培训课件房地产营销策划与精品案例解析
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房地产渠道策划与案例分析(原KM个案前期营销推广及广告策划培训教程)最新PPT课件
描述 大盘
典型 规模
? 常见 5200000- 亩
战略核心问 题
?续项推目动的力持而 非单一卖点 ?扩宽客户 层面
/产盈品利线模结式构
方战法略的研特究征
衡对量战与略要的求
? 相对多元的产品线 ? 在产品类型的选择 上，会在产品盈利空 间和市场未来机会之 间选择均衡
? 基于现状竞争分析 ? 偏重于未来机会分 析，区域价值挖掘
项目核心问 题界定
指标反算 得出矛盾
风险问题
需求问题 竞争问题
溢价问题 提高单价
增加容积
需求是否充足
是否有新需求 可以发掘和引导 同质化竞争—区域内、 区域间争夺客户
不同同总物价业竞类争型-
产品突破—物业增值体系 功能转换 -增加盈利空间
资源溢价：景观+娱乐+城市
营销溢价
偷面积
核心属性-项目规模：决定项目战略思考模式的核心思路。
人文、美学内涵 科技含量 强大的不可复制的配套资源 特别个性化的设计 特别的社区文化 其它差异化卖点（品牌、跨界形象等）
稀缺外部资源/拥有不可复制性 强烈的身份感体验 高品质与震撼体验 复制或升华一种客户知识范围内的、令人向往的 具象生活场或生活方式 特别的、足够打动某一特定人群的差异化卖点
足够凸显的高性价比
论坛组织 事件营销
26.
27.
核心触点：
现
媒体广告 软文 户外更换
4场7围. 挡诉 48. 49.
50.
划培训教程 唐人海湾公馆
线 中
核心触点：
接
微博亮相 影响力道具策划
1待1道. 具与礼品12.
13.
推荐触点：
客户会成立 巡展 14.公共关系与形15象. 16.
推荐-房地产营销策划培训课件 精品
地块价值的发掘利用
物业发展建议的考虑因素
市场竞争性： 基于市场产品水平调查统计分析（空间 尺度、户型、建筑园林风格、 配套水平和数量、配置设施统计表），提出具有竞争优势的方向；
客户价值的增加： 客户价值分析 基于客户价值分析（客户价值取向、生活方式、空间观念、行为模式 分析表），提出客户增值方案；
前期-3
规划设计建议
物业发展建议的出发点
需要说明的是： ►我们给出的不是具体的设计方案， ►我们给出的是能形成价值点和竞争力的因素 （市场接受的产品特征和驱动客户购买的因素）
原则：一切均基于 “竞争的价值增加”
(Competition Value Added)
物业发展建议的考虑因素
市场竞争性
客户价值的增加
➢ 产业价值 商务、或某些产业的支持，例如：产业园、CBD
➢ 自然景观资源 例如：江、溪、湖、海、山、岛、绿地、公园
➢ 社会认知价值 社会心理对地段的潜在认同
地段价值 产品价值 服务价值 品牌价值 人文价值
房地产项目价值构成
➢项目基本经济指标价值 容积率、绿化率
➢规划设计价值 项目楼座与绿地、配套的位置，对景观朝向的利用
3 策划怎么做？
2021/1/15
策划
既是排头兵 * 又不能当炮灰 贯穿房地产开发的全程）
前期—策略
1、市场调研 2、初步定位 3、规划设计建议 4、可研/投资报告
中期—策划
1、市场定位 2、形象策划 3、广告推广 4、营销策划
后期—策应
1、物业介入 2、房屋交付 3、产权办理 4、客户管理
前期—策略
生活观念
对产品的评价？ 对开发商的评价？ 周边的亲朋好友的购房观念？ 对区域、未来的看法？ ……
房地产营销策划培训课件
房地产营销策划培训课件
调研角度以及方法
要想了解一个陌生城市，需要我们收集大量的资料，前面调研分 类分为：文案调研、实地调研；
实地调研需要从几下几条纬度去收集资料： 1、官方数据（房产局、国土局、规划局、统计局… …）； 2、销售项目资料（城市在售房地产项目调研）； 3、访谈资料（政府访谈、业内访谈、专业人士、消费者访谈）； ……
房地产营销策划培训课件
踩盘问什么？
抓住一切可以询问的机会能让你更有收获……
PPT文档演模板
问销售员 问看房的客户 问小区的保安 问街边的老住民 ……
房地产营销策划培训课件
客户和产品是基本信息
客户情况 驱动因素
如果你的对象是售楼员：
都是什么人来买的？比例是怎样的？ 分别是看中哪些因素才买的？ 分别买哪些不同的产品？ 来源？交通方式？家庭状况？购房动因？
PPT文档演模板
房地产项目价值构成
项目基本经济指标价值 容积率、绿化率
规划设计价值 项目楼座与绿地、配套的位置，对景观朝向的利用
项目内部配套价值 会所、社区内商业、学校等
产品硬件配置价值 建筑材料、设备配备的品质与档次
建筑创新价值 风格或户型设计的改良与创新
房地产营销策划培训课件
地段价值 产品价值 服务价值 品牌价值 人文价值
服务和附加值
►经济指标分析 ►整体形象 ►产品类型建议 ►空间布局建议 ►交通组织 ►启动区选择与 分期开发建议 ►细节优化
►户型面积与 户型配比 ►户型设计建 议 ►户型价值点 建议
建筑风格
风格建议
建筑外立面建 景观设计要
议
点
建筑材质建议 展示建议
会所功能 配套设施 装修标准 物业管理要
房地产营销策划培训 ppt课件
策略 低开高走 高开高走 高开低走 稳定价格策略
策略适用情况
此种价格策略比较普遍，特别是在一些多期开发的大盘以及期 房销售中，市场风险较低。主要是通过前期主要推出一些较差 户型形成低价，造成热销，并为后期蓄势。随着后期较好户型 的推出，以及社区氛围的形成，价格逐步爬高。
此种价格策略由于市场风险较大，一般很少采用，但在一些高 档盘中，为了塑造高品质的市场形象，前期会通过推出一些较 好的产品形成高价，并借此固化高档的市场形象，从而形成 “母以子贵”的带动作用，获得良好多的收益。
ppt课件
11
项目策划工作基本流程
可行性研究
前期策划 市场推广
项目定位 物业发展
营销策略 执行方案
市场研究 项目定位 物业发展
销售执行
ppt课件
12
第一阶段 可 行 性 研 究
ppt课件
13
可行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全面的技 术经济分析、论证的过程。
• 是项目投资决策的依据 • 是筹集建设资金的依据 • 是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据 • 是编制下阶段规划设计的依据
ppt课件
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4、价格定位
价格定位的考虑因素：
竞争项目的价格定位 产品的特色 开发商的品牌 未来的市场状况 ……
ppt课件
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三、物业发展
规划设计建议 • 总体规划建议 • 建筑风格建议 • 园林设计建议
产品建议 • 建筑单体建议 • 户型、面积建议 • 户型配比建议 • 户型设计细节建议 • 装修标准建议
ppt课件
4
市场分类
房地产一级市场：房地产一级市场又称土地市场，是指国家国有土地使用
权出让给房地产发展商的过程。房地产一级市场实行国家垄断。政府通过
房地产营销策划知识培训课件PPT模板
居住郊区化 产业郊区化 消费郊区化
融城——固安是北京现阶段扩展的直接受益者
技能的应用
演示的生动性
在轻松的氛围中，将需要传达的信息“不知不觉”的传递给客户 生动的动画效果，加深客户的印象 消除汇报顾问研究内容的枯燥性，引人入胜 从侧面反映我们整体的专业化水平
Case: PPT应用技巧
生态建设之一般策略
11.82
年均增长率（%）
-0.43
4.34
1.62
1.41
增长量（万人）
-22.2
240.0
53.2
4.0
1990－2000
增长率（%）
-9.50
60.15
16.93
2.94
年均增长率（%）
-0.99
4.82
1.58
0.29
注：本表将远郊区的延庆、怀柔、密云、平谷四区县析出，作为第2圈层。
北京城市化进程判定
1990年代，北京步入郊区化阶段 2000年代，北京进入快速郊区化阶段
1980年代，中心区人口开始绝对分散 1990年代，近郊区人口增长达到顶峰
2000年代，远郊第1圈层将成为人口增长的核心地 带 而小镇正处于远郊第1圈层
第 1 圈
层
第 1
圈 层
北京城市发展的新阶段——快速郊区化时代降临
根据“极化和涓滴效益”理论——（A. O. Hirshman） 此阶段的北京对周边城镇以 涓滴效益 为主
南人不识“邯郸”、北人不识“盱眙”。
县、（县级）市、区；直辖市、地级市、县级市； GDP、GNP；M0、M1、M2 ；边际效益；同比、环比；都市圈、首位度； 营业税、增值税、所得税；超额累计税率、超率累进税率；
Case:河北XX小镇项目
融城——固安是北京现阶段扩展的直接受益者
技能的应用
演示的生动性
在轻松的氛围中，将需要传达的信息“不知不觉”的传递给客户 生动的动画效果，加深客户的印象 消除汇报顾问研究内容的枯燥性，引人入胜 从侧面反映我们整体的专业化水平
Case: PPT应用技巧
生态建设之一般策略
11.82
年均增长率（%）
-0.43
4.34
1.62
1.41
增长量（万人）
-22.2
240.0
53.2
4.0
1990－2000
增长率（%）
-9.50
60.15
16.93
2.94
年均增长率（%）
-0.99
4.82
1.58
0.29
注：本表将远郊区的延庆、怀柔、密云、平谷四区县析出，作为第2圈层。
北京城市化进程判定
1990年代，北京步入郊区化阶段 2000年代，北京进入快速郊区化阶段
1980年代，中心区人口开始绝对分散 1990年代，近郊区人口增长达到顶峰
2000年代，远郊第1圈层将成为人口增长的核心地 带 而小镇正处于远郊第1圈层
第 1 圈
层
第 1
圈 层
北京城市发展的新阶段——快速郊区化时代降临
根据“极化和涓滴效益”理论——（A. O. Hirshman） 此阶段的北京对周边城镇以 涓滴效益 为主
南人不识“邯郸”、北人不识“盱眙”。
县、（县级）市、区；直辖市、地级市、县级市； GDP、GNP；M0、M1、M2 ；边际效益；同比、环比；都市圈、首位度； 营业税、增值税、所得税；超额累计税率、超率累进税率；
Case:河北XX小镇项目
房地产销售技巧培训PPT课件
口碑传播渠道拓展和效果评估
利用社交媒体传播
在微信、微博等社交媒体平台 上发布优质内容和客户评价，
吸引更多潜在客户关注。
开展线下活动
组织客户见面会、房产讲座等 活动，增强与客户的互动和交 流，提升品牌知名度。
合作推广与联盟营销
与相关企业和机构建立合作关 系，共同推广产品和服务，扩 大市场份额。
口碑传播效果评估
通过数据分析工具对口碑传播 效果进行定期评估，及时调整
策略和优化传播渠道。
THANKS
感谢观看
05
价格谈判与合同签订 流程
价格策略制定及调整时机把握
市场调研与竞品分析
深入了解目标市场和竞争对手，为价格策略制定提供依据。
客户心理与需求洞察
准确把握客户心理预期和购买能力，制定符合市场需求的价格策略 。
价格调整时机把握
根据市场变化、政策调整等因素，灵活调整价格策略，保持竞争优 势。
合同条款解读及注意事项提醒
房地产销售技巧培 训PPT课件
目 录
• 房地产销售市场概述 • 房地产销售基本技巧 • 房源展示与推广方法 • 客户心理分析与应对策略 • 价格谈判与合同签订流程 • 售后服务与口碑传播策略
01
房地产销售市场概述
市场规模与增长趋势
市场规模
近年来，我国房地产市场持续繁荣，市场规模不断扩大。根据国家统计局数据 ，2022年全国房地产开发投资额为XX万亿元，同比增长XX%。
房源描述与卖点提炼
03
撰写简洁明了的房源描述，突出房源的卖点，吸引潜在客户的
关注。
线上平台运营策略
平台选择与账号注册
选择适合的线上平台，如58同城、安居客等，并完成账号注册 。
房地产营销培训-PPT
5
何谓营销？
营：目标战略 销：具体战术 管：保障法则
➢ “管”是为了保障 保障法则主要体现在： 1、首先要“人和” 2、其次是“服务” 3、最后是“法则”
6
何谓营销？
营：目标战略 销：具体战术 管：保障法则
➢ 什么是房地产营销？ 简单的说，就是市场营销科学 在房地产行业的应用
7
如何认识房地产营销策划
推广效果评估 项目品牌定位 楼盘文化定位 楼盘形象定位 楼盘命名策划 楼盘形象设计 楼盘形象包装
广告计划制定 广告目标确定 广告主题与表现 广告媒体选择与运用 广告设计与创意 广告预算与安排 广告计划 广告效果反馈
执行部门
营销部执行 市场部配合
策划部或广告公司执行 营销部、市场部配合
15
房地产营销策划系统保障
10
总体策划报告
类型 一、从项目策划的整体与部分来分： 总体策划报告：包括市场研究、客户需求研究、项目（产品） 定位策划、投资策划分析、营销策略、形象策划、广告策划等 全方位的分析与策划 单项策划报告：对总体策划报告中的一个方面进行详细的分析 和论证 二、从与客户是否签订合同来分： 纲要策划报告（提案报告） 实际策划报告
人口属性研究.doc
23
房地产营销策划
项目市场分析 项目自身分析 目标客户分析 项目定价策略 项目营销策略 公关活动策略
目标客户群分析之 ——表象目标客户构成分析
客户构成——当地市场客户构成 表象需求分析——常规需求 潜在需求分析——特殊需求、深层次需求
24
房地产营销策划
目标客户群分析之总结
项目市场分析 项目自身分析 目标客户分析 项目定价策略 项目营销策略 公关活动策略
执行部门
房地产市场营销策略培训课件PPT
decision）
▪ 企业品牌或生产者品牌； ▪ 中间商品牌； ▪ 混合品牌。
▪ 制造商决定给其产品规定品牌之后,下一步要决定
▪ 1.制造商品牌。即制造商决定使用自己的品牌。 ▪ 2.中间商品牌,又叫私人品牌。即制造商决定将其
产品卖给中间商,中间商再用自己的品牌将货物卖 出去。 ▪ 3．企业还可以决定有些产品用自己的品牌，有 些产品用中间商品牌。
▪ 商标是法律概念，它是已获得专用权并受 法律保护的品牌或品牌的一部分。
四、品牌资产
▪ 品牌资产是与某一特定的品牌紧密联系着，超 过商品或服务本身利益以外，通过为消费者和 企业提供附加利益来体现的价值。
▪ 品牌资产的基本特征：
1. 无形性。 2. 使用中增值。 3. 难以准确计量。 4. 波动性。 5. 是衡量营销绩效的主要指标。
亲友介绍、人际传播来实现的。
▪ 口碑效应
产品属性
▪ 产品决策（产品定位） ▪ 产品决策目标 ▪ 区位分析和地块分析 ▪ 产品的规划设计
房地产项目的规划设计
▪ 项目的总体规划 ▪ 项目的建筑风格 ▪ 项目的景观设计 ▪ 项目的户型设计 ▪ 项目的配套设施
品牌策略
一、品牌的含义［1］
▪ 品牌（Brand）是用以识别销售者的产品 或服务，并使之与竞争对手的产品或服务 区别开来的商业名称及其标志，通常由文 字、标记、 符号、图案和颜色等要素或这 些要素的组合构成。
实体或服务的外观。 ▪ (三) ▪ 也叫附加产品,是指顾客在购买产品时所获得的全部附
加服务和利益,包括提供信贷、免费送货、保证、安装、 售后服务等。
▪ 土地 ▪ 房屋
产品分类
房地产产品决策
产品属性
▪ 差别化策略
发掘项目的差别优势
▪ 企业品牌或生产者品牌； ▪ 中间商品牌； ▪ 混合品牌。
▪ 制造商决定给其产品规定品牌之后,下一步要决定
▪ 1.制造商品牌。即制造商决定使用自己的品牌。 ▪ 2.中间商品牌,又叫私人品牌。即制造商决定将其
产品卖给中间商,中间商再用自己的品牌将货物卖 出去。 ▪ 3．企业还可以决定有些产品用自己的品牌，有 些产品用中间商品牌。
▪ 商标是法律概念，它是已获得专用权并受 法律保护的品牌或品牌的一部分。
四、品牌资产
▪ 品牌资产是与某一特定的品牌紧密联系着，超 过商品或服务本身利益以外，通过为消费者和 企业提供附加利益来体现的价值。
▪ 品牌资产的基本特征：
1. 无形性。 2. 使用中增值。 3. 难以准确计量。 4. 波动性。 5. 是衡量营销绩效的主要指标。
亲友介绍、人际传播来实现的。
▪ 口碑效应
产品属性
▪ 产品决策（产品定位） ▪ 产品决策目标 ▪ 区位分析和地块分析 ▪ 产品的规划设计
房地产项目的规划设计
▪ 项目的总体规划 ▪ 项目的建筑风格 ▪ 项目的景观设计 ▪ 项目的户型设计 ▪ 项目的配套设施
品牌策略
一、品牌的含义［1］
▪ 品牌（Brand）是用以识别销售者的产品 或服务，并使之与竞争对手的产品或服务 区别开来的商业名称及其标志，通常由文 字、标记、 符号、图案和颜色等要素或这 些要素的组合构成。
实体或服务的外观。 ▪ (三) ▪ 也叫附加产品,是指顾客在购买产品时所获得的全部附
加服务和利益,包括提供信贷、免费送货、保证、安装、 售后服务等。
▪ 土地 ▪ 房屋
产品分类
房地产产品决策
产品属性
▪ 差别化策略
发掘项目的差别优势
房地产营销策划与精品案例解析培训课件(ppt 89页)
1、网络营销的巨大冲击 2、房地产市场进一步成熟 3、顾客需求 4、存量市场增加，增量市场下降 5、服务营销提升产品的附加值 6、品牌价值
被中海外兴业集团、北京当代集团、北京信通投资集团、江苏 亚东集团、广东云星集团、江苏苏源集团、河北卓达集团、湖北翔龙 集团、大连亿达集团、黑龙江辰能集团、伊尔堡集团（奥地利）等国 内外大型企业集团聘为房地产企业管理及品牌顾问。
被三亚市、儋州市、德州市、长春净月潭旅游经济区、张家界 市、黄山市、武当山旅游经济特区、唐山市曹妃甸工业区、秦皇岛市、 贵阳花溪区聘为城市经济发展及品牌顾问。
relevancy
reward
（二） 营销内容的创新 1、营销流程加长
1）营销流程前置化 投资营销的内涵更加丰富，重视项目投资组合
2）营销终端建设的重要性 谁掌握最终客户，谁就赢得市场
2、客户组织的培育
1）销售VIP客户群的培育 2）团购渠道的挖掘 3）置业会、俱乐部等客户组织的发展 房地产客户组织的案例分析：万客会、侨城会、中海会
房地产全程营销观念，并在相关项目中成功实施。
理论成果：
朱曙东老师是活跃在房地产操作前沿的理论与实践相结合的城市 营造、房地产策划、市场营销、品牌运营专家。创办瑞尔特营销思想 库，主编：
《房地产全程营销》
《房地产销售员实战手册》
《房地产形象营销》
《房地产品牌战略》
《营城造市》
《人居环境》
《住宅精装房全程营销》 《房地产销售代表培训教程》
1、1996年理论体系首次提出。 2、2000年全程营销专著出版。 3、此后8年间，全国400个项目运作。
二、房地产开发经营三个阶段
1、论八大流程
1、项目投资营销 2、建筑设计营销 3、工程营销 4、项目形象营销 5、项目营销推广策划 6、项目销售组织与控制 7、项目服务营销 8、项目品牌营销
被中海外兴业集团、北京当代集团、北京信通投资集团、江苏 亚东集团、广东云星集团、江苏苏源集团、河北卓达集团、湖北翔龙 集团、大连亿达集团、黑龙江辰能集团、伊尔堡集团（奥地利）等国 内外大型企业集团聘为房地产企业管理及品牌顾问。
被三亚市、儋州市、德州市、长春净月潭旅游经济区、张家界 市、黄山市、武当山旅游经济特区、唐山市曹妃甸工业区、秦皇岛市、 贵阳花溪区聘为城市经济发展及品牌顾问。
relevancy
reward
（二） 营销内容的创新 1、营销流程加长
1）营销流程前置化 投资营销的内涵更加丰富，重视项目投资组合
2）营销终端建设的重要性 谁掌握最终客户，谁就赢得市场
2、客户组织的培育
1）销售VIP客户群的培育 2）团购渠道的挖掘 3）置业会、俱乐部等客户组织的发展 房地产客户组织的案例分析：万客会、侨城会、中海会
房地产全程营销观念，并在相关项目中成功实施。
理论成果：
朱曙东老师是活跃在房地产操作前沿的理论与实践相结合的城市 营造、房地产策划、市场营销、品牌运营专家。创办瑞尔特营销思想 库，主编：
《房地产全程营销》
《房地产销售员实战手册》
《房地产形象营销》
《房地产品牌战略》
《营城造市》
《人居环境》
《住宅精装房全程营销》 《房地产销售代表培训教程》
1、1996年理论体系首次提出。 2、2000年全程营销专著出版。 3、此后8年间，全国400个项目运作。
二、房地产开发经营三个阶段
1、论八大流程
1、项目投资营销 2、建筑设计营销 3、工程营销 4、项目形象营销 5、项目营销推广策划 6、项目销售组织与控制 7、项目服务营销 8、项目品牌营销
相关主题
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
被中海外兴业集团、北京当代集团、北京信通投资集团、江苏 亚东集团、广东云星集团、江苏苏源集团、河北卓达集团、湖北翔龙 集团、大连亿达集团、黑龙江辰能集团、伊尔堡集团（奥地利）等国 内外大型企业集团聘为房地产企业管理及品牌顾问。
被三亚市、儋州市、德州市、长春净月潭旅游经济区、张家界 市、黄山市、武当山旅游经济特区、唐山市曹妃甸工业区、秦皇岛市、 贵阳花溪区聘为城市经济发展及品牌顾问。
附件：房地产全程营销各流程节点工作内容
一、项目投资营销
1、土地周边状况调研及分析 2、区域市场现状及其趋势分析 3、竞争市场分析 4、项目市场定位 5、项目SWOT分析 6、项目经营方式模拟 7、投资估算及财务效益指标分析 8、项目不确定性因素分析及风险规避方式
案例分析：金瀚集团清风湖综合社区
二、建筑设计营销
现任职务：
北京大学房地产专业客座教授 中国房地产策划师联谊会秘书长 中国房地产业协会中介委常务理事 欧洲华人投资协会中国代表处首席代表 瑞尔特房地产顾问机构董事长
《房地产营销策划与精品案例解析》课程说明
本课程从开发企业决策者的角度研究项目，努力寻找企业效益最 大化和市场消费者最大接受程度的平衡点，通过对企业战略的深化执 行，综合市场研究、项目定位、产品构成、成本控制、项目包装、推 广策略、销售管理、服务策略及品牌战略等各个因素，形成完整的开 发思路和全程营销策略，保证销售计划和目标的顺利完成，从而实现 项目开发和企业经营目标。
1、房地产资源体系的扩大（面向未来） 2、目标客户群的研究（面向百姓） 3、大盘时代的思考（速度竞争） 4、毛坯房与精装房的使命分工（客户对产品的最终选择问题） 5、专业化分工势不可挡（企业核心竞争力） 6、跨区域投资又成热点（跨区域的要素准备是关键） 7、服务营销增加产品竞争力
8、竞争态势的演变（产品竞争——规模竞争——品牌竞争/资本竞争） 9、城市运营商浮出水面 10、行业洗牌山雨欲来 11、地产迎来媒体整合时代 12、战略模式成为关注焦点 13、局部市场问题凸现（上海、杭州、北京、深圳房价的变化） 14、住房保障体系重新提上议事日程 15、国际经济危机及宏观调控的影响
长期从事城市战略策划、城市土地开发、基础设施项目开发、房 地产经营、企业管理、资本运营、连锁商业、品牌战略及咨询服务工 作。主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业 及旅游项目，熟悉城市发展规划、房地产法规及项目运作流程，积聚 了丰富的开发经营经验，理论与实践相结合，于1996年初，率先提出
1、1996年理论体系首次提出。 2、2000年全程营销专著出版。 3、此后8年间，全国400个项目运作。
二、房地产开发经营三个阶段
1、研发阶段 2、生产推广阶段 3、管理及品牌提升阶段
三、房地产全程营销理论八大流程
1、项目投资营销 2、建筑设计营销 3、工程营销 4、项目形象营销 5、项目营销推广策划 6、项目销售组织与控制 7、项目服务营销 8、项目品牌营销
房地产全程营销观念，并在相关项目中成功实施。
理论成果：
朱曙东老师是活跃在房地产操作前沿的理论与实践相结合的城市 营造、房地产策划、市场营销、品牌运营专家。创办瑞尔特营销思想 库，主编：
《房地产全程营销》
《房地产销售员实战手册》
《房地产形象营销》
《房地产品牌战略》
《营城造市》
《人居环境》
《住宅精装房全程营销》 《房地产销售代表培训教程》
二、房地产行业质变加快
1、由垄断经济进入完全竞争经济 2、真正由卖方市场进入买方市场 3、由杠杆投资阶段进入实力投资阶段 4、由乐观预测思维进入冷静预测思维 5、房地产融资多元化 6、再交易市场（二手房市场）晴雨表作用 7、物业管理规范化和产业化
第三部分 房地产全程营销理论体系
一、房地产全程营销发展历程
因具跨地区操作经验，房地产业务行程已逾百万公里，被业内 人士爱称为现代房地产界的“徐霞客” 。
个人荣誉：
2001年被《中国策划》杂志评为中国优秀策划人； 2004年入选《地产领导者》书卷； 2005年被评为“山东地产策划领军人物”； 2006年，荣获“2006中国房地产学院派百人代表”提名。
被北京大学、清华大学、中国人民大学、重庆大学、湖南大学、 中山大学、江西师范大学、珠江物业管理学院等多所国内院校聘为经 济学、房地产专业课座教授。
第一部分：房地产营销策划的任务与理念
1、企业战略与项目目标
企业发展和经营战略 投资项目选择 项目运营策略
2、营销策划的理念
营销策划的任务 营销策划的工作内容 营销策划的作用
3、营销管理的组织结构和流程设计
内部组织结构 外协单位任务 内外协调流程
第二部分 ：房地产业发展新态势
一、在技术层面上分析房地产发展的态势
上海威斯顿不动产管理学院公开课
房地产全程营销策划管理与营销创新体系
朱曙东 2009年6月21日
一、朱曙东简介
上海松江人，经济学硕士研究生毕业， MBA。1991年辞去大学教师职务， 先后服务于天津尧舜集团、江苏新意 达集团、代（中国）集团公司、广东 美的集团、（深万科）国际企业服务 公司等国内著名企业，出任企划、营 销总监及分公司总经理、助理总裁、 执行董事等重要职务。
内容提纲
第一部分：房地产营销策划的任务与理念 第二部分：房地产业发展新态势 第三部分：房地产全程营销理论体系 第四部分：房地产企业和项目竞争力分析 第五部分：房地产营销创新思路 第六部分：房地产精品案例解析
序言：中国房地产业的宏观分析
1、房地产业发展的几个阶段。 2、“全面营销时代”的房地产市场带给我们的思考。 3、房地产品牌策略是发展商决胜市场的关键因素之一。
1、总体规划、景观设计 2、建筑风格 （含建筑立面及色彩计划） 3、主力户型选择及组合 4、项目配套设施及功能
案例分析：山东济南齐鲁花园
三、工程营销
1、项目开发周期 2、成本策略（含材料及设备采购策略） 3、工期安排
案例分析：广州云星集团南宁项目
四、项 目 形 象 营 销
1、项目ＬＯＧＯ的设计（中英文名字） 2、工地形象包装设计 3、营销中心设计 4、物业管理体系包装设计 5、样板房装修风格概念设计 6、对平面媒体、印刷品的设计