奥琦玮公司案例分析(全国案例分析大赛模拟练习稿)

对
策
做好“长跑”准备
3
在短期阶段想办法从别的渠道产生盈利或者筹措资金，去保
证发展规划的逐步实现。
一切产品和商业模式都有可能被模仿跟进，不想被追上， 只有自己跑得比别人快，更要会跑—靠直觉摸索出的长跑理论。
苹果创始人 乔布斯 ：
一直被模仿，从未被超越
奥琦玮创始人 孔令博 ：
我们只做先驱，不做“先烈”。
1.64 1ຫໍສະໝຸດ Baidu.57 利润总额/资本金总额*100%
结束 语
我们的期望：
150-200
温州创投 银行贷款
国家创业 基金
长> 期 2010年
1500
A创投
融资金额 (万美元)
50 50 50 50
0.8-1.2
1500
预期利息+到期 还本付息金额
(万美元)
优点
63.08
速度快，股权无 稀释
50
无付息压力，股 权无稀释
66.25
速度快，较银行 贷款容易获取
66.25
股权无稀释
合伙人之路－－奥琦玮创业模式分析
致 新 队 指导老师：广西大学 教 授 教授
Timmons 创业模型
商机
商业计划
匹配与差距
资源
模糊性 不确定性
团队
外生因素 资本市场环境
创始人
勤恳
诚朴
1
2
厚学
3
广西大学商学院
4
致新队
致新
识别评价商业机会
创业团队组建管理
市场竞争策略
全国餐饮业营业额
全国餐饮百企业营业额
来源:中国烹饪协会
识别评价商业机会
创业团队组建管理
市场竞争策略
成本
1
降低菜单的制作费用、节约人手
技术
2 可视化操作，便捷的维护、更改
运营
3 信息传达误差小、实时掌控况
品牌
4 提升店面形象
识别评价商业机会
创业团队组建管理
创建期－－中流砥柱
姓名 职业 经历
专长
共同 项目
孔令博
北京 大学 资源 丰富
梁禹
IBM
外企技术管 理运营
姜飞
国家工程 中心
国家项目 运作
IT网络项目、创意产品
强项：专业背景相似、业务专长互补 弱项：市场开拓、销售
市场竞争策略
团队的搭建一定是基于
能力的互补，而不是价值观
的共鸣。
——孔令博
奥琦玮的创业团队
识别评价商业机会
创业团队组建管理
发
展
风险投资商
期
+分销商 +专家顾问
：
+金融、营销人才
象限Ⅰ
1.产品前后横向一体化延伸开发
2.市场开发和渗透
大
3.集中多元经营
战 略
竞争地位弱
竞争地位强
矩
阵
象限Ⅲ
象限Ⅳ
市场增长缓慢
识别评价商业机会
创业团队组建管理
市场竞争策略
愿景：成为中国餐饮行业产业链中第三方信息应用服务提供商的领军企业
目标：35万餐饮店
阶段
发展规划
融资目标
竞
量产，推广电子菜 短期：2009.06底
25000
（单位：亿元）
餐饮企业信息140化0 现状
（单位：亿元）
20000
1200
1000
15000
800
10000
90%
5000
0 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
600
1400%0
200
信息化企业
未信息化企业
0
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
(200.00) (1144.00)按沪深港上市同类公司财务数据估计约占毛利20%
(20.29) (54.49) (56.97)按选择所选择融资组合信贷支出
(20.29) 258.51 1828.43
(20.29) 258.51 1828.43
(38.78) (274.26)高新技术企业税率15%
(20.29) 219.73 1554.17
无付息压力，股 权无稀释
速度快，投资回 报率高
缺陷
个人对债务偿还 负无限责任 资金来源分散， 偿还期不确定
到期还本付息
速度慢，获取困 难 额度低，申请周 期长，能否获取 未知 股权稀释，比例 未知
2009-2011年奥琦玮公司利润推算表 （单位：万美元）
项目 毛利
电子点餐系统 网络点餐服务费 减:营业税金及附加 电子点餐系统 网络点餐服务费 减:销售费用 减:管理费用 减:财务费用 营业利润 利润总额 减：所得税费用 净利润 资本金获利率
争
第一阶段 单和餐饮信息化系
100万美金
对
2010.12前 统，在模仿品出现 中期：2010年初
策
前，抢占市场
150~200万美金
市场份额
1% 毛利6000万
战 略 调
第二阶段 2011.12前
延伸网络点餐服务
长期：1500万美金
4% 毛利4亿 (3亿+网络虚拟点餐1亿)
整
建立数字化餐饮研
第三阶段 2012.01后
SO（战略） 1.持续开发延伸产品 2.系统化服务 3.个性化服务
ST（战略） 1.研发知识产权保护 2.改变规则或价值 3 差异化服务
WO（战略） 1.加快市场开发和参透 2.融资
WT（战略） 1.引进营销合作伙伴 2.集中多元经营
识别评价商业机会
创业团队组建管理
市场竞争策略
市场增长迅速
象限 Ⅱ
究中心，参与餐饮 行业信息化标准的 制定，成为行业的
10% 毛利10亿以上 (7亿+网络虚拟点餐3亿)
咨询机构
识别评价商业机会
创业团队组建管理
市场竞争策略
调整团队
竞 争
1
其他合伙人应减轻或辞去现有职务，加入到奥琦玮日常运营
管理中，联合进行融资、产品的更新研发、生产运营、营销。
对
策
营销竞合
行 动
2
解决创业团队的营销上的短板，以及短期内的市场推广资金。
有
+管理人才
力
……
外
援
市场竞争策略
识别评价商业机会
创业团队组建管理
市场竞争策略
战略选择更倚赖创业团队能力、资源禀赋
新 创
战略调整更具有柔性
企 业
小就是美（Small is beauty）
战 略
战略沟通更具有投资导向性
特
征
未来能存活下来的企业只有两种，一种是大型的集团式的企业，一种 是小而精在某方面有独特建树的企业。 －－联塑集团董事局主席助理刘杉
融资方式选择的主要标准
种子期
创建期
生存期
扩张期
成熟期
自有资金 亲朋借贷
股权性的 机构风险
负债融资 融资组合
债务融资 增资扩股
IPO
政府扶持
投资
奥琦玮各阶段融资组合分析表
阶 段
时间
所需融资 融资组合 (万美元)
短< 期 2009年
15
渣打银行 个人信贷
分销商加 盟押金
2009 中 -期 2010
年
识别评价商业机会
创业团队组建管理
市场竞争策略
奥琦玮的SWOT分析
S（优势） 1.拥有自主研发能力 2.先期抢占市场 3.管理者素质 强
W（劣势） 1.市场推广短板 2.资金短缺
O（机会） 1.餐饮市场巨大 2.行业信息化应用潜 3.产品有刚性需求
T（ 威胁） 1.模仿者快速进入 2.行业产品门槛低
2009年 2010年 2011年
备注
1000.00 5720.00
1000.00 5000.00
720.00
(187.00) (974.60)
(187.00) (935.00)增值税17%、城建7%、教育费附加3%
(39.60) 营业税5%、城建7%、教育费附加3%
(300.00) (1716.00)按毛利的30%计