软件公司销售部管理制度

软件公司销售部

理制

表）

销售总

分公司经

理

...............................

..... 4 ..

高级销售经

理 .............

................... 4 . 明 .......................................

(4)

1. 销 售

部

责

........

4 销售 部 构 成 及 职 责 说 4 2. 销 售 部 工 作 岗 位 及

责权

说明 见附

销售代

销售助

.................... 4 .. 二、销售部业绩考核及工资计

算......................

(4)

1. 考明

核指标说.................

2.

资。

2.1 基

5

5

奖

..6

6

奖 ..6 6

1. ^章

2. 日 常 工 作 管 理 考 勤 制 7

理

3. 4. 3.1 电 3.2 高 3.3 违 mzcr 罚 4.1 合 4.2 合 4.3 驻

5 .

6 .

7 .

8 .

9 .

4.4

销定

四、OA-

10.

销售系统客户资源管

...

8

11

.

12

.

13

.

14

.

15

.

16.

10

1

10

( 2 ) 10 10

2. 单》 10

3. 单》 10

4. 单》 10

5. 单》 10

6. 单》 10

7. 书： 10 监 rirt 书》 10 J-U 岗 书》 书》

书》

书》

书》

书》

10

销售管理制度

总则

为把协力树立成知名品牌，为改变传统的销售及管理模式，提高公司整体营销管理水平，充分调动与发挥销售人员的工作积极制定的销售目标，特制定颁布本制度，本制度作为规范销售工作的员需遵照执行。

本制度由由销售总监和公司行政部门监督，销售助理负责执本制度自颁布之日起开始执行，如有调整则另行通知。

一、销售部构成及职责说明—

1.销售部工作职责

完成公司制定的销售指标；

配合公司市场部执行各项市场工作；

积极配合技术部门做好客户服务工作；

按公司规定定期提供工作计划、工作报告等有关销售

按公司的销售管理规定做好日常的每项工作。

提供合理化建议。

2.销售部工作岗位及责权说明（见附表）

销售总监

分公司经理

高级销售经理

销售经理

销售代表

销售助理

1) A--- 一个月之内可以签订合同的客

B

两个月之内可以签订合同的客 C

三个月之内可以签订合同的客 2) 、试用销售人员考核周期内每月暂不发 绩效工资，试用

销售人员考核期内同时享受 销售提成。

3) 、试用销售人员的绩效工资，在 3 个 月考核期完毕时合并

统一评估，评估后的绩 效工资在次月发放工资时候一并发放。如果

一个考核周期没有达到公司的规定，公司将 要求该员工重新进行培

训

4) 、试用销售人员重新培训后其上级批准 可以重新工作，但在

该员工未能够完成新考 核期的任务前，仍旧执行试用期的待遇标准

和绩效考核，完成任务后，对绩效合并统一 评估，并于次月补发绩

效工资。

5) 、试用销售人员转正后，按转正的工资 待遇支付，并改执行

每月的绩效考核，转正 后仍旧享受销售提成。

2. 销售部销售人员工资。

销售人员每个月的收入包括：基本工资、绩效 工资和销售提成和奖

金。

基本工资

高级销售经理、销售经理、销售代表的基本 工资由销售总监

根据工作经验、销售水平、销售 能力综合评估确定。销售总监有权

根据其表现决 定其基本工资的升降。

户； 户； 户

绩效工资

根据员工日常工作表现和遵守公司规章情况，公司给予每个员工设定绩效工资，绩效工资由员工自评，部门经理和人事部门复核。

销售提成和奖金

(1) 合同回款提成

对于来自代理商的回款额，计算提成时按照扣除支付给代理商的折扣和相关本合同当期所产生的应酬公关等费用后的金额计算。高级销售经理、销售经理、销售代表所签署的所有合同都按照回款额的5%发放提成；特价或特别项目按照奖金方式发放提成。

(2)季度奖金

根据回款额考核结果，总部将进行季度排名。在完成总部经过公司核定的销售计划任务的前提下，总部只对前3 名进行奖励。第一名奖励现金3000 元，第二名奖励现金2000 元，第三名奖励

现金1000 元。奖金由总部支出

(3)年终奖高级销售经理、销售经理、销售代表完成了级确定的年度销售任务额80%以上，可以享有

年终奖，年终奖的金额为该员工已经获得的全年提成总金额的40%。如超额完成，年终奖的金额为该员工已经获得的全年提成总金额的60%。

销售总监提成：完成了部门的年度销售任

务额80%以上，可以享有年终奖。年终奖的金额为该部门员工已经获得的全年提成总金额的