青岛啤酒成功的关键因素
青岛啤酒市场营销案例分析
青岛啤酒市场营销案例分析青岛啤酒作为中国最大的啤酒品牌之一，早在20世纪初就已经拥有超过百年的历史。
在中国市场，青岛啤酒占据了非常大的市场份额，成为啤酒行业的领导品牌。
在这篇文章中，我们将探究青岛啤酒在市场营销领域所采用的策略和成功之处。
1.品牌定位和市场定位青岛啤酒的品牌定位是高端啤酒品牌，同时也强化了其中国文化身份的特点。
品牌口号“ 在青岛，你啤酒” 不仅强调了品牌的地域特点，还突显了品牌的质量和个性。
在市场定位方面，青岛啤酒在国内市场的目标消费者群体是广大消费者，但重点是以中高端消费者为主要目标群体。
在海外市场方面，主要针对一些中产阶级消费者。
2.宣传和广告青岛啤酒在广告宣传方面非常成功，其营销策略与宣传方式结合得好，宣传效果非常突出，使品牌在市场上成为了知名品牌。
它的广告以其精湛的情感表达，成功地将品牌形象和消费者之间建立了联系，提高了品牌的忠诚度。
除了在媒体广告等传统渠道上投入大量资金外，青岛啤酒在现场推广方面也非常成功。
例如，它举办了许多啤酒节活动，包括世界啤酒节等，吸引了成千上万的消费者。
3.产品质量和创新青岛啤酒从一开始就注重产品质量和创新。
该公司拥有强大的研发团队，致力于开发新口味和更具时尚性的包装设计。
一些产品上线的同时也引起了市场的热议，成功提高了品牌的知名度。
4.品牌延伸青岛啤酒的操作不仅停留在啤酒本身，也推出了系列产品，例如啤酒勾兑饮料，这使品牌在更广泛的市场上取得了成功。
总之，青岛啤酒的市场营销策略之所以成功，是因为它的品牌定位清晰，宣传策略完美、产品质量和创新表现突出、以及成功延伸品牌影响力等。
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青岛啤酒发展历程及成功经验
青岛啤酒发展历程及成功经验学号：1151702145 姓名：吴占晟学号：1151702146 姓名：杨小平一、青岛啤酒集团有限公司发展历程青岛啤酒集团有限公司是以青岛啤酒股份有限公司为核心组建的国家大型企业集团，也是山东省政府重点支持的全省八大企业集团之一。
青啤集团公司于1997年4月21日设立，控有青岛啤酒股份有限公司44.42%的股权，其全资拥有的子公司有：青岛啤酒房地产开发公司、青岛啤酒广告传播公司、青岛啤酒物业管理公司、青岛啤酒工程公司、青岛啤酒物资经营公司。
截至一九九七年底，青啤集团的总资产为42亿人民币，职工总数7000人。
集团公司控股的青岛啤酒股份有限公司其前身为国营青岛啤酒厂，始建于1903年，是我国历史最悠久的啤酒生产企业，拥有驰名世界的青岛啤酒品牌，在国内外市场畅销不衰，屡获金奖，目前已销往四十多个国家和地区。
1999年公司啤酒生产能力突破100万吨，是国内出口量最大及产量第二大的啤酒生产企业。
发展历程1903年，青岛啤酒厂由英、德商人创办，时名“日尔曼啤酒股份公司青岛公司”，生产设备、原材料均从德国进口。
该厂产品1906年即在慕尼黑国际博览会上获得金奖。
1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司，募集的雄厚资金为今后的飞速发展奠定了坚实的基础。
1997年，青岛啤酒集团成立，控有青岛啤酒股份有限公司44.42%的股权，截至1997年底，总资产已达人民币39亿元。
集团将进一步利用品牌和技术优势，拓展多元化经营领域，发展规模经济。
酒的昨日：当二十世纪的太阳刚刚从地平线升起，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒酿制厂－－“日尔曼啤酒股份公司青岛公司”，她就是青岛啤酒股份有限公司的前身。
建国后青岛啤酒保持了其优异品质和传统欧洲风味，且产量不断扩大，已成为中国啤酒工业和中国名牌的象征。
六十年代初创造了著名的“青岛啤酒操作法”，在全国啤酒行业推广；一九六三年在首次全国啤酒质量评比会上被评为国家名酒并获唯一金奖。
啤酒企业竞争成功案例解读
啤酒企业竞争成功案例解读随着对啤酒市场需求的增加，啤酒企业之间的竞争也日益激烈。
下面，我们将分析一些啤酒企业竞争成功的案例，并解读其成功的原因。
1.百威英博百威英博是全球领先的啤酒企业之一，在全球范围内拥有多个知名品牌，例如百威啤酒、斯德哥尔摩燕京啤酒等。
百威英博成功的原因之一是在市场营销方面的巧妙策略。
他们注重品牌的建设和推广，通过打造独特的品牌形象和广告传播，吸引了大量消费者的关注和认可。
此外，百威英博在产品研发方面也下了很大功夫，不断推出新口味和新款式的啤酒，满足了不同消费者的需求。
2.青岛啤酒青岛啤酒作为中国最知名的啤酒品牌之一，在市场上取得了巨大成功。
其成功的原因主要在于高品质的产品和强大的品牌影响力。
青岛啤酒始终坚持采用优质的原材料和传统的酿造工艺，确保产品的品质优良。
此外，通过赞助各类体育赛事和文化活动，青岛啤酒提升了自身的品牌形象和知名度，在消费者心目中建立了信任和好感。
3.喜力啤酒喜力啤酒是世界知名的啤酒品牌，它的成功主要源于市场细分。
喜力啤酒针对不同目标消费群体推出不同的产品系列，满足了不同消费者的需求。
例如，他们推出了低度啤酒、淡香型啤酒、浓香型啤酒等多个系列，以满足不同消费者对口感和味道的要求。
此外，喜力啤酒也注重与时俱进，在推广过程中采用了多元化的营销手段，比如与知名艺人合作，做出一系列创新的广告宣传，吸引了大量的目标消费者。
这些啤酒企业的竞争成功案例可以从以下几个方面解读：1.品牌建设和品牌推广2.产品创新和研发投入不断推出新口味和新款式的啤酒产品，满足不同消费者的需求和口味偏好。
同时，加大研发投入，提高产品品质和营养价值，增强产品的竞争力。
3.市场细分和目标消费群体的研究针对不同的目标消费群体推出不同的产品系列，满足不同消费者的需求。
了解并研究目标消费群体的喜好和需求，制定相应的产品和市场策略。
4.多元化的营销手段和宣传方式通过与知名艺人合作，赞助体育赛事和文化活动等方式，吸引消费者的关注和认可。
青岛啤酒利用平衡计分卡的成功经验介绍
青岛啤酒利用平衡计分卡的成功经验介绍作者：孙明波孙明波：青岛啤酒股份有限公司总裁我主要是和大家交流一下青岛啤酒如何利用平衡计分卡这种战略执行工具来提升业绩，特别是经过大规模扩张之后，青岛啤酒如何实施战略整合，从扩张的困境中走出来，迅速的提升业绩。
我讲的内容主要包括四个方面，首先介绍一下我们公司的情况。
我们的目标是国际化大公司，但是我们不是一般的国际化大公司，我们是具有全球影响力品牌的大公司。
我们的资源配置主要是建立青岛啤酒品牌，而不是资产和其他。
我们的愿景界定了我们业务的范围，我们努力的方向；我们的使命，是用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐。
1903年德国人在青岛建立日尔曼啤酒公司青岛股份公司，1906年德国慕尼黑博览会上获得金奖，1916年进入日本人管理时期。
一直到1993年青岛啤酒的产量始终不到20万吨，而去年我们的产量达到了505万吨。
我们是1993年国内第一批股份制试点企业，在93年香港H股市场和上海A股市场上市，在两个市场上融得了大部分的资金。
究竟这些钱怎么花，这也是一个战略的问题。
当时就制定了大名牌战略，我们的战略主题是高起点发展，低成本扩张。
这段时间一直到2002年，企业经过了大规模的扩张和兼并，由原来的青岛区域性公司成为了全国性的公司，达到了50多家企业，到2002年我们感觉到企业的扩张和企业的管理、资金、业绩都存在很大的矛盾，急需得到解决。
于是从2002年我们开始把“做大做强”调整为“做强做大”。
在调整过程中我们重点以整合为主。
在整合中，我们经过了多方的选择，发现了平衡计分卡这个战略执行最有力的工具，于是引入这个工具作为公司进行整合的主要管理系统。
到2007年基本整合结束。
拥有一百多年历史的青岛啤酒得到了很多的荣誉，我们在全球的排名是第八位。
二、“大名牌”战略的背景及结果。
我们在2000年上半年主要处在大规模扩张的阶段。
从外部环境看，中国的啤酒行业非常分散，而且企业规模都非常小，大部分企业处于亏损状态，杂牌多、名牌少，行业开始出现两极分化，行业重组步伐加快，外资大规模的进入。
青岛啤酒成功案例分析
国内部分大啤酒集团迅速崛起，全国啤酒行业大集团割剧 之势已经形成。在此形势下，不发展就要落后，发展慢了 也要落后，只有加快发展才能在激烈的市场竞争中立于不 败之地。
（六）市场网络建设
不变的原则与多元的方式是青啤营销网络建设的方针。
不变的原则是必须建立直供模式，将网络控制在自己手 中。直供模式的特点，概括地说就是：“门对门服务”、 “地毯式轰炸”。“门对门服务”就是从厂门到店门送货 上门，“地毯式轰炸”就是不放过任何一个可以卖啤酒的 销售点。这种直供模式是被购并企业需要“克隆”的。因 为只有这样，才能将末端市场掌握在手中，才能将细微的 市场状况掌握在手中，才能在汹涌的市场风浪中站稳脚跟。
青啤公司在发展扩张方面，早在1994年、1995年就有过尝 试，先后收购了扬州啤酒厂和西安汉斯啤酒厂，但由于当时 经验、管理、技术、外部环境等问题，并没有达到预期的效 果。从1997年开始，青啤公司在吸取了前两次并购经验的 基础上，加快了低成本扩张的步伐，通过破产收购、政策兼 并、控股联合等方式，先后收购兼并了平度、日照、平原、 菏泽、薛城、荣成、马鞍山、黄石、应城、蓬莱、芜湖、上 海等地的近40家啤酒生产企业，使企业的生产规模迅速扩 大到250万吨以上，跃居国内同行业前茅。
☆专家总结了青啤扩张战略的五大经验及启示
（一）抓住了千载难逢的购并良机。 国际上，世界大啤酒企业已开始出现多起强强联合的案例，世界啤酒
业正在向强的更强、弱的淘汰的方向发展，世界啤酒十强也从过去的产 销量最低200万吨，增加到近300万吨。这反映了一种世界范围内的大 趋势。国内，中国啤酒业正在由“春秋”走向“战国”；小型啤酒企业 纷纷亏损，过去，几乎每个市甚至县都有啤酒厂，现在这些啤酒厂90％ 都处在亏损的境地；同时，曾在一夜之间占领了中国的大多数酒店和商 店的60多家洋啤，由于建厂成本高、管理成本高、市场投入高、资金消 耗高等四大症结，出现了“水土不服”，有90％以上出现了巨额亏损， 开始纷纷撤退，且大多数洋啤都在寻求与国内大啤酒企业的合作，包括 列世界啤酒业十强的大啤酒公司。这正是强势企业实施低成本扩张，壮 大自己实力的好时期。应该说，这一机遇是时不待我的，早几年的没有 出现，推后几年就会失去。要求青啤必须抓住良机，在短时间内完成国 内市场的战略布局。同时，这种布局还是青啤突破地域“围城”的契机。 啤酒作为讲究新鲜度的大众消费品，长距离运输既不经济又不影响新鲜 度，因而，啤酒是一直把半径150公里范围作为优选经济效益圈。青啤 的这种布局，正是在建立“优选效益圈”。只有这种“圈”多起来，青 啤才能真正成为覆盖全国的强势品牌，才能实现到2003年跻身世界啤酒 十强、十年之内成为世界第二大啤酒公司的目标。
青岛啤酒
四、案例评析：业务组合从大的方面看，青岛啤酒是一个典型的单业务企业，其经营范围是啤酒制造以及与之相关的业务。
但是单业务企业，仍然可以根据不同的标准，将整个市场划分为不同的细分市场，建立战略业务单位。
针对青岛啤酒的市场特点，我选择以地区为单位划分战略业务单位（从案例中也可以看到青啤也是这么做的），从而为青啤设计一个合适的业务分析方法。
以这样的标准建立战略业务单位是出于以下的考虑：首先，中国地域广阔，并且在中国历史上历代君主都是将整个国家进行行政区域划分进行管理的，所以中国行政区域的存在是由其历史渊源的。
而这就导致了中国啤酒市场的发展特点之一就是地方品牌众多，这对于想统一中国地区品牌，以“大品牌”为目标的青啤来说，按地区划分业务比按照产品结构（高、中、低档）划分更具有现实指导意义。
第二，中国不同地区之间啤酒的消费习惯及销售情况的差别是很大的，这种差异性也说明了进行按地区划分战略业务单位的必然性。
各地区啤酒市场的发展率主要由以下两个因素决定：（1）当地的经济增长速度。
地区经济发展水平对啤酒消费的影响是很大的，所以当地的经济增长速度制约着当地啤酒市场的发展率；（2）当地啤酒市场消费者啤酒消费的成熟程度。
这一因素也制约着当地啤酒市场的发展率。
当地的啤酒品牌起到了培养当地消费者的作用：地区性品牌因为生产地离消费地近，对啤酒的生产技术要求相对不高（比如溶解氧技术），并且分销成本低，所以一般价格较低，有竞争力，消费者容易接受；而没有地方品牌的地区，啤酒消费的成熟度相对要低，啤酒成为主流饮品的可能性小。
比如说，有的地区当地的啤酒企业已经有了比较长的发展时间，在这些啤酒企业的影响下，当地的啤酒消费是比较成熟的，但是由于经济增长的限制，该地区啤酒行业的增长仍有可能低于全国啤酒行业的增长速度；而有的地区虽然在经济发展上近年来增速显著，但由于这些地区缺乏当地的啤酒品牌，或当地的啤酒企业数量少规模小，该地区的啤酒市场的发展率仍有可能低于全国的平均水平。
青岛啤酒案例营销策略优势分析
青岛啤酒案例营销策略优势分析青岛啤酒案例是中国最早的啤酒品牌之一，通过其独特的营销策略在中国乃至全球市场上取得了巨大的成功。
下面是青岛啤酒案例的营销策略优势分析：1. 强调品牌文化和历史传承：青岛啤酒将其产品与青岛城市的历史和文化联系在一起，强调自身作为中国创办最早的啤酒品牌的荣誉。
这种传承和历史意味着品牌的可靠性、质量和口碑，有助于消费者对青岛啤酒建立情感连接。
2. 与大型活动和体育赛事的合作：青岛啤酒经常与大型活动和体育赛事进行合作，如奥运会和世界杯足球赛等。
通过赞助这些活动，青岛啤酒能够将其品牌推广给全球观众，并与体育运动的活力和阳光形象联系在一起，提供积极和年轻的品牌形象。
3. 创意的广告策略：青岛啤酒的广告策略充满创意和幽默，与中国消费者的喜好相契合。
通过与著名明星和幽默情节合作，这些广告能够引起观众的共鸣，使其对品牌产生兴趣，并购买其产品。
4. 多样化的产品线和包装设计：青岛啤酒提供多种不同类型的啤酒产品，包括经典版、特制版、绿色瓶等。
这种多样化的产品线可以满足不同消费者的口味偏好，提供更广泛的选择。
此外，青岛啤酒还注重包装设计，通过与艺术家和设计师合作，将产品与时尚、艺术以及当代文化融合在一起，吸引消费者眼球。
5. 积极的社交媒体营销：青岛啤酒巧妙地利用社交媒体平台拓展其品牌影响力。
通过在微博、微信等平台上发布有趣、有价值的内容，与用户互动，提供各种促销活动和优惠券等。
这种积极的社交媒体营销能够增加品牌的曝光度和用户参与度，并建立更密切的用户关系。
总而言之，青岛啤酒案例通过强调品牌文化与历史传承、与大型活动合作、创意的广告策略、多样化的产品线和包装设计以及积极的社交媒体营销等策略，成功促进了品牌形象的塑造和产品的推广。
这些优势使得青岛啤酒在中国市场上保持了多年的领先地位，为其他企业提供了有益的营销经验。
青岛啤酒：百年老字号的现代故事
青岛啤酒：百年老字号的现代故事青岛啤酒作为中国最早的啤酒品牌之一，具有着百年历史。
它不仅见证了中国啤酒产业的发展历程，也通过自身的转型升级，成为了当今国际舞台上备受瞩目的品牌之一。
从1898年青岛啤酒创立之初，它就以“纯正、清爽、淳美”为口号，得到了消费者的广泛认可。
它不仅开拓了中国啤酒市场，还成功地走出了国门，成为了中国对外出口的第一款啤酒。
时至今日，青岛啤酒已经成为了中国最具品牌影响力的啤酒企业之一，拥有着丰富的产品线和不断发展壮大的销售网络。
青岛啤酒的成功离不开它的创新与转型。
在啤酒市场竞争日益激烈的今天，青岛啤酒不断地对自身进行改进和升级，加强了对产品酿造工艺的研究和开发，完善了自身的品牌形象和营销策略。
同时，它始终坚持“优质原料、严格工艺、诚实守信、关爱消费者”的企业宗旨，以顾客需求为导向，不断研发和推出新品质的啤酒。
在品质方面，青岛啤酒采用优质天然麦芽和啤酒花，配以传统酿造工艺，注重产品的口感和香气。
同时，它也引入了国际先进的酿造技术，以不同的啤酒种类适应消费者不同的口味需求。
在品牌形象方面，青岛啤酒不断拓展自身形象，努力打造品牌标识和形象，提升口碑和知名度。
例如，曾经的“啤酒小鬼”、“啤酒节”等活动，都让青岛啤酒得到了更多消费者的认可与喜爱。
在营销策略方面，青岛啤酒也拥有着自己独特的风格。
青岛啤酒常常选择一些具有代表性的建筑或地标作为合作对象，推出特别版的啤酒，以此来吸引和增强消费者的购买欲望，同时提升自己的品牌形象和市场占有率。
总之，青岛啤酒的成功，离不开它对于品质、品牌和营销策略的不断思考和创新。
作为百年老字号，它始终坚持创新和进取的精神，力争在市场上与国际品牌同台竞技，并为消费者带来更好、更丰富的啤酒消费体验。
青岛啤酒：百年老字号的现代故事
青岛啤酒：百年老字号的现代故事青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，也是一家历经百年风雨的老字号。
其历史可以追溯到1903年，当时，青岛是德国统治下的一个港口城市，而啤酒则是德国人喜爱的饮品。
在德国人的引领下，青岛开始酿造啤酒，并且很快就享誉全国。
青岛啤酒的创始人是德国人阿道夫·库翁。
他在青岛设立了一家啤酒厂，并且使用了当地的水源和酿酒技术，创造出了独特的青岛啤酒。
青岛啤酒的特点是清爽醇厚，口感略带苦味，深受大众喜爱。
在20世纪初，中国社会发生了剧变，青岛也由德国统治转为中国控制。
青岛啤酒的命运也发生了改变。
因为国内缺乏酿酒技术和原料，青岛啤酒的生产受到了影响。
不过，在中国的独立运动中，青岛啤酒成为了象征，代表了中国人民的勇敢和坚韧。
随着时间的推移，青岛啤酒逐渐在国内外市场上崭露头角。
在1980年代，中国改革开放，经济迅速发展，人们对生活品质也有了更高的追求。
青岛啤酒以其独特的品质和品牌形象，成功地抓住了这个机遇，逐渐成为中国啤酒市场的领导者。
为了适应市场需求的变化，青岛啤酒也进行了一系列的创新。
它不仅推出了多种口味和包装形式的啤酒，还展开了广告宣传和市场营销活动。
最具代表性的是青岛啤酒与国际足球比赛和国际奥委会合作，赞助了多个体育赛事，提升了品牌知名度和形象。
近年来，青岛啤酒又开始将目光投向国际市场。
通过与国外知名啤酒品牌的合作，青岛啤酒成功地进入了欧洲、美洲和亚洲等地区。
它也注重创新和研发，推出了一系列新品种的啤酒，以满足不同消费者的需求。
青岛啤酒的成功离不开其一贯坚持的原则——不断追求卓越品质。
它拥有国内外先进的酿酒设备和技术，倡导绿色环保和健康饮品理念。
青岛啤酒也积极参与公益慈善事业，为社会做出贡献。
青岛啤酒案例分析
筹办航空事宜
处
三、从驿传到邮政 1．邮政 (1)初办邮政： 1896年成立“大清邮政局”，此后又设 ， 邮传邮正传式部脱离海关。 (2)进一步发展：1913年，北洋政府宣布裁撤全部驿站； 1920年，中国首次参加 万国。邮联大会
PART THREE
机会与威胁
优势 劣势
1. 百年青岛啤酒历史悠久，文化底蕴雄厚; 2. 市场已经投入在目标消费群中有一定的知名度； 3. 青岛啤酒的价格合理； 4. 青岛啤酒是青岛的一张城市名片生产地的地理位置优良可
借助旅游业加大宣传。
1. 盲目收购，对收购的啤酒厂利用不足和定价低使得较多啤酒厂处于 亏损或勉强收支平衡；
关于啤酒的消费场所也存在着 南北方差异，南方人一般会选 择社交聚会饮酒，而北方人则 偏爱在家或美食广场饮酒。啤 酒给人的感觉就是放松、享受 、充满活力、满足快乐。
经济环境
08年以来中国经济 发展发生了较大变化， 保持着良好发展状态。 09年金融危机从发达国 家向越来越多的发展中 国家蔓延，给中国经济 带来挑战，同时也孕育 着希望。目前正值中国 啤酒行业大变革大发展 的时代，从长远的发展 阶段看，啤酒行业仍具 有巨大潜力。
历史ⅱ岳麓版第13课交通与通讯 的变化资料
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[自读教材·填要点]
一、铁路，更多的铁路 1．地位 铁路是 交通建运设输的重点，便于国计民生，成为国民经济 发展的动脉。 2．出现 1881年，中国自建的第一条铁路——唐山 至开胥平各庄铁 路建成通车。 1888年，宫廷专用铁路落成。
中国啤酒行业竞争态势
新疆
青海
西藏
武汉 • 行吟阁：
25.2% • 雪花：25.2% • 金龙泉：
23.6% 长沙 • 白沙： 36.5% • 青岛： 28.5% • 百威： 15.4%
青啤的酒文化和人
青啤的酒文化和人青岛啤酒是中国最受欢迎的啤酒品牌之一，也是中国著名的品牌之一。
在中国国内外，青岛啤酒都享有很高的声誉。
青岛啤酒的酒文化和人文都是其成功的重要因素。
青岛啤酒的酒文化历史悠久，可以追溯到1903年，当时德国商人曲毓泰创办了青岛啤酒厂。
曲毓泰将德国啤酒技术引进并结合了中国的啤酒品味，成功地酿造出一种独特的酒。
这种啤酒采用了德国进口的大麦芽和德国著名的露台啤酒花，以及青岛独特的啤酒工艺，使其拥有清爽、平衡、醇香的口感。
随着时间的推移，青岛啤酒逐渐成为中国人饮用最多的啤酒之一。
它不仅成为了中国人日常生活的一部分，更是中国文化中的重要组成部分。
无论是在家庭聚会、朋友聚会还是庆祝活动中，青岛啤酒都扮演着重要的角色。
青岛啤酒的酒文化不仅表现在它的制作工艺上，也表现在其产品品质上。
青岛啤酒坚持选用优质的原料，严格控制每一个环节，致力于提供品质上乘的啤酒给消费者。
青岛啤酒还倡导"健康、积极、科学、文明"的饮酒理念，提倡适量饮酒，饮酒与健康生活相融合。
除了对于酒的制作和品质的追求，青岛啤酒也注重传统文化的融入和传承。
在每年的青岛国际啤酒节上，青岛啤酒会举办各种各样的传统文化活动，例如舞龙、舞狮、击鼓传花等，吸引了大量的游客和酒爱好者。
这些活动使得青岛啤酒品牌与中国传统文化紧密结合，赢得了消费者的喜爱和赞誉。
青岛啤酒的酒文化也受到了酒店、餐厅和咖啡馆的重视。
很多地方会专门将青岛啤酒列为主推产品，并与各种中西餐搭配，使得消费者在享用美食的同时，可以品味到独特的啤酒风味。
无论是酒文化还是人文，青岛啤酒都深深地融入了中国人的生活中。
它不仅仅是一种饮料，更是一种情感的纽带。
每当喝到一瓶青岛啤酒，人们就仿佛进入了一个快乐、轻松、愉悦的时刻。
青岛啤酒的口感和香气会勾起人们的回忆和幸福感，成为人们洽谈生意、聚会、庆祝的最佳选择。
青岛啤酒与人们的关系也是紧密的。
它代表了中国人的骄傲和自豪，是中国人民自信心的体现。
青岛啤酒文化
青岛啤酒文化青岛是一座美丽的海滨城市，也是中国著名的啤酒之乡。
青岛啤酒自问世以来，以其独特的醇厚口感和出色的品质，迅速成为国内外消费者喜爱的啤酒品牌。
然而，青岛啤酒的成功离不开青岛的深厚文化底蕴。
本文将介绍青岛啤酒的历史渊源、文化内涵以及青岛啤酒文化的传承与发展。
一、青岛啤酒的历史渊源青岛啤酒的历史可追溯到1903年。
当时，德国殖民者在青岛建立了一座啤酒厂，开始了啤酒酿造的工艺和技术传统。
经过不断的发展壮大，青岛啤酒逐渐成为中国最有影响力的啤酒品牌之一。
如今，青岛啤酒以其独特的风味和独具魅力的文化内涵享誉中外。
二、青岛啤酒的文化内涵1. 青岛的海洋文化作为一座海滨城市，青岛将其独特的海洋文化融入到了啤酒文化中。
青岛啤酒以其清爽的口感和泡沫感，让人联想到海浪拍岸的声音。
啤酒的醇厚和爽口，象征着大海的广阔和豪放。
青岛啤酒的包装设计也常常以海洋元素为主题，如蓝色、白色和波浪等，使人们在享用啤酒的同时感受到浩瀚的海洋文化。
2. 青岛的历史文化青岛作为一个有着百年历史的城市，蕴藏着丰富的历史文化底蕴。
青岛啤酒通过其独特的酿造工艺和传统技术，传承了青岛的历史文化。
每一瓶青岛啤酒都承载着时间的印记，让人们品味到岁月的沉淀和积淀。
同时，青岛啤酒还常常与青岛的历史名胜相结合，比如与八大关、栈桥等建筑景点的合作，将啤酒文化与历史文化相互融合，形成了独特的魅力。
3. 青岛的传统文化传统文化是一个国家和地区的瑰宝，也是一座城市的灵魂。
青岛啤酒在注重产品品质的同时，也注重传统文化的传承与创新。
例如，青岛啤酒常常与传统活动相结合，如青岛国际啤酒节。
在这个节日里，人们可以品尝到各种口味独特的啤酒，感受到青岛的热情和活力。
此外，青岛啤酒还通过与青岛的非物质文化遗产相结合，如传统民俗、手工艺等，弘扬了传统文化的魅力。
三、青岛啤酒文化的传承与发展青岛啤酒作为中国最具影响力和历史悠久的啤酒品牌之一，一直秉承着传承与创新的理念，不断发展壮大。
青岛啤酒：百年老字号的现代故事
青岛啤酒：百年老字号的现代故事青岛啤酒，作为中国最受欢迎的啤酒品牌之一，拥有着百年的悠久历史和深厚的文化底蕴。
它不仅是中国啤酒业的领军企业，更是中国文化传统和现代商业结合的典范。
在这百年的历史长河中，青岛啤酒已经从最初的传统手工酿造，转变为现代工业生产，一路走来，留下了无数动人的故事，成为了中国啤酒行业的代表品牌之一。
青岛啤酒的故事可以追溯至1903年，德国殖民者在青岛建立了第一家啤酒厂——青岛啤酒厂。
当时，青岛啤酒采用了德国技术和传统工艺，以小麦、麦芽等为原料，酿造出了最初的青岛啤酒。
随着生产技术的不断改进和发展，青岛啤酒逐渐成为了当地人民喜爱的饮品，并且逐渐走向全国，赢得了更多消费者的青睐。
随着时代的变迁，青岛啤酒也在不断进行着技术和产品的更新换代。
20世纪80年代，中国改革开放对外开放，引进了德国和其他国家的啤酒技术，使得青岛啤酒的生产工艺得到了进一步的提升。
在此后的几十年里，青岛啤酒相继推出了原浆啤酒、纯生啤酒等多种产品系列，不断满足了消费者的需求。
现在，青岛啤酒已经成为中国市场占有率最高的啤酒品牌之一，成为了中国国际形象的重要代表。
而青岛啤酒的成功不仅仅在于技术和产品的更新换代，更在于其对文化和品牌的传承与创新。
青岛啤酒历来注重与体育、文化等领域的合作与传播，通过赞助大型赛事、举办音乐节等多种活动，不断加强了与消费者的互动，树立了良好的品牌形象。
青岛啤酒还积极参与公益事业，为中国社会的发展做出了积极的贡献。
几年前，青岛啤酒就曾积极参与公益事业，捐助修建了中国第一家全国免费公益医院——青岛啤酒爱心医院，为当地社区居民提供了更多的医疗服务。
这些积极的举措不仅赢得了社会的认可，也进一步提升了青岛啤酒在消费者心目中的形象。
在这一连串的成功背后，青岛啤酒不忘初心，一直秉持着对质量的严格要求和创新的精神。
它将传统的酿造工艺和现代的生产技术相结合，严格把控每一个环节，致力于生产出更加优质的产品，迎合消费者的口味需求。
青岛啤酒营销战略
青岛啤酒营销战略一、青岛啤酒所处环境分析（一）总体经济形势随着我国加入世界贸易组织的成功，外商对我国的投资不断加大，我国经济增长强劲。
中外合资流行，国内中低档啤酒出口将扩大，国外高档洋啤的进口亦会有所增加。
人们生活水平不断提高，消费水平不断增加，经济运行稳定性强。
（二）文化环境青岛啤酒厂最早就是由英、德商人创办，从产生到发展一直都夹杂着国外的文化环境因素，在适应和吸收东道国文化的过程中使母国文化逐渐融于外国文化，两者是双向的文化沟通，是不同文化的兼容并蓄。
如本来对中国人使用筷子的技巧、习惯怀有浓厚兴趣的美国人，当然同时也爱上了青岛啤酒。
正是洋为中用、中为洋用的跨文化战略使青岛啤酒大获全胜。
（三）行业分析和竞争者分析1. 行业分析：啤酒企业集中度逐步加强，竞争趋于白热化。
外资携资本优势正在进人中国，未来外部环境处于比较稳定阶段。
啤酒销量及发展趋势进一步提高。
据统计，2007 年世界啤酒人均年量为36 升，而西方发达国家人均年量在100 升以上。
2. 竞争者分析：在国内，除青岛啤酒外，还有燕京啤酒、重庆啤酒、红河光明、兰州黄河、西藏发展等几家以啤酒为主营业务的上市公司，青岛啤酒在国内一直都是处于领先地位，所以青岛啤酒还是可以保持其竞争力。
在国外，虽然西欧与美洲每个国家的啤酒品牌程度更加激烈、形式更加多样复杂，但青岛啤酒凭着自身的很多特性与优势，可以有很多忠诚的消费者。
（四）青岛啤酒的市场特点1. 人口密度大，消费集中。
2 消费水平差异性强，消费需求多样化，市场机会多。
3. 啤酒消费季节性强。
（五）消费者分析由于历史和文化渊源，东南亚历来和中国有着密切的联系。
早在1947 年，青岛啤酒即开始远销新加坡、马来西亚等东南亚国家，被誉为中国的“国货精品”。
在东南亚形成了青岛啤酒传统的海外市场，拥有了稳定的消费群。
青岛啤酒源自于德国人之手，因而与欧洲有着不解之缘。
在拥有相当悠久的啤酒文化和酿造历史的德国，啤酒酿造工艺和啤酒质量都是相当高的。
企业文化-青岛啤酒
企业⽂化-青岛啤酒青岛啤酒的企业⽂化青啤⽂化包括精神、制度、物质三个层⾯。
精神层⾯包括愿景、使命、核⼼价值观、理念、宗旨、精神等，是⽂化的核⼼和灵魂，是企业的“⼼”。
制度层由精神层转化⽽来，⽬前有200多项制度，190余项流程，还包括公关活动、营销活动等，将⽂化进⾏科学的、规范化的培育，表现出公司强⼤的不依赖任何⼈的制度执⾏⼒，是企业的“⼿”。
物质层包括公司的视觉识别系统、物质环境、产品造型包装设计、企业⽂化传播⽹络等，是精神层的载体，也是⽂化最为外在直观的系统，是企业的“脸”。
从精神层到物质层，由抽象到具体，由神到形，执⾏中也有意会、⾔传、⾏贯的偏重。
精神层⾯愿景位于⽂化框架的最上⽅，青啤⽂化是愿景领航的⽂化，基于市场提出，具有引导功能；使命紧随其后，阐明了我们公司存在的理由和价值，基于消费者提出。
这两项是顺势⽽为：因为不管我们是否做好了充分的准备，啤酒市场已经是⼀个国际化的市场，成为国际化的⼤公司是市场的客观要求；同时，啤酒的好坏由专家鉴定的时代已经过去了，必须满⾜消费者的喜好才会使企业⽣存发展，所以使命强调了消费者导向。
核⼼价值观是我们所推崇的基本理念和信仰，体现公司的境界和原则，使命即我们的核⼼价值观。
⽽我们的核⼼价值观是基于青啤公司区别于其他组织的独特的⽂化细胞形成的，既有传承，⼜有创新，在⽭盾中寻求标准，使⽂化细胞更加健康和有适应性，对员⼯具有凝聚功能。
理念群由核⼼价值观派⽣⽽出，阐明了公司在不同⽅⾯的观念⽴场，有激励功能。
这⼀部分是明道，即阐明青啤⽣存发展之道。
愿景——成为拥有全球影响⼒品牌的国际化⼤公司使命（核⼼价值观）——⽤我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为⽣活创造快乐。
公司⽂化细胞——诚信、和谐、开放、创新企业宗旨——以⼈为本、团队合作、造福社会企业精神——尽职尽责追求卓越企业作风——严谨务实⾼效市场观——永不放弃品牌观——有情有义服务观——你的需要就是我的⼯作质量观——畅饮快乐⼈才观——合适的⼈⼲合适的事道德观——⾔⾏⼀致发展观——有多⼤本事做多⼤事管理观——相互学习天天进步环境观——好⼼有好报宣传⼝号（品牌主张）：激情成就梦想企业宗旨和企业精神贯穿在⽂化的各个层⾯，理念群、制度层、物质层体现了我们的企业作风。
青岛啤酒心得体会感悟
青岛啤酒心得体会感悟甲方：________________地址：________________邮政编码：________________乙方：________________地址：________________邮政编码：________________双方友好协商，现就有关事项达成如下协议，双方共同遵守。
第二条甲方必须保证所销售的_________啤酒系列产品符合国家标准。
第四条甲方所供的_________啤酒系列进入乙方所辖酒吧销售及促销小姐进场，并为该产品的唯一供货商，乙方需协助好酒吧吧台的出样及销售促销。
促销小姐所有的薪资、福利等待遇均由甲方承担，促销小姐在乙方区域内从事促销时应当遵守乙方的管理规定。
第五条乙方经营场地“_________”酒吧_________啤酒专场促销，甲方可派驻三名促销小姐进场进行专场促销，乙方不可派驻其他啤酒进场进行促销。
在“_________”酒吧，甲方可派驻一名促销小姐全场进行促销，乙方不能以任何理由限制_________促销小姐区域促销(楼上楼下均可进行促销)。
第六条乙方营业场所_________酒吧从签订本协议之日起将停止其它啤酒的促销，并将不再进入新的啤酒品牌促销。
第七条甲方在节假日搞促销活动期间，可与乙方协商并经乙方同意后增派促销小姐。
第八条乙方将把_________作为主推品牌，_________啤酒必须享受与其它品牌啤酒一样的最高促销政策。
第九条甲方应保证及时供货，如因甲方原因造成断货的，则断货期间视为每日乙方已按上月平均日销量完成了销售量。
第十条甲方向乙方在协议期间折扣让利_________万元，折扣让利分_________次进行，第一次支_________万元，在_________月份帐款里扣除;第二次支付_________万元，在_________月份帐款里扣除;第三次支付_________万元，在_________月份帐款里扣除;第_________次支付_________万元，在乙方完成_________协议销量最后一月帐款中扣除。
青岛啤酒市场竞争力分析
湖南农业大学高等教育自学考试本科生毕业论文青岛啤酒市场竞争力分析****：***考籍号：910912102072年级专业：2011级工商企业管理学院：湖南农业大学商学院湖南·长沙提交日期：2013年9月湖南农业大学成人高等教育本科生毕业论文诚信声明本人郑重声明：所呈交的本科毕业论文是本人在指导老师的指导下，进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议。
除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体在文中均作了明确的说明并表示了谢意。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
毕业论文作者签名：年月日目录摘要 (1)关键词 (1)一、青岛啤酒市场分析 (1)（一）介绍青岛啤酒 (1)（二）竞争力现状 (2)二、青岛啤酒优劣势 (4)（一）青岛啤酒优势分析 (4)（二）青岛啤酒的劣势分析 (4)（三）青岛啤酒的机会分析 (4)（四）青岛啤酒的威胁分析 (4)三、青岛啤酒优势经验 (5)（一）建立优选效益圈 (5)（二）扩张中的风险防范机制 (5)（三）健全购并模式 (5)（四）特色文化与当地文化融合 (5)（五）实行品牌战略 (6)四、竞争对手分析 (6)五、青岛啤酒市场竞争七大战略 (6)（一）目标市场战略 (6)（二）品牌战略 (8)（三）市场竞争战略 (10)（四）产品策略 (11)（五）价格策略 (11)（六）渠道策略 (12)六、结束语 (13)参考文献 (13)致谢 (14)青岛啤酒市场竞争力分析学生：鲁训磊指导老师：(湖南农业大学商学院，长沙 410128)摘要：21世纪的中国企业将是市场竞争的企业，企业能否培育自己的市场竞争力并发挥作用，将决定其在未来的生存能力。
情感价值、文化价值越来越占价值的主导，市场竞争日益彰显。
论文从各方面全面分析企业的市场竞争力，还分析竞争对手的企业，以便更好发挥自身企业的优势，市场竞争力是企业所拥有的市场开发、市场信誉、营销网络、资金实力等因素的综合体现，是决定企业市场胜负的关键因素。
青岛啤酒案例分析
一、4PS营销理论（一）产品分析：（1）产品定位青岛啤酒倾向于中高档产品定位，低端产品少，其原来的产品生产线属于中高端产品，经过几年扩张式发展，产品生产线逐步走向完善，种类也逐步齐全起来，产品逐渐包括中低档等大众化产品。
目前青岛集团主要分为两条产品生产线：1、青岛啤酒产品线，其定位在高端产品，标准为大方典雅、有品位、高贵、优质优价。
2、青岛啤酒家族系列产品线，其定位在中低端产品，标准为大众化、物美价廉、平易近人、地方消费者喜爱。
具体子品牌介绍表（2）品牌营销多品牌营销战略：青岛啤酒采用多品牌营销战略，各个品牌通过各自的特殊定位，全面出击，席卷了中国啤酒市场。
青啤的多品牌发展战略是在自己实践的基础上发展起来的。
实施该战略之后，使广告投入成本大大降低，无形资产迅速增强。
具体来看，多品牌战略主要有如下优势：（1）主、副品牌相互推进、互为补充，从而提升了整体形象。
青啤集团把“青岛”品牌作为主品牌，将并购企业的原有品牌作为副品牌，使之在运作中相辅相成。
青啤通过对扩张企业注入先进的技术、管理和企业CI形象，并在商标上加注“青岛啤酒系列产品”字样，使原品牌的内在质量和外在形象得到同步提升。
同时，青啤产品也实现了多品牌、多价位、多品种、多规格的特点，扩大了原来“青岛”品牌的影响力，从而达到“—剑双雕”的效果。
（2）避免了单品牌廷伸所产生的弊端，维护了主品牌的定位和形象。
经过长期市场的洗礼，青岛啤酒已在消费者心目中产生了特定的定位和相对定的核心内涵，甚至形成一种文化，而且具有不可取代性。
青岛啤酒是经过几代人创造出来的定位于中高档的著名品牌，拥有“高雅、华贵”的绅士文化内涵，消费者甚至是一种身份和风度的体现。
青啤考虑到新扩张的企业由于各方面都没有真正达到青岛啤酒应有的水平，如果允许其使用“青岛”品牌，必然会弱化原来品牌的形象，并进而影响整个市场。
这是有前车之鉴的。
1994年，青啤斥巨资收购扬州啤酒厂，在青啤的技术、工艺、管理等诸多软件尚未完全到位的情况下，就把产品换上了“青岛”商标。
基于渠道管理的营运资金管理探讨以青岛海尔为例
基于渠道管理的营运资金管理探讨以青岛海尔为例一、本文概述本文旨在探讨基于渠道管理的营运资金管理策略，并以青岛海尔为例进行深入分析。
营运资金管理是企业财务管理的重要组成部分，直接关系到企业的流动性和盈利能力。
随着市场竞争的日益激烈，有效的营运资金管理已成为企业持续发展的关键。
在此背景下，基于渠道管理的营运资金管理策略应运而生，它通过对企业供应链的各个环节进行优化，实现资金的高效运转和风险控制。
青岛海尔作为国内知名的家电制造企业，其成功的营运资金管理实践为其他企业提供了宝贵的借鉴。
本文将从渠道管理的角度出发，分析青岛海尔在营运资金管理方面的成功经验，包括供应链整合、渠道优化、风险控制等方面的策略和实施效果。
本文还将探讨青岛海尔在面对市场变化和挑战时，如何灵活调整营运资金管理策略，以保持企业的竞争力和持续发展。
通过对青岛海尔案例的分析，本文旨在为企业提供一套基于渠道管理的营运资金管理框架和方法，帮助企业更好地管理营运资金，提高资金使用效率，降低财务风险，从而实现企业的可持续发展。
本文也希望为相关领域的研究者提供有价值的参考和启示。
二、营运资金管理概述营运资金是企业日常运营所必需的资金，包括流动资产和流动负债。
有效的营运资金管理对于企业的持续稳定运营和健康发展具有重要意义。
营运资金管理的核心在于确保企业有足够的流动性来支持日常经营活动，同时优化资金使用效率，降低资金成本。
这涉及到对流动资产和流动负债的精细管理，包括现金、存货、应收账款、应付账款等。
营运资金管理的目标是在保证企业正常运营的前提下，实现资金的最大化利用和风险控制。
这要求企业不仅要关注资金的流入和流出，还要关注资金的使用效率和成本。
同时，企业还需要根据市场环境和企业自身的发展阶段，灵活调整营运资金管理策略，以适应不断变化的市场需求和企业战略。
在实际操作中，营运资金管理涉及到多个环节和部门，需要企业内部的协同合作。
例如，销售部门需要与财务部门紧密配合，确保应收账款的及时回收；采购部门需要与供应商协商合理的付款条件和账期，以降低应付账款的成本。
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青岛啤酒成功的关键要素
青岛啤酒股份有限公司的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值366.25亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
青啤的成功主要有以下几个因素。
二、科技因素
（一）注重技术创新
青啤自主创新，积极研发啤酒行业领先节能新技术、新工艺，不断探索出了一条低消耗、无污染、高产出、高科技、高信息的新型工业化可持续发展之路。
（二）产品质量的严格控制
青岛啤酒的质量控制并不是仅仅停留在传统的保障产品合格的层面上，对于质量的控制向上游和下游都进行了延伸。
向上：对原料的生产环节严格监控，包括食品安全标准、供方的管理资质要求等；向下：延伸到了物流环节，通过物流环节的严格质量控制来保证啤酒的新鲜与品质。
每一瓶酒青岛啤酒都要经1800个质量控制点的严格检测，保证了通往全球市场的每一批次产品的品质感和可靠性。
三、并购与整合战略
(一)突出主业强化核心竞争力
青啤没有采用跨度很大的多元化产品战略，能够集中精力做好、做强啤酒行业。
积极开发国内市场，建立了强大的营销网络。
青岛啤酒在一系列大规模的并购行为的实施中始终抓住“啤酒”这个主业不放手，从不涉及与其专长无关的行业，并通过实施“新鲜度”管理和研制不同口味的啤酒来增强其核心竞争力。
（二）青啤并购三阶段
第一阶段：1994-1996年为并购的探索期
这一阶段，青岛啤酒的并购主线并不清晰，只是在1994年、1995两年进行了并购的初步尝试。
1．1994年的南下扬州
在青岛啤酒1994年年报中，对这一事件的评价为：
本公司为发展规模经济、壮大实力，于1994年10月成功地实现了跨地区收购扬州啤酒厂，这一举措是公司实施既定战略目标迈出的重要一步。
2．1995年的挥师西进
第二阶段：1997--1999年末为并购的发展期
这一阶段的并购策略已经非常明晰，主要特点是低成本扩张。
并购对象多为地方性的小企业或破产企业，并购活动较为集中，政府参与行为较多，并购方式以破产收购和承债式收购为主，并较多地享受了债务免息挂账等优惠条件，这些都降低了青岛啤酒的并购成本。
截至1999年末青岛啤酒共收购了全国10个省市的25家啤酒生产企业，其中半数集中在山东，形成了以青岛为基地、以山东为大本营、面向全国发展的集团架构。
此处仅介绍这期间的几项主要的并购活动。
第三阶段：2000--2002年末为并购的成熟期
这一时期青岛啤酒的并购策略进一步发生变化，由追求数量型扩张转向追求质量型扩张。
一方面表现为并购数量的减少，并购对象由小企业转向大企业，而且多数是位于沿海发达城市的国内知名外资企业；另一方面表现为青岛啤酒在放慢并购步伐的同时开始强化内部整合。
(三)综合性管理整合--青岛啤酒的EV A革命
青岛啤酒由于几年来的高速扩张，规模急剧膨胀。
年产量由1996年的37万吨猛增到2001年底的250万吨，成为一个覆盖17个省区市、拥有46家啤酒生产企业和3家麦芽厂的全国龙头啤酒集团企业。
2001年的年报显示，青岛啤酒当年的净利润为10289万元，与预计实现净利润17051万元尚有一段不小的差距。
庞大的集团组织体系与利润趋薄的双重压力之下，整合现有资源、重组青啤管理模式迫在眉睫。
青岛啤酒的整合活动中，最重要的举措就是以EVA为中心进行的管理整合。
大规模并购过后，青岛啤酒的组织结构，即原有的总公司、事业部、分公司的金字塔式结构，已经无法适应企业的规模。
正在青岛啤酒苦寻良策之际，美国管理咨询公司思腾思特适时地出现在青岛啤酒公司，二者相见恨晚，一拍即合。
经过8个多月的筹划，2001年8月21日思腾思特宣布了其专门针对青岛啤酒制定的一套管理重组方案：
1.建立以EVA为中心的目标管理体系
2.将EVA与年薪制挂钩
3.组织结构改革
（四）青啤与燕京的竞争
作为我国500多家大小啤酒企业中仅有的两家年产量超过百万吨的行业巨头，青岛啤酒集团和燕京啤酒集团正在以市场手段整合中国的啤酒市场，而它们所用的武器就是资本运营和品牌渗透。
两大集团对小、散、乱的啤酒市场实施资源整合的第一步，就是充分利用它们自身长期形成的品牌、资金、技术、政策、规模等优势，寻找适合长远发展战略需要的扩张对象，通过破产收购、政策兼并、控股联合等手段进行资本运营，从而壮大实力，扩大市场占有率。
而针对长期以来形成的消费者偏爱本地啤酒的心理，两大集团不约而同地使用了"品牌渗透"的策略，尽管如此，两大集团所采取的扩张模式却有很大不同，两者是"志同道不同"。
燕京啤酒选择的是强强联合的道路。
用燕京啤酒董事长李福成的话说，他选择合作伙伴有个标准：要同时具备好的市场、好的资产、好的班子和好的企业文化。
燕京啤酒有美人十说："我们努力做到控股一个，成功一个，不片面追求控股企业的数量，而是保证把燕京的经营理念、管理风格、精神冈貌带过去，一手抓技术改造、一手抓市场开发，使外埠企业的产品及形象达到燕京的标准。
"而青岛啤酒走的则是另一条道路，即在省内采用强弱联合，省外则采用抢占市场制高点的策略。
青岛啤酒原老总彭作义说："按正常做法，青岛啤酒应该是兼并一家消化一家后，再去实施下一步兼并，青岛啤酒也好有时间处理好与企业相关的一些问题。
但是面对啤酒行业的大整合，青岛啤酒必须利用自己的品牌优势，完成全国的战略布局，青岛啤酒只能在跑步中调整自己。
"实际上，彭作义的思路就是，最终要在全国中心城市铺满他纯正的青岛啤酒。
2000年，青岛啤酒的兼并扩张行动取得了显著进展，青岛啤酒抢先占据了全国主要中心城市地带、啤酒高消费区域和水源地的战略竞争制高点，全年实现销售186万吨，产销量、销售收入分别同比增长六七成。
四、国际化战略
(一)市场国际化
青岛啤酒是最早进入国际市场的中国品牌之一。
1906年，在慕尼黑国际啤
酒博览会荣获金奖；1948年，青岛啤酒开始大批量出口至新加坡，当地《星洲日报》称该啤酒质量远驾于其他啤酒之上，当地侨商争求其代理资格；1954年，青岛啤酒开始大批量发往香港；1972年，青岛啤酒进入美国市场，1988年在美国的销售量已达124万箱，到现在仍然是美国市场上销量最大的亚洲啤酒品牌。
截至目前，青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界62个国家和地区,居中国啤酒出口量首位，占到中国啤酒出口量的50%以上。
目前，已经形成北美、欧洲、东南亚三个强力出口三角架。
2005年，青岛啤酒在台湾10万吨生产能力的啤酒工厂投产，青岛啤酒迈出了在海外生产的第一步。
2007年，青岛啤酒董事会通过了在泰国建设海外工厂的决定。
（二）资本运作国际化
1993年7月15日，青岛啤酒在香港联交所挂牌上市，成为中国内地第一家在海外上市的企业。
2002年10月21日，青岛啤酒与当时全球规模最大的啤酒制造商美国安海斯-布希公司（A-B）签署《战略性投资协议》，引入A-B为战略投资者。
和A-B 合作以后，双方开展了“最佳实践交流”活动，实现了知识库的对接，这对提高公司市场竞争力，加快国际化进程有重要意义。
1996年3月7日，青啤向美国发行一级存股证（ADR）获美国证券及交易委员会批准正式开始交易。
2003年，青岛啤酒的H股股价创出上市十年来的历史新高，并成为第一家H股股价一度超越A股股价的上市公司。
青岛啤酒在内地企业中，率先进入国际资本市场，这使得青岛啤酒在上市公司运作及监管规则方面，率先了解了国际规则，从而严格按规则规范运作，在法人治理架构方面也成为内地企业的榜样。