市场策略中心拓展部工作流程

(图3)关系拓展流程与方式
(图4)客户拜访流程：
(图5)开发维护流程：
1)收集、分析信息
2)对症下药
3)重点突破
二、业务范围、服务内容：
1、投资管理：并购收购、土地运作、投资顾问、融资搭桥、地产基金等；
2、战略咨询：管理总包、整体决策、品牌咨询等、战略规划等；
3、地产顾问：市场、营销、销售、推广、招商、商管等；
小计
现场拜访
小计
展会
陌生拜访
关系拜访
陌生拜访
关系拜访
提交人签名
时间
提案完成时间
备注
参与人员签名
决策人员
签名
总监
总经理
附件五：项目跟踪表
地块基本信息
土地编号
地块坐落
出让面积(ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ2)
规划用途
容积率
(≤)
成交日期
成交价款
(万元)
中标企业
公司地址：
联系方式：
联系人：
项目跟进
日期
工作内容
是否跟进
下一步工作部署
附件六：项目拓展计划
拜访方式
数量（/周/次）
电话拜访
应附文件
□项目基本信息表□介绍确认单□客户评价和接触记录表□新增项目评估意见表□业务执行方案□其他
配合意见
□前期策划部接洽□市场研究部门接洽□营销部门接洽□行政部门接洽
□客户部门接洽□人力资源与法务部门接洽□提请公司领导层接洽
市场判断
客户判断
产品判断
价格判断
形象判断
商务判断
投入预计
效益预计
决策意见
□立项 □暂不立项 □放弃
4、地产策划：全程策划、整体规划、产品定位、营销策划、企划推广、经营运营等；
5、销售代理：前期市场调研、中期营销推广、后期销售执行等；
一、附件一：开发商初始信息登记表
二、附件二：客户拜访表
附件三：新增项目评估意见表
附件四：项目立项决策意见表：
项目名称
初次接洽时间
开发商名称
介绍人
项目区域
合作方式
□市场研究□前期顾问□营销顾问□销售代理□其他
市场策略中心之拓展部工作流程
一、业务流程：
流程概述：信息收集→市场进入→投资评估→关系拓展→客户维护→项目提案→商务谈判→签约
（图1） 信息收集流程：
（图2）拓展工作流程与方式
注：1、营销部介入项目的时候，以项目方案的内部演示时开始介入较为适宜。
2、财务、行政、客服及其它相关部门的介入时间，以项目合约签署前时开始介入较为适宜。