实验四

实验四网络营销网站推广

一、实验任务

全面掌握各种网站推广的方法和具体的操作过程，达到可以灵活运用多种网络工具对企业网站进行营销推广的目的。

二、实验目的及训练要点

1.了解并掌握进行网站推广的各种思想和方法

2.运作并熟悉网站推广的操作过程

3.重点掌握搜索引擎营销和网站链接推广的思想和方法

三、实验原理

网站推广是指企业在互联网上建立自己的站点，利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。站点推广的目的是在浩如烟海的网络信息中凸现企业的网站品牌形象，最大限度地吸引顾客的访问，并由此达到促进产品销售的目标。站点推广是网络促销特有的一种促销方式，由于网络营销站点作为企业在互联网上进行营销活动的阵地，能否吸引大量的访问流量是成败的关键。

总体而言，网站推广主要有两类方法，一类是通过改进网站内容和服务，吸引用户访问，起到推广效果；另一类通过各种网络沟通与宣传手段推广站点。前一类方法，我们通常称之为搜索引擎优化，费用较低，而且容易稳定顾客访问，但推广速度比较慢；后一类方法，可以在短时间内扩大站点知名度，但费用不菲。具体而言，网站推广的方法有：搜索引擎营销、电子邮件推广、链接推广、信息发布推广、利用网络上的免费服务进行推广已经利用网络和传统媒体进行推广。在本实验环节中，重点掌握搜索引擎营销和链接推广两种方式。

（一）搜索引擎营销

搜索引擎是帮助用户在互联网上进行信息检索的工具。它运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，并将处理后的信息显示给用户。搜索引擎已经成为网络用户利用互联网的最重要和最常用的工具。

搜索引擎营销包括搜索引擎优化（SEO——Search Engine Optimization）和付费搜索引擎营销（SEM——Search Engine Marketing）两大类型。

1．搜索引擎优化指针对搜索引擎检索网页的特点,使网站建设的各基本要素满足搜索引擎的检索原则, 以获得搜索引擎尽可能多的收录，并在搜索引擎自然检索结果中排名靠前，最终达到网站推广的目的。搜索引擎优化的基本内容通常包含以下四个方面：网站结构优化、网站内容优化、网页布局优化、网站外部链接优化。

2．关键词广告（Key Word ）：关键词广告是付费搜索引擎营销的一种形式，也可称为搜索引擎广告（SEM——Search Engine Marketing）、付费搜索引擎关键词广告等。关键词广告的基本形式是：当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告具有较高的定位，其效果比一般网络广告形式要好，因而获得快速发展。

利用搜索引擎营销来提高站点推广的效果应注意以下问题：

（1）合理选择搜索引擎

在选择搜索引擎站点时，除了考虑不同搜索引擎在网民中的绝对市场覆盖，还要考虑目标客户群体对搜索引擎的使用习惯。

（2）合理选择关键词

利用搜索进入网站的用户在查找时都是从关键词开始考虑的。因此，如果选择了错误的关键词，即使搜索引擎中的排名再好，也无法满足用户的需求。从这层意义上说，正确的关键词比搜索引擎中的排名更重要。

（3）努力提高搜索排名

通过研究搜索引擎营销对用户的影响力发现，不同排名对搜索结果的影响是巨大的。使用搜索引擎进行行业营销应该尽可能的将适当的搜索结果放置在靠前的搜索结果页面上。

目前，提高搜索排名的最直接的方法就是通过付费服务。常见的搜索引擎营销收费服务主要有三种形式，除了可以付费请专业公司设计优化网站之外，还能通过直接向搜索引擎公司付费提高网站的搜索排名，付费越高者排名越前，某些搜索引擎还可以允许用户修改网站介绍、关键词等。另外的一种方式就是购买关键词广告，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告。在相同关键词页面，一般来说，付费高者排名靠前。当然，通过搜索引擎优化也可以达到使自然排名靠前的目的。

（二）通过链接推广站点

互联网的一个突出特点就是超文本链接。通过互相链接网站获得潜在用户访问是一种较为简单的网站推广方法，是网站建成之后的基础工作，目前链接推广工具被广泛应用于企业网站的推广活动。交换链接也称互惠链接，通常在具有一定互补优势的网站之间进行，即

分别在自己的网站上放置对方网站中的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。

一般建立链接有下面几种方式：

1．在行业站点上申请链接。

2．寻求交互友情链接。

3．在商务链接站点申请链接。

在现实世界里，如果一个企业的宣传资料中印有另一个企业的介绍是很不可思议的，但在互联网环境中这种情况是非常常见的。正是由于超级链接这一网络特有功能的开放性，交换链接这种免费的推广手段成为最简单、有效的网站推广方法，受到网络营销网站的普遍欢迎。

四、实验内容及步骤

（一）策划并完成针对某一个特定网站的搜索引擎关键词推广

1．分析所要推广的网站的特征及网站目标客户群体的特征。

2．选择特定的搜索引擎，并说明理由。

3．选择特定的关键词，并说明理由。

4．撰写关键词广告的内容文字。

5．选择投放时间及计费方式，并说明理由。

6．考虑如何评估推广效果。

（二）在行业网站中尝试进行链接推广

1．了解所在行业网站的基本情况并作链接分析，探讨链接推广的具体方法和要求

2．设计链接推广的具体步骤。

五、实验报告要求

1.按照上述实验步骤完成关键词推广实验，将你的思路和方法记录下来。重要内容可以截

图显示。

2.按照上述实验步骤完成行业站点链接推广，将你的思路和方法记录下来。重要内容可以

截图显示。

六、思考题

1. 搜索引擎优化与其他网站推广的方法的关系是什么？实际运用中如何提高两种方法的协同性？