势和劣势，并提取有益的经验教训。
此外，还可以通过收集和分析市场调研数据来评估消费者对竞争对手产品的认知和满意度，以及他们的购买意愿。
四、目标市场定位策略在确定目标市场定位策略时，首先需要明确产品的核心竞争力和差异化优势。
通过分析目标市场的需求和竞争对手的定位，可以找到企业的定位空白，并为产品的定位提供指导。
基于产品的定位和差异化优势，可以选择不同的目标市场定位策略，如市场细分、差异化定位、专注定位等。
同时，还需要考虑市场的可行性和潜在的市场机会，以便制定切实可行的目标市场定位策略。
五、市场推广策略目标市场定位策略的制定和实施都离不开市场推广策略的支持。
市场推广策略包括产品定价、渠道选择、促销活动以及品牌塑造等方面。
通过合理的定价和促销活动，可以提高产品的竞争力和市场占有率。
同时，选择适合的渠道和进行品牌塑造，可以增强产品与目标市场的匹配度，提高市场知名度和信誉度。
六、总结在竞争激烈的市场环境中，进行市场分析和制定目标市场定位策略对于企业的发展至关重要。
通过了解市场概况和竞争对手情况，可以找到市场定位的机会和优势。
公司市场竞争分析和战略制度
公司市场竞争分析和战略制度第一章总则第一条目的和依据为了加强公司的市场竞争力，订立本规章制度。
本规章制度的依据是公司的发展战略和市场竞争环境。
第二条适用范围本规章制度适用于公司的全部部门和员工。
第三条定义1.市场竞争分析：对公司所处市场竞争环境进行系统研究和评估，以确定市场机会和挑战。
2.战略订立：订立公司在市场竞争中长期发展的方向和目标，以及相应的战略措施。
第二章市场竞争分析第四条背景分析1.对公司所处行业的宏观环境进行分析，包含经济、政治、技术、社会、环境等因素对行业发展的影响。
2.对公司所处市场的竞争格局进行分析，包含市场规模、市场份额、市场增长率等指标。
3.对公司的核心竞争力进行分析，包含产品、技术、品牌、渠道等方面的优势和劣势。
第五条市场需求分析1.对目标市场的需求进行深入调研和分析，包含需求的结构、规模、增长趋势等因素。
2.对目标市场的消费者进行细分，确定不同消费者群体的偏好和需求。
第六条竞争对手分析1.对重要竞争对手进行调研和分析，包含竞争对手的市场合位、产品特点、销售渠道、价格策略等方面。
2.对竞争对手的战略进行评估，包含其所努力探求的市场定位和目标、产品创新本领、资源优势等因素。
第七条市场趋势分析1.分析市场发展的趋势，包含技术创新、消费习惯变动、政府政策调整等因素。
2.猜测市场的将来发展方向，为订立战略供应依据。
第三章战略制度第八条战略目标1.订立公司的长期发展目标，包含市场份额、销售额、利润等方面的目标。
2.设定具体的时间节点和达成方式，力求目标具体、可量化。
第九条市场定位策略1.依据市场竞争分析结果，确定公司的市场定位，包含目标市场、目标消费群体等。
2.确定公司产品在市场上的定位，包含特点、定价、销售渠道等方面。
第十条产品战略1.依据市场需求及竞争对手分析，订立产品开发、改进、淘汰的策略。
2.确定产品的核心竞争力和差别化特点，以满足消费者需求。
第十一条销售渠道战略1.依据市场竞争分析和目标消费群体特点，选择适合的销售渠道，包含线上、线下等渠道。
市场分析的市场战略分析
市场分析的市场战略分析市场分析是企业制定市场战略的基础和前提，它通过对市场环境、竞争对手以及目标市场的细致研究和分析，揭示市场需求、趋势、规模等信息，帮助企业把握市场机会，制定有效的市场战略。
在市场分析的基础上，进行市场战略分析是为了深入了解市场格局，寻找企业的竞争优势，并制定出与市场需求相契合的长远发展规划。
一、市场环境分析市场环境分析是市场战略分析的第一步，它能帮助企业理解外部环境对市场发展的影响，包括政策法规、经济形势、社会文化、技术进步等因素。
通过市场环境分析，企业可以了解市场发展的机遇和威胁，从而调整产品定位、市场定位和战略选择。
1.1 政策法规分析政策法规对市场发展产生直接的影响，合理的政策法规能为企业提供有利的市场环境，而苛刻的政策法规则可能限制产品的研发和销售。
因此，企业需要研究政策法规，了解国家政策的变化趋势，以便制定相应的战略。
1.2 经济形势分析经济形势对产品的需求、消费能力和市场规模有直接影响。
在进行市场战略分析时，企业需要关注经济增长率、消费水平、通货膨胀等指标，以便合理预测市场的发展趋势，调整市场定位和战略规划。
1.3 社会文化分析不同社会文化背景下，人们对产品的需求和接受程度也会有所不同。
因此，企业进行市场分析时，需要关注社会文化的变化趋势和消费者的心理需求，以便根据市场特点进行差异化的市场定位和推广策略。
1.4 技术进步分析技术的进步对市场的影响日益显著，市场战略分析需要从技术角度考虑产品的创新和研发方向，以适应市场的需求和发展动态。
同时还需要关注竞争对手的技术水平和产品创新能力，制定对应的市场战略。
二、竞争对手分析竞争对手分析是市场战略分析的重要组成部分，通过对竞争对手的细致分析，企业可以了解竞争格局、竞争优势和劣势，从而选择适合的市场定位和竞争策略。
2.1 竞争对手数量企业需要了解目标市场的竞争对手数量，以及竞争对手的规模、市场份额等关键指标。
这有助于企业判断市场的竞争激烈程度和自身在市场中所处的位置，从而作出战略调整。
企业战略实战指南市场分析与战略制定
企业战略实战指南市场分析与战略制定企业战略实战指南市场分析与战略制定企业战略是指企业为了实现长期目标而制定的计划和行动方案。
企业战略的核心在于市场分析和战略制定，这是企业保持竞争优势和持续发展的关键。
本文将以市场分析和战略制定为核心，为企业实战指南提供指导。
一、市场分析市场分析是企业战略制定的前提和基础。
只有全面了解市场的现状和发展趋势，企业才能准确把握机遇和挑战，为战略制定提供可靠的依据。
市场分析包括以下几个方面：1. 宏观市场环境分析首先，要对宏观的市场环境进行分析。
这包括政治、经济、社会、技术等因素的研究。
政治因素可能影响行业政策，经济因素可能导致市场需求波动，社会因素可能改变消费者需求，技术因素可能带来创新和竞争优势。
企业需要密切关注这些因素，并将其纳入战略考虑。
2. 行业竞争力分析其次，要对所在行业的竞争力进行分析。
了解行业竞争结构、主要竞争对手及其竞争优势，以及行业发展趋势和潜在威胁。
通过对竞争力的深入了解，企业能够找到自身的定位和差异化竞争策略。
3. 目标市场细分与需求分析同时，要对目标市场进行细分和需求分析。
确定目标消费者群体，并了解他们的需求、偏好和购买行为。
通过深入了解目标市场，企业可以开发出适合市场需求的产品或服务，并制定有效的营销策略。
二、战略制定在对市场进行全面分析的基础上，企业需要制定相应的战略，以实现市场竞争优势和可持续发展。
战略的制定需要综合考虑企业资源、市场需求和竞争环境等因素。
1. 竞争战略选择首先，企业需要选择适合自身的竞争战略。
常见的竞争战略包括成本领先、差异化、专业化和集中化等。
企业应根据自身的资源和优势选择最适合的竞争战略，以在竞争中获得优势地位。
2. 产品和定价策略其次，企业需要确定产品和定价策略。
根据市场需求和竞争情况，企业应开发出具有竞争力的产品或服务，并制定相应的定价策略。
同时，要关注产品生命周期，及时调整产品组合和价格策略。
3. 渠道和推广策略此外，企业还需要制定渠道和推广策略。
战略与市场分析制度
战略与市场分析制度第一章总则第一条为了规范企业管理，提高企业的战略决策本领和市场分析水平，供应科学依据，订立本制度。
第二条本制度适用于企业全部部门和员工，包含子公司和分支机构。
第三条依据本制度进行的战略与市场分析工作，应当坚持客观、准确、实事求是的原则。
第二章战略分析第四条战略分析是指对企业整体战略方向和发展趋势进行全面、系统、深入的分析和研究。
第五条战略分析应当包含以下内容：（一）内外环境分析：包含政策环境、经济环境、社会环境、科技环境等因素的分析，以及行业竞争力分析、客户需求分析和供应链分析等。
（二）核心竞争力分析：包含企业自身资源、本领和优势的评估，明确核心竞争力的来源和优势地位。
（三）战略目标与定位：订立企业的长期发展目标和战略定位，明确市场定位和竞争策略。
（四）风险评估与管理：对可能面对的风险进行猜测和评估，并订立相应的应对措施。
第六条战略分析工作应当由特地的战略规划部门或团队负责，搭配各部门的数据和信息供应支持。
第七条战略分析结果应及时提交给企业高层决策者，作为订立企业发展战略、决策重点事项的依据。
第三章市场分析第八条市场分析是指对企业所在市场的环境、竞争、需求和趋势进行调查研究，为企业决策供应市场信息和依据。
第九条市场分析应当包含以下内容：（一）市场环境分析：包含市场规模、市场结构、市场发展趋势等方面的调查研究。
（二）竞争分析：对竞争对手的产品、价格、渠道、宣传等方面进行认真分析，找出竞争优势和劣势。
（三）需求分析：通过市场调研和数据分析，了解客户的需求、偏好和购买行为。
（四）趋势分析：对市场发展的趋势进行猜测和评估，为企业的产品策划和市场定位供应引导。
第十条市场分析工作应当由市场部门或市场调研团队负责，与销售部门、产品研发部门等相关部门紧密合作。
第十一条市场分析结果应及时报告给企业高层决策者和相关部门，为企业决策供应科学依据。
第四章监督与评估第十二条企业应建立健全战略与市场分析的监督与评估机制，确保工作的科学性和有效性。
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输入历史统计序列 选择平滑模型
选择其他方法
选择平滑系数
确定初始值
预测结果分析 合理
输出预测结果
原因分析： 平滑系数选择 平滑模型 其他原因
不合理
【例2-7】某地区煤炭消费量预测
1~12月，某地区煤炭消费量见表，请用一次平滑 指数法预测明年1月的煤炭需求量。
九、类推预测法
产品类推预测法 行业类推预测法 地区类推预测法
3、进行抽样调查的正确步骤是（B）。
A．选择抽样方法→识别总体→决定样本数 B．识别总体→选择抽样方法→决定样本数 C．决定样本数→选择抽样方法→识别总体 D．选择抽样方法→决定样本数→识别总体
4、某企业地位在竞争中为强，他目前 处境为改善竞争地位，提高占有率，
则他的投资战略是（A）。
A．积极投资 B．有选择的投资 C．最低限度的投资 D．为维持现有地位（增长率）而投资
二、市场调查的程序 （一）准备阶段
调查目的 调查内容和范围 调查方法 调查进度和费用预算
（二）调查阶段
收集文案资料 收集一手资料
（三）分析总结阶段
分析整理 综合分析 编写调查报告
三、市场调查的方法 （一）市场调查的类型 市场普查 重点调查 典型调查 抽样调查 （二）市场调查的方法 文案调查法 实地调查法 问卷调查法 实验调查法
3. 确定各部门或行业的规划产量，预测各部门或 行业的消费需求量
4. 汇总各部门的消费需求量
【例 2-5】某地区车用汽油市场预测
2005年某地区各类汽车消耗车用汽油121.02万吨， 其具体消耗见表，预计2010年当地各类车保有量分 别为：私人轿车20万辆，出租车5万辆，商务车5万 辆，小型摩托车0.5万辆，其他车2万辆。假定各类 车辆年消耗汽油不变，请用消费系数法预测2010年 车用汽油需求量。
（1）分析确定五力（潜在的进入者、供应者、 购买者、替代产品、行业内的竞争者）中哪一个 是影响企业成败的关键集团；
（2）在确定了关键集团之后，企业高层管理 者又需从与这一集团相关的各因素中找出需要立 即对付或处理的威胁，以便及时采取行动。
四、竞争能力分析 （一）企业竞争地位 （二）竞争态势矩阵 （三）核心竞争力分析
八、指数平滑法
（一）指数平滑法公式
Ft=axt+（1-a）Ft-1 （二）平滑系数a
如果时间序列具有很大波动，a值(取0.5 –0.8之间) 如果时间序列具有迅速明显的变化倾向，则a应该取较大
值（取0.3—0.5） 如果时间序列变化缓慢，亦应选较小的值（一般在0.1—
0.3之间）
（三）初始值F0的确定 （四）指数平滑法的程序
五、弹性系数分析
衡量某一变量的改变所引起的另一变量的相对变 化。
（一）收入弹性
商品价格保持不变时，该商品购买量变化率与消 费者收入的变化率之比。
收入弹性=购买量变化率/收入变化率
【 例 2- 2】，某地区照相机消费需求预测
2000~2005年照相机销售量和人均年收入如表 所示，预计到2010年人均年收入较2005年增加 86%，人口增加控制在0.4%。请用收入弹性法 预测2010年照相机需求量。
输入历史统计数据 计算回归参数a、b
回归检验 合理
计算
原因分析： 数据处理 影响因素选择 预测模型选择
不合理
预测结果分析 合理
输出预测结果分析
不合理
选择其他方法
（三）回归检验
1.方差分析
( yi y)2 ( yi yi' )2 ( yi' y)2
TSS=RSS+ESS
R2=RSS/TSS
3.消费行为的产生
消费需求生长 收集商品信息 评价拟购商品 决定购买
习题
1、风险分析是（B）。 A．只存在于投资项目决策与评价全过程的 一项重要工作 B．贯穿于投资项目决策与评价的全过程 C．不包括市场风险分析 D．确定营销策略的基础
2、市场调查的主要内容包括（ ABDE ）。 A．市场需求调查 B．市场供应调查 C．资源供应调查 D．消费者调查 E．竞争者调查
R2 ( yi' y)2 1 ( yi yi' )2
( yi y)2
( yi y)2
2.相关系数检验
R 1 ( yi yi' )2 ( yi y)2
3.t检验
tb
b Sb
b
(xi x)2 ( yi yi' )2 (n 2)
S
2 y
( yi yi' )2 (n 2)
2.战略应用
1. 发展策略 2. 稳定策略 3. 撤退策略
（二）通用矩阵 1.概述 把企业外部环境与企业内部实力归纳在 一个矩阵内 2.应用
七、营销策略研究 （一）消费分析 1.消费行为研究的主要内容
消费习惯和偏好 消费行为的变化 影响消费的因素
2.影响消费行为的主要因素
消费者自身条件 消费环境 企业形象 客观因素
主要调查市场的供应能力、主要生产或服务企业的生 产能力，了解市场供应与市场需求的差距。 （三）消费调查
包括产品或服务的消费群体、消费者购买能力和习 惯、消费演变历史和趋势等。 （四）竞争者调查
对同类产品生产企业的生产技术水平高低，经营特 点和 生产规模，主要技术经济指标，市场占有率以及市 场中度等市场竞争特征的调查。
十、专家会议法
头脑风暴法 交锋式会议法 混合式会议法
十一、德尔菲法 （一）程序
建立预测工作组 选择专家 设计调查表 组织调查实施 汇总处理调查结果
（二）德尔菲法的利弊
便于独立思考和判断 低成本实现集思广益 有利于探索性解决问题 应用范围广泛
缺少思想沟通交流 易忽视少数人的意见 存在组织者主观意向
（三）德尔菲法的运用范围
缺乏足够的资料 长远规划或大趋势预测 影响预测事件的因素太多 主观因素对预测事件的影响较大
第三节 市 场 战 略
一、产品生命周期 （一）产品生命周期的划分
销 售 额
导入期
研发阶段
成熟期 成长期
衰退期
时间
（二）分阶段的主要特点
第一阶段是导入期 第二阶段是成长期 第三阶段是成熟期 第四阶段是衰退期
二、市场战略类型
预测结果、方 法分析评 价
修正预测结果
输出预测结果
不合理
三、市场预测的基本方法 （一 ）预测方法分类 类推预测法
定性预测
专家会议法
市
德尔菲法
场
预
因果分析法
测
方
法
定量预测
延伸预测法
其他方法
回归分析法 消费系数法 弹性系数法 移动平均法 指数平滑法 趋势外推法 季节波动模型 投入产出法 系统动力模型 计算经济模型 马尔科夫链
b
tb
(xi x)2 Sy
（四）点预测与区间预测 置信水平为100（1-a）%的预测区间：
y0' t( 2, n 2)S0
S0 Sy
1 1 n
(x0 x)2 (xi x)2
【例2-1】 某地区镀锌钢板需求预测
2005年某地区镀锌钢板消费量15.32万吨 ，主要应用于家电业、轻工业和汽车工业 等行业，1996~2005年当地镀锌钢板消费 量及同期第二产业值如表所示。按照该地 区“十一五”规划，“十一五”区间地方第二产 业增长速度预计12%。请用一元线性回归 方法预测2010年当地镀锌钢板需求量。
一元回归 多元回归 非线性回归
简单移动平均 加权移动平均 一次指数平滑 多次指数平滑
一、类推预测法：根据市场及其环境的相似性，从一 已知产品 / 市场区域的需求和演变情况，推测其他类似产 品 / 市场区域的需求及变化趋势。是由局部、个别到特殊 的分析推理方法，适于新产品、行业、市场需求预测。据 预测目标和市场范围的不同，类推预测法可以分为产品类 推、行业类推、地区类推预测三种。
1. 基本概念：具有竞争对手难以模仿、不可移植、
不随员工的离开而流失等特点。
2. 核心竞争能力的意义 3. 企业竞争成功关键因素分析
五、SWOT分析
– 优势（strengths） – 劣势（weakness） – 机会（opportunities） – 威胁（threats）
它是基于企业自身的实力，对比竞争对手，分析企业外 部环境变化影响可能对企业带来的机会与企业面临的 挑战，进而制定企业最佳Байду номын сангаас略的方法。
5、企业的战略方向是指（C ）。
A．产品的选择 B．市场的选择 C．产品与市场的综合选择 D．经营方式的选择
总体战略
1. 稳定战略 2. 发展战略
1. 新领域进入战略 2. 一体化战略 3. 多元化战略
3. 撤退战略
基本竞争战略
1.成本领先战略 2.差别化战略 3.重点集中化战略
职能战略
三、行业竞争结构
（一）行业竞争结构
（二）行业竞争结构分析模型
波特在行业竞争五力分析的基础上制订了行业竞 争结构分析模型，从而使企业管理者可以从定性 和定量两个方面分析行业竞争结构和竞争状况， 以达到以下两个目的：
（二）价格弹性
某个商品需求的价格弹性是指当收入水平 保持不变时，该商品购买量变化率与价格 变化率之比。
价格弹性=购买量变化率/价格变化率
【例2-3】某地区空调消费需求预测
1999~2005年某地区空调消费和平均销 售价格如表所示，如果2006年空调价格下 降到2000元/台，请用价格弹性系数预测 2006年空调需求量。
理调查结果(大家讨论生活中的案例：月饼的选择方案)
特点：匿名性、反馈性、收敛性、广泛性
四、一元线性回归分析
（一）基本公式
Y=a+bxX+ieYi — X Yi
a为b回归常数
b为回归系数