最新商品买手(二)

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服装买手培训2

当月上货
75 85 75 55 60 80
430
当月拆货
-10 -10 -10 -10 -10 -10
-60
月末库存 60 65 70 55 50 60 70
为什么会出现偏差? 是因为有部分货品是前移的
品类季节消费指数
（１）每月的上货结构比例参照上１年的品类季节消费指数（２）提前上货部分参照未来销售月份的商品季节消费指数（３）注意实施时根据实际销售情况随时做出调整．
尺码
汇总进货数量销售数量
S
24
15
M
25
20
L
24
17
XL
15
12
XXL
24
18
总计
112
82
消化率
62.50% 80.00% 70.83% 80.00% 75.00% 73.21%
材质分析
中类短袖T恤
短袖T恤材质消化率
材质
英格兰牛仔弹力磨毛布 60S全棉空气纺全棉抓毛布粗细针空气层双层汗布双层复合布双面斜纹布 330T尼丝纺
学习目的
(1)了解定货. (2)学会制定采购计划. (3)辅导经销商订货.
第一单元：理论部分
●专业服装买手的概念； ●设置买手的意义； ● “买手”采购前需要明确的五大因素: ● “买手”必备的能力； ● “买手”的具体工作内容； ● 商品采购前对流行工业的全程了解； ● 商品采购所需信息的收集流程； ● 商品采购的基础流程； ● “买手”的时间分配； ● “买手”所面临的挑战；
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20
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服装采购商品管理(买手)

服装采购商品管理(买手)1. 概述服装采购商品管理是指买手在批量采购服装商品时所需进行的一系列管理活动。

买手是公司或零售商的关键角色，负责与供应商合作，选择适合店铺销售的服装商品并进行采购。

在这个过程中，买手需要对市场趋势、顾客需求、品牌形象等因素进行深入的研究和分析，以便作出最佳的采购决策。

2. 买手的职责和能力要求2.1 职责•研究市场趋势和时尚潮流，以了解最新流行的服装款式和设计。

•分析顾客需求和购买行为，以了解适合店铺的服装商品类型和价格范围。

•与供应商进行沟通和洽谈，谈判最优惠的采购价格和合作条件。

•跟踪库存情况，及时补充和调整商品的采购计划。

•监控销售数据和市场反馈，评估采购决策的效果并作出调整。

2.2 能力要求•具备良好的时尚嗅觉和市场敏感性，能够准确把握顾客需求和时尚潮流趋势。

•具备谈判和沟通能力，能够与供应商建立互信关系并达成优惠的合作条件。

•具备数据分析和决策能力，能够根据销售数据和市场反馈做出科学的采购决策。

•具备组织和协调能力，能够合理安排采购计划和处理紧急情况。

3. 采购流程买手在进行服装采购商品管理时通常会按照以下流程进行操作：3.1 市场研究和需求分析买手首先需要进行市场研究和需求分析，了解目标顾客的喜好和购买偏好，以及当前的时尚潮流和竞争对手的情况。

通过调研和分析，买手可以确定适合店铺销售的服装商品类型、价格范围和采购数量。

3.2 供应商选择和洽谈根据需求分析的结果，买手开始寻找合适的供应商，并进行初步筛选。

然后与供应商进行洽谈，谈判商品的采购价格、款式选择、交货周期等合作条件。

在洽谈过程中，买手需要有较强的谈判和沟通能力，以争取到最有利的合作条件。

3.3 采购计划和订单确认根据市场需求和供应商的情况，买手制定采购计划，并与供应商确认订单。

采购计划需要考虑到前后季节商品的销售和换季的时间，以保证供应的流畅性和库存的合理性。

3.4 供货跟踪和库存管理一旦订单确认，买手就需要跟踪供应商的供货情况，并及时补充和调整采购计划。

商品买手岗位职责

商品买手岗位职责
商品买手是一个公司或商店中负责采购和管理商品的职位。

作
为一个商品买手，必须对市场趋势和商品的可行性有清晰的认识。

以下是商品买手的岗位职责：
1. 了解市场趋势和消费者的需求，并根据需求采购商品。

2. 与供应商协商价格，质量和交货期限等合同条款。

3. 监控库存水平，进行库存管理和预测商品需求量。

4. 确保采购和发货过程的准确性和效率，并与配送团队协调。

5. 研究竞争对手，并分析和比较同类产品在市场上的价格和销
售情况。

6. 参与产品开发，根据消费者反馈和市场趋势提供反馈和建议。

7. 关注行业新闻和趋势，并保持更新的商品知识。

8. 与销售和市场部门合作，协助营销活动和促销计划的制定。

9. 维护供应商关系，确保定期评估供应商，并与他们建立长期
的合作伙伴关系。

10. 监督和跟进采购合同的执行情况，确保订单的准时交货，
并解决可能出现的问题。

以上是一个商品买手的岗位职责，除此之外还有其他的工作内容，需要根据具体的公司和职位要求进行调整。

这个职位需要极具
独立性和创造性，以便在市场中获得成功。

买手店合作方案

买手店合作方案背景介绍近年来，随着消费者对购物体验和商品品质的要求不断提高，买手店逐渐成为了当下消费趋势中备受瞩目的新兴模式。

作为一种全新的零售业态，买手店具有自己独特的特点：商品精选、品质保证、购物体验等等。

一些专注买手店市场的企业已经逐渐崭露头角，随着市场的不断扩大和活跃，买手店合作方案变得越来越重要。

合作模式1. 通过采购深度合作实现双赢买手店需要不断地挖掘高品质商品资源，以满足消费者对品质和选择的需求。

而对于一些品牌商家来说，寻找适合合作的买手店也是一件头疼的事情。

在这种情况下，采购深度合作就很有必要了。

具体来说，品牌商家可以通过一系列合作方式，如：批发、订货、代理等，与买手店合作。

一方面，品牌商家可以提供更加优质的商品资源，助力买手店在这个趋势中应对繁杂的买手店经营环节，通过优质的商品或者资源吸引更多的顾客；另一方面，买手店则可以提供更加快捷的销售渠道，促进品牌商家的销售额和品牌曝光率。

2. 线下店铺联盟合作除了采购深度合作之外，买手店还可以通过线下店铺联盟合作的方式实现资源共享，提高买手店的品牌曝光和业务扩张能力。

在这种合作模式下，买手店之间可以进行企业间营销合作，如：联合推广、同行互推和采购途径共享等。

这些金融活动可以形成新的合作形态，共同扩大市场份额和预算规模，促进买手店的品牌曝光和知名度。

3. 通过跨境电商合作拓展国际市场随着国际化趋势的不断加速，更多的中国买手店开始有意识地进军国际市场，这也成为了一个战略机会。

中国的买手店可以通过跨境电商(如：亚马逊、ebay等)的方式与国外品牌商家进行合作，从而实现进一步拓展国际市场的目标。

这种合作方式有效缩短了之间的规模和国家以及区域的差异，能够为买手店和品牌商家带来双赢的效果。

合作优势1. 价值的实现买手店合作的一个主要优势就是能够让合作方的价值得到实现。

对于买手店来说，合作能够帮助其更好地满足顾客的要求，提升服务品质和满意度；对于品牌商家来说，合作能够帮助其更好地打开市场，从而创造财富价值。

直播电商的基本概念与特点概述报告

直播电商的基本概念与特点概述报告目录一、直播电商的定义 (2)二、直播电商的主要模式（如KOL带货、品牌自播等） (4)三、直播电商相较于传统电商的优势 (7)声明：本文内容来源于公开渠道或根据行业大模型生成，对文中内容的准确性不作任何保证。

本文内容仅供参考，不构成相关领域的建议和依据。

一、直播电商的定义直播电商作为现代电子商务的一种新兴形态，其快速发展不仅改变了传统的购物方式，也为生产性服务业带来了全新的机遇与挑战。

（一）基本定义1、核心要素：直播电商是指商家通过直播平台，利用实时视频传输技术，向观众展示并推荐商品，同时进行实时互动交流，从而促成商品销售的一种商业模式。

这一过程结合了直播的实时性、互动性和电商的交易性，为消费者提供了更加直观、便捷的购物体验。

2、平台载体：直播电商主要依托于各类直播平台，包括但不限于综合类直播平台、电商平台内嵌的直播功能以及专注于直播电商的垂直平台。

这些平台为商家提供了展示商品的舞台，也为消费者提供了观看直播、了解商品并下单购买的渠道。

（二）主要特点1、实时性强：直播电商最显著的特点之一是其实时性。

商家可以随时随地通过直播向消费者展示商品，解答疑问，甚至进行限时促销，这种即时性极大地提升了消费者的购物体验和购买决策效率。

2、互动性高：直播电商允许商家与消费者进行实时互动，如评论、点赞、抽奖等，这种高度的互动性不仅增强了消费者的参与感和购物乐趣，也有助于商家收集反馈，优化产品和服务。

3、直观性突出：相较于传统的图文或视频购物方式，直播电商能够通过实时视频展示商品的外观、功能、使用方法等，使消费者获得更加直观、真实的购物体验，从而提高购买意愿和信任度。

4、销售转化率高：直播电商通过营造氛围、刺激需求、限时优惠等手段，能够有效提升销售转化率。

消费者在观看直播的过程中，往往会被主播的推荐和氛围所感染，从而产生购买冲动。

（三）发展历程直播电商的兴起并非一蹴而就，而是经历了从萌芽到爆发的发展过程。

服装买手概述

“多赢”局面。
服装企业的产品设计开发，供应商协同管理，市场渠道，店铺终端，财务计划，信息技术等各部门必须分工明确，买手通过与各部门的及时交流沟通，能准确传递和反馈有效信息。
Part 5
不同企业类型的服装买手职责
按职业形态划分的服装买手有以下几种: 1.服装品牌加盟商买手专为一个品牌服务，在国内主要指服装品牌加盟专卖店的代理商货或经销商。这类买手的特点是针对一个固定品牌下订单，他们凭借着自己对某个特定市场的了解，结合品牌特色，以一定的折扣买进服装品牌产品，然后，按统一的市场价在自己的销售渠道内出售货品。 2.品牌公司服装买手又可分为两类: 一类是产品来发部门的样品买手，主要是收集市场信息，购买服装样品，协助制定产品设计方案和销售计划；另一类是营销部门的采购买手，主要是根据企业的商品计划，联系面辅料供应商和服装供应商，采购服装货品供流通渠道零售或批发。 3.商场买手负责为百货店，大卖场等零售商采购系列品类的服装。基于这些商场消费者的不同需求，购买不同品类或品牌的服装产品，或根据自身掌握的流行趋势预测和对竞争对手的分析，直接与供应商进行洽谈，签订供货合同，以丰富的服装款式种类和配套系列服务消费者，并获取期望收益。
得或购买, 通常是指通过商品交易手段把所选对象从一方转到另一方的活动。因此, 采购是指在一定的时间, 地点条件下通过交易手段, 实现从多个备选对象中取得能满足自身需求物品的活动过程。
采购有广义和狭义的两种概念。狭义的采购是指企业根据需要提出采购计划, 审核采购, 选择供应商, 经过商务谈判确定价格和交货条件, 最终签订合同并按要求收货付款的过程；广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外, 还可以通过其他曲靖去得物品的使用权, 来达到满足需求的目的。

关于买手

关于买手买手分为国际买手和国内买手买手制品牌是中国的服装企业后现代经营模，即随着时尚趋势和市场需要来推出自己的货品买手是公司的灵魂人物，买手购进的服装，包括开发和引进的品牌，体现了公司运作理由和上升利益买手(buyer)作为职业，起源于上世纪60年代的欧洲。

按照国际上通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，手中掌握着大批量订单，不停与供应商联系，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人，他们是“时尚宠儿(Fashion Lucky Devil)”。

一年中有大半年要满世界去捕捉时尚信息，每个季节各个国际大品牌的新品发布会的T台前几排会永远为他们留着。

既要与各国供货商沟通、谈判，又要到巴黎、伦敦、纽约、东京购物。

他们在购物的过程中游走世界各地，还满足了他们对物质的欲望，同时也在自己的国家塑造出一个个时尚的宠儿。

这些对时尚敏感、能准确判断流行趋势、品位高雅、眼光独到、经验丰富，能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购的人，被称为“时尚买手”。

这是国际买手国内买手则是经常根据工作需要飞在广州，深圳，香港，韩国，上海，北京等地定货国内买手和国际买手一样需要对流行趋势有敏锐准确的判断能力，对市场有快捷迅速的反映，有较好的文化内涵，对审美有较好的认知，有较好的仪表和一定的谈判能力，在订货时候的时候，有教好的语言沟通能力和社交能力，所不同的是他们组货的地点不同国际买手飞往经常出入米兰，纽约，伦敦，巴黎时装周和品牌所代理的国外城市，比如我们熟悉的zara，topshop，HM，优衣库。

G等这些快递时尚品牌和G-Star休闲品牌zara现在有473名买手，分布在全球各地，经常出入米兰，纽约，伦敦，巴黎时装周秀场，酒吧等时尚场所的，他们搜集最新的可以引起流行的趋势，然后送到公司的信息预测部，进行资源整合处理。

然后从信息引进到产品生产，只要12天的时间，zara的新款陈列不会超过三个星期，中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最短只有7天，一般为12天。

时尚买手职位职责

时尚买手职位职责时尚买手作为时尚行业中不可或缺的角色之一，承担着精细挑选商品，把握市场趋势，与供应商合作等多项核心职责。

本文将详细介绍时尚买手的职位职责和所需能力，以帮助更多人了解这一职业。

第一部分：时尚买手的职位职责1. 采购商品时尚买手的首要职责是根据市场需求和品牌定位，选择合适的商品进行采购。

他们需要与品牌合作伙伴保持密切的关系，了解其最新产品，并根据消费者的喜好和潮流趋势，精准地选购商品。

2. 建立和维护供应链关系时尚买手需要与供应商建立和维护良好的合作关系。

他们需要密切关注市场动态，参加各类时尚展会和活动，积极拓展新的供应商资源，并与现有供应商进行合作洽谈、商品采购和库存管理。

3. 跟踪市场趋势时尚买手需要密切关注时尚行业的发展动向和潮流趋势。

他们通过参加时装周、展览会、搜集时尚资讯等方式，不断了解消费者的喜好和品牌的创新，以便精准地选购商品，并提供准确的市场预测。

4. 管理产品供应链和库存时尚买手负责管理产品供应链和库存，以确保产品的及时供应和合理配置。

他们需要定期进行库存盘点，了解市场需求和销售情况，及时调整采购计划和补充库存，以避免过量或缺货的情况发生。

5. 参与市场策划和推广时尚买手需要与市场部门紧密合作，参与市场策划和推广活动。

他们需要根据商品特性和目标消费群体，提供市场营销方案和宣传策略，推动产品销售和品牌知名度的提升。

第二部分：时尚买手的所需能力1. 时尚敏感度时尚买手需要对时尚趋势和流行元素保持高度敏感，在第一时间发现和捕捉市场变化。

他们需要具备对时尚品味的判断力和敏锐的洞察力，能够准确预测市场需求和消费者的购买行为。

2. 产品知识和市场洞察力时尚买手需要深入了解产品的特性和优势，能够准确地评估产品的市场价值和竞争力。

他们需要掌握时尚行业的发展状况，了解消费者的购买习惯和需求，以便精准地选购合适的产品。

3. 供应链管理和谈判能力时尚买手需要具备良好的供应链管理和谈判能力，能够与供应商建立良好的合作关系，协商合理的采购价格和交货条件。

买手岗位招聘笔试题及解答(某大型集团公司)

招聘买手岗位笔试题及解答(某大型集团公司)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、作为一名买手，在进行市场分析时，以下哪一项不是你主要关注的内容？A. 目标顾客的消费行为B. 供应商的库存水平C. 竞争对手的价格策略D. 最新的时尚潮流2、在选择供应商时，除了价格因素外，一个合格的买手还应该考虑哪些方面？A. 供应商的地理位置B. 产品的质量标准C. 交货时间可靠性D. 上述所有选项3、某大型集团公司计划在三个月内完成100件商品的采购任务，目前已完成50件。

为了按时完成任务，平均每月需采购多少件商品？（）A. 25件B. 33.33件C. 50件D. 66.67件4、买手在进行市场调研时，发现某品牌服装在同类产品中的价格为同类产品平均价格的150%。

以下哪种情况最可能是导致该品牌服装价格偏高的原因？（）A. 该品牌服装的材质成本高于同类产品B. 该品牌服装的设计和品牌知名度较高C. 该品牌服装的生产工艺复杂，生产周期较长D. 该品牌服装的营销费用较高5、某大型集团公司计划在下一个季度推出一系列新品，以下是关于买手岗位的几个职责描述，请选择最符合买手岗位核心职责的选项。

A、负责公司财务报表的编制与分析B、负责市场调研，搜集竞品信息，提出采购建议C、负责公司内部行政事务的处理D、负责公司员工的招聘与培训6、在选购商品时，以下哪项不是买手应考虑的关键因素？A、商品的市场需求B、商品的成本与利润率C、商品的生产工艺D、商品的外观设计7、在评估供应商时，下列哪个因素对于确保供应链的连续性和成本效益最为关键？A、供应商的历史长度B、供应商的价格竞争力C、供应商的产品质量D、供应商的地理位置8、在制定采购计划时，以下哪一项不是主要考虑的因素？A、市场需求预测B、库存水平管理C、财务预算限制D、公司员工福利计划9、以下哪项不是买手岗位必备的技能？A、市场调研能力B、商品库存管理C、时尚趋势预测D、客户关系维护二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、在进行市场趋势分析时，以下哪些方法可以帮助买手预测未来的商品需求？A. 跟踪社交媒体上的流行话题B. 分析历史销售数据C. 参加行业展会与论坛D. 阅读时尚杂志与博客E. 仅凭个人经验进行预测2、在制定采购计划时，以下哪些因素是买手需要考虑的关键因素？A. 供应商的成本报价B. 目标市场的消费者偏好C. 竞争对手的产品定价D. 当前库存水平E. 气候变化对产品的影响3、以下哪些因素是影响商品价格的重要因素？（）A、市场需求B、商品成本C、品牌影响力D、季节因素E、政策法规4、以下哪些策略可以提升买手在采购过程中的谈判能力？（）A、充分了解供应商B、掌握市场行情C、提高自身谈判技巧D、具备良好的沟通能力E、熟悉合同条款5、关于市场趋势分析，下列哪些说法是正确的？A、市场趋势分析仅依赖于历史销售数据。

时尚买手时尚买手21

库存
4.处理(1)品牌的特性
（2）物流成本（3）机会成本
时尚买手的调拨策略: (1)畅销品调拨策略（2）断码集中调拨策略（3）滞销款调拨策略
案例分析2：
库存
时尚买手根据商品明细进行如下调拨：
➢ （1）计算门店的周存销比值，门店3最低，只有1.7，平均为3.9。 ➢ （2）店铺3的周存销比最低，为1.7，属于缺货，应首先看该门店的补货需求。款式2的
（不含
税）
（元）
累计销累计销售罄率售件数售收入（%）（件）（含税）
（元）
已销售成交的货品毛利成本率（%）（元）
案例分析
公式:
此处要注意统计口径的一致。因为原题中销售收入是含税的，货物成本是不含税的。
案例分析
总体分析：平均售馨率是24%，从行业水平来说，季节开始3个月平均销售售盛率只有24%，属于偏低水平。通常来说，如1个季节有6个月，线下商店3个月的销售期时通常售馨率应当不低于50%，最好能达到70%甚至90%。因此，有必要深入了解售馨率低的原因。
L码有6件库存，仅能支持1周的销售，故从店铺2和店铺4分别调货给它；款式3的L码和款式4的L码都从仓库补货；款式5所有店铺都卖断码了，所以做断码集中，将该款所有商品集中到店铺3销售。 ➢ （3）店铺1的周存销比为3.4，低于平均值，应从仓库补货或调拨补货。款式1的L码，因大仓有库存20件，故直接从仓库补货；款式3的XL码卖断，仓库无货，另外三家门店有货，店铺2的存销比高于平均值，且此款商品有库存无销售，因此从店铺2调拨2件给店铺1。 ➢ （4）店铺2和店铺4的存销比均大于平均值，且除了款式5以外其他款式未断码，故调拔中只出货不入货。
总结

买手绩效考核标准

买手绩效考核标准《买手绩效考核标准》前言嘿，朋友们！咱们都知道在如今这个商业社会里，买手可是个超级重要的角色呢。

他们就像是购物界的超级侦探，要在琳琅满目的商品世界里挑选出最适合自家公司或店铺的宝贝。

可是，怎么知道一个买手干得好不好呢？这就需要一套绩效考核标准啦。

这个标准就像是一把尺子，能准确地量出买手们的工作成果，这样既可以激励他们干得更好，也能让公司清楚地知道他们的价值所在。

今天呀，咱们就来好好唠唠这个买手绩效考核标准。

适用范围这个绩效考核标准适用于各种各样有买手岗位的场景哦。

比如说，在时尚零售行业，那些在大商场里的服装店、鞋店或者包包店的买手们就适用这个标准。

像ZARA的买手，他们得满世界找流行的款式，然后把合适的衣服款式买回来。

这个标准就能衡量他们找回来的衣服款式是不是符合当季流行、是不是顾客喜欢的，还有采购的成本控制得好不好。

再比如说，在电子商品行业的买手也能用这个标准。

就像那些卖手机、电脑配件的商家的买手，要考虑产品的性能、价格、供应商的可靠性等因素。

这个标准可以用来评估他们选择的电子产品是否具有市场竞争力，能不能满足顾客对于质量和功能的需求。

简单来讲，只要是有买手负责采购商品或者产品的企业、店铺，不管是卖吃的、用的还是玩的，这个绩效考核标准都能派上用场。

术语定义1. 采购成本- 说白了，采购成本就是买手买东西花了多少钱。

这包括商品本身的价格，还有可能产生的运输费、关税（如果是进口商品的话）等所有和购买这个商品相关的花费。

比如说，买手从国外进口一批高档化妆品，商品单价是50美元一瓶，运输费花了1000美元，关税交了500美元，总共买了100瓶。

那采购成本就是（50×100 + 1000+500） = 6500美元。

2. 毛利率- 这个概念可能有点绕，但是很重要哦。

毛利率就是（销售收入 - 销售成本）÷销售收入×100%。

打个比方，你进了一批货，成本是80元，你卖100元，那你的毛利就是100 - 80 = 20元。

买手制经营模式范文

买手制经营模式范文一、精选商品：买手制经营模式的核心是通过严格的筛选和购买程序，选购出符合消费者需求和市场趋势的高品质商品，确保商品的独特性和差异化。

这种模式下的商家通常具备较强的时尚敏感性和市场洞察力，能准确把握消费者的喜好和需求，提供有吸引力的商品选择。

二、直接合作：买手制经营模式中，商家通常直接与品牌和厂商合作，绕过中间环节，有效降低了采购成本和价格，提高了商品的利润空间。

同时，直接合作还可以提供更好的货源稳定性和供应链管理，确保商品的质量和供应的及时性。

三、个性化服务：买手制经营模式注重提供更好的购物体验和个性化服务。

商家可以通过专业的买手团队，为消费者提供定制化的商品选择和购物建议，满足不同消费者的需求和偏好。

同时，优质的售后服务也是买手制经营模式成功的关键之一，为消费者提供良好的售后支持和维权服务。

四、品牌信誉：买手制经营模式中，商家与品牌和厂商的紧密合作，为商家树立了良好的品牌形象和信誉。

买手制经营模式下的商家通常会选择一些知名品牌和有影响力的厂商作为合作伙伴，通过选择优质商品和提供良好的服务，建立起消费者对商家的信任和忠诚度。

然而，买手制经营模式也存在一些挑战和不足。

首先，买手制经营模式需要商家具备较强的市场洞察力和时尚敏感性，以便准确把握消费者的需求和市场趋势，避免采购风险。

其次，买手制经营模式需要商家具备良好的供应链管理和货源稳定性，以确保商品的质量和供应的及时性。

另外，买手制经营模式下的商家还需要提供专业的售后支持和服务，以建立消费者对商家的信任和忠诚度。

总之，买手制经营模式是一种注重精选商品、提供个性化服务和建立品牌信誉的经营模式。

它能够满足消费者对于独特性和差异化商品的需求，提高商家的盈利能力和市场竞争力。

但商家需要具备较强的市场洞察力、供应链管理能力和售后服务能力，才能在买手制经营模式下取得成功。

时装买手培训PPT课件

备注 1月25日到
1月10日到货
数量 150 180
**日 **日到货到货
数量数量
未按时到货: 1、错失销售机会，损失业绩 2、错过销售高峰期，需打折处理，损失毛利
2024/6/18
44
新品上市分析
品类
货号
颜色
上货时间上货数量
触摸率
试穿率
成交件数顾客反馈
2024/6/18
45
数据分析
2024/6/18
27
观念
• 试穿很重要
• 直接感受货品（触感｜观感），发现商品优缺点 • 容易引发其他人讨论，作为参考 • 容易对比消费者喜好
• 全盘货品概念
• 整季货品的主题性（风格、流行元素、色彩……） • 品类之间的互搭性 • 波段颜色的突出性
• 别忘记了你的计划
2024/6/18
28
订货流程
• 新品上市 • 数据分析 • VM（visual merchandising & display) • 有效的巡店 • 关注竞品 • 成功的推广
2024/6/18
41
新品上市
2024/6/18
42
新品上市准备
• 订单到货情况跟踪 • 店铺等级ABC • 店铺消费特点、销售计划目标 • 制订铺货计划（铺货计划其实在订货时基本确定） • 其他：
14 2/4/4/2 12
3/4/4/3
14
2/4/4/2
12
12 2/3/3/2 10
2/4/4/2
12
2/3/3/2
10
10 2/2/2/2 8
2/3/3/2
10
2/2/2/2
8
8 1/2/2/1 6

时尚买手PPT课件

国内的百货商场会从专业的商业地产商手中承租下一幢楼，然后再以“联合经营”的形式，与国内专业的经销商共同管理品牌的日常经营。
✓ 如果一经销商要携带某一品牌进驻商场销售，经销商除了要得到品牌授权方的授权外，还要得到百货商场招商销部售的商确认。进入商场后，品牌的日常运营管理通常由经销商（完批成发，商但、同时经销商还要“听命”于百货商场工作人员的管理零。售这商种）由经销商
时尚买手
课程内容
▪ 1 时尚买手概论 ▪ 2 商品基础知识 ▪ 3 不同类型零售商的买手案例分析 ▪ 4 买手的工作流程 ▪ 5 采购计划 ▪ 6 采购实施 ▪ 7 附带责任 ▪ 讲座1：零售数据分析 ▪ 讲座2：买手工作 ▪ 讲座3：品牌店面管理
1.时尚买手概论
❖ 中西方零售业态比较 ❖ 买手定义 ❖ 不同企业的买手职责 ❖ 买手的工作 ❖ 买手与采购
❖ 从世界范围来看，买手大致分为三种类型
➢ 百货商场买手 ✓国外百货商场买手的主要工作是与各家拥有品牌的制造商或代理商进行沟通。
➢ 终端店铺买手 ✓具备零售店管理方面的知识 ✓国内：不参与商品设计与开发，主要通过每年定期的订货会落单采买商品，大部分时间参与零售过程的商品调控。
➢ 品牌公司买手 ✓产品开发以及成衣采购、内外协调
制定大批量成衣采购计划
重要
大批量采购实施
重要
店铺管理（店铺陈列、促销、存货管理）一般
销售信息收集重要重要重要
❖ 文化属性 ❖ 商业属性 ❖ 技术属性 ❖ 其他特性 ❖ 商品分析
2. 商品基础知识
2.1 商业属性
3.1.1 目标消费群 ❖ 年龄 ❖ 性别 ❖ 职业 ❖ 消费习性
➢ 自由职业买手
1.3 不同企业的买手职责

2024年买手行业市场分析及投资前景预测

2024年买手行业市场分析及投资前景预测
汇报人：XX
目录
01 买手行业概述 03 投资前景预测 05 成功案例分析
02 2 0 2 4 年买手行业市场分析
04 行业政策与法规 06 未来发展趋势与展望
01
买手行业概述
买手行业的定义与分类
择。
未来：随着消费升级和个性化需求的不断增长，买手行业将继续保持快速发展，并不断创新和变
革。
买手行业的市场规模
2024年全球买手市场规模约为XX亿美元中国买手市场规模持续增长，2024年预计达到XX亿元人民币买手市场主要集中在一线城市和部分二线城市线上买手市场逐渐成为主流，市场规模不断扩大
市场趋势分析
消费升级：随着消费者对品质和个性化需求的提高，买手行业将迎来更多商机。
供应链优化：买手行业需关注供应链的优化，提高采购效率和降低成本。
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线上线下融合：线上购物和线下体验相互补充，买手行业需把握线上线下融合的趋势。
品牌合作与跨界合作：买手行业需积极寻求与其他品牌的合作与跨界合作，拓展市场份额和增加品牌影响力。
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案例分析：通过阿里巴巴的成功案例，可以深入了解电商行业的竞争格局和发展趋势，以及企业如何通过不断创新和优化商业模式来保持竞争优势。
成功经验总结
精准的市场定位和客户群体选择
创新的产品和服务模式
高效的供应链管理和物流配送体系
持续的营销推广和品牌建设
成功案例对行业的启示
案例选择：选择具有代表性的成功案例，如京东、淘宝

买手主要工作职责

买手主要工作职责买手是指从事商品采购工作的职业人员，主要负责寻找和购买供应商，并与其进行谈判，以获取最佳的价格和合作条件。

买手的主要工作职责包括：1.供应商选择和评估：买手需要根据企业的采购策略和需求，对潜在的供应商进行筛选和评估。

他们会考虑供应商的信誉、质量控制能力、生产能力、交货时间、价格和合作条件等因素，从中选择最合适的供应商。

2.采购计划制定：买手负责制定采购计划，根据企业的需求和销售预测，确定采购的数量、时间和频率。

他们需要综合考虑市场需求、供应链可靠性和成本效益等因素，确保采购计划与业务目标相一致。

3.价格谈判和合同签订：买手需要与供应商进行价格谈判，争取最优惠的价格和条件。

他们需要了解市场价格趋势，进行供需分析，利用谈判技巧争取更好的交易结果。

在达成购买协议后，买手负责与供应商签订合同，明确价格、交货时间、质量标准等具体条件。

4.供应商关系管理：买手需要与供应商建立并维护良好的合作关系。

他们需要与供应商保持定期的沟通，并及时解决可能出现的问题和纠纷。

买手还需要定期评估供应商的绩效，确保其能够满足企业的需求。

5.市场研究和趋势分析：买手需要对市场进行研究和分析，了解相关产品的价格趋势、竞争情况和新兴供应商等信息。

他们需要时刻保持对市场的敏感度，及时调整采购策略，以应对市场的变化。

6.库存管理：买手需要监控和管理企业的库存水平，确保供应与需求之间的平衡。

他们需要预测产品的需求，确定合理的采购数量，避免库存过剩或不足的情况发生。

7.采购数据分析和报告撰写：买手需要收集和分析相关的采购数据，如供应商价格、采购成本、交货时间等，为企业提供决策依据。

他们还需要编写采购报告，向企业管理层汇报采购的情况和效果，并提出改进建议。

总之，买手是企业采购部门中非常重要的职位，其工作职责既涉及到与供应商的谈判和合作，又需要与内部各部门进行协调和沟通。

通过合理的采购策略和有效的供应链管理，买手能够为企业带来节约成本和提高竞争力的效益。

买手概念及模式范文

买手概念及模式范文买手（Personal Shopper）是一种新兴的零售服务模式，指为消费者代购商品或提供个性化购物建议的专业人士。

买手的主要任务是根据消费者的需求和喜好，代表消费者到各大商场或电商平台上购买商品，并帮助消费者挑选合适的商品。

买手这一概念的兴起与电子商务和个性化消费需求不断增长有关。

下面将进一步探讨买手的概念及模式。

买手的概念可以追溯到日本等国家和地区的代购文化。

在这些地方，买手被称为“代购人”（Daigou）或“代购商”（Purchasing Agent），主要是指海外代购商品的个人或机构。

这些代购人通常通过社交媒体等渠道接受消费者的委托，从海外购买消费者所需的商品，并通过邮寄等方式将商品送达给消费者。

由于国内外商品价格差异、产品质量及口味差异等原因，代购人可以帮助消费者获取更优惠的商品。

随着电子商务的兴起，买手服务渐渐进化为在线购物助手。

现如今，在一些电商平台上，买手服务已经被机构化，并得到了进一步的提升和拓展。

买手不仅可以为消费者代购海外商品，还可以通过研究市场、了解新品动态、提供购物建议等方式，帮助消费者在海量商品中挑选到最适合自己的商品。

除了个人消费者，一些公司和机构也雇佣买手来采购办公用品、礼品等。

买手的工作模式可以分为两种：线上买手和线下买手。

线上买手主要通过互联网平台提供服务。

消费者可以通过手机应用或网站提交购物需求，然后由买手根据需求进行商品、价格比较等工作，并为消费者提供购买建议。

线上买手一般会与多家供应商或平台合作，以获取更多商品资源，同时也可以利用大数据等技术帮助消费者挑选商品。

线下买手则是通过实体店或购物中心的方式提供服务。

消费者可以预约线下买手，在商场或店内进行实地选购，买手可以根据消费者的要求帮助挑选商品，并提供更加详细的购物建议。

线下买手服务更加个性化和实时化，消费者可以与买手直接沟通，获取更好的购物体验。

买手模式的兴起与现代消费者个性化需求不断提升的趋势相关。

买手合同范本

买手合同范本1. 引言本文档为买手（以下简称“买手”）与客户（以下简称“雇主”）之间签订的买手合同（以下简称“合同”）。

该合同确立了双方在商品购买和代购服务方面的权利和义务，并规定了双方之间的合作关系。

在签署本合同之前，请双方详细阅读和理解本合同所有条款。

2. 背景为确保双方的利益和权益，雇主希望雇佣买手从指定渠道购买商品或提供代购服务。

3. 服务范围买手同意承担以下服务：•根据雇主的要求，从指定的渠道购买指定商品。

•提供商品的价格和详细描述。

•安排商品的运输和交付方式。

•根据雇主的要求，提供代购服务。

4. 价格和支付方式•买手将对雇主购买的商品收取一定的服务费。

•买手将提供发票或收据作为支付凭据。

•雇主同意在购买商品或提供代购服务后的指定期限内支付全部费用。

5. 交货和运输•买手将根据雇主的要求，安排商品的运输和交付方式。

•买手保证在约定的期限内将商品送达给雇主。

•如因买手原因造成商品无法按时交付，买手将承担相应责任。

6. 买手的责任和义务•买手保证提供的商品是真实、合法和符合雇主要求的。

•买手保证在购买过程中不侵犯他人的合法权益。

•买手保证遵守相关法律法规，不从事任何违法活动。

7. 雇主的责任和义务•雇主保证提供准确、详细的购买要求和清晰的商品描述。

•雇主需按时支付全部费用。

•雇主需尊重买手的合法权益，不从事任何侵权行为。

8. 终止合同•若一方违反本合同的任何条款，对方有权提前终止合同。

•若发生不可抗力事件，致使合同无法继续履行，双方可协商解决或终止合同。

9. 争议解决•本合同在履行过程中如发生争议，双方应通过友好协商解决。

•如协商无法解决，可向有管辖权的人民法院提起诉讼解决。

10. 附则•本合同一式两份，买手和雇主各持一份，具有同等法律效力。

•本合同自双方签字盖章之日起生效，并持续有效期为XX个月。

•本合同如需修改或补充，需经双方协商一致，并以书面形式进行。

请买手和雇主仔细阅读本合同所有条款，并签字确认，以示双方的同意和理解。