价格战略与管理
定价的策略和战术课件
详细描述
选择品定价法是根据消费者对选择品的认知价值和市场 需求，为选择品制定合理的价格。这种定价方法的关键 在于准确评估消费者的需求和认知价值，以确保选择品 的定价既能满足消费者需求，又能实现盈利目标。
补充产品定价法
总结词
为主产品制定较低的价格，为补充产品制定较高的价 格。
详细描述
补充产品定价法是通过为主产品制定较低的价格，吸 引消费者购买主产品，同时为补充产品制定较高的价 格，以实现盈利目标。这种定价方法的成功关键在于 主产品和补充产品之间的互补性和关联性，以及消费 者对主产品的需求和补充产品的认知价值。
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定价策略的制定过程
分析市场和竞争环境
了解目标市场的需求、竞争态势和消费者 心理。
测试和调整
通过市场测试和反馈，不断调整定价策略， 以确保其有效性和可行性。
确定定价目标
根据企业的战略目标、市场定位和产品特 点，确定定价目标，如利润最大化、市场 份额最大化等。
制定定价策略
根据市场、竞争、成本和价值等因素，制 定合适的定价策略。
定价的策略和战术课 件
目录
• 定价策略概述 • 成本导向定价 • 市场导向定价 • 价值导向定价 • 产品组合定价 • 促销定价与折扣策略 • 定价策略的执行与监控
定价策略概述
01
定价的定义和重要性
定义
定价是确定产品或服务的销售价 格的过程，它涉及到多个因素的 综合考虑。
重要性
合理的定价可以吸引和留住客户， 提高市场份额和利润，同时还可 以影响品牌形象和市场竞争力。
重新评估定价目标
定期重新评估企业的定 价目标，确保其与市场 状况和企业战略相符合。
定价策略的风险与应对措施
01 市场风险
调整价格管理制度
调整价格管理制度一、市场需求和竞争情况市场需求和竞争情况是企业决定价格的重要因素。
企业需要根据市场需求的变化和竞争情况的演变，适时调整价格管理制度。
在市场需求较大或竞争激烈时，企业可以采取灵活的价格策略，如定价折扣、捆绑销售等，以吸引消费者和提升竞争力。
在市场需求稳定或竞争不激烈时，企业可以适当提高价格，以提升盈利能力。
二、成本构成和盈利目标成本构成和盈利目标是企业制定价格的基础。
企业需要分析各项成本，包括生产成本、销售成本、管理成本等，以确定合理的价格水平。
在制定价格管理制度时，企业需要考虑保持盈利能力的同时，保持价格的合理性和竞争力。
因此，企业可以通过精简成本、提高效率等措施，降低固定成本和变动成本，以提升利润率和市场竞争力。
三、产品差异化和品牌价值产品差异化和品牌价值是企业提高价格的重要途径。
企业可以通过不断创新、提升产品品质、增加附加值等方式，提高产品的竞争力和市场认可度，从而提升价格水平。
在调整价格管理制度时，企业需要根据产品的市场定位和竞争策略，灵活制定价格策略，以提升产品的附加值和盈利能力。
四、市场监管和消费者保护市场监管和消费者保护是企业调整价格管理制度的重要依据。
企业需要遵守相关法律法规，不得违规涨价或垄断定价，以保护消费者的合法权益。
在制定价格管理制度时，企业需要重视社会责任和公信力，坚持公平竞争原则，提供合理价格和优质服务，以赢得消费者信任和支持。
五、信息透明和沟通互动信息透明和沟通互动是企业优化价格管理制度的有效手段。
企业可以通过建立信息反馈机制、提升服务水平等方式，与消费者建立良好的沟通互动机制，了解消费者需求和反馈，及时调整价格策略，提升市场竞争力。
在制定价格管理制度时，企业需要注重市场信息的收集和分析，保持价格的敏感性和灵活性，以适应市场变化和消费者需求。
总之，调整价格管理制度是企业持续发展的必然选择。
企业需要根据市场需求、竞争情况、成本构成等多方面因素，合理制定价格策略，提升市场竞争力和盈利能力。
战略管理_营销(3篇)
第1篇随着市场经济的快速发展，企业面临着日益激烈的市场竞争。
为了在竞争中立于不败之地，企业需要制定并实施有效的战略管理。
其中，营销战略作为企业整体战略的重要组成部分，对于企业的生存和发展具有重要意义。
本文将探讨战略管理在营销中的应用，以期为我国企业提供有益的启示。
一、战略管理概述战略管理是指企业根据内外部环境的变化，制定并实施长期的发展规划，以实现企业的战略目标。
战略管理包括战略规划、战略实施和战略评估三个阶段。
战略规划是确定企业的发展方向和目标；战略实施是将战略规划转化为具体行动；战略评估是对战略实施效果进行评价和调整。
二、营销战略在战略管理中的应用1. 市场分析市场分析是战略管理的基础，也是营销战略的核心。
企业通过对市场环境的分析，了解市场需求、竞争对手、行业发展趋势等，从而制定出符合市场需求的营销策略。
（1）市场需求分析：企业需要通过市场调研，了解消费者的需求、购买行为、消费习惯等，以便为企业提供有针对性的产品和服务。
（2）竞争对手分析：企业需要分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面的策略，找出自身的优势和劣势，制定出有针对性的竞争策略。
（3）行业发展趋势分析：企业需要关注行业的发展趋势，如技术进步、政策法规、市场容量等，以便及时调整营销策略。
2. 目标市场定位目标市场定位是营销战略的关键环节。
企业需要根据市场分析的结果，确定目标市场，并针对目标市场制定相应的营销策略。
（1）细分市场：企业可以将市场按照一定的标准进行细分，如按地域、年龄、收入、消费习惯等划分，以便更精准地定位目标市场。
（2）选择目标市场：企业需要根据自身资源和能力，选择最适合的市场进行投入。
（3）市场定位：企业需要根据目标市场的特点，制定出有针对性的产品、价格、渠道、促销等方面的策略。
3. 营销组合策略营销组合策略是企业实现营销目标的关键。
企业需要根据目标市场的特点，制定出合理的营销组合策略。
（1）产品策略：企业需要根据市场需求，开发出具有竞争力的产品，并不断进行产品创新。
价格管理制度范文
价格管理制度，简称价格制度。
它是市场经济必须的一种制度，而价格制度是市场经济的基石，是市场经济的重要制度。
价格制度是指政府干预下，预定各个经济部门产品的货币价格，在供求关系的基础上，调整价格以促进商品和服务的生产和消费。
在市场经济运行中，价格就像一枚风向标，决定着供需之间的平衡。
价格管理制度是对经济价格相关因素进行调控的制度，它的目的是确保价格的合理性、稳定性和可预测性，促进市场经济不断发展和繁荣。
价格制度涵盖的内容非常广泛，可以包括市场价格、政府价格、企业价格等。
而在实际运用中，价格制度往往被分为三大类：计划价格制度、自由价格制度和混合价格制度。
计划价格制度是在计划经济中广泛使用的制度，政府对产品和服务的数量和价格进行统一规划和管理。
这种价格制度的优点是政府对市场有完全的控制权，从而对资源的配置和使用进行有效的掌握。
但是，在实际运用中，计划价制度也存在着许多不足之处，如无法满足消费者的需求，导致过度浪费和资源禀赋不均等。
自由价格制度是市场经济中比较常用的价格制度，在这种制度下，价格主要由市场供求关系决定。
这种价格制度的优点是能够激发市场的竞争和创新动力，从而提高经济效益和社会福利。
但是，在实际运用中，自由价格制度也存在一些问题，如价格的波动会导致不稳定的市场情况，可能导致市场的不健康发展。
混合价格制度是指政府和市场共同管理和调节价格制度。
这种价格制度兼顾了计划价格制度和自由价格制度的优点，既能保证政府的对市场的引导和调控，同时也能充分发挥市场的自我调节和自我主导作用，实现市场的健康发展。
无论何种价格制度，基本都需要政府的合理干预和控制，以确保社会经济的可持续发展。
价格管理制度的实施必须建立在完善的法律法规基础之上，确保价格的合法性和公正性。
同时，政府还需要制定合理的价格政策，根据不同情况制定并调整不同的价格标准，以实现经济的平衡和发展。
价格管理制度是市场经济必须的一种制度，完善的价格制度能够刺激经济和社会的持续发展。
产品定价定价考虑及战略.ppt
第10章 产品定价：定价考虑及战略
3 新产品定价战略 定价战略一般要随产品生命周期的变化
而相应地改变。处于导入期的产品（新产 品）的定价策略需要区分是有专利保护的 新产品还是仿制的新产品两类。 3.1 仿制新产品的定价战略
开发仿制的新产品的企业面临产品市场 定位问题。企业可以采用四种战略：溢价 定价、经济定价、良好价值、高价。
价格是营销组合中唯一能创造收益的因素； 其他因素都代表作着成本。价格也是营销组合中 最灵活的因素之一。价格会频繁发生变化，是营 销人员所面临的第一大问题。
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第10章 产品定价：定价考虑及战略
1 定价时需要考虑的因素 产品定价既受到企业内部因素的影响，也受
到外部环境因素的影响。
内部因素
市场营销目标 市场营销组合
格决策和产品设计、销售和促销决策相配合。企 业可以采用目标成本设定方法或者是差异化定价。
成本：成本是企业能够为其产品设定的底价。 低成本的企业在定价方面具有优势。企业必须审 慎地监督好成本。
组织考虑：企业必须决定由组织中的哪个部 门来设定价格。小企业定价决策由高层管理部门 决定，大企业定价决策由部门或产品系列经理制 定，在定价是一个关键因素的行业中，企业一般 会建立专门的定价部门。
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第10章 产品定价：定价考虑及战略
1.2 影响定价决策的外部因素 市场和需求：市场和需求决定价格的上限。
在不同的市场类型（完全竞争、垄断竞争、寡头 竞争、完全垄断）中，企业的定价自由程度不同。 在需求方面，营销人员必须考虑消费者对价格和 价值的看法，分析价格和需求的关系，并要知道 需求的价格弹性。
竞争对手减价了吗？
是 降价会不利于我们的市 场份额和利润吗？
是
能够/应该采取有效的 行动吗？
波士顿-价格战略及制定与管理
适用于哪些产品
能够与竞争者的价格进行比较，并由此可以确定在区分化产品市场的溢价 不能估计绝对需求量，最适用于已知充分绝对需求量的成熟产品
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1. 专家判断是运用专家的知识来 估计市场对价格的反应
定义
系统地利用专家知识来估计市场对价格的反应
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定价是价值创造的一个关键手段
定介战略在总体业务战略中起到了关键性的作用，如： 从现有销量中获得最大的价值 留住客户 减少客户的流失 管理分销渠道 对市场进行细分 阻止竞争者进入市场 引入新的产品 推动规模化经营，降低成本
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专家的判断最适用于新产品以及大客户量很少的产品
技术评分：专家判断
标准 需要取得哪些结论？ 成本 得分 最佳价格/溢价，利润估算 原理/备注 取决于所问的问题 雇员访谈的成本很低
高
低
时间
长
短
雇员访谈的耗时较短
精确性
低
高
主观性强，基于经验，可能会产生 错误理解 需要对每种顾客的知识，例如企业 对企业产品
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价格定位战略的偏执与管理导向
市场 ， 只有偏 执 狂 才 能 获 得 生存 ” 表述 价 格 定 位 来 位 战 略 下 的经 营 特 色 与 其执 著 的追 求 是一 个 事 物 两个 方 面的 内在关 系 。 营者执 著追求 的一 面甚 至 经
带 有实施 过 程 中的偏 执性 ， 在市 场上 的行 为表 现 可
【 键词】 关 价格 定位 ； 著 追 求 ； 执 管理 导 向 ； 施 条 件 实 ［ 中图 分 类 号 ］Ｆ ２ ． ７ ６１ ［ 文献 标 识 码 ］Ａ 【 章 编 号】ｌ７ 一 ８ ６ ２ ０ ） ｌ０ ｌ— ４ 文 ６ ｌ ４ ０ （０ ９ Ｏ 一 ０ ２ ０
价 格 定 位 是创 造 企 业 竞争 优 势 的 战 略 思 想 与 方式 。将 价 格定 位作 为企 业发 展 的战 略导 向 ， 求 是
２ Ｏ 年 ２月 ０９ 第 ９卷 第 ｌ 期
无 锡商 业 职业 技 术学 院 学 报
Ｊ ｕ １０ ｕ ｉＩ ｓｉ ｔ ｆＣ ｍｍｅ ｃ ｏ ｍａ ｆ Ｗ ｘ ｎ ｔ ｕ ｅ ｏ ｏ ｔ ｒｅ
Ｆｂ２ｏ ｅ ｌ．０９ Ｖｏ ． Ｎｏ１ １ ９ ．
价格定位 战略 的偏执与管理 导 向
业 定 价 问题 。
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价 值 。与精 良产 品 和服 务相 伴 随 的价格 水 平 ， 一旦 超 出价 格定 位所 允许 的变化 上 限 ， 或超 过 了 目标顾 客 已形 成 的心理 底线 ， 会 陷入 价 不符 实 的信 任危 就
解经 营 差异 化 的独特 视角 ， 是营 销管 理谋 篇 布 局 也
朝 一 夕能够实 现 的。这种经 营模 式不 是多 数经 营者 能 够运 用得 了的 ， 不是 应 变市 场 的一 时之举 。用 更 英 特尔 前 总裁葛 洛 夫 的名 言“ 日益 加剧 的竞 争 性 在
企业的价格战略与市场竞争
企业的价格战略与市场竞争在如今的商业竞争中，企业通过制定巧妙的价格战略来提高自身的竞争力。
价格战略是企业在市场竞争中的一项重要策略，它涉及到定价和定位等方面。
本文将探讨企业在制定价格战略时所面临的挑战，并分析不同的价格战略对企业市场竞争的影响。
要制定一个成功的价格战略，企业需要考虑多个因素。
首先，企业需要了解市场需求和消费者的购买决策。
了解消费者需求将帮助企业确定适当的价格水平，从而吸引更多的消费者并实现销售增长。
其次，企业需要考虑自身的成本结构和利润目标。
一个企业必须确保定价高于成本以获得利润，但过高的价格可能会使企业失去市场份额。
最后，企业还需要考虑竞争对手的定价策略。
企业应该密切关注竞争对手的定价，并制定相应的反应策略，以在市场上保持竞争优势。
在制定价格战略时，企业可以选择不同的策略。
竞争性定价是一种常见的策略，企业通过降低价格吸引消费者，并获得更大的市场份额。
竞争性定价策略可以有效地刺激市场需求，但也会导致利润率下降。
因此，企业在选择竞争性定价策略时需要谨慎考虑其可持续性。
除了竞争性定价，企业还可以选择差异化定价策略。
差异化定价是根据不同产品或服务的特征和价值为其定价。
这种策略可以使企业在市场中获得更高的利润，但也要求企业具备与产品或服务的独特性相匹配的品牌价值。
差异化定价策略要求企业在产品或服务的设计、包装、销售和营销等方面进行全面的考虑和优化。
在制定价格战略时，企业还应该考虑定价弹性。
价格弹性指的是市场对于价格变化的敏感程度。
如果市场对于价格变化非常敏感，企业可能会面临较大的竞争压力，并被迫将价格降低以增加销售量。
相反，如果市场对于价格变化不太敏感，企业可能会面临较少的竞争压力，并能够以较高的价格提供产品或服务。
除了应对市场竞争，价格战略还对企业的长期发展和盈利能力产生影响。
长期低价策略可能会降低企业的利润率，甚至导致亏损。
此外，长期的价格战也可能引发市场过于竞争和产业恶性竞争。
因此，企业应该综合考虑市场竞争和自身盈利能力，以制定长期可持续的价格战略。
快消品价格管理战略的核心要点与执行方式
快消品价格管理战略的核心要点与执行方式快消品是指消费者日常生活中需要频繁购买、价格相对较低的产品，如食品、饮料、洗护用品等。
在当今竞争激烈的市场环境下，准确制定价格管理战略是企业保持竞争力的重要手段。
本文将介绍快消品价格管理战略的核心要点以及执行方式，帮助企业在市场中取得优势。
1. 核心要点（1）市场定位：企业需要确定自己的目标市场，并了解目标市场的需求特点和竞争对手的定价策略。
通过市场定位，企业可以制定不同市场细分的价格战略，满足不同消费者的需求。
（2）成本控制：在制定价格战略时，企业需要充分考虑产品的成本结构，确保价格能够覆盖生产、运营和营销的成本，并获得合理的利润。
同时，通过优化生产过程、降低采购成本等方式降低产品的成本，提高竞争力。
（3）竞争监测：快消品市场竞争激烈，竞争对手的定价策略对企业的价格管理至关重要。
企业需要时刻监测竞争对手的价格变化、促销活动等，并及时调整自己的定价策略，以保持竞争力。
（4）品牌价值：快消品市场品牌价值的构建对价格管理战略至关重要。
通过建立强大的品牌形象，企业可以在市场上获得一定的定价权，提高产品的溢价能力。
同时，企业需要保持品牌形象的稳定性，避免频繁的降价促销活动对品牌形象造成负面影响。
2. 执行方式（1）动态定价策略：快消品市场需求变化快速，企业需要采用动态定价策略。
通过监测市场需求和竞争状况，不断调整产品定价，保持价格的市场竞争力。
例如，根据市场需求高峰期和低谷期对产品进行定价调整。
（2）灵活促销策略：促销是提高销量和市场份额的重要手段。
企业可以根据不同的市场细分、不同的促销时机采取不同的促销策略，如赠品、折扣、打包销售等。
促销策略的执行应与品牌形象相一致，同时注意促销活动对产品长期定价策略的影响。
（3）差异化定价策略：在竞争激烈的市场中，企业可以通过差异化定价策略来获得竞争优势。
通过对不同产品线或不同规格的产品进行定价差异化，满足不同消费者的需求。
例如，针对高端消费者群体定价较高，针对低收入群体采取相对低价策略。
价格战略策划书3篇
价格战略策划书3篇篇一价格战略策划书一、策划书概述在当今竞争激烈的市场环境中，制定有效的价格战略对于企业的成功至关重要。
本价格战略策划书旨在帮助企业制定出能够最大化利润、提高市场份额并增强竞争力的价格策略。
我们将深入分析市场、竞争对手和消费者需求，以提供全面的价格战略建议。
二、市场分析1. 目标市场：明确企业的目标市场，包括地理范围、客户群体和市场细分等。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和增长趋势，了解市场潜力。
3. 竞争态势：分析竞争对手的产品、价格、市场份额和竞争优势，了解市场竞争程度。
三、消费者需求分析1. 消费者行为：研究消费者的购买决策过程、购买动机和购买习惯。
2. 价值取向：了解消费者对产品或服务的价值认知，包括功能、质量、品牌形象等方面的重要性。
3. 价格敏感度：评估消费者对价格的敏感程度，了解价格在购买决策中的影响程度。
四、产品成本分析1. 直接成本：核算与产品生产直接相关的成本，如原材料、劳动力和制造费用等。
2. 间接成本：考虑与产品生产间接相关的成本，如管理费用、研发费用和营销费用等。
3. 固定成本：分析与生产数量无关的固定成本，如设备折旧、租金等。
4. 变动成本：研究与生产数量直接相关的变动成本，如原材料消耗、劳动力成本等。
五、竞争对手分析1. 竞争对手产品定价：分析竞争对手的产品定价策略，包括价格范围、价格差异和价格调整等。
2. 竞争对手的成本结构：研究竞争对手的成本结构，了解其成本优势和劣势。
3. 竞争对手的利润水平：评估竞争对手的利润水平，了解其定价策略对盈利能力的影响。
六、定价目标1. 利润最大化：通过制定高价策略来实现利润最大化目标。
2. 市场份额增长：采用低价策略来吸引更多的消费者，增加市场份额。
3. 竞争地位：根据竞争对手的定价策略和市场地位，制定相应的价格策略以保持竞争优势。
4. 产品差异化：通过定价来突出产品的差异化优势，吸引特定的消费者群体。
七、定价方法1. 成本加成定价法：根据产品的成本加上一定的利润率来确定产品的价格。
产品价格与促销管理制度
产品价格与促销管理制度随着市场的竞争日趋激烈，产品价格与促销管理成为企业经营中不可或缺的一环。
产品价格影响到企业的竞争力和利润水平，而促销活动能够引导消费者购买和增加销售额。
因此，制定有效的产品价格与促销管理制度对于企业来说至关重要。
一、产品价格管理制度产品价格管理制度是指企业通过合理定价来确保产品在市场上具备竞争力，并获得满意的利润。
以下是一些制定产品价格管理制度的关键要点：1.市场定价策略：企业应该基于市场需求和竞争情况来制定产品价格。
可以采取不同的定价策略，如市场引领者定价、成本加成定价、竞争定价等。
不同的定价策略适用于不同的市场和产品。
2.定价弹性分析：企业需要评估产品价格对需求的敏感程度。
通过定价弹性分析，可以判断降价或涨价对销量和利润的影响，从而制定合理的产品价格。
3.成本管理：企业需要准确掌握产品的成本构成，并进行成本管理。
通过成本管理，企业可以合理定价，以保证产品的利润率和竞争力。
4.价格战策略：在激烈的市场竞争中，企业可能会面临价格战的情况。
在制定价格战策略时，企业需要注意控制成本，避免长期亏损，同时关注市场前景和竞争对手的反应。
5.价值定价：企业可以通过提供附加值来进行价值定价。
通过差异化的产品特点和服务，企业可以在市场上取得竞争优势，并获得高于平均价格的溢价。
促销活动是企业吸引消费者、增加销售额和提升品牌形象的重要手段。
以下是一些促销管理制度的关键要点：1.目标设定：企业在制定促销管理制度时应明确促销活动的目标。
目标可以是销售量的增加、市场份额的提高、新产品的推广、对冲竞争等。
2.促销策略选择：企业可以选择不同的促销策略，如价格优惠、赠品和礼品、捆绑销售、折扣等。
根据产品特点和市场需求，选择适当的促销策略。
3.活动规划：企业需要制定详细的促销活动计划，包括时间安排、预算控制、活动内容和执行方式等。
促销活动需要与企业的整体营销战略相配合。
4.渠道管理：促销活动需要通过各种渠道传播和执行。
工商企业管理专业《1、沃尔玛与凯马特的价格策略》
1．沃尔玛与凯玛特的价格策略案例内容沃尔玛与凯玛特同时创业于1967年，两家企业都是从折扣商店起家，并相继转成以大型综合超市为主要业态。
在后来40年余年的相互竞争中，两家企业均成长非常快，而凯玛特在199 0年以前的开展一直快于沃尔玛，而在1990年沃尔玛超过凯玛特后，沃尔玛就一直处于领先地位，直到2021年初传来沃尔玛成为世界500强第一，而凯玛特申请破产保护的消息。
这里主要介绍一下两家公司的价格策略。
沃尔玛的经营宗旨是“天天平价，始终如一〞，它指的是“不仅一种或假设干种商品低价销售，而是所有商品都以最低价格销售；不仅是在一时或一段时间低价销售，而是常年都以最低价格销售；不仅是在一地或一些地区低价销售，而是在所有地区都以最低价格销售〞。
正是力求使沃尔玛商品比其他商店更廉价这一指导思想使得沃尔玛成为本行业中的本钱控制专家，它最终将本钱降至行业最低，真正做到了天天平价。
凯玛特也是以本钱领先战略为自己的根本竞争战略，表达在价格上也是希望以较低价格水平吸引顾客。
但凯玛特的定价不是追求天天平价，而是实施差异毛利率法，将一些促销商品价格定得很低，而另一局部非促销商品价格定得相对较高，并且为了吸引顾客，促销商品定期更换。
凯玛特的一个独特的促销方式即“蓝灯闪亮〞，商场的某一商品会突然亮起蓝灯，然后以很低的价格短时间内销售，这一促销方式吸引了大量顾客。
问题1．两家零售公司采用的是什么价格政策？2．两家零售公司采用的价格政策各有什么利处和弊端？案例分析参考沃尔玛采用的是稳定价格政策，凯玛特采用的是高/低价格政策。
〔1〕高/低价格政策的利处：刺激消费，加速商品周转；同一种商品价格变化可以使其在不同商场上具有吸引力；以一带十，到达连带消费的目的；对于以价格作为竞争武器的零售商而言，该价格更容易运转。
弊处是：降低消费者忠诚度；增加库存管理难度；增加人员开支与其他费用；效劳水准难以提高，增大日常管理难度。
〔2〕稳定价格政策的利处：可以稳定商品销售，从而有利于库存管理和防止脱销；可以减少人员开支和其他费用；能为顾客提供更优质效劳；改良日常管理工作，维持顾客忠诚。
战略与战略管理
第七章战略与战略管理学习目标1.理解战略与战略管理的含义2.掌握战略管理的特征与层次结构3.掌握公司层战略、事业层战略与职能层战略的具体内容4.理解战略管理理论发展阶段的主要思想、理论5.掌握战略管理过程的主要步骤6.掌握战略环境分析的主要工具与方法7.理解主要的战略类型，并熟知每种战略类型的特点第一节战略管理概述一、战略与战略管理的含义战略是指带有全局性、长远性和根本性的重大谋划与对策研究，它反映了组织在一个较长时间内所要达到的主要目标和实现这些目标的主要措施、部署、步骤的设想，并着眼于组织长期目标和宗旨的实现。
2.战略管理的含义战略管理是指组织确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定组织的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行规划，并依靠组织内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。
二、战略管理的特征1）全局性。
2）抗争性。
3）长期性。
4）风险性。
5）纲领性。
三、战略管理的层次图7-1企业战略的层次1.公司层战略公司层战略的主要分析内容有：总体战略和业务组合矩阵。
1)总体战略总体战略从宏观上确定了企业总体发展的基本态势、方向和范围，因此，根据企业的总体发展态势，一般把企业总体战略分为三大类：增长型战略、维持型战略和紧缩型战略。
2)业务组合矩阵制定公司层战略最流行的方法之一是公司业务组合矩阵。
这一方法是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group,简称BCG)于20世纪70年代初期开发的，所以又称作波士顿矩阵。
图7-2 BCG 矩阵2 .事业层战略事业层战略是指战略事业单位、事业部或子公司的战略。
3 .职能层战略职能层战略又称职能部门战略，是为了贯彻、实施和支持总体战略与事业层 战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。
职能战略一般可分为营销战略、 人力资源战略、财务战略、生产战略和研发战略等。
第二节 战略管理理论的发展一、早期战略思想阶段早期阶段，虽然没有产生出完整的战略管理理论体系，但已出现了一些比较 精彩的战略思想。
价格策略案例
价格策略默认分类2008-03-19 23:07 阅读70 评论0 字号：大大中中小小在餐厅经营的过程中，价格对于消费者和经营者来说都是极为重要的因素。
成功的价格定位，是主客双方多次认可、双方收益的过程。
一般来说，餐厅在开办前，就要对主体价位进行策划和设计。
一旦主体价位确定，则不能轻易变动。
如果随意改变，就会使经营产生大起大落的现象，甚至会使餐厅毁于一旦。
在餐饮业中，这种才识是很多的。
社会环境和经济环境不断变化，市场也在不断运动，因而在餐厅经营的价格上，我们也不能一成不变，也应该瞄准市场随时做出适应性调整不是随意的，而是理性的技巧性的。
这种调整不是随意的，而是理性的技巧性的。
笔者以为它应该遵循以下原则。
第一，餐厅的价格调整不应该冲击主体价位。
它应该在一两个菜品、一类商品、一两个餐饮区域中动脑筋，或者在短时间内作特价处理，取得经验和顾客认可后，再逐渐渗透。
第二，在运用价格策略时，一定要遵循价值规律和经济规律。
从理论上说，价格应该反应商品的价值和供求关系。
但是由于主客双方所处的角度不一样，对餐厅的软硬件，包括对菜品质量的评价也不一致；至于供求关系更是一个变量，仅就需求动态而论，供求平衡是暂时的、相对的，不平衡是经常的、绝对的。
在一定供求比例的影响下，商品就可能按照高于价值或低于价值的价格出瑞市场经济条件下，我们不能简单地反对价格背离价值的情况。
但经营者在制定价格时，应该注意避免出现没有根据的价格背离价值的情况和出台不反应供求关系的价格。
也就是说，并非新奇特的菜品和服务举措，定价过高，必然会招致失败。
简单说来，价格策略是对两大原则问题的把握，但具体操作起来，却又是十会复杂的问题。
下面就与大家一起探讨一下价格策略的具体运作方法和实例。
一、几种定价策略（一）平价策略所谓平价策略是指按普遍的指标加价率确定价格的策略。
在发达国家，许多食品都有固定加价率。
例如，一个汉堡包的成本是1美元，若固定加价率是40%，这个汉堡包的价格即为1。
【战略管理】第十一章价格策略
– 禁止价格垄断：
– 《价格法》第十四条第一款规定，经营者不得 “相互串通，操纵市场价格，损害其他经营者 或消费者的佥权益”。
– 禁止价格欺诈《价格法》第十四条第四款规定： “经营者不得利用虚假或者使人误解的价格手
段，诱骗消费者或其他经营者与其进行交易”。
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第二节 定价方法
• 一、以需求为导向的定价方法 • 需求导向定价法是以消费者的需求为中心
出需求方面的差异；第二企业不致因为细分市场而
增加开支；第三，采用差别定价不会招致消费者的 误解或反感。
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二、竞争导向定价法
•
竞争导向定价法是以竞争为中心的、以竞争对手的
定价为依据的定价方法。具体有：
• 1.随行就市定价法
• 即企业根据行业的平均价格为标准制定本企业的商 品价格。在竞争激烈的情况下，是一种与同行和平共处、 比较稳妥的定价方法，可避免风险。
3Hale Waihona Puke • 2.成本•一般来说，在产品价格构成中，成本所
占的比重大，是定价的基础。
• 3.其他营销组合因素
• 产品
产品有独特性价格可高
• 销售渠道 不仅考虑消费者愿意支付的 价格，还要考虑中间商的利益
• 促销 因素
促销费用是价格构成的重要
•
4
二、影响价格决策的外部因素
•
1.市场和需求
•
成本是制定价格的下限，而市场和需求却是制定价
本点的距离；如低于保本定价点，企业无疑是亏损的。按此 方法正常定价：
• 产品价格＝（固定成本＋总利润）/预期销售量＋单位产 品变动成本
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第三节 价格策略
• 一、新产品定价策略 • 1.撇脂定价策略 • 2.渗透定价策略 • 3.中间定价策略
财务管理中的价格策略与产品定价
财务管理中的价格策略与产品定价在财务管理中，价格策略和产品定价是企业成功的重要方面。
通过制定有效的价格策略和合理的产品定价，企业可以实现盈利最大化，提高市场竞争力，并满足消费者需求。
本文将探讨财务管理中的价格策略与产品定价，并分析其对企业运营的影响。
一、价格策略价格策略是企业为产品或服务设定的定价原则和方法。
它可以根据市场需求、竞争态势和产品特点等因素来制定。
以下是一些常见的价格策略：1. 市场导向定价市场导向定价是根据市场需求和竞争对手价格水平来决定产品定价的策略。
企业可以定价高于竞争对手，以突出产品的独特性和品质优势；或者定价低于竞争对手，通过价格优势获得市场份额。
2. 成本导向定价成本导向定价是通过计算产品制造、运营和分销成本，然后加上预期的利润率，来决定产品定价的策略。
这种定价方法可以保证企业的盈利能力，并确保产品价格与成本相符。
3. 市场份额导向定价市场份额导向定价是为了扩大市场份额而设定较低价格的策略。
企业可以通过定价低于竞争对手来吸引更多的消费者，并逐渐占领市场份额。
这种策略通常适用于新进入市场的企业。
4. 差异化定价差异化定价是根据不同的市场需求和消费者价值观来设定不同的产品定价。
企业可以根据产品的不同型号、功能或者包装等差异化因素来调整产品价格，以满足不同消费者群体的需求。
二、产品定价产品定价是指根据价格策略，将具体产品定价的过程。
产品定价的目标是确保产品的销售收入能够覆盖生产成本，并获得合理的利润。
以下是一些常见的产品定价方法：1. 成本加成定价成本加成定价是在产品成本的基础上，按照一定的百分比加上预期的利润率来确定产品的定价。
这种方法简单直接，可以确保企业的盈利能力。
2. 市场基准定价市场基准定价是根据市场上类似产品的价格水平来设定产品的定价。
企业可以通过市场竞争对手的定价情况来决定自己产品的价格位置，以适应市场需求和竞争状况。
3. 拆分定价拆分定价是将产品或服务的各个组成部分拆分为独立的单元，并对每个单元进行定价。
快消品价格管理的战略与策略
快消品价格管理的战略与策略快消品价格管理是指企业在市场竞争中通过制定合理的价格策略来实现销售目标的一项重要工作。
在市场环境不断变化的背景下，制定合理的价格管理战略和策略对于快消品企业具有关键意义。
本文将从定价战略、定价策略和定价工具三个方面探讨快消品价格管理的战略与策略。
首先，定价战略是制定价格管理的长期目标和框架。
在制定定价战略时，企业需要考虑多个因素，包括产品的定位、市场需求、竞争对手、成本结构等。
一方面，企业可以选择市场导向的定价战略，即根据市场需求和竞争状况来制定价格。
另一方面，企业还可以选择成本导向的定价战略，即根据产品的成本来制定价格。
此外，企业还可以采取差异化定价策略，即针对不同的目标市场制定不同的价格。
通过制定合理的定价战略，企业能够在市场中赢得竞争优势，并获得持续利润增长。
其次，定价策略是指具体的定价手段和方法。
在选择定价策略时，企业需要考虑产品的市场竞争力、消费者需求、渠道分销和品牌价值等因素。
一种常见的定价策略是市场领导力定价，即企业以高质量和高价格来建立品牌形象和市场信誉。
另一种定价策略是市场渗透定价，即企业以低价格来吸引更多的消费者，扩大市场份额。
此外，企业还可以采用促销定价策略，如打折、满减等方式，来提高销售额和市场占有率。
定价策略的选择应该根据产品的特性和市场的需求来确定，以实现销售和利润最大化。
最后，定价工具是指企业在制定和执行定价策略时所使用的工具和方法。
一个常用的定价工具是市场调研，通过调查消费者对产品价格的接受程度和竞争对手的定价策略，来确定合理的价格区间。
另一个重要的定价工具是成本分析，通过对产品的生产成本和运营成本进行分析，从而确定产品的最低定价线。
此外，企业还可以利用定价软件和模型来进行定价决策和价格优化，以实现最佳的价格效益。
总而言之，快消品价格管理的战略与策略对企业的经营发展至关重要。
通过制定合理的定价战略、选择适宜的定价策略和运用有效的定价工具，企业可以在市场竞争中获得竞争优势，实现销售和利润的增长。
市场营销中的价格战略与价格敏感度分析方法
市场营销中的价格战略与价格敏感度分析方法价格战略与价格敏感度是市场营销中至关重要的概念。
通过制定合适的价格策略，企业能够在激烈的市场竞争中取得优势。
而通过分析价格敏感度，企业可以更好地了解消费者对价格的反应，从而做出更准确的定价决策。
本文将探讨市场营销中的价格战略和价格敏感度分析方法，帮助企业在市场中获得竞争优势。
一、价格战略价格战略是企业在市场中制定的关于产品或服务价格的策略。
企业可以选择不同的价格定位，以适应市场需求并实现营销目标。
以下是几种常见的价格战略。
1. 高价策略高价策略适用于高端市场和高品质产品。
通过将产品价格定位较高，企业可以传达出产品的高品质和高价值，吸引高端消费者。
2. 低价策略低价策略适用于低端市场和价格敏感的消费者。
通过将产品价格定位较低，企业可以吸引更多的消费者，增加市场份额。
3. 中价策略中价策略是一种折中的价格策略，适用于大部分消费者。
通过将产品价格定位中等水平，企业可以在价格和价值之间取得平衡，满足大部分消费者需求。
4. 差异化定价策略差异化定价策略是根据不同市场细分和消费者需求制定不同价格的策略。
企业可以基于产品特点、包装、服务等因素来制定不同的价格，以满足不同消费者的需求。
以上是常见的几种价格战略，企业可以根据自身产品特点和市场需求来选择合适的价格策略，以实现市场营销目标。
二、价格敏感度分析方法价格敏感度是指消费者对产品价格变化的反应程度。
了解价格敏感度可以帮助企业确定最佳的价格水平，从而实现销售最大化和利润最大化。
以下是几种常用的价格敏感度分析方法。
1. 价格弹性分析价格弹性是指价格变化引起需求变化的程度。
企业可以通过价格弹性分析来确定消费者对于价格变化的敏感程度。
如果价格弹性较高，消费者对价格变化会有较大的反应，企业应谨慎调整价格。
2. 市场调研市场调研是了解消费者行为和态度的重要手段。
通过市场调研，企业可以了解消费者对价格的接受度和购买意愿，从而更好地制定定价策略。
供应链协调的价格协商与管理
供应链协调的价格协商与管理在当今全球化和市场竞争激烈的商业环境中，供应链协调对于企业的成功至关重要。
而供应链中的一个重要环节就是价格协商与管理。
本文将探讨供应链中价格协商与管理的关键因素，并提出一些有效的方法来实现供应链协调。
一、价格协商的重要性价格协商是供应链中的各方在采购和销售环节中共同协商并确定的商品或服务价格。
它直接影响到供应商与销售商之间的合作关系以及企业的盈利能力。
价格协商的成功与否将直接决定供应链的协同效应和效率。
1.1 供应链协调的必要性供应链中的各个环节都与价格息息相关。
供应商的原材料价格、制造商的生产成本和交货期、分销商的库存和销售价格，这些因素都需要进行协调和管理，以实现供应链的顺畅运作。
1.2 供应链中价格协商的挑战由于供应链中的各个环节涉及的利益方众多，价格协商往往面临多个挑战。
例如，供应商追求最大的利润，而制造商和分销商则倾向于采购价格的低廉，这就需要找到一个平衡点。
此外，供应链中的信息不对称和谈判能力的差异也会对价格协商产生一定的影响。
二、价格协商的关键因素成功的价格协商需要考虑以下几个关键因素：2.1 战略定位供应链中各方的战略定位直接关系到价格协商的结果。
供应商、制造商和分销商需要明确自己的竞争优势定位，从而确定自己在价格谈判中的策略。
2.2 信息共享与透明度供应链中的信息共享和透明度对于价格协商至关重要。
供应链各方需要充分了解市场动态、产品成本以及竞争对手的定价策略，以做出合理的价格决策。
2.3 稳定的合作关系建立稳定的合作关系可以增加供应链中各方的互信和合作意愿，从而有利于价格协商的进行。
长期的合作关系可以减少谈判成本，提高效率。
2.4 谈判技巧供应链中的价格协商需要一定的谈判技巧。
例如，双方可以采用谈判中的妥协和合作策略，以达到互利共赢的结果。
三、供应链价格管理的有效方法为了实现供应链的协调，我们可以采取以下一些有效的价格管理方法：3.1 差异化定价根据产品的不同特点和市场需求，采用差异化定价策略。
简述价格管理对企业的重要意义
简述价格管理对企业的重要意义
价格管理作为企业市场战略的一分部分，定价是一个很复杂也是很敏感的问题。
定价可以是有效的工具，又可以是很锋利的武器；在宽泛的数据统计中，终端价格每波动1%，相应的盈利率会变动5%-10%;
如果在经济环境不好的形势下，调价更容易被当做挽救市场份额的法宝来使用；
优秀的定价管理根本上是基于企业为客户所创造价值的大小。
价值的创造需要对细分市场客户的需求进行深入的了解，并将产品的某些特性转换为客户所能获得的利益；
企业建立一套完善的定价体系，其实也就是建立起完善的商业流程，并制定出真正反映价值的价格。
其次，任何定价管理的最终目标都是为了增加企业盈利。
定价管理应该在价格和销量之间做出明智权衡取舍以求实现利润最大化。
企业在达到一定的发展阶段后，可能会处于战略需求考虑将市场份额放在首位。
但当企业进入成熟期后，利润将会是企业最大的竞争优势；
1。
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价格策略与管理（定价目标；定价策略）成本定价策略市场定价策略价格是一种策略，也是市场中种种内在变化因素的外在表现。
在市场中有种种看不到的潜在因素，包括了政治气候、社会心态、心理因素、国际环境等复杂因素，但是最终在市场中呈现出来的，却是外在表现的产物，以金钱数字为代表。
产品之定价方法与策略选择定价目标(1)维持生存（Survival）面临困境时的最大目标。
短期而言，只要售价高过产品变动成本，足以弥补部分固定成本支出，则可继续经营。
(2)最大当期利润（Maximumcurrentprofit）短期内能把握市场动向，以求最大当期利润。
(3)最大当期收入（Maximumcurrentrevenue）⒈以求最大的当期现金收入；⒉在某季节中求最大的交易量（如圣诞节）；⒊服务于某种特定目标，以求创造新的营业额。
(4)最大销售成长（Maximumsalesgrowth）薄利多销：⒈低价会提高市场占有率；⒉产品大量生产，成本会降低；⒊低价促销有助阻遏竞争者入场。
(5)最大市场吸脂（Maximummarketskimming）最适用于：⒈市场有足够的需求量；⒉少量生产的单位成本, 不超过提高售价的利益;⒊产品的高价格不会引来竞争者；⒋产品价高生产品质高的印象。
(6)领先的产品品质（Product-quality）⒈需要取得领导地位的条件和品质；领导价格；⒉通常订高价以收回高品质与高研究发展成本。
订价的目的基本上订价目的必须同时考虑三个X畴：(1)利润：即订价不可低于其投资报酬的最低水准。
(2)竞争：即订价不可太高，以避免竞争厂商产生诱因进而扩充生产能量。
(3)市场占有率：即订价尽可能低于主要竞争厂商以扩大市场占有率。
企业的订价目的如下：(1)长期利润的最大化。
(2)短期利润的最大化。
(3)销售量的成长。
(4)市场的稳定性。
(5)价格领袖的维持。
(6)排除潜在竞争者的进入市场。
(7)加速边际厂商的退出市场。
(8)避免政府或社会团体的干涉。
(9)保持通路厂商的忠诚度与进货支持。
3 / 18(10)提升企业的形象与地位。
(11)让最终消费者认为合理。
(12)创造顾客的兴趣与刺激。
(13)帮助其他产品项目的促销效果。
(14)加速产品的周转率。
厂商的成本结构(1)固定成本对变动成本的比例。
(2)厂商可能达到的规模经济。
(3)厂商与竞争者成本结构的比较。
竞争态势因素(1)市场上竞争厂商的数目。
(2)竞争厂间的相对市场占有率。
(3)产品相互差异化的程度。
(4)市场进入障碍的大小。
市场需求状况(1)顾客的购买能力与意愿。
(2)产品在顾客生活形态中的定位点。
(3)产品对顾客所提供的利益。
(4)替代品的价格。
(5)潜在市场的规模。
(6)非价格竞争因素与市场区隔等。
新产品订价－吸脂策略吸脂策略的最佳适用时机，是在市场需求不确定时，或产品的研究发展花费过钜时，或产品的创新度很大，而到达市场成熟期仍很长远时。
1.由於吸脂策略的市场定位於需求曲线的上端，所以价格弹性很低，厂商不会因订价高而有销售量趋低之顾虑。
2.由於替代性高的替代产品并不存在，所以产品的交叉弹性也低（替代性产品价格若调整，可能影响本身产品销售量的变动幅度，称为交叉弹性）。
5 / 183.高价位有区隔市场的功能，只有价格知觉不高的顾客，才会在新产品的导入期购买。
将来若要扩大市场销售，再降价也可。
新产品订价－渗透策略渗透策略的最大优点，就是可以阻绝潜在竞争者的进入市场，也可以使厂商获得规模经济。
1.抑制性的订价目的在求处于通货膨胀时期，产品可维持在某一稳定水准。
2.消除性订价目的在将价格固定在某一水准，以威胁竞争者的生存。
例如产品多元化的大厂商，可以降低某一类产品的价位，以驱逐生产该类单一产品的小厂商与市场外。
3.促销性订价例如西服厂商，常以其工厂直营店性质，将西服订价在低水准，但又保持高品质的商品来促销。
4.隔离性订价就是将价位固定於某一水准，使潜在竞争者正好无意愿进入市场。
实际定价考虑(1)心理定价法1.奇数定价法2.习惯性定价法3.优势定价法－利用高价位显示产品的地位，声望或品质。
(2)专业定价法指在许多个人服务专业中，价格常是公定的。
(3)促销定价法1.价格领袖－挑选某类产品定价特低，以此商品吸引顾客2.特殊节日定价法3.表面折扣法－上市就采用折扣价或在特价时故意提高定价。
(4)经验曲线定价法折扣1.数量折扣（QuantityDiscount）2.现金折扣（CashDiscount）3.中间商折扣（TradeDiscount）4.季节折扣（SeasonalDiscount）7 / 185.旧货换新折让（Trade-inAllowance）6.损坏货品折让（Damaged-goodAllowance）7.广告或推销折让（AdvertisingorPromotionAllowance）调价策略(1)维持原价策略通常用于市场环境虽改变，但厂商本身的市场区隔却未受影响时。
例如当汽油价格虽调升，但进口车高价位之买气却未受影响，则可维持原价。
另外，当厂商考虑有必要变动价格，却又不知道变动幅度应该多少，或价格变动是否可能损及产品形象、或伤害本公司其他产品时，宁可维持原价。
(2)降价策略厂商采取降价行为的理由有三：1.为当竞争厂商削价求售时，本公司只好降价以为因应防御。
2.为利用经验曲线的效益，在单位成本降低后，随之降低产品价格，以作为掠取市场占有率的攻击性策略。
通常，技术进步也可能降低产品成本；而使厂商有余裕采取降价策略，扩大市场占有率。
3.为因应顾客需求，当低价格为刺激顾客购买的先决条件时，即采取降价策略。
(3)涨价策略采取涨价的原因，通常是在通货膨胀期间，各项经营成本上涨，厂商为求维持原有获利率，即需调升价格。
唯必须考虑的是，涨价之后可能引起需求减弱，因此涨价幅度也须审慎测定。
不二价与差别取价(1)所谓不二价策略，就是对所有在相同的条件下购买同量产品的顾客，收取同样的价格。
传统上，大规模配销通路与大量销售的产品最适合不二价策略。
(2)不二价策略的基本目的，在求订价决策过程的简单明了，进而在目标顾客中建立长期的商誉。
因为没有一个顾客愿意受到不公平的价格歧视。
(3)不二价策略的缺点也在于其墨守成规，无法针对环境的变动来调整适应。
而且天下皆知的不二价，也可能使竞争厂商有机可乘，进而降价掠夺市场。
这种价格的不灵活性，很容易对企业带来负面影响，造成企业成长的迟缓与利润的降低。
(4)不二价策略的基本要求是，企业必须先行审慎分析，相对於整个同业的市场地位与成本结构，并搜集不同价位上成本变动的资讯。
同时要了解，企业本身的规模经济9 / 18大小、竞争者的价位，以及顾客愿意支付的价格等情报。
(5)不二价策略的最大效益是，厂商可以节省行政与销售成本，并保持稳定的利润成数。
长远而言，还可建立良好的商誉，维持稳定的市场。
缺点则在昧于市场环境的遽变，可能错失变动中的短期利基。
产品线订价策略(1)产品线订价的意义，是将同一线上的产品，依据相互间的竞争，或互补关系加以订价。
目的在求取整个产品线的最大受益，而不是个别产品的单一利润。
(2)产品线上分为四类：1.第一类产品的价格，不仅涵盖了个别直接成本，并对整体间接成本的贡献度超过了其本身对应的比例。
2.第二类产品的价格，除了涵盖个别的直接成本外，并依其对应的比例，对整体间接成本提供其贡献度。
3.第三类产品的价格，则除了涵盖其个别直接成本外，对整体间接成本的贡献度，并未满足其所对应的比例。
4.第四类产品的价格，甚至未能涵盖其个别直接成本。
(3)产品线内各项产品的定价策略时，应依照下述之守则：即对已经建构在线上的产品，应根据其整体间接成本的对应比例、与个别直接成本来发展其个别定价。
租赁策略(1)租赁策略就是厂商（出租人）与顾客（承租人）订定一协定，言明在一定期间内承租人按期支付一特定数目款项，以换取对出租人所提供之设备或商品的使用权。
(2)租赁性市场在近十年来，突然崛起大行其道，事实上是其来有自。
从顾客的立场来看，最大的理由是：1.消费者可以不必一次付出巨额现金，即可享用商品，而厂商可以藉租用旧设备，来降低新设备的投资风险。
2.租赁可以保护顾客因产品技术过时的危害与不利。
3.租赁费用可能可以用以支付政府课征所得税的课税所得。
4.租赁可使顾客不必永远持有不想长期使用的产品。
(3)成功的租赁策略，必须具备下列经营条件：1.出租厂商必须具有必要丰足的资金来源，以持续不断地生产与制造下一阶段与未来要继续出租的产品。
2.出租厂商必须审慎计划并设定其最少的承租期限，以保证回收面的经济效益。
又需精确设定，每期的顾客租金，必须小於顾客以分期付款方式即时买断产品时，每期所须支11 / 18付的分期付款金额。
否则，若每期承租金大於每期分期付款金额，将驱使顾客转向分期付款方式采购，而使租赁策略不再具有市场吸引力。
3.租赁性市场最好设定在该市场之顾客购买欲强，但现时又无巨额现金可供支付的压抑性市场上。
或也可设定在顾客急需以分期租金，来作为所得税扣抵项目的市场上。
4.出租厂商必须具备因应竞争厂商产品创新，而使出租厂商的产品过时从而丧失市场。
整批取价策略(1)整批取价策略，俗称冰山型的产品订价策略，其定义是厂商对产品的售价同时包括了未来的售后服务与维修的成本。
而以出售时一次取价，一旦未来的维修与服务发生时，则予以免费的服务维修。
(2)整批取价策略的目的很多，大致上可以归纳为下述几项：1.在租赁业务中，可以保证租赁性资产的效用完好，并可於租赁期满，即时予以重租或重售。
2.可以先行支领额外费用，以因应未来可预见的服务与维修费用。
3.可以先行支领额外费用，以培育售后服务人员。
4.可以先行建构一个动态性质的基金，以因应未来不可预测的风险与费用。
5.可以因此与顾客建立一个持续性的服务关系网路。
6.因未来的服务是「免费的」，可因而排除潜在竞争者进入市场的诱因。
由此，采取整批取价策略的厂商，可以经常保有顾客与市场需求的第一手资料。
价格领袖策略(1)在独占竞争市场或产业中，常会有某一特定厂商，因较大的市场占有率或市场的主导能力，崛起为整体产业的市场领袖。
而此一厂商所设定的订价行动、或价格策略也会获得产业内其他厂商的认同。
进而采取同一方向或同一步骤的订价行动。
我们称之为价格领袖策略。
(2)价格领袖策略是一个静态观念。
通常发生在市场成长机会较充足的产业环境中。
由于市场机会多，产业内各厂商为了避免因价格战争而伤害彼此的利益与市场稳定，因而希望市场领袖能运用价格领袖策略来维持秩序，防止恶性的价格竞争伤害全体同业的利益。
(3)成功的价格领袖，应该具备以下几个条件：1.具备最大的产业生产容量。
2.最大的市场占有率。
3.最现代化、新式且最具效益的生产设备。
4.强大的经销系统。