重点客户分析1 - 副本

重点客户分析

1、xxxxxxxx有限公司

该公司xx年xxxx月第一次合作，截止年底发货xxx次，共计xxxx万。每次均为xxxx采购，且未经过招投标，说明该公司于xxxx 有较为稳定的合作，值得后期继续跟进。

与之几次合作中，主要问题是物流，因为xxxx采购需要印刷logo，工厂不能提供印刷，他们接货后需要分批运往印刷厂，再运到客户那。期间会产生多次运费，对方希望我们能承担一部分。

今年会抽空多去拜访，了解他们的需求，主推我们的xxxx（他们采购的都是xxxx），另外再产生多次转运的问题，希望公司给一定支持。

2、xxxxxxxx有限公司

xxxx是我们的代理商，17年下半年总计销售xxx万元。主要依赖代发（xxxx和xxxx），之前报备过多家xxxx项目，没有中标过，后来了解是因为报价过高。

关于项目报价问题已与之协商，之后针对批量采购项目，价格我们单独报，给他们利润空间，同时让他们降低给客户的报价，增大中标的概率。

代发这一块，xxxx一直抱怨快递费用过高，已建议并协商达成逐步由他们备货，从xxxx自己代发以降低成本。

3、xxxxxxxx

xxxxxxxx之前与xxxx有过合作，后来苏泊尔的产品都是从xxxxx。公司规模较大，并为某款xxxx总代理，有一定影响力后期值得联系。

1月份第一次在我公司采购了一批xxx，天气和物流的原因导致较长时间的拖延，近期正在与之协商解决。对方提出的要求，希望我们今后能保证物流时效，并提供样品。

4、xxxx多家公司（xxxx、xxxx、xxxx等）

xxxx的公司因为联系较晚，合作较少，没有什么批量发货。但是通过拜访情况来看，有一定规模。拜访之后，陆续有人询价拿样，但是多次因为样品不能即时到成都而取消订单（之前与他们合作的xxxx在xxxx有库房，可以即时拿样）。

今年会多跟踪询价的xxxx公司，了解项目进程，了解他们产品需求，寻求合作。希望公司可以提供一些爆款产品的样品放在xxxx，便于两地客户看样。